相宜本草产品定位

相宜本草产品定位

相宜本草产品定位

一、背景分析

1.1 公司概述

相宜本草化妆品有限公司于1999 年 2 月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业，素有“面膜专家”美誉。其创始人封帅女士，乃中医名家之后，封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999 年创立了相宜本草品牌。品牌理念：内在力·外在美。

1.2 产品概要

相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。品牌理念：中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由内而外。即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。

1.3 研发背景

上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。2007 年底，今日资本8000 万人民币投资相宜本草，2008 年 3 月上海家化投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越来越多的“物质”吸附进来。数年来，国外化妆品巨头的资本运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。因此，在这个领域VC 多少显得有些小心谨慎。

二、产品分析

中药护肤，自然养肤之法相宜本草的护肤品以“内在美，外在力”的品牌打开了市场。广告新意在女性市场打造了“自然”的品牌形象，在各大超市畅销。以在女性市场的影响力，更有力打开男性市场。而中药的特性，更是为品牌打开了市场。中药养生之法在中国更是盛行，而中药护肤也开始变得普遍了，因为它萃取的是中草药精华，更自然，更健康，更低碳。对于男性市场，我们要以“中药护肤，自然养肤之法”为品牌定位。响应的是对肌肤的自然呼吸，对自然生活的追求，在对中药护肤品发展前景的调查中，我们可以看到：大家对重要的发展前景依然抱着乐观的心态的。

三、目标市场定位

目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20~35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越来越多，职业从学生到白领参差不等，且购买欲望强。

1、目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性

2、产品定位质量最佳喝多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略

3、网络价格稍低于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力

4、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化

5、主要定位于年轻的在校大学生

四、产品需求定位

目前，护肤品的市场日趋饱和。想一些欧美品牌碧欧泉、倩碧、兰蔻、兰黛、美宝莲、玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOR、Skinfood等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。