碧桂园创新线上大营销闭环模型分享
碧桂园创新线上大营销闭环模型分享近年来，随着互联网技术的快速发展，线上营销成为了许多企业获
取客户和推广产品的重要手段之一。为了更好地掌握线上营销的先机，碧桂园公司创新性地引入了线上大营销闭环模型。
一、线上大营销闭环模型的意义
线上大营销闭环模型是指通过结合各种线上营销手段和工具，构建
起一个完整的营销闭环，实现预期目标的营销模式。相较于传统的线
下营销方式，线上大营销闭环模型具有很多优势：
1. 较低的推广成本：线上广告与传统媒体广告相比，费用更为经济
实惠。同时，线上推广可以精确投放，只针对目标受众进行广告展示，提高了广告曝光效果。
2. 更高的传播效率：线上媒体具有信息传播速度快、覆盖面广的特点。通过结合社交媒体、微博、微信等平台，企业可以迅速传播品牌
形象，推广产品。
3. 数据分析精准：线上大营销闭环模型可以通过分析用户数据，准
确了解受众需求和喜好，根据实际情况进行精细化营销，提高推广效果。
4. 便于效果评估：通过线上平台，可以对广告投放效果进行实时监
测和分析，及时调整广告策略，提高投资回报率。
二、线上大营销闭环模型实施步骤
1. 市场调研与受众分析
在实施线上大营销闭环模型之前，企业首先需要进行市场调研和受
众分析。这包括对目标市场的了解，绘制受众画像，确定目标受众的
兴趣、需求和消费行为等信息。
2. 建立线上营销渠道
企业需要选择适合自身特点和目标受众的线上营销渠道，如社交媒体、搜索引擎营销、电子邮件营销等，并进行相关平台的注册和设置。
3. 制定营销策略
根据市场调研和受众分析的结果，企业可以制定相应的线上营销策略。例如，选择合适的广告形式和内容，制定定期推送的策略，以及
制定针对不同受众的个性化推广方案等。
4. 线上广告投放与推广
在确定好营销策略后，企业需要进行线上广告的投放和推广。通过
选择精准的广告投放平台，合理设置广告预算和排期，提高广告曝光
率和点击率。在投放过程中，可以通过数据分析和实时监测，对广告
效果进行评估和调整。
5. 数据分析与优化
数据分析是线上大营销闭环模型的重要环节。企业需要根据用户数
据和广告效果数据进行综合分析，了解用户喜好和购买习惯，调整营
销策略和广告形式，优化推广效果。
三、线上大营销闭环模型的案例分享
以碧桂园公司为例，他们成功利用线上大营销闭环模型推广了旗下
的某项目。首先，通过市场调研和受众分析，他们确定了目标受众群
体为年轻的购房人群。然后，他们选择了新浪微博作为主要的线上营
销渠道，注册了企业的官方微博账号，并发布了相关项目的推广内容。
在制定营销策略时，碧桂园公司针对年轻人的兴趣和需求，制作了
一系列有趣且有关购房的内容，如微博话题互动、有奖转发等。通过
这些有趣的内容吸引了大量的用户关注，并提高了品牌知名度。
在线上广告投放与推广阶段，碧桂园公司投放了一系列的广告，包
括宣传片、户型图和项目信息等。通过精准的广告投放和定期的推广，他们取得了很好的广告曝光和点击效果。
数据分析与优化阶段，碧桂园公司通过分析用户数据和广告效果数据，了解到用户对不同户型和价格的偏好，进一步优化了推广方案，
并提供了更个性化的购房服务，取得了良好的营销效果。
综上所述，碧桂园公司通过创新线上大营销闭环模型，充分利用了
互联网的优势，提高了广告曝光和传播效果，实现了预期的营销目标。这也为其他企业在线上营销中提供了一种成功的参考模型。
通过示例的分享，我们可以看出线上大营销闭环模型的重要性和有
效性。随着互联网的不断发展和消费者的行为转变，企业应积极借助
线上大营销闭环模型，灵活运用各种线上营销手段，提升品牌知名度
和推广效果，实现可持续发展。
房地产微信营销十大成功案例
房地产微信营销十大成功案例 房产微信案例1：碧桂园十里银滩——全国首个房地产官方微信 在国内各大开发商还在观望犹豫的时候，位于深圳东的碧桂园十里银滩瞅准先机，成为房地产行业第一个试水微信营销的开发商。 碧桂园十里银滩还推出一系列优惠活动配合微信推广：扫描二维码，前50名网友可获得限量版QQ公仔一个，51-149名网友可获得1个 月QQ会员体验等。由于是第一个吃螃蟹的，碧桂园十里银滩公众号 当天引来各方人士关注。 房产微信案例2:颐德公馆，华丽楼书演绎定制级豪宅形态 颐德公馆是广州珠江新城内唯一在售的类别墅产品，拥有高端户型设计、私家电梯、三大人居智能系统、私家花园等定制式的配套，尽享业主的尊贵。微楼书的推出，让颐德公馆在微信营销上面占尽 风头，在广州同期在售的豪宅产品中脱颖而出，赢得了更多的知名度、认知度。 面对房地产企业对微营销的需求之大所反映的是，房地产微营销确实能够给房地产企业带来庞大的市场蓝海。而在房地产微营销的 过程中，互动是房地产微营销成功的关键，因此要利用好移动互联 网的特性，随时随地做好分享、解答、反馈等环节，平台就可以通 过口碑效应达到更好的营销效果。 房产微信案例3：万达西双版纳国际度假区 万达西双版纳国际度假区微楼书：在微信上直接展示楼书，展示项目图片、文字，既可以透过朋友圈分享楼书、资讯，还可以直接 在微信上预约看房，能够与不在项目现场的客户进行互动交流。 万达西双版纳国际度假区是面向全国甚至国外销售的旅游文化地产项目，在本地的销售占据的比例远小于外地的销售比重。因此万 达西双版纳国际度假区在网络营销方面的力度必须足够大，才能支
