浅析售电侧改革形势下市场参与主体及盈利模式

发表时间：2018-12-17T10:43:43.463Z 来源：《电力设备》2018年第23期作者：高瑶[导读] 摘要：在能源消费革命大背景下，深化电力体制改革对降低用电成本、理顺价格机制、控制能源消费总量、提高能源利用效率都很有意义。

（中国电建集团贵州电力设计研究院有限公司贵州贵阳 550002）

摘要：在能源消费革命大背景下，深化电力体制改革对降低用电成本、理顺价格机制、控制能源消费总量、提高能源利用效率都很有意义。2015年3月15日，中央正式下发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，将坚持市场化改革列入五项基本原则的重要内容，明确要“区分竞争性和垄断性环节，在发电侧和售电侧开展有效竞争，培育独立的市场主体，着力构建主体多元、竞争有序的电力交易格局”。2015年11月30日，国家发改委、能源局印发了电力体制改革配套文件（发改经体[2015]2752号），要求推进输配电价改革、推进电力市场建设、有序开放发用电计划、组建电力交易机构、推进售电侧改革。售电业务向社会资本开放，多途径培育售电侧市场竞争主体，进一步进入竞争，将促进形成有效竞争的市场结构和市场体系。本文从售电公司的购售电途径出发，简述几种可行的售电公司的组建形式及盈利模式.

关键词：售电侧改革；市场参与；盈利模式

1 售电侧改革后售电公司购售电主要途径

1.1 售电公司购电途径

（1）电网公司购电合同

根据售电侧试点方案及增量配电业务的进一步推广，原则上开放220千伏以下的配电网作为售电侧改革的竞争市场，从电网网架层面看来，电网将参与电力交易的各方连接在一起，因此不论是增量配电网主体或一般售电公司主体的主要电力来源电均是电网公司。对于售电公司来说，电网公司作为其上级售电主体，售电公司通过与电网公司签订购电合同，从电网公司买入电力能源。在这种交易模式下，售电公司的购电成本为：

成本C=电网公司购电成本b+电网公司输电成本t+电网公司利润p网

其中：

电网公司购电成本b可以视作发电厂商的发电成本c发与其利润p发之和，即：b=（c发+p发）；

电网公司输电成本t指电网投入建设、维护及其维持日常经营所需的费用；

电网公司利润p网指电网公司赚取利润。

（2）与发电企业签订大用户购电合同

大用户直购电作为电力市场一个重要的交易模式，在售电侧改革及增量配电网试点改革区域，售电公司可以作为大用户，通过与发电企业签订大用户购电合同购入电力。在这种交易模式下，售电公司的购电成本为：成本C=发电企业发电成本c发+发电企业利润p发+过网费w

（3）通过参与电力交易中心购入电力

售电侧改革开始后，各地逐步成立电力交易中心，并开始不同规模的电力交易，在这种交易模式下，售电公司的购电成本为：成本C=发电成本c发+发电企业利润p发+过网费w+交易手续费r+市场因素q 需要指出的是，电力交易中心购入电力模式有别于大用户购电模式，受市场因素影响，从电力交易中心购入电力价格有可能高于、低于或等于从大用户购入电力价格，可以视作：q>0；q<0；q=0。

（4）收购供区内非统调分布式电源电力

对于供电区域内存在非统调小水电或其他分布式电源的售电公司，完全可以合适的价格购入非统调分布式电源电力，在这种交易模式下，售电公司的购电成本为：

成本C=发电成本c发+分布式电源拥有者利润p分

（5）自备电厂、分布式电源所发电力

对于部分售电公司，本身拥有少量分布式电源，如新能源电站、分布式电源、自备电厂、保安电源等，可以根据其自身实际情况，将部分电力售出。在这种交易模式下，售电公司的购电成本为：

成本C=发电成本c发

1.2 售电公司售电途径

（1）卖给用户

作为售电公司的主要业务，向供电范围内的用户提供电力是售电公司的主要盈利方式，通过向用户卖电获得收益I。

（2）盈余电力进入电力交易中心再交易

对于拥有电源或签订了大额购电合同的售电公司，当供区内用电较小时，供区出现盈余电力，此时售电公司可以将部分盈余电力通过电力交易中心进行再次交易获取收益I再。

（3）毁约

某些情况下，售电公司根据负荷预测结果签订中长期购电合同，若供区内用电较小使得供区出现盈余电力，且此时电力交易中心市场上的电价低于其购电合同价格，购电合同无法履约，在衡量自身损失的情况下，售电公司可通过缴纳违约金进行毁约，提前终止已经签订的购电合同，此时出现损失L=违约金。当然售电公司应尽量避免此种情况出现。

售电公司准入与退出管理办法

售电公司准入与退出管理办法(全文) 发布时间:2016-10-20 编辑:莹莹手机版为积极稳妥推进售电侧改革，建立健全有序竞争的市场秩序，保护各类市场主体的合法权益，国家制定了《售电公司准入与退出管理办法》，以下为您带来《售电公司准入与退出管理办法》的全文，欢迎浏览! 售电公司准入与退出管理办法第一章总则第一条为积极稳妥推进售电侧改革，建立健全有序竞争的市场秩序，保护各类市场主体的合法权益，依据《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)和电力体制改革配套文件，制定本办法。第二条售电公司准入与退出，坚持依法依规、开放竞争、安全高效、改革创新、优质服务、加强监管的原则。第三条本办法所指售电公司是指提供售电服务或配售电服务的市场主体。售电公司可以采取多种方式通过电力市场购电，包括向发电企业购电、通过集中竞价购电、向其他售电公司购电等，并将所购电量向用户或其他售电公司销售。电网企业的售电公司适用本办法。第四条电力、价格主管部门和监管机构依法对售电公司市场行为实施监管和开展行政执法工作。第二章准入条件第五条售电公司准入条件。 (一)依照《中华人民共和国公司法》登记注册的企业法人。 (二)资产要求 1.资产总额不得低于2千万元人民币。 2.资产总额在2千万元至1亿元人民币的，可以从事年售电量6至30亿千瓦时的售电业务。

