中国婴童行业浅析

文：杨江涛

最后的蛋糕谬误

婴幼儿市场曾被人称为中国市场最后的蛋糕，引诱着众多投资者跻身其中，我觉得有夸大的嫌疑，确切地说我认为是误传。

研究母婴市场我们首先的对目标对象的量有所了解，目前我们多数沿用的是国家官方统计数据，每年的婴儿出生数量在1900万左右，也有一些持反对意见的经济学家，出于对国家计生政策影响国家经济发展的立场，认为我国的婴儿出生率远没有那么高，大约有1300万左右，而我更相信一些商业机构对婴儿出生率的统计数据，那就是自2002年以来中国人口保持着1500-1600万左右的低人口出生率。

所以从婴幼行业来看，我们不能过于乐观于市场有多吗大！中国婴幼市场有人预计在3000亿，仅次于美国的婴幼市场。是不小！但是相比于中国家庭的4：2：1结构，你就知道婴童市场本来可以更大的。从这些年人口出生保持的稳定值来看，婴童市场并不象某些人说的，是“最后一块蛋糕”，市场机会无限！

从市场人口储量的角度来说，新出生人口的出生比值缩小，即便在85后有一股婴儿潮，延续到25年后，也就是今天，婴儿出生率会小幅度提高，但这也不是长期的。

从现在的市场结构来说，婴童市场基本版款已经形成，企业经营需要深耕细作，不存在大量空白地带给入行者白白占据。

如果你非要说婴童市场是最后的蛋糕的话，那么我倒认为是如何分割蛋糕的问题。

奶粉尿片半壁江山

说是婴幼市场，其实入这行的都知道，婴幼用品何其多也，但卖得最多的商品也就是配方奶粉与尿片。这个不用统计数据也能知道，配方奶粉是一个婴儿从出生到3岁的主食，一天吃好几次，一罐配方奶粉再怎么便宜也得一百多，一般都在300多左右，1500万婴儿不停地吃，这个量有多大，2010年的市场统计说中国配方奶粉市场有300多亿的规模，这个应该没啥水分，并且每年这个数据是不断攀升的。

现代妈妈与传统妈妈已经不同，传统妈妈偏重于“奉献型”，就是一切为了孩子！现代妈妈多半是80后的独苗，人格上更自我一些，生孩子怕疼，所以做剖腹产多，喂孩子怕毁了身材，所以基本都用配方奶粉来解决，也就造成了配方奶粉市场如此规模的市场。

一个半岁到1岁之间的宝宝的

胃里，有44%的自制饭食，25%的

配方奶粉，却只有10%的母乳。国

际上都在提倡母乳喂养，但是配方

奶粉如此泛滥，母乳量恐怕还得倒

退。

尿片呈现出一种“暴雨不可终

日”的现象，那就是孩子刚出生时

的使用量非常大，孩子临近一岁后，

尿片的使用量便开始大幅下滑，相

比于尿片配方奶粉的寿命更长一下，在孩子3岁以后配方奶粉才开始大幅下滑。

此外还得说说婴儿辅食食品，以包装米粉为例，市场容量保持在10多亿左右，而在宝宝胃里的比重也才仅仅2%左右，米粉经营多年，为何不能像奶粉一样可以上几百亿？

笔者曾深入对米粉进行过研究，发现包装米粉不象奶粉一样具有不可替代性，出于生理原因或者心理原因，宝宝传统主食母乳的缺失造成了配方奶粉的不可替代性，也就是说消费者自己配不出配方奶粉来，而自己又没有母乳，就必须的买配方奶粉。而包装米粉就不具有这种不可替代性。由于配方奶粉的强势存在，包装米粉里添加营养成分配方奶粉都有，而米粉本身，并没有生产技术门槛，消费者可以自制，若说消费者没有时间自制，要知道中国社会家庭的421结构，每个宝宝身后站的不止有他们的父母，还有爷爷奶奶姥爷姥姥，时至今日这些老人早已经进化成带孩子的工具，他们可是有的是闲功夫。

所以要搞婴幼食品的老板们，不可当这些老人家不存在。虽然他们在育儿观念上与宝宝的父母有部分冲突，但他们基本成为育儿的有力执行工具。买菜做饭他们全包了！

吃什么？怎么吃？是围绕育儿的重头戏（这点从终端促销人员高失败率可以看出），宝宝的胃不是那么容易进去的，不是谁灵机一动发明出了好东西就可以的。

妈妈们的股市综合症

妈妈们跟股市什么关系？细心研究你就发现两者之间的关系，我们知道机构坑杀股民利用的就是股民的“恐惧”和“贪婪”心理，妈妈们在育儿上同样表现出这种股市综合症，所谓贪婪，就是希望在的孩子获取更多的营养，生怕自己的孩子吃亏，看看那些配方奶粉罐上的营养配方表就知道了，妈妈们会给自己的宝宝补很多东西，所以只要有点特色的东西，妈妈们都会试一试，这样就跟很多商家留了些机会，但是重复购买的机会谁都不敢讲，故而婴幼营养品多如牛毛，成为大品类的机会基本没有。

所谓的恐惧就是但凡宝宝有个感冒发烧，就会让一家人天翻地覆，宝宝年纪小免疫系统不健全，还特别爱犯些个毛病，这时间家里会不计成本低保平安，只要宝宝没事，什么都行！所以合生元的壮大，跟妈妈们的恐惧心理不无关系，提高宝宝的抵抗力对于妈妈来说太重要了，妈妈花再多钱也愿意买个心安。所以此类商品都售价不菲。

这两点用两大配方奶粉的市场份额最能说明问题，其实市场份额就是消费者心智地图的外显，多美滋一路高居行业榜首，其标榜的抵抗力就是帮妈妈们安心的重要佐证，配方奶粉作为婴儿的主食，不能只是提高抵抗力吧，其营养成分多得不计其数，而只选择从提高免疫力作为说服妈妈的突破口，可见在妈妈内心深处，安全才是他们最想要的，作为第二位的美赞臣，则抓住了妈妈的贪心心理，婴幼儿期是宝宝大脑发育的关键时期，这是事实，但不会因为吃了某种东西，一个本该平庸的孩子就变成了神童，这些让孩子聪明的宣言如同美容护肤品一样卖的是个憧憬，无奈作为妈妈仍不脱离女人天生爱做梦的惯性，何况别人的孩子如果吃了美赞臣显得更聪明占了先，自己孩子可咋办啊！

