品牌定位的概念

一、品牌定位的概念

品牌定位是指企业在定位市场中的立足点和定位策略。它是企业根据其商品特性，消费者需求和市场环境，以及与竞争对手的比较，明确品牌的形象，定义其和消费者产生怎样的交互关系，在消费者心目中形成何种地位，建立良好的信誉，同时增加其价值。因此，品牌定位是企业建立竞争优势的关键步骤，是企业提升品牌价值的重要手段。

二、品牌定位的重要性

1、维护企业品牌全球化的地位

品牌定位是企业受消费者的追捧和喜爱的保障，企业要想成为全球品牌，就要做到全球化和差异性的定位，以此降低消费者对产品的口碑和消费者的价值认知，让全球消费者都能接受企业产品，受消费者接受，就可以获得企业品牌在全球的认可，树立起企业全球形象。

2、确定企业品牌战略

品牌定位不仅是定义品牌，也是定义品牌目标。品牌定位是一个企业明确其在市场的地位和定位，从而确定企业品牌战略的必要步骤。一般来说，企业的品牌定位要求明确、简单、清晰，而且要涉及到商品的目标群体、受众群体、价格水平、竞争优势、商品形象等内容，使企业品牌能够在市场上有充分的说服力和表现力。

三、品牌定位的实施方法

1.确定定位目标

品牌定位要清楚定位的目标群体，是老年人、受教育程度不高的人群，还是年轻人等等，其实都是要具体把握的，而且要与企业的定位相结合，做到定位明确，让消费者看到的是统一的品牌定位。

2.分析消费者购买动机

去了解关于消费者的行为，而且要分析消费者的购买动机。一是分析消费者的消费行为，包括消费之前的认知，消费过程中抉择犹豫及消费者最终选择哪种产品的原因；二是要分析消费者期望与感受的唤起，清楚理解消费者的需求，从而确定品牌定位的核心理念。

3.品牌定位的创新性

有时候，品牌定位也需要深入剖析比较竞争对手，对品牌进行定位创新，从而使企业产品脱颖而出。所谓的创新就是要以消费者的角度出发，重新评估市场的需求，同时发掘企业的竞争优势，在市场中抢占位置，提高企业的市场份额和知名度，以实现企业品牌的建立和营销。

四、品牌定位的案例

1、Apple的品牌定位

Apple的品牌定位简单而清晰，“提升人们的生活质量，改变人们的工作方式”，是Apple品牌的核心价值观，Apple产品的设计思想，以及苹果产品的使用体验，也是其定位的实践体现。

2、McDonald's的品牌定位

McDonald's的品牌定位是为家庭提供快捷、高质量、经济实惠的膳食服务。

品牌定位的重要性

品牌定位的重要性在商业竞争的市场环境中，品牌的定位越来越被重视。企业需要通过品牌定位来使自己在竞争中获得优势，引领消费潮流，渗透消费者内心，打造消费者认知和忠诚度。本文将详细介绍品牌定位的重要性，并探讨如何制定适合企业的品牌定位策略。 1.品牌定位的定义品牌定位是指企业在消费者心目中建立起的个性化形象，它是企业长期稳定的推广策略，用以区别自己的产品与竞争产品，以此去促进自己在市场上的竞争优势。品牌定位包含品牌名、品牌形象、品牌口号等，通过这些元素，企业可以传达自己的核心价值，突出自身的特点，吸引并留住更多的消费者。 2.品牌定位的重要性（1）增强品牌的辨识度在众多同类产品中，只有进行品牌定位，才能建立起与众不同的形象，将企业的产品与其他产品区别开来。一旦形成了自己的品牌定位，消费者可

以更加容易地将企业的品牌与其他竞争品牌区分开来，这将使企业在消费者心目中形成更加深入的印象，增强品牌的辨识度。（2）为企业赢得竞争优势品牌定位可以为企业在市场竞争中提供优势支持，通过品牌建设，企业可以树立起自身的品牌形象，发掘自身优势，吸引消费者，从而在竞争中占据优势地位。（3）建立品牌忠诚度一个忠实的客户群体是任何企业的最大宝藏。通过品牌定位，企业可以建立起品牌及产品与消费者之间的强关联，引导消费者认可企业文化和企业的使命、愿景，形成消费者忠诚度。品牌忠诚度是能够给企业带来持续收益的关键因素之一。（4）扩大市场份额有了优秀的品牌定位，企业不仅可以提高产品的知名度和信誉度，还可以增强产品在目标市场中的吸引力，从而发挥出品牌价值，不断吸引新客户，拓宽客户群体，扩大市场份额。