3.资产总额在1亿元至2亿元人民币的，可以从事年售电量30至60亿千瓦时的售电业务。 4.资产总额在2亿元人民币以上的，不限制其售电量。 (三)从业人员。拥有10名及以上专业人员，掌握电力系统基本技术、经济专业知识，具备电能管理、节能管理、需求侧管理等能力，有三年及以上工作经验。至少拥有一名高级职称和三名中级职称的专业管理人员。 (四)经营场所和设备。应具有与售电规模相适应的固定经营场所及电力市场技术支持系统需要的信息系统和客户服务平台，能够满足参加市场交易的报价、信息报送、合同签订、客户服务等功能。 (五)信用要求。无不良信用记录，并按照规定要求做出信用承诺，确保诚实守信经营。 (六)法律、法规规定的其他条件。第六条拥有配电网运营权的售电公司除上述准入条件外，还需具备以下条件： (一)拥有配电网运营权的售电公司的注册资本不低于其总资产的20%。 (二)按照有关规定取得电力业务许可证(供电类)。 (三)增加与从事配电业务相适应的专业技术人员、营销人员、财务人员等，不少于20人，其中至少拥有两名高级职称和五名中级职称的专业管理人员。 (四)生产运行负责人、技术负责人、安全负责人应具有五年以上与配电业务相适应的经历，具有中级及以上专业技术任职资格或者岗位培训合格证书。 (五)具有健全有效的安全生产组织和制度，按照相关法律规定开展安全培训工作，配备安全监督人员。 (六)具有与承担配电业务相适应的机具设备和维修人员。对外委托有资质的承装(修、试)队伍的，要承担监管责任。

售电公司运营及市场分析

售电公司运营及市场分析标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

河北售电运营与市场现状分析通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。第一部分售电市场整体概况通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。 ■售电公司的市场作用售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对稳定的客户群体第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的利润所在。 ■售电公司类型及利益主体分析售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司

XX售电有限公司业务计划书

XX售电有限公司业务计划书一、XX售电有限公司业务计划书概况随着江西省售电侧改革视点的获批，我司也积极响应江西省发改委、能源局的号召，依据江西省售电侧改革的现行政策开展售电业务。经过总公司多年电力行业多年的拓展沉淀，在电力运维、节能、设计上取得了令人瞩目的成绩，我司将依托总公司的行业资源，以“售电服务为平台，工程服务为支撑，智能信息化系统为助力”，形成创新性、高效性的特色售电业务服务。二、XX售电有限公司业务开展的指导思想根据江西售电侧改革试点方案的指导思想，我司也在指导思想上因地制宜的制定出我司售电业务开展的指导思想，XX售电有限公司的售电业务指导思想为“三个统筹”思想。 1、统筹发电端、电网输送端与售电公司的协调发展推行电力的市场化运动，主要原因之一就是改革较为单一的政府干预的电能运作模式，解决发电企业与电网公司的固化的电力运行模式，同时能从根本上改善能源产业布局，促进社会经济和社会坏境的协调发展。售电业务最关键的就是对电力市场的变化有提前的判断能力，能预见市场的变化因数，提高自身的防范风险能力。发电端作为电源主体，对市场有决定性作用。所以我司要和电厂建立高效的、实时的沟通机制，与电厂端签订双边战略合作机制，主动应对电厂端所带来的业务风险。电网公司作为今后电力市场服务部门，对发电端与售电工作有积

极促进作用。要与电网公司建立长期意见备忘录，共同维护好、服务好电力客户。 2、统筹需求侧客户和售电公司的协调发展电力客户作为电力改革的最终受惠群体，也是我司的利益来源的主体。首先要保证客户的得到充分保证，得到电力客户的信任。在售电公司的发展的前期，在抢占电改红利的同时，要充分满足客户的需求。与客户签订长期合作协议，代理客户进行电力交易中心竞价交易，共同享受或承担竞价红利与风险，成为电改获益的共同体。 3、统筹工程售后服务、信息化智能服务与售电服务的统筹发展售电服务作为今后我司今后开展的核心业务，要合理利用行业优势，整合行业资源。电力工程服务是我司今后开展的主要业务之一，依据XX科技有限公司在江西省内已经取得了令人瞩目的成绩，也得到省内外各大发电端客户的认可，也成为江西省内民营企业的标杆品牌。XX科技有限公司在电力工程服务方面，已经为华能井冈山发电有限责任公司，华能瑞金发电有限责任公司，华能安源发电有限责任公司，国电九江、丰城、黄金埠发电有限公司，江西中电投新昌、景德镇、贵溪、分宜、发电有限公司，江西大唐国际抚州发电有限责任公司等公司建立长足的业务联系。我司也立志依托母公司资源，为今后的售电客户提供售服务，包括节能技改、电表核准安装、电网线路检修，电力设备紧急抢修等方面提供增值服务。随着互联网信息的快速发展，售电加互联网的模式已经渐渐成为将来售电业务开展的主流模式。我司已经和江西百电科技公司联合开

关于设立售电公司的可行性研究报告新

关于组建配售电公司的可行性研究报告 2015年3月，中共中央国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发［2015］9号，以下简称9号文），揭开了深化电力体制改革（以下简称电改）的序幕，此后国家发展改革委员会同有关部门研究出台了《关于推进输配电价改革的实施意见》《关于推进电力市场建设的实施意见》等6个配套文件，分别对输配电价改革、电力市场建设、交易机构组建与运行、发电计划放开、售电主体培育等重要改革任务提出了明确要求，制订了具体的操作和实施意见。为响应国家电改政策，抓住电力体制改革的机遇加快发展，在确保电力资源最大化配置的基础上，积极拓展浦口区售电业务，引入竞争机制，打破区域垄断，为浦口江北新区创造更好的用电环境。我公司现建议尽快组建配售电公司，现将有关情况报告如下：一、设立售电公司的背景分析在新电改文件发布之前，主要的售电主体是我国电网系企业，而9号文件发布之后，允许社会资本成立售电公司，进入售电侧市场。通过逐步放开售电业务，进一步引入竞争，完善电力市场运行机制，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，鼓励越来越多的市场主体参与售电市场。目前至少有270家售电公司成立，其中包含五大发电集团及中电投、华润电力、桂东电力、中孚事业等上市公司，客户资源的重要性日益凸现，市场前景广阔，优化供电服务，大力拓展新兴市场，加速营销模式的转变成为发展的必然选择。二、设立售电公司的必要性由中央9号文开始，新一轮电改已迅速推进，售电则改革与电价改革、交易体制改革、发用电计划改革是此次电力体制改革的核心内容，在售电环节，将打破原有“独买独卖”的垄断局面，允许社会资本进入新增配电售电市场等竞争环节，形成多元化的市场主体。2015年3月14日国家新增12个省开展输配电价改革试点，试点在各省份快速推进，国家层面的配套文件已经覆盖到电改的方方面面，江苏这样地处华东的用电大省潜力巨大。

