某面膜推广案例
2004年夏，在国内美容行业颇具盛名的Z品牌开发出了一个叫水晶面膜的拳头产品，恰逢广东一年中最糟糕的销售淡季。
??? 广告已经在《中国化妆品》《医美》《瑞丽》等媒体铺开，冲锋的号角也已经吹响，距离全国代理商年中交流会仅仅十余天。现在，唯一需要考虑的是如何做。水晶面膜将担负的，不仅仅是淡季突围，更是利用对手品牌在淡季收缩战线的空隙来切入市场，创造新的热点的时期。而这，毫无先例可言。
??? 如何在短期内迅速积累市场经验，如何获取来自基层美容院的真实反映，如何在广东市场让Z品牌随着水晶面膜精彩亮相……，每一个问题都是事关成败的严峻考验。
背景篇
形势严峻? 不容乐观
一、社会环境
??? 经过研究，选公司所在地的广州作为市场推广的第一站。但是，并不如想象中的占尽“天时、地利、人和”三大要素。
??? 原因一，天无时：每年的6月到8月，是美容行业的淡季，开源不善则节流，很多美容院的销售额锐减的同时也在尽可能的减少进货种，就算积极推广的项目也是以防晒为主。
??? 原因二，地不利：据调查广州的美容企业超过1500家，超过全国总数1/3，品牌数超过5000个。如此品牌云集的“美容之都”，竞争之剧烈不言而喻，所以普遍的事实是广州的企业没做好广州市场。
??? 原因三，人难和：多年来，发展迅猛的Z品牌多次入选“最具影响力的十大美容品牌”和“最受美容院欢迎的十大品牌”。与蓬勃发展的内地市场相比，理性消费的广州存在着高知名度下的低占有率的怪现象。
二、市场环境
??? 面膜产品作为美容护理的常规产品，其独特的形态和使用效果一直被消费者所青睐。目前最盛行的主要有胶状、粉状、浆状、凝胶型面膜和贴布式面膜这几种。高中低档市场都有大量面膜在厮杀。SK-II的6片净白修复面膜售价660元，玉兰油5片营养水润面膜99元，甚至雅芳单片保湿面膜售价也要15元。至于可采，仅仅靠面贴膜和眼贴膜，据说上海一地销量达2000万。显而易见，激烈的竞争的面膜市场，水晶面膜四周杀机四伏，一招不慎就会陷入万劫不复之地。
产品篇
四种武器? 个性鲜明
??? 从类型上看，水晶面膜结合了凝胶型与贴布式面膜两种面膜的特点，对干性和油性皮肤均有极好的补水保湿效果，且外观晶莹剔透，肤感凉爽。此外，它还有四种武器：
第一种武器：成型独特、演示性强
??? 与常规面膜即买即用不同，水晶面膜充满了DIY乐趣。一粒胶囊，通过简单操作，就能变成一贴水晶面膜，面膜晶莹剔透，具有水晶般的富有质感，趣味盎然。
第二种武器：肤感清爽、适合夏季
??? 水晶面膜虽为热水调配，成型后却冰凉清爽，具有淡淡的当归中药味，形似果冻触感柔滑，大量的吸收更多表皮热量，清凉的肤感特别适合夏天使用。
第三种武器：高效安全、功效明显
??? 专门搭配的复合维C粉末，在使用面膜20分钟后即可让肤质均匀白皙，效果惊人。秘密在于其复合维C纯度高达100％，独特的抗氧化保鲜工艺，绝非市面上常规维C
产品可以相提并论。
第四种武器：价格公道、性价比高
??? 市面上有售的成型凝胶面膜单片售价超过180元，是面膜中典型的“贵族”。而该水晶面膜8贴售价也不超过150元，单片花费仅与雅芳的保湿面膜相当，性价比极高。
??? 综上所述，不难发现水晶面膜形态属于凝胶型，使用便利却无异于贴布式面膜；售价符合大部分消费者的消费能力；出色的肤感与功效尤其适合在夏天使用，弥补市场空
白。
思考篇
宁拙勿巧? 严密思考
??? 好产品还要好推广，如果按惯例要求代理商试销，不仅需要高额配送支持，说不定他们依然走在主推防晒的老路上。如果不能给市场提供可行的运作经验，新产品难免会压库存。这就需要先找一个区域的试点，积累经验，然后来指导全国市场。
??? 现在问题的焦点是：在哪推广？谁来推广？如何推广？如何定量？
??? 很明显，水晶面膜的试点推广主要不在于销多少，而是收集美容院的种种看法、评价，甚至抵触的理由。包括：在夏天如何利用水晶面膜的优势开拓客源？如何利用防晒需求来让客人接受水晶面膜？它在话术、价格、操作等方面存在什么不足？
在哪推广？
??? 广州！尽管存在很大的风险，但如能在这样一个城市如能打开局面，在其它地方同样充满胜算。试点广州，即顺势积累经验又开拓广东市场，一举两得。
谁来推广？
??? 人员不足，只能招聘。恰逢大学的暑假来临，不难找到一批短期暑期工，恰好广州有足够多的大学，恰好广州还有足够多的求职的成熟促销员，他们都是合格人选。
如何推广？
??? 临时的水晶面膜推广员经验肯定不如美容院老板娘老辣，外行向内行推销产品难度可想而知。“以拙代巧、以拙补巧”不失为一种务实的做法：
??? 一、不谈销售只做演示。不给推广员强派销售任务，而是通过当面演示面膜的制作过程，然后请美容院老板娘体验其效果，让产品自己说话，内行看门道，反而显得质朴可信。但如果对方下订单，以推广其以原价的5折发售（75元），促进尝试性购买，以此为纽带建立厂商互动关系。
??? 二、轻访问量重有效率。演示的目的在于吸引美容院发表看法，用以改进产品和经营方式。推广员的作用就是真实、原汁原味的把观点收集回来，不能添加、捏造，准确是第一位的。
如何定量？
?? 一天完成什么标准的工作才算合格，这是个问题。毕竟，我们需要的不是一堆美容院的名单，而是他们对这个产品的真实反映。
??? 根据演练，完成一次从登门到告辞并包含水晶面膜的实操演示、常规交流时间大约需要30分钟左右，大约10-12次演示才能获得8份有效问卷。根据经验，往往拜访3-4家美容院可能才有1次演示的机会，这就意味着要走访30家美容院才能完成8家保底访问任务，需要时间约6个小时，这还不包括吃饭、寻找美容院的时间损耗。
??? 经过研究决定，定量标准为每天完成10次上门演示，获得8份有效调查问卷，既可获得报酬。并采取“人员分组，分区操作，人性管理、问卷调查、责任到人”的方式开展工作。
执行篇
激战十天? 环环相扣
??? 为了配合全国经销商会议的召开，当前期的策划结束，需要在剩下的11天的时间里完成人员招聘、培训、推广、总结等所有项目，行动刻不容缓。
??? 第1～3天：筹备阶段
??? 这次一次新人、新话题、新市场和新产品的活动，没有任何成型的活动案例，于是筹备和招聘同步实行，这样避免了很多公司的策划与执行的脱节。在资料准备上注重细节，这样有利于各司其职，环环相扣。具体来说：
??? 一、在表格管理方面：人员招聘有“招聘启事、报名简历表、面试提问表”；物品管理有“推广活动物品清单、物品领用表、产品申请表”；演示推广有“辅导员跟踪表、促销员调查表、客户定购表、产品价格表、区域负责划分表”；以及培训用的“美容院项目盈利分析表”，表格管理让成果量化。
??? 二、在流程管理方面：有安排促销员开展工作的“工作时间安排流程”；演示推广的“水晶面膜演示流程”；培训安排的“入职培训时间流程”；以及实施期的“推广期时间安排流程”，流程管理让无序变有序。
??? 三、在培训教材方面：形成品牌认同感的“公司背景”；进行销售指导用的“水晶面膜话术技巧”；避免口径不统一的“水晶面膜问答规范”；面膜知识普及用的“常规面膜有哪些？”，寻找目标消费群用的“如何找到美容院”，以及心态完善所用的“心态培训”，全方位培训让学员思路开拓，完成入门。
第2～3天：招聘阶段
??? 美容院是一个特殊的女性空间，推广员单有推销技巧并不够，外表、举止和专业知识都必须有一定的水准。经过考虑，采取“一套标准、两批人马”的招聘比较稳妥。