没错！妈妈们是得了股市综合症，难道宝宝不就是妈妈们唯一的潜力股吗？

最有价值的卖点不是基于商品来的，而是要设身处地基于妈妈们内心最能触动的那个点，免疫力背后触动的是最本能的安全需要，聪明所基于的是妈妈们爱孩子的贪婪与攀比。这些最有价值的心智资源都已被抢占。你还能说些什么？

网点多盈利低的婴童店

再说回婴幼市场是最后一块蛋糕的话题，我想这个观念所造成的影响最大的是婴童店在中国大地的遍地开花，无数揣着钱的中小创业者如获至宝，纷纷在自己的生活社区范围内开了婴童店。却发现并没有想象的那么来钱！

具体表现在两点，第一：妈妈们仍然去大卖场购买婴童产品，来这里的机会并没有很多；第二：妈妈们似乎并不接受婴童店员的劝诱，仍然按自己的判断购买。

特别是流转率高，盈利高的奶粉，妈妈们仍然相信家乐福、好又多的货地道，不太相信社区婴童店的奶粉。

说道底，婴童店难赚钱原因也是两点，第一点是你能觉察的，就是婴童店多半是个体户经营，信誉度不及那些大型超市，想买奶粉这样重要的东西，来不得半点马虎，能在大超市买就在大超市。在婴童店卖些衣物、玩具等等这些不入口的商品还行。而这些商品对于婴童店来说盈利率比较低。卖的都是不怎么赚钱的商品。

第二点就是店家们比较少想到的，就是中国家庭的购物习惯，普通中国家庭都是按一定周期到超市购物的，所有家人的生活用品都一次性买到，还没有专门跑一趟为宝宝购物的习惯，宝宝的好多物品都是跟家庭成员一起买的，大超市基本就满足了宝宝的所有需求，所以大卖场基本上就抢了婴童店的头筹，婴童店只能捡漏。

让妈妈们专门逛

婴童店（并非路过），

这个是购物习惯改变

的问题，这个归消费

者，店家管不了！但

并不是不能解决，这

就要求婴童店必须具

备一定规模，商品更

为齐备，最起码齐备

过大卖场，能独立成

气候，让妈妈们值得

一来，有逛超市的感觉，而不是就一个门市一眼望穿。让妈妈们有挑有淘的快感，甚至你要象麦当劳一样设置一个内部婴儿游乐园，让妈妈们腾出手来挑选。这样就有带孩子的母亲专门来挑选。这方面做得不错，上档次上规模的要数珠海的爱婴岛。美中不足的是其超妈妈们逛超市的购买时机努力得还不够。还不能让妈妈们没事时间总想着逛逛它。

难道小型的婴童店就没有机会了？有的！但不是守株待兔式的守店，而是要主动出击，主义客户资料库的建立，做好一些更及时更便捷的配送服务。比如你要了解周边社区有哪些宝宝，谁家的宝宝又出生了，多大了，吃的什么奶粉，一罐吃多久，是不是又该送货了，宝宝什么时候生日，送个什么东西，定时发送手机短信等等。

这种贴身定制的服务更象是编外保姆，从社区化服务的端口拦截妈妈们从大卖场购买婴童产品。

洗护产品已被点穴

婴童洗护产品从一开始就被强生占据着主导地位，如果说宝洁、联合利华等日化巨头占据着整个日化产品阵营的话，强生则瞄准了婴幼日常护理。强生选择了更精确的市场阵地，通常一个品牌若是行业导向的话，就不再锁定细分的市场目标，如果是锁定目标群的话就不太在意所属行业，但强生在这两方面都有自己的边界，强生锁定的目标人群是婴童，而锁定的行业是护理，这就使得强生定位非常清晰，最关键一点强生的商品概念都是围绕无泪无添加来展开的，这一点抓住了婴童洗护用品的本质，因为宝宝的肌肤本身是最完美的，不需要画蛇添足地附加什么东西。

强生无论在所属行业-护理，还是目标人群-婴童，还是核心价值-无添加，都牢牢地把控这婴童护理市场，这让国内许多日化品牌想辗转进入婴童护理市场，都要绕着强生走，尽管

也存在过一些更高端的国内婴童护理品牌，但那也仅限于金字塔顶端的消费群体，而非市场主流。

强生的这一明确定位，也迫使国内众多的婴童品牌必须对自己营业范围作出规划，帮宝适、好奇专心于尿片，合生元限于食品保健、贝亲更擅长做奶瓶用品，好孩子则致力于童车市场，很多产业一旦进入到婴童市场，就必须扮演好自己的角色，演好整场戏，以合生元为例，最早合生元是做生物工程的，其核心产品是益生菌，益生菌其实是适合所有人群的，但最终锁定了婴幼儿为目标消费群，合生元变成了婴童产品的品牌内涵，但由于合生元在生物工程上的优势，合生元也锁定在婴童保健类食品行列。经营者也在品牌朝目标群努力，还是行业端努力这个二元困境里摇摆，最终选择了与强生一样的策略。

婴童行业这样的布局，迫使许多后来者也得按照这种分类方式来经营，即是婴童食品？还是婴童护理？还是婴童用品！

强生在其国外同宝洁、联合利华的抗衡中选择了锁定婴幼护理，并在中国延续这种定位，而国内的日化企业，在主力产品被宝洁逼得节节败退时，想拓展婴幼护理产品做后路，却发现强生早已布局其中，并牢不可破。

婴幼护理产品也有很多种，但最大我想应该还是沐浴露、洗发水这些重复使用得较多的商品，而无泪无添加的价值，让强生成为这些主流护理产品的赢家。所以婴幼护理产品这块蛋糕里，基本上也没有多少可再分。

婴童市场若说没有商业机会是不对的，但不是留个冒然进入者的，婴童用品行业的机会，是留给那些洞察秋毫并能深耕细作的加入者的。

（杨江涛：无形营销首席顾问，曾服务合生元早期项目策划，语出：宝宝少生病，妈咪少担心！）

2021-2025年中国童鞋行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告

可落地执行的实战解决方案 2021-2025年中国童鞋行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 ……