以客户服务为重点的售电公司商业模式思路研究

以客户服务为重点的售电公司商业模式思路研究发表时间：2020-04-14T08:13:50.150Z 来源：《中国电业》（发电）》2020年第1期作者：李双 [导读] 售电公司也需要不断研究和增强自身适应新市场的能力，优化自身的经营模式，不断增强其发展能力。国网黑龙江省电力有限公司香坊区供电公司摘要：在电力体制不断改革的背景下，售电公司参与电力市场交易的比重不断提高。售电公司必须在现有购售电业务的基础上，主动探索适应自身实际情况的商业模式，才能实现可持续发展。笔者根据电力市场的基本情况，针对不同种类售电公司的客观条件，分析了售电公司开展增值服务的思路及对应商业模式，并就具体措施提出建议。关键词：电力市场；售电；商业模式；服务引言随着２０１５年３月１５日国务院颁布中发〔２０１５〕９号《进一步深化电力体制改革的若干意见》，我国电力市场的新一轮改革（以下简称新电改）也正式拉开序幕。新电改让传统的垄断环节与竞争环节变得更加清晰，实现了对中间关键环节的控制，而对两头环节的开放策略上尚未成熟。新电改为售电公司、发电公司、电网公司等的发展带来了新的成长机遇，这些公司同时也面临着新的发展挑战。新电改背景下，传统的发电公司、供电公司等获得了申请与投资成立售电公司的机会，增加传统非售电公司的售电业务、社会普遍服务、增值服务等等；同时，售电公司也需要不断研究和增强自身适应新市场的能力，优化自身的经营模式，不断增强其发展能力。 1售电公司及其经营模式概述我国的电力行业结构复杂，包括售电公司、电网公司、发电公司等。其中，售电公司负责把电力商品由发电公司销售到终端用户，一般分为配电型、发电型和社会型三类。随着电力体制改革和售电侧改革的发展，售电公司在规模、经营模式和业务范围等方面都得到不同程度的改变。目前，在新的市场竞争形势下，售电公司形成了一套科学合理的经营模式，包括基本电力销售模式和附加增值服务模式。其中前者是主要管理方式，能满足盈利的需求，而后者为辅助形式，主要包含个性化、节能化、清洁化和网络化等服务。两者互相补充，缺一不可，共同提高售电公司的竞争能力。 2售电公司的经营模式由于国外的电力体制改革已经历了多年，其售电公司的经营与发展已经形成了相对独立和完善的模式，并已经得到了实践的检验。参考国外售电公司的成功经验，结合中国电力体制改革的政策及实际社会经营环境，将能为国内售电公司的经营与发展摸索出合理的模式。电力在物理特性和经济特性方面与一般商品的诸多不同之处，将市场经济与电力的特殊属性、互联网思维相结合，有效地参与售电市场竞争，可巩固自己在市场中的地位。售电公司可从以下两方面开展工作。第一、具有竞争力的电价。在市场经济条件下，企业要获利，必须先让用户获利，然后企业才能获利。为了给客户提供具有竞争力的电价，需要努力提高自身技术水平和管理水平，提高整体运行效率，降低运营成本。第二、差异化服务。除了具有竞争力的电价外，还可从其他服务入手，给客户更多的便利和实惠，为客户提供更好的增值服务，最终实现双赢的局面。在政府大力倡导的“互联网+”的理念指引下，可实现工业、制造业与服务业的深度融合。 3主要措施建议 3.1做优综合能源服务以提高能源使用效率为目标，积极做好技术储备，统筹综合能源服务，探索能源评价指标模式，持续提高能源优化服务水平。一是统筹综合能源服务。以大数据信息技术为支撑，开发多能源服务模式。推进区域新能源汽车、电池储能、热电冷三联供电产业，推动清洁能源在区域内广泛使用。建立符合区域综合能源发展的智能电网和能源信息化管控平台，以良好的反馈机制培育企业用能、节能的持续优化，形成高效率、低能耗的绿色智慧能源产业链。二是探索能源评价指标模式。根据售电业务和项目发展的具体情况，提前谋划指标评价机制。建立交易用户评价体系，重点收集完善交易用户相关信息，为开发客户需求及提升用能满意度提供基础信息。建立重点市场监控体系和日前网情统计体系，对主要断面、重点区域的电力、电量平衡进行周期测算分析，超前准备现货交易数据统计分析，为规避市场风险，持续优化电量电价组成结构做好准备。 3.2提高自身的核心竞争力在新的政策支持下，许多不具备售电资质的中间商，在条件允许下也可以转为售电公司。在这种激烈的竞争格局下，唯有通过提高自身的核心竞争力，才能在电力行业中有一席之地。首先，要取得用户的高度信任。售电公司转变为“多买多卖”的买方后，企业获利的前提是客户先受益。在市场经济下，电力严重过剩，加上客户越来越大的选择权，使得客户成为市场的主导。其次，需要完善服务体系。新形势下的售电公司未来会以服务质量的高低来决定胜负。因此应配备高质量的服务人员，深入了解客户需求，为客户提供全方位的服务。

售电公司如何运营

售电公司和电力用户之间，在电价方面有5种代理模式，为了更直观的体现这些模式，这里将通过模拟以下场景来对其进行解释：假设某地电网供电的价格为1元/度，为了降低电价水平，电力用户找到了某电公司，希望通过售电公司代理购电来降低电价，在这样的情况下，双方的选择包括：

1、售电公司先和电力用户约定未来的成交价格。比如说0.7元/度 2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。 3、如果售电公司买到的电能比和电力用户约定的价格低，比如0.5元/度，就可以赚钱，如果比约定的价格高，比如0.9元/度，就只能赔钱。

