如何写好外贸开发信
《外贸志》之客户开发攻略
新手如何写好开发信新手如何写好开发信
买家停留在每封邮件的时间是2~3秒，所以只要客人的邮箱地址是对的，也
是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的
时刻了。这种情况下怎么把开发信写的既简短精炼又能打动人心？
很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使
不说成交率，回复率也大大高过我们？
本文作者从一名业务员到如今的买手，既熟知买家心里与工作习惯，又了解
业务员的写作通病，他的这部“葵花宝典”对我们外贸新手来说真的是“雪中送
炭”。
你抱怨了吗？
个常犯错误
成功的开发信案例（必读）
你抱怨了吗？
的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，
很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回率，回复率也大大高过我们？
一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。
很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学
其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模
我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初这样才能让客人把你当成同类。
10个常犯错误
我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？
1）邮件写得过长。
客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，
一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又
不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多
老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理
email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一
般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。
我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间
是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细
阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理
的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，
10个常犯错误
2）没有明确的主题。举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，
目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过
一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望邮件会这样设置主题：we are the manufacturer of lights”，能试着开发这个客人，我一般会这样写主题，“Re: ABC又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.”company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong
*** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找销信，还是要忍不住打开看看？就要根据之际情况来判断了。
10个常犯错误
对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他离上海和杭州仅仅2小时车程，我们公司成立于2002年，的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，具有丰富的太阳能灯生产和开发经验，享誉全球，我们工厂home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有获得ISO9001：2000质量体系，严格按照5S管理，真诚欢合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会迎您来我厂参观拜访，希望和您建立起长久的业务关系，我非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是们以真诚和服务赢得客户……”诸如此类的话，客人会看得客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某很不耐烦，即使你是一个很好的公司或很好的工厂，第一次一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要就收到这样一封邮件，任谁都会感到厌烦的。
关键词输入home depot，保证一下子就找到。
有朋友会反问，那是不是完全不写呢？我的回答是，也
3）长篇大论的公司或工厂介绍。不一定，要看具体情况。如果你的公司有突出的优势，可以
我现在做buyer，也会收到工厂和贸易公司的推销信。写，但是最好一笔带过就可以了。可以这样写：We supply贸易公司还稍微好一点，很多工厂的业务员，开发信实在写solar lights for Home Depot with high quality and得不咋地，简直可以说是惨不忍睹，既浪费
客人时间，也浪competitive price. Hope to cooperate with you!费自己时间。我经常会收到类似的邮件：“我们是某某照明简单一点，一两句话点到重点，调起老外的胃口，让他灯具厂，地处美丽的长江三角洲东南，交通便利，风景优美，反过来问你各种问题，你的目的就达到了。做业务久了你就10个常犯错误
发现，很少有客人每封邮件长篇大论的，即使有，也是极少4）爱炫耀英文水平。
数的特例，或者是要确认一些细节之类的。
以前有个助理，英语八级，刚毕业的学生，要她给老
外写email，总是喜欢把文字写得很出彩，各种语法从句层
出不穷，还喜欢用冷僻词，让人理解都需要老半天。如果是
英语为母语的客人或者德国、北欧这些英语很棒的客人还好
一点，如果你写给韩国人日本人中东人法国人，那就要他们
老命了，看一封邮件还得用上字典或翻译工具，还是半懂不
懂，你说客人会对你印象好么？
丘吉尔讲过一句话，具体的内容我忘了，大致的意思是，
真正的高手，你要把最复杂的东西用最简单的文字表达出来，
全部用最简单的句子，最简单的词汇，让小学生都能看懂。
其实把简单的东西复杂化很容易，把复杂的东西简单
化就不容易了，需要多学多模仿客人的邮件，用最简单的词
汇来表达你要表达的东西。外贸函电的精髓就是，“简单简10个常犯错误
单再简单”，能用一个词表达的绝对不用两个词或短语，能factory last week, and was informed the real用一句话写清楚的，绝对不写两句。谁能用最少的句子表达material is PP, not ABS as you mentioned last time.同样的意思，那就是最厉害的！What's the matter?