撑起万达西双版纳国际度假区在全国各地的销售场。微营销当今的 影响力可算是网络营销中既精准又能够病毒式传播的一大网络营销 渠道，而万达西双版纳国际度假区首先就制定了自己的微楼书。在 传播微楼书的过程中，将万达西双版纳国际度假区的风景容貌、产 品价值等信息都带到各地，对促进外地成交起到了相当大的作用。 房产微信案例4：杭州广厦集团利用微信报名入口，定制微信游 戏引爆病毒营销 广厦集团的“广厦.杭州国际登山节”登山送房微信活动，无疑 是2014年房地产企业品牌推广的一个典型案例，这个活动从4月 28日推出至今15天时间已经超过100万人参与，达到500万次品 牌传播。 广夏集团与国内最大的微信营销服务商微信生意宝合作，定制微信报名入口，将登山节活动用微信游戏的方式呈现，参与者填写姓 名电话即可生成专属活动页面，将该页面分享给朋友，只要朋友参 与即可增加参与者的助力数，该助力数觉得抽奖的资格，并且助力 数最多的50人将在页面上呈现，旁边就是参与者的助力数以及好友 助力名单。丰厚的奖品+有趣的游戏，使得该活动的微信朋友圈引起 病毒传播，8天时间就吸引了30万人参与。目前助力数第一的参与 者已经成功邀请了1122人参与了活动。 房产微信案例5：海盐恒大房产上城-春天里 一、12万购房基金、看房现场抽奖，引爆关注 上城.春天里，申请了微信服务号并构建了项目微网站，实现展 现项目全方位展示的同时，在平台上发布各个营销节点的活动信息，吸引粉丝前往看盘。 二、现场微信活动，吸引大量潜在客户成为项目微信粉丝 “微信照片打印机”，“微现场”摇一摇赢大奖，让看房、抽奖都充满乐趣，现场爆满。现场每个人都可以打印照片，摇一摇抽奖 颠覆传统奖箱抽奖方式，同样是送奖品，而这更具互动性和竞赛性，吸引客户积极参与。不过微信照片打印机、还是摇一摇抽奖，都要
碧桂园全民营销方案
碧桂园全民营销方案 在如今竞争激烈的房地产市场中，营销策略的重要性不言而喻。作 为中国一流的房地产开发商，碧桂园一直以来致力于创新营销模式， 以满足日益增长的市场需求。本文将介绍碧桂园全民营销方案，为读 者提供一个全面了解碧桂园营销策略的视角。 一、全面推进线上线下结合营销 碧桂园全民营销方案充分利用线上线下多渠道，将产品推广从传统 的实体推广扩展到线上平台，以全面覆盖潜在客户。通过线上平台， 碧桂园提供了全面详尽的房产信息，包括房屋户型、装修风格、交通 便利等，让客户可以轻松了解并选择心仪的楼盘。同时，碧桂园还充 分利用社交媒体、网络论坛等渠道，开展在线讨论和分享，进一步扩 大品牌知名度和影响力。 二、多样化的营销推广活动 为了吸引更多客户的关注和参与，碧桂园全民营销方案举办了多样 化的营销推广活动。其中包括房产展览会、购房优惠活动、客户见面 会等。通过这些活动，碧桂园不仅提供了一个展示产品和解答客户疑 惑的平台，也为客户提供了购房折扣和礼品等优惠福利，增加了消费 者的购买意愿。 三、强化优质售后服务 为了提高客户满意度和忠诚度，碧桂园注重售后服务。他们建立了 一套完善的客户服务体系，包括专业售后人员提供的全天候咨询热线、
房屋质量保修、便捷的维修服务等。此外，碧桂园还积极倾听客户的反馈和建议，不断改进和优化服务，以提供更好的购房体验，增强客户口碑和品牌形象。 四、合理定价与倡导透明消费 在碧桂园全民营销方案中，合理定价和倡导透明消费是他们一贯坚持的原则。碧桂园将房屋价格制定在合理的范围内，并提供详尽的价格说明，确保消费者了解房屋价格的构成和购买所需的费用。碧桂园还鼓励客户与其他开发商进行比较，以便他们作出明智决策。 五、关注小区建设和社区服务 除了销售楼盘，碧桂园注重小区建设和社区服务，以提高居民的生活质量。他们在每个小区都提供各类便利设施，如儿童游乐区、健身房、游泳池等，满足不同居民的需求。此外，碧桂园还主动组织社区活动，如户外运动、文化交流等，增进居民之间的交流和互动，营造良好的社区氛围。 综上所述，碧桂园全民营销方案通过线上线下结合营销、多样化的推广活动、优质售后服务、合理定价与倡导透明消费、关注小区建设和社区服务等手段，不仅满足了消费者对购房的需求，也提升了品牌形象和市场竞争力。碧桂园不仅是一个房地产开发商，更是一个致力于为人们创造美好生活的伙伴。
营销四要素：增长、需求、竞争、关系
营销四要素：增长、需求、竞争、关系 基层做营销，关注的是执行技巧；中层做营销，是多面考量的 操盘模式；高层做营销，是俯瞰全局去掌握本质。格局不一样，结 局就不一样，这是从术渐渐上升道的过程。 说起来。营销总结起来就是4个词：增长、需求、竞争、关系。 1.增长是目的，要设计路径； 2.需求是本质，要客户管理； 3.竞争是关键，要巩固优势； 4.关系是标准，要建立持续的关系。 1. 增长 增长有三个命门： 1.如何获得十倍速增长（数字化） 2.投入回报比（增长杠杆） 3.从一到十再舍九取一（增长地图） 1.1 数字化 这里推荐4R模型：Recognize，Reach，Relationship，Return。 1.1.1 Recognize 通过数字画像去描绘并识别出你的客户。主要是三组数据： ●身份数据：比如职业，角色，位置，是特定场景、过程、属性下的 自我认同感驱动的行为； ●行为数据：比如偏好、动作、路径，是物理层面描述，是靠过去或 底层形成惯性来推动； ●心理数据：是对具体的瞬间兴许变化和应激反应。
例子1：在大剧院生意都不好做的时候，巴塞罗安有间剧院别出心裁，让用户免费进，座椅背后有传感器，如果剧院的表演让你笑了，才会收你费用，每次0.3欧元，2.4欧元封顶，这样的做法让这家剧院迅速打败周边的竞争对手。 例子2：新零售中也有类似的例子，在衣架上安装传感器，衣服被拿起来和衣服买单的数据进行分析，去优化商品的摆放，和不同品类库存的处理。 1.1.2 Reach 数字覆盖与到达。在Recogize的基础上完成两个要点，用尽可能少的成本精准投放、覆盖到尽可能多的潜在用户。这里举个反面案例，瓜子二手车的广告覆盖过硬过广，其中很多费用是打水漂的。 1.1.3 Relationship 建立持续关系基础。通过Recogize掌握的数字资产，通过Reach完成从0到1之后，完成从1到100的过程。就是要让流量转化为可持续交易的基础，如何去互动、参与、保留、推荐，一步步地去巩固优势和护城河。这是传统企业和互联网企业的关键差别，你有没有互联网数字化基因就可以从这里看出。 1.1.4 Return 实现交易与回报。在前面识别、到达、关系都完成之后，运用数字技术去刺激客户，进行交易或通过其他维度进行变现。 阿里在数据方面就想的很透彻，他把所有公司的数据都打通，把第一个R 做好，用户画像越精准，阿里数据越值钱。然后有第二个R，因为精准，阿里的广告可以精准投放，有着更高的转化率。第三个R，阿里接着做粉丝趴，建设品牌渠道。第四个R就是把关系设计成交易。 对于数字化，如何去结合线上线下这里可能还会有一个启发。首先去线上进行销售，并同时锁定同样品类的产品销售的客户特点，大致分布的区域。然后再把线上线下打通，直接做线下很可能会赔损。 1.2 增长杠杆 每个公司的基因都不一样，优劣势都不一样，突破口都不一样。我们不能简单地将资源平均分配，而是要对各种资源分配权重，那么问题就是如何分配权重。 我们这里就引入“增长杠杆”的概念，我们要做的就是好钢用到刀刃上，起到四两拨千斤的效果。 这里可以先讲个故事，美国大峡谷风景特别漂亮，当时很多游客慕名而来，当地印第安人就通过给客人唱歌跳舞的方式赚钱，每唱一首歌，每跳一支舞来收
