浅谈市场占有率

《财务管理学》（第二版）2016年3月考前练习题

一、名词解释

1. 变动成本法

是指在产品成本的计算上，只包括产品生产过程中所消耗的直接材料、直接人工和制造费用中的变动性部分，而不包括制造费用中的固定性部分。制造费用中的固定性部分被视为期间成本而从相应期间的收入中全部扣除。2. 现金持有动机

企业持有一定数量的现金，主要基于以下三个方面的动机：（1）支付动机,即企业为正常生产经营保持的现金支付能力。（2）预防动机，即企业为应付意外情况而需要保持的现金支付能力。（3）投机动机，即企业为了抓住稍纵即逝的市场机会，以获取较大的利益而保持的现金支付能力。

3. 资金时间价值

资金在周转使用中由于时间因素而形成的差额价值，即资金在生产经营中带来的增值额，称为资金的时间价值。

4. 年金

年金是指一定期间内每期相等金额的收付款项。折旧、租金、利息、保险金、养老金等通常都采取年金的形式。

5. 股票

是股份公司为筹集自有资金而发行的有价证券，是持股人拥有公司股份的入股凭证。它证明持股人在股份公司中拥有的所有权。

6. 财务杠杆

是指在企业运用财务费用固定型的筹资方式时（如银行借款、发行债券、优先股）所产生的普通股每股收益变动率大于息税前利润变动率的现象。企业利用财务杠杆会对权益资本的收益产生一定的影响，有时可能给权益资本的所有者带来额外的收益即财务杠杆利益，有时可能造成一定的损失即遭受财务风险。

7. 资本成本比较法

是计算不同资本结构(或筹资方案)的加权平均资本成本，并以此为标准相互比较进行资本结构决策的方法。8. 每股利润分析法

是利用每股利润无差别点来进行资本结构决策的方法。每股利润无差别点是指两种筹资方式下普通股每股利润相等时的息税前利润点，根据每股利润无差别点，可以分析判断在什么情况下运用债务筹资来安排和调整资本结构。

9. 投资利润率

又称投资报酬率（记作ROI），是指达产期正常年度利润或年均利润占投资总额的百分比。

10. 股利政策

是企业就股利分配所采取的策略，如设计多大的股利支付率、以何种形式支付股利、何时支付股利等问题。11. 完全成本法

是指在产品成本的计算上，不仅包括产品生产过程中所消耗的直接材料、直接人工，还包括全部的制造费用（变动性的制造费用和固定性的制造费用）。

二、计算题

1. （CH 2）某公司拟筹资5 000万元，其中按面值发行债券2 000万元，票面利率10%，筹资费率2%；发行优先股800万元，股利率为12%，筹资费率3%；发行普通股2 200万元，筹资费率5%，预计第一年股利率为12%，以后每年按4%递增。所得税税率为33%。试计算该筹资方案的个别资金成本与综合资金成本。

解答:

债券成本=

48.6

2%)

2000

33%)

10%

2000

优先股成本=

3%)

800

12%

800

普通股成本=

5%)

2200

12%

2200

综合资金成本=

5000

2200

5000

800

48.6

5000

2000

=2.74%+1.98%+7.32%

=12.04%

2. （CH 2）假设红星电器厂准备投资开发集成电路生产线，根据市场预测，预计可能获得的年报酬及概率资料见

要求：试计算红星电器厂该方案的风险报酬率和风险报酬额。解答:

（1）计算期望报酬额。 =600×0.3+300×0.5+0×0.2=330（万元）（2）计算投资报酬额的标准离差。

.0)3300(5.0)330300(3.0)330600(222?-+?-+?-

=210（万元）

（3）计算标准离差率。 V=210/330=63.64%

（4）导入风险报酬系数，计算风险报酬率。 R R =b×V=8%×63.64%=5.09% （5）计算风险报酬额。 P R =330×5.09%/（6%+5.09%）=151.46（万元）

3. （CH 2）国库券的利息率为4%，市场证券组合的报酬率为12%。要求：（1）计算市场风险报酬率。

（2）当β值为1.5时，必要报酬率应为多少?

（3）如果一投资计划的β值为0.8，期望报酬率为9.8%，是否应当进行投资? （4）如果某股票的必要报酬率为11.2%，其β值应为多少?

解答:

根据资本资产定价模型计算如下：（1）市场风险报酬率=12%-4%=8% （2）必要报酬率=R F +R P

=R F +?（K m -R F ） =4%+1.5×（12%-4%）=16%

（3）计算该投资计划的必要报酬率。

必要报酬率=R F +?（K m -R F ）

=4%+0.8×（12%-4%）=10.4%

因为该投资计划的期望报酬率小于必要报酬率，所以不应进行投资。（4）必要报酬率=R F +?（K m -R F ）

?=（11.2%-4%）/（12%-4%）=0.9

4. （CH 3）某股份公司1998年有关资料如下：

金额单位：万元

要求：（1）计算流动资产的

年初余额、年末余额和平均余额（假定流动资产由速动资产与存货组成）。

（2）计算本年销售收入净额和总资产周转率。

（3）计算销售净利率和权益报酬率。

（4）假定该公司1999年的投资计划需要资金2 100万元，公司项目资金结构是维持权益乘数为1.5的资金结构，请按剩余股利政策确定该公司1998年向投资者分红的金额。

解答:

（1）计算流动资产的年初余额、年末余额和平均余额

流动资产年初余额=7200＋0.8×6000=12000（万元）

流动资产年末余额=8000×1.5=12000（万元）

流动资产平均余额=（12000+12000）÷2=12000（万元）

（2）计算本年销售收入净额和总资产周转率

销售收入净额=4×12000=48000（万元）

总资产平均余额=（15000+17000）÷2=16000（万元）

总资产周转率=48000÷16000=3（次）

（3）计算本年销售净利率和权益报酬率

销售净利率=

100

48000

2880

=6%

权益报酬率=资产净利率×权益乘数=6%×3×1.5=27%

（4）计算该公司1998年向投资者分红金额

1999年投资所需自有资金为：

2100÷1.5=1400（万元）

因此，向投资者所分红利为：

2880－1400=1480（万元）

5. （CH 3）假设某制造公司的资产组合如下：

流动资产：30 000万元

固定资产：70 000万元

变动前该公司的筹资组合如下：

流动负债（短期资金）：10 000万元

长期负债（长期资金）：90 000万元

现在该企业计划采用比较冒险的筹资组合如下：

流动负债（短期资金）：50 000万元

长期负债（长期资金）：50 000万元

已知资产组合变动前后息税前利润均为30 000万元，流动负债的成本为5%，长期资金的成本为12%。要求：（1）试计算变动前后该公司的利润总额、投资报酬率和流动比率。