举个例子吧，我以前招助理的时候，会考他们的email I'll give you reply as soon as we get the offer from水平，我把中文意思告诉他们，然后让他们用英文来模拟一the factory. It will take several days. Please be more封邮件。内容很简单，写一封邮件告诉客人Mike，上次收到patient. But they also told me, the raw material的样品已经寄给工厂了，但工厂说材料不是ABS，而是PP，increased these days. Could you please confirm the价格他们需要重新核算，但近期内原材料涨价，希望您能尽price quickly after you get it? We'll purchase the raw快确认，我们好采购原材料并安排生产。material and do the production immediately!
第一个应聘者是这样写的：Looking forward to your reply. Thank you!
Dear Mike, Best regards,
This is Jenny from EDF Co. Ltd. We're so pleased Jenny
to receive your samples. I already sent them to our
10个常犯错误
这封邮件写得好么？老实说还可以，虽然主动语态和人quickly! Therefore, please kindly place the order称多了点，但是内容都点到了，表达也算通顺，用的词汇也soon if the price is ok for you! We'll do production都是挺简单的，不难懂。但是不是有点啰嗦？如果能简单一asap.
点，是不是更好？我们看看第二位应聘者写的email：
Thank you in advance!
Dear Mike,
Kind regards,
How are you?
外贸开发信范文
1.开发信应尽量少用已读回执功能，当然，一般情况下，刚写好一封新的开发信，自己对它的成效把握不大的时候，你也可以试着用这个功能，看看客户收到之后，会怎么处理。这里有个情况，有些客户就是看了，他也不会给你发已读回执。这种情况会比给你发已读回执的要多见。为什么不回复？这个问题问的好！有很多可能的情况，也许是客户目前有合适的供应商，或许是他只是想看看是什么邮件，或许是你的介绍没有达到让他要回复的那种效果。。。。可以给你回复的情况也很多，一种是因为礼貌性的回复，比如说I will contact you later whenever we have inquiries , we have put your company in our achives and shall contact you when required.... .其实主要的问题就是，要多了解这个客户，而不是套用网上已经流传几年的开发信模板，因为很可能你联系的这个客户已经收到很多这样的邮件，没有什么兴趣了。另外一点，也是很多新手忽略的就是，过多的介绍自己公司，没有去找出2个公司的共同点或者有可能的合作模式。还有很多，这里就不一一说明。 2.邮件标题的设置很重要！我已经在FOB上有介绍过，有机会在分享什么样的标题最能促使客户去点击打开。 3.你们发的是垃圾邮件。理由看第一点，没有针对性，只泛泛介绍自己。我有空的时候才发几封开发信，而且是一个月才发一些，你发的200封，我需要用大约1年时间才发那么多。https://www.360docs.net/doc/9c4765862.html,/thread-1556152-1-1.html，里面有有关我最基本的开发信写作的方法和思路。 1.Email 的格式：相关email 的其他信息请到https://www.360docs.net/doc/9c4765862.html,/wiki/Email，了解。特别请看E-mail social issues 及其他信息。（另，Wikipedia 是非常强大的一个平台，如有您有些想法不如直接在上面搜搜看，或许会有新发现哦，诸位现在看到有关Email的表述就是证明，经过多次实践，发现最好的方式就是：To：Mr. XXXX, Purchasing Manager,(just for your reference ) IBM( company name) Add: (mailing address) Tel: (don’t tell me you don’t know your prospect’s tell if you are a sales) Fax: (ditto) Mobile: (ditto) Others: (ditto) Dear Sir, Sub: XXX Qualified Manufacturer and Reliable Business Partner 接下来就是开发信正文，正文如何写法以后在跟各位一起商讨。 Thanks and with best regards, Your signature Position COmpany Tel: Fax Web: 大家看到这，应该会发现好像自己在那里已经看过这样的格式，是啊一般的英文书信中其中就有这种格式的，诸不知，正规的书信格式也是开发信成功的一个重要因素。 现在来说说这种格式的优势何在： 收信人一目了然。假设是我收到这样的开发信，我的第一感觉是，这封信是专门给我的，尽管上面没有写到我的名字JACK，但是他指明说要给purchasing manager,(当然这时我是采购经理的条件下)。其实大部分情况下，我就写TO : Mr PURACHASING MANAGER，因为通常情况下，尽管你知道这个公司是你潜在的客户公司，但是你竭尽全力搜取相关人员的名字，联系方式都没法实现。这时，你只能模糊的写，当然这是肯定比你只写dear sir or madam 还了不知到少倍，起码潜在客户知道你为了得到这些信息已经花费了
怎样写好外贸邮件
新手如何写好开发信，加大成交率？ 说明：本篇文章非原创，原创请到福步外贸论坛查看：(原创)新手如何写好开发信，加大成交率？ 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？ 2）没有明确的主题。一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置 主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“n eed cooperation”，
福步外贸开发信模板
福步外贸文档下载中心 外贸推广/开发信 (仅示范文本) 这个文档里的开发信全部是来自福步外贸论坛的，经过整理的，形式上面有些差别，大家可以经过自己的润色，来完善好属于自己的开发信。 ====================== 示例一================== Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counsellor's Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation,handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines,we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present. Should any of the items be of interest to you,please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries,we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote,by joint efforts,both trade and friendshp to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully,