??? 在制订好统一的考核标准和薪酬标准后，兵分两路。一路去人才招聘会现场招聘，具备快速消费品促销经验的人员，他们的特点是善沟通，圆滑不好管理。另一路直取广州各大医学院或具有医学专业的综合性大学，只聘用医学专业的大学生。他们的特点是有质朴、认真，有专业知识而无销售技巧，而且“大学生”身份也是一张王牌。
??? 为了激励这批雇佣兵，制订了颇具吸引力的薪酬标准。面试合格后进入培训期，公司提供免费培训和午餐补贴。培训合格后的待遇是70元/天，接近其他企业的2倍。另外，期间如有订单，还能获得5元/套的提成。
??? 这份看上去没有难度不大而待遇不错的短工，吸引了上百人的报名，最终录取了50名进入培训，其中大学生约占70％。实践证明，他们的敬业精神比另一个群体出色得多。
第4～5天：培训阶段
??? 可以说，培训的成功，就等于推广成功了一半。由于促销员均没有行业从业经验，所以在培训上必须落到实处。培训资料的编写力求简单明了、详细周到，这样保证促销员能够全面了解各个环节的知识。
??? 本次活动的培训分为两个阶段。第一个阶段是入职前的为期两天的专业培训，内容包括：企业背景、品牌文化、管理制度、心态培训、销售技巧、常规面膜种类分析、水晶面膜产品知识、操作演示、项目盈利分析等内容。掌握这些内容，基本可以对美容院进行初步的演示推广。
??? 第二个阶段是每天的早会。每个促销员必须在每天9：00以前赶到公司，进行约40分钟的问答解疑。通过早会，促销员可以把前一天遇到的困扰和疑惑，以及美容院最感兴趣的话题总结出来。这样，大家在短期内就能了解自己所面临问题的解决方式，并能从其他成员身上吸取到成功经验。比如：如何不被老板娘拒之门外，如何让老板娘打消产品会过敏的顾虑，等等。
??? 所有的培训过程度都侧重实战、心态，让促销员们始终维持有学习、有竞争、有信心的状态。据反映，有相当一部分学员看中的不是70元/天的工资，而是在培训中体会到的成长。
??? 可以说：培训到最后，留下的都是精英。经过实操考核，最终留下了30名合格者进入具体执行阶段，并额外储备了5名来防止人员流失，至此，万事具备。
第6～10天：实施阶段
一、区域划分
??? 针对广州市场的特点，将广州市区划分为15个作业区，并给每个区域分别以ABC 字母编号，并确保每个区域的美容院数量趋于平衡，而不能单纯是面积的相等。所以，天河区可以分为3个区域，而白云区也只能算2个区域，不以行政方式划分一刀切。
从A区到O区，对每个区东南西北四个走向都作出了明确的规定，避免盲区和和越位操作。同时，每两个人一组，一个组负责一个区域，并配备详细的区域地图，进行地毯式搜索。
二、责任到人
这次活动人员众多，所以在人员安排方面以“协调、监督、支持”为主。具体为2个学员为1组，每组负责一个区域，每3组设立1个辅导员，由公司的资深业务员（美容导师）担任。实践证明，男女搭配的方式比较容易获得美容院的认可，还能有效防止人员流失，比单兵作业更能承受压力。
辅导员的职责不仅仅是监控各小组的工作成绩，在具体作业的话术技巧、坐车路线、配货送货、后期跟进、心理安抚上都有责任。并且，2人1组这样可以互相监督、交流总结经验。另外，推广员反馈回来的调查表，均由辅导员电话跟踪、核实真实性。对于有意向客户，进行进一步的沟通。对于有订单客户，则安排对其所在区负责的辅导员送货，洽谈深度合作的话题。
辅导员的绩效由总策划监控，一旦其负责区域没有完成任务，辅导员负有连带责任。自下而上的监督，保障了实施的到位。
三、工作安排
成败决定细节，每天的工作尽管很枯燥，但仍然离不开工作的耐心和细致，没有优秀的执行不可能有出色的结果。所以对每天的时间流程都出了严格的规定：
9：00，签到。辅导员、推广员必须准时到达公司报到，以签到计考勤。
9：05，领物。推广员填写领物单，交给辅导员确认。辅导员按标准将当天所需的海报、单张、水晶面膜产品、价目表、盈利分析表，甚至包括纸巾和双面胶等物品都发齐。
9：10，开会。总策划召开，各小组简单介绍所在区域发生的情况与困扰，并适当点评。工作出色的小组介绍其成功经验，对《问答规范》之外的新问题给出解答；对成绩不佳的小组进行激励，寻找解决之道。
9：40，出发。一天的作业正式拉开帏幕。每推广演示一家，都必须认真填写资料。
12：30，吃饭。由辅导员指定地点吃饭，费用AA制，利用吃饭时间反馈意见，进行沟通，辅导员必须做好记录，并有针对性进行指导。
14：00，回访。辅导员提交上午的《辅导员跟踪表》，开始进行客户电话回访，核实情况、咨询需求。将收集到的客户资料归纳整理，建立信息档案，长期保持沟通联系。
17：00，反馈。已经完成保底任务的小组向辅导员上交调查表，汇报情况。对未完成工作的小组进行督促，提出建议。
18：30，总结。辅导员回到公司进行信息汇总，整理出意向客户予以重点跟踪。并就推广中出现的问题及时交换意见，认真总结，统一说法，找到成功的推广模式（包括演示技巧、销售话语、沟通方法等）。
四、人选管理
推广员都是来自行业外，除了基本的培训保障之外，单纯靠个人自觉很难达到满意的执行结果，制度化管理并不可少。
管理制度分为三块：一是行为规范，二是管理制度，三是薪酬制度。行为规范要求对方以符合品牌的行为来进行推广，体现品牌的价值观；管理制度强调具体工作所必须遵守的条例，必须承担的义务；薪酬制度规定其所享有的待遇，每个推广员完成8家保底任务之后获得70元/天的权益。
在严格执行制度的基础上，人性化管理是赢得推广员肯定的最关键因素。公司在培训期提供10/人的午餐补贴，以及为优秀推广员提供就业机会的激励政策，在培训过程中知无不言言无不尽的教导方式，以及公司老总亲自上阵做演示培训，都是极大的鼓舞。
人性化管理与制度化结合，让很多促销员会为了完成任务而努力，据统计，几乎所有人都有过从早晨9：00忙到晚上9：00的经历，其中有些人，并不缺钱而工作。毫不疑问，只有深深的认同，才能真正用心的传播。
小插曲：某大学生由于方法不当，第一天忙碌了10个小时竟然没有1家成功访问，被辞退。第二天，他居然自愿免费陪同学一起工作，后面几天，一直如此，成绩显著。众皆钦佩，后来公司破格支付薪水。他却拒绝，“我只想证明自己不比同学们差。”
结语
本次活动采用大规模的“C to C”（面对面）的推广方式，这在美容行业是首次运用。也是成功借助了日化行业的常用的“人海战术”的精髓，并结合美容行业特性进行“精确、定向、差异、密集”演示的结果，从而达到了彰显品牌的作用。
5天期间，共拜访过2000多家美容院，给830多家美容院做过演示，并获得有效调查问卷413份，有26家美容院下了订单，近100家美容院表示出浓厚的兴趣。随后，在Z 品牌的全国经销商会议上，凭借广州市场成熟的操作模式，仅水晶面膜一个单品签约过百万，淡季突围，自此而止。
纵观本次活动，最大的优点在于“旁敲侧击”，没有赤裸裸的销售，通过问卷调查了解了美容院，然后形成了良好的互动契机，销售只是自然而然的过程
自考市场营销案例分析
