国内洋酒市场发展分析
国内洋酒市场发展分析
商源管理论坛－H～07008
商源控股——企业发展部
2007-11
目录
一、国内洋酒市场现状 (4)
（一）洋酒的定义及分类 (4)
（二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长 (4)
1.洋酒关税的大幅下调 (5)
2.中国奢侈品消费的快速增长 (5)
（三）国内洋酒市场品牌竞争格局 (5)
1.洋酒销售的地域分布 (5)
2.一线、二线烈性洋酒品牌并存 (5)
3.十三大品牌构建国内洋酒品牌格局 (6)
（四）受困于“价格虚高、渠道受梗、推广风险”，洋酒运作受阻 (8)
1.洋酒品牌宣传力度不够，价格虚高 (8)
2.国产品牌迅速崛起，洋酒渠道运作受挫 (8)
3.经销商独自承担品牌推广费用，风险较大 (8)
二、洋酒在中国的市场运作模式 (9)
1.酒行代理制 (9)
2.单品牌代理制 (9)
3.分销加盟制 (10)
4.厂家联盟 (10)
5.贴牌联合 (11)
三、洋酒在中国的战略转型分析 (13)
（一）中国洋酒市场的四个转变趋势 (13)
（二）洋酒代理商的战略转型 (13)
1.价格靠近国产酒，以价格带动产品，解决“价格虚高”困境 (13)
2.品牌传播本土化，体现中国特色 (13)
3.高中低档洋酒全线配合 (14)
4.销售渠道关联拓展 (14)
5.洋酒渠道下沉，扩展至二线市场 (14)
6.体验营销争夺消费者 (14)
四、洋酒运作渠道的下游——夜场酒水经销商 (15)
（一）夜场的酒水获取方式 (15)
（二）专营夜场的酒水经销商竞争分析 (15)
1.第一集团：林氏、洪大祥、新友贸、新宝 (16)
2.第二集团：土产、正虹泰、研晟 (17)
3.第三集团：龙腾、德胜建毅、德胜德依、振华贸易 (17)
五、国内知名洋酒代理商介绍 (19)
1.ASC精品葡萄酒公司 (19)
2.名特食品葡萄酒公司 (19)
3.骏德酒业 (20)
4.富隆酒业 (20)
5.宏丰洋酒公司 (21)
一、国内洋酒市场现状
中国已经成为世界上洋酒消费增长最快的市场。在此市场环境下，参与国内竞争的洋酒品牌数量猛增，在国际知名洋酒品牌中，有近60个洋酒品牌在中国市场你争我夺，洋酒专卖店在全国各地全面兴起，出现了富隆、吉马、龙程等一批专业洋酒商。
海关统计数据显示，关税下调后，作为我国最大的洋酒进口口岸之一的广东口岸，2005年上半年葡萄酒及烈性酒的进口量大幅增长。2006年上半年，厦门口岸共进口洋酒30万升，总货值200万美元，进口总量和总货值分别较2005年同期增加62％和146％。上海海关统计数据显示，上海口岸进口洋酒中，主要为蒸馏葡萄酒制的烈性酒，如白兰地和威士忌。2006年1至8月，这两类酒的进口金额同比分别增长50％和8％，占到洋酒进口总金额的八成以上。同时，伏特加酒异军突起，进口金额同比增长了52%。（一）洋酒的定义及分类
洋酒即进口酒类的总称。它不仅包括了如威士忌、白兰地、伏特加等烈性酒类，也包括了如啤酒、葡萄酒、利口酒（Liqueur）等诸多不同酒精含量的酒水品种。平日常见的如人头马（Remy Martin）、拿破仑（Courvoisier）、芝华士（Chivas）、喜力（Heineken）以及香槟酒（Champagne）等，均可称为洋酒。
若以酒的性质来划分，可以将洋酒分为三大类：
?发酵酒类：包括葡萄酒、啤酒等；
?蒸馏酒类：包括威士忌酒、白兰地酒、俄得克酒、朗姆酒、特其拉酒等；
?精炼和综合再制酒类：包括金酒、利口酒、味美思酒等。
平常在中国市场上出现的洋酒主要有“烈酒、葡萄酒、啤酒”三类。
（二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长
图1-1 加速国内洋酒发展的三大因素
1.洋酒关税的大幅下调
?据中国与欧盟谈判中关于酒类进口关税达成的协议，2004年起，葡萄酒关税由65％降至14％；
?2005年，中国履行进入WTO后的承诺，大幅度下调洋酒的关税，葡萄酒降幅达36.7%；
?2007年，中国履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零。
洋酒关税的下调以及人民币的升值，降低了葡萄酒的进口成本，提高了洋酒在中国市场的价格竞争力，促使大批洋酒品牌进入中国。
2.中国奢侈品消费的快速增长
随着中国经济的不断发展，人民生活水平得到提高，中产阶级和白领阶层不断扩大，奢侈品在中国的消费已经形成一个较大的市场，尤其在沿海经济发达地区，奢侈品消费已有赶上甚至超过欧美国家的势头。而酒类的消费更是奢侈品中被消费最多的一种商品。中国的威士忌、伏特加、白兰地市场已经逐渐形成。
此外，“世界葡萄酒市场供大于求”也是洋葡萄酒进军中国的重大因素。
（三）国内洋酒市场品牌竞争格局
1.洋酒销售的地域分布
目前中国的洋酒销售主要集中在北京、上海、珠三角和厦门等地的一些中心城市，这些地区的销售占据了整个洋酒销售的70％左右，其中广东一省就占国内洋酒消费的30％。随着经济的发展，洋酒消费正逐渐向其它沿海城市以及内地扩散。
随着洋酒关税的下调，国际酒业巨头纷纷进入中国，国内洋酒市场容量迅速扩张。有资料显示，洋酒消费目前基本以不低于5％的速度稳定增长，近两年来增长速度加快，业内人士提供的一组数字表明：2006年中国烈性洋酒市场总体容量达150亿元以上。
尤其是威士忌的增长，由于接近白酒，目前基本以两位数的速度增长，有望在近几年内超越干邑。
2.一线、二线烈性洋酒品牌并存
由于烈性洋酒的特殊性，以及其在中国的发展时间尚不是很长，整个市场也尚未完善，在保乐力加和帝亚吉欧等第一集团之后，还存在一个明显的断档。
一些烈性洋酒代理商认为，应该把在第一集团之后、低成本灌装酒之前的群体通称为第二集团，也就是二线烈性洋酒。对于第二集团的具体界定，目前业内主要存在一下两个观点：
?直接将二线概念转变成价格：某二线品牌中国总代理厦门威纳金贸易有限公司总
经理陈志伟就表示，从价格上来区分，应该说包括关税在内，成本在40元以上的威士忌才能进入第二集团，白兰地的价格应该更高。
?以剑南春的价格作为界定二线烈性洋酒的标准：把一些价格定得比剑南春低，但
也不会低太多的烈性洋酒称作二线品牌。
3.十三大品牌构建国内洋酒品牌格局
根据糖酒快讯近期的调查，目前在中国市场形成气候的产品主要有四大类：干邑（白兰地）、威士忌、朗姆酒、伏特加。在各类正在快速成长的产品中，又呈现出许多复杂的品牌竞争状况。
?白兰地：产品中最为知名的是人头马、轩尼诗和马爹利；
?威士忌：是洋酒企业在中国市场布局，并与我国传统白酒厂商展开竞争的主要洋
酒品类。目前正在中国市场进行推广的威士忌主要来自“美国的威士忌品牌杰克丹尼、金宾威士忌和来自苏格兰的芝华士、皇家礼炮、尊尼获加、马谛氏、百龄坛和黑牌为主”；
?伏特加产品中以“绝对伏特加”的市场销售增长最为明显；
?朗姆酒主要为在市场上表现低调的“百加得”
表1-1 国内主要洋酒品牌概况
从纵向看，这四大类洋酒共13大品牌又分别隶属于六大烈性洋酒企业，它们之间的竞争呈现出两强争霸、群雄并起的局面。两强指的是保乐力加公司与帝亚吉欧公司。群雄则包括拥有美国威士忌的主导品牌——杰克丹尼的百富门公司、法国干邑名门轩尼诗公司、瑞典的烈酒企业绝对伏特加公司以及苏格兰的威士忌生产商马谛氏等企业。
各洋酒巨头在中国的分销模式都是采取“总代理—一批商—二批商—分销商”的模式。总代理主要负责产品的进口、市场运作及维护等等，真正负责产品销售的是一批商及以下的环节。
表1-2 几大洋酒品牌在中国的总代理
（四）受困于“价格虚高、渠道受梗、推广风险”，洋酒运作受阻
1.洋酒品牌宣传力度不够，价格虚高
进口葡萄酒的品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。而这几年国产葡萄酒注重培育品牌知名度，使消费者形成了“中国品牌不怕外国品牌”的认识模式。洋酒的优质品质因为没有品牌的依托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更使消费者信任度下降。
同时，中国消费者多年来形成了“洋酒价高”的认识误区。国内消费者关于进口葡萄酒价格偏高的偏见，不仅导致广大中低收入者对洋葡萄酒望而生畏，影响了其消费普及和市场培育，同时也导致了消费者对低价洋葡萄酒品质的怀疑，使代理商们陷入窘境。
2.国产品牌迅速崛起，洋酒渠道运作受挫
随着国内众多品牌迅速崛起，洋酒不仅在高档渠道优势渐失，其在大型商超更是勉强度日。
比如进各大商超、卖场，一般都要缴纳名目繁多的费用，而且商超的消费群属于中档以下的人群，定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大，而价格稍高的进口酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日，要么是因达不到商超销量而被拒之门外。
