2018 年12 月案例快讯 - 长江商学院
案例-达能案例-3
达能与宗庆后：婚期十年1 2007年6月 “最坏的打算，就是另打个品牌，让它亏损，然后终止合同。” 2007年4月8日星期日，17:00，娃哈哈集团董事长宗庆后做客新浪网，与网友对话“达能40亿元强购娃哈哈”事件。宗庆后态度坚决，“一定要把主动权拿回来”。 “……他另起炉灶，另建品牌，扼杀合资企业原有品牌，这种态度都是不负责任的。宗庆后先生将董事会上讨论的一些机密信息全部向媒体公开，利用公众舆论达到个人目的，他的这种做法是不能够接受的。我们必须要采取快速的行动来解决这样的一个问题。我们也会保留我们所有权利，来确保我们的合同在此期间能够得到按法律得到实施和执行。” 2007年4月11日，14:00时，法国达能集团（DANONE）亚太区总裁范易谋（Emmanuel Faber）在上海举行新闻发布会，公开回应达能并购娃哈哈事宜。 时光倒退11年。 1996年，杭州娃哈哈集团与法国达能集团在中国成立合资公司。达能持股51%，而合资公司实际控制人与管理者则是娃哈哈集团创始人宗庆后。依靠达能注入资本，娃哈哈迅速发展成为中国最大、全球第五大饮料生产企业。目前，娃哈哈占据近30%的中国瓶装水市场份额，15%的软件料市场。去年，娃哈哈合资公司销售额超过10亿欧元，利润达到10.4亿元人民币，约占法国达能集团总销售额8%，利润的5%‐6%。 良好的经营业绩与持续增长能力，本应成为达能与宗庆后“十年美满姻缘”的注解，但光鲜表面背后，双方关系却早已破裂。娃哈哈依靠达能帮助取得成功，但达能长期以来在合资公司的管理缺位，却让宗庆后拥有至高无上的话语权。十年合资过程中，二者究竟怎样延续利益关系？合资公司内外究竟发生了怎么的变化？宗庆后与达能的矛盾焦点又在哪里？ 1 本案例由长江商学院滕斌圣教授和案例中心蒋德嵩编写。本案例只用于课堂讨论，并不作为相关公司和行业数据来源保存，也不作为管理有效与否的证明。本案例所提供的信息并不一定代表相关公司观点。 本案例版权属于长江商学院，如欲获得复制许可权，请与长江商学院案例中心联系。未经长江商学院案例中心书面允许，不得在任何时间、地点，以任何方式使用或者保存此案例的任何内容。 地址：北京东长安街1号东方广场东3座3层 电话：（+86）10‐8518 8858转案例研究中心； E‐mail: casecenter@https://www.360docs.net/doc/546150876.html,。
创业成功人士励志案例
创业成功人士励志案例 创业成功人士励志案例 创业成功人士励志案例(一) 80后留学生回家创业只为安全健康的鲜牛奶 在山东省日照市莒县县城万和城沿街，有一处“奶吧”十分显眼。奶吧老板是一位80后女性，叫薛静。她曾在日本留学，原本有更大的空间继续发展，但却毅然决然地返回家乡莒县，做起了牛奶事业。近日，来到奶吧，见到了这位80后创业者，倾听她与健康牛奶的故事。 她毅然决然回家创业与牛奶结下不解之缘 走进汇和奶吧，就看到一位干练的女青年在大型玻璃窗隔断后擦拭着不锈钢的奶罐，她就是薛静。薛静出生于莒县夏庄镇，今年29岁，是一位充满激情和活力的80后。 据薛静介绍，2015年，还远在日本留学的她就听同学说国家正大力宣传大众创业、万众创新，本就爱折腾的她，这次按耐不住了。同年四月，拿到大学毕业证后，她就毅然决然地回到了自己的家乡，与牛奶结缘，开始了自己人生中最引以为豪的“折腾”。 做牛奶事业，源于薛静从小对牛奶就产生的深厚情感。据薛静介绍，她小时生活在农村，最爱喝的就是牛奶。那时的奶制品，浓香、挂壁，不含防腐剂、添加剂，更别说添水、加糖这样的做法了。但现在，这种“原生态”的奶制品，在市场上十分罕见。在她看来，这是
一个巨大的商机，于是“一不做二不休”，薛静开始频繁地接触牛奶相关的知识。 精益求精，只为做一杯健康、安全、营养的新鲜牛奶 创业自然是又欢喜又疲惫，好在付出总有回报。在经过一年的学习、考察、交流后，山东省奶业协会和莒县丰阳奶牛专业合作社递给了薛静迈上希望的橄榄枝，省奶业协会领导及专家多次亲临指导，在他们的精心策划和耐心帮扶下，成立了莒县第一家大型原生态规模化巴氏鲜奶吧，也是目前整个日照市环境规模最大、设备最先进的奶吧。 据了解，薛静经营的汇和奶吧坚持制作精益求精的高标准生态奶。奶吧每天从远离工业污染的果庄镇丰阳奶牛养殖合作社提取优质、新鲜奶源，经专业人员严格化验，各项指标达标后，再冷藏运送至奶吧，然后再经巴氏低温消毒杀菌灌装销售，每一道工序的严格要求真正保障了奶品从源头到成品的品质安全与质量安全。 采访中，记者忍不住品尝了一口鲜牛奶，确实奶香醇厚，与平时超市内购买的牛奶口感有着十分明显的区别。薛静自豪的说，不管是从挤奶、运输、透明且自动化的生产加工还是到储存，汇和奶吧都有严格的品管工艺流程。 奶吧严格采用巴氏低温灭菌方式，巴氏低温灭菌在杀灭牛奶中可能存在的有害菌的同时，最大程度上保证了牛奶的营养成分和活性物质。配合全程2-6度的冷藏保鲜，在保证牛奶品质的同时，更减少对奶品的外围污染，全方位、多角度给奶品五星级保护。 “赚钱只是一方面，年轻人应该有社会责任感和精神追求。我只
交大安泰MBA从失败两次到成功逆袭 面试心得——我的交大MBA梦