品牌定位

品牌定位的目的是建立与目标市场相关联的品牌形象，并使之在消费者心目中占有一个独特而有价值的位置;它是品牌形象建设的第一步，只有对品牌进行客观准确的定位，品牌形象的设计和推广才能有的放矢。品牌定位就是在客观系统的市场调研基础上，策略性地提炼品牌价值，寻求适合目标品牌成长的时间、空间和方式，以求在消费者心目中塑造区别于竞争对手的独特的品牌个性和形象，从而引起持续的消费偏好，并扩大品牌附加值的过程。品牌定位决定着品牌的个性与形象。品牌的定位越清晰，品牌的个性与形象就越鲜明，就越有利于满足消费者的情感需求和提升品牌的附加值。品牌定位是一项综合性的系统工作，对一个品牌进行完整具体的定位需包括以下内容： 1.目标市场定位目标市场也称目标消费人群，是指品牌所瞄准的潜在购买者。 2.经营理念定位对品牌的核心价值主张、管理模式和目标愿景做出明确的定义和规划，以便长期指导品牌的发展。 3.风格形象定位品牌形象是消费者对某品牌的印象和理解，它对品牌的认知和推广具有十分重要的意义，具体表现为：品牌识别元素及系统的设计、产品和包装的风格与趣味、卖场空间的形象、服务的面貌以及广告宣传形象等。 4.价格档次定位根据企业资源以及消费者的收入和需求情况，划分产品或服务的消费档次，并制定合理的价位，以实现销售利润的最大化。 5.销售形式定位销售形式是指销售的场所和渠道，以及销售的手段。其中，销售场所和渠道的选择必须符合产品或服务的档次和风格，并且便于吸引更多的顾客;销售的手段大致分为常规销售、促进销售、削价销售三种方式，

应根据企业和产品的实际状况灵活运用。 6.产品（服务）类别定位品牌的产品或服务通常具有系列化和多样化的特征，品牌定位应确定品牌的主攻方向，合理划分品牌主要产品和辅助产品的比例关系，从而做到相互配合共进，提高市场占有率。品牌设计是兼多元性和持续性的策划活动，从品牌标识到吉祥物，从标准色彩到辅助图形，从产品造型到包装形态，从企业环境到卖场空间，从公关活动到广告宣传，它渗透在品牌肌体的每一个细胞及其成长的每一个环节之中。广义上说，品牌设计是在品牌发展规划和营销传播策略的指导下，根据品牌定位特征所展开的，旨在树立品牌形象和提升品牌价值的系统设计过程。它的内容涵盖了识别要素、识别系统、产品造型、包装形象、销售环境、展示空间、广告宣传、互动媒体、服务特色、公关活动等为消费者带来全方位体验的一系列品牌活动范围，并涉及到平面设计、产品设计、环境设计、建筑设计、服装设计、广告策划、多媒体设计等多个专业技术领域。狭义上的品牌设计则主要指识别设计，即在品牌调研的基础上，围绕品牌定位和愿景的要求，建立有效的品牌识别体系，包括基础识别要素的开发和应用识别系统设计两部分。品牌是从概念到体系、从设计到消费、从有形的产品到无形的品牌资产的综合体，其有7个主要的构成要素：品牌的类型、定位、设计、材质、销售、品牌形象和资产、品牌延伸。奢侈品有三个层次：第一为难得的奢侈品，包括一些特殊的款式，有时完全通过手工完成，如Salvatore Ferragamo总部的定制鞋款;第二是中间等级的奢侈品，主要指个别款式的昂贵复制品，如Jaeger LeCoutre 的限量版手表;第三为容易接受的奢侈品，指包括所有在工厂或者车间生产的，很有多系列的那些产品，在美国则被称为入门级奢侈品，如Christian Dior的男装成衣、Coach的包袋。事实上，大约98%的奢侈品行业所从事的是容易被接受的奢侈品生意。品牌的市场定位可以简单归纳为3个步骤：

品牌定位的概念

品牌定位的概念一、品牌定位的概念品牌定位是指企业在定位市场中的立足点和定位策略。它是企业根据其商品特性，消费者需求和市场环境，以及与竞争对手的比较，明确品牌的形象，定义其和消费者产生怎样的交互关系，在消费者心目中形成何种地位，建立良好的信誉，同时增加其价值。因此，品牌定位是企业建立竞争优势的关键步骤，是企业提升品牌价值的重要手段。二、品牌定位的重要性 1、维护企业品牌全球化的地位品牌定位是企业受消费者的追捧和喜爱的保障，企业要想成为全球品牌，就要做到全球化和差异性的定位，以此降低消费者对产品的口碑和消费者的价值认知，让全球消费者都能接受企业产品，受消费者接受，就可以获得企业品牌在全球的认可，树立起企业全球形象。 2、确定企业品牌战略品牌定位不仅是定义品牌，也是定义品牌目标。品牌定位是一个企业明确其在市场的地位和定位，从而确定企业品牌战略的必要步骤。一般来说，企业的品牌定位要求明确、简单、清晰，而且要涉及到商品的目标群体、受众群体、价格水平、竞争优势、商品形象等内容，使企业品牌能够在市场上有充分的说服力和表现力。三、品牌定位的实施方法 1.确定定位目标

