2021-2025年中国运动鞋服行业调研及热点营销战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

2021-2025年中国运动鞋服

行业调研及热点营销战略研究报告

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业热点营销战略概述 (6)

第一节运动鞋服行业热点营销战略研究报告简介 (6)

第二节运动鞋服行业热点营销战略研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (8)

第三节研究企业热点营销战略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

（一）有利于增强企业的可预见性 (9)

（二）有利于明确企业未来发展方向 (10)

（三）有利于激发企业员工的积极性 (10)

（四）有利于促进企业整合资源 (10)

二、企业市场营销的意义 (10)

（一）降低客户对市场价格的敏感度 (10)

（二）强化企业竞争手段 (10)

（三）加强市场壁垒的巩固 (11)

（四）有利于实现企业与消费者的双赢 (11)

（五）有效提高市场绩效 (11)

三、小结 (11)

第二章市场调研：2019-2020年中国运动鞋服行业市场深度调研 (13)

第一节运动鞋服行业概况 (13)

第二节我国运动鞋服行业监管体制与政策法规 (14)

一、行业主管部门和监管体制 (14)

二、行业主要法律法规及产业政策 (15)

三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (17)

四、进入本行业的主要壁垒 (17)

（1）品牌壁垒 (17)

（2）研发设计能力壁垒 (17)

（3）营销网络壁垒 (18)

（4）管理能力与运营经验壁垒 (18)

第三节2019-2020年中国运动鞋服行业发展情况分析 (18)

一、中国运动鞋服行业发展现状分析 (18)

二、中国运动鞋服行业竞争格局分析 (21)

三、行业景气度延续上行趋势，竞争格局趋于稳定 (22)

四、龙头品牌壁垒深厚，上中下游巨头携手 (26)

五、品牌龙头集中度快速提升，运营周转持续改善 (28)

第四节2019-2020年我国运动鞋服产业链优质龙头公司分析 (32)

一、申洲国际：稳健成长穿越周期，新增产能释放在即 (33)

二、安踏体育：体育品牌巨头成长期，多品牌接力持续成长 (34)

三、滔搏：体育零售龙头，与巨人共成长 (35)

四、李宁：厚积薄发，品牌张力尽显 (36)

五、特步国际：稳扎稳打，布局长远 (37)

第五节2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测 (38)

一、公共卫生事件提高消费者健康意识，公共卫生事件后周期运动消费需求提升 (38)

二、长期逻辑：健康消费+赛事催化+产业扶持，三大因素驱动运动服饰行业高增长 (40)

（一）我国人均收入提高，促进体育消费规模扩大 (41)

（二）健康理念深入人心，体育赛事催化全民运动氛围 (41)

（三）政府加大产业政策扶持力度，助力体育服饰行业蓬勃发展 (42)

第六节2020-2025年我国运动鞋服行业发展前景及趋势预测 (43)

一、格局占优、成长性好，运动鞋服黄金赛道 (43)

二、中国体育行业潜力巨大，增长动能持续释放 (46)

三、中国运动鞋服行业发展趋势分析 (49)

（一）将更注重科技功能性运动鞋服 (49)

（二）品牌商对产业链的话语权逐步提高 (49)

（三）国产品牌加快提升科技实力 (49)

第七节中国运动服饰企业高质量发展方略 (50)

一、从我国运动服饰行业经济运行角度分析 (50)

（1）市场基本面 (50)

（2）主要运动品牌表现 (50)

二、运动品牌高质量发展的原因分析 (51)

（一）品牌内在需求 (51)

（二）外部环境及人们生活方式的影响 (51)

（1）消费者生活方式的变化将带动运动品牌市场的持续增长与升级 (51)

（2）冰雪市场的增长将带动品牌走向新的高度 (51)

三、其他纺织服装品牌的高质量发展方略 (52)

（一）专注产品品质，走差异化道路 (52)

（二）平衡创新，提升品牌附加值 (52)

（三）务实推广，合理借力 (52)

第三章企业热点营销战略的基本类型与选择 (54)

第一节“搭上”热点，营销新方向 (54)

一、搭热点惊喜连连 (54)

二、搭热点的优势 (55)

三、搭热点也要有讲究 (55)

第二节热点事件对企业营销的优势所在 (56)

一、通过传播的深度层次提高消费者的信息接受能力 (56)

二、低廉的成本使企业的营销大大提高了效益 (56)

第三节热点事件营销在营销中应该如何运用 (56)

一、通过热点事件的发生，借其形式提升销量 (56)

二、创新热点事件营销，开发立体营销模式 (57)

第四章2021-2025年中国运动鞋服企业热点营销战略探讨与建议 (58)

第一节如何让社会热点成为营销焦点 (58)

