连锁超市系统业务流程

连锁超市系统业务流程
连锁超市系统业务流程

连锁超市系统业务流程

一、流程设立前提:

1、连锁超市系统指采购部、仓储中心、业务部、资讯室、超市部、百货店和有关财务核算体系。仓储中心对超市的配送视为销售,超市独立核算,仓储中心对超市部、百货店的配送纳入统一核算。

2、连锁超市系统各门店(包括超市部、百货店),分别设值班二人,专职验收人员二人(每班一人),专职验收人员负责采购验收、退仓、返厂检验,商品调换检验,报损核检等工作。

3、为保证连锁超市系统运转的高效率,减化业务流程,采购(包括联营和连锁)商品坚持以“卖场验收优先”的原则,仓储中心作为采购部的附属仓位,仓储中心要确保“20”商品不断档。

4、进销存管理按最小包装单位进行单口管理的原则。

5、仓储中心建立“20”商品最低库存量并“20”商品不断档,以保证流程顺畅和门店销售正常。

二、商品采购和验收流程:

1、各门店理货员(货架实物负责人)依据卖场实际缺货情况并预测缺货情况填写“补货单”(见附表)一式两份,自留一份,报门店值班长一份用于汇总,由值班长将汇总补货单交仓库保管员。

2、仓储中心仓库保管员将仓储中心缺货情况填写仓库“补货单”一式两份,自留一份,报仓库主任一份用于汇总,由仓库主任将汇总补货单交采购部。

3、采购部根据上述各门店、仓库所报补货单录入计算机系统,系统按供货商区别生成各门店、仓库“采购订货单”。由采购部将

采购订货单交供货商一份用于上货或进行结账采购。

4、商品到位时,采购部将采购订货单提交各门店和仓库,由各门店和仓库操作系统自动生成“验收入库单”,验收商品时,有关人员对照“验收入库单”进行验收。

5、门店验收程序:理货员配合门店专职验收人员对商品进行验收,在职验收人员对商品质量、数量负责,理货员对商品质量负责,专职验收人员填制“验收入库单”(一式三份)中的“实收数量”栏、“生产日期”栏,“保质期”栏,值班长对商品数量、质量进行抽检,理货员、专职验收人员、值班长、供货商(或采购员)行使签字手续后,门店自留一份录入电脑,供货商一份,传财务部一份。

6、仓库验收程序:由仓库保管员对商品数量、质量进行验收,仓储中心主任抽检,仓库保管员填写“验收入库单”(一式三份)中的“实收数量”栏、“生产日期”栏、“保质期”栏,由仓库保管、仓库主任、供货商(或采购员)签字后,仓库自留一份录入电脑,供货商一份,传财务部一份。

7、大采购的集中采购、季节采购需卸车验收时,由采购部经理通知各门店和仓储中心组织人员进行卸车验收,各门店值班长和仓储中心主任带领理货员、仓库保管员到指定地点进行卸车验收。8、按“卖场验收优先”的原则,先由各门店值班长和理货员依照本店“验收入库单”进行验收,所有门店验收完毕后,剩余商品由仓储中心验收入库。

三、商品采购时,系统的挂织货物应付款,每日集中处理一次。

四、商品出库流程:

1、由理货员手工填制补货单(一式两份)报值班长汇总,提交仓库保管员。

2、仓库数量不足时,由本规定第二项流程完成。

3、仓库库存足量时,由仓库操作员打印“出库单”一式两份,

并通知卖场理货员提货,待电脑将“出库单”信息传递到门店后,门店记帐(传输时间:百货店15分钟,卖场部即日传递)仓储抽出库单品种和数量发货。

4、门店订货单位提交时间(每天补货两次)

(1)第一次补货,每晚闭店以前,由理货员提交“补货单”

给值班长,值班长在第二天8:30以前交仓库。

(2)第二次补货,在下千接班半小时内,提交“补货单”给

值班长,值班长半小时内交仓库。

(3)仓库接到各门店值班长所传“补货单”依据实际库存情

况,在两小时内,配货至提货区,并通知各门店值班长依次提

货,特殊性提货或紧急提货由值班长和仓库协商解决。

五、商品返厂业务流程

(1)商品返厂分为有问题商品返厂和过季商品返厂,转联营的返厂。

(2)过季商品由采购部通知各门店集中退至仓储中心由采购部予以返厂,有问题商品由门店自行退至仓储中心由采购

部中心返厂。

(3)各门店手工填制“返仓单”提交仓库,由采货逐项审核,能返厂的返厂,不能返厂的返回门店,并由门店修改“返

仓单”,修改后的“返仓单”提交采购部审批,仓库记帐。

门店打印“返仓单”一式三份,自留一份,仓库一份,财

务一份。

(4)返厂商品集中到仓库以后,由采购员通过“返厂单”集中向供货商返厂。

(5)各门店验收人员、仓库保管员、采购员在实际操作中,要坚持“能调换的尽量调换,确不能调换的做返厂处理,联

营商品由验收人员向供货商直接调换,商品由采购员向

门店打白条(一式两份)后向供货商调换。

六、商品报损业务流程

确不能调退换和返厂,又不能在卖场销售的商品通过报损处理。

各门店和仓库分别录入电脑报损单,打印一式两份,由值班长签字、业务财务检验,业务副总手工签批,审批后的报损单由门店或仓库自留一份,传财务一份。

七、内部领用业务流程

1、由经办人会同理货员手工填写“内部领用单”一式三份,有

关领导审批后办理,手工值班长凭单签字放行。审批后的“内部领用单”传办公室一份、财务一份、门店一份,值班长交门店操作员录入并记帐。

2、“内部领用单”由各门店自行操作,数量不足时,先由仓库

调入,而后领用,系统不支持仓库办理内部须用。

八、团体购买业务流程

1、由理货员会同经办人填写“赊销单”一式三份,经店长审批

后办理,由值班长签字放行,门店操作员凭实际出库数量录入和记帐,并确保电脑录入、赊销收入和“赊销单”上的赊销收入保持一致。

2、“团购单”只能由门店操作,数量不足时,由仓库调拨。

九、大宗批发流程

由仓库操作。由仓库保管员会同经办人填写“批发单”一式三份,经采购部经理审批后办理,由仓库主任签字放行,仓库操作员按实际出库数量录入记帐,并确保录入电脑的批发收入和“内部领用”、“批发单”的仓库批发收入保持一致。

十、门店调拨业务流程

为简化手续超见,分两种情况:

1、某单店出现应急销售,通过白条向其它门店借用,限期归还

同种商品,并及时向采购部提交补货单。

2、某单店出现库存数量过小或滞销时,返仓后调入其它门店或

做返厂处理。

十一、变价业务流程

变价流程分为进价变价和定价变价。

1、“进价变价单”是对供货商以往供货批次进行的供价调整。

2、对发生的经常性的供货变化,系统支持加权平均后的进价,勿需调整进价。

3、“进价变价单”由采购部填制业务部审批。

4、“售价变价单”由采购部会同门店、业务部手工制定,经有

关领导审批后执行。采购部录入,业务部审核记帐。

十二、商品的冻结和解冻

1、出现商品严重滞销时,由业务部会同门店和采购部分析确定

列入淘汰商品(每季度进行一次),责成采购部对现有库存商品返厂,确不能返厂的,进行,待库存为零时,予以冻结,商品冻结单由业务部独立操作。

2、某商品被冻结以后,系统不支持该商品订购调拨、销售等流

程。

3、当该商品市场趋暖或遇团购或批发业务等特殊情况时,可予

以解冻,由采购部制单,业务部审批。

十三、“一品多码”或“多品一码”商品的处理。

1、除条码不同,主要商品信息完全相同的商品属一品多码商品。

2、一品多码商品所占比例很小,但极易引起库存混乱。

3、采购部要建立一品多码商品的明细资料,业务部、资讯室和

各门店留存掌握,采购人员、验收人员、理货员、收货员必须牢记一品多码商品明细资料。

4、盘点后,一品多码商品库存发生混乱时,及时做特殊情况处

理。

十四、整件包装销售商品的处理

1、系统支持收银时,按最小包装单位扫描,整件包装销售。

2、由门店整理卖场整件包装销售商品明细资料,并由门店会同

采购部、业务部确定整件商品销售价格。

3、收银时,遇有整件包装销售,由收银员通知理货员取相同条

码小包装商品进行扫描。

4、收银时,遇有整件包装销售,但内包装由各种单品组成,应

每个单品单独扫描,以防库存混乱,采购部建立本条情况下的商品明细资料,交门店、业务、资讯、收银牢记。

5、在补货、订货、采购、验收、出库、调拨诸环节遇有第4条

情况时,均应依规定处理。

十五、商品促销业务流程

1、促销单据包括限时、限天、限量促销、组合促销、拆分促销、

分组促销、货类打折、单品打折等各种形式。

2、由采购部、业务部、门店提出促销方案,经审批后,由采购

部制定电脑促销单据,业务部审批,门店、记帐、各门店须在促销计划执行前做好各项准备工作。

3、门店货架上某种商品同时有正常商品和有问题商品,并确定

对有问题商品进行促销时,应将正常商品暂时撤架,待该有问题商品处理完毕后,再上架。

十六、盘存问题

1、盘存操作流程另行界定。

2、盘点结果的处理:

(1)电脑帐存和实盘的相差不大时,做正常库存调整。

(2)电脑账存和实盘的相差较大时,由各门店操作员查找进销存原始单据是否有漏、错、重现象,然后再作处理。

十七、散货的包装销售问题

1、由门店自行包装销售。

2、由条码秤随机打印条码张贴后上架。

十一、结算

1、报表的传递

2、供货单挂账和对帐的结算。

企业形象和宣传工作控制流程图

企业形象与宣传工作控制流程 第一条、总则。为加强与完善某某集团企业形象与宣传工作控制,推进集团形象战略的执行,结合企业具体情况,特制订本流程。 第二条、适用范围。企业形象与宣传工作主要适用于集团内部宣传、广告宣传、促销活动、会议/活动/仪式、厂区美化等。 1、集团内部宣传:指集团内刊《某某报》的编辑出版;集团网站常态信息的更新与维护(常态信息包括:公司简介、公司荣誉、企业发展大事记、产品信息等)。 2、广告宣传:指在报纸、杂志、电视、电台、网络、资料性工具书等专业媒体,大堂、门厅(目录牌、公司挂式平面图、挂式信息牌、楼层立式导向牌等),路牌、墙体、T型广告牌、灯箱等户内户外媒体上发布的企业或产品的标识与广告等。 3、促销活动:指用于企业品牌、产品、活动宣传的用品(印刷品、横幅、喷绘、写真、展台、展板、灯箱、荣誉牌、标牌、旗帜等)。 4、会议、活动、仪式:指企业在对内、对外举行的会议/活动/仪式上及国际、国内各种行业展会上所用的物品(背景墙、企业桌旗、挂旗、欢迎牌、告示牌、企业专用职位牌、企业专用来宾卡等)。 5、厂区美化:指厂区内厂房、办公楼、车间、院区的统一装饰,及为完善、美化企业自身视觉形象的有关工作。 6、由《某某集团VI系统》规定的与企业形象有关的其他工作:如车辆装饰、宣传类光盘、包装纸、挂带等。

第三条、企业形象与宣传工作管理原则。 1、对外宣传统一口径:各子公司企业形象与宣传主管部门根据集团总部宣传口径结合本公司情况撰写各类宣传材料; 2、对外形象统一风格:公司对外使用的商标、标志、字体、标准色、辅助色等形象内容要和集团企业VI系统设计风格统一; 3、宣传载体统一策划:集团使用的宣传载体,如宣传片、宣传册、产品样本、户外广告、网页等,由集团企业形象主管部门归口统一审核; 4、设计方案统一审核:每个项目的形象设计方案由集团企业形象主管部门归口统一审核; 5、批量物品统一制作:大批量的礼品、纪念品等由集团主管部门确定的指定制作商制作。 第四条、企业形象与宣传项目申报与审核流程 1、非合同类项目。 (1)、集团总部各部门及三大子公司(包括其下属单位)根据实际工作需要,提出有关企业形象建设工作(如宣传、促销、会议、网站等)的建议,填写项目立项审批单(表1),立项后填写项目执行申请单(表2、表3),申请单上必须说明项目编号(以“ZB-10-08-01-001”为例,“ZB”指总部拼音首字母;“10”指2010年度;“08”指8月份;“01”指1号;“001”指当月第一次项目执行申请)、项目名称、项目内容、原由、经费估算、时间及申请人等内容;附件包括文字底稿、图片、样品/样片、效果图、项目立项审批单复印件、项目方案、费用清单(表4)等内容;由非定点制作单位制作的宣传类物品则须另附比价报告。

(店铺管理)连锁超市经营方式

连锁超市经营方式 一、了解卖场的结算方式 有家食品生产企业与某城市十多家大卖场签定了供货合同,同时进场,原计划投入终端的启动资金为100万元(其中产品铺底80 万元,终端费用20万元),结果,三个月后累计投入的资金为500多万元,虽然销售业绩很好,但回款额不到100万元,造成该厂家资金链断裂,严重影响生产,最后供货不上,又违反了与卖场签定的供货合同,卖场要求厂家赔偿损失。 以上案例的直接原因是因为厂家在制定市场计划时忽视了卖场的结算方式将对资金流的影响。因此,大卖场采取什么样的结算方式?如何计算结算周期的资金流量?是厂家销售决策人必须懂得的两个基本常识。 首先,我们来了解一下卖场的结算方式: 好又多:帐期一般产品为到货60天,生鲜产品一般为到货15天结,补损一般在5%以内;知名品牌及特殊产品(盐、烟)为现金购买。 麦德龙:一般帐期为到货45—60天;生鲜帐期为到货30天,补损在5%以内;知名品牌一般为到货7天;特殊商品为现金购买。初次进场费用较高,但后续合作时是所有超市中最简单的一个。