品牌定位要清楚定位的目标群体，是老年人、受教育程度不高的人群，还是年轻人等等，其实都是要具体把握的，而且要与企业的定位相结合，做到定位明确，让消费者看到的是统一的品牌定位。 2.分析消费者购买动机去了解关于消费者的行为，而且要分析消费者的购买动机。一是分析消费者的消费行为，包括消费之前的认知，消费过程中抉择犹豫及消费者最终选择哪种产品的原因；二是要分析消费者期望与感受的唤起，清楚理解消费者的需求，从而确定品牌定位的核心理念。 3.品牌定位的创新性有时候，品牌定位也需要深入剖析比较竞争对手，对品牌进行定位创新，从而使企业产品脱颖而出。所谓的创新就是要以消费者的角度出发，重新评估市场的需求，同时发掘企业的竞争优势，在市场中抢占位置，提高企业的市场份额和知名度，以实现企业品牌的建立和营销。四、品牌定位的案例 1、Apple的品牌定位 Apple的品牌定位简单而清晰，“提升人们的生活质量，改变人们的工作方式”，是Apple品牌的核心价值观，Apple产品的设计思想，以及苹果产品的使用体验，也是其定位的实践体现。 2、McDonald's的品牌定位 McDonald's的品牌定位是为家庭提供快捷、高质量、经济实惠的膳食服务。

品牌定位概述

品牌定位概述品牌定位是指公司或产品在消费者心目中的位置或形象。它是一个公司或产品的核心竞争力和市场定位的基础。品牌定位的目标是通过建立独特而有吸引力的形象，把产品或服务与竞争对手区分开来，使消费者愿意为它们买单。品牌定位概述将介绍品牌定位的重要性、步骤和策略，以及如何在不同行业中成功定位品牌。第一部分：品牌定位的重要性品牌定位对于公司和产品的成功至关重要。它有以下几个方面的重要性： 1. 帮助消费者分辨竞争对手：市场上存在很多竞争对手，他们可能提供类似的产品或服务。品牌定位帮助消费者识别并区分不同的品牌，选择最适合他们需求的产品。 2. 建立品牌信任和认可度：通过品牌定位，公司可以建立起消费者对其品牌的信任和认可度。消费者对一家品牌的认可，意味着他们相信该品牌的产品或服务有一定的质量和价值。 3. 与目标市场建立联系：品牌定位有助于公司与目标市场建立联系，并满足其需求和期望。通过了解目标市场的心理、文化和消费习惯，公司可以确定如何在市场中定位品牌以吸引目标消费者。 4. 提高市场份额和销售额：品牌定位有助于公司增加市场份额

和销售额。通过为消费者提供独特的品牌价值，公司可以吸引更多消费者选择其产品，从而增加市场份额和销售额。第二部分：品牌定位的步骤品牌定位通常需要以下几个步骤： 1. 定义目标市场：确定公司产品或服务的目标市场。目标市场可以根据年龄、性别、地理位置、收入水平等因素进行细分，以便更好地了解目标消费者的需求和偏好。 2. 研究竞争对手：了解竞争对手的品牌定位和市场策略，包括他们的目标市场、独特卖点和定价策略。这将帮助公司确定如何与竞争对手区分开来。 3. 确定独特卖点：确定公司产品或服务的独特卖点，即与竞争对手不同的特点。这可以是产品质量、价格、创新性、服务或品牌形象等方面。 4. 开发品牌定位战略：根据目标市场和独特卖点，制定品牌定位战略。这包括品牌的核心价值主张、目标消费者的关键需求、品牌个性和定位陈述等。 5. 传达品牌形象：通过品牌传播，向目标消费者传达品牌形象和定位信息。这可以通过广告宣传、网络营销、品牌口碑和社交媒体等渠道实现。第三部分：品牌定位的策略

品牌定位概述

精心整理【品牌定位概述】品牌定位是指企业在和的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与有关的的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置， “可口可乐”红白相间的清凉爽口。功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。

做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品情况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。

消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据中的特定，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓上“唯一” 往也只靠某一方面的优势而成为名牌。例如，手机市场上，宣传的是“小、薄、轻”的特点，而则声称它的“无辐射”特点；在汽车市场上，强调它的“安全与耐用”，诉说“精力充沛”，宣称“高贵、王者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞行科技”，却津津乐道它的“驾驶乐趣”。这些品牌都拥有了自己的一方沃土，不断成长。因此，想要尽可能满足消费者的所有愿望是愚蠢的，每一个品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，而一旦消费者产生这一方面的需求，首先就会立即想到它。

品牌定位与形象

品牌定位与形象品牌定位是指企业在市场中确定自身的竞争位置和对目标消费者进行精准定位的过程。通过合理的品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起独特的品牌形象，从而实现市场份额的稳定增长和消费者的忠诚度。本文将围绕品牌定位与形象展开讨论。一、品牌定位的重要性品牌定位在市场营销中具有重要的作用，它直接关系到企业在市场中的竞争地位和市场占有率。通过精准的品牌定位，企业可以准确把握目标消费者的需求和偏好，提供符合其期望的产品或服务，从而获得消费者的认可和信赖，建立起良好的品牌形象。品牌定位还可以帮助企业与竞争对手进行区分，塑造独特的品牌个性。通过研究市场及目标消费者的特点，企业可以找到与自身核心竞争力相匹配的品牌定位，突出自己在市场上的独特性，使消费者在众多竞争品牌中选择自己。二、品牌形象的塑造品牌形象是企业在消费者心中根深蒂固的形象和印象，它体现了企业的特点、文化和价值观，是消费者对品牌的认知和评价。通过精心的品牌形象塑造，企业可以树立起难以复制和替代的竞争优势，提高品牌的认知度和美誉度。首先，品牌形象的塑造要与企业的定位相契合。企业的品牌形象应该与其产品特点和市场定位保持一致，不断强化品牌的核心价值，塑

