信用卡必备知识
信用卡必备知识
信用卡的免息透支功能、取现、分期功能都为我们的资金周转提供了可能，虽然取现和分期都需要支付一定的费用，但却是救急的好工具好方法。
大额信用卡都是通过申请人的财力和信用状况来决定的，因此，一张大额度的信用卡是身份的象征，能体现持卡人良好的财力水平和信用状况。
使用信用卡可以获得很多尊贵的权益，其中的出行保障、医疗服务都是可以转让给家人使用的。
一、三步教你申请到适合自己的信用卡
1、考虑信用卡业务便利的银行
不管是国有银行还是小银行都推出了信用卡业务，所以为了能成功申请到一张属于自己的信用卡，需要考虑哪家银行的信用卡下卡比较快，通过率比较高，另外还要考虑还款是否方便;住所或单位附近是否有网点，以及该行网银、手机银行、微信等服务是否便利等等。
2、可以选择自己能享受到更多优惠的卡种
我们都知道，现在信用卡的种类是越来越多，从标准卡到各种联名卡，而不同类型的信用卡附带不同的权益和优惠，需要申卡人根据自己的消费类型来选择和判断。
3、根据自己的经济情况选择信用卡的等级
一般信用卡的初始额度是银行根据你提交的个人资料来评定，不同资质的申卡人获得的信用额度是不一样的。不过，若你提供的财力证明等比较丰富，银行可能会给你一张白金卡，从而初始额度可能会较普卡额度高很多。申卡时最好还是根据自己的消费水平和还款能力来申请不同等级的信用卡。如果自身财力状况较好，可以直接申请白金卡，如果一般，最好申请普卡或金卡。
注：白金卡虽权益比较多，但年费相对也要高出不少，并且有些白金卡是硬性收取年费的，在申请白金信用卡时最好先问清楚年费收取标准。
二、5个信用卡必备知识
1、信用卡年费
信用卡年费，每个银行都有不同的减免政策。普卡或者金卡一般都能以每年刷卡4—6次取消年费收取。一些白金卡或特定的卡片需要收取，或者以规定的消费积分换取年费。
2、信用卡滞纳金
信用卡滞纳金就是你错过最后还款期限对你的惩罚，严重者会影响个人征信记录。
3、信用卡申请失败
信用卡申请失败肯定是有原因的，一般有：收入不稳定;年龄不足18周岁;个人征信有逾期记录等。找对原因对症下药，24个月后再次申请。
4、信用卡当储蓄卡
信用卡并非储蓄卡，所以当储蓄卡用是不可以的，不仅有取现手续费，如果不及时还款，还会每天产生取现金额的万分之五的利息。
5、信用卡被盗刷
信用卡被盗刷基本上是持卡人无意之中的举措造成的。一定要注意信用卡背面的CVV2码遮挡，在未有安全保障的wifi环境下最好也不要使用信用卡支付等。提示：以上5个信用卡问题持卡人一定要注意，巧妙避免收取其它费用、避免被盗刷是持卡者必备的基本常识。
三、票据宝小编教你高额度信用卡，7大养成诀窍
1、开卡后前三个月，好好积累信用，按时全额还款
让银行觉得资金安全，对你很放心。银行为什么要求提额需要用卡三个月以上？以卡办卡为什么要求用卡六个月？就是要看资金在你这安全不安全。
2、勤刷卡，勤还款，有钱就还
这样做的目的是增加资金周转的效率，增加资金的利用率，刷卡还卡的频率越高，银行越喜欢，既觉得资金安全，又能赚到钱。
3、常刷小额，首选带积分的POS机，让银行赚到钱
目前POS机利润分成：发卡行7，入款行2，银联1。带积分的都不封顶，不带积分的封顶赚不到钱。
4、分期/取现（不建议经常使用）
如果确实有需要做分期，分期的期数不要太长，有的网友表示提现也会增加额度。无非就是一个道理，你让银行赚钱了~但是小编始终会提醒各为持卡者，定期刷卡、按时还款，让银行觉得你有消费需求的同时也有能力还款，那么提高额度就是自然会发生的事情了!
5、利用一切机会天天刷，无论大小
刷卡金额、刷卡频率、消费类型、还款记录、用卡贡献值大小……这些都是银行电脑系统考察持卡人的因素。
6、参加发卡行搞的一些优惠积分活动。
让银行知道，我很关注你！
7、刷美金提额，提额效果很显著，特别是建行，最吃这套。
信用卡的张数、是否有刷卡需求、有没有稳定的收入、是否有还款能力？这些都是银行的考量标准。
所以，建议大家拥有2-3张信用卡为佳~有经济能力的持卡者，对刷卡有需求的用户可以考虑增加，但是在申请信用卡的时候，要给出充分的财力证明！
四、8大银行信用卡，100%提额秘籍
今天票据宝小编再给大家分享一下各大银行的提额技巧
1、广发银行
广发银行的提额是自助的，广发银行提额手段应该属于玩信用卡最入门的手段，很简单，刷到额度的80%-90%左右，等出了账单，全额还款，再申请提额。一般只要你的用卡时间大于半年，三个月可以自助申请提额一次。
2、招商银行
招商银行喜欢看消费次数，并不敏感大额消费，尽量的把消费方式变为卡消费即可。另外招商银行如果主动提额，最好说境外消费，提升美元额度，其实当你美元额度提升了，等价你人民币额度也提升了。
3、交通银行
交通银行提额的方法有多种，大家可以选择性使用：
a.打电话注销卡片，客服会和你说是优质客户，会在5天左右时间有专人联系你，然后过一两天，你去查额度，就会发现额度有所提高了。
b.冷冻你的信用卡，一般半年或者一年，额度自然增加。另外，获得白金信用卡办卡邀请的方法是冷冻你的信用卡一段时间后，直接去境外消费下，消费1-2万人民币即可，不需要等太久，你会收到办卡短信。
4、中国银行
中国银行很多人认为一年只能提额一次，几乎无视，其实中国银行最简单，两种方法结合用：申请临时额度，再申请一张新卡，给的新卡的永久额度是你之前卡的固定加临时额度。当上面方法失效或者不灵的时候，任何时候不断的申请新卡，注销旧卡，是提升中国银行信用卡额度的最好方法。
5、中国工商银行
中国工商银行在10万以下提额是最简单的，只需要把你的工行商友卡账户刷成双七星即可，到双六星最稳妥的方法是买步步为赢的理财产品，今天买，明天卖，明天卖了再买反复操作，一下就双六星了。双六星之后，一般提额，可以直接到5—10万。再申请黑白菜信用卡，直接下卡。异地办卡，光速提额，可到达500w。
6、中国建设银行
中国建设银行喜欢小额度，次数多，实体，偶尔分期，3个月提一次，每次50%–60%之间，临时额度可多次申请，办新卡额度=前卡固定+临时。
7、中信银行
中信银行提额方式有正规跟特殊方法之分：正规就是大额消费，不多久就可以提上去。特殊方法是直接去营业网点办卡，把自己当作一个新用户，资料填写跟你已持有的中信银行信用卡资料一样，递表，100%会下卡，100%你的新卡额度会翻倍。
另外，用卡满6个月后，消费6笔，出账单后全额还上，让卡睡眠。银行主动打电话来提额！
8、平安银行
平安银行人性化提额，用卡满6个月，可一个月提一次。如果你要提额，请在申请提额之前，存10万或者更多的定期存款在你需要提额的信用卡所在银行，等提额成功后再取走，可以大幅提高你提额的成功率以及提升额度。国内任何银行的信用卡境外消费美元都是提额的命门，这点对于某些银行尤其有效。
家具销售人员最基本的常识