沃尔玛:帐期一般产品为到货60天,生鲜帐期为到货15天,补损在5%以内;知名品牌及特殊商品一般采取现金购买。其山姆比购物广场相比费用会较少,但筛选淘汰严格。进场门槛最低,但有一个不确定的毛利补偿费及严格的末位淘汰制(总商品控制严格)。 联华:帐期一般为90天,特殊商品有的7天,有的15天不等。虽然联华帐期较长,但在业界还是比较将信誉的零售企业,到期会及时支付供应商的货款,无需追款。 农工商:帐期为60天(加入其“绿色通道”的品牌)至90天,收取销售额的3%作为配送费用。 …… 对大卖场尤其是连锁大卖场而言,采购是其经营环节中的重中之重。采购成本的高低将直接影响到门店的商品价格和日常的毛利水平。而采购中货款结算的方式更是会影响到零售企业的资金流,进而影响其发展壮大的步伐。货款结算的方式很多,一般包括现结(又称之为买断,即现款现货),帐期(即货到若干天后付款),滚结(又称之为批结,每次送货后结清上次的货款),代销(或者称为实销实结,每月按实际的销售量结清货款或者销售满一定金额后予以结款)。 在以上的各种结算方式中,对卖场而言:现结当然是风险性较大,但是采购到的商品进价当然也是最低的;代销虽然使自己的商品的进

连锁超市公司采购管理的业务流程

连锁超市公司采购管理的业务流程 连锁超市公司在商品采购计划落实后,就进入采购作业的具体流程。 1.供应商准入制度供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求,包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等,这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。经审核,供应商资格达到标准后,超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出,初步询问供应商是否接受。具体要点包括:商品的质量和包装要求;商品的送货、配货和退货要求;商品的付款要求等等。 2.供应商接待制度为了规范采购行为,超市公司应制定与供应商接待制度,以保证顺畅的沟通渠道,接待地点应在公司采购业务部供应商接待室,双方洽谈内容应紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件,以及背后服务保证等;促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件,以及其他合同中必须具备的内容,即形成采购合同。 3.签订采购合同采购合同中有八个方面是必备的条款: (1)每个品种的单位交易量。其中包括全公司一次的交易量,一年中每一次的交易量,每一年有何增长率等。 (2)整体交易额。包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况,每年有何增长率等。 (3)货款支付方式。包括银行转账及期票或运期支票方式选择,结算截止日和结算支付日,代销、委托销售需

附的特殊条件等。 (4)运输方法。包括运输费和包装费由谁承担,运输距离,送货频率,指定的交易时间,货品包装及包装单位,运输时所选的车种等质量管理程度,卸货时的方式和数量等。 (5)交货期限。 (6)给公司回扣的支付条件。 (7)退货的正当条件。 (8)促销服务事项。 4.下订单订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行,订单量的大小取决于铺贷方式。对于一项新商品,如果采取单店铺货方式,则可以最大范围地规避风险,但是促销影响力很小,市场对该商品的接受过程将会很长;如果采取多店铺货的方式,则促销影响面广,有可能短期内成为超市的主力商品,但是也存在很大经营风险。因此,订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行,不可随意行动,以免为超市经营带来不必要的损失。 5.商品质量监控对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作,质量监控通过验收工作来实现,由于验收是超市经营的关键一环,其人员的选任除了需要良好的忠诚度外,还要对商品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。验收的权责如下:·商品数量的检查事项;·商品质量、规格的检查事项;·商品内容、成分的检查事项;·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项;·进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项;·进货厂商发票与送货内容的检查事项;·退换货的检查事项;·送货人员的检查事项;·其他有关验收业务的处理事项。 6.付款财务部门依据采购合同实际履行情况支付货款。

媒体宣传部岗位职责及工作流程

媒体宣传部岗位职责及工作流程 媒体宣传部是主管媒体宣传、营销策划、公司内促销活动等的制定与执行的部门,在总经理的直接领导下开展工作。 一、岗位职责 媒体宣传部经理岗位职责 1、以身作则,在此岗位严格做好各项宣传推广把关工作,从工作出发确定宣传媒体,高度 认同公司的价值体系,不透露公司重大广告策略。 2、负责营销方案的制定和实施,营销策划方案包括公司整体营销推广、项目营销推广、活 动营销推广等,以及营销活动方案的编写、媒体推广计划安排、推广预算计划等。 3、负责项目宣传资料的写作,参与各种媒介宣传的创意和执行过程。 4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。 5、负责公司各类宣传窗口的内容规格与撰写,包括新闻、微信、微博、论坛、官方网站等。 6、参与其他部门的项目设计,负责其中文字的写作。 7、负责公司品牌形象的宣传,以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。 8、负责对宣传和广告承诺进行评审,保证对外发布信息的正确性。 12 、代表公司协调、联络与各类媒体建立友好合作关系及良好的公共关系。 ⑴与各类媒体建立合作渠道,开展广告宣传工作; 13 、管理、督促、落实本部门日常工作。 (1))每次推广活动后三日内,对活动进行效果评估总结并上报总经理;

(2))策划推广活动过程要及时监控,发现问题随时进行修正与汇报; 14 、负责作好各项对外宣传工作为销售组织客源、促进销售。 媒体宣传部营销执行的岗位职责 1、负责网络营销活动中的实践,包含线下活动执行和线上活动执行。 2、负责媒体宣传推广后的信息搜集、调查、效果展示报告等。 3、负责所有媒体部审批方案的保存。 4、负责官方网站中部分内容的整理与发布。 5、负责官方微博日常运营维护,包括内容的整理与发布。 6、负责论坛内容的撰写与发布。 7、参与其他部门项目营销方案的指定,文字撰写及项目实施过程中信息的采编,回报。 二、工作流程 1、方案审批工作流程: ①媒体宣传部经理根据公司现状及市场形式提出方案构想; ②与各部门相关经理沟通后形成初步统一意见、媒体宣传部制定出初步方案;再进行沟通 落实出正稿。 ③正稿经媒体宣传部、相关部门经理签字至总经理,总经理签字后进入制作流程。 ④媒体宣传部经理签字; ⑤相关部门经理签字;

公司业务流程

公司业务流程(修改) ㈠基本流程图示: 采购基本流程图: 销售基本流程图: 生产与存货基本流程图: ①计划和安排生产②发出原材料③生产产品④核 算产品成本⑤储存产成品⑥发出产成品