2005年4月份案例题(本题16分) 1.材料： 2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品： 口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。 该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。 下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况： 清洁剂牙膏肥皂（香皂）纸巾洁爽媚人露凝绝顶佳洁雪绝好露肤粉红丽人快乐海洋俏佳人纯白兰花草为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5 000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。 请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题： （1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）答： 新产品上市前： 宽度4，长度13，新产品上市后： 宽度4，长度16，（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）答： 买一送一，有奖销售。 （3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分）答： CRJ公司所采用的品牌策略是个别品牌策略。 （4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由。 （6分）(16分)答：
①向上延伸策略。 ②JP2因为企业原来生产抵挡产品，后来生产的是高档产品a、高档产品畅销，销售增长快，利润高。 b、高档产品市场上的竞争者较弱，易于击败对手。 c、企业想使自己成为生产种类齐全的企业。 2006年4月份案例题(本题16分) 1.XYE公司是一家国际著名的汽车生产厂商，在进入中国汽车市场的时候，采用的是中高端路线，他们把公司比较成熟的LX型轿车引入中国市场，形成了从20万元至40万元这样一个梯级排列的中高档轿车的系列产品。 XYE公司的成功，吸引了众多国际知名汽车厂商对中国中高档轿车市场的追逐，市场竞争加剧，LX型系列轿车的市场占有率受到很大程度的影响。 为了寻求突破，XYE公司把目光转向了经济型轿车市场，决定以LX型轿车品牌的成功，向低端市场延伸。 公司决定抓住国内10万元轿车市场空白的机会，把公司的EC型轿车引入中国市场。 在EC型轿车还没有正式推出之前，他们就借用新闻和公关的力量把EC“10万元家庭轿车”的概念炒得深入人心。 除了传统的电视、报纸、杂志广告外，还请来了国内人气较旺的歌手，请他们为新车型的上市专门创作了歌曲。 在售后服务方面，公司承诺主动担当车主的义务汽车保养顾问，将汽车售后服务从传统的被动式维修服务，带进主动关怀的新时代。 这些活动使消费者对这款未曾谋面的轿车充满了期待感。 不出所料，这款车型在上市后的三个月里，就创造了8万辆的销售业绩，大获成功。
六大经典网络营销成功案例
十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力
四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！
品牌营销经典案例
经典营销案例分享 娱乐营销的5大策略及4C原则 娱乐营销为企业创造多元化价值 所谓娱乐营销，就是将娱乐的元素或形式与企业整合营销结合起来，与消费者实现互动，让消费者对企业以及产品或服务产生好感和联想，感化消费者的情感、感动消费者的心灵，从而达到既销售了产品，又建立了客户忠诚度的目的。因娱乐营销具备参与性、创新新、整合性、人性化等特点，因此，娱乐营销还可以提升员工满意度，提升销量，战胜竞争对手。 ?娱乐营销的5大策略 锁定策略：锁定目标群体，迎合他们感情上的需要和对成功的期望。只有精确锁定目标群体才能针对目标群体制定具体的策略。“动感地带——我的地盘听我的”，这句曾经熟悉的口号似乎记忆犹新。当年中国移动迎合年轻人感情上的需要——自立自主，聘请当年的人气巨星周杰伦做形象代言人——满足他们对成功的期望——酷、有个性、有才华。加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。 扩展策略：拓展体验，开发关联产品，给客户创造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所提供的感情上的联系。这样的策略在电影产业体现的尤为突出。当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物形象效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。《侏罗纪公园》产生的副产品：有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都受到热捧。 重复策略：创造一种客户和员工都想重复的体验。这类策略多以节目形式体现，在中国电视娱乐节目中也是比比皆是。早期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的娱乐节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，创造着观众和演员都想重复的体验。 升级策略：说服客户在购买了一件东西以后，继续对这件东西投入更多的钱。成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都知道，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且慢慢的已经升级成了一个体系——《复仇者联盟》。毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。 更新策略：如果你与客户在感情上建立了联系，他们也将期待体验再次更新。保持神秘感，不断创新是持续成功的关键。在音乐界，王菲被誉为百变天后，
二手车鉴定评估报告案例
二手车鉴定评估报 告案例
××××机动车鉴定评估有限公司 旧机动车鉴定评估报告鉴定评估机构：×××××二手车交易市场 津××××评报字< >第×××号 [键入作者姓名] ××年××月××日 ××××机动车鉴定评估中心
旧机动车鉴定评估报告 一、绪言 ××××接受××××的委托，根据国家有关资产评估的规定，本着客观、独立、公正、科学的原则，按照公认的资产评估方法，对车牌号为××××的车进行了鉴定评估。本机构鉴定人员按照必要的程序，对委托鉴定评估车辆实施了实地查勘、市场调查与征询，对委托评估车辆在××年×月×日所表现的市场价格作出了公正反映。现将车辆评估情况及鉴定评估结果报告如下： 二、委托方与车辆所有方简介 ①委托方：××××委托方联系人：×××× ②根据机动车行驶证所示，委托车辆车主：×× 三、评估目的 根据委托方的要求，本项目评估目的：交易□转籍□拍卖□置换□抵押□担保□咨询□司法裁决□典当□其它 四、评估对象 评估车辆的厂牌型号（FV7166G）；牌照号（××××）；发动机号（EA111）；车架号（××××）；年审检验合格至××年×月；其它行车证件齐全、有效。 五、鉴定评估基准日 鉴定评估基准日：××年×月