家具销售人员最基本的常识 现代企业的销售人员是开拓市场的先锋力量，是企业形象的重要代表，必须具备良好的素质。家具销售人员应具备的素质概括起来包括以下四个方面： 1、精神 一个优秀的销售人员必须具备强烈的敬业精神，热爱本职工作、精力充沛、勇于开拓。 2、知识 这方面的条件决定了销售人员的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面： 1）商品知识要熟悉商场所有商品的生产工艺、质量特点（包括面料、材料、油漆等）功能（适合在何种环境和条件下使用）、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间、库存情况：了解商品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况； 2）企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。 3）用户知识了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。 4）市场知识了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。 5）专业知识了解与家具有关的工艺技术知识；懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。 6）服务知识了解接待的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。 3、修养 由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以销售人员必须具备良好的修养：仪表大方、衣着得体、举止端庄、态度谦恭、谈吐有理、不卑不亢、使顾客乐于与之交流。 4、技巧 销售人员要根据本商场家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。 销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 1、引发兴趣 向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法；对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充的货品，使顾客每次进店都有鲜感；营造颖、有品味的小环境吸引顾客；当店内顾客较多时，选择其中的一位作为重点工作对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任
初中政治知识点背诵口诀
初中政治知识点背诵口诀 七年级 生命可贵，珍爱生命，人与自然，和谐相处；(1课) 了解情绪，调控情绪，克服消极，保持乐观；(3课) 全面客观，评价自己，不断完善，发展自己；(4课) 个人国家，命运相连，未成年人，四大保护；(12课) 人口现状，计划生育，资源环境，持续发展；(13课) 民族团结，国家稳定，平等团结，三个尊重；(14课) 传统美德，民族文化，培养弘扬，民族精神。(15课) 八年级 诚信负责，对人对事，维护诚信，保护消费；(5课) 人格法律，人人平等，真诚友善，尊重人格；(6课) 尊重宽容，和谐相处，对外交往，平等友好；(7课) 权利义务，二者统一，保护生命，尊重隐私；(8课) 接受教育，权利义务，经济权利，财产继承；(12课) 伟大变化，党的领导，和平统一，一国两制；(13课) 指导思想，马毛邓三，基本国情，基本路线；(14课) 政治制度，经济制度，共同富裕，全面小康。(15课) 九年级
挫折难免，两种作用，开拓进取，战胜挫折；(1课) 正视压力，调控焦虑，树立正确，学习观念；(2课) 做事负责，避免犯罪，违法犯罪，区别联系；(3课) 善待生命，实现价值，为了社会，做出贡献；(4课) 爱是力量，奉献爱心，服务人民，服务社会；(5课) 每一角色，都应负责，责任意识，从小培养；(6课) 良好社会，需要合作，树立公平，合作意识；(7课) 社会需要，正义制度，维护正义，两大要求；(8课) 依法治国，监督制约，守法护法，从我做起；(9课) 总体达到，小康水平，新的目标，全面小康；(10课) 世界主题，和平发展，抓住机遇，迎接挑战；(11课) 科技关键，教育基础，必然选择，科教兴国；(12课) 实现理想，艰苦奋斗，肩负使命，立志成才。(13课) 中考政治学习及应考口诀 学好政治并不难，课本内容要记全。 知识框架记心间，前因后果穿根线。 重点考点心有数，主干知识最关键。 死记硬背不可取，理论实际紧相连。 解题要领
房地产销售必备基础知识
房地产销售必备基础知识 1. 房地产：是指以土地和房屋作为物质存在形态的财产。它是由房产和地产两大部分组成。所谓房产，是指以房屋作为物质载体的财产；所谓地产，是指以土地作为物质载体的财产。其特征有：（1）固定性；（2）永久性；（3）个别性；（4）保值性与增值性。 2. 房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的产业。它包括：土地的开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、出让、转让、房屋所有权的买卖、租赁、典当、房地产的抵押，以及由此形成的房地产市场。 3. 三通一平：是指建设前期的开发工作，指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。“三通”是把开发区红线以外的道路，给排水管道、供电线引入施工现场，“一平”是把施工现场的土地进行平整。 4. 七通一平：指大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。“七通”包括道路通、给水通、排水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。“一平”是土地平整。 5. 规划红线：是对建设用地范围的标定，通常以用地角点的城市坐标或参照建筑物距离给定。 6. 保障性住房：是与商品性住房（简称商品房）相对应的一个概念，保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，由廉租住房、经济适用住房、两限房和政策性租赁住房等构成。 7. 经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。这类住宅因减免了市政配套等费用，（其中包括免去土地出让金，削减了市政配套费用的50％，并且优先享受银行信贷，其成本低于普通商品房，并且规定了较低的固定利润率3％），故又称经济实用房。 8. 政策性租赁住房：某些地区也叫公共租赁房,归政府或公共机构所有，用低于市场价或承租者能承受的价格向新就业职工出租。其目的是解决家庭收入高于享受廉租房标准而又无力购买经济适用房的低收入家庭的住房困难。