报告目录第一章企业高端市场开拓策略概述 (8) 第一节研究报告简介 (8) 第二节研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (11) 一、重要性 (11) 二、研究意义 (12) 第二章市场调研：2019-2020年中国童鞋行业市场深度调研 (13) 第一节童鞋概述 (13) 第二节我国童鞋行业监管体制与政策法规 (13) 一、所处行业分类及依据 (13) 二、行业主管部门 (14) 三、行业主要法律法规 (14) 四、行业主要进入壁垒 (16) （1）品质要求壁垒 (16) （2）设计研发壁垒 (17) （3）品牌建设壁垒 (17) （4）渠道资源壁垒 (18) 第三节我国童鞋行业主要发展特征 (18) 一、制鞋行业经济特性 (18) 二、行业周期性、季节性与区域性特点 (19) （1）周期性分析 (19) （2）季节性分析 (19) （3）区域性分析 (20) 三、制鞋行业产业链 (20) 四、上游行业供给分析 (21) 五、下游行业需求分析 (21) 六、行业风险特征 (21) （1）市场竞争加剧 (21) （2）消费者对鞋子款式偏好变化较快 (21) （3）品牌、注册商标被仿冒的风险 (22) 第四节我国童鞋行业发展现状分析 (22) 一、中国童鞋市场发展状况 (22) 二、中国童装市场发展特征 (22) 三、高端童装市场需求爆发奢侈品大牌加码布局 (23) 第五节中国童鞋市场发展存在的问题 (24) 一、童鞋产品质量抽检结果不尽人意 (24) 二、产业急需升级 (25) 三、品牌价值与销售模式创新 (26) 第六节我国童鞋行业竞争状况分析 (26)

2013年中国玩具及婴童产业简析

2013年中国玩具及婴童产业简析中国是玩具和婴童用品（手推车/学步车、汽车安全座、婴童装、婴童鞋、童床及婴童家具、喂养用品、洗护用品等）的制造（65%以上）及出口大国，也是消费大国。玩具出口贸易中，六大产区可占90%，其中广东占50%以上。2011 年玩具一般贸易占出口总额的32%，相比08 年有显著提升，其中浙江一般贸易占本产区玩具出口总额的82%，广东和山东一般贸易各占7%，产业结构地区性差异明显。欧美日及中东、香港是主要出口目的地。近年来，欧美、美国、加拿大、巴西、台湾等国家和地区均出台新的法律法规和安全标准，玩具出口门槛继续提升。此外，宏观经济波动影响显著。

尽管国际玩具巨头的品牌体系相对更成熟、更完善，但2009 年本土（或合资合作）品牌已能在国内市场品牌知名度中占到前十的五席。本土玩具制造商及本土消费者的品牌意识均在增强。 2012 年末中国15-64 岁劳动年龄人口比重首次下降，老年人口占比继续上升，0-14 岁人口比重与上年持平。目前全国约有2.2 万0-14 岁人口，占比16.5%；在近三十年的下降通路中，近三年此比例趋于稳定，也印证了2007 年起的第四次生育高峰——同时因平均生育年龄后移而尚未结束。同时，2006-10 年间，城镇0-14 岁人口比重的提升略超过农村

地区——人口红利尽失，但消费群结构向好。在第四次生育高峰后半段，“单独二胎”政策呼声增强；若政策放行，将改变目前“量减质增”的客基现状。杭州《每日商报》称，2011 年中国婴童市场总规模约为1.15 亿元，预计未来5年将保持年均15%的增长，则至2015 年有望达2 万亿元规模——按2.2 亿客基简单计算，人均年花费约5000 元，约占当年城镇家庭可支配收入的8%、城镇家庭消费支出的11%。而中国玩具和婴童用品协会2011 年调查显示，2011 年全国城镇家庭年度平均

母婴店活动小结

开母婴用品店，很多朋友或许想过，就在自家小区门口，开一个母婴用品店肯定很不错。开母婴用品店，想要在开店初期就能赚钱，那可不是一件容易的事情，只有必备了五个法宝，才能出奇制胜。那么，是那五大法宝呢? 开母婴用品店关键一：选址选社区要看成熟度母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。开母婴用品店关键二：产品品种丰富，品牌精致母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。开母婴用品店关键三：陈列分区清晰，引导流向例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引

导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。开母婴用品店关键四：促销赠品要有“价值感” 促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。开母婴用品店关键五、使用电脑软件来管理店铺开母婴用品店因商品太多且部分商品有保质期，自己人工管理很累，请人又成本太高。可安装使用下飞蝶母婴用品店管理软件，让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息等等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版

婴童市场分析

婴幼儿用品市场调研报告 https://www.360docs.net/doc/8513969162.html, 美容化妆品网 2010-5-21 【大中小】【打印】【进入论坛】文∣王强 2009年，与竞争白热化的成人化妆品市场相比，婴幼儿用品市场却依然波澜不惊。但是，2009年爆出的一则新闻让我们的眼光又一次投到了婴幼儿用品市场上： 2009年3月12日，美国安全化妆品运动组织在网站上发布一份报告。报告称，该组织在对美国市场中常见的48种婴儿卫浴产品进行检测中，如婴儿浴液、肥皂等，发现其中有23种产品含有少量甲醛，32种含有“1，4二氧杂环乙烷”，其中有17种产品同时含有这两种物质。这些含有有毒物质的产品，有妙思乐、帮宝适等，还有强生。一系列假冒伪劣产品的丑闻给消费者信心以重创。作为中国最大的婴儿护肤产品和其他婴儿护理用品厂商的强生公司，2008年在婴幼儿用品领域占据了中国69%的市场份额。此次强生的危机，也让其他竞争者看到了机会。婴儿用品市场特征市场容量大数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0至3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场