固定降价代理模式让广东售电公司盆满钵满在广东省3月份集中竞价交易前，参与竞价的售电企业与被代理用户签订了协议，明确了降价额度。双方以2015年底的电价为参考进行谈判，此额度如参照3月份竞价中需方最高降价期望值来考虑，也不超过38.4厘/度。但是，2016年的电力市场供需比2015年更为宽松，电价也更为低廉。例如2015年底时能下降3厘到4厘就不错了；结果到了2016年初已经可以下降好几分。而售电公司实际成交平均降价额度为151.45厘/度，分给用户最多38.4厘/度，剩下的113厘/度则全部自己拿走。最终，售电公司在此轮竞价中获得了丰厚的收益。有机构测算，竞得电量18690万度的粤电售电公司从中得到了起码2100万元的毛利。

1、售电公司先和电力用户约定未来的价差分成比例，比如说，电力用户拿2/3，售电公司拿1/3。 2、售电公司前往市场集中竞价，或是和电厂进行双边交易。拿到的电价比电网每度电便宜0.3元，也就是0.7元/度。 3、售电公司开始和电力用户按照1:2的比例分成这部分降价，在0.3元的降价幅度中，售电公司自己留下0.1元/度，电力用户享受0.2元/度的降价幅度。 4、最终交易结果：售电公司从市场按照0.7元/度从电力市场买入电力，再以0.8元/度的价格卖给电力用户。

【精品】售电公司运营及市场分析

【关键字】精品河北售电运营与市场现状分析通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。第一部分售电市场整体概况通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。 ■售电公司的市场作用售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对稳定的客户群体第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的成本所在。 ■售电公司类型及利益主体分析售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司

电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。电厂窗口型售电公司：隶属发电企业中央或地方能源集团（五大发电集团等），直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向用户售电，扩大盈利空间。用户窗口型售电公司：包括大型用电企业（如中石化、河北敬业集团等）、高新园区、供水热气等公共服务行业、节能服务公司等，这些企业和民间资本结合拿到售电牌照，可为自己所属集团定向提供购售电服务，下游用电客户源充足。这类企业众多，情况差异较大，不确定性高。独立的售电公司：纯社会资本组建的售电公司，不具备行业经验，但拥有超前的市场意识，希冀在电力（甚或能源）改革大潮中觅得商机。没有发电厂或用电大户背景的独立售电公司在电力市场中生存，需要规则给予一定的用户资源或对购电方采用较为严格的电量偏差考核制度，使专业的售电公司有发挥其优势的空间，获得存在的意义，以此保持市场的活跃度，使市场在资源配置中发挥主导作用。 *解读：

新电改背景下综合能源服务商的购售电策略优化

新电改背景下综合能源服务商的购售电策略优化发表时间：2020-01-09T09:10:31.077Z 来源：《当代电力文化》2019年 17期作者：郭雪颖 [导读] 现如今，人们的生活质量在不断的提高，对于用电的需求在不断的加大摘要：现如今，人们的生活质量在不断的提高，对于用电的需求在不断的加大，随着售电侧改革的深入推进，分布式发电、能源互联网技术的高速发展，售电行业面临转型问题。日益激烈的竞争市场迫使售电公司从简单获取差价收益的盈利模式向多元化的能源综合服务转型。分析了售电行业的发展现状和转型为能源服务商的必要性，考虑了不同类型用户的购电需求，研究了LA（负荷聚合商）执行可中断负荷、MEP（综合能源服务商）调度自建DG（分布式能源）的情况，构建了MEP的购售电模型。最后通过算例求解分析了MEP的购售电策略，验证模型的可行性。关键词：售电公司；综合能源服务商；负荷聚合商；购售电策略引言由于经济及社会加速发展，对电能需求日益激增，以电能为主的新的能源交易方式的快速发展以及电力改革进程的加快，引发了能源系统的深刻变革，成为各企业尤其是电力企业新的战略竞争和合作的焦点。国网公司推进综合能源服务业务，构建以电为中心的清洁能源供应体系，开展需求侧用优化服务，能够充分发挥电网企业作为清洁能源配置基础平台的作用，促进全社会实现节能减排，是对国家能源发展战略与能源革命的积极响应，并适应能源发展新形势，提升发展新能力，拓展发展新途径。 1售电与综合能源服务“两条腿走路”成为新常态随着电改的不断深入，市场竞争日趋激烈，市场洗牌淘汰愈演愈烈，仅仅依靠价差盈利的购售电模式并非售电公司可持续发展之道，一味地以低价吸引客户甚至烧钱圈电量也并不能稳定客户，反而造成了客户的趋利性，使客户流失风险增加，售电公司生存空间也逐步被压缩。随着市场逐步成熟，竞争逐步回归理性，以价差为核心的价差时代正在终结，以满足用户个性化综合性用能需求为核心的新时代正在快速发展。售电公司具有贴近用电企业的天然优势，转型综合能源服务商已经成为多数售电公司发展的方向，在未来很长一段时间内，电改、新能源革命是政府重点推动的版块，未来售电侧市场的综合能源服务深度开拓必将大有可为。售电公司应当以售电业务为基础，以客户用能需求为中心，以为用户创造价值为宗旨，为用电企业提供更加全面、更加优质、更加环保、更加高效、更加经济、更加便捷、更加智慧的综合用能服务。 2新电改背景下综合能源服务商的购售电策略优化 2.1MEP的决策模型 MEP实现了广域范围内传统电网调度无法涉及的大量分布式资源的灵活控制，在传统电源出力不足的情况下，调度DG上网，缓解供电压力。MEP还可以同时通过与用户签订中断协议，在用电高峰时，通过LA中断部分非紧急负荷，极大程度地提升负荷侧的削峰填谷能力。本文设计的MEP购售电模型包括3个部分：第1部分，在MEP中，在执行购售电决策之前，先通过LA进行负荷调节，削峰填谷，节约购电成本，再通过调度DG优先上网，优先使用清洁能源；第2部分，在电力市场中，存在售电商和发电商两类群体，MEP可以向发电商批量买电，也可以卖电给其他售电商；第3部分，在需求侧中，存在大工业用户、商业用户和居民用户。 2.2综合能源示范园区项目多能源销售：与燃气公司、自来水公司合作，为园区用户提供一站式多种能源供应及运维服务，同时实施多表合一建设项目，将集抄数据上传至园区综合能源服务管理平台。冷热电三联供：在晋江选取的示范园区内建设分布式天然气冷热电三联供系统，为园区用户集中供热、供冷，实现能量梯级利用。分布式光伏：利用园区内工业厂房屋顶、办公大楼楼顶、地面停车棚顶建设分布式光伏发电系统。利用园区内工业厂房屋顶、办公大楼楼顶、地面停车棚顶建设分布式光伏发电系统。分散式风电：在园区道路、闲置建设用地、建筑物屋顶等合适的区域建设分散式风电。充电设施：在园区公共停车场建设电动汽车充电桩。智慧路灯：在园区道路安装智慧路灯，具备风光互补发电、电储能、智慧照明、电动汽车充电、智慧安防、多媒体发布等功能，照明策略的切换由综合能源管理平台智能控制，白天利用风机和光伏发电，夜间提供照明，实现风、光、储、充一体化。综合能源管理平台：在园区管委会办公楼建立综合能源管理平台，帮助园区开展水、电、气、热、光多能源协调消费和综合管理，为园区提供能源计划、能源预测、能源考核等等各项能源服务技术。综合能源服务体系下的示范园区项目，将为电力企业带来新的电量增长点，同时有效减少电网损耗以及电网前期投资和后期维护相关费用。 2.3积极探索合作机制的共赢模式我国正处于能源产业转型升级的关键时期，能源绿色低碳转型的社会共识及多元化的用户用能需求催生了巨大的综合能源服务市场。随着分布式能源、节能提效、储能、物联网等技术快速进步，技术创新带来了商业模式的不断突破与创新，为综合能源服务市场的发展注入了强劲的发展动力，具有广阔的市场前景与发展潜力。同时我们也需要认识到，综合能源服务是一个涉及多种能源行业、多种专业技术应用的市场，并非一家售电公司能够全部覆盖的。售电公司作为能源产业链的中间环节，上游可以对接发电厂、电网侧以及各种新能源技术企业资源，下游作为最贴近用户用能需求的市场主体又具有天然的业务延伸优势，售电公司应利用自身优势，积极探索与不同行业市场主体、科研单位、院校的合作机制，建立与不同利益主体之间利益共享的共赢模式，通过整合产业链资源，建立长期、稳定的战略合作伙伴关系，提升售电公司整体技术水平与服务能力，从而为用电企业提供更加优质、更加多元化的能源服务业务。 2.4坚强有力的保障措施打造前端和后台支撑团队，强化科室间、部门间、岗位间的协同支撑作用，确保工作的顺利开展。分解任务，划分指标，落实责任，按照台区配置、行业特点、售电能量大小、地域特点等不同因素对供电所下达不同的任务，使各个供电所、各专责人头上有目标、肩上有责任。开展同业对标，加强月度考核。将综合能源服务业务市场开拓成绩同同业对标及考核奖惩挂钩，同时纳入关键业绩考核，设置“综合能源服务推广专项奖励”，做到推广一个落实奖励一次，调动供电所及相关管理人员开拓业务市场的积极性、主动性和能动性。加强政企协同，争取政策支持。加大与当地政府的协调沟通，及时掌握重点项目信息，营造良好的外部环境，争取电气化政策支持及加大补贴力度，提高社会对综合能源业务应用的积极性和主动性，促进综合能源管理工作的开展。结语为了适应激烈的市场竞争，售电公司转型成MEP更有利于其未来的发展。本文考虑了自建DG和自备LA的综合能源负荷商的购售电优化策略。在分析不同类型用户购电行为的情况下，通过MILP求解模型，计算出最优购售电方案。因为MEP调用自建DG，光伏发电和风电