顶尖销售人员的40堂课
摘自《保险行销》2007第六期 顶尖销售人员的40堂课 你是否觉得自己的业绩总是难以突破？是否觉得自己已不堪重负？是否觉得真正的成功对自己来说遥不可及？甚至开始怀疑自己还能坚持多久…… 如果是这样，那么我们的这次策划一定会对你有所帮助。 我们总结国内外多位行销高手的成功经验，精心为你制作顶尖销售人员的40堂课，从态度、习惯、技巧、均衡生活四个方面来讲述销售成功之道，并荣幸邀请到5位国际龙奖IDA会员现身说法，相信一定能给你带来启发和引导，让你在行销的天空自由翱翔，拔得事业与人生的头筹! 明确未来·锻造信心·超越自我·专注投入·挑战一生·积极乐观·永不言弃，直面困境·诚信待人·热忱无限·每天阅读15分钟·时时自省·明确每日目标·带着计划表去上班·严于律己·积极行动·今日事今日毕·忘记失败·每一秒都不浪费·留心每个细节·常做成功彩排·塑造良好第一印象·建立人际关系10技巧·找一位心灵导师·时刻与客户同在·学习倾听·勇于拿起电话·让每通电话都奏效·让客户喜欢你·引导客户·巧妙处理拒绝·自信地成交·表达感激之情·为客户提供需要的服务·建立研究发展部门·真心热爱工作·保持身体健康·让财产不断增值·享受家庭生活·丰富你的心灵
态度决定命运 人的心有着惊人的能力，当心有某种想法时，它会引领你通往成功的殿堂，但是若你心中的想法偏差了，可能会造成彻底的失败。因此态度对于成功来说是最为关键的，要成为一个顶尖销售人员，首先你必须有一个积极正面的态度。如果你的态度正确，你会发现你的客户其实都很可爱，你的业绩会向上直冲，你会发现似乎没有什么能难得住你，甚至你会觉得自己是受幸运之神眷顾的！ 综合多位顶尖销售人员的经验，我们具体归纳了顶尖销售人员必须具备10个态度。 Lesson 1 明确未来 做任何事情最重要的部分就是做自我评估，明确自己未来的发展方向，坚持这个方向。首先，你可以写下以下几个问题的答案，它们会帮助你看清你的未来。 ★长期来看你最感兴趣的事是什么?你己写下个人的人生宗旨了吗? ★对于目前正在做的事，你感到兴致勃勃吗?对于你的工作进展与前途，有何看法? ★你认为你已逐渐成为心目中完美的那个形象了吗？你能在生命中寻得一个平衡点吗? ★你计划怎样得到经济上的保障?在你以后的生命中，你将需要多少钱?
大客户销售必备知识
大客户销售必备知识 一、认识销售过程中存在的普遍问题 企业在营销过程中主要存在以下问题： ◎如何找到潜在客户，做到有的放矢； ◎如何知道客户的需要，真正满足其需求； ◎如何使客户满意，促使其不断重复购买； ◎如何实现跨部门的有效沟通，保证销售的高效率； ◎如何将小项目做成大项目，争取大订单； ◎如何与客户老总洽谈，提高销售的成功率； ◎如何对付竞争对手的价格战，提高自己产品的竞争优势； ◎如何缩短销售周期，加快资金流动，降低企业的销售成本。 二、熟悉企业的赢利价值链 企业的赢利价值链如图1所示： 图1 企业赢利价值链示意图 1.财务效益 一个企业最重要的目标就是赢利，赢利可用财务指标来衡量。如果财务指标上升，则表明企业赢利；反之，则表明企业亏本。
财务报表主要有三个，即资产负债表、损益表和现金流量表。企业要想使财务指标上升，就必须让客户主动来购买自己的产品。这就需要企业努力满足客户的需求，提高客户的满意度。 2.客户满意程度 要获取大客户的订单，就必须充分满足客户的需要，尽可能地使客户满意。客户满意度对企业绩效的影响如下： ◎客户满意度提高5%将使企业的利润加倍（Harvard Business Review语）； ◎一个非常满意的客户，其购买意愿是一个满意客户（Xerox Research语）的6倍； ◎2/3的客户之所以离开其供应商，是因为供应商对客户关怀不够（Yankee Group语）； ◎93%的CEO认为客户管理是企业成功和更具有竞争力的最重要因素（Aberdeen Group语）。 3.企业内部管理流程 企业要使客户满意，内部管理须从以下三个方面入手：提高产品和服务的竞争优势、提升产品的品牌及形象和加深企业与客户的关系。 要点提示 要使客户满意，内部管理的入手点是： ①提高产品和服务的竞争优势； ②提升产品的品牌形象； ③加深企业与客户的关系。 提高产品和服务的竞争优势，有利于吸引新客户，扩大市场份额；加深企业与客户的关系，有利于保持老客户，从而使客户价值最大化；产品和服务必须保证自身的独特性、功能性、质量、价格与按时性，这样才能保证和提高竞争优势；品牌会带来连锁效应，企业可以通过提升品牌形象来提高产品的市场影响力。 客户不是上帝，而是朋友，所以销售员首先应该努力提高客户对自己的信任度，与客户建立深厚的私人关系，为建立良好的业务关系打好基础。 4.员工学习与创新 人在企业中所起的作用是非常重要的。维护客户关系、跟客户打交道等都离不开营销人员的努力，销售、售后、以及产品质量的好坏等也与人有很大的关系。企业要想做大做好，员工的素质和技能要想得到有效提升，都需要员工的不断学习与创新 三、做到销售、市场、服务一体化
大客户销售必备知识-课后测试及答案
大客户销售必备知识 单选题 1. 下面选项中，不属于企业财务评价指标的是: 资产负债表 现金流量表 月利润表 正确答案：D 2. 以下选项中，属于营销内容的是: 正确答案：A 3. 下面选项中，不属于市场部门职能的是: 品牌推广 市场研究 客户调查 需求市场分析 正确答案：C 4. 企业在营销过程中存在许多基本问题，这些问题不包括: 如何提升销售部门的地位 如何将小项目做成大订单 正确答案：A 5. 关于销售部门的职能，下列说法正确的是: ri 损益表 销售、市场、 服务 拜访、销售、 服务 广告、销售、 服务 销售、广告、 市场 ri 如何满足客户需求 ir 如何缩短销售周期，加快资金流转
为客户提供各种售后的服务 为客户提供咨询服务 根据营销目的拟定营销计划 正确答案：A 观察客户的购买行为 细心关怀客户 发现谁是我”的客户 与客户打成一片 正确答案：C 获取大订单是一项很复杂的工作，下列不属于大订单特点的是: 数额大 周期长 客户决策者多 市场影响力大 正确答案：D 关于客户满意度对企业绩效的影响，下列说法不准确的是: 客户满意度提高5%将使企业利润加倍 一个非常满意的客户，其购买意愿是一个满意客户的 2/3的客户离开其供应商是因为供应商对客户关怀不够 60%勺CEO 认为客户管理是企业成功和更具有竞争力的最重要因素 正确答案：D 产品F l 拜访客户并为客户提供解决方案 9. 当产品供过于求时，企业开始注重产品质量，以质量来吸引顾客来购买，这说的是（ ）导向。 V 6. 以客户为中心营销的第一阶段是: 7. 8.
