基本工资制度方案

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基本工资制度方案

基本工资制度方案

蚌埠泰格生物技术有限公司

二00七年元月

基本工资制度方案

第一章总则

第一条为建立与公司生产经营发展相适应的工资制度,实现工资管理制度化和规范化,提高公司管理职员及广大员工整体素质,激发公司全体员工的奋发意识和工作积极性,充分体现用工与分配的合理性,同时根据集团公司[2006]6号文件精神,特制订公司《基本工资制度方案》。

第二条基本工资制度的宗旨:

1、按劳定酬、多劳多得、不劳不得的原则;

2、谋求稳定使用的劳资关系;

3、效率优先、兼顾公平;

4、工资待遇随效益提高。

第三条实行同岗同技同酬、易岗易薪的工资政策。

第四条根据公司经营状况,按总体效益的好坏,公司将按月核发一定的效益工资,效益工资基数随效益的好坏而定,部门职员奖金系数随其级别而定。

第五条本方案已含有各种加班费用,以后部门所有工作均视为本职工作,应不折不扣地全力完成。

第六条对在公司内工作内容变化不大、工作性质单一的岗位员工,实行定额工资制度。

第七条本方案将根据公司效益情况每年调整一次。

第二章基本工资结构及说明

第八条

一、岗员(在岗员工)基本工资分别为肆种系列:

1、管理岗位系列;

2、生产岗位系列;

3、研发岗位系列;

4、辅助岗位系列。

二、岗位效益的基本工资内容与构成:

管理岗位、非管理岗位、研发岗位的基本工资由岗位工资、工龄工资、效益工资、辅助工资、津贴、保密费六部分组成。

岗位工资标准=基础工资×岗位工资系数。

(一)、岗位工资:指体现岗位责任、岗位技能、岗位强度、岗位环境等劳动差别的工资单元,是岗位效益工资制的主体部分,确定了统一的岗位工资基数(根据每年的政府工资指导价位和公司的实际情况确定,通过岗位分析评价后确定岗位系数。

(二)、工龄工资:

它是随着员工工作年限增长而逐年递增的工资,是对员工工作经验和劳动贡献的积累所给予的承认和补偿,是调整新老员工工资矛盾的重要途径,为鼓励员工长期稳定的为企业工作,工龄工资不随岗位变化而变化。

(三)、效益工资:

公司根据当月效益情况及各部门的工作表现,每月核发一定的奖金(效益工资),效益工资基数按各项指标完成情况来确定。各分厂当月完成公司下达的考核指标,职能部门效益工资人均50-200元;若各分厂超额完成考核指标,超额部分的10%作为职能部门的效益工资。公司月终对各部门进行考核,若部门出现工作失误或对公司产生负面影响,则扣罚部门一定比例的效益工资和岗位工资,各分厂按承包方案完成情况拿效益工资,同时对未完成指标的扣罚一定比例的岗位工资。

(四)、辅助工资:

辅助工资主要指公司按国家有关规定为确定用工关系的员工缴纳的社会保险等福利费用,其主要内容有:基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金、劳保以及公司统筹办理可享受的保险。辅助工资的各项缴纳比例按照蚌埠市政策执行。

(五)、津贴:

公司根据不同的岗位和工作的需要,部分员工可享受职务津贴、职称(技术)

津贴、特殊技术(岗位)津贴、保健营养津贴、通讯费、交通费、伙食补助费、高温作业补贴等。凡享受职务津贴的人员原则上不再享受职称(技术)津贴。

(六)、保密费:

公司已明确有关规定,凡持有或知悉企业各类秘密的人员签署保密协议,并按等级要求支付了保密费,全体员工有责任、有义务履行公司的保密规定,并承诺在公司工作期间和辞职、离职后的5年之内不得向同行业或竞争对手披露任何与公司相关的所有禁止披露的信息,并承担由此引起的经济和法律责任,员工离开公司时,必须向公司提交符合公司规定的《竞业限制协议》。

三、岗位效益工资标准框架

(一)、岗位工资:

1、岗位工资基数确定原则:

按照集团公司的有关规定和劳动力市场部分职位工资指导价位,当地居民年度平均收入水平和公司实际运营情况,拟定相应的岗位工资基数标准,作为年度执行的固定基数(元/月),但方案需征求公司工会委员会的意见。

2、岗位工资系数确定原则:

公司根据员工在同一岗位的连续工作年限、工作技能及创造效益,予以确定岗位工资系数,原则上在所聘用岗位连续任职年限低于3年(含3年)的,取设定系数范围的最低值,高于3年而低于5年的(含5年)取中间值,大于5年的可以取上限值,但必须结合个人的工作能力、工作责任、劳动强度、工作环境和创造效益等因素进行综合评定。

(1)、生产岗位工资系数:

分厂(或生产车间)员工工资总收入与分厂(或生产车间)的盈利水平密切相关,若亏损,全员领取保底工资,一般人均600元/月—750元/月;若盈利,全员除享受正常岗位工资及各种津贴外,还将享受考核提成奖金。

①一般操作岗位(通过简单培训,可容易替代的岗位),0.8—0.9;