很经典的外贸开发信范文
很经典的外贸开发信范文 1.Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl. 2.Dear Mr Smith Wish you enjoy a great day! I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and Italy). The catalogue I attached includes just some of our high quality products. Please visit our website at We have passed through ISO9001:2000;ISO14001:2004;ecological textile certification.It would be our pleasure to begin a business relationship with you and supply your stores with our quality products,. Sincerely yours, 3.Dear Mr. Steven Hans, We get your name and email address from your trade lead on that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs. Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you
开发信案例 完整版
(原创)新手如何写好开发信，加大成交率？--附上老 外的建议和成交案 BY: chenyibing83 转自：FOB外贸论坛https://www.360docs.net/doc/9c4765862.html,/thread-2664878-1-1.html 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实
这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox
开发信范文
非常实用的外贸开发信范文(2010/04/13 11:25) 1.Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl. 2.Dear Mr Smith Wish you enjoy a great day! I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and
几种外贸开发信英文完整版
几种外贸开发信英文集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
1.主动跟新买家建立联糸Dear Mr. Jones, We understand from your information posted on https://www.360docs.net/doc/9c4765862.html, that you are in themarket for textiles. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles.We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our online company introduction at which includes our latest product line. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely John Roberts 对新买家要求建立业务联糸的回复 Dear Mr. Jones: We have received your letter of 9th April showing your interest in our completeproduct information.
外贸开发信大全英语开发信
外贸开发信模板大全 模板1 Hi, Dear Mr Harold.Sacks, We produce Medical Appliances with high quality & very competitive price for 15 years in China; Hope to find a way to cooperate with you. E-catalogues will be sent if needed. Write me back or call me pls, let’s talk more in details. Thank you. Best Regards Yours sincerely Zarah Sales Manager 模板2 Dear, How are you today? ABC Co., Ltd manufacture LED Lights for 8 years in China, and supplier of walmart, hope to be one of your supplier. FREE SAMPLES & Catalogues will be sent if needed. Write me back or Call me please, let me talk details. Looking forward to working with you in the near future. Best Regards and thanks. Alice Sales Manager 模板3 Hi Sir/Madam, Glad to hear that you're on the market for furniture, we specialize in this field for 14 years, with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE, with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions, call me, let's talk details. Best regards! Leon 模板4 Dear purchasing manager, Hello, this Lily Lee from xxx company, our company is a professional xx manufacturer with years‘s experience. so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you. Please link our company web site:............. if you want to know more about our product. By the way, free sample are available. Thank you in advance! Best regards] Xxx Company name: Tel:……. Fax:……. MSN:.......... Skype:………..