却只开发了20%。并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。竞争对手少在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为商超渠道的霸主，而贝清依靠大量的网络宣传推广，线下促销活动和孕婴店密集铺市，成为孕婴店首选品牌。渠道多样商超占据70%市场份额，而孕婴专卖店为12%（孕婴专卖店以本地连锁为主），新兴渠道如网购和目录销售占据18%市场份额，但新兴渠道增长幅度最大。竞争压力小各品牌竞争不激烈，终端操作还停留在推销的层面上：强生是唯一投放电视广告的婴幼儿护肤品牌。而在终端卖场没有厂家做促销活动，上促销员和投放终端宣传物料，在孕婴专卖店也只是贝清经常做特价，贝清虽然在网上做了大量的宣传推广，但线下的促销活动和终端投入很少。价格普遍偏低，市场呼唤高端品牌出现。商超、孕婴店和目录销售渠道价格分析（武汉市场）品牌强生（元）贝清（元）嗳呵（元）欧润芙（元）100ml沐浴露7.5 23 100ml洗发精9.5 21 200ml洗发精15.5 29 28 98(250ml) 32 27 98(250ml) 200ml沐浴露11.9（300ml 沐浴露） 100ml润肤油19.4 23 138 100ml润肤露16.4 23 60g特润滋养霜22.3 23(45g) 38 25g特润滋养霜10.3 4.5g润唇膏25 45g护臀霜21.5 32（35g）23.7 98（100ml）200ml洗发精泡泡型78

中国童鞋市场调研报告范文

2011-2015年中国童鞋市场调研与投资战略咨询报告报告简介近年来，随着我国经济的不断发展，人们生活水平的提高，父母对孩子的穿着打扮越发精细，越来越时尚，精神和物质上的投入更是与日俱增。早在几年前，中国即将进入第四次生育高峰期，中国婴童产业已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国。这些都为中国童鞋产业打开了发展新天地，童鞋产业的发展迎来了另一个高峰期。中国报告网发布的《2011-2015年中国童鞋市场调研与投资战略咨询报告》共十六章。首先介绍了童鞋相关概述、中国童鞋市场运行环境等，接着分析了中国童鞋市场发展的现状，然后介绍了中国童鞋重点区域市场运行形势。随后，报告对中国童鞋重点企业经营状况分析，最后分析了中国童鞋行业发展趋势与投资预测。您若想对童鞋产业有个系统的了解或者想投资童鞋行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录、图表部份目录第一章童鞋基本概述第一节童鞋简述一、童鞋特色元素分析二、童鞋分类及标准三、童鞋尺码对照表第二节童鞋其它阐述一、童鞋的设计二、童鞋的品种三、童鞋的功能第三节童鞋产业链分析第二章国际童鞋行业基本概况第一节国际童鞋行业现状分析一、国际童鞋行业发展成熟度分析二、国际童鞋主要品牌及其特征分析三、国际童鞋生产与消费情况分析四、品牌童鞋市场动态分析五、童鞋进出口贸易分析第二节国际童鞋部分国家就地区运行分析一、美国二、欧洲三、日本第三节2011-2015年国际童鞋市场趋势分析第三章中国童鞋行业运行环境分析第一节国内童鞋经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析

【母婴护理培训总结】母婴护理培训心得

【母婴护理培训总结】母婴护理培训心得学校母婴护理（月嫂）培训总结 20xx年x月x日XX市职业技能鉴定管理中心在xx鉴定的这批母婴护理学员于20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日在我校参加的母婴护理培训班。我校邀请了资深母婴护理专业老师授课，现场实操，手把手教学，让每一位学员都能掌握专业的月嫂知识和技能。该批学员平均年龄45岁，都为女性，尽管这批学员年龄偏大，但她们的学习热情高涨，很少有请假的，由于培训期间刚好赶上流感，好多学员都带病坚持上课，有的甚至利用中午休息时间去输液，生怕少学一点点。她们花费这么多时间精力来学习母婴护理（月嫂）基本都是为了掌握一项技能，在社会中能够有一席立足之地，而且月嫂工资还高。通过此次培训学习，学员们普遍反应受益匪浅：学员：xx经过这段时间在xx月嫂培训，我感到受益匪浅，对月嫂这个职业有了更深层次的了解和认识。知道怎样更好地去照料产妇和刚出生的宝宝，让宝宝得以吃得饱、睡得好，健健康康地长大，产妇的护理及身心的健康得以恢复，这次培训对我的一生都受用，都难忘。学员：xx通过这次的培训使我们懂得了婴幼儿的护理、婴幼儿在每个阶段的不同特点。产妇在产前和产后的护理、饮食搭配、生活中应注意的事项，这些我以前是不知道的，通过老师的精心讲课使我知道我们以后要学的知识很多，要不断提升自己，才能适应社会。

学员：xx我是六零后出生的，在宝宝出生的时候，“做月子”一般都是家里母亲照顾，根本不知道怎么去护理，就单纯认为不要让孩子磕碰到、吃饱，给产妇把饭做好就行了，经过培训老师的讲解，了解到月嫂工作的职责对婴儿护理的手法，怎么样对待婴儿，对婴儿的喂养及婴儿洗澡应注意的事项还要照顾产妇的心里想法等等。 ……由于临近过年，只有部分学员去各家政公司登记表示想接活，大部分学员都准备过完年再说，个别学员已经有了订单。学员xx：经别人介绍，我已经有一个订单了，预产期正月初十，工资8500元，由于之前我做过育婴师（小婴），再加上此次的专业培训，我感觉信心满满。我打算做几年月嫂储备大量月嫂知识和工作经验，以后年龄大了往月嫂培训师方向发展。学员xx，刚学完没有经验，我准备先接一些小婴的单子，干一年半载有点儿经验了再接月嫂的单子，挣点儿钱以后想去北京发展，从“58到家”、“好孕妈妈”等网站了解到在北京做月嫂要求更高，需要多方方面面的专业知识，比如催乳、产后修复等等，边做边学吧！各家政公司表示，对于刚培训出来的月嫂学员，他们不会直接安排他们接月嫂活，会先给她们一些照顾小婴的单子，而且要求她们一定要持证上岗。该批学员都参加了市职业技能鉴定管理中心组织的母婴护理（月嫂）专项能力鉴定考试，考场秩序井然，三位考评员老师一对一进行考试，大部分考生表现都很优秀，边做边说，思路清晰，表述全面、完整，操作规范、熟练。个别考生虽然此次考试所考的几项内容老师