严格遵循“客观性、独立性、公正性、科学性”原则。 七、评估依据 （一）行为依据：旧机动车鉴定评估委托书第A368号 （二）法律、法规依据 1.《国有资产评估管理办法》 2.《国有资产评估管理办法实施细则》 3.《二手车流通管理办法》 4.《二手车流通管理办法实施细则》 5.《汽车报废标准》 6.其它相关的法律、法规等。 （三）产权依据 委托鉴定评估车辆的机动车登记证书编号：266889（四）评定及取价依据 1.技术标准资料：《机动车运行安全技术条件》（GB7258- ）和《国家机动车排气污染物排放的相关规定》 2.技术参数资料：一汽—大众速腾系列车型性能、装备一 览表 3.技术鉴定资料：车辆情况鉴定表、维修记录、车辆安全 检测报告（年检）、事故车辆维修报告和旧机动车鉴定 的其它有关资料 4.其它资料：车辆价格网页资料
市场营销案例分析之产品生命周期
市场营销作业 之 产品生命周期案例分析 辅导老师： 姓名： 学号： 专业：
摩托罗拉“V998和V8088”的产品策略 案例思考？ 1、公司针对V998手机在产品生命周期的引入期、成长期、成熟期、衰退期分别采取了哪些不同的营销策略？试分析评价这些策略。 2、公司在推出V998手机的情况下，继续发展V8088手机，这两种产品既相似又有区别，试用产品生命周期的相关理论解释并评价这种策略。 分析、评价1： 针对V998——引入期、成长期、成熟期、衰退期 ㈠引入期：快速掠取策略 文段依据：公司推出V998手机的市场背景是：摩托罗拉、诺基亚和爱立信三家公司雄踞手机市场的前三位，西门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是悄无声息。 V998款手机是公司在1999年春天推向中国市场的，其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些特点在市场上是绝无权有的，再加上摩托罗拉先进的市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青睐。当时的市场定价是￥13000左右。 一、具备相应的市场条件（市场背景）： （1）中国市场有较大的需求潜力。中国市场庞大，发展迅速。 （2）V998在市场上绝无仅有，功能奇特，具有较强吸引力。 （3）企业面临西门子、三星等潜在竞争者，需要在市场中保持或增强竞争力。 二、具体策略： （1）针对消费者对该产品不太了解——高促销 运用本公司先进的市场推广手段，以功能与品牌为砝码，引起目标市场的注意，加快市场渗透。 （2）针对广告费和其他营销费用开支较大；推出初期的产品产量和销售量少，单位成本相应较高——高价格 以此获取最大利润。 三、评价： 以快速掠取策略，迅速打开市场，获取最大利润，尽快收回新产品开发的投资。 但是高价格限制了更多消费者的购买，高促销加大成本，风险较大。
燕塘牛奶品牌推广案例展示
燕塘牛奶品牌推广案例展示 2010-6-20 17:35|查看数: 87054|评论数: 1|原作者: 冯帼英 摘要: 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。 2008年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品 的购买信心迎来了有史以来的最大考验。此时广东的几家乳企凭借100%的产品 格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。进入2009年，作为 广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。 项目目标与挑战 伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与 广东本地乳企的放心形成鲜明对比。本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减 迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。然而进入了2009年，伊利、蒙牛等 “问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。 作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三 聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消 费者的品牌偏好和忠诚度。 沉睡的本地龙头 创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。拥有入选国家“白 雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时 期得到充分展示。但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存 放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。即使仍然 有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美 好回忆。天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价 值。 后三聚氰胺时期的乳品竞争 后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生 活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳 企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。而本地乳企一 致强调是自己的“新鲜”来与问题产品划清界线，并重在终端扩张，风行在广州 开设500多家专卖店、香满楼也加大了在原来甚少份额的商超渠道投入……燕塘 要在后三聚氰胺时期提升品牌，就必须强调广东的地缘性来区隔外来乳品，并以 情感诉求脱离本地乳企只提“新鲜”的重围，以本土情节抢先一步占据广东消费 者的心智。
成功案例推广模版
成功案例推广模版 一、成功案例价值分析 (2) 二、成功案例传播策划 (2) 1、成功案例包装 (2) 2、媒体传播 (2) 3、高层专访 (2) 三、成功案例市场活动策划 (2) 1、媒体发布会 (2) 2、成功案例巡展 (2) 3、产品/方案推介 (3) 4、成功案例研讨会 (3) 5、主题沙龙 (3) 6、专项培训 (3) 四、成功案例公司内部推广策划 (3) 1、成功案例培训 (3) 2、公司网站推广 (3) 五、成功案例资料 (4) 1、案例传播软文 (4) 2、案例宣传彩页 (4)
一、成功案例价值分析 利用《推广价值分析表》对成功案例的推广价值进行综合分析，包括项目运作、项目规模、项目意义、客户需求等几个方面。 二、成功案例传播策划 1、成功案例包装 媒体热点话题，侧重对案例的概念包装；产品卖点案例，侧重公司新产品的推广，以客户为主，案例需要客户的证言；行业应用类成功案例，侧重方案的行业复制和推广；大型项目的宣传，侧重项目的示范意义；客户服务成功案例，以客户服务故事为主。 2、媒体传播 媒体类型包括平面媒体传播和网络媒体传播。 传播区域包括全国媒体和区域媒体。 3、高层专访 通过组织成功案例的高层专访，提升案例的品牌知名度和专业度，在业界产生一定的影响力，并维持品牌在业内的持续声音。 三、成功案例市场活动策划 1、媒体发布会 面向媒体集中发布成功案例的公关传播会议，旨在深化公司在成功案例所处行业的品牌影响力和综合实力。 2、成功案例巡展 面向各主要区域用户及渠道综合推广成功案例以及案例中所涉及到的产品。
