电商毛利分析
怎样维持50%以上的毛利率
半年前，我与鹏飞兄在此讨论何为营销，当时我说，营销就是为了四万万店主人人有品牌，不降价，不包邮，半年过去了，与我志同者相继牺牲，我从他乡漂泊重临，营销两字于我而言不可同日而语。今天，如果再道何为营销，我会说：欲求盈利之幸福，不得不经盈利之痛苦。这痛苦，就叫做营销。
之前的内衣、电器都没有能保住50%的毛利率，除了标准品的电器是由于行业限制（大家电八个点的利润，够狠的，电器商没良心啊….），而内衣完全可能维持更高的毛利率，我们却没有做到，一直都在找原因，直到接触到鞋类，才慢慢找出原因…
基于淘宝平台，三方关系：官方，买方，卖方，官方为了吸引更多的买方认可“淘宝”这个渠道品牌，现在几乎是一边倒的压榨卖方，而卖方又为着那些虚无缥缈的“要么电子商务，要么无商可务”一个劲儿的任着宰，一个愿打一个愿挨本是无可厚非，但在这种机制下，有的却赚到钱了，有的却是卖的多亏得多，不卖还有一帮人指望店铺存活
一年前我觉得淘宝要做低价，半年前我觉得淘宝要做品牌，现在我还是觉得淘宝要做低价，这好像是个蛋疼的逻辑….去年开始品牌商大量入驻淘宝，当然方便购买是一说，但是最重要的还是平民价格吧！而一大帮C店店主还扯着蛋似地跟在后面嚷嚷，我们要做品牌~我们要提高服务~我们要走差异化…兜里揣着两块钱，却操着两亿销售额的心，你蛋疼么？所有的服务啊，规模啊，供应链啊都是建立在盈利规模基础上的，精英赚吆喝，草根才赚钱，别整成皇帝的身子太监的命！！！
小店靠营销，大店靠管理，小店可能做几个活动，流量嗖嗖的，但是无可持续发展，一旦规则变，就是垫底儿的，有人说中国企业的平均寿命才2.9年，这话我相信，就拿内衣来说，大街小巷遍地都是内衣小店，今年有，明年可能就换一家了
靠两个指标为核心考察团队营销能力，完成率、毛利率！
毛利率=（销售价-成本价）/销售价*100%
那么我们首先来研究销售价和成本价，对于线下市场二者之间有很多价格层次，【成本价、代理价、加盟价、店铺促销价、牌价】，这任意两个价格之间就存在着利润，而通常的成本价与销售价之间是同一的加价率，比方说加价300%、400%，即在成本价基础上乘以4、5作为销售指导价，这样的统一加价率很难适应平台性质甚至是自身的发展，因为你的产品不管好卖难卖都是一样的利润率，古代打仗，都有一个思想，就是尖刀部队（轻骑或重骑）打头，这部分人不多，但是作战能力极强，主要任务就是把敌军的阵营撕开一道口子，中间是大军（步兵）压住阵势，人多难撼！最后才是粮草啊，火炮啊，用来掠阵。始终都要有一个思想贯穿营销：我有的是一盘货，而不是一件货，好卖难卖都是我的货！有了这个思想，我们可以大致把货品分为三个类型：引流款、利润款、形象款！
引流款要充当为尖兵的角色，性价比高，也就是好卖的那种，质量过硬，价格低廉，库存充足，这款的作用就是为了吸引人气，就算是其它款项卖得不好，每天光靠卖着引流款也能存活。
利润款这部分是基石，是公司可持续发展的源泉，占据最广的款式，最大的库存，最为主导的流行趋势
形象款这部分在最开始设想的角色是因为只有引流款和利润款很难撑起一个门面，这个时候就需要更多的款式让产品线丰富起来，这类产品是被放在高处，众心捧月般得侍奉着，充当花瓶的作用，不一定要卖多少，但是卖出去一件，就得狠宰一刀….