营销 D 口需求 正确答案：A 10.企业销售员需充分发挥的 “ AP 青神”其具体内容不包括: 在客户面前端正心态，不急不躁 在客户面前脸皮要厚，善于发问 保持自我个性，不轻易放弃自己的观点 正确答案：D 判断题 对于销售人员来说，一次性客户的流失并不重要。此种说法: 正确 错误 正确答案：错误 正确 错误 正确答案：正确 销售执行阶段的工作，主要是由市场部门来完成的。此种说法: 正确 错误 正确答案：错误 正确 错误 正确答案：错误 企业必须有专门的销售人员负责与大客户之间的业务，以确保大客户的需求得到满足。此种说法: 正确 错误 正确答案：正确 ri 在客户面前要高兴，即使不高兴也要装出高兴的样子 11. 12. 获取大订单是很复杂的工作，需要做好市场、销售、服务等工作。 此种说法: 13. 14. 客户信息主要包含基本信息和社会信息。此种说法: 15.
房地产销售员的必备基础知识
房地产销售员的必备基础知识 五行地缘理论 即理想的房产应处于这样的大环境中：东有木，如森林、绿化带等；南有火，如大型商务功能、生活配套资源等；西有金，如山、军队、金融系统等；北有水，如河流、水库、研究机构等；中央之地属土，置业的佳选应是东取光木，南闹中取静，西安全坚固，北休闲养神。 所谓风水，“风”又称为气，能藏住气的地方才能建房子，且地方要足够大，才能使内气与外气两旺。要截住风，往往要有山，所以风水好的地方常被称为“环山抱水”“背山面水”，背山、环山都可以藏风。水更重要，风水论常讲，“风水之法，得水为上，藏风次之”。 中国房地产发展的三个阶段： 80~90年代，开始了住房商品化、社会化的模式，房地产业实现了从无到有、从小到大的历史性发展；90年~2000年，以邓小平南巡为契机，房地产业经历了由弱到强、由不规范到理性发展的第二个发展期；2001~2010年，随着WTO 及奥运的举办，房地产将进入黄金发展期（第三次飞跃）。 年租金—（月供款+物管费）*12 房产投资回报率= ———————————————————— * 100% 首付款 开发商的资质等级 （按自有流动资金）一级企业为2000万以上；二级为1000万以上；三级为500万以上；四级为200万以上；五级应不低于30万。
“分摊的公用建筑面积”分三类： 1、大堂，公共门厅，走廊，过道，公共厕所； 2、墙体的面积（非套内墙体轴线以外的水平投影面积之和） 3、主要设备的分摊（“八房五室兼两道，电梯管井莫忘掉” ） 八房指电梯机房，水泵房，冷冻机房，卫星电视接受房，空调机房，热水锅炉房，物业管理用房，其它功能上为本建筑服务的设备用房； 五室指消防控制室，变（配）电室，煤气调压室，电梯工作休息室，值班警卫室； 两道指垃圾道，消防通道； 电梯管井指电梯井，管道井 国外企业对物业（不动产）主要有几点硬指标： 硬件要达到5A级标准，外观要与企业档次相协调，周边配套设施完善，层高足够高，单层面积在1500~3000平方米为好，大堂、电梯等公用部位和设施也很重要。 “智能化建筑”的检测验收规范 由市质量技术监督局公布的该规范包括“十三项”标准，有通信网络系统，计算机网络系统与信息安全，建筑设备监控系统，火灾自动报警及消防联动控制系统等。其中火灾自动报警及消防联动控制系统、电源与接地、安全保密技术这三项是强制性标准。 高层建筑的剪力墙结构，建筑空间跨度最多8米，即8米内必须有承重墙或承重柱；
顺口溜 知识点速记口诀-高考数学高频考点
顺口溜+知识点速记口诀，高考数学高频考点手到擒来！ 函数学习口诀 正比例函数是直线，图象一定过原点， k的正负是关键，决定直线的象限， 负k经过二四限，x增大y在减， 上下平移k不变，由引得到一次线， 向上加b向下减，图象经过三个限， 两点决定一条线，选定系数是关键。 反比例函数双曲线，待定只需一个点， 正k落在一三限，x增大y在减， 图象上面任意点，矩形面积都不变， 对称轴是角分线，x、y的顺序可交换。 二次函数抛物线，选定需要三个点， a的正负开口判，c的大小y轴看， △的符号最简便，x轴上数交点， a、b同号轴左边，抛物线平移a不变， 顶点牵着图象转，三种形式可变换， 配方法作用最关键。 正多边形诀窍歌 份相等分割圆，n值必须大于三， 依次连接各分点，内接正n边形在眼前。 经过分点做切线，切线相交n个点。 n个交点做顶点，外切正n边形便出现。 正n边形很美观，它有内接、外切圆， 内接、外切都唯一，两圆还是同心圆， 它的图形轴对称，n条对称轴都过圆心点， 如果n值为偶数，中心对称很方便。 正n边形做计算，边心距、半径是关键， 内切、外接圆半径，边心距、半径分别换， 分成直角三角形2n个整，依此计算便简单。 圆中比例线段 遇等积，改等比，横找竖找定相似； 不相似，别生气，等线等比来代替， 遇等比，改等积，引用射影和圆幂， 平行线，转比例，两端各自找联系。 函数与数列
数列函数子母胎，等差等比自成排。数列求和几多法？通项递推思路开；变量分离无好坏，函数复合有内外。同增异减定单调，区间挖隐最值来。二项式定理 二项乘方知多少，万里源头通项找；展开三定项指系，组合系数杨辉角。整除证明底变妙，二项求和特值巧；两端对称谁最大？主峰一览众山小。立体几何 多点共线两面交，多线共面一法巧；空间三垂优弦大，球面两点劣弧小。线线关系线面找，面面成角线线表；等积转化连射影，能割善补架通桥。方程与不等式 函数方程不等根，常使参数范围生；一正二定三相等，均值定理最值成。参数不定比大小，两式不同三法证；等与不等无绝对，变量分离方有恒。根据多年的实践，总结规律繁化简；概括知识难变易，高中数学巧记忆。言简意赅易上口，结合课本胜一筹。始生之物形必丑，抛砖引得白玉出。速记口诀 一、《集合与函数》 内容子交并补集，还有幂指对函数。性质奇偶与增减，观察图象最明显。复合函数式出现，性质乘法法则辨，若要详细证明它，还须将那定义抓。指数与对数函数，两者互为反函数。底数非１的正数，１两边增减变故。函数定义域好求。分母不能等于０，偶次方根须非负，零和负数无对数；正切函数角不直，余切函数角不平；其余函数实数集，多种情况求交集。两个互为反函数，单调性质都相同；图象互为轴对称，Ｙ＝Ｘ是对称轴；求解非常有规律，反解换元定义域；反函数的定义域，原来函数的值域。幂函数性质易记，指数化既约分数；函数性质看指数，奇母奇子奇函数，奇母偶子偶函数，偶母非奇偶函数；图象第一象限内，函数增减看正负。 二、《三角函数》