对于二线品牌来说，渠道的运作更加尴尬。目前洋酒在国内的销售渠道大都集中在夜场，以KTV、迪吧、酒吧、酒店等为主。但由于中国夜场的特殊性，进店的成本很高，而烈性洋酒巨头也大多把精力放在对AB类夜场的抢占和经营上，二线品牌很难在这些地方立足，所以只能转而向小型夜场、餐饮、连锁便利店等渠道发力，但是由于缺乏品牌力以及领袖人群的带动，在这些渠道经营起来也是困难重重。
3.经销商独自承担品牌推广费用，风险较大
国内众多洋酒代理商面临着宣传费用的市场短板。与国内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家一般只负责生产，对于中国市场推广时所需要的进场费、买店费、开瓶费，外国生产商一般不愿支付。对于代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上40％以上的综合税率，所面临的市场竞争风险已经很大，因此代理商一般不会花大笔钱进行宣传推广。这也进一步导致了洋酒在市场上的推广乏力。
二、洋酒在中国的市场运作模式
洋酒在中国的销售模式一般采取批发代理制。在中国投资建立公司负责进口产品与市场推广，分大区签订批发商代理产品，由一级批发商发展下游经销商，最终销售到终端。同时公司还在各省市设分公司，分公司不参与产品销售，负责通路的开拓和维护。大到经销商的选择，小到终端合作促销方式，各地分公司在通路上全程跟踪管理，对经销商进行帮助和监督。
洋葡萄酒在中国的销售模式主要分为以下五种：
1.酒行代理制
?基本概念
所谓酒行代理，即由一个专业的葡萄酒代理商，按照外贸形式承接国外各种品牌、各种品种的葡萄酒产品，利用自有渠道资源销售和开展直接面对消费者的零售业务。
?代表企业：ASC、名特、骏德
目前，ASC、名特、骏德等成立多年的专业代理商凭借其渠道能力以及规模，均采用此类模式。以ASC公司为例，目前ASC代理着来自12个国家的750种不同的葡萄酒。ASC 的主要业务集中在高档次的酒店、独立经营的餐厅、大型K/A类商超、高档零售店以及爱好葡萄酒的个人消费群体。随着业务的拓展，目前ASC加大了在商超中的投入。在成都，ASC在家乐福、欧尚等商超中都设有自己的专柜，专营其代理产品。据成都欧尚超市的酒水部经理介绍，ASC进入一些大型商超店一般只提供一些象征性的进场费用，但配合超市搞的赠饮、买赠等宣传活动则做得很多。
尽管目前洋葡萄酒代理商中的翘楚，无一例外地都在参照这种做法进行销售，但因供货商一般不提供市场支持，其所需求的资金和规模等方面的要求较高，所以并不适合多数的经销商。有齐全、稳定的供货渠道，比较完备的仓储和运输能力是能否实行酒行代理模式的关键。
2.单品牌代理制
?基本概念
相关统计数据显示：进入我国的洋葡萄酒品牌，其中90%以上都是属于规模不大的企业，而这些国外中小企业均难以运作市场，因此需要依靠大的酒行进行代理。与之相对的是，一些规模化生产的国外葡萄酒企业，在认准中国市场后，出于最大利润率的考虑，
一般都选择一个经销商来做自己的品牌代理。
?代表企业：恩仕达贸易
作为世界第一大葡萄酒厂商的美国嘉露，就选择了上海恩仕达贸易有限公司作为其在中国的总代理，并在市场上重点推出了加州乐事系列酒。
加州乐事的操作手法和国产葡萄酒的销售比较类似，走的也是国产葡萄酒的常规渠道，将重点目标瞄准了餐饮、夜场以及主要满足家庭消费的商超。目前，加州乐事通过寻找区域分销商代理，在国内多个主要城市都已经建起了销售网。根据市场以及经销商实力的不同，恩仕达会进行不同的市场及促销支持。
不同于一般的洋酒操作模式，但品牌代理制以市场打造为核心。其优势在于可以及时跟厂家沟通，能够灵活地根据市场变化推出一系列更适应市场需求的酒。
3.分销加盟制
?基本概念
由某个专业的洋酒代理商在各区域设立经销商，这些特约经销商通过与其签订协议，得到它所代理品牌的品牌授权以及由其提供的物流配送和仓储服务。但在实际的市场支持上，洋酒代理商不会提供进场费、买店费等各种费用。
?代表企业：富隆酒业
富隆酒业目前已在国内50多个城市建立起了分销网络，在这些区域的运作，基本上都是通过招商的形式来实现的。产品遍布全国的大型高级商场、超市、星级酒店、高级餐厅、夜总会、俱乐部等，这些都是富隆酒业无形的市场支持。另外，富隆酒业发展了一大批经销商参与到富隆酒业专卖店的特许经营业务中来，全国各地已发展出多家名为“Aussino富隆名酒屋”的葡萄酒专卖加盟店，专营富隆所代理的洋葡萄酒品牌。
与富隆酒业不提供任何市场支持不同的是，有些洋酒品牌会走一条比较折衷的路线。他们会在保持合理价差的基础上，给出了35%-40%的扣点。除开买店、进场以外，其余的促销、广告宣传活动均协助分销商来做，并分担一定的费用。
4.厂家联盟
?基本概念
这是一种“联合国内生产厂家的销售联盟”的运作模式。不同的是，酒行代理与生产厂家只是单纯的外贸关系，而这种销售联盟则与生产厂家有着全方位的合作。这种联系突出表现在厂家对帝国酒业初步建立市场网络时所提供的支持。
?代表企业：葡萄牙帝国酒业
在今年春交会期间，由葡萄牙帝国酒业组织的葡萄牙国内最大的十家葡萄酒生产企业在糖酒会期间集体参展亮相，吸引到了不少目光。与酒行总代理商齐全的货品相比，帝国酒业多达500多类的品种丝毫不逊色。
首先帝国酒业会通过招商寻找有实力的经销商进行分销，以扶植区域的大代理商为首要工作。并将提供营销以及品牌的支持，打造终端网络。但前提是“区域代理商必须以做帝国酒业的专卖店”。
事实上，在帝国酒业之前，也曾有西班牙、澳大利亚、智利等国组团到中国进行销售。目前，加入销售联盟的西班牙葡萄酒生产商已经达到30多家，其中也包括已在华设厂的菲尼斯等企业。经过一系列的招商宣传，“真情西班牙”在中国的经销商数量已经达到100多家，其市场网络也遍布全国。
5.贴牌联合
?基本概念
国外的洋酒企业通过与国内“零售、餐饮终端”的合作，共同开发贴牌产品，或与贴牌商共同打造区域市场产品的合作模式。
?代表企业：西班牙菲尼斯酒业
2004年，世界第二大葡萄酒产销企业——西班牙菲尼斯葡萄酒因投资500万美元在上海建成葡萄酒灌装生产线，从而成为在中国投资最大的洋酒生产企业。虽然中国市场的菲尼斯葡萄酒在上海灌装，但它的酿造过程全部在西班牙完成。通过进口原汁，他们极大地解决了成本问题，目前其最高价位也不超过50元，价格甚至比多数中档国产葡萄酒品类还低。
据介绍，菲尼斯酒业在上海投资建灌装厂之前，一直采取的是“总代理模式”，但效果却不是很好。后来，菲尼斯开始寻求和一些上海的零售、餐饮终端如上海联华、潮汕人家等合作，共同开发一些贴牌产品，这些产品的英文商标是菲尼斯的标志，销售上以在终端直供为主，获得了比较大的收益。
除了直接终端贴牌外，洋葡萄酒企业对于与贴牌商共同打造区域市场产品、合作开发的贴牌模式比较感兴趣。据介绍，菲尼斯目前正在寻找区域市场内具备网络资源优势的贴牌商，以贴牌的形式实现在小区域市场的产品特供。
同菲尼斯这样主要和终端合作，进行加工贴牌服务不同的是，多数在国内灌装的洋
葡萄酒都采取的是直接的终端销售。ASC旗下的圣皮尔古堡就是其加州家族酒——圣皮尔干红和干白餐酒在中国进行贴牌灌装的衍生产品。
表2-1 洋酒在中国的销售模式
洋葡萄酒的几种营销模式中，目前最为常见的是酒行代理以及分销加盟。基于这类模式本身的游戏规则，注定厂家不会在运作市场方面进行比较大的投入。因此，在关税下降的利好因素下，洋葡萄酒市场上却依然是一种不温不火的状况。“洋葡萄酒吝惜投入，不做市场，难以做起来”成为了很具有代表性的声音，被普遍认为是造成洋葡萄酒目前被动状况的主要根源。
三、洋酒在中国的战略转型分析
（一）中国洋酒市场的四个转变趋势
洋酒在中国的发展与整个中国经济的发展变化关系密切。八十年代洋酒的主要消费者是来华的外国人和港商，而在九十年代消费者中多了个体户、私营业主和政府官员。现在中国洋酒市场又开始呈现出四个转变趋势：
?消费群扩大，中产阶级和白领阶层的比重增加；
?夜场扩大，消费场所从过去的家中自饮、酒店消费转向酒吧、KTV、夜总会为主；
?消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散；
?洋酒从过去的分众传播（投放高档时尚杂志）开始向现在的大众传播（电视、报
纸）转变。
（二）洋酒代理商的战略转型
洋酒在中国有着很大的市场潜力，但目前在具体运作上就要承受国产酒的巨大压力，又受困于“品牌、渠道、市场推广”三大因素的制约，于是，洋酒运作的战略转变势在必行。目前最明显的战略转变有三种：“自建销售渠道、品牌本土化运作以及体验式营销”。
1.价格靠近国产酒，以价格带动产品，解决“价格虚高”困境
洋酒价格虚高成为了其制约发展的一根软肋，现在洋酒商集体发力，降低高端市场洋葡萄酒价格。例如：芝华士12年的售价仅为195元，瑞典绝对伏特加售价在200元左右，都只比剑南春稍高，低于五粮液、茅台，相当于国产中高档白酒的价格。在价格下降的同时，以轩尼诗、人头马、芝华士、黑牌等为首的品牌，在市场表现上令人称道。
2.品牌传播本土化，体现中国特色
首先确定目标消费群体，然后入乡随俗，进行针对性的品牌传播和营销活动。例如“尊尼获加、芝华士、轩尼诗”，它们的消费群体都是“追求时尚潮流的年轻人”，其本土化策略体现在以下三种方式：