②关键操作岗位(技术含量高,责任大,需长期积累经验而不易替代的岗位,其在总岗位数所占比例约20%):

A、工作不足一年的,0.8、0.85、0.9;

B、工作一年以上二年以下的,0.9、0.95、1.0;

C、工作二年以上三年以下的,1.0、1.05、1.1;

D、工作三年以上五年以下的,1.1、1.15、1.2;

E、工作五年以上的,1.2、1.25、1.3。

③内勤、统计岗位,0.9、0.95、1.0。

④管理和技术岗位(分厂的工艺工程师、设备工种师、技师、安全工程师、车间主任、书记等):

A、班组长(任职需年满2年以上的),1.2、1.25、1.3;

B、工段长、维修班长(任职需年满3年以上的),1.3、1.4;

C、分厂(或车间)的工艺工程师、设备工程师、技师、安全工程师(本科需工作3年、专科4年、中专5年以上,可以视实际能力采取低职称高聘用),1.5、

1.6;

D、分厂副厂长(或车间副主任)、书记,1.6、1.8;

E、分厂厂长(或车间主任),2.0、2.2。

(2)、职能管理部门,其岗位按工作性质可分为技术岗位、管理岗位和服务岗位。

岗位工资系数分别按照下表中规定依次对应执行:

(二)、工龄工资:

具体工龄年限自2002年03月19日起计算,具体计算方式如下:

月工龄工资=公司服务年限×5元/年。

(三)、岗位效益工资:

企业形成利润时领取效益工资,效益工资依据具体目标考核办法执行:

1、按照年度目标考核方案,核算各级人员的奖金额度;具体考核分配细则由公司依据考核总目标分解制订。

2、分厂或车间的考核:

分厂或车间的考核依据当月生产的毛利润的10%—15%计提给分厂或车间,再按照分厂或车间的二次考核分配方案进行。若发生毛利润亏损时,依据亏损

额度执行亏损考核政策,则全员按照亏损最低线领取工资,管理人员与操作工执行同等待遇,不享受职务津贴等管理岗位工资。

3、效益工资的分配办法:

(1)公司领导班子成员不参与奖金分配,由上一级主管公司将根据考核结果实施承包兑现奖励,一般把净利润总额的3%--5%作为对领导班子成员的奖励。

(2)分厂(或车间)领导班子成员也不与员工一道参与分厂(或车间)的奖励,公司按照毛利润的3%--5%提取奖励额,用于对分厂(或车间)领导班子成员的奖励。由生产部门制订奖励办法,提请分管副总审批,报经公司核准。

(3)分厂(或车间)的生产线员工按照毛利润的7%--10%计提奖励总额,然后按照分厂(或车间)的考核细则予以核发。

(4)部门等非生产性员工的奖金额,按照生产线员工平均奖金额的80%作为基数,然后按照岗位系数实行再分配。

(四)、辅助工资:

按国家及各公司之比例计提缴纳,并享受相关待遇,辅助工资执行的缴费计提的基数以个人的岗位工资为准。

(五)、津贴:

对具有专业技术职称并被所在公司聘用的,且没有担任行政领导职务的,发放技术职称津贴;对于被所在公司聘任的管理人员发放职务津贴;对于承担重大科研攻关项目的核心技术人员,发放特别核心技术津贴。对于无专业技术职称的但在实际工作中有一定的专业技术特长的,发放技工特殊津贴。

(1)技术职称津贴:

①初级技术职称:技术员100元/月,助理职称200元/月;

②中级技术职称:400元/月、500元/月(依照聘用年限、资历和工作技能核

发);

③高级技术职称:1000元/月、1500元/月、2000元/月。

(2)职务津贴:实行以下职务津贴标准:

A、生产一线班组长、部门业务骨干等按照重新确认任职之日起计算,第一年度按100元/月标准核发,连续任职的第三年度开始按150元/月核发。

B、工段长、部门业务经理等按照重新确认任职之日起计算,按200元/月标准核发。

C、中层副职职务津贴,根据其当期工作任务、工作量、工作复杂程度、完成任务的紧迫性情况(下同),依次按照300、360元/月标准核发。

D、中层正职职务津贴,依次按照480、600元/月标准核发。

E、总经理助理、董秘等职务津贴,依次按照600、720、900元/月标准核发。

F、副总经理、党委书记、工会主席职务津贴,依次按照1200、1500、1800元/月标准核发。

G、总经理职务津贴,依次按照2400、2700、3000元/月标准核发。

(3)特别核心技术津贴,由分管副总或人事部门提议,公司总经理办公会研究决定。特别核心技术津贴范围一般为:初级员工,150元/月;中级员工,300元/月;高级员工,500元/月。享受特别核心技术津贴的员工,对公司商业秘密、技术秘密负有特别的保密义务,若违反公司相关保密、竞业限制等管理规定,公司将追究经济与法律责任。

(4)技工特殊津贴,共设立一、二、三、四等级,一级技工津贴月补助额为200元,二级技工津贴月补助额为150元,三级技工津贴月补助额为100元,四级技工津贴月补助额为60元(享受技工特殊津贴人员应控制在15%以内)。

(六)、保密费:

凡被公司正式聘用人员,根据不同的岗位和知悉企业秘密的级别,给予每月10—40元的保密费用。

四、辅助岗位工资是一项定值,公司根据不同岗位制订不同的标准,拿辅助岗位工资的员工原则上不享受月奖金(效益工资),年终公司根据效益情况给予奖励,在本职工作中表现突出者,可由部门提出申请晋级,晋级每季度一次,若在一年内无一次晋级,则工作表现平庸,公司人事部门将对其重新考评,半年内再无起色,便将调离岗位,对于兼多职的辅助人员,可适当的提高工资标准。

五、质量保证部检测系统人员岗位属生产系列,其效益工资拿一、二、三分厂的平均奖。

六、研发人员的效益工资按其科研项目或实验成果来考核。

七、环保分厂的效益工资根据污水处理成本和全公司节约用水情况而定(具体按考核委下达的指标)。

八、员工进公司三个月后,到公司人事部门签订保密协议,公司人事部门根据其所在部门核发保密费。

九、管理岗位系列,另定见习工资待遇;院校毕业生直接进入管理系列岗位,必须经过见习期,就任科员职位须经1—2月个见习期,就任主管以上职位,

须经2—4个月见习期,见习期间只能享受见习工资待遇。由非管理系列岗位转任主管科员以上职位者,必须经1—2个月见习期,见习期间只享受见习工资待遇。原岗位工资低于新就任职务工资标准者,见习期内可拿原岗位工资(非企业人事部门选任者除外)。

十、生产岗位系列,另定试岗期工资待遇,原下岗员工接通知重新上岗,应经过1—2月试岗期,试岗期间只能享受试岗期工资待遇。新招进员工(包括毕业生)必须经过3—5个月试岗期,试岗期间只能享受试岗期工资待遇。

十一、凡享受国家规定假期的员工,在允许假期内,只享受基础工资,不享受职岗工资等。

十二、失岗人员未安排下岗者,允许进入人事部门劳务工程处待岗,在劳务处从事劳务按其劳务处的规定享受工资待遇。

第九条实行核算承包部门及单位的员工工资制度,可另报实施方案,报请总经理批准执行。

第十条对于企业急需的引进人才,如带技术、项目加盟本企业的人才,实行协议工资制度,具体实施方案另定。

第三章工资兑现政策

第十一条日工资标准计算:

基础工资元÷20.92天=元/日

职务等级工资÷20.92天=日职务等级工资额

岗位类别工资÷20.92天=日岗位类别工资

基本工资额÷20.92天=日基本工资标准

第十二条

一、事假:按实际缺勤工作日数扣发100%基本工资。

二、按国家规定的婚假、丧假、产假、计划生育政策给予的假期,只享受同等的基础工资,均不能享受职务等级工资或岗位类别工资。

三、病假:

1、短期病假(一个月内、30连续天内,不连续占去21个工作日以内),不扣发基础工资,只按日扣发职务等级工资和岗位类别工资(一年内累计计算)。

2、中长期病假(一个月以上、连续30天以上、不连续占去21个工作日以上,三个月以内,连续90天以下、不连续63个工作日以下),除扣发职务等级工资或岗位工资外,还应扣发基础工资40%。

3、请假超过中长期病假期限,按有关法规另行处理。

四、工伤休养期:短期(10个月以内)不扣发工资,超过10个月以上,只扣发职务工资或岗位工资,需较长期休养者,可根据医院伤情鉴定,申请等级营养补贴。

五、职业病(以有关部门鉴定结果为准):在医疗期内工资计发,按国家有关规定执行。

六、易岗易薪(以每月15日为准):15日以前调整按新岗待遇,15日之后仍

按原岗待遇(不包括试用人员和见习人员)。

七、效益工资每月15日核发。

第四章关于加班等其它工资规定

第十三条

一、加班工资:

1、原职、岗加班,可享受原职、岗工资,非原职、岗加班,执行统一的加班工资标准(其标准可在加班前确定后执行),计算方法按国家规定执行。

2、管理系列职员,除法定的节日假期外(春节、元旦、国庆节、劳动节),周假日原则上不享受加班工资(含加班加点),加班频繁者,可给予适当补休,特殊情况需公司领导批准。

二、夜餐补贴:

夜班超过零点者,可享受不低于4元标准的夜餐。

三、高温作业补贴:

按国家有关标准核定本公司享受高温补贴的岗位,在此岗位作业的员工可享受季节性高温补贴,具体执行办法另定。

四、保健营养津贴:

从事有毒有害工种操作的保健营养津贴,其等级标准、岗位工种,将根据国家有关法规另行制订细则执行。

五、公司奖励制度:

设立特殊贡献奖、科研成果奖以及各种奖惩条例,均另行制订细则执行,以建立起完善的奖励机制和约束机制。

第五章附则

第十四条公司按政府规定为员工代扣代缴个人收入调节税及其它各项费用。

第十五条《基本工资制度方案》需经公司工会委员会审议通过。

第十六条《基本工资制度方案》,经总经理办公会议研究后,报请董事会批准,本制度条款经总经理批准后方可修改,执行解释权为公司人事部门,由公司资财部和公司工会共同监督执行。