激励销售人员的经典语言
销售人生 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。知道是知识，做到才智慧，多做不多说。积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
激励销售人员的经典语言 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 4、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关 系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当 你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。 17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你
初次拜访大客户必须要注意的细节
初次拜访大客户必须要注意的细节 初次拜访客户的第一印象很关键，有哪些要注意的细节呢?下面是小编给大家搜集整理的初次拜访大客户必须要注意的细节文章内容。希望可以帮助到大家! 初次拜访大客户必须要注意的细节：第一次拜访客户注意细节 1、轻声窍门，轻声敲三下，还要往后退一步。万一客户开门，你比客户高，客户开门就直接看到了你的胸部，那么你给客户的印象就很不好，要让客户看到我们友善 的笑容。 2、宁漏一村，不少一个，进门递名片，要给每一个人递一张，和每一个人问一声好，用眼神看别人，用眼神向别人问好。名片向上递向对方，坐如钟，站如松，不能 腿一直晃。 3.拜访客户不在时，可以留下名片，下次打电话就可以以这个为话题。善于寒暄、一定多多准备客套话、具体赞美细节。通过几句寒暄，就开始问问题，收集我们想要 的信息，一般开发新产品都会下多少数量啊?包装成本预算大概可能会在什么范围区间啊?了解完客户的基本信息，就是我们该告辞的时候，一定要懂得及时告辞，不然客户要提供话题，也会比较尴尬，最后还要委婉赶你走。还要为下一次的拜访留下一些伏笔。 初次拜访大客户必须要注意的细节：大客户销售拜访需要注意什么今天得空看了一部好莱坞影片《In Good Company》，中文名叫做《优势合作》。这是一部引人深思的喜剧电影，故事围绕《运动美国》杂志的广告销售部展开，在轻 松诙谐的气氛下，通过两个男人迥然不同的遭遇和他们在共同工作中的微妙关系，阐 述了一个极其沉重的主题:生存不易，与人打交道是世界上最重要，也是最复杂的事情。 影片既然和销售有关，当然免不了会涉及到大量销售的话题。众所周知，美国是 一个销售人员推动的国家，在这个国家里到处都是推销、销售、展示和说服。美国电 影所反映出来的生活中的点点滴滴，从《闻香识女人》到《全民情敌》，从《利欲两心》到《西雅图不眠夜》，无一不可用来解读销售的习惯和说服的技巧----这些恰好是 我很感兴趣的，所以剧情反倒印象不深，倒是悟到了不少销售的道理。呵呵，欣赏一 部优秀影片，掌握一点销售技能，也算小有收获吧。
高考英语重点知识口诀巧计
顺口溜篇 1. 巧记定冠词的用法 A. 名词前不用定冠词的情况： 抽象、物质、独一专有名， 已有代词定语前面行， 节日①、月份、季节与星期， 球类、游戏、呼语与餐名， 新闻标题，专加普②， 一般省冠是常情。 说明：①节日：指阳历节。 ②专加普：由“专有名词+ 普通名词”构成的专有名词。如Benjing University , Hyde Park 。 B. 名词前需加定冠词的情况： 江、河、湖、海、洋、群山， 沙漠、列岛、海峡与海湾， 天体、国家、组织和机关， 方位、朝代、普变专， 乐器、语言①、一家人， 通常情况冠先行。 说明：①语言：指专用名词+ language , 如the hinese language 。 2. 巧记基数词变序数词 第一二三是难题，词尾分别t d d ，th 后缀第四起，ve 改用f 替， 八减t ，九减 e ，ty 变为tie ，留心注意几十几，只变尾数就可以。 3. 巧记sometime , sometimes , some time , some times 分开为时段，相连是某时， 分开s 为倍次，相连s 为有时。 4. 巧记十个常用虚拟语气的动词 虚拟语气小心用， 一个坚持两命令， 三个建议四要求， i- 和s- 双重性。 说明：一个坚持：insist；两命令：order , command ；三个建议：advise , suggest , propose；四要求：demand , desire , request , reqire ；i- 或s- 双重性：指insist 表“坚持认为”时用陈述语气，“坚决要求”用虚拟语气；suggest 表“说明、表明”时用陈述语气，表“建议”时用虚拟语气。 ◇句子篇 1. 巧记以“o”结尾的名词变复数 A. 加-es 的情况： 一些以西红柿和土豆为食的黑 奴成了英雄。 A few Negroes who live on tomatoes and potatoes have become heroes . B. 直接加-s 的情况： 在一个长满了烟草(tobacco) 和竹子(bamboo) 的动物园(zoo) 的工作室(studio) 里，一架50千克 (kilo) 的钢琴(piano) 上摆放着一张 收音机(radio) 的照片(photo) 。 注：volcano (火山) 复数形式可加 -s ，也可加-es 。 2. 巧记f(e) 结尾的名词变复数 A. 变f(e) 为v 再加-es 的情况： 约翰和他的妻子过着俭朴的生 活。一天，当他们将半个面包和一梱 喂小牛的树叶放到架子上时，突然一 个小偷手拿刀子，像狼一样地独自闯 了进来。(12 个) John and his wife live a simple life . One day , they were putting onto the shelf a half loaf and a sheaf of leaves (leaf) for the calf when a thief by himself (oneself) with a knife broke into like a wolf . B. 