?赞助各种国际性的比赛，例如高尔夫球赛以及赛车，打造“前卫、时尚、国际化”
的品牌形象；
?改进酒杯形状，由矮腿球状酒杯改成威士忌杯，迎合消费者；
根据中国人的口味喜好，在“口味及引用方法”上进行改良。“调饮”方式在中国市场被普遍推广。
3.高中低档洋酒全线配合
按照“战斗机理论”分析，一个品牌想要在市场上攻城略地，必须要有完善的产品线组合，要有“机头”产品（通常是战略产品）打开市场，机身产品（中长期战术品牌）承担赢利，“机翼”产品（战术品牌）保持“战斗机产品团”平衡前进，还有“机尾”产品（防御性战术产品）在必要时牺牲自己保护战略产品。
目前洋酒在积极发展高端产品的时候，并借助其强势的品牌拉动和良好的品质在低端市场发力，在一定程度上遏制以新天、云南红等葡萄酒新贵在低端市场的纵横驰骋，阻碍他们在低端蓄势后的晋级中、高端的策略反攻，并努力在中端市场分一杯羹。
4.销售渠道关联拓展
随着国内众多品牌的迅速崛起，洋酒不仅在高档渠道优势渐失，其在大型商超更是“勉强度日”。基于此种情况，部分公司和代理商都选择以“自建连锁店”的方式构筑自己的销售网络。或者“开发关联渠道”，例如“高尔夫俱乐部、高级商务会所，中国移动高级VIP会员资料也是点式攻克的重要人群，还有其它销售通路，诸如特殊节曰，培养消费习惯形成特殊通路和群体，在商超走礼品市场，也是未来要进行的渠道补充。
5.洋酒渠道下沉，扩展至二线市场
目前洋酒运作的中心并没有放在上海、北京等一线城市，而是对一些市场基础较好的区域二线市场更感兴趣。因为在一线市场上，洋品牌若与国内品牌贴身肉搏，将困难重重，它要面对消费者业已成形的消费习惯，要支付高昂的区域营销成本，更重要的是，延缓了其迅速融入中国市场的进程，而当它把矛头转向二线市场后，一切就大为改观了，二线城市强势品牌渗入力度不大，区域品牌势单力支，地方消费习惯尚未成形，品牌忠诚度并不高，洋品牌首选其为拓市的重心显然会更为轻松。
但渠道的重心下沉，面对的市场渠道管控的压力将更大，它必须设计好渠道价格体系，以防区域市场恶意窜货，必须建立好经销商监督体系，以防促销政策执行不利，销售回款恶意拖欠的风险。
6.体验营销争夺消费者
目前国内知名的洋酒代理商“ASC、名特、骏德”，他们在市场运作上更注重对终端消费者的培养和教育，从高端消费者入手，既满足个性化的消费需求，又达到普及洋酒文化的目的。
刚刚建立的张裕?卡斯特VIP俱乐部，是张裕集团与广州注意力公关公司联合成立的，张裕每年为此所付出的代价是500万元，其目的正是直接锁定葡萄酒消费的高端客户，实现一对一的体验式营销。
体验式营销，对于未来酒行业的发展，尤其是奢侈品品牌的运作，是个趋势！
四、洋酒运作渠道的下游——夜场酒水经销商
（一）夜场的酒水获取方式
结合前面所讲的洋酒在中国的销售模式，夜场酒水经销商可能的酒水获取方式有两种：
从经销商那边进购，属于比较传统的类型；
直接与洋酒企业合作，开发贴牌产品或区域产品；
就目前来看，大多数的夜场经销商的酒水都是从经销商那边进购的。
表4-1两种酒水获取方式的优劣势比对
（二）杭州专营夜场的酒水经销商竞争分析
这里重点分析浙江地区夜场酒水经销商竞争状况。根据前段时间的调查，杭州夜店酒水经销商市场份额占比情况如下：
图4-1杭州夜场酒水经销商市场份额占比
从市场份额上看，目前杭州的夜场酒水经销商可以分为三个集团：
图4-2 杭州夜场酒水经销商竞争格局
1.第一集团：林氏、洪大祥、新友贸、新宝
“林氏酒业、洪大祥”为夜场最大供应商。杭州90％的高端夜场由这两家瓜分。1 1数据来源：根据负责公司洋酒销售的华糖提供的数据
?林氏：前身为杭州海隆，杭州唯一的三大洋酒品牌的一级经销商，产品以洋酒为
主，占据杭州22％夜店酒水份额；
?洪大祥：以洋酒及红酒为主，占据杭州15％的夜店酒水份额；
?新友贸：以啤酒及红酒为主，占据杭州14％的夜店酒水份额；
?新宝：占据杭州14％的夜店酒水份额。
2.第二集团：土产、正虹泰、研晟
?土产：产品以啤酒为主，占据杭州9％的夜店酒水份额；
?正虹泰：产品以啤酒为主，占据杭州9％的夜店酒水份额；
?研晟：产品以洋酒为主，直销点较少，以转批发为多，占据杭州8％的夜店酒水
份额。
3.第三集团：龙腾、德胜建毅、德胜德依、振华贸易
它们的产品都以啤酒为主，龙腾占据杭州3％的夜店酒水份额，其他三家分别占据2％的夜店酒水份额。详细资料见表4-1：
表4-1 杭州夜店经销商调查表
五、国内知名洋酒代理商介绍
1.ASC精品葡萄酒公司
ASC精品葡萄酒公司产品定位于高品质的葡萄酒，是中国最大的葡萄酒进口代理商，公司旗下80多个葡萄酒酒庄，12个不同国家的550多种葡萄酒。这些酒庄让ASC成为中国拥有最佳产品组合的进口葡萄酒公司。
在过去的十年中，ASC 精品葡萄酒逐渐发展成为中国最顶级的葡萄酒进口和经销商。从最初的进口葡萄酒仅在为数不多的五星级酒店销售起，如今客户已经涵盖了零售商，高级餐厅，公司和个人葡萄酒收藏者，ASC已经成为国内高端酒店最大的葡萄酒供应商，其中包括凯悦集团旗下的酒店和度假村，喜达屋旗下所有酒店，洲际酒店管理集团，万豪以及雅高酒店管理集团下的酒店。除此之外，在超市及高级百货商店也能买到ASC的精品葡萄酒，如家乐福，麦德龙，沃尔玛和百盛。2003年，ASC精品葡萄酒公司扩大了业务范围，成为奥地利力多酒具在华独家代理。力多公司是世界最顶级的优质葡萄酒酒杯及酒具生产商。
目前ASC拥有200多个全职员工，包括销售人员、市场/设计部门、完备的后勤及财务部门，实现了进口、仓储、分销一体的集约化渠道。在过去的六年中，产品销量以平均每年提高50%的速度增长。凭借高素质的员工、优质的产品以及超值的服务成为 ASC 充满竞争力的关键因素。
2.名特食品葡萄酒公司
美国名特食品葡萄酒公司在中国市场经销进口食品和葡萄酒已有十余年之久。名特现在独家代理来自世界十六个国家的逾七百种优质葡萄酒。它们分别精选自法国、意大利、加州、西班牙、葡萄牙、奥地利、澳大利亚、智利、阿根廷、新西兰、南非、加拿大、中国和香港。
1998年，名特还与中国长城酿酒集团公司合资，从而进一步巩固了名特在中国葡萄酒市场的
最近，名特与世界著名烈酒生产商--圣马丁烈酒公司建立了长期伙伴关系，致力于向中国和
在北京CBD高级商圈中心地区的嘉里中心，开设了一间葡萄酒精品店。另外，名特公司的网
3.骏德酒业
骏德酒业成立于1996年，是骏德集团属下的一家以开拓销售葡萄酒市场为主的公司，总部位于香港，而主要业务面向中国大陆市场。所经销的葡萄酒来自法国、意大利、葡萄牙、美国、西班牙、智利、澳洲、加拿大、阿根廷等著名产酒国。所有产品皆从原产地直接引进。
一线城市由骏德自己做。在大城市开拓销售点，与星级酒店、高级西餐厅、高级住宅会所、夜总会、大型超市、商场及便利店建立了长期稳定的合作关系。而且，骏德拥有大型恒温仓库，集仓储和展示于一身，顾客可随时预约亲临感受，更有专业人士宣扬葡萄酒文化。目前骏德店里的品牌都不需要缴进场费。
骏德酒业希望以自建连锁店的方式构筑自己的销售网络。以自建分店的方式进行零售、批发，避免渠道梗阻的发生是值得消费者信赖的健康绿色食品。
4.富隆酒业
富隆酒业成立于1995年，是一家经营进口中高端精品葡萄酒的品牌机构，是目前中国大陆最大的法国名庄葡萄酒进口商，也是进口葡萄酒总价值最高的中国代理商。
12年以来，富隆酒业一直专注于为中国消费者引进来自世界各地的一线精品葡萄酒；富隆酒业一直以推广葡萄酒文化为公司的经营理意念，从多种渠道进行葡萄酒文化知识的传播，成为中国葡萄酒文化教育的先驱者；拥有来自世界10个著名葡萄酒出产国的200多个精品庄园, 1000多款名优葡萄酒的经销权或独家代理权。
富隆酒业有着庞大的经销网络，触角伸展至全国60多个地区，100多个城市；超过6000家国内顶尖中西餐厅、酒店、会所、时尚餐饮、夜总会、酒吧及高级商超等选择富隆酒业的产品；富隆酒业雇佣400多名全职员工，建立并维系着庞大的市场网络。
白酒市场调研报告