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二00七年元月

最新薪酬调整建议方案汇总

2009年薪酬调整建议 方案

2009年薪酬调整建议方案 一、总体思路与原则 1、此次薪资调整为三个重点: 其一,梳理公司内现有办公室人员薪资结构、薪资情况,体现以岗位和职务为基础,按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则; 其二,薪酬级别不定期调整,年后由于职务变动等原因对新晋升、晋级员工薪酬进行调整; 其三,简化企业和员工薪资等级和结构,增大薪资机制的作用弹性。 2、明确以岗位工资 +绩效工资为主的薪资结构 3、目前员工薪资结构: 学历津贴 收入工龄津贴 岗位津贴 工资 年底奖金 4、本次调薪主要依据08年重新修订的工资制度中《职务职级表》岗位、绩效工资标准将见习、初、中、高等职务进行详细定义,由部门负责人将本部门员工定岗定级后予以调整。 二、岗位(职务)等级工资

1、岗位津贴是整个工资体系的重要组成部分,从员工的岗位价值和技能因素方面体现了员工的贡献。员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上,以评估的结果作为分配依据,根据工作分析与职位价 确定职级,同时采取一岗一薪,按技能分档的方式确定工资等级。 2、岗位津贴实施统一的分类定级方式,即打乱公司行政隶属界限,将公司 内所有正式员工的岗位统一划分为管理、技术、科员、事务分别定级,并纳入一张岗位定级表(见附表1、2)中,具体为: 管理人员分为4个职务等级; 技术人员分为5个岗位等级; 科员分为3个岗位等级; 事务人员分为3个岗位等级; 三、绩效津贴 岗位工资和绩效工资体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值。 月度绩效工资与各部门对部门及部门内员工月度工作考核结果挂钩。公司月 奖按岗位奖金系数法分配,主要体现岗位和职务间的差别(见附表3);季度末或年末应结合季考评、年度考评对员工进行岗位工资调整,按照业绩和贡献分配年终奖金。 标准岗位工资与标准绩效工资具体参见附件:《明德重工职务职级表》(见附表4)

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平, 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定、 三、销售人员的薪资构成 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪(基本工资+绩效工资)+提成 四、销售人员底薪设定: 销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算, 绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值 绩效工资打分标准: (1)完成销售任务: 按照绩效工资100%进行发放 (2)未完成销售任务,根据业务发展情况进行分数 90分(含)以上按照绩效工资全额发放 60分(含)---89分(含)按照基本工资x分数比例进行发放 60分以下按照不进行发放 总监薪资结构:底薪5000元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成

市场专员薪资结构:底薪3500元/月(基本工资占80%+绩效工资占20%)+提成 市场助理薪资结构:300元/月 培训专员薪资结构:3000元/月 1、完成任务指标:底薪按照100%进行发放,提成按每月制定提成方案发放; 2、未完成任务指标:底薪按照基本工资进行发放,绩效部分由部门负责人打出绩效分进行发放,提成按每月制定提成方案发 3、入职第一个月即完成当月任务指标,当月即可转正,公司正式签订劳动。 五、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,款项未收回部分暂不结算,直至全部回 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率: (一)销售人员

项目提成管理制度

工程项目部提成管理制度 一、目的 为充分发挥员工的积极性,创造性,实现公司的经营目标,建立公平,公正的公司项目提成分配方案,确定项目提成、发放及调整办法等有关事项,结合公司具体情况,特制定项目提成管理制度。 二、提成及奖金的分配对象 工程部经理、项目经理(项目负责人)。 三、提成的分配方案 按照项目合同签订价及项目增加总价提成,为了鼓励积极引进项目的工作人员,激励项目实施工作人员高效率完成项目,以及各部门之间更好的协作与沟通,综合考虑各种因素,提成分配方案如下:(备注:由于以下每个职能均可能有多人参与,在此情况下,由公司确定项目的工作安排及提成的分配比例。) 1、按项目直接参与人性质方式发放提成,占合同签订总价及项目增加总价的 1.8%具体分配方式如下: a)工程部经理: 提合同总价的0.3 %作为工程部经理的提成; b)项目经理: 提合同总价的 1.5 %作为项目经理的提成; c)业务联系人及项目经理(同一人): 提合同总价的 3 %作为业务联系人及项目经理的提成。 四、提成的发放要求 每个项目根据甲方资金拨付合同款的50%核算一次提成,剩余50%工程款提成(除质保金外)待竣工验收及资金回收后,核算部统计该项目发生的提成费用,由工程部确认及总经理签字后15日内发放该项目提成。(注:剩余50%提成属于绩效考核提成,包括对项目的管理、工期、安全等内容公司做出评估,如项目完成时未达到相应要求将扣除部分管理费)。

五、提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故,或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时,可根据实际情况,对提成部分的比例进行合理 调整。 六、本制度自印发之日起执行。 青山埋白骨,绿水吊忠魂。