碧桂园拓客8大战术(案例分享)
碧桂园拓客8大战术 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。 一、拓客工作开展的策略及组织 1.拓客策略 根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。 2.编制详细客户地图 (1)城市调研 宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。 微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。 (2)客户地图
具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。 根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。 (3)案例分享——塘厦三盘 a.大企业拜访(主要是企业法人方面)
整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。 全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。 b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等) 制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。 c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等) 通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。 3.人脉资源拓展 (1)关键核心 寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量! (2)人脉资源类型 本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。 能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售。 高端商业平台：商业资源、VIP客户资源。 高端社区拓展：高端小区、政府大院等。 (4)案例分享——禅城城市花园 如仅针对有钱人开展拓客，忽略其他渠道的开拓，则导致拓客效果有限。禅城城市花园为了挖掘集团内黄金业主—花城碧桂园业主采取了以下措施： a.经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主; b.整合美容资源，赠送免费VIP体验券; 而在全员营销期间，花城业主推荐成交146套。
做房地产真正的经营者碧桂园营销模式总结
做房地产真正的经营者碧桂园营销模式总结 随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产行业成为了国民经济的重要支柱。在这个充满机遇与挑战的行业中，碧桂园作为一家知名的房地产企业，其成功的营销模式值得深入探讨。本文将对碧桂园的营销模式进行简要总结，以期为其他房地产企业提供一些启示。碧桂园在市场定位上始终坚持“以人为本”的理念，通过对目标客户的需求和偏好进行深入分析，推出符合其消费心理和实际需求的产品。例如，碧桂园在城市边缘地带开发的大型住宅区，以其优美的环境和完善的配套设施吸引了众多中产阶级的。碧桂园还针对不同客户群体推出了一系列多元化产品，如度假别墅、商业地产等，以满足不同层次消费者的需求。 碧桂园在品牌塑造上注重传递“品质、创新、服务”的核心价值。其在项目开发过程中，不仅注重建筑质量，还积极引入绿色建筑、智能家居等创新理念，为客户提供更加舒适、便捷的生活体验。碧桂园还强调售后服务的重要性，通过优质的物业管理、维修服务等，为客户提供全方位的生活保障。这种独特的品牌形象赢得了广大消费者的信任和支持。 碧桂园在营销策略上采取了多元化的渠道策略，通过线上、线下多渠
道的宣传推广，提高了品牌知名度和项目的销售业绩。线上渠道方面，碧桂园充分利用互联网平台进行品牌宣传和信息发布，如官方网站、社交媒体等。线下渠道方面，碧桂园通过传统媒体广告、户外广告等多种形式进行广泛宣传，同时积极开展与中介机构、开发商等合作伙伴的战略合作，实现资源共享和互利共赢。 碧桂园在产品服务方面始终坚持“客户至上”的原则。除了提供高品质的住宅产品外，还注重提供全方位的生活服务。例如，碧桂园在社区内配备了丰富的娱乐设施和便利设施，如健身房、游泳池、超市等，以满足居民的基本生活需求。碧桂园还通过举办各类文化活动、社区活动等，加强与居民的互动交流，提升客户满意度。 碧桂园在营销策略上始终保持创新精神，不断推出新颖的营销手段和活动。例如，碧桂园曾推出“定制化”的营销策略，根据客户需求量身定制住宅产品，以满足不同家庭、不同年龄段消费者的特殊需求。碧桂园还通过举办房产讲座、购房节等活动吸引潜在客户，提高销售业绩。这些创新的营销策略不仅提升了碧桂园的品牌形象和市场竞争力，也为其赢得了更多客户的青睐。 作为房地产行业的领军企业之一，碧桂园的成功得益于其精准的市场定位、独特的品牌形象、多元化的营销渠道、优质的产品服务以及创
碧桂园全员营销方案