（2）说明该企业的盈利能力和财务风险的变化情况。

解答:（1）变动之前

利润总额=息税前利润－资金成本

=息税前利润－（短期资金成本＋长期资金成本）

=30 000－（10 000×5%＋90 000×12%）

=30 000－（500＋10 800）

=30 000－11 300=18 700（万元）

投资报酬率=利润总额/资金总额=18 700/100 000=18.7%

流动比率=流动资产/流动负债=30 000/10 000=3

（2）变动之后

利润总额=息税前利润－资金成本

=息税前利润－（短期资金成本+长期资金成本）

=30 000－（50 000×5%＋50 000×12%）=30 000－8 500=21 500（万元）投资报酬率=利润总额/资金总额=21 500/100 000×100%=21.5%

流动比率=流动资产/流动负债=30 000/50 000=0.6

由于该企业使用了较多的流动负债，该企业的利润总额由18 700万元增加到21 500万元，投资报酬率也由18.7%增加到21.5%，但是流动比率由3下降到0.6，表明虽然该企业的盈利能力增强，但是财务风险却增大了。

6. （CH 4）某企业只生产和销售A 产品，其总成本习性模型为Y ＝10000＋3X 。假定该企业1998年度A 产品销售量为10000件，每件售价为5元；按市场预测，1999年A 产品的销售数量将增长10%。要求：（1）计算1998年该企业的边际贡献总额。

（2）计算1998年该企业的息税前利润。

（3）计算销售量为10000件时的经营杠杆系数。（4）计算1999年息税前利润增长率。

（5）假定企业1998年发生负债利息5 000元，且无优先股股息，计算复合杠杆系数。

解答:（1）1998年企业的边际贡献总额＝S －V ＝10000×5－10000×3＝20000（元）。

（2）1998年企业的息税前利润＝边际贡献总额一固定成本＝20000－10000＝10000（元）。（3）销售量为10000件时的经营杠杆系数＝边际贡献总额／息税前利润总额＝20000/10000＝2 （4）1999年息税前利润增长率＝2×10%＝20% （5）复合杠杆系数＝［（5－3）×10000］/［（5－3）×10000－10000－5000］＝4

7.（CH 4）某公司的固定成本总额为80万元，变动成本率（变动成本与销售额之比）为60%，当销售额为400万元时，息税前利润为80万元，税后利润为29.48万元。该公司所得税税率为33%。要求：（1）计算该公司的经营杠杆系数、财务杠杆系数和总杠杆系数。

（2）对该公司经营及财务面临的风险进行分析。

解答:（1）根据有关公式，可计算经营杠杆系数、财务杠杆系数和总杠杆系数分别为：

80%

60400400=?-==

息税前利润边际贡献经营杠杆系数

.1%)

331(48.2980

=-÷==-=

税前利润息税前利润利息息税前利润息税前利润财务杠杆系数

总杠杆系数=经营杠杆系数×财务杠杆系数=2×1.82=3.64

（2）对该公司经营及财务面临的风险进行分析：

对该公司来说，当销售收入增减变化为1%时，其息税前利润增减变化百分比将是它的2倍。当销售收入降低到边际贡献等于固定成本时，公司将进入盈亏平衡点。

当息税前利润增减变化1%，其每股收益的增减变化将是它的1.82倍。

总杠杆系数为3.64，说明当销售收入增减变化为1%时，其每股收益的增减变化为3.64%。

8. （CH 5）某公司决定进行一项投资，投资期为3年。每年年初投资2 000万元，第四年年初开始投产，投产时需垫支500万元营运资金，项目寿命期为5年，5年中会使企业每年增加销售收入3 600万元，每年增加付现成本1 200万元，假设该企业所得税税率为30%，资本成本为10%，固定资产无残值，项目结束时收回垫支营运资金。已知：PVIF 10%，3=0.751，PVIF 10%，8=0.467，PVIFA 10%，2=1.736，PVIFA 10%，5=3.791 要求：计算该项目投资回收期、净现值。解答:每年折旧额=6000÷5=1200万元

每年营业现金净流量=（3600－1200）×（1－30%）＋1200×30%=2040万元则该方案每年现金流量见下表

则：（1）

投资回收期=6＋380÷2040=6.19年

（2）净现值=2040×（PVIFA10%，5）×（PVIF10%,3）＋500×（PVIF10%,8）－[2000＋2000×（PVIFA10%,2）＋500×（PVIF10%,3）]

=5807.96+233.5－（2000+3472+375.5）=193.96万元

无锡市场调研报告

无锡白酒市场调查报告调查背景：08年今世缘高层决定以苏南市场作为今世缘酒业未来销售额增长的重点突破口，全面提升今世缘酒业在苏南白酒市场中的份额，无锡作为苏南重要的城市，白酒消费的氛围较好，市场容量较大，为后期今世缘公司苏南增长的又一支撑点；调查目的：基于今世缘在无锡市场销售现状，授今世缘委托，盛初对无锡市场进行了为期2天的市场调查，旨在了解无锡市场白酒市场状况，为后期制定无锡市场方案，以及国缘V9导入方案的拟定提供事实依据；调查方法：市场终端考察、经销商访谈、业务人员访谈、二手资讯；调查内容：无锡白酒市场基本状况、餐饮渠道特点、竞品价格体系、竞品市场状况分析等；调查人员：今世缘酒业孙冠华盛初营销张健、刘自龙；报告撰写：刘自龙调查时间：2008-4-11—2008-4-20 一、无锡场白酒概况 1、无锡市白酒市场描述 a)无锡市白酒市场总体特点 ?无锡位于长江三角洲中部，是全省经济最发达的地级城市，下辖8个区、5个县级市、总人口600万左右，市区人口在200万以上，当地消费水平普遍偏高，消费能力突出； ?无锡的餐饮业极为发达，拥有酒店达到15000家，A类、B类、C 类酒店达到5000多家；招待、请客吃饭以及朋友聚会等现象比较显著，结合无锡经济实力和居民消费水平，中高档和高档白酒在无锡市的容量相当可观。 ?无锡高档白酒仍以茅、五、剑为主，巨大的商务、政务用酒消费市场成就了老名酒的客观的销量。其他白酒如国窖1573、水井