感谢史同学热情无私的面试分享，如此详尽的经验势必能给未面试的同学提供一份有意义的参考，帮助更多人拿到C线。在此众凯教育全体老师对分享经验的同学们表示由衷的感谢，也祝福能在笔试中再创辉煌，学业无忧前途无限！ MBA提前面试：从失败两次到2015年逆袭 分享人：史鹤韻众凯面试VIP班学员交大安泰C线 在分享之前告诉还未面试的同学几个需要注意的小细节： 1、男士西服是否必备？如果不是夏天还是穿着吧，任何男士穿西装都挺帅的； 2、组面记得一定要把自己台卡放出来； 3、交大MBA的组面时需要写答题纸，但它是四联复写纸的。如果不写重一点，那么最后一页会看不清； 4、辩论赛的小技巧： a) 你要赢的是面试，而不是辩论赛。所以不要激动，不用针锋相对； b) 你要反驳别人的观点，你不能用“你是错的，你是在偷换概念”这样的词汇，而比较合适用“对方辩友刚才的观点中有几个方面问题没有考虑到，它们是……”或者“对方辩友的观点中论据是……但这个论据有……瑕疵”。 以下是我历经3次交大MBA面试的一点心得，希望能对还没参加MBA提前面试的众凯的同学们有一点帮助：我有10年工作经验，虽不是名校毕业，没有500强工作经历，但我一直觉得自己主持过上百场会议论坛，又听过至少100位管理培训师的经典课程，管理团队也超过6年，曾经差点成为长江商学院华东区招生负责人。我盲目的觉得MBA面试是不需要准备的，一切都应该顺理成章，但2014年的两次安泰面试（提前批面试+正式面试）皆以失败告终，让我重新去思考自己的备考之路，我觉得提前批面试准备是需要氛围的，旁人的一句话可能就点拨了你，也许就是因为你自己离自己太近了反而看不清自己。
长江商学院与中欧对比
中欧国际工商学院与长江商学院一个生源引发的争斗 央视某著名主持人就读长江商学院EMBA了。 这一普通消息的背后，却有着鲜为人知的小插曲：据知情人士透露，该主持人原本计划在中欧国际工商学院（以下简称中欧）就读EMBA，但最终却选择了长江商学院（以下简称长江）。 作为国内商学院的领跑者，风格迥异的长江和中欧明争暗斗由来已久，尤其是对高端生源的争夺，一不留神就会擦出火花。而有关此事的小道消息则更多，由于事情敏感，恕在此不一一列举。 2008年底，在金融危机席卷全球，势头愈演愈烈之际，长江率先上调2009年EMBA学费，从2008年的40.8万元人民币，大幅跳升至52.8万元，创国内历史新高，涨价幅度之大也令人瞠目。与长江大幅提高学费不同，中欧则逆市扩招，2009年在北京、深圳两地首次开设春季班，结果超出预期甚是火爆，而且学费也按照中欧一贯的小幅调整策略，上调3万元，达到36.8万元，这仍然是国内商学院EMBA价格中的第二名。 在全球经济危机背景下，大到国际石油、钢铁等大宗商品，小到蔬菜、肉类等民生用品，绝大多数商品价格持续低迷之时，商学院却是个例外，EMBA学费价格节节攀升。虽然说经济低谷是充电的好时机，一般情况下，上得起EMBA的人士对于价格属于不敏感类型，但是，能够涨得起价，也决不只是钱的问题。 表面上，学费上涨刺激了人们的神经，并提供了一定的谈资，但深层次的东西，却是以中欧、长江为代表的国内商学院双雄，某种程度上与以高校为背景的众多国内商学院的竞赛中已然领跑，而且强弱差距会越拉越大。 长江，市场营销标杆 “长江的风格和项兵本人非常接近，善于沟通，恰到好处的自我营销为其影响力增了不少筹码。” 2002年正式成立的长江是企业出资，由香港著名企业家李嘉诚（海外）基金会捐资创办并获国家正式批准，拥有独立法人资格的非赢利性教育机构，为国际管理教育协会（AACSB）和欧洲管理发展基金会（EFMD）成员。 2002年长江北京校区和上海校区相继落成，长江在国内EMBA市场上不能算是先进入者。但却有非常明显的后来者居上的势头。
分享式购物等八大热门商业模式
分享式购物等八大热门商业模式 来源：经理人原作者：魏薇2011-09-14 11:02:48 快速短物流、分享式购物、农产品直供和嫁接领先企业智慧 ■ 文/ 魏薇 快速网络便利店 代表公司：快书包 主要创新点：所有商品保证1小时内送达 核心逻辑：满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求，和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是，快书包缩短供应链，将城市整体物流配送的能力化整为零，划分为1小时可送达的配送区域。 盈利模式：主要是通过商品的差价挣钱。目前快书包日均订单量为200左右，一个月的流水可以达到一二十万，图书行业的毛利在15%?20%。 案例简述： 快书包有两个特点，一是只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，舍弃长尾市场;二是以“快”作为客户核心体验，在北上广三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后一小时内便可收货。 快书包选择的精品图书大部分为畅销图书，舍弃长尾市场。它的图书有三大类，一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书;一类是韩寒、郭敬明这些80后作家的畅销书;最后便是他们认为值得向城市白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学类书籍。除了图书，快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品等。 要实现一小时送货上门，除了商品品类选择之外，最为重要的便是物流体系建设。为此，快书包在北京、上海的城区建设了一个个辐射范围为5公里的物流配送站。 值得借鉴的要点： ● 快书包一反众多电子商务的“综合化模式”，关注“窄需求”; ● 可无限复制的轻资产投资结构：整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资，属于典型的轻资产投资; ● 按照写字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛选机制，确保商品上架后受顾客喜爱的概率最大; ● 低价策略：视低价为基础竞争优势，敢与当当、卓越等大电商比低价。
创业成功人士励志案例