白酒市场调研报告 一、调研背景 中国是一个白酒历史十分悠久的国家，白酒文化源远流长。近年来，随着中国经济的发展，人们的生活水平的得到不断提高，对白酒的需求也有所变化。啤酒、红酒、黄酒等替代品对白酒构成了一定的威胁；许多白酒企业都面临着严峻的生存的考验，与此同时，白酒市场也日益成熟，一些品牌影响力大、酒质好、具有丰富的文化底蕴的的白酒企业也脱颖而出。 目前市场上有一百来种之多的白酒品牌在争夺市场分额，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊，但相对份额来说未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在酒的型号上以浓香型为主。 随着红酒市场的迅速扩展，也分流了一定比例的市场份额，其主要消费者为女性和中高收入者；还有啤酒市场，也是一个不容忽视的利润增长点。但随着城市老年人口的增多，而且此消费群体也较喜欢饮用白酒，同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。 根据网络数据统计显示，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000多家，但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%，也就是说市场上存在的17000多家酒企均是小酒企。在市场这只无形之手的调整下，小酒企必将在这次大浪淘沙中掉队，白酒行业显然也要效仿啤酒行业走并购整合之路。 行业游戏规则是强者更强，在开放的市场环境下，具有优质的产品、品牌知名度高，营销能力强的企业在行业调整期更具优势，而在此轮白酒行业的洗牌过程中，行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。预计有1/3的酒企将退出历史的舞台，而这也是本次行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整，酒企的估值也会下滑，部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。到那时，酒行业将迎来并购潮，而这个时间点业内预计在2015年-2016年。 二、调研目的 通过有计划地对白酒市场进行较系统的市场调查，磨练自己市场调研的能力，了解包括白酒竞争情况、白酒消费者需求、白酒消费能力等市场情况，分析各层次消费群体的消费需求和消费行为等，了解消费者及各销售终端对白酒的认知和建议，掌握销售终端对各品牌的销售状况，学习设计问卷、派发问卷的方法与技巧，同时为期末设计做准备，为设计出高水平的包装做准备 三、调查对象及方式 主要通过网络调查，在计算机上制作电子问卷并在网络上派发，面向全年龄段、各收入层次的人群。此调查目前由于调查时间较短，对象主要为大学生。但此调查会长期进行，不断完善，力求做到客观。 四、调查结果
2017年中国鞋类行业市场分析报告
2017年中国鞋类市场 分析报告 中国鞋类市场概况 一、市场概况 1.由于人口多、居民可支配收入的逐年增长，对较高档次的鞋的需求增步上升，中国的鞋类市场的销 售额规模庞大且逐年稳步增长。据Euromonitor估计，中国鞋类市场未来几年的平均增长率将保持在7%以上。据Euromonitor的市场调查估计，2016年中国鞋类销售额达到3,700亿元人民币[1]。 2.皮鞋市场：购买皮鞋的消费群体主要是上班族，皮鞋的样式已经较以往更讲求设计。值得注意的 是，男女消费者的购鞋观念是截然不同的：男性对皮鞋设计的要求比较注重传统，而女性比较注重新潮，且女性消费者人均拥有皮鞋的数量一般会多于男性。 3.据香港贸易发展局2013年的一项有关皮具的消费者调查，可以归纳出一些皮鞋消费的特征： 皮鞋大概是最普及、然而损耗快的皮具。过去12个月，差不多所有受访者（84.9%）曾购买 皮鞋，平均数量为2.8双。东部城市购买皮鞋的比例及平均数量均较其他地区稍高。 超过五成六受访者最喜欢的皮具材料为羊皮（羊仔皮），其次为牛皮（47.3%）及绒皮 （26.9%）。 受访者在过去12个月，每双皮鞋的平均花费为人民币1,075元，其中以东部城市平均花费最 高，为人民币1,236元。 消费者有经常逛皮具店的习惯，近八成受访者最少每个月逛皮具店一次 ，逛皮具店的时间 以周末/公众假期为主。 在销售管道方面，超过五成受访者认为百货公司是最受顾客欢迎的地点去选购皮具，港商在 设立新销售点时可考虑与其他皮具品牌设在同一百货公司内。 4.运动鞋市场：运动鞋按其性能主要分为大众运动鞋、专业训练鞋和专业运动鞋，常见的有球鞋、旅 游鞋、篮球鞋、足球鞋、网球鞋、旱冰鞋、登山鞋、有氧运动鞋、滑板鞋等。随着体育项目的风靡和人民防病健身意识的逐日增强，运动消费已经成为居民消费的一个重要部分，而运动鞋更是重中
酒制造业宏观环境分析报告
酒制造业宏观环境分析 前言 企业的市场营销活动是在特定的营销环境中进行的。所谓营销环境是指对企业的营销活动产生影响和冲击的不可控制的行动者与社会力量。营销环境中的各种外部力量，既可以给企业带来机会，也可能形成威胁。全面、准确地认识市场营销环境的现状和未来趋势，对于企业趋利避害的开展营销活动具有重要的意义。 根据营销环境中各种力量对企业市场营销的影响性质的不同，可把市场营销环境氛围宏观环境和微观环境。现在我们就从政治和法律环境、人口环境、经济环境，自然环境、技术环境、文化环境六个方面对酒制造业的宏观环境进行分析。 正文 (一)政治和法律环境 近年来，随着我国社会主义市场经济的飞速发展，法律制度和经济制度的不断完善，国家为适应经济体制改革和对外开放的需要，陆续对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等
方面制定和颁布了一系列法律法规。我国现在的经济平稳较快发展，社会政治环境和谐稳定，是我国酒类行业发展挑战与机遇并存的时期。 下面以酒业中白酒为例进行政治法律环境分析： （一）政治环境 1、从国外环境看： ①2006年初，世界卫生组织公布了关于《西太平洋地区减少酒精危害计划》的报告。呼吁各国政府以降低饮酒危害为目标，建立酒精饮料税收制度，提升价格，增加消费成本。规范或者限制酒精饮料过渡宣传，尤其是涉及青年人的相关活动中进行的推广、广告。鼓励和支持独立公众对饮酒危害健康的宣传。 ②加入WTO地方保护主义政策减低，进口关税的降低，进口葡萄酒、洋酒均大举进入和开拓国内市场。中国加入WTO为白酒走向国际市场提供了良好的机会，但同时洋酒的进口也将对白酒的有更大的冲击，由此看来，中国加入WTO对白酒企业来说是一把双刃剑。 2、从国内环境看： ①国家政策从偏重于“物质层面”转向“以人为本”，对酿酒行业的生产经营活动提出了更高的要求。
洋酒在中国的发展与整个中国经济的发展变化关系密切
洋酒在中国的发展与整个中国经济的发展变化关系密切。八十年代洋酒的主要消费者是来华的外国人和港商，而在九十年代消费者中多了个体户、私营业主和政府官员。现在中国洋酒市场又开始呈现出四个转变趋势：第一，消费群扩大，中产阶级和白领阶层的比重增加；第二，夜场扩大，消费场所从过去的家中自饮、酒店消费转向酒吧、KTV、夜总会为主；第三，消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散；第四，洋酒从过去的分众传播（投放高档时尚杂志）开始向现在的大众传播（电视、报纸）转变。 洋酒的销售氛围正越来越浓厚。 十三大品牌构建起中国洋酒市场格局 根据我刊对洋酒市场的近期调查，目前在中国市场形成气候的产品主要有四大类，他们分别是干邑（白兰地）、威士忌、朗姆酒和伏特加。在各类正在快速成长的产品中，又呈现出许多复杂的品牌竞争状况。 白兰地产品中最为知名的是人头马、轩尼诗和马爹利，这三个品牌在中国的干邑市场发展最快，也是被仿冒最严重的品牌。 人头马进入中国市场非常早，它也是世界最有名的白兰地，其产品包括金标、蓝标、白标、人头马X.O、人头马CLUB等。人头马从1993年就开始反复宣传，将其品牌与贵族生活方式联系在一起。“男人最喜的心得”、“人生得意，享受之时”等广告语帮助人头马打开了市场。除此之外，人头马在中国影响最深远的一句广告语是“人头马一开，好事自然来”。但根据业内人士调查资料显示，虽然人头马进入中国比较早，前期市场开发比较成功，但由于市场环境的变化，消费者目前更喜欢尝试新的洋酒品牌，其它洋酒品牌的业绩增长对人头马形成了很大的压力。 白兰地另一巨头马爹利是18世纪初创立的老牌洋酒公司，拥有干邑地区的27万公顷葡萄园，同时还与2500家葡萄园建立合作关系，特约收购其出产的葡萄。现在，马爹利的白兰地产量居全球之冠，占有17.5%的世界市场，马爹利认为，由于中国人的饮用习惯逐渐由白酒向果酒转移，中国先富起来的那部分人消费观念与国际接轨，加上随着改革开放的深入，越来越多的外国企业与旅游者进入中国，中国有可能成为未来第一大洋酒消费国。 轩尼诗作为历史悠久的品牌，近年来更是加大了在中国市场的品牌推广力度。在各类时尚化杂志中，轩尼诗的广告是最为突出的，其在终端市场的销售业绩也非常可观，是目前洋酒中业绩成长良好的主力品牌之一。 除了白兰地外，威士忌是洋酒企业在中国市场布局，并与我国传统白酒厂商展开竞争的主要洋酒品类。根据我刊调查，正在中国市场进行推广的威士忌主要以来自美国的威士忌品牌杰克丹尼、金宾威士忌和来自苏格兰的芝华士、皇家礼炮、尊尼获加、马谛氏、百龄坛和黑牌为主。 由于威士忌以麦芽和谷类为原料，所以具有一些和我国传统工艺白酒相似的特点。有资料介绍说，尽管威士忌有明显的混合威士忌和单一麦芽威士忌的区分，但目前部分国内的消费者并不了解。而与来自美国的威士忌品牌相比，苏格兰威士忌的特殊的泥炭熏烤麦芽工艺的特点也并没有完全在市场销售中体现出来。根据我刊调查，美国的威士忌品牌杰克丹尼、金宾
鞋子市场调研报告(精选多篇)