造品牌的独特性。同时，企业还需通过有效的传播手段将品牌理念传达给目标消费者，使其深入认知品牌，并形成对品牌的正面态度和情感认同。其次，品牌形象的塑造要注重建立品牌信誉和形象的连续性。企业需要通过优质的产品和服务来提升品牌形象，保持与消费者的长期合作关系。同时，企业应该保持与消费者的积极互动，及时回应消费者的反馈和需求，倾听消费者的诉求，不断优化品牌形象，增强消费者的满意度和忠诚度。最后，品牌形象的塑造需要通过多种渠道和媒介来传播。企业可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式进行品牌形象的宣传和推广，加强品牌与目标消费者的接触和互动，提高品牌的知名度和美誉度。同时，企业还可以借助明星代言、赞助活动等形式来提升品牌的认知度和形象。三、品牌定位与形象的关系品牌定位与品牌形象是相辅相成的。品牌定位是企业在市场中的竞争位置、核心竞争力和差异化特点的体现，而品牌形象则是消费者对品牌的认知和评价，它反映了品牌的特点、文化和价值观。品牌定位和品牌形象的一致性可以使企业在市场中更加稳定和有竞争力。同时，品牌定位的准确性也为品牌形象的传播和塑造提供了有力的支持。品牌定位与品牌形象的关系还体现在品牌传播的过程中。只有通过准确的品牌定位，企业才能更好地选择合适的传播媒介和手段，向目标消费者传达品牌形象和理念。品牌形象的传播也需要借助品牌定位，

品牌定位

品牌定位目录[隐藏] 【品牌定位概述】【品牌定位的目的】【如何进行品牌定位】【品牌定位的过程】（一）市场细分（二）目标市场的确定（三）品牌定位【品牌定位的意义】【品牌定位概述】【品牌定位的目的】【如何进行品牌定位】【品牌定位的过程】（一）市场细分（二）目标市场的确定（三）品牌定位【品牌定位的意义】【品牌定位注意的问题】 [编辑本段] 【品牌定位概述】品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。 [编辑本段]

【品牌定位的目的】品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖与品牌定位，没有品牌整体形象的预先设计（即品牌定位），那么，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。总之，经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。 [编辑本段] 【如何进行品牌定位】品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益。消费者利益的定位是站在消费者的立场上来看的，它是消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以用于定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。因此可以说，定位与品牌化其实是一体两面，如果说品牌就是消费者认知，那么定位就是公司将品牌提供给消费者的过程。消费者有不同类型，不同消费层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。消费者的需求也是不断变化的，企业还可以根据时代的进步和新产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓住消费者的心。如何做到这一点呢？自然是必须带给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。但做到这一点并不意味着你的品牌就能受到青睐，因为市场上还有许许多多企业

品牌定位与市场定位

品牌定位与市场定位品牌定位和市场定位是营销领域中至关重要的概念。品牌定位是指将品牌在消费者心目中的独特位置确定下来，而市场定位则是指企业在市场中选择合适的目标市场和定位策略。本文将探讨品牌定位和市场定位的概念、重要性及实施方法，并分析两者之间的关系。一、品牌定位品牌定位是指企业通过塑造品牌形象和定位战略，使消费者对其品牌产生特定的认知和感知。一个成功的品牌定位可以使消费者认为该品牌有独特的价值，满足其需求，并与其他竞争对手的品牌区分开来。品牌定位应明确品牌的核心竞争力和目标消费群体，以便在市场中获得竞争优势。 1.品牌定位的重要性品牌定位对于企业的成功至关重要。首先，一个清晰的品牌定位可以帮助企业与竞争对手区分开来，树立自身独特的形象。其次，品牌定位可以帮助企业建立稳定的顾客群体，提高顾客忠诚度。最后，一个明确的品牌定位可以为企业制定有效的市场推广策略提供方向。 2.品牌定位的实施方法品牌定位的实施需要综合考虑多个因素。首先，企业需要明确自身的核心竞争力，即使之与竞争对手区分开来。其次，企业需要了解目标消费群体的需求和偏好，以便确定品牌形象和定位策略。最后，企