创业成功人士励志案例 想要在创业行业中站稳脚跟，一定要充分调动自己的积极性，要用自己的创意去创业，争取更多的成功契机。下面是小编精心为大家搜集整理的创业成功人士励志案例，大家一起来看看吧。 创业成功人士励志案例(一) 80后留学生回家创业只为安全健康的鲜牛奶 在山东省日照市莒县县城万和城沿街，有一处“奶吧”十分显眼。奶吧老板是一位80后女性，叫薛静。她曾在日本留学，原本有更大的空间继续发展，但却毅然决然地返回家乡莒县，做起了牛奶事业。近日，来到奶吧，见到了这位80后创业者，倾听她与健康牛奶的故事。 她毅然决然回家创业与牛奶结下不解之缘 走进汇和奶吧，就看到一位干练的女青年在大型玻璃窗隔断后擦拭着不锈钢的奶罐，她就是薛静。薛静出生于莒县夏庄镇，今年29岁，是一位充满激情和活力的80后。 据薛静介绍，2015年，还远在日本留学的她就听同学说国家正大力宣传大众创业、万众创新，本就爱折腾的她，这次按耐不住了。同年四月，拿到大学毕业证后，她就毅然决然地回到了自己的家乡，与牛奶结缘，开始了自己人生中最
引以为豪的“折腾”。 做牛奶事业，源于薛静从小对牛奶就产生的深厚情感。据薛静介绍，她小时生活在农村，最爱喝的就是牛奶。那时的奶制品，浓香、挂壁，不含防腐剂、添加剂，更别说添水、加糖这样的做法了。但现在，这种“原生态”的奶制品，在市场上十分罕见。在她看来，这是一个巨大的商机，于是“一不做二不休”，薛静开始频繁地接触牛奶相关的知识。 精益求精，只为做一杯健康、安全、营养的新鲜牛奶 创业自然是又欢喜又疲惫，好在付出总有回报。在经过一年的学习、考察、交流后，山东省奶业协会和莒县丰阳奶牛专业合作社递给了薛静迈上希望的橄榄枝，省奶业协会领导及专家多次亲临指导，在他们的精心策划和耐心帮扶下，成立了莒县第一家大型原生态规模化巴氏鲜奶吧，也是目前整个日照市环境规模最大、设备最先进的奶吧。 据了解，薛静经营的汇和奶吧坚持制作精益求精的高标准生态奶。奶吧每天从远离工业污染的果庄镇丰阳奶牛养殖合作社提取优质、新鲜奶源，经专业人员严格化验，各项指标达标后，再冷藏运送至奶吧，然后再经巴氏低温消毒杀菌灌装销售，每一道工序的严格要求真正保障了奶品从源头到成品的品质安全与质量安全。 采访中，记者忍不住品尝了一口鲜牛奶，确实奶香醇厚，与平时超市内购买的牛奶口感有着十分明显的区别。薛静自
长江商学院金融MBA常见问答
长江商学院金融MBA常见问答 关于课程和师资： 1.长江金融MBA是英文的项目吗？在职还是全职？ 是中文在职项目。 2.金融MBA什么时候开课？课程安排是怎样的？学制几年？ 金融MBA秋季上海班和北京班5月入学，深圳秋季班10月入学。每月一到两次课，每次周六周日两天上课，学制两年。 3.教授们讲的课更偏重实战和案例吗？ 金融MBA的教授团队注重理论与实战相结合，我们会开展丰富多样的讲座来增强实战知识。 4.国际商务考察是什么意思？什么时候开始？ 国际商务考察是一门选修课，组织学员去国外金融中心进行考察，从第二学年开始。 5.金融MBA项目的选修课可以和EMBA/MBA项目互换吗？ 可以。前提是需要得到任课教授和双方项目的认同，保证正常的教学秩序，且有一定学分限制。 6.金融MBA项目与EMBA/MBA项目的学员交流多吗？ 金融MBA开展各种选修课和丰富的校友活动，金融MBA的学员可以与EMBA/MBA 的学员们互相深入地交流。 关于笔试和面试： 7.金融MBA的面试大概是什么形式？ 面试分为个人面试环节和小组讨论环节。 8.金融MBA项目的笔试是英文还是中文考试？难度多大？有大纲、题库或者参考书籍吗？ 9.笔试为中文考试，难度和普通的MBA类似，数学较容易些，但是会有经济、金融的考题。在缴纳申请费后，考前会免费提供样卷，参考书目，及考前辅导。 关于报考资格和申请： 10.必须具备什么资格才能报考长江金融MBA? 1)德才兼备，具有领导才能和进一步发展的潜力；2)国民教育系列本科以上学历；3)若为国民教育系列本科学历，需有五年或以上工作经验；4)若为国民教育系列研究生学历，需有两年或以上工作经验；
阿里巴巴案例
案例正文: 马云锤炼阿里，战略铸就传奇1 摘要：2014年阿里巴巴以巨人姿态在纽交所睥睨众生，马云的个人资产逼近亚洲神话李嘉诚，走到今天他只用了十五年的时间，这一切很大程度上归功于他前瞻性的战略布局。本案例以阿里巴巴战略变革为切入点，紧随时间脉络，从宏观层面再现了其从1999年至2012年的发展历程，还原了阿里巴巴面临的环境、战略、业务与组织的变革与匹配过程，着重描述了“大淘宝”战略下阿里巴巴向生态系统平台进化的过程。2013年，新的机遇新的挑战，马云又需要做出怎样的布局？本案例试图为企业公司层战略变革中的战略分析与战略选择提供参考。 关键词：阿里巴巴；战略分析；战略选择 0 引言 是英雄创造了历史，还是历史造就了英雄？ 北京时间2014年9月19日21点36分，纽约证券交易所，8位阿里巴巴卖家一起敲响了钟声，阿里巴巴集团在纽交所正式挂牌上市。此刻，马云正一个人安静地站在敲钟阳台外听着钟声，刚刚50周岁的他皱纹里堆满了笑容，眼睛却散发着兴奋与欣慰的光芒。时间一分一秒地过去了，23时54分，经过了10年来开盘时间最长纪录的十轮开盘询价过程，阿里巴巴股票首日开盘价达到92.7美元，阿里巴巴创造了纽交所史上最大IPO，市值达到2413亿美元。此时纽交所沸腾了，马云仰头大笑，集聚多年的紧张情绪终于得以宣泄。他的确有资格在此放声大笑，不仅仅因为今夜阿里巴巴股票的上市诞生了一万个千万富翁，而且更是因为他的一系列正确的战略决策在此得以验证并缔造了传奇。此时马云的眼睛里含着激动的泪水，阿里巴巴这十五年来经历的坎坷画面像过电影一样一幕一幕地在他的脑海里闪现，尽管摸着石头过河，但终归有惊无险，不知不觉中，马云的思绪飘回到了2008年和2011年那些自己饱受争议又备受煎熬的岁月…… 1.本案例由天津大学管理与经济学部的郭焱和孟鑫撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。 2.本案授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、 信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。 3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。 4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