公司薪酬调整建议方案

公司薪酬调整建议方案 一、总体思路与原则 、此次薪资调整为三个重点:其一,调整企业内部的薪资结构;其二,调整员工的薪资构成比例,体现以岗位和职务为基础,按照贡献和绩效支付劳动报酬的原则;其三,简化企业和员工薪资等级和结构,增大薪资机制的作用弹性。 、本着保证员工原有的报酬水平,特别是低薪人员的收入水平不降低的原则,主要通过增量工资进行两个薪资结构的调整。 、明确以岗位工资津贴补贴绩效工资为主的薪资制度 、岗位工资是主干工资制度,实施分类定级方式,即管理、专业、业务、事务和操作人员分别制定薪资级别,企业薪资结构为分类别的梯度等级结构。 、调整后的员工薪资结构为: 员工薪资岗位薪资技能津贴(学历、职称、工龄)补贴 (法定补贴、企业福利)奖励(月奖、业绩奖)、视各公司效益情况,固定工资(岗位工资、技能津贴和补贴)与浮动工资(奖金、佣金、分红)比重应控制在和区间内。 二、岗位(职务)等级工资 采用统一的五类定级法,即打乱公司行政隶属界限,将所有企业的正式员工的岗位统一划分为管理、专业、业务、事务和操作人员,分别定级,并纳入一张企业薪资表(见附表、)中,具体为: 管理人员分为个职务等级; 专业人员分为个岗位等级; 业务人员分为个岗位等级; 事务人员分为个岗位等级; 操作人员分为个岗位等级; 各类岗位职务之间经对应交叉后,合并为个薪资等级。 三、技能津贴 有两个因素促使本次薪资调整必须降低技能因素在薪资中的作用:其一是突出岗位薪资和绩效薪资的比重;其二是原有薪资中,政策性补贴占的比重很大,不宜降得过低,故只能适当降低技能工资的比重。为此,采取以下方式调整:将技能薪资分为两部分,左右纳入岗位薪资中;另作为技能津贴处理。 技能津贴中包括学历、职称和工龄三个因素,分别确定等级和工资级差。

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全 多层次营销(MLM)的特点 多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点: 与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM做到了。 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处: MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。 所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支! 为什么说网络营销必定以MLM为主导? 网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种:业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

销售经理提成管理制度方案

销售经理提成管理试行方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。 三、销售经理薪资构成: 1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、销售经理底薪及补贴设定: 1、销售经理的底薪为2000元/月,自行解决吃住,如需公司提供住宿1500元/月; 2、补贴: 1)通讯补贴:销售经理2017年话费补贴为200元 2)中餐补贴:参照文创公司办公室标准。 五、销售任务 1、试用销售经理的销售任务额为:入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元; 第二个月净销售额为4万元;第三个月净销售额为6万元;试用销售经理在前三个 月累计销售额低于3万以下的,公司不予录用; 试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的,另给予新人支持奖金2000元 奖励。 2、第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月,连续3个月不达标的,公 司可给予解除合约。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成台阶百分比+高价销售提成 净销售额=1、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠;

2、销售或服务项目回款的实际到账金额 净销售额指:实际从客户处收回的货款(不包括物流等费用及优惠的折扣)。 高价销售提成:指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成,暂时按超出标准价格的30%计提(多项产品合计优惠后扣除优惠部分)。 4、销售提成比率: (1)试用销售经理销售提成比率 试用销售经理业务提成按2%提成,超过6万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。 (2)转正销售经理销售提成台阶比率 5、 6、标准价销售:销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品,特殊情况 额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 7、 8、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免销售经理之间出现恶性 竞争,如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的,高出部分将做为高价销售提成按30%提成。 七、 八、激励制度 为活跃销售经理的竞争氛围,特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性,创

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成: 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定: 营销人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核: 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率:

(二)副总监销售提成: (三)销售总监提成: 以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20%比例制作。 (四)销售招待费报销制度: 销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成: (一)代理产品提成按照以下计算办法实行: 代理产品 -(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成

全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为XX元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴X元/月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:XX元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 6、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予XXX元现金奖励 (周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予XXX元奖励; 3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予XXX元奖 励; 4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予XXX元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁,死而后已。——诸葛亮

店长薪酬调整建议方案

店长薪酬调整建议方案 目前,店长的薪酬分为两种,一种是无底薪,薪资方案完全与业绩挂钩,采用跳bar式,;第二种方案,即底薪加超额奖金,底薪幅度在3000-5000元之间,超额部分的提成比例在5-10%之间。 两种方案皆与业绩挂钩,若业绩不理想,店长的收入随之降低,处于行业水平中下,甚至有可能低于店内维修班长或美容主管;若业绩超出预期,则收入大幅超过行业水平;薪资的保障性较低,而激励性较高;较预期而言,月收入较为波动,难以确定。 薪资方案仅仅考虑了业绩的重要性,而忽视了作为店长所承担的其他责任,如客户满意、日常管理、人员培训、技术提升、员工激励、设备维护等,产生的副作用影响了业绩的保持和提升。当业绩下降,店长收入随之下降,进一步影响工作的积极性,产生恶性循环:员工收入低,晋升空间少,无法提升能力,流动性加大;新人效率低,服务质量不稳定,客户流失,带来业绩下降,如此循环。针对不合格的店长,因薪资的问题公司无法找到合适的后继人选替换,勉强使用,导致问题更加严重。 打破其中恶性循环的关键在于,通过导入适当的薪酬保障性,提高店长岗位的吸引度,吸收储备人选,增加可供选择的范围,随时替换不合格的店长;通过在岗培训,提高店长人员的管理能力;同时通过合适的激励薪酬,激发他们对业绩的追逐热情。 薪酬体系的调整目标是适度提高保障性,稳定员工;适度提高激励性,引导员工追逐更高的业绩;不同的门店,经营面积、业务类别、人员数目、业务多寡等都有差别,薪酬体系应该体现其中的差异性,体现公平;薪酬体系相对稳定,无须频繁调整。 建议修改薪酬方案,要点为: 1、店长岗位全员执行跳bar式的薪酬方案,奖金与业绩挂钩。 所有方案的提成起点均在盈亏平衡点之上,提成比例和业绩间距逐级适度加大: 2、设立责任底薪 各店根据业绩、地段、管理面积、工位数和人员数的不同,核定分值,设立责任底薪,为