碧桂园全员营销方案 在当今竞争激烈的房地产市场中，如何有效地实施全员营销成了同行业企业必须面对的重要课题。作为一家领先的房地产开发商，碧桂园注重全员参与的营销模式，通过激发内部员工的积极性和创造力，使得公司不断保持了在市场中的竞争优势。在这篇文章中，我们将探讨碧桂园的全员营销方案。 1. 职能部门共享信息平台 为了提升内部沟通效率，碧桂园建立了一个信息共享平台，使得不同职能部门之间能够快速高效地分享相关信息。这个平台不仅可以帮助销售团队了解最新的产品信息，还能提供市场数据和分析报告，为销售提供有力的支持。同时，通过开设在线论坛和讨论组，员工可以充分发表自己的意见和建议，促进了全员的参与和贡献。 2. 内部培训与外部交流活动 为了提升员工的专业素养和市场意识，碧桂园定期组织各种内部培训和外部交流活动。内部培训包括产品知识培训、销售技巧提升等，以便员工能够更好地与客户进行沟通和合作。此外，公司还鼓励员工参加行业会议、展览和研讨会等外部交流活动，以寻求更多的市场机会和合作伙伴。 3. 嘉奖制度激励员工 为了激励员工的积极性和创造力，碧桂园建立了完善的嘉奖制度。公司通过设立销售冠军奖、创新奖等多项奖励，鼓励员工在工作中展
现出色的表现和创新的思维。此外，公司还举办年度颁奖典礼，为表 现突出的员工提供公开表彰的机会，激发员工的进一步努力和活力。 4. 社交媒体营销与员工参与 碧桂园通过积极利用社交媒体平台进行在线推广和营销，实现了外 部和内部员工的参与互动。公司从领导层到基层员工都积极参与社交 媒体营销活动，分享项目进展和成功案例，并通过与潜在客户的互动，吸引更多的关注和合作机会。同时，公司鼓励员工在个人社交媒体账 号上积极宣传和分享公司的优势和成就，进一步扩大公司品牌的影响力。 5. 客户关怀与回访计划 在提升客户满意度和维系客户关系方面，碧桂园非常重视客户关怀 和回访计划。公司设立了专门的客户关系管理团队，定期进行客户满 意度调研，并制定个性化的回访计划。同时，公司通过举办客户座谈 会和户型体验活动，赢得客户的口碑和信任，促进项目销售的顺利进行。 综上所述，碧桂园全员营销方案的实施通过提升内部沟通效率、培 训与交流、嘉奖制度激励、社交媒体营销与员工参与以及客户关怀与 回访计划等手段，使得公司能够更好地调动全员力量，切实提升市场 竞争力。碧桂园在全员营销方面的成功经验值得同行业企业借鉴和学习，相信通过更加全员参与的模式，行业将迎来更加美好的发展前景。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略 碧桂园是中国知名的地产开发商和销售商之一，以其高品质的住宅 项目和多元化的房地产业务而闻名。为了在竞争激烈的房地产市场中 保持竞争力，碧桂园采取了一系列创新的营销策略来吸引并留住客户。 一、品牌建设 碧桂园高度重视品牌建设，通过大规模的广告宣传、赞助活动和社 交媒体宣传来提高品牌知名度。其品牌形象强调品质、绿色环保和社 区生活，吸引了一大批关注环境保护和健康生活方式的潜在购房者。 二、个性化营销 碧桂园了解到每个人对住房的需求和偏好各不相同，因此他们采用 个性化营销策略以满足不同客户的需求。他们投资了大量资源用于市 场调研和客户分析，了解客户的意愿并相应地调整产品和服务。此外，他们还提供多样化的户型、装修风格和价格选择，以满足不同客户的 要求。 三、互联网+战略 碧桂园充分利用互联网来促进销售。他们建立了一个用户友好的网 站和手机应用程序，方便客户了解产品信息、预订和支付购房款项。 通过将线上和线下渠道整合起来，他们实现了信息的及时传递和销售 的高效运作。 四、社区营销
碧桂园认识到房地产销售不仅仅是产品本身，社区环境和服务同样 重要。因此，他们注重社区营销，通过组织社区活动、提供社区服务 和建立业主群体来增强客户的粘性和忠诚度。他们还建立了一个在线 社区平台，让业主可以方便地交流、分享和提供反馈。 五、口碑营销 随着社交媒体的飞速发展，碧桂园利用口碑营销来增加品牌的影响力。他们积极与业主合作，鼓励他们在社交媒体平台上分享购房经验 和生活感受。这种良好的口碑对于吸引潜在客户非常重要，因为消费 者更倾向于相信其他消费者的真实评价。 六、多元化业务 除了住宅开发，碧桂园还开展商业地产、酒店和文化旅游业务。这 种多元化业务结构在一定程度上分散了风险，并为他们提供了更多的 销售机会。碧桂园通过推出综合性项目和整合各业务板块的资源，为 客户提供了全方位的服务和体验，从而进一步巩固了其市场份额。 总结： 通过以上创新的营销策略，碧桂园成功地建立了自己的品牌形象， 吸引了大量潜在客户并留住了现有客户。他们不仅关注产品质量和客 户体验，还致力于满足个性化需求、利用互联网和社交媒体进行推广，并不断拓展业务领域。这些策略的成功运用使得碧桂园在中国房地产 市场中保持了领先地位。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略 碧桂园作为中国房地产行业的知名品牌，一直以来都注重市场营销 策略的创新与实施，以保持其竞争力和市场份额的增长。以下将从多 个方面探讨碧桂园的营销策略，以展现其成功之处。 1. 品牌塑造与差异化竞争 碧桂园一直以来注重品牌塑造，通过不断加强产品和服务品质，树 立了良好的企业形象。与此同时，碧桂园也在营销策略中注重差异化 竞争。由于房地产市场竞争激烈，碧桂园通过不断创新，推出高品质、有特色的产品，以区别于其他房地产开发商。例如，碧桂园在住宅产 品中注重人居环境的舒适度和配套设施的丰富性，通过与世界级景观 设计公司的合作，创造了独特的园林景观。这种差异化竞争战略能够 吸引更多消费者的关注和认同，增强了消费者对碧桂园产品的忠诚度。 2. 多元化的渠道布局 碧桂园注重渠道布局，通过多元化的渠道策略满足消费者的不同需求。除了传统的线下销售中心和展会，碧桂园还积极开展线上销售， 并与电商平台合作，提供在线选房和预定服务。此外，碧桂园还与银行、保险公司等金融机构合作，提供购房贷款和购房保险，方便消费 者在购房过程中的资金需求。这种多元化渠道布局不仅增加了碧桂园 产品的曝光度，也提高了购房的便利性和灵活性，满足了消费者的不 同购房需求。 3. 数据驱动的市场研究和营销
