卖场陈列设计中的 色彩陈列

卖场陈列设计中的色彩陈列(上、下)

上一篇/ 下一篇 2008-02-02 21:35:46 / 个人分类：服装营销

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卖场陈列设计中的色彩陈列(上)

在第一眼决定印象——陈列色彩

商家经常会提出这样单位问题：商品陈列中，第一重要的元素是什么？科学地讲，构成视觉陈列的要素很多，并且相辅相成，共同发挥作用。但是如果非要一个明确地答复，笔者会告诉他们：色彩！从色彩入手！

俗话说"远看色，近看花"，说的便是当人们在远处观察一处景物时，细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，当我们远远地在店铺林立、柜台交替的卖场环境中，看到某家店铺或某件服装时，最先映入眼帘的是色彩印象，走近了才能看清店铺的名称，或者服装的花型。

科学家们还就色彩和形体做过这样一个实验: 当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟内, 人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些。过一会后，人们对形体和色彩注意度才各占一半。这说明了色彩常常造成观赏者先入为主的“第一印象”。

不同的色彩还能带给人不同的心理感受，如一定明度的红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中起到重要的作用，在卖场货品的配置分类中，色彩常常成为优先考虑要素。在进行陈列色彩学习的过程中，我们首先要掌握一些色彩的基本原理，然后了解服装陈列的色彩搭配与组合知识，再通过实际积累，不断丰富自己的色彩感觉，这样才可以达到轻松自如地进行卖场色彩设计的境界。

学习色彩基本原理也就是了解色彩搭配的基本规律。和其他学科一样, 色彩搭配同样有自己的规律。

[图1]同一个品牌，不同的色彩的橱窗，给你有不同的感受。同样，在产品、风格、橱窗结构相同的情况下，色彩的变化仍然会产生完全不同的视觉效果。

[图2]把左图中心位置服装换成黄色，形成右图的效果，无论是直观观察，还是笔者所作的相关实际数据严整，整个卖场变得有活力了，顾客进店次数与停留时间大大增加。原因在于，人们的视觉感知习惯先天对明亮的色彩更加敏感和向往，明亮鲜艳的色彩往往象征着光明、安全、温暖以及欢乐等等情绪。

A调整前

B调整后

图2

通过两组图片的分享，我们可以对色彩的效果有一个大致的认知和认同：色彩在第一眼改变顾客眼中的“自己”。下面我们来系统地条分缕析。

卖场色彩的基本原理和特点

1．色彩基本原理：卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

1）色彩的相关名词及解释：

①三原色、色相、明度、纯度

三原色: 指红、黄、蓝三色，是色彩的最基本单位。三色互相混合后分别产生橙、绿、紫三个二次色；三色等量混和合后会变成黑色。

色相：指色彩相貌的名称。如红、橙、绿、青、蓝、紫等。

明度：指色彩的明亮程度。就是色彩的深浅度。如白色比黑色浅，明度就高。黄和紫相比较，黄色比紫色明度就要高。

纯度：色彩的纯净程度。纯度越高，色彩就越纯。

三原色

色彩各要素（明度、纯度、色相、冷色、暖色、中性色）

图3

②冷色、暖色、中性色

根据色彩给人不同的冷暖等不同的感受，还把色彩分为冷色、暖色和中性色。

冷色：是指色彩给人清凉或冰冷感觉的色彩。

暖色：是指色彩给人温暖或火热感觉的色彩。

中性色：也称无彩色，由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛。善于运用中性色，将对服装陈列起到事半功倍的效果。

③类似色和对比色

色彩根据色彩环上相邻位置的不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。（图4色环图结构图）

图4

2）色彩对顾客情感影响

不同的颜色、不同的色彩搭配，都会给顾客带来不同的感受。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顾客视线，调节顾客的购物情绪，用色彩在卖场中营造丰富的购物气氛。