销售提成方案【最新版】

销售提成方案 结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资销售提成激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资:5000元 二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3.0% 二星营销员提成标准:2.5% 一星营销员提成标准:2.0%

四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放:

2017销售提成管理制度方案

销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动员工销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为2000元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿补贴200元/ 月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:150元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的60%计算任务额。 六、提成制度: 提成结算方式:隔月结算,业务员需提供的材料:采购合同、销售合同、收款证明。 货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;为了保持销售队伍的稳定性,发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金,当业务员完成全年任务时,年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务,公司扣留的风险金原则上将不发放,公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。 1、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 2、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3 4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比; 5、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争, 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的20%将做为高价销售提成。 6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为,未发放的提成不予发放。给公司 产生损失时,待公司研究实际情况给出处理意见,赔偿相应损失,严重违法的将追究法律责任。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法: 1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予100元现金奖励(周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予300元奖励; 3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予500元奖励; 4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励; 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放; 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工 资中扣除。 八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用,该项开支由公司进行总量控制,业务员需要招待客户的,需事先申请,未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费,公司予

【人力资源新编】薪酬调整方案及实施技巧

薪酬调整方案及实施技巧 每年总有那么一次,员工要收到那个期盼已久的小纸条,无论上面的数字如何,都会不动声色,这是考验演技的绝佳时候,这是职场的秘密。 到底是什么?当然是薪酬。企业中员工都在为它努力打拼,最渴望通过它来体现出公平与正义。所以每年的调薪是HR最“心”苦的时刻,拿什么标准来调薪?何时调薪?调薪时应该如何和员工沟通? HR都希望调薪既能激励员工又能让老板高兴,但是调薪“大饼”永远不可能切得人人满意,怎么给钱比给多少钱更重要。因为调薪的事儿越来越变成一个技术的活儿了。 调薪的种类 一般说来,企业员工的薪资在下列四种状况可能会调升: 一、年度调薪: 通常企业在年度的某个固定的月份进行例行性的年度调薪,通常此种调薪的目的是为了反映过去一年员工的绩效,故应以员工的贡献度采取功绩调薪(Merit Increase)的观念,以激励员工更佳的表现。 《有效年度调薪的策略及技巧》 年度调薪是人力资源专业人员每年必须要面对的重要课程。有效的年度调薪可以为公司留住内部骨干人员和优秀人才,而不恰当的调薪则成为引爆人员流失的导火线。如何调,怎样调,调多少,这都需要人力资源专业人员有足够的技巧和策略去平衡,去协调,去控制。要进行有效的年度调薪,首先应有明确的薪酬政策和薪酬理念。只有明晰的薪酬政策和薪酬理念,才能有效解决“为什么要进行年度调薪?”以及“年度调薪要调多少才合适的问题?”这两个问题。通常,企业通过年度调薪,主要有以下因素: (一)调薪因素 1、绩效管理因素。一个员工的绩效表现是好是差,对企业的贡献是大是少,直接关系到他的个人收入。只有将员工的绩效表现与调薪挂钩,才能充分激励员工的工作积极性,有效调动员工的士气,并为组织的进一步发展提供必要的动力; 2、市场变化因素。随着市场竞争的深化,人才的市场竞争也日益激烈。企业的薪酬结构只有在市场上具有足够的竞争力,才能留住既有的人才,并有足够