婴童行业总结

实习总结及职业生涯规划一：个人成长其实年前实习后已经交了一份总结报告了，但是经过年后又一个月的实践与锻炼，我觉得有必要再一次回顾自己的成长路程。每天都是我们新的开始。对于一群刚刚步入社会，步入婴童行业的我们，我们经历了一个从新鲜感，到激情学习，再到查漏补缺，再到感到迷茫困惑，再到有了调整心态努力做好自己的想法。每天在门店做活动，重复做着相同的事情，虽然身体感觉到有些疲乏，但是我感觉心灵的成长是显著的，这可以从四个方面去说，一是想事情的思路方法，二是做事情的细节细致上，三是做事情的主动性，四是自身学习和沟通能力。回想在湖北黄石的时候，当时的我可以说是一个想问题简单，思维单纯，行动力不强的小毛孩，每天晚上开会的时候，我内心都感觉到很沉重，一切看起来那么陌生，那么困难。开会过程中，每个人要对今天做的事情进行概括，然后针对自己做的好的事，做的不好的事进行分析，最后提出改进方法。我首先负责的是注册，虽然培训时，对E本通的操作进行了系统培训，但是真正到了市场上，遇到的问题还真不少。第一天做活动时，当谭总要我把E本通拆了包装装上支架，我拆开包装后，面对一堆零件，先装什么，再做什么，我困惑了。谭总过来示范了一遍给我看后，自己有事就先忙去了，回来后看到我装上的E本通，批评了我一顿，因为我装的E本通不规范。纠正了之前没有注意的细节后，谭总没有说什么了。经过四天的实战后，我的注册速度快了很多，积极主动性也改善了不少。店里的无线网络也是一个很纠结的问题，每当我要对顾客进行注册时，无线网络断了，只好拿个本子登记顾客的资料，并与店老板协商维修无线网络的事情。后来接受了冲调奶粉的任务。控制水温，控制温水和奶粉的量，也是一个摸索的过程。在浙江宁波实习的时候，冲调奶粉时发现我们奶粉杯底沉淀现象严重，每次给顾客品尝我们的奶粉时，心情确实很没底，都会摇晃的时间久一点，当顾客发现问题质疑我们时，我们只能解释水温较低或者这是个别现象。谈谈想问题的思路方法上的改进。首先是对自己的定位，在实习过程中逐渐找到了自己的定位，发现自己还是很有做销售的潜质，第一是自己外表具有亲和力，深得妈妈和宝宝的喜爱，店长和导购对我也是很认可的；第二，自己做事细致认真，有责任感，具有吃苦耐劳的精神，虽然在实习期间有些地方表现的欠佳，但是我会积极努力改进。第三，我有随时随地学习前辈经验的意识，并努力转化为自己能力，这种能力在实习过程中都可以察觉得到。然后是思考问题的程度得到了提高。以前的我只看到了问题的发生，或者想到的解决办法不是很满意，经过时间的锤炼，自己每天进步一点点，思考问题的能力得到了加强。第一，有了自己明确的主见，知道自己该做什么，什么不该做。第二，统筹全局的能力得到了加强，做好自己事情后，如果自己有时间去帮帮队友；对每天的任务有一个规划，并预见会发生的困难，以及缓解的方法。最后是自己做活动的过程中的方式方法了，比起先前刚实习，方法更成熟了，这可以从吸引顾客注册、发传单、给顾客冲调奶粉以及导购这四个方面来说。发传单要与路人有眼神交流，态度诚恳，为路人考虑把传单放入包里。对于顾客注册要以利诱之，让她了解我们英氏奶粉的卖点。冲调奶粉则水温和奶粉浓度要控制好，宝宝的口味一般偏淡，妈妈的口味会浓一点。导购是一门很深的学问，看人说话，看顾客注重的是奶粉的什么，注重经济，我们就推思美悦，或者提出现在的双倍积分和买一送一活动；对质量看的较重，我们就要着重我们的品质。总之，要让消费者信服，产生购买欲望。与顾客交流也要顾问型，语气和缓，态度诚恳，言语专业。谈谈自己做事情细致方面的改进。在以前的实习过程中，毛毛躁躁也是我一个显著的不足，做事不细致认真，带来的后果是很严重。锻炼还是可以提升自己的能力，在奉化莼湖做活动的时候，和队友在摆促销台时，我发现我们促销台下面四周的宣传胶纸脏的入不了眼，

杭州国际婴童产业园项目规划

目录Contents 一、项目背景与条件 (3) I. Backgrounds and conditions of the project (3) （一）杭州国际婴童文化园基本情况 (3) i. Basic information of Hangzhou International Baby Cultural Park 3 （二）园区综合分析 (5) ii. An overall analysis of the park (5) 二、杭州国际婴童产业园区总体规划及项目建设方案 (10) II. The overall plan of Hangzhou International Baby Industry Park & Project construction plan (10) （一）园区总体规划 (10) i. The overall plan of the park (10) （二）项目建设方案： (15) ii. Project construction plan (15) 三、具体实施措施 (16) III. Specific implementation measures (16)

一、项目背景与条件 I. Backgrounds and conditions of the project 婴童产业是指以0-12岁婴幼儿及产妇、孕妇为主体需求及导向的产业，包括幼婴童日常相关产品的物质生产，以及婴童教育、娱乐、健康等服务内容，是当代中国社会经济领域中蓬勃发展的朝阳产业之一。近年来，围绕打造“婴童产业之都·生活品质之城”行业品牌，杭州婴童产业发展迅猛。随着杭州市委市政府关于《杭州市婴童产业五年行动计划》的出台、杭州婴童国际产业园项目的规划建设，未来杭州将大幅度加强“中国婴童产业之都”的品牌建设。 The baby industry refers to the industry that focuses on the needs of kids from 0 to 12 years old, as well as that of the pregnant women and mothers who have newly given birth to babies. Its services range from the production of daily products relevant to babies and young kids, to contents such as education, entertainment and health of babies. It is one of the flourishing sun-rise industries in social and economical field of contemporary China. In the recent years, baby industry in Hangzhou has been developing rapidly by sticking to the target of establishing the industrial brand of “Capital of baby industry and city of quality life”. As the planning for the construction of Hangzhou International Baby Industry Park--- A Five Y ear Project of Baby Industry in Hangzhou was launched by the government, Hangzhou will speed up the process of building itself into “Capital of Baby Industry in China”. （一）杭州国际婴童文化园基本情况 i. Basic information of Hangzhou International Baby Cultural Park 杭州国际婴童产业园位于杭州钱江经济开发区内，拟规划建设成为集商贸、制造、文化、教育、科技、旅游等功能于一体功能的现代化婴童产业文化园区。由杭州金色未来投资创业有限公司进行总体的规划、融资。杭州国际婴童文化园首期计划用地为500亩。