一、分清轻重，把握热点 (58)

二、深度解读，普及热点 (59)

三、以逸待劳，营销热点 (59)

第二节论围绕互联网热点开展营销实践 (60)

一、研究背景 (61)

二、研究基础 (61)

三、研究方法 (61)

第三节热点事件引发的营销思考 (63)

第四节传统节日的新式营销：看围绕春节的热点营销 (65)

一、传统节日成为营销热点的原因 (65)

二、以春节为例看传统节日的新式营销 (66)

三、新式营销为传统节日注入新生力量 (67)

四、营销行为的价值底线 (68)

第五节如何以热点事件营销提高媒体公信力 (68)

一、公信力是主流媒体的核心竞争力 (69)

二、公益活动是提高媒体公信力的法宝 (69)

三、提高媒体公信力的有关思考 (71)

第六节事件热点营销策略 (71)

一、“事件”概况 (71)

二、事件营销应用现状分析 (72)

（一）近几年应用状况——以中国品牌进入世界杯为例 (72)

（二）事件营销过程中存在的问题 (72)

三、事件营销的启示 (73)

（一）要加大公众的参与度 (73)

（二）事件营销非短期行为 (73)

（三）事件营销要有好的创意 (74)

（四）企业要合理定位 (74)

第五章案例——企业热点营销战略借鉴 (75)

第一节卷烟营销—利用微信热点营销方法浅析 (75)

一、微信营销传播方式 (75)

二、热点事件类型 (75)

三、流量转化 (76)

四、结论 (78)

第二节图书市场热点营销策略研究 (78)

一、图书市场热点营销现象的源起 (78)

二、图书市场热点营销的特点 (79)

三、当前图书市场热点营销工作的挑战与制约因素 (80)

四、出版社热点营销工作的举措 (81)

五、结语 (83)

第三节体育营销新领域：电竞赛事营销成新热点 (83)

一、信息时代选择多，年轻用户大幅转移 (84)

二、年轻一代逐渐掌握话语权，电竞用户消费力强 (84)

三、高科技、多元化，电竞营销更具想象空间 (85)

第六章盛世华研总结 (86)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (86)

一、企业失败的原因 (86)

二、提高胜率的策略 (87)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (88)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (88)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (88)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (88)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (89)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (89)

六、小结 (89)

第三节致读者：商业自是有胜算 (90)

第一章企业热点营销战略概述

第一节运动鞋服行业热点营销战略研究报告简介

企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本运动鞋服行业热点营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国运动鞋服业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对运动鞋服行业热点营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：

运动鞋服行业市场调研

企业热点营销战略的基本类型与选择

企业热点营销战略规划制定原则及依据

制定热点营销战略的内容、方法步骤、流程

未来中国运动鞋服企业热点营销战略探讨与建议

企业全方位推进“热点营销战略”及实施路径探讨

构建运动鞋服企业实施热点营销战略“管理、保障、调整”等机制的措施

……

为运动鞋服行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来热点营销战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对运动鞋服行业热点营销战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及热点营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有

力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节运动鞋服行业热点营销战略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本运动鞋服行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对运动鞋服行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有

理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业热点营销战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在日常经营管理过程中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会主义市场竞争日益激烈，企业如果要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和实施是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据自身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。

热点营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！（一）有利于增强企业的可预见性

企业必须对自身未来的发展方向和道路了如指掌，不断增强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划可以针对企业未来发展过程中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以增强，帮助企业在日常生产

经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者规避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。

（二）有利于明确企业未来发展方向

企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业可以及时根据各种变化进行战略调整，从而为企业未来的发展指明方向。当企业明确了发展目标和方向之后，可以有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，从而促进企业经营管理水平的提升。

（三）有利于激发企业员工的积极性

企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目标，而是企业全体员工的共同目标，承接着企业全体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，从而使每一个企业员工的未来得到一定的指引，从而使每一个企业员工意识到自身同企业整体发展之间的紧密联系。因此，可以使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，从而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。

（四）有利于促进企业整合资源

企业资源能否可以得到有效的整合，对于企业发展而言具有十分重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，从而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，从而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，从而帮助企业提升综合竞争能力。

二、企业市场营销的意义

（一）降低客户对市场价格的敏感度

市场经济不断发展, 客户对产品的需求也不断发生变化, 有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感, 对价格的浮动也比较关注, 在激烈的市场竞争中, 差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段, 能够促进企业市场的抢占, 为了提高企业的经济效益, 企业会不断提高自己的差异化产品竞争力, 不断提高企业的市场竞争力。

（二）强化企业竞争手段

在市场竞争中, 企业要积极关注价格竞争, 但是, 过度的长期的价格竞争会让市场环境恶化, 在企业市场竞争中要加强非价格竞争手段的强化, 保持和保证企业差异化竞争, 促进企业盈利目标的实现。