鞋子市场调查报告(精选多篇) 第一篇：关于大学生鞋子市场调查报告 关于大学生鞋子市场调查报告 关于这次调查的任务是老师布置的，但是会选择鞋子实在是我们几个组员的好奇心。因为其中一个同学热衷于买鞋，才会调查这个大学生鞋子市场。这次调查我们采取了调查问卷这个方法，主要针对的是安徽财经大学商学院的学生，在五一劳动节前我们已经完成了问卷任务。首先我们几个组员讨论了问卷调查的问题，然后打印了100份调查问卷，50份男生的，50份女生的。各个组员分别通过自己的渠道找到学生为我们填写调查问卷，讲到组员，我们的组员有邬宗亭，许玲，任明琳，黄华秀，江孝红。调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题展开。关于调查问卷的结果总结如下： 一、男女生在选购鞋子时的比较。几乎没有男生会 选购0—100元之内的鞋子，60%会比较能接受100—200元的鞋子，其他的人则倾向于200元以上的。反观女生呢，52%的人会选择50—100这个价位的，选择100—200元的也有30%，极少数会选择200元以上的。就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。60%男生选择专卖店对战56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。
而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还 是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐 克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。男 生更倾向于购买运动鞋，而女生更多地购买板鞋。在鞋子的颜色方面，男女生的意见大致相同，60%以上的人选择黑白色鞋子，看来男女 生的喜好方面应该是大同小异的。 二、网购的诱惑力。想调查网购鞋子情况的原因很简单，我们几个组员一致认为这个渠道很难走通，但是淘宝上又有那么多卖鞋子的店。结果 调查结果跟我们想的差不多，不管男生还是女生，80%的他们网购鞋子的可能性小于50%， 还有2%的人选择网购鞋子是因为对网购的钟 爱。相比网购，学生更热衷于逛逛专卖店和一 般鞋店。我们也调查关于网购的原因，40%以 上是因为网购很方便，当然还有便宜、种类齐 全这类原因。看来网购确实有很多优点，只是 深植在中国人内心传统的谨慎心理一时无法接 受吧。 三、购买鞋子的影响因素。女生中44%购鞋会优先
中国鞋类电子商务分析报告
中国鞋类电子商务分析报告 一、2009年中国鞋类网络购物市场规模： 1. 目前网络鞋类购物细分为男鞋、女鞋、运动鞋三大类。 2. 目前比较可靠的参考数据是淘宝网2009年交易数据。根据艾瑞预测 2009年中国服装网络购物（包括鞋类）市场规模为553.7亿元，其 中淘宝网2009年服装网络购物的交易规模为439.6亿元，占整体服 装网购交易规模的比例为79.4%。因此以下的数据是基于淘宝的数 据，除以79.4%得出整个行业的数据推算结果为： 2009年度女鞋、男鞋以及运动鞋的中国电子商务购买人群为4404万位； 2009年度女鞋、男鞋以及运动鞋的中国电子商务店铺数量为49万家; 2009年度女鞋、男鞋以及运动鞋的中国电子商务成交件数为2.668亿件; 2009年度女鞋、男鞋以及运动鞋的中国电子商务成交金额为109.5亿元。 二、中国电子商务（服饰类，包括鞋）发展趋势分析： 1. 分析：07-09年，服装（包括鞋）电子商务步入爆发式增长时期。主 要的表现包括： （一）交易量增长迅速：07年开始，服装服饰类成为网购的第一大商品，交易额跃居各类商品首位，占整体网购交易量比重在13%左右（二）参与者大量涌现：一方面，市场参与者大量介入，08年艾瑞初步统计国内大小服装电子商务平台就上千家；另一方面，明星企业吸引大量关注，比如男装的VANCL、女装的时尚起义等； （三）商品品类愈丰富：服饰类商品逐渐由标准化走向定制化，以男装定制类B2C企业的大量出现为例，服饰类商品涵盖品类愈来愈丰富。
按照发展趋势，一共分为四大周期： A、1996-2002年为孕育期：中国电子商务刚刚起步，服装业（包括鞋类）引入电子商务。 B、2003-2007年为起步期：2003年为电子商务的转折年，C2C市场培育效应，淘宝、易趣等网站开始发力。 C、2008-2012年为发展期：服装（包括鞋类）成为电子商务的第一大商品品类，2007-2009年是服装电子商务的爆发年，大量的直销网站爆发，传统的服装、鞋类企业纷纷试水电子商务。 D、2013年以后为成熟期：商业模式成熟，市场有序竞争，相关监管程序完善，进入门槛加大。 2． 鞋类电子商务未来发展趋势： 根据淘宝2009年上半年鞋类成交金额35.75亿元和2010年上半年鞋类成交金额69.87亿元的数据对比，可得同比增速为95%，按照5年计划，增速保守估计为50%，可得如下数据： 2010年预计成交金额为213亿元，增速为95%； 2011年预计成交金额为320亿元，增速为50%； 2012年预计成交金额为480亿元，增速为50%； 2013年预计成交金额为720亿元，增速为50%； 2014年预计成交金额为1080亿元，增速为50%; 2015年预计成交金额为1621亿元，增速为50% 三、东莞：具备打造中国鞋类电子商务的优势： 1. 背景：东莞是我国最早的制鞋产业基地之一，也是全球最重要的鞋 业制造基地，全球65％的高档鞋或名鞋出自东莞。东莞已成为全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋机等相关产品最重要的集散地，拥有完善的配套供应链，以及全球生产规模最大的运动鞋生产企业裕元集
白酒行业市场分析报告(1月)(doc 16页)
第一部分：中国白酒行业市场分析月度报告（1月） 目录： 一、行业运行综述 二、行业热点分析 三、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 一、行业运行综述 随着春节一天天临近，酒类市场以文化内涵为基调的品牌竞争为主终于转向了以价格竞争为主。虽然关税下调等外部环境推动洋酒抢占了部分白酒的市场份额，但白酒作为国内传统主流消费品类，仍然是节前酒类市场竞争的一号主角。1月各大商超里白酒大战已经拉开帷幕，国内一线品牌白酒的销售将比平时高出50%，地产酒销量也不断提升。 二、行业热点分析
1、陈酿白酒热问题 近期白酒市场被一股“陈酿”风所包围。越来越多的酒厂生产出“XX年陈酿”，甚至一些新建的酒厂也推出自己的陈酿系列，这么多的酒厂都有自己的陈酿，其中哪些是真实的很难让人分辨。 糖酒快讯市场分析中心认为，部分陈酿之说是一种严重的消费误导行为，是对中国白酒的不尊重。那些利用消费者不成熟的消费心理而进行的企业误导行为，无疑是对中国白酒声誉和诚信的诋毁。而目前白酒行业内造成陈酿成风的主要原因，除了标准的缺失外，主要是由于目前我国还没有一种用来检测不同年份酒的方法，白酒品鉴专家的舌头，毕竟无法尝出年份的区别，而国外发达国家对于酒的年份标注有严格的规定。在“陈酿概念”的误导下，未来的中国白酒市场极有可能变得混乱不堪，而消费者最终也将远离白酒而去，希望白酒企业可以尽早清醒，还原“白酒”的纯净。 2、白酒从量税有望取消 近期“取消白酒从量税”的呼声越来越高。日前国家发改委已提出建议，尽快研究调整白酒消费税政策，取消白酒产品每斤0.5元的从量消费税。国务院领导对此建议已经做出了批示，国家发改委和财政部正在对此作进一步的研究。2001年新增的“从量税”何故又要取消？ 糖酒快讯市场分析中心认为，从量税的初衷是扶优限劣，可惜事与愿违，现在白酒行业的状况是产量不断萎缩、效益逐渐下滑。去年前三季度报告显示，白酒骨干企业五粮液、XX老窖、XX茅台等30余
葡萄酒市场调查报告分析总结
葡萄酒市场调查报告分析总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《葡萄酒市场调查报告分析总结》的内容，具体内容：着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营... 着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极为重要的意义。为此我为大家整理了葡萄酒市场调查报告，欢迎参阅。 葡萄酒市场调查报告篇一 一、市场分析 ①、行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视;而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。 2021年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，2021年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。而2021年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的 市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。 近年来葡萄酒进口量变化情况 专家分析： 国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大”蛋糕”垂涎三尺。特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。业内人士认为，2021年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站;很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的