引流款=a、利润款=b、形象款=c
销量占比结构通常稳定的品牌应该是a占20%,b占70%，c占10%，但是对于一个初级网络品牌来说，前期主要为拓展市场，那么a的占比就应该加大，引流为目的，可占到50%甚至更高，b可占到30-40%，C维持10%不动摇。
利润占比结构，a维持40%的毛利就可以，b维持50%，C在65%以上，把这个毛利率设定好后，成本价是不变的，这个时候就可以推算出销售价了，OK！最关键的来了（现在的淘宝做好价格层次，即活动价和销售价之间的差距直接影响到销售结果，造成了很多商家打了鸡血似的把价格飚的很高，然后扯淡一样报一些三折，五折的活动，“跟着活动走，流量自然有”，你当顾客都胸大无脑啊！？！）这种跟风，直接影响到顾客促销疲软，也直接损害了品牌底线，这样之前现在是赚钱，那么以后呢？你为你这种促销行为负责么？【有点小激动，因为之前的运营经理玩价格玩死了一个淘品牌，淡定淡定….】
谈到形象款的时候我说的是“这部分最开始设想的角色是….”，题外话就是现在可以这类产品做日常活动报名款！！！这类产品本身毛利率很高，就是做到销售价的五折活动价，顶多沦为引流款的利润率，求其上者得其中，以这部分高价产品来作为广告位引流，价格层次明显，又是形象款，非常具有优势！
营销是基于货品和市场需求，货品肯定是有行业特性的，也就是生命周期，非标准品尤其注意！很多商家因为不知道订的货什么时候到，什么时候该补货，补得货又什么时候到，到多少？到了市场是否还需求这件产品而被活活的等死！
女装和女鞋是两个突出的代表，一般来说，生命周期为90天，这90天我们可以这样来划分：
1-------15天-------------45天-------------65天----------------75天-------------------90天
1-15天：此阶段为新款上架初期，第一次压货100-200件，因为不知道新品的市场反应，所以这15天的最主要使命是测试销售速度，第15天的时候要开始补单，从第七天开始，7-15天此阶段就可以做活动，买广告位，冲量获取补单数据，补货周期一般为20天，那么第35天才是货品到仓！！！（单品早买早便宜，折扣！小活动报名！）
15-45天：此阶段是应季产品的黄金期，再细分一点。15-35天，35-45天两个阶段，15-35天一定要使劲卖，把第一批库存货物清理掉，因为第35天补得货要到仓，如果积压，就是越来越难卖，在15-35天这阶段，最后的7天要给顾客造成供不应求的局面，让他们等着第35天的补货时间！(全场主题活动+单品热卖！)
45-65天：经过了一段黄金销售期，这个阶段是平缓期，已经到了一个峰值，甚至销量有略微下降的趋势，比方说夏季裙子，该买裙子的顾客也差不多稳定在一个周期内了，这个阶段就要继续购买广告位，增加流量入口消化库存！这是大面积高利润消化库存的最后阶段了！
这个季节能不能赚钱就靠这个阶段了！（聚划算，单品报名！，全场主题活动！） 65-75天：开始大面积多款式清仓，力度可以稍微大点！不卖就要烂在仓库！赶紧清仓！！！为下一季节的产品腾出位置！！！购买广告位，全场大型清仓，
满减，满送！折扣！
75-90天：OK啦，这一季度结束啦，但是还有那么四五款还有几百个库存，那么就定点清仓，盯着这一款，超大力度的清出去，准备迎接下季新款！！！（五折，三折！！）
轮回！~！~！
这生命周期里，促销是点缀，跟着生命周期的时间轴，什么时间段该促销，促销力度该怎样都是可以量化的！可以具体到折扣力度，具体到时间点，具体到促销效果的！
这样才是营销和产品的一个互动！才能玩转一盘货
给建议！！！！
利润占比
季前：季中：季末=6:5:3（季前的利润应该是最高的，一上架就低价卖，那么往后就难卖了）
促销力度占比
季前：季中：季末=1:2:4（季末一定要以清仓为目的！促销力度是最大的）
销量占比
季前：季中：季末=3:5:2
理想状态下是这样的
实质上可根据品牌知名度考虑占比
影响总体毛利率的因素就两点：价格和货品结构！
价格是因为成本，加价率，促销力度
货品结构就是引流款，利润款，形象款
价格都能理解，货品结构解释一下，因为a,b,c毛利率是有很大差别的，如果你只卖a，势必导致你整盘货的毛利率降低！这是我们不想看到的！如果你只卖C，毛利率虽然很高，但是你卖的出去么？
理想的状态是维持一个值，假设上周的毛利率是50%，这周的毛利率是40%，那么我们马上就可以看看销售数量，都卖了300件，可以马上找到原因是这周我们的利润款，形象款卖的太少，引流款卖的太多，接下来我就可以调整了，把重要的位置给形象款，利润款！把引流款放在角落一点！！！这样做货品营销结构的调整.