生产与存货、销售流程图示:计划生产部门 根据客户订单或销售预测和产品需求 分析决定授权生产。即:签发预先顺 序编号的生产通知单(或生产计划单),还需要编制材料需求报告(请购单),列示所需要的材料和零件及库存。 生产通知单一式三联,一式留存,二 联生产车间,三联公司行政办(以用 于人员考核、编制工资单、部门协调、后勤统一调度等) 生产车间 在收到生产通知单及领取原材料后,将 生产任务分解到每一个生产班组和工人, 生产车间 向车间发出生产通知单生产部门根据生产通知 单的内容确定所需要的 原料和配件及设备调试, 并提前做好设备的检修, 向仓库领料并填写一式 三联领料单。 仓储部 根据从生产部门收到的领料单发出原材料。 一般做法是:生产部门向仓库领料或仓库 并将所领取的原材料交给生产工人,以执行生产任务。生产工人在完成生产任务后,将完成的产品交生产部门查点,转交检验员验收并办理入库手续;或是将所完成的半成品移交下一个部门,作进一步加工。向车间发出 原材料 发料时,由库管员填写一式三联领料单, 领料单需要生产部门负责人(车间主任或 班组长)和库管员共同签字,仓库发料后, 一联连同材料交给领料部门;一联留存在 仓库,登记材料收发存明细账;一联交会 计部门进行材料收发核算和成本核算。 成品库产成品完工入库发运部门(或物流部)、销售部为一体(新材料) 产成品入库,须由仓库部门先行点验和检 查,然后签收,进行储存管理。成品库库 管员填写入库单,入库单一般为一式三联, 应由库管员、检验员、生产完工负债人共 同签字。一联仓库留存,用来登记库存商 品明细账,一联交生产部门或检验部门,一联交会计部门进行材料收发和成本核算。库管员须根据产成品的品质特征分类存放,并填制标签,按存货保管相关制度进行管理。产成品或库存商品的发出应严格遵守先进先出法。发出产成品由 发运部门负责 产成品的发出须由独立的发运部门进 行。发运部(或物流部)必须根据销 售部门开具的销售单或经有关部门核 准的发运通知单装运产成品,根据公司 情况发运、物流、销售为一体。一般 是销售部门开具一式五联的销售单, 一联留存;一联财务部门审核;一联 仓库作为开出库单的依据;一联客户; 一联交门卫,以便内部审核。出库单 开具时,发运负责人签字后,送仓库 货物出厂门卫核查数量并留 下一联出库单后放 行。(门卫制度) 产品出库部门,仓库部门在点货装运后在单上 签字并留置一联。(此处依据通用流程, 针对公司操作部分见流程操作说明)

生产制造公司各部门业务流程图汇总完整版

生产制造公司各部门业 务流程图汇总 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

××××××××制造有限公司 流程图 2013年11月

目录 封面 (1) 目录 (2) 业务总流程图 (4) 1、企管部业务流程图 、员工招聘流程 (5) 、员工离职流程图 (6) 、员工转岗流程图 (6) 、工资核算发放流程图 (7) 、文件管理流程图 (8) 、员工社保办理流程图 (8) 、员工请假流程图 (9) 、员工年休假流程图 (9) 、办公用品申领流程图 (9) 、食堂结算流程图 (10) 、试用期转正(定岗)流程图 (10) 2、生产计划部业务流程图 、生产流程....................................... .11、材料申购流程 .. (12) 、材料采购流程 (13) 、材料领用流程 (14) 3、设备部业务流程图 、设备检修流程图................................. .15、设备采购流程图.. (16) 、设备报废流程图 (17)

、备品备件流程图 (18) 设备工具管理流程图 (19) 4、储运部业务流程图 、主材、辅料入库流程图 (20) 、原材料出库流程图 (20) 、成品入库流程图 (21) 、成品发货流程图 (22) 、备品、备件及消耗品入库流程图 (23) 、备品、备件及消耗品出库流程图 (23) 、工具领用管理程序 (24) 、垃圾清理流程图 (24) 、废料清理流程图 (25) 5、防腐保温事业部生产作业流程图 (26) 6、质检部工作流程图 (27)

连锁超市之运营管理

连锁超市之运营管理 一、促销员管理规定 促销员做为我们卖场的一份了,在我们日常的销售中起到很大的作用。本公司视促销为员工进行管理,保销员需接受本公司卖场管理人员的现场管理,必须服从本公司的服务要求、组织纪律,并有义务接受本公司的安排。为了更好更完善的规范促销员的日常管理,特制定如下管理制度: 1、入场规定 (1)本公司原则上不支持厂方促销进场销售; (2)本公司严格控制厂方促销员的数量,并控制品类人数比例与分布结构,避免某个单品的过于集中。纸品区可配备1---3名促销员;洗发水(包括沐浴露、洗面奶)、食品冲调类、食品散装区每品牌可配备1---2名促销员。如有特殊情况,需经总部营运部审核确认后方可增加; (3)厂方须加强对其促销员的培训、管理,如发现其不适合在本公司工作,将令其退场; (4)厂方不得聘请与本公司员工有亲友关系或曾在本公司工作但有不良记录的人担任促销员。一经发现。本公司将劝其退场,扣除其所有押金,并追究厂方相关责任; (5)新品进场可配备不超过30天的促销员; (6)促销员每月每人收取100元的日常管理费; (7)促销员须与本公司相关部门签订相关协议,并办理相关手续后方可入场进行促销。未办理手续而擅自进场者,将对厂方处以100元/天的罚款; (8)签订的促销员合同内容应及时通知相关卖场相关部门和人员,不得造成管

理上的脱节。 2、入场程序 (1)供应商与主管、区长签订促销协议,而后报店长及营运代表审批; (2)供应商提供促销员的相关资料给部门主管; (3)区长、部门主管对促销员进行在试、审核,合同后由部门主管填写《促销人员进进场单》; (4)促销员持《促销人员进场单》到财务部交纳押金1000元及工号牌办证费、服装费; (5)促销人员带押金收据、相关费用缴纳收据、相关证件(身份证、健康证及复印件)、一寸红底彩照2张到门店人力资源部或人事部办理促销人员入职手续; (6)促销员接受人力资源部或人事部的培训考核(培训公司简介、规章制度、工作职责等)合格后才能到卖场报到上班。 3、日常管理 (1)仪容 ·上班需穿促销员工作服 ·入工作岗位必须自查并及时整理个人仪表。 ·着装必须整洁、端庄、大方,不得敞开外衣和卷起裤脚、衣袖;严禁穿无袖衣,短裤、短裙不得在膝盖10cm以上,禁止穿拖鞋、雨鞋、5cm以上的高跟鞋或不着袜子(夏天除外)上班。严禁穿奇装异服。 ·淡妆上岗,妆饰色彩搭配协调,严禁浓妆和不上妆上岗;化妆必须在上班前完成,上班期间严禁化妆。 ·上班时间必须佩戴好佳惠胸卡,严禁无卡上班,严禁佩戴他人工号牌上下班。