关于设立爱众售电公司的可行性介绍

设立爱众售电公司的可行性研究报告 AAA public 四川广安爱众股份有限公司电力事业部二〇一六年三月

目录一、设立售电公司的背景分析 (4) （一）外部环境分析 (4) （二）内部环境分析 (6) 1、发电端独立电站电量销售异常困难。 (6) 2、售电端工业用电大幅萎缩，供电量增长趋缓。 (7) 二、设立售电公司的必要性 (7) （一）电力体制改革的迫切需求 (7) （二）实现爱众战略的重要途径 (8) （三）构建新型商业模式的突破口 (8) （四）优化资源配置的有效手段 (9) （五）参与电力市场竞争的主体 (9) （六）培养现代销售人员的平台 (9) 三、设立售电公司的可行性分析 (10) （一）政策上国家积极鼓励支持 (10) （二）法律上配套法律法规日渐完善 (10) （三）管理上优势明显 (10) （四）经济效益上收益巨大 (10) （五）风险上总体可控 (11) 四、设立售电公司方案 (11) （一）设立目的 (11) （二）方案概述 (11)

五、经营模式与发展规划 (13) （一）经营模式：贴近电力用户的多元化能源服务商 (13) （二）发展规划 (14) 1、发展初期 (14) 2、远期规划（2019-2021） (15) 六、效益分析 (15) 1、近期收益 (15) 2、远期收益 (16) 七、风险分析及应对措施 (16) （一）政策保障风险 (16) （二）销售风险 (16) （三）调度交易风险 (17) (四）竞争风险 (17) 八、设立售电公司的工作计划 (17) 九、结语 (18)

四川广安爱众股份有限公司电力事业部关于设立爱众售电公司的可行性研究报告 2015年3月，中央、国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发［2015］9号），揭开了深化电力体制改革（以下简称电改）的序幕，此后国家发展改革委员会同有关部门研究出台了《关于推进输配电价改革的实施意见》《关于推进电力市场建设的实施意见》等6个配套文件，分别对输配电价改革、电力市场建设、交易机构组建与运行、发电计划放开、售电主体培育等重要改革任务提出了明确要求，制订了具体的操作和实施意见。为响应国家电改政策，抓住电力体制改革的机遇加快发展，在确保公司电力资源最大化配置的基础上，积极拓展外部售电业务，培育新的利润增长点，为公司实现中长期发展战略提供支撑，经事业部反复研究，建议公司尽快设立四川省爱众售电有限公司（暂定名，以工商行政管理局核准登记为准，下称售电公司），现将有关情况报告如下：一、设立售电公司的背景分析（一）外部环境分析在新电改《关于进一步深化电力体制改革的若干意见(中发〔2015〕9号)文》文件发布之前，主要的售电主体是我国电网系企业，而9号文件发布之后，允许社会资本成立售电公司，进入售电侧市场。政策指出要建立相对独立的电力交易机构，形成公平规范的市场交易平台。此后国家发改委发布配套文件《关于推进售电侧改革的实施意见》，通过逐步放开售电业务，进一步引入竞争，完善电力市场运行机制，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，鼓励越来越多的市场主体参与手电市场，重点对售电侧市场主体及相关业务、主体准入与退出、市场化交易等作了具体的

