晋商文化的内涵与管理学意义

晋商文化的内涵与管理学意义

原标题：晋商文化的管理学价值

摘要：在“大众创业，万众创新”的时代背景下，晋商文化对大学生的创业都有着重要的启示。本文从管理学的视角对晋商的形成和发展进行梳理，发现晋商文化的内涵，及其中的管理学价值。晋商文化中善于协作，把握机遇，以及晋商敢于冒险诚信创业精神值得创业者去学习和借鉴。

关键词：晋商文化；创业

晋商文化有着数百年的辉煌历史，积累了丰富的创业经验和商业经营理念。学习晋商文化，汲取晋商文化的成功经验，将晋商文化融入创业当中，对大学生创业有着重要的意义。

一、晋商文化的形成及内涵

（一）明朝时期晋商文化的发展概况。

长期以来，食盐获利巨大，一直实行政府专卖体制。明朝洪武四年（1371）实施开中制（开中法），允许商民输粮草到边塞供给军队，政府给予商民盐引（贩盐凭证）。便利的地理条件，形成了早期

的晋商，使得山西商人成为“开中制”实施之后最大的获益者。明朝弘治五年（1492 年）实施折色法，开放北部边疆贸易，将运送边塞的粮棉实物改变为银两交纳，才可获得贩买食盐的特权。晋商失去了低成本运输实物的优势，及时实施转型，如下表所示：

在经营方式和组织形式上的创新和顺应时事的转型，使晋商成为明朝中后期资本最雄厚的商人，其经营范围已经是“半天下”了。

（二）清朝时期晋商文化的发展概况。

清朝入关之后，长城不再是边塞的阻碍，晋商及时抓住机遇发展旅蒙贸易。太谷王家和祁县张家、史家的“大盛魁” 商号是当时最大的旅蒙商号。清康熙二十八年（1689 年）中俄签订《尼布楚条约》，条约规定“凡两国人民持有护照这，俱得过界往来，并许其贸易互市”.雍正三年（1725 年），中俄签订《布连基条约》，朝雍正五年（1727 年）中俄签订《恰克图条约》，这两个条约的签订使恰克图变成中俄的贸易商埠，晋商借这一契机发展旅俄贸易，把中国的茶叶远销俄国，并在恰克图广设商号。鼎盛时期，晋商在恰克图有100 多家专营茶叶的商号，其中长裕川是开设时间最长，规模最大的茶庄之一。乾隆年间，祁县乔家开设复盛公商号，几乎垄断了包头的商贸和金融业。嘉庆至道光年间，农民起义不断，

现银运输时遭抢劫，平遥李家掌柜雷覆泰开设中国首家票号日升昌，从事资金及个人私银的汇兑、存放等金融业务，创造了山西票号“汇通天下”的伟业。清朝末年，时局动荡，鸦片侵蚀，晋商逐渐没落直至衰亡。

（三）晋商文化的内涵及其特点。

几百年的发展使晋商形成了独有的经营理念和管理制度，随着岁月的积淀，独有的晋商文化得以形成和传承。

首先，晋商有着敢为天下先的创业精神。开中制的实施，晋商利用地理优势把握先机，经营盐业，获利巨大；折色法实施之后，晋商审时度势，及时由外商转为内商扩大经营；清兵入关之后，及时抓住机遇开展旅蒙贸易；《恰克图条约》签订之后，积极进行对俄贸易，获利巨大；为满足汇兑的需要，创设了晋商票号。每一次政策的变革，晋商都能够把握机遇，走在变革的最前沿，这种敢为天下先的创业精神支撑着晋商的发展和壮大。

其次，晋商坚忍不拔的刚毅精神。能经得起惨败的考验，“买树梢”是风险极大的买卖，有一次，乔家的广盛公在包头的“买树梢”生意失败，濒临破产，幸有同仁相助，才渡过难关。之后，乔家用三年的时间还清旧债，才有了新的起步。支撑他