连锁超市各岗位职责

连锁超市各岗位职责 【篇一:连锁店岗位职责】 连锁店岗位职责 1、连锁店店长岗位职责 1、全面主持店面的管理工作,配合总部的各项营销策略的实施; 2、执行总部下达的各项任务; 3、做好门店各个部门的分工管理工作; 4、监督商品的要货、上货、补货,做好进货验收、商品陈列、商 品质量和服务质量管理等有关作业; 5、监督门店商品损耗管理,把握商品损耗尺度; 6、掌握门店各种设备的维护保养知识; 7、监督门店内外的清洁卫生,负责保卫、防火等作业管理; 8、妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾; 9、负责对员工的培训教育。 2、连锁店面主管岗位职责 1、根据领导要求负责连锁门店的各管理工作; 2、实施有效的值班管理制度; 3、根据公司要求制定基层人员招募计划并实施; 4、培训及辅导下属提升业务技能; 5、对下属员工实施有效的业务考评; 6、处理突发事件,发现问题及时采取措施; 7、完成公司交付的其他工作任务。 3、餐饮连锁店店经理岗位职责 (1)负责编制单店的经营计划,拟订单店经营目标,并组织落实。(2)负责单店的日常运营管理。 (3)在公司相关部门的支持下,负责单店的全面的人员管理工作,确保单店人员的技能和责任心稳步提升。 (4)按照规范标准,对单店运作进行管理,保证单店的菜品质量、服务质量、环境卫生、设备和设施符合公司统一要求。 (5)负责对单店顾客、所处商圈进行调查和分析,确保单店经营 的合理性和针对性。 (6)按照公司统一要求,负责组织人员执行单店的促销和宣传活动。(7)按照公司统一要求,负责组织单店的营业收支、帐务和现金 管理。

(8)负责库房各种原材料和商品的入库、保管、出库工作,负责 每天的库存盘点工作。 (9)建立库房物品明细帐,做到帐物相符,并负责协助公司财务部人员进行月底盘点工作。 (10)负责处理单店的公共事务。 (11)负责协助技术中心进行新菜品的试验,并协助进行相关分析。(12)完成店管部经理交办的其他任务。 4、连锁店面销售人员岗位职责 1、主要负责连锁店内日常工作,熟练使用销售接待流程,根据培 训的专业文化知识向顾客推荐公司产品,按时完成店面规定的任务量。 2、营业前做好店面各项物品、商品清点。 3、熟练掌握并正确运用各项工作流程。 4、打扫连锁店内卫生,保持店面的清洁、干净,参加店面各种会议。 5、主动协助店面同事并配合销售。 5、连锁店运营总监岗位职责 1、根据公司需要,实施店铺开发、并建立标准化开店工作体系; 2、负责店铺选址,入驻,装修等相关事宜管理; 3、负责店面整体vi、si陈列等方面的规则制定及管理; 4、负责规划店铺的的营销规划、促销活动、商品选择等工作; 5、熟悉连锁店铺标准体系的建设及管理,制定运营制度、标准和 流程并监督执行; 6、培养和发展优秀的管理队伍,负责各直营连锁门店服务标准的建设和完善工作; 7、制定年度预算、年度经营计划,年度总结;充分落实经营管理计划和方案,保证经营目标实现。 【篇二:连锁超市部门职责】 连锁超市部门职责 一、人事部门: (一)岗位职责: 1. 负责店内员工招募工作,对部门缺员进行推荐; 2. 负责执行及规划员工培训工作; 3. 考核员工的绩效,并提出改进的建议; 4. 负责档案的整理、记录、收集、存档和保管工作;

广告投放操作流程规范

广告投放与操作流程规范 一、目的 广告投放是企业推广活动中比较经常的工作内容,资源投入也较大。提高在这方面的专业水平,对提升品牌形象、概念推广、产品推广,促进终端的产品销售都具有比较重要的意义。 因当今媒体费用昂贵,各省市经营销售状况各有不同,以及对竞争反应日益增多了,为了更好地通过各种媒体宣传来展示公司实力,给经销商树立信心,促进各地招商进展,让消费者更多的了解公司的信息,达到最佳的宣传效果,同时为指导客户和区域办事处更有效地广告投放,节省广告成本,对公司各媒体广告投放流程作以下说明。 二、广告媒体形式 三、媒体选择标准 1、媒体选择步骤 2、媒体研究 (1)、了解各地的主流媒体形式 (2)、收集分析广告投放地区的各种媒体信息(时间、价格、版面,规格等相关信息,可以听取各地办事处及经销商的意见,着重了解所需要的媒体信息) (3)、分析行业竞争品牌广告投放信息 收集其广告投放频率及选择媒体,收集相关的媒体广告数据为自己的广告投放做参考。 (4)、建立媒体关系 任何一个广告宣传计划,最终需要执行,所以需要建立一定的媒体关系,以确保广告计划的完好的执行。可以和广告代理公司以及媒体本身建立初步的联系。

3、媒体选择主要标准 (1)、选择对于消费者最方便最便捷的媒介 (2)、选择消费者接触最多的媒介 四、制定媒体策略 1、媒体投放目的研究: 就是要弄清楚自身媒体投放的目的是什么,是做促销、发布新产品,还是做品牌? 2、确定媒体投放受众目标人群 分析本次广告投放中,自己产品的目标人群,必须在做投放计划前搞清楚。因为不同的人群消费行为习惯各有不同,其接受信息的渠道也是不一样的,即使是同一媒体,版面与时段不同,广告效果也大不一样。 目标人群决定了广告投放的媒体选择、版面与频段选择。在当前信息爆炸、干扰空前的大环境面前,时刻锁定自己的目标人群实在是重中之重。 3、目标媒体信息采集 搞清楚媒体投放目的及媒体的受众目标后,就有了初步的目标媒体,此时开始进行有针对性地媒体信息采集(包括媒体的规格,价格等相关信息,可以和广告代理公司联系或者媒体直接联系) 4、媒体投放费用预算 (1)、费用预算的目的:对广告费用进行科学预算和分配,可以使广告活动更为科学化,可以更加有效的控制广告活动的执行,保证广告活动成功完成。在广告活动结束后更好地进行广告效果评估。 (2)、费用预算组成部分:广告制作费、广告媒体发布费、广告活动机动费用。 (3)、各地办事处的广告预算与业绩挂钩,预算必须体现投入产出比。 5、形成和制定媒体策略 整理上述分析,再依据整体推广方案,充分考虑整体费用预算,包括本次可能被批准的广告预算额,来制定媒介策略(媒体组合分析,每种媒体花费分析媒体达到与平均频次分析,具体费用分配,广告执行等) 五、各部分广告投放申请流程图 不论是各地办事处还是公司总部的广告投放计划必须至少提前15天递交媒体投放计划和广告投放申请。 1、公司总部部门广告投放申请流程图 2、各地办事处广告投放申请流程图

连锁超市经营管理课程教学大纲

《连锁超市经营管理》课程教学大纲 (学时:72;学分:4 ) 一、适用专业 三年制高职,连锁经营管理、电子商务专业;五年制高职,市场营销专业。 二、教学目标 《连锁超市经营管理》是连锁经营管理专业的专业技术课。目前,我国的连锁超市正处在一个快速发展的时期,新的知识、新的思想不断涌现,对连锁经营管理人才的需求量也与日俱增。本课程的开设旨在使学生通过学习了解超市的产生和发展现状,系统地掌握超市经营管理的基本理论知识,熟悉连锁超市经营发展战略,树立良好的服务意识,并能随时关注超市的发展动态和趋势;同时注重从多方面培养学生的能力,为后续课程的学习和以后的工作需要奠定基础。 三、教学要求及内容提要 第一章概论 (一)教学要求 1、了解连锁超市的产生与发展。 2、了解业态与业种的概念,主要熟悉连锁超市的业态。 3、理解超市的功能特点和目标市场定位策略。 4、熟悉超级市场的连锁经营。 (二)内容提要 1、连锁超市的产生与发展。 2、业态与业种,零售和连锁超市的业态。 3、超市业态的功能、特点及各种类型超市的目标市场定位策略。 4、连锁经营的概念、本质特征、优势、类型和特征,超市业态的连锁化经营。 (三)重点、难点 1、重点:超市业态的功能特点及各种类型超市的目标市场定位策略。 2、难点:超市业态的连锁化经营。 第二章连锁超市开发决策 (一)教学要求