坊在无锡市场表现一般； ?中高档市场的主流价位在150元以上。洋河蓝色经典系列有着不错的市场，终端零售价180元/瓶的海之蓝销量最大，其次是市场零售价在268元/瓶的天之蓝。当地的消费者对江苏地产老品牌的青睐是洋河市场上升的重要原因。 ?徽酒的古井贡是中高档市场的另一个强势品牌，流通供价168元/瓶的古井贡是当地市场的成熟品牌，经过多年的市场运作古井贡的品牌形象已经深入人心，目前古井贡的市场比较稳定。 ?中档市场主流价位在30-100元之间，市场白酒品牌很多，竞争空前激烈。但是川酒占据着较大的市场份额，五粮醇市场零售价 50元/瓶，是当地的成熟的品牌，50元以下的金六福占较大的市场份，三星金六福的销量最大，迎驾三星也有一定的市场份额。 ?低档市场上，30元以下的金六福一星以商超买赠的促销活动有较大的销量。 b)无锡主流品牌和主流价位 ?高档：主流品牌主要以茅台、五粮液等为主，主流价位一般在500—1000元之间； ?中高档：主流品牌以洋河蓝色经典和口子窖为主，主流价位一般在148—328元之间； ?中档：主流品牌以高炉家和川酒为主，主流价位一般在60—90元之间； ?中低档：主流品牌以金六福三星、迎驾三星为主，主流价位一般在35—45之元间； 2、消费需求 a)消费方面： ◆在低档和高档白酒消费中，消费者对酒的品牌忠诚度较高，主要是以全国性名酒和江苏地产名酒为主；而处于中档的白酒，竞争是最为激烈的，众多品牌在此档位上竞争，但无锡的消费者对于品牌的忠诚度较高，对新品牌的接受较慢；

我国银行业市场结构与市场份额分析

我国银行业市场份额分析市场份额（market shares ）指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重，直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额是企业的产品在市场上所占份额，也就是企业对市场的控制能力。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。企业市场份额的不断扩大，可以使企业获得某种形式的垄断，这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。银行业的市场份额指某个银行业务量在银行业全部业务量中所占的比重，即指各银行的业务量和市场占有率。市场份额反映了银行业市场的竞争或垄断程度，可以通过4 个指标说明市场份额的高低，各银行的存款比率（Rd），贷款比率（Rl），总资产比率（Ra）和净利润比率（Rp）。R=某银行存款（贷款、资产、净利润）总额\国内同期商业银行存款（贷款、资产、净利润）总额在我国的商业银行体系中，包括4 家国有商业银行、10 家股份制商业银行和100多家城市商业银行三大类。无论是从资产规模、负债规模及中间业务上看，国有商业银行都占有绝对的主体地位；而股份制商业银行则保持着较快的发展势头；城市商业银行无论从银行规模还是从市场份额上看，都无法与国有商业银行以及股份制商业银行相提并论，主要以国有商业银行和股份制商业银行为研究对象研究商业银行的市场结构。

国有商业银行包括中国工商银行、中国银行、中国建设银行和中国农业银行；股份制商业银行包括1986 年以后相继建立的交通银行、中信实业银行、招商银行、中国民生银行、中国兴业银行、中国光大银行、华夏银行、广东发展银行、深圳发展银行（平安银行）、上海浦东发展银行。本报告选取其中8家银行为代表，各银行市场份额如下表。从市场份额上看，目前中国银行业的市场结构具有寡头垄断特征，以四大国有商业银行为主体的寡头垄断格局仍将持续一段时间。一．存款市场份额表一:2010-2014商业银行存款市场份额变化银行名称2010 2011 2012 2013 2014 工行25.01% 24.62% 24.60% 24.51% 22.89% 中行16.92% 17.71% 16.54% 17.06% 17.03% 建行20.37% 20.05% 20.45% 19.75% 20.18% 农行19.95% 19.32% 19.59% 18.87% 19.61% 交通 6.44% 6.59% 6.72% 7.02% 6.85% 中信 3.88% 3.95% 4.07% 4.48% 4.46% 招商 4.26% 4.46% 4.57% 4.69% 5.17% 民生 3.18% 3.30% 3.47% 3.63% 3.81% 二：资产市场份额表二:2010-2014商业银行资产市场份额变化银行名称2010 2011 2012 2013 2014 工行24.33% 24.31% 24.27% 24.03% 23.49% 中行18.91% 18.58% 17.54% 17.62% 17.38% 建行19.54% 19.29% 19.33% 18.45% 19.09% 农行18.68% 18.34% 18.32% 18.50% 18.21% 交通7.14% 7.24% 7.29% 7.57% 7.14% 中信 3.76% 4.34% 4.09% 4.63% 4.72% 招商 4.34% 4.39% 4.71% 5.10% 5.39% 民生 3.30% 3.50% 4.44% 4.10% 4.58%

市场占有率分析

市场占有率分析-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

市场占有率分析(Market share analysis) 目录 ?1 市场占有率分析概述 ?2 市场占有率分析的内容 ?3 市场占有率分析的指标 ?4 市场占有率分析的目的 ?5 如何进行市场占有率分析市场占有率分析概述所谓市场占有率分析是根据各方面的资料，计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额，以了解市场需求及本企业所处的市场地位。市场占有率是指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。市场占有率分析是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。市场占有率一般有上限、中线和下限。不同市场占有率的战略意义如下：如果企业的市场占有率达到上限74%，不论其他企业的势力如何，你的企业都处于绝对的安全范围之内。达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场，因为剩下的市场中的顾客一般是其他企业的忠实顾客，通常难以争取到他们。如果企业的市场占有率达到42%，即市场占有率的中线，那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。因此，该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。如果企业的市场占有率达到26%，则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。处于26%以下的企业则很容易受到攻击。如果，企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时，只要企业的市场占有率是对手的3倍，那么对手就很难对你形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内，有超过三家以上的企业一同竞争，那么只要有一家企业的市场占有率是其余企业的倍，那么这家企业就处于绝对安全的范围内。市场占有率分析的内容市场占有率分析的主要内容有：