财务分析报告案例
财务分析报告案例 你知道财务分析报告怎么做吗?你知道财务分析报告的相关案例有哪些吗?下面小编给大家整理了财务分析报告案例，仅供参考借鉴。 财务分析报告案例【1】 一、利润分析: (一)集团利润额增减变动分析 1、利润额增减变动水平分析 ⑴净利润分析: 一季度公司实现净利润105.36万元，比上年同期减少了55.16万元，减幅34%。 净利润下降原因:一是由于实现利润总额比上年同期减少50.5万元，二是由于所得税税率增长，缴纳所得税同比增加4.65万元，其中利润总额减少是净利润下降的主要原因。
⑵利润总额分析:利润总额140.48万元，同比上年同期190.98万元减少50.5万元，下降26%。 影响利润总额的是营业利润同比减少67.24万元，补贴收入增加17万元。 ⑶营业利润分析:营业利润123.18万元，较上年190.42万元大幅减少，减幅35%。 主要是产品销售利润和其他业务利润同比都大幅减少所致，分别减少46.53万元和20.71万元。 ⑷产品销售利润分析:产品销售利润82.95万元同比129.48万元，下降36%。 影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比增加162.12万元，增长率27%;不利因素是三项期间费用686.41万元，同比增加208.65万元，增长率43.67%。 期间费用增长是导致产品销售利润下降的主要原因。
由于今年一季度淡季不淡，销售收入同比增长53%，销售运费、工资、广告及相应的贷款利息、汇兑损失也比上年大幅增长。 销售费用、管理费用、财务费用，同比增加额分别是108.31万元、8.32万元和92.19万元，其中销售费用和财务费用同比增长最快，分别增长98%和67%。 ⑸产品销售毛利分析:一季度销售毛利769.36万元，销售毛利较上年增加162.12万元，增长率27%;销售毛利同比增加的原因是收入、成本两项相抵的结果。 产品销售收入同比增加2600.20万元，增长53%;产品销售成本同比增加2438.07万元，增长57%。 2、利润增减变动结构分析及评价 从20**年一季度各项财务成果的构成来看，产品销售利润占营业收入的比重为1.11%;比上年同期2.66%下降了1.55%;本期营业利润占收入结构比重1.65%，同比上年的3.91%下降了2.26%;利润总额构成1.88%，同比3.92%下降了2.04%;净利润构成为1.41%，比上年的3.30%下降1.89%。
电商双十一活动方案
电商双十一活动方案 双十一是个销售的好时机，利用这次的机会可以使销售量提高很多。下面是小编给大家带来的双十一促销活动方案参考，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 一、策划书名称： 淘宝网店营销策划书 二、活动背景： 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义： 在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容： 1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式： (1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是
商品贡献度分析与毛利目标模型的建立
一、商品贡献度分析 商品订价最重要的是要能确保利润，否则企业的经营就没有意义。 超级市场的商品计划人员经常变换价格，以对抗同业竞争，或因应进货成本的变化。但单一商品的价格变化，也会牵动整体商品毛利率的变化。 商品计划人员必须能够精确地推测出价格变动后所产生的后果，而此推算方法即称之为“贡献度计算法”。 贡献度的计算法如下：将结构比乘上毛利率，所得的结果，就是该类商品对整体毛利的贡献程度，此即为贡献度分析。在贡献度里，数额越大的，即表示该类商品在超市所占的地位越重要，亦可说是此超市的主力商品。 以往在收银机尚不普通时，我们计算毛利率的方法是毛利率=毛利额÷营业额×100％，此方法很难了解某项商品在价格调整后，对整体毛利率结构的影响。 但自超级市场普遍采用收银机后，各部门的毛利率及贡献度都可加以计算。我们也渐渐可以窥出某项商品价格的变动对整体毛利率的影响。 在商业步入自动化后，超级市场将逐步迈入POS的时代。POS采用单品管理，在导入进销存的系统之后，我们将随时可了解某项商品在一段时间内的进、销、存状况，甚至在月底盘点结束后，可以依销售数量金额的多寡，排出所谓的销售排行榜，如此不仅可了解各部门的贡献度，也可了解到各商品别之贡献度。 如表十三果莱在整个超市里所占的销售结构比是13％，毛利率是18％，贡献度是2.34％，我们须再细分下去：(如表十四)
了解蔬菜水果各自的贡献度，也等于大致了解蔬菜或水果的价格调整对整体的影响。 我们假设结构比不变，那么部门价格的变动（毛利率的变化)，对整体毛利率的影响如下(表十五)