业需要将品牌定位融入到所有的市场推广活动中，确保品牌形象的一致性和连贯性。二、市场定位市场定位是指企业在市场中选择适合的目标市场和定位策略，以满足不同消费者群体的需求。市场定位的目的是使企业能够有针对性地开展营销活动，提高市场占有率和盈利能力。市场定位需要考虑市场规模、竞争程度、目标群体和产品定位等因素。 1.市场定位的重要性市场定位对于企业的市场营销活动至关重要。通过明确定位目标市场和客户群体，企业可以更好地满足消费者需求，提供有针对性的产品和服务。此外，市场定位还可以帮助企业有效地利用资源，降低市场竞争的压力，提高市场占有率和盈利能力。 2.市场定位的实施方法市场定位需要根据市场情况和目标群体进行综合分析。首先，企业需要了解市场的规模和增长潜力，选择适合的目标市场。其次，企业需要了解竞争对手的状况，确定自身在市场中的竞争优势。最后，企业需要根据目标客户群体的需求和偏好，制定合适的产品定位和市场推广策略。三、品牌定位与市场定位的关系品牌定位和市场定位是相互关联的概念。品牌定位是建立在市场定位的基础上的，它需要根据市场定位确定的目标市场和客户群体来塑

品牌定位、市场定位、产品定位

在了解产品定位前需要知道什么是品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。二部分什么是市场定位﹑产品定位和品牌定位市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。产品定位是在完成市场定位的基础上，企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。许多人至今还把市场定位和产品定位混淆在一起，其实这两者完全是两回事。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。在实际商业实践中，也有先完成了产品定位，然后才来补做市场定位的。如牛仔裤的发明：市场定位在先，发明者首先发现的是淘金者需要一种耐穿耐磨的衣物，即发现目标市场在那里，然后才想到把帆布裁下来做成牛仔裤这种真实的产品。随身听的发明也是如此。那就是索尼老板首先意识到人们需要边行走边听音乐，也就是说发现有随身听的市场，然后才冒出了创造随身听这一产品的念头，产品定位才产生。这些都是市场定位先行的经典例子。那么，市场定位和产品定位都定什么呢？市场定位一般应定如下基本内容： 1，总体市场分析。 2，竞争对手分析。 3，市场细分。 4，目标市场选择。 5，市场区域规划。 6，经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述。 7，进入目标市场的时间和基本营销策略。市场是一群有具体需求而且具有相应购买力的消费者集合。因此，市场定位可以直观地理解为对把东西卖给谁这一人的问题的定位。而产品定位则更多的是对我们生产什么产品来卖给目标消费者这一物的问题的定位，它以人的定位为基础，但在具体内容上有根本差异。两者不能混为一谈。产品定位是企业对选择怎样的产品特征及产品组合以满足特定市场需求的决策。一般说来，产品定位定应该包括如下基本内容： 1、基本产品类别定位，即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求，如：是生产服装呢还是生产鞋子？ 2、基本产品档次定位，这在市场定位中已研究，但在产品定位中更实际和具体；

品牌定位概念的含义

品牌定位概念的含义品牌定位概念是指企业通过确定其品牌在市场中的独特位置和竞争优势，以满足目标消费者的需求，从而与竞争对手区分开来的过程。品牌定位不仅体现了企业的核心价值和竞争优势，还决定了企业的市场定位策略、产品定价、促销方式以及品牌传播等方面的决策。品牌定位的目的是帮助消费者形成对品牌的认知和印象，使他们对品牌产生积极的情感和认同感。同时，品牌定位也将帮助企业在市场竞争中建立长期的竞争优势，提高品牌忠诚度和消费者满意度。品牌定位的概念主要包括以下几个要素： 1. 目标市场：品牌定位需要明确目标消费者的特征和需求，包括年龄、性别、教育程度、收入水平、生活方式等方面的特征。通过了解目标市场的需求和偏好，企业可以为其提供有针对性的产品和服务。 2. 竞争优势：品牌定位需要明确企业在目标市场中相对于竞争对手的优势。这些优势可以是产品特点、品质、创新能力、服务水平或者价格等方面的差异化。企业需要通过市场调研和分析，找出自身的竞争优势，并将其作为品牌定位的核心要素。 3. 独特性：品牌定位的一个核心原则是确保品牌在目标市场中具备独特性。独

特性可以通过提供与竞争对手不同的产品、创新的解决方案、独特的品牌形象和体验等方面来实现。独特性有助于品牌在消费者心中形成独一无二的印象，并提高品牌的认知度和辨识度。 4. 一致性：品牌定位需要确保企业在市场中传递一致的信息和形象。一致性包括品牌名称、标志、口号、产品特点、品质和服务等方面的一致性。一致性有助于消费者建立对品牌的信任和忠诚度，并减少混淆和冲突，提高品牌的整体形象和价值。 5. 情感连接：品牌定位需要建立与消费者的情感连接，使消费者能够通过品牌来满足其情感需求。情感连接可以通过品牌故事、体验、品牌文化等方面来实现。情感连接有助于消费者形成对品牌的积极情感和忠诚度，并提高品牌在消费者心中的地位和影响力。品牌定位的过程可以分为三个主要步骤： 1. 现状分析：企业需要对市场进行调研和分析，了解目标市场的特征、竞争对手的定位和优势，以及消费者的需求和偏好。通过现状分析，企业能够找到自身的竞争优势和定位空间。 2. 定位策略：企业需要确定品牌定位的目标和策略。这包括确定目标市场、确定竞争优势、确定品牌形象和传播策略等方面的决策。定位策略需要考虑到目标