市场占有率分析

市场占有率分析一、为什么进行市场占有率(Market-Share Analysis)分析？通常，企业的销售绩效并未反映出相对于其竞争企业的经营状况如何。如果企业销售额增加了，可能是由于企业所处的整个经济环境的发展，或可能是因为其市场营销工作较之其竞争者有相对改善。市场占有率正是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营工作状况。如果企业的市场占有率升高，表明它较其竞争者的情况更好；如果下降，则说明相对于竞争者其绩效较差。 “世纪蓝图”的市场占有率分析目的在于：通过对市场占有率的严格定义，为决策者提供可供比较的市场占有率；通过对市场占有率的构成因素分析，找到市场占有率上升或下降的具体原因，并为企业改进其营销系统提供明确建议。二、如何定义市场占有率？全部市场占有率：以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示。使用这种测量方法必须作两项决策：第一是要以单位销售量或以销售额来表示市场占有率。第二是正确认定行业的范围，即明确本行业所应包括的产品、市场等。可达市场占有率：以其销售额占企业所服务市场的百分比来表示。所谓可达市场就是：（1）企业产品最适合的市场；（2）企业市场营销努力所及的市场。企业可能有近100％的可达市场占有率，却只有相对较小百分比的全部市场占有率。相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）：以企业销售额对最大的三个竞争者的销售额总和的百分比来表示。如某企业有30％的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率是30/40＝75％。一般情况下，相对市场占有率高于33％即被认为是强势的。相对市场占有率（相对于市场领导竞争者）: 以企业销售额相对市场领导竞争者的销售额的百分比来表示。相对市场占有率超过100％，表明该企业是市场领导者；相对市场占有率等于100％，表明企业与市场领导竞争者同为市场领导者；相对市场占有率的增加表明企业正接近市场领导竞争者。三、如何进行市场占有率分析？了解企业市场占有率之后，尚需正确解释市场占有率变动的原因。企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法，是从顾客渗透率Cp，顾客忠诚度Cl，顾客选择性Cs，以及价格选择性Ps四因素分析。所谓顾客渗透率，是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。所谓顾客忠诚度，是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。所谓顾客选择性，是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。所谓价格选择性，是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。全部市场占有率Tms就可表述为： Tms＝Cp·Cl·Cs·Ps

蓝月亮洗衣液市场占有率调查报告(完成稿)

调查报告

摘要随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。

目录一、调查项目简介 (1) 1、调查目的及意义 (1) 1.1调查目的 (1) 1.2调查意义 (1) 2、调查时间及地点 (2) 2.1调查时间 (2) 2.2调查地点 (2) 3、调查对象及样本量 (2) 3.1调查对象 (2) 3.2调查样本量 (2) 4、调查方式 (2) 二、调查结果分析 (3) 1、调查数据分析 (3) 2、调查结果分析 (14) 三、附录 1、问卷 (15) 2、数据 (16)

一、调查项目简介 1.调查目的及意义 1.1调查目的据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。根据尼尔森2010年年末的数据显示，该品类里销售Top5品牌共占据六成的市场份额，其中的冠军品牌蓝月亮更是凭借44%的市场份额，牢牢占据中国洗衣液市场的头把交椅。为了验证蓝月亮洗衣液市场占有率的领先地位，以便能够完善自身产品，更好的为用户提供服务，我们做此调查。 1.2调查意义蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。因此，了解蓝月亮洗衣液在市场上占有率下的顾客认知度和满意度，让顾客能够更明确的选择值得信赖的洗衣液品牌，更深层次的了解蓝月亮洗衣液和不断拥护使用蓝月亮洗衣液。

产品市场前景预测分析报告

产品市场前景预测分析报告：产品技术水平产品市场占有率分析年来，我国电感器工业经济呈现出良好的发展态势，然而，随着市场规模的不断扩大，吸引了大量投资者进入，我国电感器企业的竞争环境正在发生急剧变化，随着对外开放和各地招商引资步伐的加快，巨大的市场需求也吸引着国外企业的进入。年来，随着智能手机、智能家电、车载电子等领域的异军突起，电感器行业迎来新的发展巅峰期。根据中国电子元件行业协会信息中心《2011年中国电子元件产业集萃》披露，到2015年电感器销售额将增长至190亿元。电感器如此庞大的市场前景令人心动不已，而对于广大的磁性元器件企业来说，要想抢占市场占有率，选择高性能磁芯材料成为关注的焦点之一。由于受电感器小型化的发展需要所限，磁芯材料需要具备有较高的磁导率、低的矫顽力、高的电阻率等。目前常用的磁芯材料有硅钢、铁氧体、非晶合金、超微晶、精密合金、磁粉芯等，由于不同磁性材料所做出来的磁芯不同，电感性能也各不相同，市场竞争力也就有了云泥之别。如何衡量每种材料的优缺点，为不同电感器选择性能最高的原材料，提高产品的竞争力，是所有工程师追求的目标。主要是你们的磁通量做的好，磁芯材质好高频电感器需求和产能日涨在高频电子设备中，印制电路板上一段特殊形状的铜皮也可以构成一个电感器，通常把这种电感器称为印制电感或微带线。在智能系列产品的接受度和使用度大幅提高的现代社会，高频电感器的产能也随之高涨。日前，日本村田制作所将扩大用于智能手机及平板终端等小型通信产品的高频电感器的产能，这一计划的实施主要是为了应对市场需求的扩大。另外，该公司还打算从2012年10月开始在冈山村田制作所生产面向大众消费市场的0603尺寸电感器产品。由此，两工厂的合计产能将提高至2011年10月的约4.6倍、2012年4月的约1.8倍。这一被扩大生产规模的高频电感器采用名为“厚膜印刷方式”的自主技术生产。该技术通过采用厚膜胶的光刻方式形成微细布线图案，可实现小型化及高Q值。在工业电子和数据系统中，负载点电源的需求量大增，为大功率、小尺寸的电感带来了发展机遇。据了解，TDK的电感器销售额同比增长了27%，带动了TDK整体业务的增长。而这种增长在TDK分销商的销售业绩中得到了印证，小型电感器的市场需求量在不断增长，加上电感器生产厂商不断增加产品的附加值，这些都为小型电感器提供了成长空间。因此，在现货市场上，小型电感产品的市场份额呈现上升态势。随着电子产品小型化的发展，电感器的体积已减小到物理极限。未来电感器的发展方向是集成化，电感器将与其它分立器件一起组合成复杂模块，为客户提供便于使用的完整系统。技术未突破前仍以小型化分立器件为主，要实现集成化还有一段距离。小型化将会是大部分电子设备的方向，我们已经看到了触屏手机、液晶电视、平板电脑的轻薄化趋势，因此，电感器作为电路系统中不可缺少的组件，轻薄小型、高效集成是必然走向。然而，在目前的技术水平以及原材料成本限制下，集成化的实现恐怕还需要一定的时日。

超市粮油产品市场占有率调查报告

超市粮油产品市场占有率调查报告 1

武汉超市粮油产品市场占有率调查报告今年是实施”十二五”规划的开局之年,也是中央和各省市要求加快转变经济发展方式、全面建设小康社会的关键年。粮油行业关乎国计民生,如何在保证食品安全的前提下求新思变,下面这份调查或许会给我们一些启示。一、基本情况 1、调查时间: .7.19—— .7.24 2、调查目的: 摸清武汉超市粮油品牌及其市场份额,为公司相关产品进军市场提供数据参考。 3、调查对象: 武汉大小超市共16家,如下: 家乐福光谷店、麦德龙古田四路店、沃尔玛宗关店、卜蜂莲花竹叶山店、好又多长青店、大润发循礼门店、中百仓储后湖店、武商量贩广埠屯店和中商平价长丰店9家大超市,以及中百超市的7家分店。 4、调查方法: a、从抽样调查到典型调查。经过抽样调查——即9家大型超市的调查,摸清市场上的主要品牌,然后经过典型调查——即7家中百超 2