销售提成方案(暂行)管理办法

销售提成方案(暂行)管理办法 一、目的 为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升市场占有率,特制定本办法。 二、适用范围 公司市场部。 三、遵循的原则 1、公平原则:即所有销售人员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。 3、可操作性原则:即数据的获取和计算易于操作。 四、销售价格管理 1、定价管理:公司产品价格由公司统一制订。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 五、具体内容 1、销售人员收入基本构成: 销售人员薪资=底薪+销售提成(其他福利根据公司统一规定执行) 2、底薪按公司《薪酬及福利管理制度》执行。 六、提成计算维度 1、回款率:以回款金额计提; 2、销售量:根据公司下达的销售目标额计算; 3、业务来源:公司资源对接的业务和销售人员自主开发的业务及公司非销售人员引荐成功的业务。 七、提成标准 1、公司资源业务:合同销售金额在5千万元至1亿元的,按0.5%计提销售提成;销售金额在1亿元以上,超出部分按0.6%计提销售提成; 2、销售人员自主开发业务:销售金额达到5千万元至1亿元的,按1%计提销售提成;销售金额1亿元以上,超出部分按1.2%计提销售提成。(是否考虑设立一个5千万以下的提成比例,即只要民品的项目,实现销售就有提成奖励。) 3、公司非销售人员引荐业务:公司非销售岗位人员引荐并最后促成的业务,公司给予一次性奖励2至5万元。 八、销售费用管理 销售费用全额包含在销售提成总金额内,前期按进度以0.2%的比例为限,以借支的方式经相关领导审批后由财务部暂支,所有销售费用将在销售提成发放时凭发票直接全额予以抵扣。 九、提成方式 按项目的合同金额计提提成(若签订的是总包大合同,则按本公司业务所占比例的合同金额计提),销售团队内部分配。其分配方案由销售团队负责人根据

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六 14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元/月,底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4% 5. 业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接:附加案例 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月) 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200

≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案: 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定: 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。 业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来,应收帐款明细科目会越来越多,余额也会越来越大,造成后遗证。业务员的利益是得到了,但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成,要求业务员拿合法票据报销,差额发工资,这样一来,业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见,不利于守住和调动业务员的积极性。 不知大家还有没有更好的解决此问题的办法,说出来分享呀! 原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧? 业务部管理条例 业务员是公司的生命,为充分调动公司业务人员的积极性,特制定本条例,具体如下: 一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员管理条例: 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培训押金。 2、新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。 3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。

员工薪酬调整建议方案

**********有限公司薪酬调整建议方案 一、总体思路与原则 1、此次薪资调整为三个重点:其一,调整企业内部薪资结构;其二,调整员工薪资构成比例,体现以岗位和职务为基础,按照贡献和绩效支付劳动报酬原则;其三,简化企业和员工薪资等级和结构,增大薪资机制作用弹性。 2、本着保证员工原有报酬水平,特别是低薪人员收入水平不降低原则,主要通过增量工资进行两个薪资结构调整。 3、明确以岗位工资 + 津贴补贴 + 绩效工资为主薪资制度 4、岗位工资是主干工资制度,实施分类定级方式,即管理、专业、业务、事务和操作人员分别制定薪资级别,企业薪资结构为分类别梯度等级结构。 5、调整后员工薪资结构为: 员工薪资= 岗位薪资+ 技能津贴(学历、职称、工龄)+ 补贴 (法定补贴、企业福利)+ 奖励(月奖、业绩奖) 6、视各公司效益情况,固定工资(岗位工资、技能津贴和补贴)与浮动工资(奖金、佣金、分红)比重应控制在60- 70% 和20-30%区间内。 二、岗位(职务)等级工资 采用统一五类定级法,即打乱公司行政隶属界限,将所有企业正式员工岗位统一划分为管理、专业、业务、事务和操作人员,分别定级,并纳入一张企业薪资表(见附表1、2)中,具体为: ?管理人员分为5个职务等级; ?专业人员分为4个岗位等级; ?业务人员分为3个岗位等级; ?事务人员分为2个岗位等级; ?操作人员分为2个岗位等级; 各类岗位职务之间经对应交叉后,合并为10个薪资等级。

三、技能津贴 有两个因素促使本次薪资调整必须降低技能因素在薪资中作用:其一是突出岗位薪资和绩效薪资比重;其二是原有薪资中,政策性补贴占比重很大,不宜降得过低,故只能适当降低技能工资比重。为此,采取以下方式调整: ?将技能薪资分为两部分,50%左右纳入岗位薪资中;另50%作为技能津贴处理。 ?技能津贴中包括学历、职称和工龄三个因素,分别确定等级和工资级差。 ?工龄工资每年为元,按日历年累积增加。 ?学历和职称本着“二择一,就高不就低”原则,不重复计算。技能津贴等级 确定见下表: 学历、职称津贴标准 四、补贴 本着尊重历史原则,除水电、书报补贴在岗位薪资中考虑不计之外,其余洗理费、物价补贴、开发费、交通补贴、独生子女费、住房补贴和医疗补贴同归入补贴一项,数额不变。 五、奖金 适当扩大奖金比重。普林电路公司月奖按岗位奖金系数法分配,主要体现岗位和职务间差别;季度末或年末应结合业绩考评,按照业绩和贡献分配奖金(见附表3)。

销售提成方案

销售提成方案 1.总则 1.1目的 为了规范公司销售业务提成管理工作,保障销售人员的利益,提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性,特制定本制度。 1.2适用范围 本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。 2.销售业务提成比例 2.1公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素,制定销售人员的提成方案,上报总经理审批,提成方案的具体资料如下。 2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量,平均每月15个件。提成底薪xx元月,底薪发放有四个标准:销售业绩(60%),客户资料收集(20%),市场分析(10%),客户满意度(10%),以此为基础确定如下底薪发放标准。 (1)若完成销售业务量,则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量,则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如,若本月完成10件,则xx×60%×(1015)=888.88元。) (2)公司依据成熟销售员的标准,设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定,数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量,则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量,则依据相应比例而定。(例如:若完成50个,xx×20%×(50100)=200元。)