碧桂园注重市场研究，并通过数据驱动的方法来指导营销决策。碧 桂园利用大数据分析技术，对消费者行为、购房偏好和市场趋势进行 深入研究，从而提高市场响应能力。例如，通过分析消费者对不同户型、建筑面积和地段的偏好，碧桂园能够有针对性地推出符合市场需 求的产品。此外，碧桂园还通过社交媒体等多种方式，了解消费者的 意见和反馈，及时做出调整和改进。这种数据驱动的市场研究和营销 策略，使碧桂园能够更好地把握市场机遇，提高市场竞争力。 4. 服务质量和口碑营销 碧桂园注重提供优质的售后服务，以建立良好的口碑。碧桂园为购 房者提供周到的售前、售中和售后服务，从购房咨询、签约、装修到 入住后的物业管理等各个环节都力求达到顾客满意度的最高标准。销 售人员经过专业培训，具备良好的产品知识和服务意识，能够给购房 者提供专业的建议和解答。此外，碧桂园还积极参与社区建设，提供 社区教育、医疗和文化娱乐设施，为业主提供全方位的服务。这种注 重服务质量和口碑营销的策略，使碧桂园在市场上赢得了良好的声誉，吸引了越来越多的消费者选择其产品。 总结起来，碧桂园在市场营销策略上采取了多种措施，包括品牌塑 造与差异化竞争、多元化的渠道布局、数据驱动的市场研究和营销， 以及重视服务质量和口碑营销。这些综合而全面的策略使碧桂园保持 了稳健的发展势头，并在激烈的房地产市场中取得了成功。
碧桂园营销策划
碧桂园营销策划 篇一：碧桂园拓客营销策略 地产营销讲师Jack简介 （全程房地产案例讲解训练+地产工具落地） 粤派地产营销代表人，碧桂园拓客第一 人，20XX年在碧桂园缔造“拓客模式”，获得 “碧桂园集团20周年卓越贡献奖”； 资深房地产全程营销实战培训师，课程多为多年的实战案例，有血有肉；先后在碧桂园亲手操作过南京凤凰城（日销1800套），碧桂园十里银滩（日销4000套）以及安徽和县碧桂园、大浪碧桂园等项目，在长三角、珠三角区域地产营销策划、媒体运用、超大型活动策划等方面有丰富的实战经验。 秉承“授人以渔”的专业精神，Jakey老师在房地产企业营销策划中对公司业绩提升、营销团队打造，在培训中本着“造物先育人”的理念，将人才培育、客户服务等改善技术有效结合，帮助多家企业实施改善并获得显著成效。 一、【学历背景】 1、1996年9月 -20XX年7月郑州大学本科 2、20XX年1月 -20XX年1月清华大学 EMBA 二、【职业履历】
20XX年3月—至今：碧桂园集团（南京碧桂园和碧桂园十里银滩）营销总监 20XX年11月--20XX年3月：深圳振业地产（惠州振业城项目）策划部经理 20XX年12月—20XX 年3月：深圳报业集团深圳晚报社地产部记者 三、主讲课程： 《房地产营销拓客实战型培训》 《“千亿黑马”碧桂园营销模式及实战应用》 备注： Jack老师目前于碧桂园任职营销高管，区别于市面上的全职讲师，Jakey老师一直未离开营销的工作，现在利用周末空余时间和大家分享碧桂园的营销方式，是真真正正有血有肉、实战落地的房地产讲师。也因于此，老师的资料和简介均不方便过于详细，请广大机构理解。 篇二：碧桂园活动方案案例 幸福欧洲城·感恩十月情 一、活动概述 1、活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧桂园 的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲城项目的品牌兴趣度。
碧桂园房地产营销管理手册
碧桂园房地产营销管理手册 简介 碧桂园是国内知名房地产开发商之一，拥有强大的开发能力和卓越的营销管理水平，在行业内树立了良好的品牌形象。本文档将介绍碧桂园房地产营销方面的管理手册，包括销售策略、渠道管理、市场推广等方面，帮助相关人员提升营销管理水平。 销售策略 1.客户导向 碧桂园的销售策略始终以客户为中心，以满足客户需求为目标。在房屋设计、建造、售后服务等方面都注重客户需求和反馈，确保房屋质量和服务质量得到客户认可。 2.产品差异化 碧桂园在产品设计和销售策略方面注重差异化，特别是在产品品质、配套设施、环境优势等方面具备较强的竞争优势。同时也注重不同市场、不同需求的差异性，推出不同类型的产品来满足不同客户需求。 3.营销创新 碧桂园在营销创新方面下足了功夫，不定期开展各种营销活动，在产品推广、商业合作、品牌宣传等方面拥有较强的创新能力。比如
在新媒体营销方面，碧桂园积极拓展微信、微博、抖音等渠道，提升品牌曝光率和营销效果。 渠道管理 1.招商渠道 碧桂园的招商渠道包括线下招商、线上招商、合作招商等多种形式，以确保招商的效率和质量。线下招商包括参加房展和大型活动、开放日等，线上招商包括官网、社交媒体、电话等多种渠道，合作招商包括与经纪人、中介机构等进行合作。 2.销售渠道 碧桂园的销售渠道包括自销、代销、委托销售等多种形式，以满足不同客户的需求。自销通常是指直接由开发商销售，代销则是通过第三方销售人员进行销售，委托销售则是将销售任务委托给专业销售机构或代理公司。 3.服务渠道 碧桂园在服务渠道方面注重打造完善的售后服务体系，确保客户在入住后的生活质量得到提升，也提高了客户对开发商的满意度。其售后服务渠道包括客服中心、售后服务中心、物业服务公司等多种形式。 市场推广 1.品牌建设
房地产经纪公司线上线下营销模式分析(2021年)
目录 线下突围之道：市场变局推动优势转换 1.现象：经纪公司在三项业务中渗透率持续提升 2.新房与存量房的渠道逻辑差异 3.卖方需求转变：去化难度增加，需要增强获客能力 4.买方需求转变：选择面扩大，匹配转换效率需求提升 5.经纪公司获客能力优势：多元覆盖面+大规模布局 6.经纪公司转换效率优势：直接运营带动赋能增效 7.经纪公司的基础设施壁垒：门店规模与经纪人培养 8.总结：经纪公司是线下渠道竞争中最理想的模式 线上平台突围之道：线上线下闭环引导模式突围 1.房产交易平台化的痛点：交易转化以及用户留存 2.房源→流量：线上线下联动房源拓展，构成网络效应 3.流量→客源：高房源真实性保证流量转化为客源 4.客源→成交：线下经纪人深度投入，引导交易转换 5.成交→房源：数据和客户资源的集中沉淀，引导进一步房源开拓 6.总结：经纪公司衍生平台，线上线下联动构建闭环，是房产交易平台最理想的模式线下突围之道：市场变局推动优势转换 1.现象：经纪公司在三项业务中渗透率持续提升 在混业化渠道之争当中，经纪公司在三项业务中均持续提升。从三类业务的渗透率来看，经纪公司在新房市场的渗透率从 2014 年的10%提升到 2019年的 26%，迅速提升；存量房交易市场渗透率长期维持在 80%以上，占据主导地位；住房租赁市场渗透率从 2014 年的 33%提升到 2019 年的53%，逐渐取得优势；经纪公司在三项业务的渗透率均持续提升。