市的调查,立足本土,搜集大量数据,最终筛选出米、油、面品牌的前三甲。 b、以实地调查为主,文案调查为辅。无论是产品摆放、包装还是产品上架率,都是必须”脚踏实地”一眼一眼”瞄”出来的。至于品牌方面的基本信息、产业结构乃至业界评价和口碑,则是在网络上就能通晓一二的。如此结合,虽不至于逻辑严密无误,也算有理有据,调查结果也更有说服力。二、行业概述粮油行业的产品主要是米、油、面,下面分别进行说明。(市场占有率算法,见附录) 1、米,根据中国<大米国家标准>规定,按类型分为籼(xiān)米、粳(j īng)米和糯米三类,其中,籼米就是人们一般所说的南方米,粳米就是常见的东北米。所谓的”香米、贡米、富硒米、珍珠米”这些都是生产者根据大米的外形、特点、加工工艺以及营销需要进行命名的,是商品名称,并非国家规定的名称。近年来,进入品牌时代的大米市场正向着无公害、营养高、口感好、方便实用方向发展,精制米、小包装米、免淘洗米在市场上十分畅销,相对普通大米有很强的竞争力,市场的潜力很大。经过调查,武汉大米市场分别由国宝桥米、中粮集团(福临门、五湖、屈家岭、金俸皆为中粮子品牌)和北大荒米业占据头三甲位置, 金健米业紧随其后。见图如下: 3

市场占有率

市场占有率提升可行性报告 1：做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。 2：不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。 3：根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。 4找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。5：做好售后服务和后续跟进，为顾客提供更贴心的后续服务，提高客户满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*。市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的，是通过竞争完成的。由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。一、盘龙城担保市场简要分析盘龙城经济开发区2002年后全面开发，大量兴建楼盘，引进各地投资商前来投资，另汉正街商业圈欲搬迁至汉口北，更是吸引了商家的眼球，这一系列的改革、外引、拉动经济增长，从而导致房地产行业的活跃。之后中介纷纷进入盘龙城市场，目前盘龙城现有的中介公司大大小小的共有20多家，下设门店共计70余间，整个市场的二手房成交量每月大约在300到400之间，加之部分中小型企业在此地办厂、经营实体店，资金需求量较大，金融行业市场需求也随之水涨船高，发展空间大。提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性： 1.和品牌形象企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大，并建立良好的品牌形象及品牌个性。 3，市场营销费用支出企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具 b，广告：仅对销售较为有效 c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发挥相当的效果。例如，宝洁公司的洗发水在广州的市场占有率能超过40％，一方面是由于它的产品能适合消费者偏好的转变，另一方面也因为它投入了比竞争对手多得多的市场营销费用支出。

什么是市场占有率

市场份额market shares 市场份额即一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重。市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，也能表明企业的商品在市场上所处的地位。市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。市场份额根据不同市场范围有4种测算方法：①总体市场份额，指一个企业的销售量（额）在整个行业中所占的比重。②目标市场份额，指一个企业的销售量（额）在其目标市场，即它所服务的市场中所占的比重。一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场，因而它的目标市场份额总是大于它在总体市场中的份额。③相对于3个最大竞争者的市场份额，指一个企业的销售量和市场上最大的 3 个竞争者的销售总量之比。如：一个企业的市场份额是30％，而它的3个最大竞争者的市场份额分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场份额就是30％÷40％＝75％，如4个企业各占25％，则该企业的相对市场份额为33％。一般地，一个企业拥有33％以上的相对市场份额，就表明它在这一市场中有一定实力。④相对于最大竞争者的市场份额，指一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比，若高于100％，表明该企业是这一市场的领袖。提高市场份额的方法谈到高的市场份额，一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味者带来高额利润。 1、单位成本随着市场份额的提高而降低。这是由于市场领导者所

经营的工厂较大，享有成本上的规模，另外成本经验曲线下降较快，所以单位成本下降。 2、公司提供优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。这种既可增加市场份额又能带来盈利的策略已经被日本索尼公司所采用。 3、提高企业/商品的无形资产也是提高产品市场份额的一个方法.老子在<<道德经>>中说过两句话:一句是:道生一,一生二,二生三,三生万物;另外一句话是:天下万物生于有,有生于无.这两句话揭示出了无形的奥妙. 何为无形资产,网上查到无形资产要满足以下三个方面: （1）不作为物质实体存在并能为企业长期拥有；（2）作为企业拥有的一种权利，能使企业在较长时期内取得超过同行业一般收益水平的盈利能力。（3）必须是企业有偿取得的。凡不是有偿取得的（或在有偿取得之前），都不能作为企业的无形资产. 个人理解无形资产可以是:一个企业的信誉度,知名度.一个门店的外在形象与内在形象.一个商场整体装饰,整体陈列等. [编辑本段]市场份额的不足之处公司的市场份额并不一定总与利润率正相关。有的时候，公司为追求增加市场占有率的手段反而会得不偿失，降低利润率。例如大规模

关于市场份额提升的调查分析报告

关于市场份额提升的调查报告

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关于市场份额提升的调查报告为了深入了解我校同学对运营商的业务了解情况，以及同学们对移动存在的不同意见。我们团队以问卷调查的形式对学校市场进行了一次大规模，全面的调查。我们的调查内容如下： 1你选择的运营商是？A 移动 B 联通 C 电信 2你每月的话费花多少钱？ A 30元以下 B 50元以下C 60元以下 D 80元以上 3你选择运营商所关注的因素有哪些？（多选）A 月租 B 信号 C 资费 D 业务功能 4. 你对移动的各项服务的满意度：A 很高 B 一般 C 不高 5.如果移动为用户用户提供健康、时尚及重大时间的短信你觉得怎么样？A 很好B一般 C 无所谓6.与其他运营上比较，移动有什么优势和劣势：A 业务面广 B 有V网优势C信号有时不好E 绑定业务太多F最低消费高7.如果再有一次机会你会选择那个运营商？A移动B联通C电信 8.你所在运营商中所有的业务当中你觉得你最好的的是什么业务。（多选）A飞信业务 B无线宽带 C校园V网 D139社区推广 E139邮箱 F移动应用商城 G 查询方便 9.你对你使用的业务是否熟悉？A很熟悉 B一般 C不熟悉 10.你对运营商推出的各种买卡送话费的业务持什么态度？A 支持 B无所谓 C不支持