(3)市场分析所占比例为10%,考核标准即为竞争品牌资料分析表,依据 表的资料和数量做出相应的考核。 (4)客户满意度所占比例为10%,考核标准为无投诉,即可获得相应比例。 3.提成申报审批程序 3.1销售业绩的申报 (1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制"销售业绩报表"。 (2)总经理审核完"销售业绩报表"后,报人力资源部审核,并确认销售业绩。 3.2销售业绩提成报表的编制和审核 (1)人力资源部根据财务部审核透过后的"销售业绩报表",按照提成方案,计算编制"销售业绩提成报表"。 (2)财务部审核完"销售业绩提成报表"后,报财务总监审核、总经理审批后签字确认。 3.3财务部汇总销售信息,计算销售人员的销售业务提成和底薪。 4.提成发放规定 当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成,如有销售任务流程未完成,不得发放提成。 5.附则 5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定,最终解释权归总经理办公室所有。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

南京国图机电有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的: 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成: 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定: 销售人员试用期工资统一为2000元,进过试用期考核进入正式工作期限, 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不将累计到正式入职时间,销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核: 五、销售任务提成比例: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工按50灿算任务额,每月 完成销售指50%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法:

销售提成=净销售额X销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率: (三)销售总监提成: 以上制定为按照多劳多得原则,所提成比例按照税前净利润的20%。比例制作。 (四)销售招待费报销制度: 销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。

提成管理制度方案

提成管理方案 一、目的 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 二、 三、 四、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 五、业务员薪资构成: 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成; 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 六、业务员底薪及补贴设定: 1、业务员的底薪为3000元/月; 2、补贴: 1)交通补贴:按乘坐公共汽车为标准实报实销; 2)通讯补贴:100元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。 七、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50%计算任务额。 八、提成制度: 1、提成结算方式:隔月结算,款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收; 2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算办法: 销售提成=当月销售额×销售提成百分比 销售提成比率: 4、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售 的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

九、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法: 1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予500元现金奖励(月 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一); 2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励; 3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予5000元奖励; 4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放; 5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖; 6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资 中扣除。 十、实施时间 本制度自2014年1月10日起开始实施。 十一、解释权 本制度最终解释权归公司所有。 2014-1-10

最新公司奖金及提成管理制度

最新公司奖金及提成管理制度 第一条目的 本公司为激励员工士气并以提高营业绩效为原则。于每年末会计年度终了时,可提列税后盈余之一定比例金额作为犒劳股东、干部及员工一年来的努力与辛劳。 第二条奖金金额应于每年12月31日,会计年度终了时,结算当年度纯利所得,并在结算后一个月内(或翌年3月止)依实施支付计算方式与薪资合并发放。 第三条奖金计算方法及发放标准 公司在结算营业所得应按下列方式计算: (一)以各店为单位 1.销货总额-销货成本(期初存货十进货-期末存货)=销货总利益(销货毛利)2.销货总利益-各店营业费用=部门利益 3.部门利益-应负担总公司营销费用=经营利益 (二)营业外之各项费用计算公式如下: 1.各门市(店)营业外费用(依各门市(店)销货总额比例分配) 各门市(店)营业费用/各门市(店)营业费用总额×销货额=各门市营业外费用2.总公司费用比例 (门市薪资+一般管理费)/各门市员工总数×店别员工数 3.房屋租金则按实际平米数计算之,但若为设立于大楼时,则仅以营业面积计算。 4.折旧费、修缮费等营业费甩,采用实报实销。 第四条奖金分配额之计算 (一)经营利益-课征税额一税后纯益 税后纯益×奖金比率=奖金分配额 (二)奖金分配额/4=奖金实际分配额及分配对象 (三)依奖金分配对象之金额支付员工时,则需扣减已支付之定期奖金后,并依下表所列之标准支付。 (四)同一门市(店)内之重要兼职人员奖金,则由人事科另行制定。 第五条本规则中第三条及第四条之数据资料,应于管理会议上讨论过后,以符合实际需求数字修正并实施。 第六条本规则所加发之绩效奖金若为0或为亏损时,则需衡量公司政策是否受市场或社会经济变化的影响,并由董事会议评定是否可提列其他津贴作为支付努力者的奖金。 第七条奖金分为定期奖金及决算奖金两种,主要支付对象以奖金支付日仍在职者。 第八条定期奖金之计算期间分别于每年6月及12月计算并支付之。 第九条定期奖金之结构包括下列三项: (一)基本奖金; (二)等别加算奖金; (三)年资加算奖金。 第十条基本奖金和等别加算奖金之计算,乃以基本薪资及责任津贴为基础,并依各职等员工之给薪率相乘成绩再乘以出勤率后所得之金额即为其奖金支付额。 第十一条基本奖金中之给薪率在衡量公司的业绩及员工考绩评定等级别后,分别计算之。 第十二条等别加算奖金之给薪率,则依下列规定支付: 第十三条出勤率的计算乃依照人事科所制定之标准计算,其规定如下:

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