中国婴童食品行业市场竞争格局报告

中国市场调研在线

精品文档你我共享行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国市场调研在线 cnin https://www.360docs.net/doc/8513969162.html, 基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。精品文档你我共享 2017-2023年中国婴童食品行业市场竞争格局与发展预测分析报告报告编号： 516830 市场价：纸介版7800元电子版8000元纸质+电子版 8200元优惠价：￥ 7500兀可开具增值税专用发票在线阅读： http://www.cinin https://www.360docs.net/doc/8513969162.html,/yjbg/qthy/qt/20170118/516830.html 温馨提示：如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。董点企业分析行业研究报告发蠶景市场供需状况囁模行业政策法规行业宏观背景行业发展现状产业竞争格局投资机会分祈

［正文目录］网上阅读：https://www.360docs.net/doc/8513969162.html,/ 第1章行业发展综述 1.1行业界定 1.1.1行业概念界定 1.1.2行业类别界定 1.2行业发展背景分析 1.2.1家庭消费周期与消费特征分析（1）家庭消费生命周期界定（2）不同家庭消费生命周期的消费结构 1.2.2人口结构变迁与"婴儿潮"红利分析（1）我国人口结构变化特征 1）出生人口速度减缓 2）人口老龄化速度加快（2）人口结构变迁与消费品成长性影响 1.3行业发展现状分析 1.3.1行业市场规模 1.3.2行业消费结构 1.3.3行业消费特性 1.4行业产业链利润分布 1.4.1行业制造环节利润分布 1.4.2行业销售环节利润分布第2章中国婴童食品市场发展分析 2.1婴幼儿奶粉市场分析 2.1.1婴幼儿奶粉市场发展概况 2.1.2婴幼儿奶粉市场政策环境（1）《乳品安全标准》（2）禁止人为添加三聚氰胺公告（3）《母乳代用品管理办法（征求意见稿）》精品文档你我共享（4）食品营养强化剂标准（征求意见稿） 2.1.3婴幼儿奶粉市场发展特点（1）婴幼儿奶粉市场消费特点（2）婴幼儿奶粉市场运营特点 1）婴幼儿奶粉企业费用率刚性特点 2）主要婴幼儿奶粉企业费用率比较 3）婴幼儿奶粉企业口碑营销特点 2.1.4婴幼儿奶粉行业市场容量 2.1.5婴幼儿奶粉市场竞争格局（1）婴幼儿奶粉市场发展阶段分析

童鞋行业发展的趋势

未来童鞋行业发展的趋势随着我国从第四次生育高峰期向第五次生育高峰期迈进，童鞋产业的发展将迎来新的高峰期。第六次全国人口普查显示，我国目前总人口为13.7亿多人。按照现有的人口推算，我国下一个阶段的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，这一时期也将迎来第五轮"婴童潮"。这个阶段也是国民消费能力、消费意识的不断提升和城市化进程的推进阶段，这个时期的幼儿父母大都是80后，对子女的穿衣打扮更加注重，因此，童鞋产业将迎来新的黄金发展期。童鞋产业应看准商机，积极准备迎接黄金发展期的到来。首先应当转变设计理念，关注童心和童趣。童鞋设计不同于成人产品设计。年轻的父母更倾向为孩子购买个性化、富有时代特征的产品，孩子们也会喜欢贴近自己生活的形象化产品。因此一定要根据孩子心理变化和父母需求，实现美观与实用的统一，满足不同年龄段孩子的需要。第二，应当加强安全标准。新一代的父母往往对童鞋健康和安全给予更多的关注，由于孩子正处于成长的阶段，生产出穿着舒适、材料安全环保的鞋子也应当是企业立足的基础。应选择吸湿、透气、伸缩和无毒无污染的原材料，工艺流程要注重节能、降耗和环保，实现安全性和舒适性等的统一。据尚普咨询发布的《2013-2017年中国童鞋市场调查报告》显示：未来五年我国童鞋产业将逐步进入黄金发展期，我国童鞋业面临着前所未有的商机。相关企业应当未雨绸缪，做足准备。从现在开始转变设计理念，关注细分市场，注重生产过程和产品的健康环保，积极迎接全新的行业市场局面。童鞋行业前景预测分析报告是在对童鞋行业的历史发展现状、供需现状、竞争格局、经济运行、下游行业发展、下游行业市场需求等分析的基础上，对童鞋行业的未来的发展趋势、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求等进行研判与预测。童鞋行业前景预测分析报告主要分析要点包括： 1）预测童鞋行业市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内童鞋行业生产技术、产品

中国母婴行业研究报告

中国母婴行业研究报告一、母婴行业发展概况（一）万亿市场嗷嗷待哺母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是满足孕产妇及 0-6 岁婴童群体，满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。母婴市场近年来保持快速发展，据 21 世纪经济研究院的测算，2014 年开始行业增速超过 15%，2016 年母婴行业整体规模达到 2.23 万亿，万亿级的市场给行业内企业提供广阔的发展舞台。儿童产业研究中心统计，2010 年中国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，2016 年已经上升至2.2万亿元，CAGR 达14.2%，且增长速度呈上升趋势。儿童产业研究中心预计，2018 年中国母婴行业市场规模将达到3.0 万亿元，未来 10 年将保持 20%-30%的高增长率。图表1 ： 2010-2018年中国母婴行业市场规模（亿元）、增速及占社零总额比例（含预测）（二）驱动因素：生育高峰叠加消费升级 1.人口增长促使适龄消费者增多随着建国后第三次婴儿潮（1985-1997 年）出生人口进入育龄，同时叠加二胎政策影响，我国正在迎来新的人口出生小高峰。国家统计局数据显示，2016 年