①．类似色和对比色：类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉。对比色的搭配具有强烈的视觉冲击力。类似色比较擅长制造一种柔和、温馨的感受。对比色比较容易制造兴奋和刺激的感觉。

②．冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。

③．明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉; 明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。

④．纯度：纯度高的色彩显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。

⑤．色彩的轻重感：在同样体积的情况下，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。

⑥．色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。

[图5]色彩有轻重和收缩感，图中白色的包给人的感觉比黑色的包体积要大，但是重量感觉较轻。不同比例的货品出现在同一视平面内时，可以通过色彩的组合来实现重量与面积的平衡，以及有规律的节奏感。

图5 图6

[图6]色彩有前进或后退性的感觉。比较图片中的不同色彩的模特，白色、黄色向前凸出的感觉明显，紫色、黑色则向后退。这种色彩所产生的视觉效果，在容积有限的橱窗内灵活运用，可以有效改变空间的纵深感、层次感和立体感，产生节奏，在店铺内部使用同样有效。

2. 卖场色彩陈列的表现特点：

服装是流行的产物，它不光包含物质层面的元素，也有文化层面的元素。服装同其他商品相比，具有自身的特性。只有充分掌握服装的特性才能更好地做好卖场陈列的色彩规划。

根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装陈列的色彩主要有以下一些特点：

1)色系多样性[图7]

多系列、多色彩共存于同一个卖场中是品牌服装卖场色彩的基本特点。每一季的服装都会包含丰富的流行色组合，每一个服装品牌都有自己特定的消费群，即使在同一群顾客中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不同顾客的需求，除个别品牌外, 基本上每个品牌都会在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3 — 4个系列，这些系列的色彩和款式都会有所不同。这样，在同一个卖场中就会出现多个色系并存的状况。多色系的卖场也在考验陈列师对整个卖场的色彩控制和调配能力。

因此陈列师在考虑卖场的陈列色彩搭配时，必须要有整体感。不仅要考虑单套、单个货架上服装色彩的搭配效果，同时还要考虑整个卖场中各系列服装之间色彩搭配的协调性。图中的卖场货品明显分为红、黑、蓝、白等色系，主题色系区别化地陈列会避免明亮色彩数量过多带来的混乱无序感。

2) 季节变化性[图8]

服装是一种季节性非常强的商品，因季节、气候的变化更换非常频繁，特别是在两个季节交替的时候，卖场中经常会出现两季服装并存的状态，卖场中的色彩搭配由此也变得复杂起来。

因此应对卖场中不断变化的色彩，衔接好季节交替时前后两季服装的色彩，也是一个陈列师应该具备的技能。图中的两个仓式挂通很好地表现出秋冬尾货与春夏新款交相上市的场面，如果严格按照产品的季节属性来分类，因为销售而货款不全的秋冬产品将很难进行美观的陈列组合，这个时候，根据色彩陈列的原理，将秋冬与春夏两季产品有机组合，不但效果大为改变，并且在功能上为顾客提供了两季混搭的指导。

图7图8图

9

3)时尚流行性[图9]

服装，很多时候被称为时装，甚至成为时尚商品的代名词，是商品中最具有时尚属性与流行感的品类，每年国际流行色预测机构和权威时尚媒体都会推出一些新的流行色设计趋势信息。因此作为一个服装陈列师，不仅要学习常规的色彩搭配方法，而且要不断地观察和发现新的流行色彩搭配方式，推陈出新。回首已经过去的2006年，细心总结，我们就可以发现一系列的色彩陈列流行趋势元素，比如图片中的Zara橱窗模特，经常成为引导其店铺整体色彩规划和布局的关键主题，而模特服装的色彩，乃是流行色的第一体现。

服装卖场色彩的规划

一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，首先就要确定这幅画的色彩基调，然后再进行细节的描绘。同样道理，卖场中的色彩布置既要重视细节，也