20XX创业小项目-20XX年70后创业成功案例
20XX创业小项目|20XX年70后创业成功案 例 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。根据杰夫里·提蒙斯(Jeffry A.Timmons)所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》(New Venture Creation)的定义：创业是一种思考、推理结合运气的行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。下面是.admin01.01hn范文网WTT整理的20XX年70后创业成功案例，供大家参考! 20XX年70后创业成功案例 20XX年70后创业成功案例一 文章开头还是先介绍下自己，我的名字叫“燕翔”，来自温州，爷爷是南下干部，取名的寓意来自“燕俊睁双翅，天高任飞翔”这句话，挺有才的吧!我也有花名，平时大家都叫我“狮子”，因为是狮子座，自信过度、死要面子、臭美的坏毛病堆积一身，但我还是挺喜欢的，谁叫他是林中之王呢~~。 读书时代比较贪玩，成绩不算特别顶尖，加上那个年代，那个地方的升学率不高(20%不到)，凑合着考了个三流大学的经济管
理专业。毕业后幸运地进入浙江电信，一直从事全省电话增值业务的经营管理工作。但国有企业的这种朝九晚五、体制陈旧的工作环境让我日渐感到疲倦。温州人天生“不安份”的基因在血液里蠢蠢欲动，不愿碌碌无为，总想自己出来闯一闯。工作5年后的一场意外车祸让我意识到生命可贵的同时，更加坚定了人生下阶段的目标和意义，毅然放弃了看似羡慕的铁饭碗走上了创业之路...... (ps:美食之缘从那一刻开始) 几次创业经历 我的创业开始于熟悉的餐饮行业，父母早年从事中餐厅经营让我耳濡目染，也在诸多方面给到了帮助，经营道路上虽然有磕磕碰碰，但还算顺利.....从06年起，我便独立运作近三千平方的商务餐厅，管理一百多号员工，年利润数百万。2020年，在朋友的发起下开始接触了电子商务项目，参与创办了“卡顿服饰(上海)有限公司”，任董事总经理职务，用电子商务的方式来销售自有品牌“cotton story”。由于我们没有服装行业的背景，低估了品牌建设的门槛，加上销售渠道仅依赖自建官网及线下直营店铺的重模式，在经历三年多的时间，公司亏损了100万美金后遗憾偃旗息鼓。此后的几年，我有一直关注传统行业和互联网行业的发展动向。 记得“李开复”老师曾经有一句创业箴言：选择创业项目，要在熟悉的和时下风口行业里，用智慧在两者之间找到一个平衡点。一次无意中浏览到关于北京的“黄太吉”、“雕爷牛腩”、
唯品会电子商务案例分析
电子商务案例分析 ——唯品会vipshop名牌时尚折扣网 案例背景： 唯品会是中国领先的名牌折扣网，在唯品会（https://www.360docs.net/doc/546150876.html,）网站以比零售大幅度优惠的折扣价，向中国消费者提供优质、受欢迎的品牌正品，商品囊括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员，致力于打造中国一流的B2C网络购物平台。 唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。 唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。仓储建设是唯品会发展的重点。位于佛山南海普洛斯物流园的华南仓储中心为华南最大的B2C仓库，占地面积3万平方米，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。占地面积24000平方米的昆山淀山湖物流中心今年8月正式运行，为华东物流提速并且开启全国分仓战略。随着9月位于成都的西南物流中心和10月位于北京的华北物流中心建成投入使用，唯品会2011年底将实现全国仓储面积近10万。管理团队： 中国电商的特点是非纯互联网，商务运作能力也很重要，唯品会的两个创始人是做贸 易起家，高管团队中也不乏零售行家，COO此前为当当副总裁，熟悉中国电子商务行业。 以下为唯品会的管理团队： 沈亚：创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进出口 公司前董事长，长江商学院EMBA； 洪晓波：创始人，副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长； 蒋泾：COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于重庆 家乐福、家乐福中国总部和华润万家等； 唐倚智：副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前物流 高级总监； 杨东皓：CFO，圣元国际前CFO； 洪美娟：副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货副总裁； 蔡险峰：上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA 总裁。
数据分析案例.