3、产品/方案推介 结合成功案例，面向行业或区域等特定用户群推广公司产品与解决方案，旨在提升拳头产品及行业解决方案的营销业绩。 4、成功案例研讨会 针对特定行业用户需求，结合相应产品/方案而举办的研讨推广会，旨在加深客户关系并挖掘潜在项目，从而促进营销指标的实现。 5、主题沙龙 围绕某一专项成功案例主题，面向特定行业用户的小型研讨会，形式多样，氛围轻松，旨在强化某领域客户关系，促进某方案/项目的推广。 6、专项培训 在区域或行业用户初步了解我公司产品/方案的基础上，针对某一成功案例而举办的专项业务培训与技术交流，旨在进一步推广重点产品或解决方案。 四、成功案例公司内部推广策划 1、成功案例培训 针对销售人员和市场人员进行成功案例在需求背景、客户背景、客户需求、需求分析、解决方案、方案拓扑图等方面的培训。 2、公司网站推广 在公司网站上针对成功案例进行发布，推动销售人员和市场人员进行学习。
商场安全保障义务的案例分析
顾客在商场经营场所或附属区域内发生意外伤害事故应当由谁承担责任，商场？顾客自己？还是侵权第三人？根据《侵权责任法》，商场对顾客的人身负有安全保障义务，而且法律规定的商场对顾客的安全保障义务似乎要强于顾客对自己人身安全的注意义务。那么，商场未尽到安全保障义务致使顾客遭受人身损害的应当承担怎样的责任？在存在第三人侵权的情况下，前述几类主体又应当如何分担责任？笔本文将结合实务中的几起案例对商场的安全保障义务进行探讨。（注：本文中的案例都是以顾客确实存在人身损害事实以及该损害事实与商场侵权行为存在因果关系为探讨前提） 基本法条：《侵权责任法》第三十七条1[1] 一、非第三人侵权的情况下 案例一：顾客温女士在商城门前广场参与商场组织的兑奖活动时不慎摔伤，经鉴定为十级伤残。 法律分析：正如前文提及，当顾客在商场内发生人身伤害时，是顾客自己还是商场应当对顾客人身伤害负有更大的责任呢？《侵权责任法》第二十六条1[2]和《人身损害赔偿解释》第二条1[3]规定：被侵权人对损害的发生也有过错的，可以减轻侵权人的责任。但侵权人因故意或者重大过失致人损害，受害人只有一般过失的，不减轻赔偿义务人的赔偿责任。从中可以看出，顾客在商场发生人身伤害时，应根据商场和顾客的过错程度来确定双方的责任分担份额：如果双方责任处于对等或公平的层面上（如双方都存在重大过错或一般过错），则相应减轻商场方的责任；如果商场存在重大过错，而顾客只有一般过错或没有过错的情形下，则商场承担完全的侵权责任；当然，如果商场具有一般过错甚至没有过错，而顾客具有重大过错的情况下，商场就可以减轻甚至免除责任。 而从过错的证明责任和推定上来，无论是商场还是顾客的过错往往都由商场来举证，而且在举证不足时的过错推定上，处于商场和顾客所处地位以及相互间利益的权衡，法院往往倾向于由商场承担举证不能或不足的不利后果，即推定商场存在重大过错，而顾客只存在一般过错或不存在过错。 案件结果：和解。在顾客医疗费用大部分通过医疗保险承担的情况下，商场承担了其余部分的医疗费和一定的赔偿费用。
品牌宣传的案例
个人收集整理-ZQ 现代营销已经走到了产品力、销售力、形象力等诸多方面整合地阶段，形象力已经越来越受到重视.在营销地理论中，广告只不过是其中地一个，即树立品牌形象、推广产品是营销地全部.但是广告却是唯一消费者都能看到地，也是最吸引人地部分.消费者看到最多地是广告，给消费者印象最深刻地也是广告，其余地产品、渠道、价格等部分是一般地消费者看不不到地，在实际地消费中才能感受到. 但是单纯地产品广告在现代营销中显得势单力薄，必须借助品牌形象代言人在更高地层面将各类产品统领在一面旗帜下.而品牌形象代言人这种易于消费者辨认地形象，不仅给产品制造商带来了滚滚财富，也在消费者心目中形成了感性因素，因此备受关注. 以去渍霸更名作例.爸爸去哪热播，囧爸萌娃引起了全社会范围内地广泛关注和热议，称霸综艺节目风头一时无两.藉此机会，月日，日化巨头立白集团正式宣布，为通过品牌地力量呼吁爸爸们关注并陪伴孩子成长，旗下品牌去渍霸将全面更名升级为好爸爸，发布好爸爸洗衣露这一全新洗涤品类，并选择“中国好爸爸”黄磊作为该品牌更名后地代言人.由此，我们从去渍霸更名和品牌代言人地选择方面来探讨一下现代广告在营销市场中地精彩博弈. 品牌营销，通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品地认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位地营销理念.最高级地营销不是建立庞大地营销网络，而是利用品牌符号，把无形地营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里.使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业.众所周知，作为年北京奥运会专供洗涤用品，“去渍霸”这一立白公司旗下地高端洗涤品牌已被公众所熟知.而如今，“去渍霸”大胆更换名字“好爸爸”，是不是以其积累地人气和客户群做赌本在下一个稳赢不赔地赌注？或许不能说这是一个赌注，而是一场营销战.去渍霸主打无化学残留地洗涤产品，令消费者地衣物安全更放心，也适用于宝宝衣物及贴身衣物，使家人之间更加亲近，其致力于为中国每个家庭提供无化学残留地洗涤产品，致力于使家人之间更加亲近.如果从这个品牌理念来看，“去渍霸”更名为“好爸爸”似乎更加贴切该主打产品地品牌理念.与此同时，在爸爸去哪地大热，全社会范围内掀起了对亲情地感召，好男人地缺失，呼唤好男人、顾家地男人地回归地大背景下，“好爸爸”更能迎合社会潮流，同时也更具人文关怀，有利于增加消费者对此产品地心理认同感，慢慢获取更大地市场份额，如此，这场名为“亲情感召”地营销战也能宣告胜利.文档收集自网络，仅用于个人学习 在同质化地市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化地品牌竞争优势.在上个世纪地年代，简单地广告传播便足以树起一个品牌；到年代，铺天盖地地广告投入也可以撑起一个品牌；时至今日，品牌地创立就远没有那么简单了，除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特地产品设计、优秀地广告创意、合理地表现形式、恰当地传播媒体、最佳地投入时机、完美地促销组合等等诸多方面都是密不可分地.由此看来，立白集团旗下去渍霸将全面更名升级为好爸爸地举措可谓是得尽天时，地利，人和.文档收集自网络，仅用于个人学习 顺势而上，去渍霸深得其髓，主持话题，开展一系列活动，为自己地品牌代言人争取美誉度、宣传产品与品牌，最终如愿以偿.成为品牌营销史上又一成功地范例.文档收集自网络，仅用于个人学习 1 / 1
搜索引擎推广网站的成功案例(1)