图 18：经纪公司新房销售交易额（万亿元）及渗透 率 图 19 ：经纪公司存量房销售交易额（万亿元）及渗 透率 注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据 图 20：经纪公司住房租赁交易额（万亿元）及渗透率 注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据 注：贝壳招股说明书披露的 CIC 灼识咨询统计的行业数据 2. 新房与存量房的渠道逻辑差异 新房与存量房的渠道逻辑存在差异。在分析线下渠道商业模式之前，我们可以看到的是住宅新房和存量房的渠道业务逻辑存在差异：新房的渠道逻辑偏向于卖方市场，房源端的开发商在其中占据优势，通过推广的方式， 使客源端的购房者获知楼盘信息，并直接通过开发商自有渠道（主要是售楼处）进行交易；存量房的渠道逻辑则偏向于均衡市场，房源和客源两端需要经纪人进行拓展寻找，并与经纪人达成联系，经由经纪人进行信息匹配撮合最终完成交易。
网络营销模型
网络营销模型 网络营销模型是指企业利用互联网平台进行市场推广和销售的一种方法。它包括了市场调研、目标客户定位、产品定价和销售策略等一系列步骤，旨在通过网络渠道吸引更多目标客户、提高销售量以及增加品牌知名度。 首先，市场调研是网络营销模型中的重要一环。通过对目标市场的调查和分析，企业可以了解到消费者的需求和购买行为，有助于企业确定产品开发和营销策略。 其次，目标客户定位是指确定目标市场中的潜在消费者群体。通过分析消费者的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素，企业可以定位目标客户，并在网络上进行精准广告投放。 产品定价也是网络营销模型中的重要一环。企业需要考虑到产品的成本、市场需求以及竞争情况等因素，来合理确定产品的价格策略。此外，优惠活动、打折促销等也是常用的销售策略，可以吸引消费者的关注和购买欲望。 网络营销还需要关注用户体验和反馈。企业应该通过各种网络平台建立在线客服，及时回复顾客的咨询和投诉，提升用户满意度。同时，通过用户反馈了解产品的优势和不足之处，改善产品品质并优化销售策略。 另外，营销渠道的选择也是网络营销模型中的重要环节。企业可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒 体营销、电子邮件营销等方式来进行网络推广，并根据不同产
品和目标客户的特点选择合适的渠道。 最后，企业还需要进行数据分析和评估，以检验和提升网络营销效果。通过收集用户数据，分析用户行为和购买习惯等，企业可以了解到不同推广渠道的效果，从而优化营销策略并提高销售量和回报率。 总结来说，网络营销模型是一种通过互联网平台进行市场推广和销售的方式。它包括了市场调研、目标客户定位、产品定价和销售策略等一系列步骤，通过精准广告投放、用户反馈和数据分析等手段，帮助企业吸引目标客户、提高销售量和增加品牌知名度。网络营销模型的成功需要企业与时俱进，不断优化营销策略，适应市场需求的变化。网络营销模型的发展和策略应用越来越多地关注到用户体验、社交化和创新。随着社交媒体的兴起和移动互联网的普及，企业们不仅仅依靠传统的广告和宣传手段，还需要将网络营销与用户参与、品牌建设和创新融为一体。 一方面，用户体验是网络营销模型成功的关键之一。在网络营销中，用户体验不仅仅包括网站的易用性，还涉及到内容的质量和个性化需求的满足。企业需要关注网站的页面设计、导航结构和信息的呈现方式，确保用户能够轻松地找到所需信息，并提供个性化的推荐和建议。此外，企业还可以通过在线调查和用户反馈，了解用户在购买过程中的感受和需求，不断改进产品和服务质量。 另一方面，社交化是网络营销模型的重要组成部分。企业可以
营销模型
营销模型 营销模型是企业为了推广和销售产品或服务而采用的一种方法或 策略。它涵盖了市场分析、产品定位、推广策略、销售渠道等方面， 可以帮助企业实现销售目标并提高效益。在本文中，我将介绍几种常 见的营销模型，并探讨它们的优缺点。 首先，我们来看一种传统的营销模型——4P营销模型。4P指的 是产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。这个模型是在20世纪60年代提出的，是由美国学者麦卡 锡（McCarthy）提出的。它通过对产品和市场的分析，确定适当的产 品定位、价格策略以及销售渠道，并通过适当的推广手段来促销。这 种模型的优点是结构清晰，容易理解和操作，但相对缺点是缺乏灵活 性和创新性，难以应对快速变化的市场需求。 接下来是更注重顾客需求的营销模型——差异化营销模型。这个 模型强调不同的产品或服务在市场上的差异化定位，通过满足顾客个 性化的需求来获取竞争优势。差异化营销模型包括了市场分割、目标 定位和定制化的产品或服务。这种模型的优点是更加贴近顾客需求， 能够提供独特的产品或服务体验，但相对缺点是投入成本较高，对市 场需求变化较为敏感，需要及时调整产品定位和市场策略。 除了差异化营销模型，价值链营销模型也是一种重要的营销方法。这个模型通过整合企业内外的资源，将产品或服务的实际价值传递给 顾客，从而提高企业的竞争力。价值链营销模型主要包括供应链管理、品牌管理和客户关系管理，并以顾客满意度为核心指标。这种模型的 优点是注重企业内外部资源的整合，强调提供高品质的产品或服务， 但相对缺点是对企业的整体实力和资源要求较高，需要持续投入人力 和物力。 最后，我们来介绍一种相对新兴的营销模型——社交媒体营销模型。随着互联网和社交媒体的普及，越来越多的企业开始利用社交媒 体平台来进行产品推广和品牌建设。社交媒体营销模型注重通过社交
网络整合营销六大模型