由上表我们可以了解，价格的变动，对整体的毛利率会有极大的影响。因此我们不仅要了解部门的价格影响，还要了解到个别商品价格的变动对整体所产生的影响。 我们可以运用贡献度的计算方法，来了解价格调整对整体的销售是否有帮助，与其所应调整的幅度。 假设某超市为促销其牛肉，拟将毛利从30％降到20％，使牛肉的销售结构比由25％增加到40％，但此变化可能亦使同部门的猪肉及鸡肉的销售稍受影响，让整个畜产部门营业额由每天的8万增加为10万元。 表十六为畜产部门原来的结构比 表十七为牛肉降价后的畜产部门商品结构比 由表十六及表十七可了解，整个畜产部门的毛利率因为牛肉部门的降价而由原来的24％降为21．6％。
毛利分析案例分享
一、标准成本毛利分析思路—联建科技 1、收入与标准成本毛利分析 首先会先让客户提供销售收入及成本的明细清单（主要是先要扣除总账的调整因素） 在核对一致的基础上，再会按类别做与去年的比较（按产品结构、相同产品价格调整、关联与非关联方） 2、材料用量差异分析 首先也是需扣除总账调整因素 取数问题（主要是材料用量差异的取数及产能的取数，一般会利用客户现有的资料） 数据支持（从财务系统中寻找证据支持材料用量差异的变化趋势） 3、材料价格差异分析 按月列示价格差异 选取主要原材料实际采购价格按月明细以验证价格差异的异常月份的合理性 4、实际人工分析 注重测算人均月工资的合理性 注重与产能的对照分析 5、实际制造费用分析 注重与产能的对照分析 二、实际成本毛利分析思路—群策 1、按总账类别按月列示毛利的波动 找出毛利波动异常的种类再进行重点分析 2、按产品品种明细分别进行料、工、费毛利分析 取数问题、选样问题 3、估计对期末报表的影响 三、成本差异分摊及成本倒扎表中原材料采购金额取数案例—迈锐 1、成本差异分摊 公司由于2010年制造费用的标准费率设置有问题，使毛利分析失去意义，无法知道真 正的标准成本及成本差异的金额，由于预审时得知1-11月费率设置差异较大，让公司 在12月修正标准费率，所以公司的12月费率设置较合理，并抽样测试期末存货标准单 价的合理性，通过测试认为是期末存货中标准单价是合理的，所以按12月实际成本差 异率测算期末存货留的成本差异。 2、成本倒扎表原材料采购金额取数方法及意义 向公司的采购部门索取按PO的采购金额，并分类取对应采购原材料的金额，通过成本 倒扎表，差异较小，说明公司整体采购数基本都是通过系统控制（通过内控测试表示采 购流程合理并且是一贯有效执行的）的，期末存货单价通过测算也表明是合理的，我们 可以基本判定成本核算无重大问题。一般在做成本倒扎表原材料采购金额的方法：如果 是系统控制的，取仓库收发存明细的收料金额或索取按采购订单跑的明细清单，取按 PO的状态及性质选择已入收货且性质为原材料的部分进行统计，如果是一般的财务软 件，取账面原材料增加金额。成本倒扎表的意义在于通过成本来源（原材料采购、直接 人工的发生、制造费用的发生、进项转出的测算）的合理性及真实性确认到最后成本的 流向（期末留在存货的金额、样品发出、报废、盘亏等）的合理性及税务处理的分析可 以了解及判断公司成本核算的合理性及对公司整体成本及存货流向进行风险控制。 腹有诗书气自华
电商促销活动方案
电商促销活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 电商促销活动方案该怎么拟写呢?大家也很想知道吧，今天我们就一起来看看相关内容吧! 电商促销活动方案【1】一、活动背景 在双十一活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动时间与活动商品 活动时间：11月7日到11月15日 活动方式： 1. 淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动 2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动 顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫 三、店铺活动 1. 好评送消费券 2. 收藏拿双十一红包 3. 关注有好礼 活动规则:(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加双十一活动。 四、活动推广
1. 直通车引流 2. 店铺活动通告 3. 宝贝描述通告 4. 帮派社区宣传 5. 旺旺签名活动预告 6. 淘客联盟 五、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印) 确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 六、库存准备 (1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%- 60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货 (2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的
影响毛利率变动因素分析