一、搜索引擎推广的成功案例 （一）“百度推广，助我们业务在危机中实现300%增长” 2008年，全世界的经济都受到金融危机冲击，欧美发达国家的市场萎缩，国内企业的订单也减少，以加工贸易为主的珠三角地区受到的影响尤其严重。 “在XX很多企业都关门倒闭。但我们公司的业务在经济危机中却以300%的速度增长，我们不得不说，这和百度有很大的关系。”诺威尔焊接科技公司总经理X先生对记者说。 XX诺威尔焊接科技公司是德国诺威尔重型机器制造集团在中国开设的子公司，诺威尔生产的重型焊接设备和数控切割设备在全球享有盛誉。 尽管拥有一流的技术和优秀的品质，但XX诺威尔焊接科技公司在成立后的几年里销售业绩并不理想。主要原因是诺威尔公司的产品定位高端，价格也比国内同行业的产品高出很多。X总经理告诉记者：“我们做一台产品的价格可以找国内其他企业做七、八台。” 俗话说，一分钱，一分货。在诺威尔公司较高的产品价格背后，是绝对可靠的质量和良好的售后服务。但遗憾的是，国内的很多企业并不接受这种高价格高品质的理念，他们更关注的问题是产品的成本。 “这种环境下，做中国市场我们根本竞争不过国内企业。我们在中国市场上能接的业务就是东汽集团，西飞国际这些大公司技术难度高的大工程，”X总经理说。 转机出现在2007年。XX诺威尔在这一年尝试使用百度推广这一全新的营销模式，XX 诺威尔公司原来的销售困境开始逐渐改善。 “我们接到越来越多产品询问，而这些打来的客户几乎都是通过百度营销平台找到我们的，有一段时间，我们在百度的服务因为一些原因暂停了2个月，停了以后，公司几乎3 天都接不到一个，这连我们自己都很意外。”X总经理说。 据介绍，这些咨询最终促成生意成交的成功率都非常高。2008年，除了ABB和日立两家公司，因金融危机订单被取消的原因，最终没有做成业务之外，其余的咨询基本上达到100%的成功率。这些咨询很多都是来自国外的客户，有英国的，有意大利的。最成功的一笔订单，合同总金额甚至达到3000万人民币。 据了解，在2007年以后，XX诺威尔公司的业务是以每年300%的速度在增长。
产品推广线上线下成功案例分析
产品推广线上线下成功案例分析 为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好，我相信很多人都很纳闷。但是这蕴含了一个互联网营销思维，此篇文章将给你一一讲解。 不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊，又或者是线下实体店，都能脱离不了互联网营销，所谓酒香还怕巷子深，如果没有一个很好的营销思维，你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。 实体店案例： 一个是喜茶，一个是陈鹏鹏鹅肉饭店（原日日香鹅肉店），其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺，经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。 PS: 打铁需自身硬。这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的，在二三线城市得到了验证，营销只是催化剂。 我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候，突然有一段时间流行去东莞买皇茶（喜茶前身）喝，我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。不用多久，皇茶就在深圳开了第一家店了。多年营销经验告诉我，其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。 其实不难发现，在品牌入驻深圳之前，类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文（先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的）。其次，肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约，获取线上的流量，再配合排队造
势，这样的门店没有不火的理由。 这当中其实涉及到很多互联网思维 利用公众号发帖造势，受众人群是非常精准的吃货，通过美食简介造势，让吃货们会很好奇想去尝试一番。而且经过之前的预热，店铺还没开启就已经很多人在关注了。 流量思维，大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西，在上面找到这家餐厅，进而转化客户。此外，这些店通常都会选择人流量特别旺的地方，配合营销更容易成功。 利用排队制造从众心理，排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理，通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式 a) 这家店的东西一定是很好吃 b)这家店的东西真的有那么好吃吗？ 但无论是哪种想法，都会不自觉的被转化成客户。 线上店铺案例： 我身边不乏一批不懂产品的互联网营销出身的朋友，但是天猫店铺销售额做的非常好。 我问过他“为何你一个不懂产品出身的，一个月也能赚百来万？” 他笑着回答我说，互联网思维啊！ 他之前和我一样也是学SEO的，非常喜欢琢磨搜索引擎的排名算法，后来改行卖产品，选择了一个消费电子类的行业。他的出发点和其他人有点不同，很多卖产品的就只知道一味的压供应商的价格，而他不是，他讲究品质，贵就贵点，所以他的订单供应商都非常愿意接，而且帮他做的产品也比较用心。 你压榨供应商的成本，供应商肯定也会相应的在材料、服务上面削减投入，产品质量关乎到后续的发展，顾此失彼是新品牌的大忌，他之所以成功，我觉得他的出发点非常正确。（虽然后面他也去缩减了供应商成本，但这个时候单子量已经非常大了，量大对于工厂来说成本就更容易压缩，所以这个时候再去缩减成本就情有可原了，工厂也不想丢掉这么一个大客户） 有了好产品，舍得花大价钱请优秀的摄影师和图片设计师来设计图片（在天
优秀的推广案例-
"挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔"，关于蓝翔的广告词我们必定不会陌生，这一具有洗脑性质的全国广告语仿佛在一瞬间众所周知。而蓝翔作为一家技校，其知名度也在短时刻内取得暴涨，检查baidu指数现已在15000左右，可见社会化推行的威力。本来工作开展到现在，我们真的很难去分辩蓝翔的炒作是自黑仍是他黑，可是作为一个成功的推行事例，通常用户深知蓝翔技校，并且晓得其中心事务这本身即是推行的成功的当地。所以关于蓝翔这个优秀的推广案例，我想仍是有必要解读一下，或许对我们推行人员有所协助呢。 关于品牌形象故意保护和打造 留心过蓝翔的朋友们都晓得，一句“挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”的广告语可以说用了十几年，这段岁月里，代言明星换了一茬又一茬，可是广告语自始自终没有更改。起先蓝翔的这种推行手法也遭到我们的质疑，毕竟广告语并不是很巨大上，可是后来一些推行人员开始明白了蓝翔的才智。广告语虽然一般，可是对仗整齐语调铿锵，最重要的是简略粗犷。直接将中心事务凸现出来，而不是假大空的将一些所谓的品牌理想，开门见山说自个的主打事务，并且通过这么多年的“培育”，一说到挖掘机必定会想到蓝翔，这种思想定式的推行尽管粗犷，可是关于我们的品牌植入却是恰当深入，这算是蓝翔坚持自我品牌的第一步。 除了宣扬语，蓝翔关于本身形象的保护也是恰当看重。神秘感一向都是蓝翔故意留给我们的标签。从全球最大的计算机培训中心到黑客事情，再到蓝翔校长校庆时与清华北大的戏弄，蓝翔一向在提高自我形象，并且故意避免回答这些话题，而是让观众尽情表现想象空间。