新版我国洋酒行业调查报告
中国洋酒行业市场调查报告 目录 第Ⅰ部分市场概况 一、洋酒的定义及分类 二、行业发展现状 三、市场格局 四、销售模式 第Ⅱ部分定位分析 一、消费者分析 二、产品的包装及价格 三、广告定位 第Ⅲ部分策略分析 第Ⅰ部分市场概况 一、洋酒的定义及分类 洋酒即进口酒类的总称。它不仅包括了如威士忌、白兰地、伏特加等烈性酒类，也包括了如啤酒、葡萄酒、利口酒（Liqueur）等诸多不同酒精含量的酒水品种。平日常见的如人头马（Remy Martin）拿破仑、（Courvoisier）芝华士、（Chivas）喜力、（Heineken）以及香槟酒（Champagne）等，均可称为洋酒。
若以酒的性质来划分，可以将洋酒分为三大类： ●发酵酒类：包括葡萄酒、啤酒、日本清酒等； ●蒸馏酒类：包括威士忌酒、白兰地酒、俄得克酒、朗姆酒、特其拉酒等； ●精炼和综合再制酒类：包括金酒、利口酒、味美思酒等。 平常在中国市场上出现的洋酒主要有“烈酒、葡萄酒、啤酒”三类。 二、行业发展现状 随着中国经济的不断发展，人民生活水平得到提高，中产阶级和白领阶层不断扩大，奢侈品在中国的消费已经形成一个较大的市场，尤其在沿海经济发达地区，奢侈品消费已有赶上甚至超过欧美国家的势头。而酒类的消费更是奢侈品中被消费最多的一种商品。随着市场的成熟，洋酒的销售氛围正越来越浓厚，中国已经成为世界上洋酒消费增长最快的市场，多样化发展趋势也愈加明显。 在此市场环境下，参与国内竞争的洋酒品牌数量猛增。在国际知名洋酒品牌中，有近60个洋酒品牌在中国市场你争我夺，洋酒专卖店在全国各地全面兴起，出现了富隆、吉马、龙程等一批专业洋酒商。 随着洋酒关税的下调，国际酒业巨头纷纷进入中国，国内洋酒市场容量迅速扩张。有资料显示，洋酒消费目前基本以不低于 5％的速度稳定增长，近两年来增长速度加快，业内人士提供的一组数字表明：2006 年中国烈性洋酒市场总体容量达 150 亿元以上。尤其是威士忌的增长，由于接近白酒，目前基本以两位数的速度增长，有望在近几年内超越干邑。2006年上半年，厦门口岸共进口洋酒30万升，总货值 200 万美元，进口总量和总货值分别较2005 年同期增加 62％和 146％。上海海关统计数据显示，上海口岸进口洋酒中，主要为蒸馏葡萄酒制的烈性酒，如白兰地和威士忌。2006 年1 至 8 月，这两类酒的进口金额同比分别增长 50％和 8％，占到洋酒进口总金额的八成以上。同时，伏特加酒异军突起，进口金额同比增长了 52%。
我国酒行业市场终端分析报告
中国酒市场终端报告 我国酒类市场要紧包括白酒、啤酒、葡萄酒（洋酒）、果酒等多种酒类品种，白酒是中国悠久酿酒文化的结晶，阻碍也最为广泛，啤酒和葡萄酒差不多上舶来品，然而近几年来市场进展也极为迅速，果酒的市场阻碍比较小。考虑到酒类终端的相通性，在本文中，将以白酒和啤酒消费终端为要紧研究主体。 第一部分、酒市场终端现状 一、酒市场销售终端差不多类型 如图示，按照酒类消费的性质划分，酒市场的终端首先能够分为购买终端和饮用终端，其中购买终端要紧是指社区零售终端、商超终端、专卖店、批发终端和专门渠道（团购）；饮用终端则要紧是指餐饮终端和夜场终端。
1、社区零售小店： 出售的商品多为中低档次。 到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。 他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者。
2、商超： 酒市场中，各种规模和类型的饭店与商超是最要紧的终端市场，酒企业对饭店这一终端的重视程度特不大，都下了专门大的本钞票，花费专门多的精力去亲自开拓这一市场，而各类商店由于其消费者购买商品存在专门大程度的消费非即期性和分散性，使酒企业对它的关注远远低于对饭店的重视。 在对商超的业务中，经销商代理制占了专门大一部分。近年来在全国各大中小都市迅速进展起来的大型购物中心特不是连锁超市，以其品种多、价格低、针对性强成为居民选购日用消费品的最要紧场所： 一、人流量大、针对性强。超市目前已成为都市居民最要紧的生活日用消费品购买场所，人员的流量居所有日用品商店之首，而且针对性强，来往超市的人大部分是以选购日用品为目的消费者。这对酒类产品来讲，目标消费群体比较集中，针对性强，不但来往人员的购买可能性较大，而且还具有专门强的宣传性和告知性，起到专门好的品牌展示效果。 二、中间环节小，货真价实。对超市的供货，许多酒企业实行直接供货，目前许多实力较强的酒类企业如青岛啤酒、五粮
中国果酒市场发展趋势分析
行业背景： 国内酒业环境结构很清晰，白酒、洋酒、啤酒、保健酒、果酒是关注度比较高的，前四者无论是业内，还是媒体中，都是被提及的焦点，唯独果酒似乎被人们遗忘。甚至在信息量庞大、快速的互联网上，一般都很难看得到果酒相关信息，基本都是被白酒刷屏。相比其他酒品类的活跃，果酒则全然属于“沉寂”的品类市场，很少进入大众消费者的视线。 然而，果酒在国内的历史却十分悠久，相传2000多年前的秦代就已经出现，一直延续至今。上世纪80年代，国内酒水消费市场开始走俏，时至今日，白酒都占据着绝对统治地位。尽管民间饮酒之风盛行，但果酒也没能搭上这趟顺风车，因而在酒水大环境中不温不火。但国内不是没有果酒品牌，也不是没有果酒生产企业，更不是没有果酒产品，相反很多国外果酒品牌都已经登入中国市场。只是果酒市场的零星光辉都被主导国内酒水消费的白酒笼罩，那么这个市场现在到底怎么样？其实它已经形成了稳定的格局、竞争机制、产品体系，透过这几个方面可以更加深入的解析国内果酒市场。 市场现状：千亿市场规模基础，年15%的消费增速 经济发展催生人们消费观念向绿色健康转变，在近两年变的更加明显，国内果酒消费量在逐年提高。数据统计，2013年中国果酒年销售量近30万吨，果酒产量为万千升，其中葡萄酒产量为万千升，占整个酒饮料产量的%；非葡萄酒的果酒产量为万千升，约为107040吨，占整个果酒市场的%。市场规模达到了1196亿元，其中葡萄酒市场规模约亿元；非葡萄酒的果酒市场规模大概在亿人民币，约占整个市场的%。同时由于政策作用也引发了饮酒习惯的改变，酒类消费的大宗品种正由粮食类向果酒和啤酒方向转变。 除此之外，《2014到2018中国果酒研究报告》统计显示，目前我国果酒销售额的年增长率为15%，预计2018年果酒行业规模将超过2000亿。巨大的果酒市场吸引了越来越多的知名白酒企业前来掘金，其中最为人所瞩目的当属中国白酒行业领头羊贵州茅台和五粮液。五粮
鞋子市场调查报告(多篇)
鞋子市场调查报告(精选多篇) 关于大学生鞋子市场调查报告 关于这次调查的任务是老师布置的，但是会选择鞋子实在是我们几个组员的好奇心。因为其中一个同学热衷于买鞋，才会调查这个大学生鞋子市场。这次调查我们采取了调查问卷这个方法，主要针对的是安徽财经大学商学院的学生，在五一劳动节前我们已经完成了问卷任务。首先我们几个组员讨论了问卷调查的问题，然后打印了100份调查问卷，50份男生的，50份女生的。各个组员分别通过自己的渠道找到学生为我们填写调查问卷，讲到组员，我们的组员有邬宗亭，许玲，任明琳，黄华秀，江孝红。调查主要围绕购鞋在男女生间的差别，鞋子的样式、价格、购买方式等一系列的问题展开。关于调查问卷的结果总结如下： 一、男女生在选购鞋子时的比较。几乎没有男生会 选购0—100元之内的鞋子，60%会比较能接受100—200元的鞋子，其他的人则倾向于200元以上的。反观女生呢，52%的人会选择50—100这个价位的，选择100—200元的也有30%，极少数会选择200元以上的。就这看来女生购鞋价位低于男生，不过再看购鞋地点，我想我可以理解了。60%男生选择专卖店对战56%女生选择一般鞋店，看来品牌效应确实不可小觑。 而对品牌的选择，大多数男生女生更关注的还 是国外的牌子，在国外的牌子中又有80%是耐 克控，国内的品牌则是以李宁、安踏为主。男