（三）加强市场壁垒的巩固

在市场经济中, 市场堡垒的建立可以有效提高企业的生产效益, 加强市场壁垒的巩固, 差异化竞争是企业营销的主要手段, 也是保护自己的有效手段。有效提高企业的自我保护能力, 促进企业长远发展。

（四）有利于实现企业与消费者的双赢

差异化的市场竞争化竞争对于企业和消费者来说是双赢的, 企业利用差异化竞争赚取可观的利润, 当然差异化营销战略离不开消费者的支持, 企业要想获得发展, 更要加强与消费者的联系, 充分了解消费者的偏好与习惯, 促进企业市场精准化定位, 做好企业相关战略规划, 保证企业差异化战略研究, 不断提高企业的科技竞争力, 不断改善企业的经营能力, 从而实现经营者和消费者的双赢, 实现科学发展观, 促进企业可持续发展。

（五）有效提高市场绩效

在企业差异化战略过程中, 企业的产品有相对的价格优势, 要在不同价格的影响下产生不同的差别, 保护企业的利润与发展层面的关系, 不断增强社会市场的占有力度。世界经济化浪潮不断发展, 我国发展日益密切, 技术水平不断变化发展, 中国与美国联系日益密切, 但是近年来中美贸易摩擦不断加大, 归根结底是我国科技创新能力不足, 核心技术有利于促进我国创新创造能力, 我国核心技术要变化发展, 必须要促进企业创新创造能力的发展, 加强企业的差异化竞争, 完善市场竞争机制, 促进企业变化发展, 要用差异化竞争为基础进行企业市场营销战略定位, 加强企业与消费者的充分结合, 响应国家号召, 促进社会主义市场经济的变化发展, 要进一步进行市场划分, 要求企业营销化战略不断变化发展, 要促进企业充分与市场结合, 有效提高市场绩效, 促进企业市场化变化发展, 促进社会市场经济的变化发展。

三、小结

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重

视。

通过对热点营销战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2019-2020年中国运动鞋服行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业热点营销战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节运动鞋服行业概况

近年来，中国体育产业虽快速发展，但总体规模依然不大，活力不强，为更深一步的推动体育消费，国务院出台了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，提出到2025年，要建立起完善的门类齐全的体育产业体系，同时让市场机制完善起来，刺激消费需求，体育产业总规模超过5万亿元，使其成为推动经济社会持续发展的重要力量。

推动运动鞋服市场规模增长的主要因素有：国家政策支持、运动理念推广和2022年北京冬奥会有望成为冰雪运动发展的重要催化三大因素。

资料来源：公开资料整理

第二节我国运动鞋服行业监管体制与政策法规

一、行业主管部门和监管体制

按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，运动鞋服属于“C18纺织服装、服饰业”。

服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。

国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。

中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。

二、行业主要法律法规及产业政策

我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：

三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移

据工业和信息化部2020年9月17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。

同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第8321号建议的答复中称，工业和信息化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化纺织产业链和供应链。

下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合作，促进纺织行业高质量发展。

四、进入本行业的主要壁垒

（1）品牌壁垒

在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的消费者忠诚度相对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优秀服装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新进入者的重要壁垒。

（2）研发设计能力壁垒

国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理念，经过岁月的沉淀已经在消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。服装企业的研发设计投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研发设计团队。

（3）营销网络壁垒

销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消费习惯、销售环境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。

（4）管理能力与运营经验壁垒

企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重要意义。服装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。

第三节 2019-2020年中国运动鞋服行业发展情况分析

一、中国运动鞋服行业发展现状分析

全民健身热潮带动全球运动消费增长，运动鞋作为运动消费其中一个消费热点，也取得较为亮眼的成绩。近年来，全球运动鞋市场规模稳步扩张，截至到2018年，全球运动鞋服市场规模达到1465.4亿美元，同比增长14.6%。

资料来源：公开资料整理

从世界运动鞋服市场份额占比来看，美国（35%）、中国（12%）、日本（4%）、德国（4%）、英国（3%）市场份额占比超过60%。

资料来源：公开资料整理

中国运动鞋市场的发展也和整体鞋服行业发展历程一样，经历了计划经济转向市场经济，之后

走向热潮，衰退和重新恢复的过程。随着国家的战略推进和消费升级，市场规模在2018年达到了1134亿元，2013-2018的年复合增长达到13.4%。

资料来源：公开资料整理

2018年，中国运动鞋服CR5上升到69.4%，而整个鞋服行业CR5仅为6.4%，体现了运动鞋服市场高度集中、强者愈强的趋势。

资料来源：公开资料整理