们的并不是财产，而是不服输的精神信念。晋商的贩茶之路，从福建武夷山买进茶叶，到北方边塞中俄边境恰克图贩卖，全程长达4500 公里，路途艰难，穿越茫茫戈壁，期间野兽、强盗经常出没，如果没有刚毅的精神和不服输的信念是不可能完成的。

再者，诚信为先的商业道德也是晋商得以传承的重要品质。其中包含两个方面，对商号内部，晋商奉行“用乡不用亲”的原则，“财东”信任“掌柜”把经营权全部委托给掌柜，“掌柜”信任“伙计”在自己的业务范围之内有自己的决策权。在经营活动中，晋商以义取利，诚信经营，从不缺斤短两，欠别人的钱，在期限之内必定如数归还。诚信经营的理念，为晋商发展奠定了良好的信誉保证，造就了许多百年品牌。

最后，家族式的组织结构提高了抗风险能力。在晋商乔家创始者乔贵发的主持下，乔全德、乔全义和乔全美三兄弟共同努力，使其在仓头的商业有了极大的发展，其中三儿子乔全美最为能干，接班人乔致庸创造了乔家的全盛时期，而乔全德和乔全义两门由于经营不善都衰败了。

家族式组织结构淘汰了能力差的家庭，提高了抗风险的能力。同时，晋商重视家规家风，重视学业学风，这种文化的传承也是晋商家

族能够几代甚至十几代不衰的重要因素之一。

二、晋商文化的管理学价值

晋商文化历史悠久，其中所蕴含管理学思想丰富，通过对晋商发展历史的梳理，从管理学的角度探究晋商文化给大学生创业的启示。

（一）组织严密。晋商经过长期的发展，形成了严密的组织体系，按照职能进行划分，晋商企业设有管帐、管信、跑街等职能部门，每个部门有严格的业务要求。并对有着严格的请假制度，准许三年回乡探亲一次，如遇喜事丧事等，会给予一定的补贴。严格的组织制度，使得伙计能够各司其职，精进各自的业务，便于管理。

（二）善于协作。晋商即山西商人，主要是以山西为纽带，把山西商人团结在一起，便形成了山西的商业联盟，他们互相帮助，共同面对困难，一起把生意越做越大。这样的群体观念演变成了会馆文化。晋商在全国许多地方建立了会馆。会馆文化体现了山西人的群体观念，能够团结在以集一起，以集体力量来共同面对商业上的困难。有团队精神，全国各地的山西商人都相互帮助，才能互利共赢。

（三）职业经理人。晋商实行“财东”与“掌柜”的所有权与经营权分离的制度。一般人认为，现代企业

的重要标志是源自西方发达国家的所有权与经营权相分离，权责明确的企业治理模式。掌柜们对外代表商号从事商业活动，对内行使经理的职权。“财东”不参与商号的经营，只有在结账时行使权力，不能以商号的名义在外活动。

（四）市场敏感。以对俄贸易为例，根据伊·斯拉德科夫斯基所着的《俄罗斯人与中国商业经济关系史（沙俄时代）》中，中国（晋商处于垄断地位）输入俄国的货物清单可以看出，从1895 年到1914 年这近二十年的时间里价格的虽然有所下降，但是销量却增加了1. 47 倍。输入的商品品种逐渐增多，由主要以茶叶、毛皮、皮革、蚕丝为主要交易商品，逐渐扩大到肉、蛋、小麦、玉米等，逐渐发展为多业经营。其中蛋、小麦、玉米的输入量增加的尤为明显。随着商品经济的发展，货币金融的市场逐渐成为新的需求，山西商人又一次敏锐的抓住市场导向，开设汇兑钱庄、票庄，经营存放款业务，达到了晋商的鼎盛时期。正是有力的把握了市场的导向，通过细分市场，找准产品的目标和定位，晋商才一步一步发展壮大，最终足迹遍布天下。由此可见，市场这只“看不见的手”,一直引导着晋商发展方向的变化。

参考文献：

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