品牌定位的研究

品牌定位的研究品牌定位是指企业在市场中通过一系列策略和手段，对自身品牌进行定位，以便在消费者心中形成独特的印象和价值。本文将详细介绍品牌定位的概念、重要性以及如何进行品牌定位研究。一、品牌定位的概念品牌定位是指企业通过在消费者心目中塑造独特的品牌形象和价值，以区分自己与竞争对手，从而赢得消费者的认可和忠诚度。品牌定位不仅仅是一个市场营销策略，更是企业与消费者之间建立长期关系的基础。二、品牌定位的重要性 1. 与竞争对手区分：在竞争激烈的市场中，品牌定位能够帮助企业与竞争对手区分开来，形成独特的品牌形象和价值，从而吸引消费者的注意和选择。 2. 建立品牌认知：通过品牌定位，企业能够在消费者心中建立起品牌认知，使消费者能够准确地认识和理解企业的品牌，提高品牌的知名度和美誉度。 3. 增加市场份额：品牌定位能够帮助企业在市场中占据有利的位置，吸引更多的消费者选择自己的产品或服务，从而增加市场份额。 4. 提高品牌忠诚度：通过品牌定位，企业能够与消费者建立起情感联系，使消费者对自己的品牌产生忠诚度，增加重复购买和口碑传播。三、品牌定位研究的方法 1. 市场调研：进行市场调研是品牌定位研究的重要环节。通过调研消费者的需求、竞争对手的定位以及市场趋势等信息，可以为品牌定位提供有力的依据。 2. 目标市场分析：分析目标市场的特征和需求，确定品牌定位的目标群体，从而针对性地塑造品牌形象和传递价值。

3. 品牌定位策略：制定品牌定位策略，包括品牌定位的核心理念、差异化竞争优势以及市场定位的选择等。策略的制定需要考虑企业的资源和能力，以及市场的需求和竞争状况。 4. 品牌形象建设：通过品牌标识、品牌口号、品牌故事等手段，塑造品牌形象，使消费者能够准确地理解和认知品牌的特点和价值。 5. 品牌传播与推广：通过广告、宣传、促销等方式，将品牌形象和价值传递给消费者，提高品牌的知名度和美誉度。四、品牌定位研究的案例分析以某汽车品牌为例，通过品牌定位研究成功塑造了自己的品牌形象和价值。该汽车品牌通过市场调研了解到目标消费者对环保、安全和科技感的需求，因此制定了“绿色、安全、智能”的品牌定位策略。通过在产品设计、营销推广和售后服务等方面的努力，该汽车品牌成功打造了环保节能、安全可靠、智能科技的品牌形象。同时，该品牌还通过广告、宣传和赛事赞助等方式将品牌形象传递给消费者，提高了品牌的知名度和美誉度。最终，该汽车品牌在市场中取得了良好的销售业绩和品牌声誉。五、结论品牌定位是企业在市场中取得成功的重要因素之一。通过对目标市场和竞争环境的分析，制定合适的品牌定位策略，塑造独特的品牌形象和价值，企业能够在消费者心中建立起品牌认知和忠诚度，从而获得市场份额的增长和品牌价值的提升。因此，品牌定位研究对企业的发展具有重要意义，值得企业高度重视和深入研究。

品牌定位的思想和方法

6.1 定位理论的基本内容什么是品牌定位？品牌定位，就是将一个品牌植入消费者的头脑，确定品牌在消费者心中的位置，使消费者在购买相应类型的产品时，会首先，其次或再次想到某一品牌的商品。在商品日益同质化的今天，企业若要确保自己的品牌赢得消费者，打败竞争对手，占据更多的市场份额，创造卓越的品牌定位是创造品牌差异化，占据更多市场份额的最有效方法。一、品牌定位的目标和意义品牌定位的目标：成为领导者品牌。领导者品牌：第一个进入消费者头脑，在消费者的头脑阶梯中处于第一位置，并在市场占有率上处于第一位的品牌。“历史表明，第一个进入人们头脑的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且，这种比例关系不会轻易改变。” 2008年12月微波炉市场占有率及均价元为什么要成为领导者品牌： 1）领导者品牌具有其他品牌不具有的优势：销售，生产，人才。 2）最大一般也会被认为最好。 3）领导者品牌意味着恒久不变的竞争优势。品牌定位理论的基本思想一、理论基础心理学研究表明：1）人们只注意他们所期望看到的事物。 2）人们排斥与其消费习惯不相等的事物。 3）人们的记忆是顺序的。 4）人脑的记忆是有限度的。二、值得充分注意的问题：需要注意的是，在品牌定位的过程中，某些现象值得我们关注： 6.2 领导者品牌的获得获得领导者品牌的要点： 1）从市场分析入手 2）市场细分是关键 3）首先宣传或首创一个市场概念，并与自己的品牌联系起来。获得领导者品牌的方法，包括：一、首先进入和最先广告当某个市场还没有