中国出生人口数量达1786 万，2017 年略有下降。出生人口数量回暖成为母婴消费需求提升的驱动力之一。 2.消费升级推动人均消费升高随着社会经济的发展我国居民收入稳步增长，近年来城镇居民和农村居民实际收入增速（扣除物价因素）都保持在 5%以上，收入增长带来中国家庭消费能力和消费理念的升级，新一代 80、90 后群体目前是母婴消费主力，他们的消费理念跟 60、70 后有所不同，在下一代培育上更精细化，消费意愿更强。而中国特色的 421 漏斗式家庭结构，也使得祖辈在第三代培育上愿意投入，延伸母婴产品消费群体。母婴消费群体的不断壮大和育儿理念的转变，是母婴行业长期发展的重要驱动力。（三）品类丰富多样，产品和服务需求均升级母婴产业围绕孕、婴、童三类群体的衣、食、住、行、用、玩、教等多种需求，形成了丰富多样的品类，从形态上可大致分为产品和服务两大类别。图表2：母婴产品和服务品类众多母婴产品的核心关注点是质量和安全性。艾瑞咨询研究表明，母婴产品消费者对质量和安全性非常重视，其中对质量的重视程度更是高达 74.8%，遥遥领先于其他因素，因为产品的质量直接关系到母婴的健康和安全，因此消费者对此非常重视。而相对来说价格的敏感度较低，仅 33%，大部分用户愿意支付更高的价格来购买高质量有保障的母婴产品。

母婴护理培训总结

学校母婴护理（月嫂）培训总结 2018年x月x日XX市职业技能鉴定管理中心在xx 鉴定的这批母婴护理学员于2017年xx月xx日-2018年xx月xx日在我校参加的母婴护理培训班。我校邀请了资深母婴护理专业老师授课，现场实操，手把手教学，让每一位学员都能掌握专业的月嫂知识和技能。该批学员平均年龄45岁，都为女性，尽管这批学员年龄偏大，但她们的学习热情高涨，很少有请假的，由于培训期间刚好赶上流感，好多学员都带病坚持上课，有的甚至利用中午休息时间去输液，生怕少学一点点。她们花费这么多时间精力来学习母婴护理（月嫂）基本都是为了掌握一项技能，在社会中能够有一席立足之地，而且月嫂工资还高。通过此次培训学习，学员们普遍反应受益匪浅：学员：xx经过这段时间在xx月嫂培训，我感到受益匪浅，对月嫂这个职业有了更深层次的了解和认识。知道怎样更好地去照料产妇和刚出生的宝宝，让宝宝得以吃得饱、睡得好，健健康康地长大，产妇的护理及身心的健康得以恢复，这次培训对我的一生都受用，都难忘。学员：xx通过这次的培训使我们懂得了婴幼儿的护理、

婴幼儿在每个阶段的不同特点。产妇在产前和产后的护理、饮食搭配、生活中应注意的事项，这些我以前是不知道的，通过老师的精心讲课使我知道我们以后要学的知识很多，要不断提升自己，才能适应社会。学员：xx我是六零后出生的，在宝宝出生的时候，“做月子”一般都是家里母亲照顾，根本不知道怎么去护理，就单纯认为不要让孩子磕碰到、吃饱，给产妇把饭做好就行了，经过培训老师的讲解，了解到月嫂工作的职责对婴儿护理的手法，怎么样对待婴儿，对婴儿的喂养及婴儿洗澡应注意的事项还要照顾产妇的心里想法等等。 …… 由于临近过年，只有部分学员去各家政公司登记表示想接活，大部分学员都准备过完年再说，个别学员已经有了订单。学员xx：经别人介绍，我已经有一个订单了，预产期正月初十，工资8500元，由于之前我做过育婴师（小婴），再加上此次的专业培训，我感觉信心满满。我打算做几年月嫂储备大量月嫂知识和工作经验，以后年龄大了往月嫂培训师方向发展。学员xx，刚学完没有经验，我准备先接一些小婴的单子，干一年半载有点儿经验了再接月嫂的单子，挣点儿钱以后想去北京发展，从“58到家”、“好孕妈妈”等网站了解到

婴童行业现状及未来十年发展趋势

婴童行业现状及未来十年发展趋势不平凡的近十年婴童业发展，存在着潜在问题在展望未来十年之前，我先对婴童行业的上一个十年的现状做一个简短的回顾。婴童行业上一个十年，也可以说是婴童行业所谓发展的十年。回顾中国婴童行业的过往10年，对以全国代理、省级代理、地区代理等批发代理模式的摧毁性打击同时，对百货公司、大卖场等零售渠道的倒逼性攻击，以及中国婴童行业内部的并购整合，均构成了过去10年中国婴童行业的发展，并将逐步开始进入资本时代。在市场表现方面，则呈现出：批发、代理商或面临倒闭或另谋出路(个别转型为婴童零售商)；婴童行业零售连锁企业跑马圈地成风，跨区域拓展，大有“忽如一夜春风来，十店百店扎堆开”之势。批发、代理商成为婴童行业的超级“难生”，零售商成为婴童行业的快乐“女生”。品牌商(产品商)成为婴童行业的像是“追星族”。资本运营商成为婴童行业的××“未势”。在渠道商方面：婴童店已经开满了全国各个省市，部分省市开进了乡镇级市场。不管从单店的面积、店铺的数量还是从婴童店的专业程度，都在逐年提升。大到婴童百货、小的社区便利店，包括到目录直销到网络销售多种销售模式相结合。年零售额在亿元以上的零售企业大约在20家以上。有近十家企业接受了风投，并且以更快的速度来扩张，门店越开越大。由于近2-3年来，资本进入中国婴童零售连锁企业后开始进入同业并购时代。从乐友的并购开始，到贝贝熊借助资本力量的大举并购。从2005年以前平均50平米左右店，到现在平均店铺400平米的店，以及1000平米以上的婴童用品综合店在全国已经超过500家，全国数百家企业开始四处“跑马圈地”。在品牌商(产品商)方面，从第11届CBME孕婴童展?童装展了解到，我们的品牌商(产品商)涵盖衣、食、住、行、吃、用、玩、乐等范围，届时超过1500个品牌将在这一届展览会参展，参展品牌达4000个，专业观众预计人数达20万人。将吸引了包括内地、台湾、香港、韩国、日本、澳洲、欧美近八十多个国