1、店址的选择直接影响超市经营的成败,超市选址应运用科学的方法,认真做好可行性研究。 2、本章从超市店址选择的内在规律性出发,介绍了连锁超市选址的标准、超市商圈设定的方法,超市商圈的调查与分析。 3、理解投资分析方法,掌握其计算和分析。 (二)内容提要 1、连锁超市选址的基本原则、城市商业条件、区域选择和商圈条件,店址选择的可行性研究。 2、商圈的基本概念、商圈经验设定法、商圈的测量法和问卷调查商圈设定法。市场调查的目的、资料来源。超市商圈调查与分析、投资回报率预测。 3、投资分析方法及其计算。 (三)重点、难点 1、重点:商圈的设定方法与分析,投资分析方法与其计算。 2、难点:投资分析方法与其计算。 第三章连锁超市商品策略 (一)教学要求 1、了解连锁超市商品类别。 2、理解和规划连锁超市商品结构。 3、理解和正确选择连锁超市的商品组合。 4、管理好连锁超市商品群。 5、掌握连锁超市自有品牌商品的开发。 (二)内容提要 1、连锁超市商品类别。 2、连锁超市的商品结构。 3、连锁超市的商品组合。 4、连锁超市商品群管理。 5、连锁超市自有品牌商品的开发。 (三)重点、难点 1、重点:连锁超市的商品结构与组合。

卖场工作流程

卖场工作流程 第一节零售业的演变 第一节零售业的演变 (一)、百货商店:零售业的第一次革命。 19世纪中叶,产业革命在西方国家的爆发,不仅改变了生产方式,而且也改变了人们的生活方式,商业活动也极大地繁荣起来,零售业由传统的小型店铺形态过渡到大型商场形态。百货商店是商场形态的典型代表,它的产生被称为零售业的第一次革命。 百货商店的特点: (1)、经营规模:营业面积大。经营商品多,品种相当广泛。几乎包括全部家庭用品。 (2)、内部管理:由于规模大,改变了传统的经验管理模式,实施了部门化、职能化、专业化的管理。 (3)、经营方针:实行“明码交易”,改变了“讨价还价”的陋习。由于维护了购销双方的利益,赢得了广大消费者的信任。 (4)、经营特色:品种多,服务好,环境优美。一般可以满足大多数顾客的需求,并提供多种服务:如信贷服务、购物中的辅助性服务、购物后的送货上门等等。对顾客讲信誉,买卖公平,实行保质、保量、保修、保换、保退五保服务制度。 (5)、地理位置:一般在市中心或闹市区。 (6)、局限性:经营商品的系列化、专业化程度不高。 (二)、超级市场:零售业的第二次革命。 超级市场自20世纪30年代产生以后,便对当时的零售业产生了较大的影响,起到了划时代的作用。超级市场的组织形式:一是独立店。二是连锁店,世界各地超市较多采取的是连锁店的形式。 1、连锁店 连锁商店是指经营同类商品的行业,又属于同一个企业所有或同一个经营体系控制的商店群。每一家连锁分店的经营业务不同程度地受总店的控制。总店负责商店选址,房屋和用具的提供,主要人事的安排和教育,以及采购、保管、配送货、广告等经营管理业务,分店的职责是商品销售并进行有效的现场管理。 2、超级市场 超级市场是美国人的一大发明,它不仅改变了零售业传统的柜式销售方式,而且也改变了消费者的购物方式和生活方式。因此,超市的出现被誉为零售业的革命。在超级市场的发展过程中,为了满足不同的消费需求,以及在竞争加剧的市场经营中寻求增加利润的新途径,又出现了便利商店、折扣商店等各种零售业态,同时还出现了购物中心、商业步行街等新颖的购物场所。 (1)、便利商店(2)、折扣商店(3)、购物中心(4)、步行商业街 (三)、无店铺销售:零售业的第三次革命。 1、无店铺销售是一种不经过门店而直接向顾客推销商品或由顾客自动选购商品的销售方式,起源于19世纪80年代,但直到20世纪70年代以后,才有比较显著的发展。无店铺销售共分以下三种基本类型。

生产制造公司各部门业务流程图汇总汇总

××××××××制造有限公司 流程图 2013年11月

目录 封面 (1) 目录 (2) 业务总流程图 (4) 1、企管部业务流程图 1.1、员工招聘流程 (5) 1.2、员工离职流程图 (6) 1.3、员工转岗流程图 (6) 1.4、工资核算发放流程图 (7) 1.5、文件管理流程图 (8) 1.6、员工社保办理流程图 (8) 1.7、员工请假流程图 (9) 1.8、员工年休假流程图 (9) 1.9、办公用品申领流程图 (9) 1.10、食堂结算流程图 (10) 1.11、试用期转正(定岗)流程图 (10) 2、生产计划部业务流程图 2.1、生产流程....................................... .11 2.2、材料申购流程 .. (12) 2.3、材料采购流程 (13) 2.4、材料领用流程 (14) 3、设备部业务流程图 3.1、设备检修流程图................................. .15 3.2、设备采购流程图.. (16)

3.3、设备报废流程图 (17) 3.4、备品备件流程图 (18) 3.5设备工具管理流程图 (19) 4、储运部业务流程图 4.1、主材、辅料入库流程图 (20) 4.2、原材料出库流程图 (20) 4.3、成品入库流程图 (21) 4.4、成品发货流程图 (22) 4.5、备品、备件及消耗品入库流程图 (23) 4.6、备品、备件及消耗品出库流程图 (23) 4.7、工具领用管理程序 (24) 4.8、垃圾清理流程图 (24) 4.9、废料清理流程图 (25) 5、防腐保温事业部生产作业流程图 (26) 6、质检部工作流程图 (27)

超市收银工作流程安排

超市收银工作流程安排 收银工作的内容繁杂而琐碎,除了有每日的例行工作之外,还有每周及每月的固定作业。如果能将这些林林总总的原则及细节予以整理并列成表,并且依据各超市的作业习惯及特性自行安排固定的作业时间,可使超市的收银员在进行收银工作、主管执行工作检核,以及收银业务交接和代理时有一定的规范可循。 以下即针对每日、每周、每月的收银工作安排予以介绍。 一、每日工作流程安排 收银工作的区域范围除了包括一般为顾客结帐的收银柜台之外,还有服务台的部分。兹将这两个工作区每日的收银工作流程归纳成表一。 二、每周工作流程安排 (一)订货(指收银业务用必备物品)。 (二)清洗购物车、篮。