影响毛利率变动因素分析 要求：试计算该企业的毛利额与毛利率，并对该企业毛利额和毛利率的变动因素进行分析。 考核知识点：销售毛利分析 分析：在经营多种产品的企业中，其毛利的变动除了受每一种产品的销售数量、销售单价、单位销售成本等的影响外，当销售总量一定时，各种产品之间的销售构成也会对企业的毛利总额产生影响。它们之间的关系可表述为： 1、主营业务收入总额变动对毛利的影响。在其他条件不变的情况下，主营业务收入总额的增减会正比例地影响毛利额，其计算式如下： （1）销售数量变动对主营业务收入的影响额＝∑（本期各产品销售数量×上期销售单价）－上期主营业务收入总额2）销售单价变动对主营业务收入的影响额＝∑【本期各产品销售数量×（本期销售单价－上期销售单价）】 2、综合毛利率变动对毛利的影响额。当主营业务收入总额一定时，毛利额的高低取决于综合毛利率的高低，计算公式为： （1）品种结构变动对综合毛利率的影响＝∑（本期各产品销售比重×上期毛利率）－上期综合毛利率2）各产品毛利率变动对综合毛利率的影响＝∑【本期各产品销售比重×（本期毛利率－上期毛利率）】
1．主营业务收入总额变动对毛利及毛利率的影响 在其他条件不变的情况下，主营业务收入总额的增减会正比例在影响毛利额。 主营业务收入总额对毛利的影响额＝（本期主营业务收入－上期主营业务收入）×上期综合毛利率 ＝（5603－5265）×40.36%＝136.42（万元） 由于本期主营业务收入总额的增加，使该企业毛利额增加了136.42万元。 2．综合毛利变动对毛利的影响 综合毛利率变动对毛利的影响额＝本期主营业务收入总额×（本期综合毛利率－上期综合毛利率） ＝5603×（38.27%－40.36%）＝－117.10（万元） 由于本期综合毛利率比上期下降，从而使该企业毛利额减少了117.10万元。 要求：试对该公司营业利润率的变动状况进行具体分析。
双11电商促销活动方案范本(完整版)
方案编号：YT-FS-2783-72 双11电商促销活动方案 范本(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
双11电商促销活动方案范本(完整 版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动背景 “双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 xxx中心淘宝店
四、活动主题 “双十一”轻松抢5折，健康不打折 五、活动内容 A. 产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一} 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评 拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799 以上返还30元，800-999以上返还40元，1000
电商超市促销活动方案文档4篇
电商超市促销活动方案文档4篇 E-commerce supermarket promotion program docume nt
电商超市促销活动方案文档4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：电商超市促销活动方案文档 2、篇章2：电商超市促销活动方案文档 3、篇章3：电商超市促销活动方案文档 4、篇章4：家电商场国庆促销方案文档 篇章1:电商超市促销活动方案文档 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。
有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式 将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住 顾客图吉利心理。 新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。 （礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。 喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是 超市销售新特商品的好时机） 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形 式
如何分析毛利率
怎样分析毛利率? 以下的内容是基于我本人的独立研究。作为投资分析工具，这个工具可以非常好的揭示一个公司毛利率的变化。很多公司的毛利率变化很大，有的时候甚至达到10个百分点之多。如此巨大的变化，对估值的影响极大。因此,对一个公司毛利的分析非常重要。毛利率分析可以说是定量分析一个公司盈利的起点。 毛利率是如何变化的？又有哪些因素影响毛利率变化呢？影响毛利率的因素只有三个： 1。价格 ２．成本 ３．产品组合 除了这三个因素,别无他法。就像是RＯＥ分析的杜邦公式,我对毛利率分析的公式可以称为Bａrｒons公式。 虽然这三个因素非常简单，但是其中的相互关系则很复杂.1％的毛利率上升看似微不足道，但很可能是2０％的价格上涨与１9％的成本上涨构成.如何真正区分三个因素在毛利率变化中的作用，对于深入理解一个公司的运营有着重要的作用。