11.你对你现在所用的卡有何不满？你对该运营商有何建议？我们为了了解各个消费层次对移动的各种看法和意见，在进行总体进行统计的基础上，对各个消费层次有进行了分别统计。在我们调查的手机用户中，移动有309人，占76.7%，而联通电信用户有93人，占23.89%。其中移动用户月花费在30元以下的有116人占37.5%，50元以下的有162人占52.4%，而50元以上的有122人占22.9%。而联通电信的用户的月话费在30元以下的占28.9%，50元以下的占37.2%，60元以下占24.7%，60元以上的都占有37.2%的比例。所以移动与联通电信比起来，移动的客户大多数是中低消费层，也占据了大多数中低消费层的市场。在较高消费层中占据的市场太小了，从调查中我们也了解到主要是联通电信的3G要比移动要好。我们的第三个问题是“你选择运营商所关注的因素有哪些？（多选）A 月租 B 信号 C 资费 D 业务功能”。联通电信有49.5%关注月租，51.45%关注信号，仅有7%的人关注资费，而有近62%的人关注的是业务的功能。而对移动客户更多的是关注其他几项，有47.9%关注月租，52.4%关注信号，61.48%关注资费，有45%关注业务功能。相比而言移动用户更需的的是简单的业务，对业务的要求并不是很高，而我们要想让联通电信的客户考虑使用移动，就必须将移动的一些业务进行优化。然而要想学校移动用户继续用移动，信号成了主要的考虑因素，尤其是在三洼地区

中国安防产品市场占有率十佳品牌

一、视频监控类产品 1．监视器： TCL 深圳TCL新技术有限公司 2．摄像机：三星天津三星电子有限公司 SONY 索尼（中国）有限公司 3．镜头：腾龙腾龙光学（上海）有限公司 4．矩阵：英飞拓深圳英飞拓科技股份有限公司 5．DVR：海康威视浙江杭州海康威视数字技术股份有限公司6．视频服务器：大华浙江大华技术股份有限公司 7．云台：亚安天津亚安科技电子有限公司

8．光端机：微迪成都微迪数字系统技术有限公司9．护罩：嘉安天津嘉安电子技术有限公司二、防盗报警系统产品 1．防盗报警系统： Honeywell 霍尼韦尔（中国）有限公司海尔青岛海尔智能家电科技有限公司艾礼富艾礼富电子(深圳)有限公司BOSCH 博世安保系统有限公司宏泰泉州市宏泰科技电子有限公司科立信泉州市科立信安防电子有限公司2．巡更系统：蓝卡北京蓝卡软件技术有限公司中控深圳市中控实业发展有限公司兰德华北京兰德华电子技术有限公司

格瑞特上海格瑞特科技实业有限公司三、出入口控制系统产品 1、楼宇对讲系统：冠林福建省冠林科技有限公司安居宝广东安居宝数码科技股份有限公司视得安深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司2、门禁一卡通：中控深圳市中控生物识别有限公司科松深圳市科松电子有限公司纽贝尔深圳市纽贝尔电子有限公司 DDS 以色列DDS(中国)有限公司 3、生物识别系统：银晨上海银晨智能识别科技有限公司 4、停车场管理系统：捷顺深圳市捷顺科技实业股份有限公司富士智能深圳市富士智能系统有限公司

四、周边器材产品 1、线缆：爱谱华顿上海爱谱华顿电子工业有限公司颂谊江苏天诚友谊线缆有限公司帝一扬州帝一集团有限公司一舟宁波一舟投资集团有限公司 2、防雷产品：雷迅广州雷迅电子有限公司普天湖南普天科比特防雷技术有限公司OBO 德国OBO防雷公司 3、电源：山特山特电子(深圳)有限公司小耳朵东莞小耳朵电源电子有限公司科士达深圳市科士达科技股份有限公司

对市场份额的几点思考

对市场份额的几点思考发布时间： 2003-9-5 作者：付勇摘要：市场份额是企业非常关注的一个指标，它包括数量和质量两个方面的内容，企业应根据行业竞争和产品寿命周期状况决定市场份额数量和质量的相对重要性；企业也需要正确认识市场份额的大小对利润的影响，并正确面对市场份额的数量的下降；企业还应当努力实现适度的市场份额，实现从追求最终产品市场份额、今天市场份额向追求核心产品市场份额、明白市场份额的跨越。市场份额又称市场占有率，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。但由于认识上的模糊不清和实践中的急功近利，很多企业在市场份额方面出现这样或那样的问题，下面对其中的常见问题进行一些思考和分析。一、市场份额的两个方面：数量和质量提起市场份额，多数人首先想到的是市场份额的大小。但事实上，市场份额的大小只是市场份额在数量方面的特征，是市场份额在宽广度方面的体现。市场份额还有另外一个质量方面的特征，这就是市场份额的质量，它是对市场份额优劣的反映。市场份额数量也就是市场份额的大小。一般有两类表示方法：一类是用企业销售占总体市场销售的百分比表示，另一类是用企业销售占竞争者销售的百分比表示。市场份额质量是指市场份额的含金量，是市场份额能够给企业带来的利益总和。这种利益除了现金收入之外，也包括了无形资产增值所形成的收入。衡量市场份额质量的标准主要有两个：一个是顾客满意率，一个是顾客忠诚率。顾客满意率和顾客忠诚率越高，市场份额质量也就越好，反之，市场份额质量就越差。国内众多的企业在市场份额的认识上，还处于关注数量的阶段。从“标王”之争到价格大战、广告大战，无不反映了参与企业特别是主动发动价格战的企业对市场份额扩大的期望。这种注重市场份额数量的行为是有深刻的社会和理论背景的。很多企业都是从计划经济年代走过来的，计划经济重速度、重数量、轻质量的思潮在这些企业中仍在起作用。同时，现在处于企业决策层的人士，绝大多数都曾受到过计划经济理论的教育，这种教育对他们的决策会产生潜移默化的影响，要想很快转变过来，是非常困难的。使企业注重市场份额数量的主要理论根据是规模经济理论。很多企业认为，扩大市场份额数量，将会增加销售量和生产量，会使企业生产成本更低，有利于企业获取高额利润和形成竞争优势。