生更倾向于购买运动鞋，而女生更多地购买板 鞋。在鞋子的颜色方面，男女生的意见大致相 同，60%以上的人选择黑白色鞋子，看来男女 生的喜好方面应该是大同小异的。 二、网购的诱惑力。想调查网购鞋子情况的原因很简单，我们几个组员一致认为这个渠道很难走 通，但是淘宝上又有那么多卖鞋子的店。结果 调查结果跟我们想的差不多，不管男生还是女 生，80%的他们网购鞋子的可能性小于50%， 还有2%的人选择网购鞋子是因为对网购的钟 爱。相比网购，学生更热衷于逛逛专卖店和一 般鞋店。我们也调查关于网购的原因，40%以 上是因为网购很方便，当然还有便宜、种类齐 全这类原因。看来网购确实有很多优点，只是 深植在中国人内心传统的谨慎心理一时无法接 受吧。 三、购买鞋子的影响因素。女生中44%购鞋会优先考虑其样式，28%会优先考虑舒适性，而男生 中价格、品牌、样式、舒适性所占的百分比大 致持平。影响最终购买的因素绝对性的是个人 经济情况，毕竟是大学生，经济未独立，最终 要考虑个人经济情况来生活。可能影响购买鞋
以华致酒行为例的连锁酒类行业调查报告
商业连锁市场调研报告华致酒行调研报告 2013年9月4日
调研时间：2013年8月 调研地点：华致酒行武汉五家连锁店 报告作者：710 一、行业背景资料 1.葡萄酒 根据总部设在巴黎的国际葡萄与葡萄酒组织公布的统计数据，2008年，全球葡萄种植面积以及全球葡萄酒消费量均出现下降，只有葡萄酒产量小幅增长100万百升。该组织提供的数据显示，2008年，全球葡萄种植面积减少2．8万公顷，达到780万公顷。其中，受到相关政策影响，欧盟27国葡萄种植面积减少最为严重。2008年全球葡萄酒销量同比下降200万百升，为2．43亿百升。国际葡萄与葡萄酒组织认为，消费量下降一方面由于金融危机的影响，另方面则因为欧洲一些消费者减少饮用葡萄酒。 自2008年下半年葡萄酒消费已经不再下降，2009年比较稳定，2010年全球葡萄酒消费总量达2363万千升。2010年除西班牙以外，所有传统欧洲葡萄酒国家的消费量都较2009年稳定。欧盟以外国家葡萄酒消费量则与09年保持相同水平。 2012年9月末，我国规模以上葡萄酒制造工业企业达199家，行业总资产达339亿元，同比增长12.24%。中商情报网监测数据显示：2012年前三季度，我国葡萄酒行业累计实现主营业务收入284.9亿元，同比增长9.07%，环比增速有所回落；实现利润总额33.91亿元，增速同比回升至4.04%。 据中国酿酒工业协会的统计数据显示：2011 年 1-12 月全国葡萄酒产量为115.69 万千升，同比增长 13.02%。2011 年 1-12 月，我国葡萄酒行业实现收入 384.60 亿元，同比增长 21.14%，实现利润总额 50.71 亿元，同比增长13.96%。2011 年 1-12 月，我国葡萄酒行业主营业务成本为 267.47亿元，同比增长 21.52%。行业毛利率为 30.45%，对比 2010 年行业毛利率略有下降。 销售方面，上半年商超渠道葡萄酒营收同比增长 10.5%，销量同比下降
2020年洋酒市场现状与发展趋势预测
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行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/5e17072175.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：中国洋酒行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年） 报告编号：1898576←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6750 元可开具增值税专用发票 Email： 网上阅读：_ShiPinYinLiao/76/YangJiuWeiLaiFaZhanQuShiYuCe.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 现在中国洋酒市场开始呈现出四个转变趋势：第一，消费群在扩大。从过去的公款消费和有钱的老板消费转向中产阶级和白领阶层的比重在增加；第二，消费场所在扩大。消费场所从过去的家中自饮、高档酒店等私密性的消费场所转向酒吧、KTV、夜总会等大众消费场所为主；第三，消费地域在扩大。消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散；第四，洋酒传播途径在扩大。洋酒从过去的分众传播即投放高档时尚杂志开始向现在的大众传播即电视、报纸的转变。目前在中国市场形成气候的产品主要有四大类，他们分别是干邑（白兰地）、威士忌、朗姆酒和伏特加。 据中国产业调研网发布的中国洋酒行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2 020年）显示，洋酒目前最大的苦恼在于消费者多年来形成的"洋酒价高"的认识误区。正是这种误区，把很多市场拱手让给了国内巨头品牌。某洋酒代理商非常形象地说："有些消费者看到装修得富丽堂皇的进口红酒专卖店，就认为产品价格一定很贵，其实并不然。" 然而，国内消费者关于进口酒价格偏高的偏见，不仅导致广大中低收入者对洋酒望而生畏，影响了其消费普及和市场培育，同时也导致了消费者对低价洋酒品质的怀疑，使代理商们陷入窘境。 2009-2015年中国杜松子酒（）进出口数据统计表 《中国洋酒行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2016-2020年）》针对当前洋酒行业发展面临的机遇与威胁，提出洋酒行业发展投资及战略建议。 报告以严谨的内容、翔实的分析、权威的数据、直观的图表等，帮助洋酒行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。
洋河酒市场调报告2016
洋河酒市场调研报告 序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。 （一）洋河简介 江苏洋河股份有限公司(苏酒集团)坐落于江苏省宿迁市洋河新区，拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司。 一、发展大事 1949年洋河建厂，1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，2003年8月推出蓝色经典系列，2009年11月6日，“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市。 二、主要数据 1.销售额（单位：亿元） 销售额在2013-2014年度出现下滑，但在2015年出现增长，2016年上半年较去年同期增长6.5%。 2.主要费用（单位：亿元）
随着市场竞争的加剧，洋河的市场投入除了在2013年略有压缩外，2014-2015年均保持强劲追加势头。 3.毛利率 得益于蓝色经典系列超高利润空间，且占到总体销售额的75%以上，公司毛利润基本稳定在60%左右，2015年实现净利润53.65亿元，同比增长19%。
4.销售数与库存量（单位：千吨） 产品库存保持在良性可控状态，消费升级非常明显，即海升天、天升梦。。 5.人员构成（单位：人） 营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。 （二）产品定位 “洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
鞋类市场调研报告
鞋类市场调研报告 xx年11月上旬我们就XX市市的鞋类市场进行了初步的市场调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营：临街铺面形式和商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下： 一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店 以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的品牌专卖店为主。 1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图 2、解放路临街鞋类商铺汇总 注：经营类别栏：A正装男鞋、女鞋（男鞋为A1、女鞋为A2）；B休闲男鞋、女鞋（男鞋为B1、女鞋为B2）；C童鞋；D运动鞋；E 以上品类均包含 3、解放路鞋类商铺经营类别占比图 二、新世纪购物中心鞋区 1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图 2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总 3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比 三、中商百货鞋区