作为一家技校特点的中专校园，蓝翔可以说没有任何身世，可是它硬是将自个与许多巨大上品牌羁绊在一同，然后营建出来的高端感是许多校园都没有的东西，而这明显更投合国人的体面需求。至此，蓝翔在品牌形象上从安稳上又逐渐加上了一个高端的字眼。 充分使用屌丝气质玩转交际推行 假如仅仅说蓝翔的成功靠的是坚持和高端明显站不住脚，毕竟纵观国内许多院校，可以做到这些的虽不多可是也不只仅蓝翔一个，因而蓝翔明显有其他的推行利器，这个利器即是戏弄与自黑。说到自黑通常就要和挖掘机联系到一同，纵观前几年和目前盛行的段子，许多时分挖掘机与开挖掘机的屌丝都是主角。 比方“2000年当首次公开爱情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年纪是谢霆锋的1.55倍。转瞬到了2014年，现在两人言归于好，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年纪是谢霆锋的1.32倍。现在疑问来了：一，求两人年纪倍数与公历年的时刻序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理暗影，求暗影面积是多少?三，假如用挖掘机添补暗影面积，那请问，挖掘机技能哪家强?” 还有一个段子是说一个自称是蓝翔技校结业的年轻人怎么成为人生赢家的，由于篇幅疑问就不给我们列举了，可是从这两个比如我们仍是可以感觉到蓝翔的那种诙谐和自黑。本来细心查阅互联网推行奇迹，除了一些出人意料的推行举例
商场典型案例分析
商场典型案例分析 A 虚构原价骗人没商量 在价格欺诈案例中，虚构原价主要有两种表现方式，一是利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易；二是经营者不能提供降价前交易票据的，其所标原价为虚构价格。 案例：今年6月，某超市在其卖场内销售的奇强透明皂，其POP（促销广告）标价签标示：原价3.9元，现价2.5元，降价期间为6月23日至6月30日。然而，该商品在本次降价的前七日内，在其卖场内销售的最低交易价格为3.5元。 案例：某超市于今年6月销售的金龙鱼牌大豆油，其标价签上标示：原价69.1元，现价62.8元，经查实，实际原价为56元，实际原价比现价还要低6.8元；销售的金龙鱼牌第二代调和油（规格5升），其标价签上标示：原价80.3元，现价73元，经查实，实际原价为73元。 ■解读：上述行为违反了《中华人民共和国价格法》中，利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易的规定，构成了“虚构原价”的价格欺诈行为。 案例：某电器商场于今年6月销售的海尔牌空调，标价牌上标示：售价5180元，直降580元。经查实，该商场在降价前从未按原价5180元销售过该商品。 案例：某超市卖场内销售的容声牌冰箱，标价签标示：原价2699元/台，现价1671元/台。经查实，该商品在降价前无销售记录。 ■解读：对照《禁止价格欺诈行为的规定》，该行为违反了“经营者不能提供降价前交易票据的，其所标原价为虚构价格”的规定，构成了“虚构原价、谎称降价”的价格欺诈行为。 B 出尔反尔不履行承诺 案例：某电器零售商场于今年1月在报纸上刊登促销广告“笔记本电脑单件满6500元送 4GU盘1个”，某消费者在该卖场内以6800元的成交价，购买了三星NP-R458-DS03型笔记本电脑一台，但实际赠送的是1GU盘1个，其理由是4GU盘已送完，该商场未履行价格承诺。
二手车销售广告词
二手车销售广告词 这是一篇由网络搜集整理的关于二手车销售广告词的文档，希望对你能有帮助。 二手车销售广告词【1】 1. 动力原自品质，服务来自真诚。 2. 一流的动力，二手的惊喜。 3. 同品牌的车，来看看我的价位! 4. 安心二手车，一切为顾客着想。 5. 奔驰、宝马、法拉利，二手豪车任你贷。首付超低条件宽，审批手续当天完。豪车贷款全方位，金融服务零距离。 6. 豪车不是梦想，车贷宝实现你的豪车梦，低首付，低利率，高效率，只为让你与爱车零距离。 7. 虽是二手车，便宜又好用 8. 二手车有品质，二手车重信誉，二手车讲实力，德明二手车。 9. “新不去，旧的不来” 10. 旧的也很好，买台二手车吧! 11. 动力二手车，传递正能量。 12. 低利率，高性价，首付低，审批快，买车易，旧换新，服务全，找诺信。 13. 低首付，低利率，手续简单审批快。花普通车的价钱，得名牌豪车。 14. 名品豪车优惠贷来：一对一个性化定制方案，手续快捷，轻松尽享—
—真正好车真诚服务。 15. 高端名车二手贷，奔驰、宝马更有派。手续简单一日完，超低首付零负担。旧车估值更划算，豪梦来到你眼前。 16. 易览天下二手豪车，超低首付、极低利率全方案贷款任您选购，简洁快速全程无忧，小时拿车不是梦。 17. 让您与豪车零距离，豪车贷款全方位，一次审批零麻烦。成就您的豪车梦! 18. 豪车易手，分期到手。低首付，零风险，我信我选——诺信! 19. 车有二手，人无二心。 20. 金色品质动力原，金牌服务二手车。 二手车销售广告词【2】 1. 二手车天堂，动力原领航。 2. 做自己的动力原，做专业的二手车。 3. 动力原自感动，品质铸就一流。 4. 用心服务二手车，超越自我原动力。 5. 动力源，原动力，省钱才是硬道理。 6. 动力之原，聚劦为您。 7. 诚信动力原，服务赢天下。 8. 品质莫过动力原，服务真诚二手车。 9. 团结奋进赢动力，点滴铸就金品质。 10. 专注二手车，服务动力足。 11. 动力原在二手车，真诚服务不打折。
房地产营销推广方案经典成功案例
余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
网络营销推广案例分析
网络营销推广案例分析 DELL网络整合营销案例 DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量 得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展 其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。 DELL网络整合营销案例： DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店 直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公 司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算 机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确 的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模 式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能 充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快 的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发， 生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算 机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此 在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市 场名列第一的主要个人计算机供应商。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换 代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点， 利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式，