要做好卖场整体的色彩规划。

成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、

节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的

是能用色彩来唤醒顾客购买的欲望。一个没有经过色彩规划的

卖场常常是杂乱无章、平淡无奇的，顾客在购物时容易产生视觉

疲劳，没有购物激情。

卖场的色彩规划要从大到小，经历卖场总体的色彩规划、陈列组合面的色彩规划、单柜的色彩规划流程。这样才能既在整体上掌握卖场的色彩走向，同时又可以把握好卖场的所有细节。

卖场色彩规划按以下步骤进行：

1．分析卖场服装产品的分类特点

根据服装设计风格、销售方式、消费群的不同，各类服装品牌对卖场的商品配置分类都有不同的方式。卖场的商品配置分类通常按色彩、性别、品种、价格、风格、尺码、系列、原料等几种方法进行分类。

不同的分类方式，在色彩规划上采用的手法也略有不同，因此在做色彩规划之前，一定要搞清楚本品牌的分类方法，然后根据其特点再进行针对性的色彩规划。

1)按色彩或系列主题分类的色彩陈列法：按色彩分类和按系列主题的分类方式，在陈列中色彩组合中比较容易搭配。因为服装设计师在设计阶段就已经考虑本系列色彩搭配的协调性，陈列时只需按色彩搭配的一些基本方法去做就可以了。

2)按门类及非色彩分类法的色彩陈列法：这种分类法通常是按产品的类别、价格或规格进行分类。主要是考虑顾客购物时的第一衡量标准来进行分类。如打折时，顾客首先关注的是价格, 价格这时候成为购物的第一衡量标准，但问题是顾客考虑价格后，色彩、

款式还是他要考虑的因素，所以我们同样还是要重视服装色彩的搭配。这种分类法，在色彩搭配上有一定的难度。有些服装色彩还比较杂，色彩之间可能根本没有联系，特别是打折的时候。针对这样的情况，我们通常先进行大的色彩分类，如先分出冷色或暖色，或按色相的类别分为红、黄、蓝、紫等分类等，然后在进行细的调整；一些不协调的色彩，可以放在正挂的背后，或采用中性色进行间隔；实在无法协调的色彩可以拿出去，单独归成一个柜；找出几种重点突出的色彩，加大其陈列面积。可采用正挂陈列，如果是正挂通，应将它放在最外面的位置。在侧挂中可以增加其出样数，以增加其色彩面积。这样由于色彩比例的不同，就在陈列面中形成一个主色调，并和其他色彩形成主次关系。

本章内容着重从概念及整体思路上为大家提供一个有章可循的路径，下一章内容中，我们将就具体的色彩陈列技巧与方法、卖场色彩规划方式与流程等内容进行深入地探讨。

卖场陈列设计中的色彩陈列(下)

卖场中色彩陈列的方式有很多，这些陈列方式都是根据色彩的基本原理，再结合实际的销售要求变化而形成的。最常见的是将多样的色彩根据色彩的规律进行规整和统一，使之变得有序列化，使卖场色彩的主次分明，易于消费者识别与挑选。我们在掌握了色彩的基本原理后，根据实际经验，还可以创造出更多的陈列方式。

对比色搭配法：对比色搭配的特点是色彩形象比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是在橱窗的陈列中。对比色搭配在卖场应用时具体分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配等。(图1)

图1-对比色搭配图2-中性色搭配、有彩色搭配类似色搭配法：类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。(图2)

明度排列法：色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。如同一色中，淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有次序感。明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。从色彩的排列方式来看, 也有渐变排列法和间隔（跳跃）排列法。前者比较适合色彩变化呈递进的排列, 后者呈色彩对比比较强烈的编排。

渐变排列法：明度排列法，具体有以下几种方式：

上浅下深：一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，通常我们在卖场中的货架和陈列面的色彩排序上，一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式以增加卖场的动感。

左深右浅：实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中要有一个统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，这样会在视觉上产生一种井井有条的感觉。