如何对互联网企业做基本面分析?以“去哪儿”为例! 2015-06-18周密金融 企业版微信平台“密金融”,微信号:zmjinrong_com,敬请关注! 对于如何对最近火热的TMT产业进行估值和分析的问题,伦敦交易员在此推荐大家看看下面这则短文,该文由德克萨斯大学会计学博士长江商学院会计学助理教授张维宁撰写。 首先,讨论一下互联网生态的问题,每天大家都看到很多关于互联网生态的观点和评论,我今天跟大家分享一些我所理解的互联网生态的内在逻辑。 以交易为核心▼ 首先,如何达成“交易”是整个生态的核心。换言之,所有的生态活动应该最终指向交易。2013年,这个观点争论挺大的,当时很多人都认为,互联网是流量为王,以流量为核心。但现在认可我这个观点的人越来越多了。 那么,哪些是交易呢?在我的理论框架中广告不属于交易。我认为,交易可分为这三大类:实物交易、服务交易和金融交易。金融虽然也是服务的一种,但是因为金融业的盈利模式和风险控制和一般的服务很不一样,并且受到严格监管,所以我把它单列出来。 1 实物交易也包括两种形式:一种是线下交易,比如一家汽车制造厂商,找新浪 做广告,然后指向线下卖车交易;另一种我们谈论更多的、跟互联网有关的方 式是电商。 2
服务也分线上和线下。现已盈利的线上服务主要有两种,一种是游戏,另一种 是交友或者是婚恋。线下服务就是现在最火的O2O服务。 而实现交易有一个巨大的壁垒,就是信息。交易本身附带着大量的信息,信息的丰裕凸显出注意力的价值。为了达成特定交易,就需要获得用户的注意力,就必须通过“导流”,所以,信息的导流对于交易的最终达成至关重要。 就像一个水库的导流,导流首先要有水库,然后要有渠道。信息的导流也是一样的,既要有“人群”,还要有“渠道”。 以人群为基础▼ 人群有四种分类: 1 全人群,即所有人都要使用。比如谷歌在评价新项目的时候,会依据“牙刷原
商业模式案例
商业模式案例
治理方法的变革者 它们有着大象的身躯，辗转间却能出现优美的舞姿，它们有着庞大的规模，也有往日的辉煌，通过内外治理的深刻变革，却能实现惊人的一跃，以独门“利器”冠盖江湖。
皇明太阳能：环境利润流 企业名称：皇明太阳能集团 掌门人：黄鸣 主营业务：太阳能 模式奖项：2007最佳商业模式第1名 ★突出表现 2006年5月5日，皇明太阳能集团董事长黄鸣以非官方专家的身份应邀站在了联合国第14次可连续进展大会的讲坛之上，为全球的能源替代寻求解决方案。这也是迄今为止，唯独在联合国舞台上代表中国形象的企业家。全球能源产业第一次静心倾听来自中国的声音，“皇明模式”成为世界可再生能源、可连续进展的标杆。 ★核心逻辑 在爱护环境面前，商业总是充当着叛逆者的角色，但“皇明模式”却开拓了一条“商业与环境的和谐之路”，实现了环境与市场、产业之间的共赢。“皇明模式”中有3个循环是关键。循环一：企业与市场，表达了“利润流”的反射效应。企业依靠科普启蒙市场，而市场的快速成长又反哺企业，二者相互促进；循环二：企业与产业，表达了“同频体”的共振效应；循环三：企业与环境，表达了“经营治理方式”的扩散效应。皇明正在向世界最大可再生能源供应商的目标迈进。 ★模式路径 “皇明模式”中的3个循环系统中的产业链进展路径如图1所示。 ★案例调研 在联合国第14次可连续进展大会上，黄鸣先生关于《商业化是全球能源替代唯独出路——中国太阳能“工业革命”启发录》的主题发言震动了与会各国政府的代表和专家。 与会者在摸索如此一个问题：在对太阳能企业实行大量补贴和科技扶持的情形下，欧美发达国家和地区并没有产生像其他产业一样实力强大的太阳
大数据驱动的B2C原创品牌价值链塑造路径分析—以裂帛为例
E-Commerce Letters 电子商务评论, 2016, 5(2), 11-21 Published Online May 2016 in Hans. https://www.360docs.net/doc/546150876.html,/journal/ecl https://www.360docs.net/doc/546150876.html,/10.12677/ecl.2016.52002 Analysis on Reengineering Path of B2C Original Brands’ Value Chain Driven by Big Data —A Case of Liebo Jinlong Yang1, Haoyu Wang2, Guangwei Hu1 1School of Information Management, Nanjing University, Nanjing Jiangsu 2Beijing Xinwu Liebo E-Commerce Co., Ltd., Beijing Received: Apr. 14th, 2016; accepted: Apr. 29th, 2016; published: May. 5th, 2016 Copyright ? 