售电公司盈利模式探讨

售电公司盈利模式探讨新电改方案出台两个多月来，全国不少地方开始注册成立售电公司。但是售电公司具体的盈利模式还未明确，下面小编为您整理了德州的售电公司运营模式，希望能给国内的售电公司带来启发。据《证券日报》记者统计，在山东、黑龙江、深圳和江苏等地已经成立了16家售电公司。业内认为，未来将有更多的售电公司成立，来争抢售电市场这块肥肉。据统计，若售电侧有10%的收益，则可贡献超过千亿元的利润蛋糕;若有20%的利润，则可贡献2200亿元左右的利润。但是，第一张售电牌照将花落谁家目前尚不确定。业内人士认为，售电牌照会以试点的方式发放，由于电力市场的特殊性，不会一下子放开这个市场，第一张售电牌照可能出现在拥有国资背景的发电集团。各地涌现16家售电公司

新电改方案提到，将有序向社会资本放开售电业务，鼓励社会资本投资成立售电主体。就在新电改方案下发后不久，3月24日，深圳第一家民营售电公司--深电能就注册成立，这在当时引起市场轩然大波。民资想要进入售电市场的愿望可见一斑。随后，深圳市深能源售电有限公司、深圳茂源电力销售股份有限公司作为民营售电公司正式开业运行。 5月21日，国家能源局山东能源监管办确认，山东省国能山东售电有限公司、山东龙飞售电有限公司日前通过工商行政部门的名称注册许可，获准成立。另外，根据山东省工商局登记办理业务查询系统显示，“山东神华售电有限公司”、“山东省黄金售电有限公司”、“山东鲁核售电有限公司”、“山东富能售电有限公司”四家企业正在提出注册申请，还在走程序。国家能源局山东监管办公室表示，售电企业的注册成立，是山东作为能源大省对电改积极回应的标志。中央关于电力体制改革的意见下发后，各方面高度关注。同时，黑龙江也成立了四家售电公司，还有一家黑龙江龙能售电股份有限公司仍在注册中。值得注意的是，近日，神华集团董事长张玉卓公开表示，神华将探索成立电力销售公司，主要通过互联网平台销售包括新能源在内的电力产品和碳配额。

“售电公司”与“配售电公司”的区别

“售电公司”与“配售电公司”的区别一、对于没有配网的售电公司的市场准入，实行注册认定，不需要取得行政许可。根据电改配套文件《关于推进售电侧改革的实施意见》，对市场主体采取以注册认定代替行政许可的准入方式，售电公司在完成工商登记后，只需要“一承诺、一公示、一注册、两备案”即可进入电力市场。 “一承诺”，就是符合准入条件（取得法人资格，且符合资产、人员、场所等要求）的售电公司应向省级政府或省级政府授权的部门提出申请，按规定提交相关资料，并做出信用承诺。从各地试点方案看，管理部门多为省经信委；“相关资料”主要包括营业执照、法人身份证明、资产证明、从业人员资质、经营场所和设备、可以提供购售电服务的财务状况、技术条件、信用情况等基本信息；“信用承诺”包括履行购售电合同、遵守市场秩序、保障供电服务等内容。 “一公示”，就是省级政府或省级政府授权的部门通过“信用中国”等政府指定网站将售电公司是否满足准入条件的信息、相关资料和信用承诺向社会公示。公示期满无异议的纳入年度公布的市场主体目录，并实行动态管理。结合各地电改试点方案看，该工作多由省经信委承担，公示期多为15天。 “一注册”，就是列入目录的售电公司到电力交易机构注册，获准参与交易。有的地方规定，电力交易机构应在10个工作日内完成注册。“两备案”，就是在能源监管机构和征信机构备案。从各地公布的方案来看，有的采取将备案工作交由电力交易机构统一完成的做法，观茶君觉得这是一个好主意：一是减少了售电公司的重复工作量，二是保障了信息的统一性。在完成上述工作后，售电公司就可以开展业务了。观茶君提醒小伙伴注意的是：这类没有配网的售电公司不需要取得供电营业许可证或其他的许可证！二、有配网的售电公司，即配售电公司需要取得《供电营业许可证》和《电力业务许可证》。能力越大，责任越大，受到的限制也就越多——观茶君非常赞同从《蝙蝠侠》中引申出来的这句话。有配网意味着需要承担更多的责任，比如该区域的保底供电义务、普遍供电义务等等，因此，对配售电公司自然要另加限制。

江苏省售电侧改革试点实施细则(征求意见稿)

江苏省售电侧改革试点实施细则(征求意见稿) 国家发展改革委以《关于同意江苏省开展售电侧改革试点的复函》(发改办经体〔2017〕343 号)批准了我省售电侧改革试点工作方案。为推进我省售电侧改革试点工作，根据国家发展改革委《关于印发<售电公司准入与退出管理办法>和<有序放开配电网业务管理办法>的通知》(发改经体〔2016〕2120 号)、《电力中长期交易基本规则(暂行)》(发改能源〔2016〕2784号)等要求，结合我省实际情况，制定本实施方案。一、总体要求 (一)售电侧改革要坚持市场化方向，向社会资本开放售电业务，多途径培育售电侧市场竞争主体，提升售电服务质量和用户用能水平，形成有效竞争的市场结构和市场体系，使市场在电力资源配置中起决定性作用。 (二)售电侧改革要坚持规范、公开、透明，市场准入、电力交易和信用监管等流程都集中在电力交易平台网站和信息系统进行，市场主体、供需信息、交易模式、电力价格等主要信息按照规则向社会各方发布。 (三)售电侧改革要切实体现“放管服”，在依法依规、加强监管的基础上，简化审批流程，通过电子商务、交易平台等方式，推进市场主体资格注册制和信用评价工作，以“履约保函”、“互保协议”等方式，发挥市场主体积极性和自律性，构建开放竞争的售电市场。 (四)售电侧改革要确保电力系统安全稳定运行和电力可靠供应，充分考虑企业承受能力和社会合理预期，防范电力交易违约风险，保证基本公共服务的供给，确保电力市场相对平稳，促进我省电力工业可持续发展。 (五)本细则适用范围为进入我省售电市场交易的售电公司和选择售电公司委托交易的电力用户。二、准入条件 (一)不拥有配电网运营权的售电公司。 1、已经按照《中华人民共和国公司法》进行工商登记注册，经营范围包含售电业务，具有独立法人资格。 2、资产要求。售电公司的资产总额不得低于2000万元。实行资产总额与年售电量挂钩制度。 (1)资产总额2000万元及以上、1亿元及以下的，可以从事年售电量6亿至30亿千瓦时的售电业务。 (2)资产总额1亿元以上、2亿元及以下的，可以从事年售电量30亿至60亿千瓦时的售电业务。 (3)资产总额2亿元人民币以上的，不限制其售电量。 3、经营场所。售电公司应当拥有固定营业场所，具备与售电规模、服务范围相适应的技术信息支持系统、客户服务平台，能够满足参加市场交易的报价挂单、信息报送、合同签订、客户服务等功能，能按照有关要求定期将代理电力用户的电力、电量等信息上传至电力交易平台网站。 4、专业人员。售电公司应当拥有10 名及以上电力专业技术人员，掌握电力系统等专业知识，具备电能管理、节能管理、风险管理等能力，其中至少拥有一名高级职称和三名中级职称、非兼职挂靠的电力专业管理人员。 5、信用要求。无不良信用记录，按照规定要求做出信用承诺，确保诚实守信经营。 6、售电公司代理电力用户的年度用电总量为4000万千瓦时及以上，具备参与我省售电市场交易的资格。 7、为规避电量偏差考核风险，售电公司应依照合同电量，采取银行履约保函制度，具体根据我省电力交易规则执行。 8、法律、法规规定的其他条件。