直接加-s 的情况： 是信念鼓励海湾的农奴首领， 从峭壁跳到屋顶，到保险柜里寻找证 据。(8个) The belief encouraged the chief of the serfs from the gulf to jump from the cliff onto the roof to search for the proof in the safe . 3. 巧记动名词作宾语的动词(组) “Keep Marc(h) Gifts (保存三月礼物)” 这个句子是由加动名词作宾语 的动词(组) 的首字母构成的。它们 是： k ：keep ；ee ：enjoy / escape / excuse ；p ：practise / put off ； m ：mind / miss ；a ：admit / appreciate / avoid ：r ：risk ；c ： cinsider ；g ：give up ；i ：include / insist on / imagine ；f ：finish / forgive ；t ：think of ；s ：suggest 4. 巧记带复合宾语，但宾语补足语 为不加to 的使役动词 “六看二听一感觉外加 make , have heave 和 l et” 六看：see / watch / notice / look at / find / discover 二听：hear / listen to 一感觉：feel 一、冠词基本用法 【速记口诀】 名词是秃子，常要戴帽子， 可数名词单，须用a或an， 辅音前用a，an在元音前， 若为特指时，则须用定冠， 复数不可数，泛指the不见， 碰到代词时，冠词均不现。 【妙语诠释】冠词是中考必考 的语法知识之一，也是中考考查的主 要对象。以上口诀包括的意思有：① 名词在一般情况下不单用，常常要和 冠词连用；②表示不确指的可数名词 单数前要用不定冠词a或an，确指时 要用定冠词the；③如复数名词表示 泛指，名词前有this，these，my，some 等时就不用冠词。 二、名词单数变复数规则 【速记口诀】 单数变复数，规则要记住， 一般加s，特殊有几处： /t?蘩/、/?蘩/、/s/结尾，es不离， 末尾字母o，大多加s， 两人有两菜，es不离口， 词尾f、fe，s前有v和e； 没有规则词，必须单独记。 【妙语诠释】①大部分单数可 数名词变为复数要加s，但如果单词 以/t?蘩/、/?蘩/、/s/发音结尾(也就是 单词如果以ch，sh，s，x等结尾)， 则一般加es；②以o结尾的单词除了 两人(negro，hero)两菜(tomato，potato) 加es外，其余一般加s；③以f或fe 结尾的单词一般是把f，fe变为ve再 加s；④英语中还有些单词没有规则， 需要特殊记忆，如child—children， mouse—mice，deer—deer， sheep—sheep，Chinese—Chinese，
顶尖销售人员必备知识 测试答案
测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 下列选项中，不属于建立客户信赖方法的是：√ A建立良好的第一印象 B建立公司与产品的信赖度 C树立口碑，老客户相互推荐 D赠送客户精美的礼品 正确答案： D 2. 在顾客购买心理的五个阶段中，属于成交的关键阶段是：√ A产生兴趣 B留下记忆 C产生欲望 D引起注意 正确答案： B 3. 下列选项中，不属于销售人员开发潜在客户所需要的技巧是：√ A充分利用信息渠道 B陌生拜访 C媒介机构的牵线搭桥 D坐等客户上门 正确答案： D 4. 关于AIDMA销售法则的理解，表述错误的是：√ A将客户购买心理分为4个层级 B让销售人员准确地了解客户心理所处环节 C最后阶段是成交 D关键是把握好阶段和方法，把客户顺利推进到下一个阶段正确答案： A
5. 在销售过程中，影响客户购买的最主要障碍是：√ A价格 B喜爱程度 C怕买错 D价值 正确答案： C 6. 下列选项中，不属于GSPA法则内容的是：√ A目标 B策略 C价格 D行动 正确答案： C 7. 在销售人员超速行销法则的时间限定中，表述错误的是：√ A利用30分钟自我修饰 B利用4秒钟给客户良好的第一印象 C在17分钟之内激发客户的兴趣 D利用30分钟向客户介绍产品优势 正确答案： D 8. 关于AIDMA法则几个阶段的描述，表述错误的是：√ A第一阶段是引起客户的注意 B第二阶段是使客户产生兴趣 C第三阶段是使客户产生购买欲望 D第四阶段是促成行动 正确答案： D 9. 下列关于整合营销的理解，表述错误的是：√ A是一种强加于他人的促销行径
B关键在于真正重视消费者的行为反应 C通过整合营销可以寻找未来客户 D强调与消费者进行平等的双向沟通 正确答案： A 10. 销售人员实施超速行销的首要前提是：√ A有较强的市场意识 B给客户留下良好的第一印象 C熟悉竞争对手的产品 D了解自己所要销售的产品 正确答案： B 判断题 11. 销售人员对产品知识和行业知识了解不够，就无法与客户互动，从而失去销售机会。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：正确 12. 销售技巧是在实战中锻炼出来的，因此不需要对销售人员进行培训。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误 13. 顶尖的销售人员谈判时可以不注意穿着和仪容，因为成大事者往往不拘小节。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误 14. GSPA法则要求销售人员把短期目标按照长期目标的策略来实现。此种说法：√ 正确 错误 正确答案：错误
股票知识大全 通俗版