1、中商百货鞋类区品牌布局图 3、中商百货鞋类区经营类别占比 四、鞋类各大业态价格区间对比 五、市调综述 由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前XX市解放路属于本地传统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。 整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上，商业竞争之激烈可见一斑。 通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使鞋类商品的品牌拓展空间有限，商业突围也已成必然之势。 从品牌和款式方面来说，如新世纪、中商百货大商场鞋区多为国内二三线品牌，款式较为保守，但相对价格并不低，甚至在一个卖场可以看到不同品牌但款式几乎一样的鞋样。从品牌的丰富度、款式丰富度、流行度等方面并不能真正满足中高收入者对品牌、款式的要求。而解放路临街鞋店恰恰相反，品牌众多，令人眼花缭乱，但是多为仿
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告 一.调研目的： 1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。 2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。 3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。 4、了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。 二.调研方法： 1、大型商场超市的走访和调研； 2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研； 3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研； 4、在互联网上查找资料进行补充。 三．调研概况： 2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本可以比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。 本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。但是，在武汉一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。 在武汉市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30％左右的市份额。丰收一般化。
国内洋酒市场发展分析
国内洋酒市场发展分析 商源管理论坛—H?07008 商源控股一一企业发展部
2007-11
国内洋酒市场发展分析 （一）洋酒的定义及分类4 （二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长4 1.洋酒关税的大幅下调 (5) 2.中国奢侈品消费的快速增长 (5) （三）国内洋酒市场品牌竞争格局5 1.洋酒销售的地域分布 (5) 2.一线、二线烈性洋酒品牌并存 (5) 3.十三大品牌构建国内洋酒品牌格局 (6) （四）受困于“价格虚高、渠道受梗、推广风险”，洋酒运作受阻8 1.洋酒品牌宣传力度不够，价格虚高 (8) 2.国产品牌迅速崛起，洋酒渠道运作受挫 (8) 3.经销商独自承担品牌推广费用，风险较大 (8) 二、洋酒在中国的市场运作模式.................................................... 9. 1................................................................................................................................................................................................. 酒行代理制 .. (9) 2.单品牌代理制 (9) 3.分销加盟制 (10) 4.厂家联盟 (10) 5.贴牌联合 (11) 三、洋酒在中国的战略转型分析 (13) （一）中国洋酒市场的四个转变趋势13 （二）洋酒代理商的战略转型13 1.价格靠近国产酒，以价格带动产品，解决“价格虚高”困境13 2.品牌传播本土化，体现中国特色 (13) 3.高中低档洋酒全线配合 (14) 4.销售渠道关联拓展 (14)
洋酒营销策划方案
洋酒营销策划方案 篇一：洋酒市场推广及营销渠道策划 洋酒市场推广及营销渠道策划 产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。 渠道结构示意图： 第一洋酒市场发展概况 第一节洋酒市场及产品介绍 第二节2012年洋酒市场发展概况 第三节洋酒市场相关政策法规
第四节2012—2014年洋酒市场发展前景预测 第五节行业技术水平 第六节市场推广在洋酒行业的重要性 第七节营销渠道建设是洋酒市场竞争的关键 第二洋酒市场容量/市场规模分析 第一节2009—2011年洋酒市场容量/市场规模统计 第二节洋酒下游应用市场结构 第三节影响洋酒市场容量/市场规模增长的因素 第四节2012—2014年我国洋酒市场容量/市场规模预测 第三洋酒市场推广策略研究 第一节洋酒行业新品推广模式研究 第二节洋酒市场终端产品发布特点 第三节洋酒市场中间商、代理商参与机制
第四节洋酒市场网络推广策略研究 第五节洋酒市场广告宣传策略 第六节第七节第九节第十节洋酒市场推广与配套供货渠道建立洋酒新产品推广常见问题直销模式在洋酒推广过程中的应用国外洋酒市场推广经验介绍（欧美、韩日市场） 第四洋酒盈利模式研究 第一节洋酒市场盈利模式的分类 第二节洋酒生产企业的盈利模式研究 第三节洋酒经销代理商盈利模式研究 第四节盈利模式对市场推广策略选择的影响 第五节独立经销网络盈利模式改进研究 第六节第三方经销网络优化管理研究 第五洋酒营销渠道建立策略 第一节洋酒市场营销渠道结构
葡萄酒的市场调查报告范文
葡萄酒的市场调查报告范文 一、XX市背景资料 XX市是吉林省的省会，吉林省的综合服务中心，市区人口315万。全市拥有众多的商贸、餐饮等服务机构，其中，星级宾馆、酒店50多家；餐饮业比较发达，有a类店80多家，b类店400多家，c 类及以下5000多家；具有一定规模的商场、超市40多家；酒类批发企业700多户；烟酒专卖店800多家。 二、葡萄酒市场状况 XX市葡萄酒消费市场起步比较晚，但是发展速度比较快。吉林省是全国重点葡萄酒生产地区之一，应该说，地产葡萄酒在XX市场的推广有效地拉动了人们对葡萄酒的消费。中国名牌产品中的葡萄酒品牌吉林省占两种通化和长白山，一直以来这两种葡萄酒始终在积极运作XX市场，加上张裕等全国性品牌的逐渐渗透，XX市葡萄酒消费量每年都以两位数的速度递增。据不完全统计，去年XX市葡萄酒消费量达到了1.3亿元左右，比10年前增长了10倍以上。 (一)、根据近期对长春葡萄酒市场的调查发现，目前该市葡萄酒市场呈现以下十个特点: 2.商超是主要购买场所，家庭是主要饮用场所。调查显示，有65%以上的消费者选购葡萄酒在信誉较好的大型商超，在烟酒专卖店购买的不足20%，这说明消费者的消费意识在加强。消费葡萄酒场合中有60%在家里，10%左右在夜场，餐饮占了30%。家庭消费葡萄酒的比例大的主要原因在于，人们的生活水平提高，保健意识增强，追求
时尚的消费理念正在逐步形成；夜场消费主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受价格和消费习惯的影响，在夜场还只能是配角；餐饮场合饮用葡萄酒量尽管不是很大，但却呈逐年上升趋势，价格在50130元之间的干红是餐饮店的主流消费。绝大多数消费者认为，目前餐饮场所的葡萄酒品种较少，选择空间小，而且价格比商超和烟酒店至少高出3倍，所以不情愿花大头钱在酒店喝葡萄酒，这也是造成葡萄酒在餐饮场所消费量较小的主要原因。 3.干红消费超过甜酒，冰酒小试锋芒。由于吉林省葡萄酒生产企业的产品多以甜型葡萄酒为主，加上该品类比较适合北方人的口味习惯，因此长时间以来，XX市消费者对甜酒的认可度比较高。20xx 年以前，甜型酒的消费量要远远高于干红。但随着央视对通化部分葡萄酒企业三精一水现象的暴光，加上一些厂家对葡萄酒消费知识的宣传引导，干红在葡萄酒市场中所占份额比前几年有较大提升。消费者对干酒的喜爱逐渐加深，对甜酒则开始挑剔，使多数甜酒的销售出现下滑趋势。由于口味习惯原因，虽然甜酒目前在长春仍有一定销量，但与往年相比已存在一定差距，只是认可通化、长白山、威龙、白洋河等一些大品牌产品。这一方面是因为消费者对甜酒质量的怀疑态度增加；另一方面，一些甜酒企业调整市场策略，开始开发干酒以谋求更大利润和发展，加强对消费者干酒意识的培养，从而激发了干酒消费，导致甜酒销售遭遇滑坡。目前，干红的消费量能占到67%，主要以张裕、长城、通化、长白山、王朝为主；甜酒及其它占33%，主要