关于中国搜索引擎市场的调查报告

关于中国搜索引擎市场的调查报告 xx中国搜索引擎市场调查报告 xx科技在今天公布了一份xx年中国搜索引擎市场调查报告，这份报告是对北京、上海和广州地用户进行计算机辅助随机抽样电话访问调查后作出的。从调查报告结果可以看出，百度依然是中国搜索引擎市场的老大，市场占有率领先google 40多个百分点。跟去年相比，google在中国的市场占有率下滑了12.3个百分点，特别是可见很多google的用户已经“投靠”了百度。值得注意的是，google的下滑趋势在最近半年（xx年月～8月）有所减缓。无论是学生用户市场还是非学生用户市场，百度的市场占有率都领先于google。排在google 后面的分别是雅虎搜索，搜狗和新浪搜索。搜索引擎一年前的市场份额当前的市场份额市场份额变动百度 51.5% 64.5% +13% google 32.9% 20.6% -12.3% 雅虎搜索* 3.7% 5.4% +1.7% 搜狐 4.6% 3.4% -1.2% 新浪 4.0% 3.5% -0.5% 对于搜索引擎用户群的调查可知，google的使用者仍然比百度用户有着更早的上网经历、更丰富的搜索引擎使用经验、更强的搜索引擎依赖性、更多地搜索与工作或职业相关的内容等重要行为特征。有趣的是，在非学生用户中， google使用者的平均年龄和月收入都比百度用户要高。在学生用户中，除了百度，其他几个搜索引擎的市场份额均低于它们在非学生用户中的市场份额。篇二：关于中国搜索引擎市场的调查报告关于中国搜索引擎市场的调查报告 xx中国搜索引擎市场调查报告 xx科技在今天公布了一份xx年中国搜索引擎市场调查报告，这份报告是对北京、上海和广州地用户进行计算机辅助随机抽样电话访问调查后作出的。从调查报告结果可以看出，百度依然是中国搜索引擎市场的老大，市场占有率领先google 40多个百分点。跟去年相比，google在中国的市场占有率下滑了12.3个百分点，特别是可见很多google的用户已经“投靠”了百度。值得注意的是，google的下滑趋势在最近半年（xx年月～8月）有所减缓。无论是学生用户市场还是非学生用户市场，百度的市场占有率都领先于google。排在google 后面的分别是雅虎搜索，搜狗和新浪搜索。搜索引擎一年前的市场份额当前的市场份额市场份额变动百度 51.5% 64.5% +13% google 32.9% 20.6% -12.3% 雅虎搜索* 3.7% 5.4% +1.7% 搜狐 4.6% 3.4% -1.2% 新浪 4.0% 3.5% -0.5% 对于搜索引擎用户群的调查可知，google的使用者仍然比百度用户有着更早的上网经历、更丰富的搜索引擎使用经验、更强的搜索引擎依赖性、更多地搜索与工作或职业相关的内容等重要行为特征。有趣的是，在非学生用户中， google使用者的平均年龄和月收入都比百度用户要高。在学生用户中，除了百度，其他几个搜索引擎的市场份额均低于它们在非学生用户中的市场份额。篇三：中国搜索引擎产业深度调研及未来五年竞争战略研究报告中国搜索引擎产业深度调研及未来五年竞争战略研究报告

中国ERP行业分析报告及各品牌市场占有情况

2013年中国ERP行业分析报告一、全国软件行业分析 2011年以来，在国家4号文等产业扶持政策的推动下，我国软件产业步入新的快速发展阶段，产业规模超过1.84万亿元，新兴信息技术服务增势突出，中心城市集聚效应明显，2012年，我国软件产业总体保持平稳较快发展，企业数量稳步增加，产业规模持续扩大。据工信部发布数据显示，2012年我国软件产业共实现软件业务收入2.5万亿元，同比增长28.5%。运行中呈现出如下发展特点：第一、供需：收入快速增长，效益稳定提升 2011年，虽然我国宏观经济增速趋缓，但在国家4 号文等产业扶持政策的推下，我国软件产业步入新的快速发展阶段，收入保持快速增长势头，月平均增达30% 。2011 年，我国软件产业共实现业务收入1.85万亿元，同比增长32.4%，速虽然较上年下降了8.6个百分点，但仍超过“十一五”期间平均增速4.4个百点，并超过同期电子信息制造业增速10个百分点以上，实现了“十二五”软件业的良好开局。截止2008年底，全国共认定软件企业超过1．8万家，登记备案软件产品超过5万个，获得计算机信息系统集成资质的企业有2470家，具有信息系统工程监理资质认证的企业达到206家。经过多年精心培育，我国涌现出一批诸如东软集团、浙大网新、海隆软件、中软国际等综合实力较强的龙头骨干软件企业，已有521家企业收入超过亿元，其中收入超过10亿元的企业有40家。单位：亿元

2003-2011年软件行业营业收入占GDP比重数据来源：工业和信息化部，国家统计局，世经未来第二、结构：新兴信息技术服务增势突出我国软件行业结构调整步伐加快。2011年，信息技术咨询服务、数据处理和运营服务分别实现收入1864亿和3208亿元，同比增长42.7%和42.2%，增速高于全行业10.4和10.1个百分点，两者占比达到26.5%，比上年同期提高1.9个百分点；嵌入式系统软件增长快于上年，实现收入2805亿元，同比增长30.9% ，比上年同期高15.8个百分点；软件产品、信息系统集成服务和IC设计增长较为平稳，分别实现收入6158亿、3921亿、691亿元，同比增长28.5% 、28.4% 、33% 。 2011年我国软件行业分类收入及增速数据来源：工业与信息化部世经未来第三、区域：产业集聚水平提高，重点省份快速发展 2011年，我国4个直辖市和15个副省级城市实现软件业务收入15008 亿元，同比增长34%，增速快于全国平均水平1.7个百分点，占全国软件业务收入的81%，其中软件业务规模超过500亿元的城市达到10个，中心城市成为软件产业发展的主要聚集地。东部省市继续领先全国发展，2011年共完成软件业务收入15656亿元，同比增长31.7%，占全国比重达84.8%，江苏、福建和山东等省的增速均超过35% 。