股票知识大全(通俗版) 某公司没钱用了，他就随便找来一张纸，写上100万，然后卖给你(免不了要吹一通说这纸怎么怎么值钱，要不然你也不会去买)，这张纸就是股票。 负责推销这张纸而写成的宣传资料，叫研究报告 鼓吹哪一张纸值钱的叫股评家，（不要搞错噢，哪可是比J女档次要高的行当，有权威部门的测评依据的） 如果他赚了钱，你要凭这张纸来领钱，这叫派息 如果他亏损了，不要紧，他说明年我们会赚的，这叫预期收益当然，每年都要告诉赚没赚，出个文件，这叫年报表 怕你老担心，年中再出一次，这叫半年报 还不行？一个季度汇报一次，叫季报 你还是拿不准，要求退钱，那不行，但你可以把这纸卖给别人，这叫股票交易 他又没有钱用了，再找张纸写上100万，这叫增发新股
终于赚到钱了，讨论每个人分多少，有这种纸的都可以来，这叫股东大会 大家投票决定每具有10股的人得钱1元，出个通知告诉没来的人，叫公告 你觉得少了?我公司总共有200万股?你都买去，就由你说了算，这叫收购 你觉得这纸还是不错的，好吧，我们按每具有10股的人再得一股，这叫送股 你高兴了，现在市场上这种纸走俏，10元一股，得一股就像得10元，比派息好 结果第二天市场上该股只卖9元，这叫除权 你一想11股*9元=99元，和原来10股*10元=100元，还差1元，这叫贴权 你正想不通，每二天涨到10元了，真赚了(11股*10元)-100元=10元，这叫填权 涨了你也不卖，好，你被称为投资者 有利你就卖，OK，你被称为投机者
你买得多，多到能够影响股价，你被称为庄家 你买得少，随时准备跑，你被称为散户 你买得不多不少，介于之间，你被称为大户 你代表你们单位，用单位的钱买，你就是机构 拿别人的钱买纸的叫基金（买哪张纸你就不用管了） 你认为要涨，你被称为多头 你认为要跌，你被称为空头 你把全部的钱都买了股票，这叫满仓;只用了一半:半仓;完全没买:空仓 要是今天买了就能卖，或者卖了后可以立即买，那叫T+0 今天买了只能明天卖，叫T+1;后天才能卖:T+2;后后天才能卖:T+3 专门买卖纸的地方叫交易所 现在科技发达了，连纸都不用了，只用符号了，记录这些符号的掌柜叫证券结算公司， 决定哪张纸可以拿出来卖的叫证监会
知识点速记口诀心法
心理学 开头来一段： 巴甫洛夫的狗，桑代克的猫。斯金那的老鼠，班杜拉的宝宝。苛勒的猩猩抓香蕉，托尔曼的白鼠走迷宫。 布鲁那：“我发现！”奥苏泊尔：“我接受！”加涅：“我把信息加工一下。”建构主义者：“你和我建构的不一样！” 裴斯论教学方法，首提“教育心理学化”；卡普捷教育心理学，首部以教心学命名。 乌申斯基，人是教育的对象，俄国教心奠基人。 心理发展的主要理论： 高尔顿遗传决定论，霍尔的复演理论，发生认知皮亚杰，认知发展维果斯。 认知风格的差异： 场独立与场依存，认知差异威特金；辐合型与发散型，三维智力吉尔福。 认知学习理论： 格式顿悟完形说，托尔认知目的论，信息加工论加涅，海德韦纳归因论。 现代认知布鲁纳，有意义学习奥苏泊。 学习迁移理论： 学习迁移理论多，形成训练沃尔夫，相同要素桑代克，经验类比有贾德，关系转化格式塔，认知结构奥苏泊。 遗忘的理论： 痕迹衰退遗忘论，里士多德桑代克；同化遗忘奥苏泊，动机压抑弗洛伊。 行为演练的基本方法： 全身松弛雅各布，系统脱敏沃尔帕，理性情绪治疗法，艾里斯步骤ABCDE。 学习动机理论： 需要层次马洛斯，成就动机阿特金，成败归因是韦纳，自我效能班杜拉。 教师领导方式类，行动研究属勒温。 教师成长三阶段，都源自福勒布朗。 波斯教师成长式，特韦尔训练教学，巴奇教学四反思，伯利教展五阶段。 教育学 科举制度始隋唐，科举考试依四书。 生物起源利托尔，心理起源有孟禄。 精神分析弗洛伊，还有动机压抑论。 埃拉斯首用班级，斯宾课程倡导者。 绅士教育白板说，教育漫话属洛克。 教育心理教育学，教育心理桑代克，杜威专长教育学，赫尔巴特教心学。 桑代克尝试错误说，共同要素迁移论，痕迹衰退遗忘论，现代教心奠基人。
分析大客户销售需要具备的素质
我们知道，工业品销售不同于一般的销售，做工业品销售的人员本身具备的技能素质要求都比较高，从而来面对销售过程中所遇见的种种问题。所谓万丈高楼平地起，尤其在大客户销售中，只有夯实基础，才可能打动你的客户，才能构建万丈高楼。在销售中，只有在扎实的基本技能基础之上，才能保证销售的成功和深造的可能性。所以我们今天与大家谈谈，做为大客户销售人员应该具备哪些基本技能与素质！ 基本技能方面： 1、产品知识技术：认识什么是真正的产品价值？是产品本身能实现的功能以及这种功能最基本的用途，而不是在这种功能上所做的夸张表述；对自己的产品有充分的了解——全面而又详细，除了产品的基本功用、价格等信息之外，了解产品如何工作以及产品能为顾客作些什么可能更为重要；了解客户的产品知识，比客户更了解他自己。 2、市场、业务知识：产品知识技术更多的是从一个微观的方面来要求销售人员，然而就市场的发展而言，我们不得不更多的关注宏观市场的变化。就需要了解买方所在行业的一些知识。客户企业一般都希望大客户经理能了解影响他们业务的政治、经济、社会和技术因素。 3、销售和谈判技巧：销售过程中是有捷径可寻的，掌握销售和谈判的技巧，是对销售人员最起码的要求。 4、语言沟通技巧：无论何种形式，同客户之间的沟通，都会存在语言的交流，如何说话就成了一门有迹可寻的艺术。语言能力、展示技巧能
力在客户关系管理中是非常重要的技能。 基本素质方面： 1、诚实：无论从大客户销售还是做人来讲，诚实是一个人应该具备的基本品质。没有诚实的品质，连做人都不及格，还谈什么销售呢。哪怕项目销售成功，你的不诚实也不可能长久的留住客户。大客户首先要求销售人员诚实，同时也期望企业展示其诚信。 2、韧劲和恒心：大客户的销售不是一天两天的事情，也不可能永远顺风顺水，没有足够的韧劲和恒心，是做不好大客户销售的。 3、谦卑之心：自高自大，目中无人，这种人是没人喜欢的。与客户交流的过程中，保持对对方的恭敬与尊重，是获得信任的前提。当然，我们不能失去谦卑的原则。 小看点:以下是几家著名企业的销售人员标准： 雅芳公司：诚实、有进取心、实干、适应变革、领导力、传承 施乐公司：进取心和激情、沟通技巧、成就、思维的理智性、成熟 家乐福导购：热情、勤勉、诚实、服从、整洁 平安保险：仪态仪表、工作动机、经营意识、精力充沛、思维表达能力、诚实性、自控力
股票入门知识大全电子书