前浅后深：服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增加整个卖场的空间感。（图3）

图3 图4 图5

图3-挂装的色彩渐变搭配方式、叠装的色彩渐变搭配方式

图4-挂装的彩虹搭配方式

图5-叠装的色彩间隔搭配方式、挂装的色彩间隔搭配方式

彩虹排列法：就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。彩虹排列法主要是在陈列一些色彩比较丰富的服装时采用的。不过，除了个别服装品牌，实际当中我们碰到色彩如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对比较少。（图4）

间隔排列法：间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因： 间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化, 使人感到兴奋。卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅仅款式多，而且色彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这些问题。间隔排列法由于其灵活的组合方式以及其适用面广等特点，同时又加上其美学上的效果，使其在服装的陈列中广泛运用。间隔排列法虽然看似简单，但因为在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，

所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。（图5）

间隔排列法的使用方式：在实际的应用过程中，陈列师面对着一堆纷乱的服装时往往不知所措。一般的步骤是，首先将服装按分类的原则进行分类，然后在进行色彩间隔。间隔法包括形态间隔和色彩间隔：形态的间隔：可以用裤架、衣架的间隔进行。造成形态上的趣味性。（图6）

图6-中性色与有彩色的搭配，间隔排列。图7-对比色间隔排列，并且平衡。图8

色彩的间隔：用色彩进行间隔，使色彩变得有趣味性。（图7）

色彩间隔的步骤：在采用色彩间隔法的时候，通常先将本柜的服装色彩进行调整——将同样的色彩归在一起——找出本柜中数量最少的、颜色最出跳的色彩作为间隔的色彩。间隔法的原理就是采用明度上或彩度上比较高的对比，使柜子变得更加精神。因此，我们可以在陈列柜和橱窗中进行广泛的运用。如下面一组，该柜都是灰色的服装，加进去几件明亮的色彩后，使整个柜子显得活跃了。（图8）间隔法和渐变法陈列所要注意的是，在一个陈列柜里陈列的服装，不光要注意色彩的协调性，还要注意款式的搭配性，切勿将一些风格不同或其他系列的服装放在一起。

服装和背景的搭配方式：在一些服装品牌特别是休闲装品牌中，为了更好地突出服装的风格和色彩，通常会在货架的背景上布置一些彩色的背景布。背景布和服装的搭配方式也有两种：一种是采用同类色的搭配方式，给人的感觉是柔和的风格。另一种是采用对比色的搭配方式，给人的感觉是一种强烈的对比感觉，比较刺激和兴奋。两种色彩搭配的运用，主要要考虑品牌的风格，和服装的设计风格。如纯女装可以做得柔和些，运动或比较活跃的休闲装则可以做得刺激些。（图9、10、11）

图9 图10 图11

陈列色彩的节奏感：色彩由于其明度、纯度、色相、面积、位置的不同，当我们进行不同组合时会产生一种节奏的美感，掌握色彩变化的规律，可以使卖场中呈现丰富多彩的景象。（图12）

根据以上的色彩陈列方式，以侧挂装陈列为例，侧挂装的陈列步骤：

一. 先将服装的色彩进行分类。

二. 规划好陈列柜子的主色调。

三．将主要的色彩挂进去。

四．将搭配的颜色放进去。

五．再调整色彩的排列，包括位置和数量。

六．有破坏感的色彩要拿出去。

七．除了彩虹式排列法，货架中的色彩不宜太多，一般在2 —4色就差不多了。

艺术的最高境界是和谐，商业的最高境界仍然是和谐。和谐不仅仅是爆发式的商业环境和审美冲击，而是持续可维护的人性化和谐。服装陈列的色彩搭配也是如此。在卖

场中我们不仅要建立起色彩的和谐，还要整合卖场中的空间、营销手法、导购艺术等诸多元素；建立一种和谐互动的关系，这才是我们真正追求的目标。（图片13、14、15）

图12 图13 图14