售电公司运营及市场分析(精编文档).doc

【最新整理，下载后即可编辑】河北售电运营与市场现状分析通过对售电行业和市场的了解与学习，研习售电市场规则、联系电厂与用电企业客户、了解市场行情、学习政府文件、收集整理行业资料、与业内人士沟通等，对于售电市场运营有了粗浅的认识。第一部分售电市场整体概况通过对于售电市场的全面了解，找准自己企业在市场的定位，做到能扬长避短，掌握好参与市场经营的切入点。 ■售电公司的市场作用售电公司参与市场的基本方式，一方面作为市场交易主体，从电力批发中长期市场和现货市场中购买电能量；另一方面，作为零售商，向中小电力用户出售电能量。中小电力用户考虑到其用电需求规模和技术支持水平情况，一般没有能力也没有必要参与电力批发市场。在市场化环境下，售电公司将成为中小电力用户的有效代表，在整个电力市场运行过程中，售电公司充当中小电力用户和电力批发市场之间的媒介，帮助中小电力用户避免直接面对电力批发市场中的价格波动；另外，售电公司代表中小用户参与电力批发市场，将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中。综上所述，售电公司参与电力市场的核心竞争力在于两点：第一是如何通过各种营销策略，获取更多的终端电力用户，为自己确定一个相对稳定的客户群体第二是如何通过各种购电策略，以尽可能低的成本和风险购买足够的电力来满足自己的客户群体用电需求。其中产生的售电收益和购电成本的差额，即是售电公司的利润所在。

■售电公司类型及利益主体分析售电公司按资源背景，大致可以分为以下四类：电网资产型售电公司、电厂窗口型售电公司、用户窗口型售电公司、独立的售电公司电网资产型售电公司：从电网公司剥离出来的供电局，此类企业可以在自身已有的优势上，通过扩大经营区域，同时通过电力交易中心向发电厂直接采购电量，并给电网缴纳过网费而扩大盈利。电厂窗口型售电公司：隶属发电企业中央或地方能源集团（五大发电集团等），直购电试点时，发电企业已经具备了售电功能，通过给电网缴纳过网费，甚至自己建设电网，直接向用户售电，扩大盈利空间。

关于推进售电侧改革的实施意见

附件5 关于推进售电侧改革的实施意见为认真贯彻《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）精神，现就推进售电侧改革提出以下意见。一、指导思想和基本原则、工作目标（一）指导思想。向社会资本开放售电业务，多途径培育售电侧市场竞争主体，有利于更多的用户拥有选择权，提升售电服务质量和用户用能水平。售电侧改革与电价改革、交易体制改革、发用电计划改革等协调推进，形成有效竞争的市场结构和市场体系，促进能源资源优化配置，提高能源利用效率和清洁能源消纳水平，提高供电安全可靠性。（二）基本原则。坚持市场方向。通过逐步放开售电业务，进一步引入竞争，完善电力市场运行机制，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，鼓励越来越多的市场主体参与售电市场。坚持安全高效。售电侧改革应满足供电安全和节能减排要求，优先开放能效高、排放低、节水型的发电企业，以及单位能耗、环保排放符合国家标准、产业政策的用户参与交易。鼓励改革创新。参与交易的市场主体采用公示和信用承诺制

度，不实行行政审批。整合互联网、分布式发电、智能电网等新兴技术，促进电力生产者和消费者互动，向用户提供智能综合能源服务，提高服务质量和水平。完善监管机制。保证电力市场公平开放，建立规范的购售电交易机制，在改进政府定价机制、放开发电侧和售电侧两端后，对电网输配等自然垄断环节和市场其他主体严格监管，进一步强化政府监管。二、售电侧市场主体及相关业务（一）电网企业。电网企业是指拥有输电网、配电网运营权（包括地方电力公司、趸售县供电公司），承担其供电营业区保底供电服务的企业，履行确保居民、农业、重要公用事业和公益性服务等用电的基本责任。当售电公司终止经营或无力提供售电服务时，电网企业在保障电网安全和不影响其他用户正常供电的前提下，按照规定的程序、内容和质量要求向相关用户供电，并向不参与市场交易的工商业用户和无议价能力用户供电，按照政府规定收费。若营业区内社会资本投资的配电公司无法履行责任时，由政府指定其他电网企业代为履行。电网企业对供电营业区内的各类用户提供电力普遍服务，保障基本供电；无歧视地向市场主体及其用户提供报装、计量、抄表、维修、收费等各类供电服务；保障电网公平无歧视开放，向市场主体提供输配电服务，公开输配电网络的可用容量和实际使用容量等信息；在保证电网安全运行的前提下，按照有关规定收