股票入门知识大全电子书 ★股市基础知识、规则、术语大全 ★什么是A股、B股、H股、N股、S股？ 我国上市公司的股票有A股、B股、H股、N股和3股等的区分。这一区分主要依据股票的上市地点和所面对的投资者而定。 A股的正式名称是人民币普通股票。它是由我同境内的公司发行，供境内机构、组织或个人(不含台、港、澳投资者)以人民币认购和交易的普通股股票，1990年，我国A股股票一共仅有10 只至1997年年底，A股股票增加到 720只，A股总股本为1646 亿股，总市值17529亿元人民币，与国内生产总值的比率为 22．7％。1997年A股年成交量为4471亿股，年成交金额为30295 亿元人民币，我国A股股票市场经过几年快速发展，已经初具规模。 B 股的正式名称是人民币特种股票，它是以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内(上海、深圳)证券交易所上市交易的。它的投资人限于:外国的自然人、法人和其他组织，香港、澳门、台湾地区的自然人、法人和其他组织，定居在国外的中国公民。中国证监会规定的其他投资人。现阶段日股的投资人，主要是上述几类中的机构投资者。B股公司的注册地和上市地都在境内。只不过投资者在境外或在中国香港，澳门及台湾。自1991年底第一只日股――上海电真空日股发行上中以来，经过6年的发展，中国的日股市场已由地方性市场发展到由中国证监会统管理的全同性市场。到1997年底，我国日股股票有101只，总股本为125亿股，总市值为375亿儿人民币3股市场规模与A股市场相比要小得多。近几年来，我国还在日股衍生产品及其他方面作一些有益的探索。例如，1995年深圳南玻公司成功地发行了日股可转换债券，蛇口招商港务在新加坡进行了第二上市试点，沪，深两地的4家公司还进行了将日股转为一级 ADR在美国柜合市场交易的试点等。 H股，即注册地在内地、上市地在香港的外资股。香港的英文是HOngKOng，取其字首，在港上市外资股就叫做H股。 依此类推，纽约的第一个英文字母是N，新加坡的第一个英文字母是 S纽约和新加坡上市的股票就分别叫做N股和5股。 自1993年在港发行青岛啤酒H股以来，我网先后挑选了4 批共77家境外上市预选企业，这些企业部处于各行业领先地位在一定程度上体现厂中国经济的整体发展水平和增长潜力。到 1997年底。已经有42家境外上市预选企业经过改制在境外上市，包括上海石化、镇海化工、庆铃汽车、北京大唐电力、南方航空等。其中有31家在香港上市，6家在香港和纽约同时上市，2家在香港和伦敦同时上中，2家单独在纽约k市(N股)，1家单独在新加坡上市s股)。42家境外上市企业累计筹集外资95．6亿美元什么是指定交易？所谓指定交易，是指投资者与某一证券经营机构签订协议后，指定该机构为自己买卖证券的惟一交易点。 指定交易有几大好处: (1)有助于防止投资者股票被盗卖； (2)自动领取红利，由证券交易系统直接将现金红利资金记入投资者的账户内； (3)可按月按季度收到证券经营机构提供的对账服务。目前沪市实行的就是指定交易制度，使沪市投资者的投资相对过去更为安全、便利。深综指与深成指的区别
房地产销售必备基础知识100题
房地产销售必备基础知识100题 1. 房地产：是指以土地和房屋作为物质存在形态的财产。它是由房产和地产两大部分组成。所谓房产，是指以房屋作为物质载体的财产；所谓地产，是指以土地作为物质载体的财产。其特征有：（1）固定性；（2）永久性；（3）个别性；（4）保值性与增值性。 2. 房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的产业。它包括：土地的开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、出让、转让、房屋所有权的买卖、租赁、典当、房地产的抵押，以及由此形成的房地产市场。 3. 三通一平：是指建设前期的开发工作，指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。“三通”是把开发区红线以外的道路，给排水管道、供电线引入施工现场，“一平”是把施工现场的土地进行平整。 4. 七通一平：指大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。“七通”包括道路通、给水通、排水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。“一平”是土地平整。 5. 规划红线：是对建设用地范围的标定，通常以用地角点的城市坐标或参照建筑物距离给定。 6. 保障性住房：是与商品性住房（简称商品房）相对应的一个概念，保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，由廉租住房、经济适用住房、两限房和政策性租赁住房等构成。 7. 经
济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。这类住宅因减免了市政配套等费用，（其中包括免去土地出让金，削减了市政配套费用的50％，并且优先享受银行信贷，其成本低于普通商品房，并且规定了较低的固定利润率3％），故又称经济实用房。8. 政策性租赁住房：某些地区也叫公共租赁房,归政府或公共机构所有，用低于市场价或承租者能承受的价格向新就业职工出租。其目的是解决家庭收入高于享受廉租房标准而又无力购买经济适用房 的低收入家庭的住房困难。9. 两限房：全称为限房价、限套型普通商品住房，也被称为“两限”商品住房。两限房指经城市人民政府批准，在限制套型比例、限定销售价格的基础上，以竞地价、竞房价的方式，招标确定住宅项目开发建设单位，由中标单位按照约定标准建设，按照约定价位面向符合条件的居民销售的中低价位、中小套型普通商品住房。目前情况来看，首批限价房规定：限价房的套型建筑面积全部为90平方米以下。10. 自住型商品房：北京市住建委2013年首次推出自住型商品房，此类住房价格比周边商品住房低30%左右，面向全市符合限购条件的家庭；购买此类住房后五年内不得上市，五年后上市收益的30%上交财政。套型建筑面积以90㎡以下为主，最大套型建筑面积不得超过140 ㎡11. 商品房分类：按用途，可分为住宅、写字楼、商铺等；