市场占有率分析

市场占有率分析(Market share analysis) 目录 ?1 市场占有率分析概述 ?2 市场占有率分析的内容 ?3 市场占有率分析的指标 ?4 市场占有率分析的目的 ?5 如何进行市场占有率分析市场占有率分析概述所谓市场占有率分析就是根据各方面的资料,计算出本企业某种产品的市场销售量占该市场同种商品总销售量的份额,以了解市场需求及本企业所处的市场地位。市场占有率就是指在一定的时期内,企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。市场占有率分析就是企业战略环境分析的一个非常重要的因素。市场占有率一般有上限、中线与下限。不同市场占有率的战略意义如下:如果企业的市场占有率达到上限74%,不论其她企业的势力如何,您的企业都处于绝对的安全范围之内。达到该目标的企业一般应不会争夺这个范围以外的市场,因为剩下的市场中的顾客一般就是其她企业的忠实顾客,通常难以争取到她们。如果企业的市场占有率达到42%,即市场占有率的中线,那么企业就可以从竞争中脱颖而出并处于优势地位。因此,该值表示企业处于相对安全的状态而且处于业界的领先者。如果企业的市场占有率达到26%,则说明企业有从势均力敌的竞争中脱颖而出的可能性。处于26%以下的企业则很容易受到攻击。如果,企业与另一家企业在局部区域内进行一对一的竞争时,只要企业的市场占有率就是对手的3倍,那么对手就很难对您形成威胁。如果竞争发生在一个较大的局部区域内,有超过三家以上的企业一同竞争,那么只要有一家企业的市场占有率就是其余企业的1、7倍,那么这家企业就处于绝对安全的范围内。市场占有率分析的内容市场占有率分析的主要内容有: (1)公司产品销售市场的地域分布情况,可将公司的销售市场划分为地区型、全国型与世界范围型。销售市场地域的范围能大致估计一个公司的经营能力与实力。 (2)公司产品在同类产品市场上的占有率。公司的市场占有率就是利润之源。

大策略教你抢占市场份额

招商六大策略教你抢占市场份额这是一个全民营销的时代。这是一个营销多元化的时代。招商已不再是大型公司的专利，而是中小型公司迅速扩展的关键步骤；同样的，招商已不再是单一的技巧，而是一种创新性的策略。当今，全国性的流通体系仍未形成，招商营销仍是众多企业必须高度关注的营销手段，是许多行业奔赴全国性业务的第一次营销，是企业迅速构件市场网络、降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组企业内外资源的一种必备战术。如何实现成功招商营销，要重点落实六大策略。策略一：定位明确、企划为先定位，对于一个招商企业来讲，一定是渠道定位及产品定位。渠道定位，顾名思义就是针对代理商胃口的问题；产品定位，则是产品是怎样的及针对的客户群体又是怎样的问题。对于产品招商而言，明确的市场定位是企业招商需要迈出的第一步。随着互联网社会透明度的增加，品牌已从信息经济迈入信任经济时代了。以往，许多企业总是习惯了“我们的产品是天底下最好的产品”的自娱自乐主观中，忽视了用户的情绪情趣情感，这是不行的。就微信营销市场而言，企业必须在目标企业决策链条上，界定影响企业老板及微信运营者的新方式或者新介质，把控关键点。企业老板在微信的自媒体运营上，一定是基于是否创新、是否领先、是否适用的因素，那么，微信开发企业就必须结合市场环境、消费需求和竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结出有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标企业群，还有最重要的产品品牌定位。在眼球经济的竞争环境中，华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑为产品在日后面对竞品的招商竞争先出一筹。策略二：探索模式、重点布局无庸置疑，好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。然而，目前许多招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运作模式可以实现赢利的目的，就开始大范围的盲目招商，这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。随着行业同质化竞争手段的加剧及代理商的日益成熟，可赢利的市场运作模式成为代理商抉择的一个重要考虑因素。作为企业要实现真正意义上的成功招商，在完成产品的市场定位后，首先应该调整心态从长远的大局考虑，选择有代表性的区域市场进行重点布局。聪明的人其实都知道，这样的做法益处颇多，一方面我们可以通过重点布局的市场的运作摸索总结一套能拷贝复制的可赢利模式，为产品的招商市场提供有说服力的佐证和支撑；另一方面我们可以通过重点布局市场的运作为企业培养一支能打硬仗的营销团队，为后期开拓市场的操作做好人力资源上的储备；其次通过市场实际操作我们还可以检验并完善前期产品定位体系同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据；最后，重点布局市场的成功对于那些较有实力的企业而言，在后期可以采取自控直营市场和招商市场并举的营销策略，这样最大化地掌握了市场的主动权，而且规避了全盘招商市场的隐性风险。策略三：招商政策、互利双赢

麦当劳关于市场占有率的调查方案

麦当劳关于市场占有率的调查方案 ——禽流感爆发期间市场占有率问题第六组组长：罗晨阳学号：31 组员：钟乾鑫学号：35 彭学建学号：37 肖锦学号：29 朱贵友学号：32 编写者：罗晨阳数据采集：全组人员时间：2014年3月29日

一、调查背景分析麦当1940年创立于美国，是全球最大的跨国连锁餐厅。随着中国经济的发展，麦当劳在中国内地的市场也有着迅猛的扩展。中国2014年麦当劳餐厅估计有1500家。员工人数超过5万人，其中99.97%是中国员工。我们在中国的供应商系统亦拥有超过1.5万名的员工，总投资达5亿美元。麦当劳郴州北湖店成立于2010年，坐落于郴州北湖公园旁拥有员工60余人，店内装修精致服务一流，可以同时容纳上百人就餐备受食客们的好评，每天有上千人就餐。近年来由于快餐行业的快速发展，导致竞争压力变大，随处可见的快餐店，也给这个百年品牌带来了不小冲击。然而由于近来爆发的禽流感疫情使得本来就在处于业务量下滑的麦当劳更加雪上加霜，因为禽流感大家对家禽都产生恐惧的心理，麦当劳的主要食物构成是鸡肉等家禽。所以这次禽流感使麦当劳的业务量直线下滑，为了了解禽流感对麦当劳的冲击，巩固麦当劳市场占有率进行了以下调查。二、调查目的了解在禽流感的冲击下的负面影响，为餐厅控制禽流感带来的损失的目的进行的调查。三、调查内容 (一)外部调查 1．郴州的经济发展状况和对快餐行业带来的影响。 2．禽流感期间国家对于快餐行业整体的发展政策。

3．郴州本地的快餐饮食文化发展和居民的饮食趋向于的意识文化。 4．禽流感对郴州本地家禽养殖行业的的冲击，快餐行业食材原料的安全性。（二）内部调查（1）行业内部 1．禽流感期间郴州地区整个快餐行业的应对政策。 2．禽流感期间其他快餐企业的发展政策。 3．消费者在禽流感期间对快餐行业的整体消费情况。 4.消费者怎么看待禽流感和其他地方队家禽的看法。 5.消费者对麦当劳的满意程度。 6.快餐行业在面对于禽流感疫情的措施和整顿。 7.行业内部产品价格是否合适（2）企业内部 1．调查麦当劳餐厅在应对禽流感的人力、物力、财力的投入情况。 2．禽流感期间麦当劳对卫生情况的整顿。如：是否有进行全面的消毒、是否有对餐厅卫生做到最好。 3．调查麦当劳面对疫情时的处理与郴州餐行业进行对比。 4.调查麦当劳是否在员工对禽流感疫情的看法进行相关的调查和对疫情对员工的紧急培训。 5.禽流感期间有没有降价做促销的必要?