中国童鞋市场经营模式分析

中国童鞋市场经营模式分析据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生。到2010年新增儿童达四亿。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。如果发展儿童事业，近四亿的消费，16亿人关注的产业将意味着一个怎样的市场？孩子的成长与运动是分不开的，而运动中磨损最多的是鞋子。个性化的消费时代教会了孩子对运动休闲时尚的挚爱，他们呼吁拥有广阔的童鞋自由空间，拒绝平庸、拒绝单调！儿童消费尚处于启蒙阶段，市场切入点仍在初建时期，杂货铺式的商店仍是大多数地区主流形式,同行业还没有绝对领先的品牌。儿童消费市场正在快速增长，市场能提供的产品尚且不能满足需求，阳光少年带来的绝对是阳光行业！传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不断细化以及儿童和青少年的发育情况都与以前大有不同，因此一般的童鞋销售，以14岁以下人群为主体。业内人士认为14岁以下儿童，按照其不同的发育阶段可以分为3个部分，0—3岁婴儿期、3—6岁幼儿期、6—14岁儿童期，各个时期销售重点也各有不同。目前，根据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。随着现代人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。如何抓住巨大的童鞋市场，如何利用市场机遇完善严重过时的代理营销机制，迅速成为领导市场的品牌和商业代理机构，是摆在所有童鞋代理商面前的一个难题。一、童鞋的几类营销模式儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范，进入市场领域有多种途径。 1．批发营销一般做品牌的代理经销商，取得某个区域内的独家代理经营权后，在区域内比较集中的品类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品；这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商批发分销商一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10%左右。 2．卖场设立专柜卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作

母婴店工作总结

母婴店工作总结篇一：母婴工作报告一、领导高度重视，制度规范运行。为进一步加强爱婴医院管理，不断改善妇女儿童生活健康状况，提高妇女儿童健康水平，我们多次召开会议，进行专题研究部署，成立了由xxx组成的领导小组，分别负责xxx 相关工作，并由产科、儿科、乳腺科、护理部、妇保科等科室组成的技术指导小组，负责对产妇哺乳、新生儿正确喂养等工作专业指导，篇二：医院母婴健康工作总结母婴健康工程关系到辖区内妇女儿童的身体健康。根据县卫生局对我院母婴健康工程建设的相关要求，我院进行了一系列工作，现将XX年的母婴健康工程工作总结如下：一、领导重视：成立母婴健康工程建设领导小组及项目技术小组，院长亲自担任组长。定期开展母婴健康进展情况报告会议，听取工程建设中存在的问题及建议。技术小组积极参与相关科室的疑难重症病历的分析，讨论，制定相关病例的诊治计划，参与制定组织相关科室的业务知识学习，积极提高科室业务水平。二、实施情况：1、人才建设：积极组织院内业务学习，按计划进行业务培训。组织相关医务人员参加省、市、县级培训，共有30人次参加培训，共计培训246学时，一人到省儿保进修三个月。2、硬件投入：台式低速离心机

一台，电热恒温水槽一只，优利特-300型尿分仪一台，海尔医用保存箱一台，人流吸引器一台，优化医疗设施，提高医疗服务质量。3、完善基层母婴保健络建设。妇、儿保人员均由相应的妇产科、儿科医师担任，设有专门的办公室，开展妇、儿保门诊。每村设立一名公共卫生卫生联络员，由村干部担任，负责本村的妇、儿保工作。社区责任医生协助开展妇女、儿童随访及管理。三、取得成效：本年度我院通过各科室共同努力，各项指标均按要求达到母婴健康的各项指标。1、孕产妇死亡率、可避免孕产妇死亡病例、因产科出血死亡的孕产妇三项指标均为0；2、婴儿死亡率为0；3、孕产妇系统管理率达96%；4、孕28周县级筛查率达95%；5、产妇住院分娩率为100%，高危孕妇住院分娩率100%；四、经费的使用：本年度根据年初制定的经费预算，我院在硬件设施及人员培训中投入了大量资金。1、台式低速离心机一台投入万元。2、电热恒温水槽一只投入万元。3、优利特-300型尿分仪一台投入万元。4、海尔医用保存箱一台投入万元。 5、人流吸引器一台投入万元。 6、母婴健康教育宣教投入万元。 7、人员进修培训投入资金约万元五、存在的问题及工作建议：1、我院地处山区，交通不便，给日常妇女、儿童保健工作带来了不少困难。2、人才引进困难，因卫生院待遇相对较低，工作环境相对较差，不能有效引进人才、留住人才。3、医疗设施不能满足业务的发展，病房的住院条件

婴童市场分析

婴幼儿用品市场调研报告美容化妆品网 2010-5-21 【大中小】【打印】【进入论坛】文∣王强 2009年，与竞争白热化的成人化妆品市场相比，婴幼儿用品市场却依然波澜不惊。但是，2009年爆出的一则新闻让我们的眼光又一次投到了婴幼儿用品市场上： 2009年3月12日，美国安全化妆品运动组织在网站上发布一份报告。报告称，该组织在对美国市场中常见的48种婴儿卫浴产品进行检测中，如婴儿浴液、肥皂等，发现其中有23种产品含有少量甲醛，32种含有“1，4二氧杂环乙烷”，其中有17种产品同时含有这两种物质。这些含有有毒物质的产品，有妙思乐、帮宝适等，还有强生。一系列假冒伪劣产品的丑闻给消费者信心以重创。作为中国最大的婴儿护肤产品和其他婴儿护理用品厂商的强生公司，2008年在婴幼儿用品领域占据了中国69%的市场份额。此次强生的危机，也让其他竞争者看到了机会。婴儿用品市场特征市场容量大数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0至3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区

婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。竞争对手少在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为商超渠道的霸主，而贝清依靠大量的网络宣传推广，线下促销活动和孕婴店密集铺市，成为孕婴店首选品牌。渠道多样商超占据70%市场份额，而孕婴专卖店为12%（孕婴专卖店以本地连锁为主），新兴渠道如网购和目录销售占据18%市场份额，但新兴渠道增长幅度最大。竞争压力小各品牌竞争不激烈，终端操作还停留在推销的层面上：强生是唯一投放电视广告的婴幼儿护肤品牌。而在终端卖场没有厂家做促销活动，上促销员和投放终端宣传物料，在孕婴专卖店也只是贝清经常做特价，贝清虽然在网上做了大量的宣传推广，但线下的促销活动和终端投入很少。价格普遍偏低，市场呼唤高端品牌出现。商超、孕婴店和目录销售渠道价格分析（武汉市场）