2016 by authors and Hans Publishers Inc. This work is licensed under the Creative Commons Attribution International License (CC BY). https://www.360docs.net/doc/546150876.html,/licenses/by/4.0/ Abstract Recently, B2C e-commerce has developed rapidly. The reengineering of value chain based on big data becomes a new growth source of B2C original brands. This paper explored the general value chain model of B2C original brands based on value chain theory through theory review, model construction and case analysis, and the reengineering path of B2C original brands’ value chain driven by big data in the case of Liebo. Liebo has self-developed management information systems covering all business processes and has optimized its value chain segments through horizontal and longitudinal extension using big data technology, realizing bidirectional and multidimension-al circulation of product flow, information flow and financial flow. The research will reflect and summarize the theory and practice of e-commerce in the development of B2C original brands and provide worth reference for other e-commerce enterprises through analyzing Liebo’s successful developmental experience of reengineering value chain. Keywords E-Commerce, Big Data, B2C, Value Chain, Reengineering Path 大数据驱动的B2C原创品牌价值链塑造路径分析—以裂帛为例
(企管MBA)长江商学院EMBA营销大法
长江商学院EMBA营销20大法 一、抓住“眼球” 这点是从长江商学院的网站上可以看出，长江的网站做的非常漂亮，力图每个细节都通过这个网站来展示，不错过任何一个到访她网站的人，从她的网站可以让人感觉到她独特的商学院文化。 二、处处留情 献爱心只是手段，EMBA做宣传才是目的。因为通过这种方式给社会认为他们有社会责任感，同时媒体有愿意去报道，这样就达到了他不花钱做宣传的目的，因为捐赠的钱都是动员学员捐赠出来的。 事例一：喀什上课完毕，由王明亮先生代表长江EMBA五期全体师生向喀什地区文体局捐赠，以建立一支“长江流动放映队”，解决当地农民看电影难的问题； 事例二：为了能够让更多特困学生有机会读书，接受教育，长江EMBA学员积极举牌参与竞拍，以实际行动展示了企业家的社会责任感和长江文化所提倡的人文精神。7月2日，此次活动所筹款项将全部捐赠给北京慈善协会“爱心成就未来”助学项目，主要用于北京周边地区特困学生的资助工作。 事例三：9月10日教师节当天，由我院多名EMBA同学发起、参与的“为了山里的孩子”捐资助学活动在北京世纪金源酒店召开了新闻发布会。我院EMBA四期同学、《为了山里的孩子》北京文化发展中心副主任兼秘书长、合展集团董事长田伟，EMBA六期同学、北京团市委书记关成华、EMBA六期同学、北京富力城房地产开发有限公司副总经理郭宝田作为捐资助学活动的主要负责人出席了本次新闻发布会。我院行政副院长齐大庆教授也应邀出席本次活动并在会上发言。 三、院长作秀，煽情又动心 项兵院长在学术上是有非常深的造诣的一个人，在企业界也被称为老总门的魅力领袖，业内人士称他为“逆向思维的洗脑教授”，他所到之处的演讲，都能受到一大帮企业家的追捧。所以他的演讲，既煽情又动心，很多报读EMBA的学员是为了追随项院长而选择了长江EMBA项目。 四、崇洋不媚外 在“取势、明道、优术”的战略选择和“中西贯通”的办学理念的指引下，长江案例通过具有全球视野、国际一流的长江教授的解读，把西方管理学的最新成果与具有本土特色的原创性案例高效地融合，具体指导中国企业和跨国公司的实践活动。 五、特殊课堂，移而动之 长江在上《跨文化管理》和《国际战略与管理》的这门课时。安排在喀什这样一个地处中南亚经济圈中心位置，融合了多个民族的城市学习关于国际战略和跨国文化管理方面的课程，让学员于课堂之外更多了一些对课程主题的深切体会。 这样一种移动课堂，不但使学员收益深切，同时也为长江EMBA项目布局全国播下了种子。 六、“掏钱还说好” 事例：按照惯例，9月2日面试当晚，长江EMBA为参加此次面试的申请者举行了互动酒会。长江EMBA 项目主任罗譞先生主持了酒会。结束了当天的面试，大家完全放松了身心，充分享受这难得的轻松和愉悦。项兵院长也专程赶来参加此次酒会并为大家带来了精彩的演讲，与各位申请者一起分享了长江商学院的创办历史、发展现状和战略以及发展前景。酒会从一开始就形成了良好的互动，多位申请者就自己关心的关于学院和EMBA项目的问题，甚至是具体的企业管理问题与项院长进行了愉快的交流。 ……. 七、精神之剑，统而治之 长江整体的发展战略、定位、发展思路，以及中国经济快速发展的现实，即在中国办一所商学院、为中国培养把中国企业带向世界的一批企业家、从而使得整个中华民族得以复兴的伟大梦想吸引着年轻而有激情的教师队伍和优秀的教职员工。 同时，项兵也塑造了一个让他的EMBA学员非常向往的目标和理想，给人那些有抱负的企业家感觉到长江商学院是一个实现梦想的地方，并且汇集了一群志同道合的有梦的人，一起去追求这种理想。 八、鸿门宴之圆桌论坛