在真正意义上建立，同类商品还没有大量涌入之前，第一个进入市场，第一个发布广告，比较容易获得日后成为领导者的最佳条件。南方黑芝麻糊二、进入有领导者品牌的市场 1.寻找并传播对立的市场概念，成为新的细分市场的领导者研究现有市场上领导者的概念，创造新的细分市场，树立市场的新概念（最好是和现在的领导者品牌相对立），在新的市场上占据第一的位置。 2.针对现有领导者品牌的不足发动进攻在现有领导者品牌商寻找其致命的不足之处，对其进行猛烈的攻击，从而使自己取代它成为新的领导者。三、进入没有领导者品牌的市场没有领导者品牌的特点：在一定地理区域内，对于某一消费者领域，绝大多数消费者头脑中的品牌排序都不相同，同时没有一个品牌在市场占有率上具有绝对优势。对于这类市场，广告主题的确定要点有： 1.直截了当的市场概念加品牌名称：第一个做广告的总是最容易成功的。目的是使消费者能首先想起。 2.切割市场，使自己的品牌成为领导者品牌。进一步切割市场，把细分市场的概念和品牌联系起来。使品牌在该市场中占据第一的位置。常用的细分变量1）价格2）地理位置3）年龄4）性别5）心理 6.3 品牌定位的法则及应注意的问题一、争做第一人们总是将第一的产品当做最好的，所以要想使你的产品深入人心，就要想办法让自己成为某一方面的第一，而不是只比现在的市场上产品更好。潘婷柔顺海飞丝广告二、竞争法则要以竞争为导向，从竞争的角度分析自身以及竞争者的定位策略，是为了赢得相对于消费者品牌的比较优势。三、聚焦法则要

简述品牌定位的主要层次

简述品牌定位的主要层次品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程。以下是品牌定位的五个主要层次： 1. 消费者需求定位消费者需求定位是指企业根据消费者对产品的需求和偏好，来确定品牌的核心价值和特色。这种定位方式通常基于对市场需求的深入了解，以及对消费者心理和行为的准确把握。例如，一些护肤品品牌可能会强调其产品能够满足消费者的美容需求，而一些健康食品品牌则可能会强调其产品能够满足消费者的健康需求。 2. 产品定位产品定位是指企业根据产品的品质、特点、价值等因素，来确定品牌的核心价值和特色。这种定位方式通常关注产品的具体特点，以及这些特点如何满足消费者的需求和偏好。例如，一些高端汽车品牌可能会强调其产品的豪华、舒适和高性能等特点，而一些平价服装品牌则可能会强调其产品的时尚、实用和价格优势等特点。 3. 品牌形象定位品牌形象定位是指企业根据品牌的形象、口碑和声誉等因素，来确定品牌的核心价值和特色。这种定位方式通常关注品牌在消费者心目中的形象和口碑，以及这些因素如何影响消费者的购买决策。例如，一些奢侈品品牌可能会强调其品牌的豪华和高端形象，而一些环保产品品牌则可能会强调其品牌的环保和可持续形象。 4. 市场地位定位市场地位定位是指企业根据品牌在市场上的竞争地位，来确定品牌的核心价值和特色。这种定位方式通常关注品牌在市场上的位置，以及如何在这个位置上与竞争对手区分开来。例如，一些领导型品牌可能会强调其产品在市场上的主导地位，而一些挑战型品牌则可能会强调其产品在市场上的创新和突破。 5. 竞争定位竞争定位是指企业根据竞争对手的产品和品牌，来确定自己品牌的核心价值和特色。这种定位方式通常关注竞争对手的产品和品牌的弱点，以及如何通过对比凸显自己品牌的优势。例如，一些运动鞋品牌可能会强调其产品的舒适度和耐久性，而一些智能

品牌定位理论

品牌定位(dìngwèi)理论品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。世界品牌实验室(https://www.360docs.net/doc/8019164499.html,)认为(rènwéi)品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。一、功效(gōngxiào)定位消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位(dìngwèi)的常见形式。很多产品具有多重功效，世界品牌实验室(https://www.360docs.net/doc/8019164499.html,)认为定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺(róushùn)”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒肤佳强调“有效去除细菌”；沃尔沃汽车定位于“安全”；新飞欧洲能效A+冰箱诉求“节能”效果。二、品质定位品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，如“好品质”、“天然出品”等，以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强，必须经得起市场考验，能赢得消费者的信赖。如三鹿乳液定位于“优质、诚信”；蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”；创佳彩电强调“专业制造，国际品质”。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容，体现出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如乐百氏纯净水的“27层净化”让消费者至今记忆深刻；长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源，全程序高端标准工艺，纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。三、情感定位世界品牌实验室(https://www.360docs.net/doc/8019164499.html,)认为该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，纳爱斯雕牌更加深入人心；还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用，哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。四、企业理念定位企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品