(三)更新特价宣传单。 (四)确定收银员轮班表。 (五)向银行兑换零钱(包括硬币和小额纸币)。 (六)营业所得存入银行。 (七)整理并传送以周为登录单位的各式收银表单至相关部门或主管。 三、每月工作流程安排 (一)月初库存上月份的统一发票存根联。 (二)月底购买下月份的统一发票。

(三)必备文具的申请或购买。 (四)单月份申报营业税。 (五)整理并传送以月为登录单位的各式收银表单至相关部门或主管。 (六)收银机定期维修。 表一每日收银工作流程表

便利店连锁门店收银员管理 一、任职资格 1、了解公司及门店有关的各项规章制度。 2、熟悉收银业务运作。 3、熟练掌握各种收银设备的操作技能。 4、具备一定的服务意识和销售技巧,服从性、协作意识强。 5、具备基本的电脑知识和财务知识。

6、具有识别假钞和鉴别支票真伪的能力。 7、思想素质好,金钱价值观念清晰。 二、岗位职责 1、为顾客提供快速、优质的结算服务。 2、防止商品从收银通道流失。 3、准时参加公司组织的各种培训与考核。 三、操作要求 上班时: 1、到指定地点领取备用金,并在登记本上签名,兑换充足的零钞,当面点清。 2、检查收银台周围的小商品及香烟柜有无异常情况应立即向店长或店长助理汇报。 3、取下机罩,叠好放在抽屉里。 4、收银机开机程序:开UPS电源,显示屏、主机,将显示屏及客户屏调整到最佳角度。 5、输入密码,进入销售状态,打开钱箱,放入备用金(面值大的放上格,面值小的零 钞放 格)。 6、认真检查收银机、扫描枪是否正常,如有异常立即向店长或店长助理汇报。 7、将营业所需的计算器等摆放好,清洁收银台和清点办公用品是否齐全,并注意合理摆 放,检查购物袋存量是否足够。 8、分类整理好报刊及公司有关促销宣传单,并合理摆放,准备营业。 9、严禁带私人现金进入门店。 10、严禁将营业款带出门店或收银台。 11、上岗时严禁携带私人物品(私款)和私换外币。 12、顾客来到收银台前,收银员应及时接待,不得以任何理由推托。入机前应根据顾客购买量的大小,选择合适的购物袋,并迅速将袋口打开,放在收银台上。然后将商品逐一入机并装袋。收银员应熟悉各种商品条码的位置。

影视广告公司宣传片拍摄方案及流程

拍摄方案 (一)前期准备 拍摄一部纪录片相当复杂,是个系统工程,需要方方面面的人员相互协作才能完成; 因此,拍摄前的准备工作就显得尤为重要,前期的准备工作如何直接影响着拍摄效果; (1)摄制企划 摄制企划工作主要是研究创意、分析脚本、确定表现手段和技巧,制订拍摄计划; 制作小组成立后,在主创人员稍做准备后,创意总监必须召集全体成员举行企划会议; · 首先,请AE介绍客户情况、商品情况及客户对宣传片制作的愿望和要求,让全体小组成员了解客户、了解商品; 接着,由创意总监阐述宣传片创意,使全体小组成员明白创意意图,领会创意精髓,使整个摄制工作不是一种机械的复制,而是一种能动的再创造。同时又保证全部摄制工作不偏离创意正轨; 第三,依据创意,讨论研究宣传片的风格、节奏和表现手法、技巧; 1、要找出逻辑主线和情绪主线,确定全片的风格节奏是活泼、紧张,充满动感的,还是浪漫抒情,亲和悠然的等; 2、然后依据宣传片的风格、节奏及情节,划分出类似“开篇、发展、高潮、尾声”等段落,以便把握主次间、前后间的相互关系,抓住全

片的重点,接下来对宣传片的表现手法及技巧展开讨论。 第四,由导演介绍分镜头脚本,确定分镜头的内容、长度、次序,各个镜头的大致拍摄角度、景深、拍摄方法,以及全片的色调等。对全片的重点、体现宣传片创意精髓的细节等,要进行认真的推敲,确保表现的力度感与充分性。 企划会议对确保拍摄的顺利进行和宣传片的质量具有非同寻常的意义,往往要召开不止一次; 第五,依据摄制企划,作出人员安排、时间安排、经费预算等详细计划; ) 前期准备工作的另一项重要工作是制定工作时间排期表,这是前期准备工作的具体落实; 宣传片制作是一项极为复杂的工作,而且宣传片的制作周期一般都稍长,稍不留神就会造成浪费。因此,制定工作的时间排期表有利于合理支配工作时间,提高工作效率。 (2)物化工作 1.组织演员排练; 人物演员是宣传片的信息载体,其作用是以身体的某部分特征(声音、眼神、曲线等)以及富有个性的动作来影响商品,直接起到传达商品信息的作用,并使观众通过演示对商品产生兴趣,进而成为商品的形象代表; 演员排练首先要向其灌输对商品的信念。成功的宣传片就必须是可信的。可信性就表演而言,一方面来自演员的演技,另一方面来自模

超市连锁经营方案

**超市连锁经营方案 为了应对外经营环境的变化,公司未雨绸缪,逐步调整**超市的经营模式。经过缜密的思考和研究,未来几年,**超市将沿着以下思路发展:即一个总店(新建后的**大世界,面积待定);4—5家品牌旗舰店(依托大型社区布局,面积500—1000平米);40—50家便利店(深入各小区,提供便民服务,面积30—50平米)。 一、**超市连锁经营作为一种商业组织形式和管理模式,具有以下特点: 1、在“**”这一品牌下多个店铺构成联合体开展商业经营,以实现资源高效整合,互利共赢。 总部资源:经营多年的“**”品牌;成熟的大宗商品采购渠道;经验丰富的经理人团队;简单实用的运营模式和管理手段等等。总部将充分调动和利用这些资源,负责大宗商品的采购、配送,店铺负责销售,通过整体形象的标准化,运营管理的专业化,管理模式的规化及经营手段的多样化,在职能分工的基础上,充分体现经营的简单和灵活,从而实现规模效益。 **连锁经营不是简单的统进分销。作为连锁总部,比大宗商品采购配送更重要的是进行全面管理规划、商品开发、经营模式开发研究、经营指导、培训员工等方面的工作,以确保企业的特色和经营风格在所有连锁店都能被忠实地体现。制定出一套标准可行的经营管理模式并有效贯彻到分店中去,以达到锁定顾客对连锁品牌良好感受的目的。 2、运用多种管理技术逐步形成“**”连锁经营整套零售商业运作技术。 “**”连锁经营作为一种较先进的经营形式,将通过一整套商业运作技术来保证成功运营。 1) 计算机管理技术。通过计算机技术实现收银、本店数据处理、与总部的数据传递等功能。 2) 集中采购技术。大宗商品集中采购是连锁的基石,综合运用一整套成熟的采购作业技术,实行集中采购,达到降低成本、提高效率、增进销售的目标。 3) 物流配送技术。物流配送是连锁经营顺利运转的关键环节。没有成功的物流配送技术,就没有成功的连锁经营。物流配送技术包括:数据传递、条码编制、配送数量及品种控制、退货处理等。 4) 营销创新技术。随着市场竞争加剧,营销创新技术日益重要。营销创新技术包括:卖场CI设计、节假日组合营销、特色列、品种管理、销售方式、服务礼仪等。