韩都衣舍案例分析(1)
韩都衣舍案例分析 组员：谷颖慧郭梦媛谢柯颜乐 一、企业简介 韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。 韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。 二、大事记 2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营； 2007年主营韩国代购业务； 2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”； 2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系； 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”； 2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；
在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一； 2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”； 推出“龙门计划”，进行精细化管理； 升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米； 2013年韩都商城正式上线运营；2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量第一。 2014年签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人； 韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。 三、企业概况 【公司愿景】成为全球最有影响力的时尚品牌孵化平台 【公司使命】成就有梦想的团队 【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系 韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等45个部门，员工逾2300人。截至2014年9月，公司旗下拥有17个自有品牌，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。 立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组制的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款
哈佛商学院案例：货币危机
货币危机 在20世纪后几十年，货币危机席卷了世界上很多国家。主要的时间包括：1971年《布雷顿森林协议》(bretton woods agreement) 的中止；1982年的拉丁美洲的危机；1992到1993年之间的欧洲货币体系的崩溃；1994年墨西哥比索危机；1997到1998年间的亚洲金融危机。货币危机并不是一个新的现象，但它们在最近几年中出现的频率比较高。鲍尔，一位知名的国际经济学家，预测平均每19个月发生一次货币危机。 我们很难理解货币危机的原因和它可能造成的后果，而经济学家、决策者、投资者也正讨论和研究着这个问题。尽管这些危机被证明很难预测，但我们从中还是获得了一些经验。这个案例有两个议题。首先，它作了一个关于几次货币危机的历史回顾。其次，这个案例提供了一些关于五个未指明国家的介绍和相关数据。我们通过这些介绍和相关数据来揭示与货币危机相关一些因素。这个案例一般是与哈佛商学院案例《关于货币危机的介绍》（＃799－089）一起教学的。 货币危机，简要的历史回顾 从1970至今，世界货币体系遭受了一系列货币危机的打击。本文简要回顾了一些事件，这些事件也成了六次危机的导火线。 （《布雷顿森林协议》brotton woods agreement）1944年，二次世界大战结束后，世界领袖云集在bretton woods 新罕布什尔（美国州名），他们的目的就是要重新规划世界货币体系。这些领导代表了世界二次大战的西方胜利者，他们要建立一套（参与国之间的货币兑换）固定汇率体系。《布雷顿森林协议》确立46个签约国货币与美元的固定汇率制，保持固定汇率的变动在上下1％之间。美国则将美元价值设定在每盎司黄金35美元（金本位）。签约国都同意干预汇率－确保本国货币和美元处于一个固定汇率，美国则同意每盎司黄金35美元的自由兑换。这个体系允许成员国将美元作为外汇储备，同时美国将为整个体系提供黄金储备。《布雷顿森林协议》协议设立了国际货币基金组织和世界银行。国际货币基金组织的作用就是时刻监控这个体系，同时为那些面临支付困难的国家提供短期贷款。 《布雷顿森林协议》协议在1960后期面临了巨大的压力，因为美国不断遇到巨大的往来帐户赤字(就是用美元支付货物和服务)。这导致了一些中央银行用美元外汇来兑换美国黄金储备。最后，美国的外汇债务超过了美国的黄金储备，投机呈递增现象，金本位制度将不得不改变。美国总统尼克松对这个体系失去了信心，在1971年8月中止了黄金的自由兑换，实际上结束了《布雷顿森林协议》时代。 《史密斯索尼安协议》1971年12月，国际货币基金组织尝试重新建立金本位。金本位的兑换提高到每盎司黄金兑换38美元，实际就是美元贬值8.6%。同时，美元和其他国家货币的兑换利率重新设定，浮动率提高到2.25%。但是针对美元的投机压力并没有减少，在1973年2月，美国将金本位的兑换提高到每盎司黄金兑换42.22美元，美元贬值11.2%。投机持续，在随后的6个月，那些签约国开始放弃这个体系。截止到3月，主要工业国之间的货币兑换已自由浮动。随着《布雷顿森林协议》和《史密斯索尼安协议》的失败，拉丁美洲、亚洲、非洲的一些国家重新设立兑换标准，要么与一个货币挂钩要么与一篮子货币挂钩。（看图表1） 墨西哥1982危机墨西哥从1954年到1975年维持了一个固定汇率，这期间通货膨胀相对适度。但是到了1976年总统大选，过度的财政扩张导致了通货膨胀，经济政策需要重新调整。 在1976年和1980年之间，墨西哥政府保持了固定汇率制度。但是通货膨胀造成了实