电网售电业务需求响应及研究

电网售电业务需求响应及研究发表时间：2017-12-04T09:49:57.787Z 来源：《基层建设》2017年第24期作者：张桀 [导读] 摘要：随着国民经济快速发展，电力产业作为国家生产生活的支柱，其售电侧放开已成为关注焦点。售电市场业务放开为需求响应提供了更好的实施环境，且需求响应本身也是售电商的核心竞争力。而售电市场业务的改革重点是除电网企业承担公用事业和公益性服务等用电外，由符合准入条件的售电主体通过市场化方式向用户售电。本文就电网企业面临的形势、如何依法合规参与市场化售电业务进行探讨并深入研究售电企业参与需求响应的必要性。广东卓维网络有限公司广东省佛山市 528200 摘要：随着国民经济快速发展，电力产业作为国家生产生活的支柱，其售电侧放开已成为关注焦点。售电市场业务放开为需求响应提供了更好的实施环境，且需求响应本身也是售电商的核心竞争力。而售电市场业务的改革重点是除电网企业承担公用事业和公益性服务等用电外，由符合准入条件的售电主体通过市场化方式向用户售电。本文就电网企业面临的形势、如何依法合规参与市场化售电业务进行探讨并深入研究售电企业参与需求响应的必要性。关键词：电力；售电侧放开；需求响应引言在当今新的形势下，人们对电力需求越来越高，而传统电力供给方式不能满足市场需求，国家因此发布了《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》文件，对进一步深化电力体制改革，解决制约电力行业科学发展的突出矛盾和深层次问题提出了相关意见。就推进售电侧改革方面具体制定了《关于推进售电侧改革的实施意见》、《售电公司准入与退出管理办法》等相关配套文件，为各地推进售电侧改革试点提供细化的操作依据。 1 电网企业优势及市场形势分析人员与专业优势。电网企业成立的售电公司相较其他主体成立的售电公司，专业技术水平与专业人员素质上更有优势，可以更专业地为客户提供购电服务，发挥自身优势设计出更合理的能源管理、综合节能等增值服务方案。规模与渠道优势。电网企业在全国各个省地市均设有集体企业和平台企业，通过集体企业成立的售电公司可以广泛布点。而相关平台企业资产总额达到一定规模后可以升级到较大规模的购售电业务服务，购电时相比其他主体在售电价格上更具议价能力，因此产生规模优势。服务与品牌优势。电网企业拥有海量的客户信息以及更完备的服务体系，且与各重点客户都开展了长期合作，具有多年优质服务经验，塑造了良好的品牌形象，得到了广大客户的信赖。而电网企业组建的售电公司可以共享其资源，比其他售电公司具备更好的客户信息库以及提供更优质更便捷服务。各方对售电市场放开预期强烈。社会经济下行压力持续加大的环境下，政府希望通过售电侧放开释放改革红利，降低社会企业购电成本，优化发展环境，促进生产，推动经济增长。社会企业则希望通过营造“多卖对多买”的竞争格局，促进购电成本降低，从而降低生产成本。另一方面，由于对市场化购电规则不熟悉，对节能管理等知识不了解，部分企业希望具有专业知识并熟悉市场规则的售电主体提供代购电和用电增值服务。社会资本积极准备抢占售电市场。社会资本对售电侧市场放开期望值很高，积极组建售电公司。例如，2016年江西省平均每月约增加3家售电公司。部分用电大户希望自主购电或通过组建售电公司参与市场化售电业务，而电网企业在参与售电市场具有一定优势，参与改革的积极性也很高。 2 电网企业商业模式转变传统的电网企业沿用输配售一体化模式开展业务，而其他市场化售电公司仅开展售电业务和提供节能方案等增值服务，报装、计量、抄表、维修、收费等服务仍然由电网企业承担，这使得售电公司的商业模式将与传统的售电业务方式发生根本性变化，其主要变化是营销模式与盈利模式转变。营销模式转变。市场化售电公司改变原有统购统销模式，以最优惠合理的价格通过集中竞价平台、发电企业及其他售电商等进行购电，并与客户通过签订合同方式，约定交易、服务、收费、结算等事项，向客户售电并提供能源管理、综合节能和用电咨询等增值服务。盈利模式转变。与传统购电售电赚取差价获得利润的方式不同，其更主要是通过为客户提供增值服务赚取服务费用等方式盈利。与其他市场主体成立的售电公司相比，电网企业成立的售电公司在专业技术人才和服务以及掌握客户信息等方面具有一定优势，可以占据市场先机。目前，随着售电侧放开改革进行，各方参与市场化售电业务意愿强烈，售电市场的放开让电网企业的售电业务面临着激烈竞争，现有市场份额特别是工业园区、大用户等优质高端客户，将被不断快速增长的社会资本出资成立的售电公司抢占。面对这一形势，电网企业应尽快研究如何组织参与市场化售电业务，尽快研究明确竞争策略，发挥固有优势，及时调整商业模式，做好相关专业人员培训，为迎接即将到来的市场化售电业务竞争做好准备。 3 售电侧改革及需求响应意义售电侧放开是一项涉及面广、工作量大的系统工程，引入竞争性售电主体并逐步放开用户选择权，使用户自由选择售电主体购电。形成“多买方对多卖方”的市场格局，构筑“放开两头、监管中间”的行业结构，建立以政府监管为主导的电力市场体系，促进能源资源优化配置，提高能源利用效率和清洁能源消纳水平，提高社会效益。截至2016年底国内注册成立的售电公司已超过400多家，包括央企、地方国资、民企和混合所有制企业。2016年广东省计划交易电量规模为420亿kWh，约占广东电网全年售电量10%。其中280亿kWh为年度竞价，140亿kWh为月度竞价。广东电力交易中心在3～5月组织了3次月度电力竞价交易，总成交电量为39亿kWh。其中售电公司共成交电量28.4亿kWh，占比73%；售电公司获得的电量也由3月的65%上升到5月的83%。新一轮电力体制改革可总结为“放开两头，管住中间”。售电侧改革作为放开的“两头”之一，占据至关重要的地位。同时，售电侧改革不是孤立的改革，它与新一轮电力体制改革中的电价改革、交易体制改革、分布式能源发展等改革任务紧密联系、互相作用，对电网安全可靠运行产生重要影响。售电侧放开后，售电企业将通过需求侧管理为用户提供综合能源解决方案、节能服务等更好的增值服务，提升服务