网络整合营销六大模型 根据几年来的案例研究和一线项目实战，《网络整合营销实战手记》一书提出六大模型，分享如下，下面会出现很以F开头的字母，这个F有个共同特征，代表“焦点”（Focus），关注的焦点、热议的焦点、销售的焦点，同时也指话题。 F4话题营销模型 这是一种话题的整合营销，“4”代表着四项推动指标：媒介的覆盖量与传播量；作品创意质量与媒介推荐、转载量；各种搜索的表现；目标受众的浏览量、参与和互动量。 这一模型的出发，可以是新闻话题，以媒体为主，需要几个比较大的媒体牵头，报道必须有深度、立意很新、角度有争议，最终可能形成一个热门话题，要达到与推广信息的结合，最终也能产生很好的推广效果；也可以是微博话题，以分享讨论为主，需要一些大号微博（数万、数十万，或者百万、千万级）、加V微博的参与，有利于传播效果的实现。 FEA模型 这个模型包括了话题、事件、活动，既要规划出具体的话题，还要安排出事件、网络活动，可能进行全面的推广，也可以逐步安排，需要的资源比F4模型要多，比如比较有影响力的3、5家主流媒体，活跃度比较高的一些大号微博，用户和评论很大的论坛等。 FEAVA模型 中软新媒体营销——专注新媒体培训及网络运营
这个模型覆盖比较广，包括了话题、事件、活动、视频、图片动漫等，其中任何一个都可能做出一套整合营销的计划，同时这五种都可能包括在一个品牌的年度网络营销计划里。需要的资源里，除了微博、主流媒体、大型论坛外，还包括了一些图片分享网站、主流的视频网站。 FM模型 这个就是从微博开始的策略和媒介选择，通过大号微博主推、官方微博发布、加V微博佐证、主力微博分享、种子微博发散等形式，做热一件事情，最终可能不仅在微博上形成热门话题，进而影响到更多传播媒介跟进。 FV模型 这个是从视频开始的网络整合营销，比如一次剧本的征集大赛、经典的病毒视频传播、微电影的连载等，可爱多《这一刻，爱吧》明显属于此类。这个需要一些比较好的视频创意与拍摄、制作等，最终还需要购买充分的展示位置、组织一些造势。在如今视频大爆发的时期，即使是极佳的大牌作品，如果仅靠自发传播，已经很难有成功的个案了。 FA模型 这一模型是从漫画做起，或连续的多组四格漫画，以一个主题展开，揭示一种现象，引起人们共鸣；或者是一个品牌、产品的一个卡通形象，组织一系列漫画，最终吸引人们的分享转发，可以通过论坛、 中软新媒体营销——专注新媒体培训及网络运营
以消费者为中心的企业案例
以消费者为中心的企业案例 一、零售业 提到“以客户为中心”，相信大家首先想到的便是与人们生活息息相关的零售业，新一代信息技术的发展使得传统零售业发生了蜕变，焕发出新的生机。比如，京东7FRESH以消费者为中心，通过人脸支付、智能购物车、“魔镜”系统、智能货架系统等技术的应用与完善，让消费更便捷；广州友谊集团积极探索5G、物联网和人工智能等技术在实体零售经营上的应用，通过“5G+”的探索更好的服务于消费者。此外，我们还可以看到： 周黑鸭 打造以客户为中心的全渠道粉丝极致体验矩阵，打通线上线下全渠道会员体系，建立了有效的会员体验体系，实现权益，储值支付，卡券，标签多方位的集中统一管理，可以有效实现精准营销。在每个互动渠道优化客户的购物体验，借助SAP HANA 集成式实时平台化繁为简，大幅提升内部销售员工的工作效率，通过开展业务网络合作，整合多渠道电商和灵活的计费，进而交付更具吸引力的客户体验。 星创视界 通过私域流量运营建立和消费者的双向沟通，在新媒体平台进行内容营销，打造私域流量池，最终实现流量变现。建立以会员运营为中心（MOC）的全新组织架构，彻底颠覆了从前的零售组织逻辑，不再设立传统意义上的资源控制中心或决策中心，而是调动所有部门资源来支持会员运营。 世纪开元 在C2B和S2b2C的商业模式下，根据用户定制需求调整设计、生产、供应指标，为用户提供个性化的产品，实现小批量大规模个性定制。通过设计师平台，用户可以亲自参与定制过程，实现交互设计；通过大数据分析，可实现基于客户需求的数字化快速定制研发。 猩便利 猩便利自建立之初，就明确将自身定位为“重构用户即时便利消费体验”的高科技零售公司，致力于为目标用户提供更近更快更好的商品和服务，缩短用户与商品的距离，实现所见即所得，另外，通过后台大数据的分析，让产品更“懂用户”，进而更精准地提供最需要的产品与服务。 二、制造业 海尔集团 海尔集团基于数字化转型的共享服务场景迭代项目，以用户体验为中心，为用户提供业务办理的一站式场景服务。通过微服务架构升级，打破原有的部门墙和按业务域垂直运营的模式，从用户角度提炼应用场景，以场景组合服务，以服务整合流程，以流程驱动业务，打造了微服务的运营模式，从而助推传统共享部门转型为智慧化生态共享平台，实现以新技术驱动流程重塑，以无感化体验提升用户满意度，智能审核、精益核算融入业务场景倍速提效增值的目标。 正星科技
优秀标准营销话术案例参考 大模型
优秀标准营销话术案例参考大模型 以下是一个优秀的标准营销话术案例参考（大模型）： 1. 介绍自己和公司： "您好，我是XXX公司的销售代表。我们是一家专业的技术解决方案提供商，致力于为企业提供优质的服务和产品。我们在行业内有多年的经验和良好的声誉。" 2. 引起客户兴趣： "我注意到贵公司在XXX领域有很强的实力，而我们最近开发了一种全新的产品/服务可以帮助您进一步提升竞争力。" 3. 详细说明产品特点和优势： "我们的产品/服务具有以下几个主要特点和优势：首先，它可以提高效率和生产力，将大大减少人力和时间成本。其次，它具有高度的可靠性和稳定性，可以为您提供卓越的性能和安全保障。此外，它还具有创新的功能和用户友好的界面，易于操作和上手。最重要的是，我们产品/服务与市场上其他同类产品相比，价格更具竞争力。" 4. 引用案例和客户评价： "我们的产品/服务已经在多家知名企业中得到应用，并取得了显著的效果。例如，ABC公司在使用我们的产品/服务后，实际上节省了50%的成本，并提高了工作效率。另外，我们得到了很多客户的高度评价和认可。他们赞扬我们的专业性、解决问题的能力以及高质量的服务。"