品牌定位的研究

品牌定位的研究一、引言品牌定位是市场营销中的重要策略之一，它涉及到企业如何在竞争激烈的市场中建立独特的形象和个性，以吸引目标消费者并与竞争对手区分开来。本文将对品牌定位的研究进行详细探讨，包括品牌定位的定义、重要性、实施步骤以及成功案例等。二、品牌定位的定义品牌定位是指企业在目标市场中通过塑造独特的品牌形象和个性，使自己的产品或者服务与竞争对手区别开来，从而满足目标消费者的需求并建立品牌忠诚度。品牌定位的核心是确定品牌的目标市场、目标消费者和品牌特点，以及与目标消费者的关联。三、品牌定位的重要性 1. 市场竞争优势：品牌定位可以匡助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立独特的品牌形象，从而赢得消费者的青睐和忠诚度。 2. 目标市场细分：品牌定位可以匡助企业确定目标市场，并深入了解目标消费者的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。 3. 品牌认知度提升：通过品牌定位，企业可以提高品牌的知名度和认知度，使消费者能够更容易地识别和选择该品牌的产品或者服务。 4. 品牌忠诚度建立：品牌定位可以匡助企业建立品牌忠诚度，使消费者对品牌产生情感认同，从而增加品牌的重复购买率和口碑传播。四、品牌定位的实施步骤

1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争对手的品牌定位情况，为品牌定位提供数据支持。 2. 确定目标市场：根据市场调研结果确定目标市场，并细分目标市场的消费者群体。 3. 确定品牌特点：确定品牌的核心竞争优势和独特卖点，以及与目标消费者的关联。 4. 品牌定位策略：制定品牌定位策略，包括品牌定位的核心理念、品牌口号、品牌形象和品牌个性等。 5. 品牌传播：通过各种渠道和媒体传播品牌定位信息，提高品牌的知名度和认知度。 6. 定期评估和调整：定期评估品牌定位的效果，并根据市场变化和消费者需求进行相应调整。五、品牌定位的成功案例 1. 苹果公司：苹果公司以创新、高端和简约的品牌形象定位自己，成功吸引了一大批追求高品质和独特设计的消费者。 2. Coca-Cola可口可乐：可口可乐以快乐、年轻和社交的品牌形象定位自己，成为全球最受欢迎的饮料品牌之一。 3. Nike耐克：耐克以运动、激励和成功的品牌形象定位自己，成为全球率先的运动品牌之一。六、结论品牌定位是企业在市场营销中的重要策略，它可以匡助企业在竞争激烈的市场中建立独特的品牌形象和个性，满足目标消费者的需求并建立品牌忠诚度。通过市场调研、确定目标市场、确定品牌特点、制定品牌定位策略、品牌传播以及定期评

品牌定位论

品牌定位论第一节品牌定位的概念和意义一、品牌定位的概念定位一词已被广泛使用,它最初是由美国人艾·莱斯和杰克·特劳在1972提出并加以推广和应用的;在他们合着的一本定位的书——心战中,特劳和莱斯提出：定位是针对现有的产品的创造性的思维活动,它不是对产品采取什么行动,而是主要针对潜在顾客的心理采取行动,是要将产品定位在顾客的心中; 基于对定位的认识,人们认为品牌定位即是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果;换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在顾客的心中占领一个有利的位置,当某种需要一旦产生,人们会先想到某一品牌; 比如在炎热的夏天感到口渴时,人们会立刻想起“可口可乐”红白相间的清凉爽口;商标的设计和流畅的生动的书写字体,想到它清凉爽口的味道；在计划购置一台电脑时,消费者会想到IBM高质量的产品和优质高效的服务……这些企业都以其独特的品牌形象在消费者心目中留下了深刻的印象,使消费者理解和认识了其区别于其他品牌的特征; 二、品牌定位的意义

如果说90年代以前是产品竞争的时代,那么90年代以后世界已经是品牌竞争的世界;跨国公司在全世界范围内建造自己的创业帝国的时候,首先张扬的就是其品牌的旗帜,无论你是否是烟民,你都是先认识“万宝路”不是“万宝路公司”生产的吗更何况即使人们知道菲利普·莫里斯,又有几个人知道它是一家以食品为主的跨国公司而非烟草公司呢这就是品牌的魅力所在,它会使人们在甚至不了解产品的情况下仅凭“牌子”而心甘情愿地掏腰包;而正确的品牌定位是一切成功品牌的基础; 1. 品牌定位有助于潜在顾客记住企业所传达的信息现代社会是信息社会,人们从睁开眼睛就开始面临信息的轰炸,消费者被信息围困,应接不暇;各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地; 以报纸为例,美国报纸每年用纸过千万吨,这意味着每人每天每年消费94磅报纸;一般而言,一份大都市的报纸,像21世纪经济报道,可能包含有50万字以上,以平均每分钟读300字的速度计算,全部看完几乎需在30小时;如果仔细阅读的话,一个人一天即使不做其他任何事情,不吃不睡,也读不完一份报纸;便何况现代社会的媒体工具种类繁多,电视、杂志、网络上的信息也铺天盖地,更新快速; 如此多的媒体,如此多的产品,如此多的信息,消费者无所适从是必然的,这也使得企业的许多促销努力付诸流水,得不到理想的效果;