项目宣传推广工作流程定稿

目录 一、品牌发展部与项目宣传推广工作的目标与意义 (2) (一)部门定位 (二)基本要求 (三)深度价值 二、品牌发展部基本工作内容 (3) (一)新闻稿的撰写 (二)各展览会项目官方网站的维护 (三)各项宣传资料的监督制作 (四)开拓并完善新兴推广渠道 (五)媒体宣传推广 (六)活动行销 三、单个周期内展会操作流程建议 (9) 四、品牌宣传工作与销售、客服部门的配合 (10) (一)与销售部门的配合内容 (二)与客服部门的配合内容 五、品牌宣传工作与媒体的配合 (11) (一)媒体选择 (二)与媒体配合方式 六、编后语…………………………………………………………………………………

(12) 附件一:《新闻稿制作注意事项及标准》 附件二:《关于集团制作网站标准的通知》 附件三:《展会特刊编撰注意事项》 附件四:《宣传剪报制作参考样板》 附件五:《媒体数据库参考模型》 一、品牌发展部与项目宣传推广工作的目标与意义 (一)部门定位 品牌推广部门是集团内公司与公司之间、项目与项目之间以及集团与其他主办单位、合作机构、业务伙伴等所有展览会参与者之间的重要沟通桥梁。 (二)职责描述 运用品牌巧实力 提高团队战斗力 壮大集团影响力 品牌展会是振威的硬实力,高素质的战斗团队是振威的软实力,品牌发展则相当于振威的巧实力。品牌发展的关键在于品牌推广人员如何运用巧实力把自身有限的硬实力与软实力整合加工,传递到媒体手中,展示于众,形成1+1>2的效果。 巧实力——于内,品牌发展部应擅长整合资源,以提高团队战斗力. 巧实力——于外,品牌发展部应擅长运用媒介工具,以壮大集团影响力。 (三)基本要求

最新连锁超市经营与管理资料

连锁超市经营与管理 一、 1、零售企业亏损的首要原因是销售额下降 2、现代商战中的关键问题是市场覆盖面 3、稳定连锁经营的关键是主力商品正常供应率 4、确保企业经济效益的关键是商品市场适销率 5、连锁店的发展,标准化是关键。 6、超市店址选择对开店成败的影响力70% 7、安全店的经营安全率为20%-40% 8、我国新建超市一般要求8-10年收回投资 9、在狭窄商圈内提高市场占有率的秘诀是经营差别化 10、在表现商品竞争性的指标中,质量最具有代表性 11、在表现商品盈利性的指标中,资金利润率最具有代表性。 12、超市自有品牌商品商品价格一般低于同类商品约30% 13、连锁超市CIS设计的基础和核心是MIS 14、超级市场商品配置过程中,流行商品、季节性强的商品一般配置在第二磁石点 15、某超市一种水杯的平均日销量为16个,则该商品的陈列一般设定为24 16、配送中心的投资于营运成本要占到整个连锁企业的70% 以上 17、物流成本的一半以上都和运输有关。 18、回收物流 19、销售物流是指生产其一或商业企业(批发或零售),从商品采购、运输、储存、装卸搬运、加工、包装、拣选、配送、销售,直到顾客收到商品过程的物流。 20、采购业务是连锁超市的第一道环节。 21、可变成本 22、损益平衡点 23、连锁超市统一定价的特点是总部定价 24、连锁经营的价格种类应该多 25、促销的一般目的是通过市场和消费者传播信息,以促进销售、提高业绩 26、公共关系促销的基本原则是互利互惠 27、吸引顾客购买的关键是人员销售 28、影响促销活动成败的关键是商品 29、扩大商品销售额的最主要方法是激发购买动机 28、先进先出 29、管理的根本任务就是调动下级人员的积极性。 30、经营管理的核心就是策略。 31、竞争最终是人才的竞争。 32、对分店和部门经理重点培养其战术技能。 33、连锁超市管理的关键环节是信息管理。 34、下列四项内容中哪个属于财务管理资金分析。 二、 1、连锁商店管理上本质特征体现在标准化、专业化、统一化和差别化,简称4S。 2、超市经营连锁化的核心是连锁经营。 3、标准化 4、顾客购买的频率越高,商圈的范围越小。

连锁超市经营管理(组织架构)

连锁超市经营管理之组织架构 好钢要用在刀刃上 零售行业的商业活动,都是基于管理之下,分为商品管理、人员管理,人员管理 是商业活动中的基石,把人放在合理的位置,才能事半功倍。 我们回顾一下零售行业商业活动分解图: 采购跟供应商签订采购合同,门店采购库存(产生成本:商品成本、仓储成本),商品在商场中进行销售活动(提供服务),商场内的销售活动是一系列的营运工作(产生费用:办公费用、人力费用、运营费用),顾客从商场内购买商品产生销售, 通过盘点我们认识到经营周期所产生的损耗,通过财务核算,我们得到最终的利润, 而整个过程,就是一种管理模式。 管理模式可以细分为商品管理和人员管理 商品管理是基本稳定(生活必需品、日常用品)或周期性(季节性商品)的,所 以可以使用机械化管理,依照商品的销售、库存进行管理。机械化管理可以提高商品 管理的效率,可以精简人员配置(费用),接下来就要“好钢要用在刀刃上”。 人员管理可以参看下图:

组织架构:1+2+N,店长管理商品组、服务组,商品组负责对商品的管理,服务组负责对服务的管理。 商品管理组:负责对库存的管理,对低库存、高库存做出相应的处理;控制库存成本、库存损耗;改进商品陈列;负责企划装饰、美化卖场环境。商品管理组是围绕商品,给商场带来量变。

服务管理组:负责对顾客的服务工作,提高顾客的购物体验;快速收银避免顾客排队等待;及时处理客诉,把顾客利益放在第一位。服务管理组是围绕顾客,给商场带来质变。 以上是内容的回顾,接下来才是组织架构是1+2+N的原因。 利润怎么来的? 利润(简)=销售收入-销售成本-营运费用-商品损耗 销售收入是利润的来源,你把东西卖给顾客才能实现价值;销售成本是商品、仓储的成本;营运费用是经营活动产生的人力、水电、办公等费用;商品损耗是商品被盗、损坏、盘点损耗。 接下来,我们仔细想一想下面的问题。 怎样减少你的支出? 你的企业能从销售成本中的商品成本中获得比现在更多利润吗?供应商会不会给其他同等规模的企业供货一块而给你九毛五?我想你跟我的答案是一致的,除非供应商是你的亲戚,或者有求于你,显而易见,控制商品成本不可能带来较大的利润。那么商品仓储的成本可以减少吗,在执行以销定存的机械化管理一段时间之后,会带来一些变化,仓库里的货变少了,你可能不再需要这么大的仓库,或者划出来一些面积用作商场的经营,仓储费用是不是减少了?

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