5. 为客户提供特别优惠或增值服务： "如果您现在决定购买我们的产品/服务，我们将为您提供特别优惠的价格和额外的增值服务，如免费培训和技术支持，以确保您能够充分利用我们的产品/服务并获得最佳的效果。" 6. 请求客户行动： "我希望您能够考虑我们的产品/服务，并给我一个机会来详细介绍给您。我将尽快给您发送更多的相关信息，以便您更好地了解我们的产品/服务。是否方便告诉我您的联系方式，以便我与您进一步沟通？" 这个标准营销话术案例参考适用于大多数销售场景，但请根据不同行业和客户需求进行相应的调整和个性化。
后疫情时代住宅房地产营销策略优化整合
后疫情时代住宅房地产营销策略优化整合 作者：董瑞 来源：《技术与创新管理》2021年第06期 摘要：房地产行业是国民生经济的重要产业之一，政策调控使得住宅房地产行业竞争加剧，这就对住宅房地产的营销策划提出更高要求，而疫情期间的线上营销探索为住宅房地产营销打开了新思路。通过对疫情期间住宅房地产行业的营销现状分析，发现住宅房地产行业的营销开始转变思维，利用互联网优势建立线上营销平台，但存在线上线下营销结合不充分、营销平台不完善及营销人才短缺等问题。结合整合营销理论，从消费者、交流和沟通和企业3个角度分别提出整合线上线下营销策略、加强线上营销平台建设和重视营销队伍建设3条整合策
略。探究后疫情时代房地产营销策略优化整合思路，可以为住宅房地产行业的健康发展添砖加瓦。 关键词：营销策划;住宅房地产;营销策略;整合营销;策略整合 中图分类号：F 293 文献标识码：A 文章编号：1672-7312（2021）06-0669-05 Optimization and Integration of Residential Real Estate Marketing Strategy in the Post Epidemic Era DONG Rui （School of economics and management，Baoji University of Arts and Sciences，Baoji 721013 China） Abstract：The real estate industry is an important pillar industry of the national economy.Policy regulation intensifies the competition in the residential real estate industry.This puts forward higher requirements for the marketing planning of residential real estate.Through the analysis of the current marketing situation of the residential real estate industry during the epidemic，the paper found that the marketing of the residential real estate industry began to change its thinking and use the advantages of the Internet to establish an online marketing platform，but there are some problems，such as insufficient combination of online and offline marketing，imperfect marketing platform and shortage of marketing https://www.360docs.net/doc/7119315377.html,bined with the theory of integrated marketing，this paper puts forward three integration strategies from the perspectives of consumers，communication and enterprises：integrating online and offline marketing strategies，strengthening the construction of online marketing platform and paying attention to the construction of marketing team，offering the optimization and integration ideas to real estate marketing strategies in the post-epidemic era，with a view to contributing to the healthy development of the residential real estate industry. Key words：marketing planning;residential real estate;marketing strategy;integrated marketing;strategy integration 0 引言房地產是我国国民经济的重要产业之一，同时也是重要的民生保障。为了保证人民“住有所居”，国家相继出台了一系列的房地产调控政策。如何在保证“房住不炒”的前提下实现“去库存”？这就对住宅房地产企业的营销策划提出了更高的要求，互联网营销就成为兼顾营销成本与营销效果的关键所在[1]。精准营销是依托现代信息技术手段在精准定位的基础上与消费者进行个性化的营销沟通，其目的在于提高信息传播的针对性[2]，互联网大数据等技术的发展为精准营销提供了技术支持，学者们将其应用于食品[3]、服饰[4]、图书[5]等产品的精准营销渠道，但住宅房地产产品因单一产品交易金额大，其交易无法在网上完成[6]。自2006年起，学者们及房地产领军企业就尝试探索住宅房地产的线上营销模式[7-13]，但多是以简单的