成功品牌营销案例分享
成功品牌营销案例分享 ————浅谈钱塘梅红品牌成长之路 美国可口可乐公司前任董事长罗伯特.士普.伍德鲁夫曾说：“只要‘可口可乐’这个品牌在，即使有一天，公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，企业界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向‘可口可乐’公司贷款。”这就是品牌的力量。品牌是企业的发展的灵魂与引擎，一个缺乏品牌意识的企业是永远不可能取得发展的，在现今的市场竞争中，只有树立品牌、维护品牌、发展品牌才是生存之道。 然而在国内，却有许多企业因为对品牌重视不够，而导致了企业发展的瓶颈，甚至是危机。势达品牌营销深谙品牌之道，同时也为目前国内的品牌发展现状感到忧虑。因此，势达本着双赢的态度积极参与到各企业的品牌开拓之路上。 中国是茶叶的发源地，拥有着深厚的茶文化基础。在国内茶叶市场中，红茶例来是“兵家必争之地”，在立顿等国外强势品牌垄断市场的情况下，众多国内茶企面临这激烈的市场竞争。在这样的环境下，著名的杭州正浩茶叶独辟蹊径，将龙井经过发酵工艺制成红茶，研发出了“龙井红”这一新的茶叶品种。但是作为一款新的茶叶，有许多工作需要进行，为此，正浩茶叶找到了深圳势达品牌营销公司。 势达创意营销公司具有20余年品牌服务经验，成功打造了包括银鹭、波导在内的众多国内外知名品牌，具有先进的理念、丰富的经验和扎实的功力。势达的“船长”潘先生是业界著名设计师和资深策划大师，主导品牌设计案例八十多项，在国内及海外设计竞赛中，获奖数百项。潘先生在了解了“龙井红”的情况之后，发现“龙井红”存在的问题颇多。一方面产品命名不恰当，产品结构不明确，另一方面品牌形象和市场推广方面又是一片空白。针对这些问题，势达开始着手为“龙井红”制定品牌推广策略。
产品营销推广案例与分析
产品营销推广案例与分析 看爱鲜蜂如何戳中用户痛点 在粉丝经济时代，看看成功者是怎么做的：小米与米粉沟通，推出了MIUI，满足了手机发烧友们的需求。三个爸爸空气净化器通过 满足儿童对空气净化器的需求，创造了30天内在京东众筹1000万 元的纪录。 在移动互联网时代，最好的传播方式就是让粉丝自己传播，你所要做的，就是创造话题，并通过核心粉丝群将话题进行传播。而要 想找到创意性的话题，也必须从场景出发——找到用户的痛点或者 痒点，从而形成话题和互动，最终达到传播品牌的目的。 定位为“掌上一小时速达便利店”的生鲜电商品牌爱鲜蜂，正是围绕目标消费群，准确找到一个个话题，戳中了目标用户的痛点。 场景一：“愿堵服舒”引爆网络 最近，网络上爱鲜蜂策划的一个“愿赌服舒”的话题火了。 谈起这个话题的由来，还得从爱鲜蜂的目标客户——粉丝说起。 白领，从表面来看，这群人是人们艳羡的对象，然而在风光背后，其承受的压力也很大，别的不说，生活在北京的白领仅上班路上花 费的时间(一个半小时很正常)就让人幸福感降低。在北京这样的一 线城市，上班路上堵车更成为司空见惯。可以说，谈起堵车，大家 都有槽要吐。 “烦死了，又堵车!”“堵死了!”“完蛋，堵得不动了!”“又 迟到了!”这是人们在堵车时最平常的反应，就连平时好脾气的人也 会变得焦躁不安，如果赶上又饿又渴，简直让人崩溃。这就是都市 人堵车时的真实状态，有人说“堵的不是车，堵的是心”。面对堵 车这种社会常态，O2O社区电商爱鲜蜂近日在官方微博上发起#愿堵 服舒#无边界城市话题讨论，通过公交车车身广而告之，爱鲜蜂为这 次“无边界城市话题讨论”投入了总额5亿元的奖金，凡是关注话
品牌营销传播经典案例分析
品牌营销传播经典案例分析 互联网企业与“+互联网”的实体企业如何分庭抗礼 马云和王健林 马云是做电子商务的，并且取得了世界级的成功。 王健林是做商业地产的，大概是取得了亚洲级的成功。 马云是搞新经济的，王健林是搞传统经济的。 如果马云去学习王健林，估计他的钱不够用，且会是赶一个晚集;如果王健林去学习马云，估计在成功之前会先成功地把自己搞死——如果做得“成功”，他的商业地产业务岂不就成了压死自己的包袱? 马云去“互联网+”商超了。估计“+”谁最终一定是吃掉谁。 王健林也去“+互联网”了。估计“+”的结果会是两张皮——王健林吃不掉别人，如果真吃掉了，他反倒更可能会被马云玩死;别人也不可能让王健林按照自己的要求做，否则那就不是王健林了。 但这都不是我要表达的核心观点，我的核心观点是：马云(中国的电商们)能够起来，一半是建立在中国的实体服务业不够发达的基础之上。这个不用多说，从发达国家密布的商超和三五十米便有一 处的便利店即可判断，中国与发达国家在生活便利性上不可同日而语。这也与中国辽阔的国土面积、高昂的物流成本及各类税费、房 租成本等具有很大的关系。这也为电商们在天上飞提供了可能。另 一半是建立在大众对虚拟生活无比狂热的基础之上。与中国人对微信、微博那种全方位的痴迷，那种为抢到打折商品所展现出的大无 畏精神具有很大的关系。中国人娱乐至死的精神也的确是起到了推 波助澜的作用。但这些会是永恒的常态吗?我怀疑!拟或这仅仅是一 个特殊时期的特定现象?
中国人口众多，当然用户就多;中国人喜欢侃，当然微信、微博受欢迎;中国人获取信息的渠道有限，所以互联网更受欢迎;中国人憋屈多、牢骚大，在互联网或者社交媒体上可以不承担任何责任地发泄。互联网应用商们发现并且满足了这些需求，电商们把这些引向商业，并获得了迅猛发展。 那为什么跨国公司没有发现互联网在中国的巨大商机?鬼子进了村，但并不了解村民而已。别说鬼子，就是中国港台的巨头，对此也不够敏锐。中国人研究外国人已经有了近两百年的历史，而外国人研究中国人才多长时间?再一个，外国人、外国企业俯视中国和中国人的姿态，也妨碍他们真正了解中国市场和中国人。 我个人认为，在电商长驱直入的同时，中国实体商业的发展，更具指标意义。看到香港、台湾、澳门的商业没有?那应该就是大陆商业的未来。电商肯定能拿走一定比例的市场份额，但动摇不了实体商业作为主角的根基。 马云能够吃掉与他合作的商超，但吃不掉中国所有的商超。即便是中国的商超都被他吃掉了，商超依然是比电商更为庞大的商业力量。王健林也永远不可能整体变为电商属性，他的商业帝国如果出问题，也只会出在他自己手里，不会死在马云的手里。 让大家明白这个道理有何价值呢?那就是不要恐慌，去踏踏实实地提升自己的认识水平、经营管理水平、营销水平并且高度重视“+互联网”就可以了。 案例2：雷军与董明珠 雷军已经成功地完成“互联网+”了。 董明珠正在“+互联网”。 雷军是新经济。 董明珠是传统经济。 雷军有可能通过互联网集众智建立起强大的研发团队，而董明珠已经拥有目前至少在中国属于一流的研发团队。作为实体产品供应