战略方面论文范例
中粮集团：一个中国国有外贸企 业的战略转型 申请长江商学院高级管理人员工商管理硕士 专业学位论文 培养单位：长江商学院 专业：高级管理人员工商管理 申请人：匿名 指导教师：滕斌圣教授 二○○七年三月
COFCO GROUP: Strategic Transformation of a State-owned Foreign Trade Enterprise of China Thesis for applying for EMBA degree of CKGSB Organization ：Cheung Kong Graduate School of Business Major ：EMBA Applicant ：Instructor ： Mar,2007
关于学位论文使用授权的说明 本人完全了解长江商学院有关保留、使用学位论文的规定，即： 长江商学院拥有在著作权法规定范围内学位论文的使用权，其中包括：（1）已获学位的学生必须按学校规定提交学位论文，学校可以采用影印、缩印或其他复制手段保存研究生上交的学位论文；（2）为教学和科研目的，学校可以将公开的学位论文作为资料在图书馆、资料室等场所供校内师生阅读，或在校园网上供校内师生浏览部分内容； 本人保证遵守上述规定。 （保密的论文在解密后遵守此规定） 作者签名：导师签名： 日期：日期：
摘要 中粮集团有限公司是目前中国最大的农产品贸易及粮油、食品加工企业集团。中粮集团和许多国有企业一样，在市场机会的导向下，凭借政府关系等稀缺资源，从一个专业化的粮油食品进出口公司，逐渐演变为一个多元化的综合企业，经营领域还涉及了房地产、酒店、金融、运输等。 现在，资本市场和学术界已经普遍不看好企业的多元化经营模式。随着中国走完短缺经济阶段，行业的空白点已经很少，在竞争日益激烈的商业环境里，企业竞争由机会导向转向战略导向，更多依靠的是差异化战略和经营能力①。 2004年12月，宁高宁出任中粮集团董事长。他和中粮集团高管层一起，以战略为主导，带领中粮这个中国粮油贸易企业旗舰开始了战略转型的使命之旅。 本文以中粮集团为研究对象，运用战略理论和分析工具，归纳了中粮如何面对已经形成的多元化经营现实，研讨转型战略，探索商业模式，延伸产业价值链，建立协同关系，开辟了粮食内贸市场，在原有产业基础上，新建立了生化能源、番茄加工两大支柱性产业，而且占据了行业领导地位。对没有行业地位而且缺乏发展潜力的现有业务，采取了果断处置措施。 本文引用了中粮集团内部资料作为研究的数据资料。 本文对研究中粮集团企业转型有参考价值。对其它国有企业的战略转型，也有借鉴作用。 关键词：国有企业中粮集团战略转型并购整合学习型组织 ①这个观点参见长江商学院曾鸣教授所著《略胜一筹――中国企业持续发展的出路》。 I
资源整合经典案例
资源整合经典案例 案例1：高尔夫球场上的老板赚得更多 “很多年前我就开始打高尔夫球，有的老板一个星期有三四天在高尔夫球场上。在打球的过程中结识并慢慢了解这些老板之后，我发现一个这样的现象：和那些一天到晚在公司忙的老板相比，这些悠闲的老板赚的钱并不少，甚至比那些整天忙的老板赚的还要多。” 为什么高尔夫球场上的老板赚得更多呢？作者周嵘在书中分析了三个原因： 第一，因为整合到了优秀的人才帮他们干活，他们才能有更多的休闲时间； 第二，由于经常出来和优秀的社会精英们在一起，能不断地从别人身上学到很多重要的企业经营经验及做人做事的思维； 第三，关键的是，社会上重要的资源都掌握在这些成功人的手里，与成功人士相处时间长了，彼此有了信任，他们便愿意把他们的资源拿出来与朋友一起共享，这样，大家都能为企业引进更多更好的资源，企业的发展也就解决了。 精华观点：领导者就是整合者，最好的领导者就是最好的整合者。 案例2：现代奥运会中几乎没有输家 “现代奥运会就是一种高级阶段的整合，它将奥运精神和体育竞技以‘1+1 =11’的共赢模式来实现。奥林匹克运动包含4 场公平竞争的比赛，即运动
员、媒体、举办城市和赞助商，任何一场比赛的参与者都能享受另外3 场比赛为其带来的巨大收益。所以，在奥林匹克模式中彼此将手中拥有的资源共享出来，就可以获得别人手中你想要的资源。 因此，“方向相同，定位不同的两个‘1’相加，可以获得更佳的结果，即‘1 1’，最终实现合作伙伴各自利益的满足，并获得共同成长的机会”。 精华观点：资源整合的高级阶段：1+1=11。 案例3：蒙牛的快速发展离不开资源整合 “蒙牛集团的创立者牛根生当年创业时，也跟很多人一样，缺一少十，可是蒙牛却跑出了火箭一般的速度：他整合工厂，整合政府农村扶贫工程，整合农村信用社资金。没运输车，整合个体户投资买车；没宿舍，整合政府出地，银行出钱，员工分期贷款。这样，农民用信用社贷款买牛，蒙牛用品牌担保农民生产出的牛奶包销，蒙牛一分钱没花，整个北方地区300 万农民都在为蒙牛养牛。” 从蒙牛的案例中可以看出：任何企业家都不可能拥有世界上所有的资源，你手中可支配的资源总是有限的。想要实现自己的发展目标，就必须利用自己手中可占用和支配的资源与他人交换自己所需要的资源，同时让对方也能得到他想要的资源。这就是资源整合的一个重要法则，也是作者想要传达给我们的整合思维模式。