第一封信,外贸客户开发信
第一封信： Dear friend, This is Fionaliu from Shenyang Company of KBB Automatic Door Group whic h is located in Beijng,China. It's myhonor to know your company from the net. I write this email to introduce our company to you. Company introduction: Our Group has three branch companies in China which are located in Beijng, Shenyang and Ningbo and we are the largest manufacture of automatic door in China. Our domestic market share is up to 5 0% which is higher than Boonedam, Besam and Dorma in China. Products introduction: Our main products are two wings automatic revolving door, three wings autom atic revolving door, three wings manual revolving door and automatic sliding door hermetic door and also sliding door operater . Conformity introdution: Our products have been granted the conformity of ISO9001, TGA, RAB and U KAS, while for safety we have the conformity of UL and CE. Export to: With competitive price and excellent quality our products have been exported to America, Japan, Greece, Russia,Spain, Chile and many other countries. I hope we can establish business relationship with you and expand your business scale. If you have interest in our products or any question about our company pleas e feel free to contact me and I will offer you more detailed information.Expeccting your kindly reply. Thank you for your time. Best Regards. Sinc erely yours Fiona
外贸函电,客户开发信
外贸开发函电需知道的六大要素 外贸开发函电，现在比较流行的有两种形式 一、简短型，就说我是谁，我厂做什么的，我们的网址是什么，你有什么问题就问我吧。二，长篇大论型，列举自己的观点以证实自己是比较专业的，比较像购物导购员那样子，通常把观点集中于1.通常你们在哪里采购，中国还有哪些地方便宜。2.价格的变动要素会有哪些。3 通常超低价的产品会出现的问题。4. 一些低价出现的成形，例如偷工减料，工人工资低，管理成本低之类，总之就是列出些观点让客户觉得你是足够专业的. 再下来简要描述一下，影响英文开发函电成功率的7要素： 1.首先要看你的开发信地址，真实买家?还是乱搜索出来的? 2.邮箱有效性，就是那个人还在用那邮箱不，还是没有用了。 3.退信问题，这个经常遇到。外贸知识外贸知识 4.邮箱的所有人，是他们的销售人员，还是财会，其他?，还是采购，还是老板本人呢?前面两种通常通常是不理会你的罗。 5.邮件的内容方面，吸引点是什么?你的邮件靠什么吸引了客户?你想达到的目的是什么?是他浏览你的网站?还是他给你加信? 6.运气问题。那个采购刚好那个时候有采购任务在身的。要是没有，他当然是懒懒的睡觉去罗。 7.邮件发过去，成为垃圾邮件的机率，这会与你的邮件标题，内容，还有他是否经常把类似的邮件标为垃圾邮件，你的邮件里面是不是带有附件，附件有多大，都有关系的。
Hi Sir/Madam, Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions,call me,let's talk details. Best regards! Leon 外贸开发信模板模板二： Dear purchasing manager, Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years’s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you. Please link our company web site:............. if you want to know more about our product.by the way, free sample are available. Tahnk you in advance! Best regards] Xxx Company name: Tel:……. Fax:……. MSN:.......... Skype:……….. 外贸开发信模板模板三： Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation Dear Sirs: We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxx, we'd like to introuduce this item for you, and its feture have XXXXXXXXXXX ( products infomations)..... If you want to see more items,pls visit our websiteShould any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to hearing from you soon. Best Regards, Your name ( position) company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.)
新手如何写好开发信
新手如何写好开发信 新手如何写好开发信，加大成交率？ 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一
个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。 客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几m 的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？ 2）没有明确的主题。 一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading
非常实用的外贸开发信范文
1.Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl. 2.Dear Mr Smith Wish you enjoy a great day! I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import