下面看看一个公司的整体毛利率的构成: V代表数量， Pｒice是价格, Cost是成本。 一个公司的整体毛利率是由所有产品的毛利率共同组合形成的.每个产品的毛利率变化对整体毛利率都会有影响.另一方面，整体毛利率的影响也可以归结于产品组合、价格、成本三大因素.这就是整
体毛利率主要驱动因素分析： 所以，整体毛利率的变化可以总结为： 下面就是某公司两种主要产品对公司整体毛利率的影响：
可以看出，公司整体毛利率下降0.64个百分点。分产品看,产品１贡献了正的0.52个百分点，产品2却拖了后腿，贡献了-１.16个百分点.分三个因素看:产品组合贡献了0。２个百分点，反映了公司产品组合的改善。价格贡献了-2.93个百分点，反映了降价对公司整体毛利率的重大影响。产品成本贡献了２。09个百分点，反映了原材料成本对整体毛利率的改善的贡献。 如果只看整体的毛利率变化，似乎微乎其微，但是通过矩阵分析，各种因素的影响一目了然。 如果公司有更多产品,还可以分析的更细，甚至细到每个产品的价格对公司整体毛利率的影响。当然,这只是基本概念,具体的分析公式比较繁琐。但是,只要有大学微积分的基础，推导出来并不难。 下面就举一个简化版本的例子。比如,一个公司毛利率为20%，当成本减少1%时,毛利率将如何变化？ 简单的推导如下：
电商促销活动策划方案
电商促销活动策划方案 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是小编整理的电商促销活动策划方案，一起来看一下吧。 一、活动背景： “双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。****，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典! ****年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。 ****年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。 二、活动目的：
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。 三、活动方： 主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局 承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司 协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。 四、活动时间： ****年11月11日开幕 五、活动地点： 张掖市中心广场 六、参会单位： 届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会 七、活动造势： 一、宣传造势 新闻发布会 网络宣传、报纸、dm广告
电商策划案
进口燕窝电商分析策划 一、运营资质 1.天猫商城运营资质 （1）企业营业执照副本复印件 （2）企业税务登记证复印件 （3）组织机构代码证复印件 （4）银行开户许可证复印件 （5）法定代表人身份证正反面复印件 （6）店铺负责人身份证正反面复印件 （7）商家向支付宝公司出具的授权书 （8）商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 （9）《食品卫生许可证》或《食品流通许可证》复印件 （10）生产厂商的企业营业执照副本复印件 （11）生产厂商持有的《全国工业产品生产许可证》或《药品生产许可证》或《药品GMP证书》复印件（根据经营产品范围提供对应证 件） （12）品牌商与生产厂商的《委托加工协议》复印件 （13）若委托加工产品为《全国工业产品生产许可证》发证范围的产品，需提供质监局出具的《委托加工备案登记表》复印件 （14）对公银行账户 （15）外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区， 商品生辰日期、保质期、储藏指南，制造、包装、分装或经销单 位的名称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息（16）包装上需贴有CIQ中国检验检疫标志 （17）可能需要提供：保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品GMP证书 2.淘宝C店运营资质 （1）《食品流通许可证》、《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》 （2）外包装需有《食品安全法》规定加贴的中文标签，标签上需标注食品名称、配料成分、净含量和固体物含量，原产国家或地区，商品 生辰日期、保质期、储藏指南，制造、包装、分装或经销单位的名 称和地址，在中国国内的总经销商的名称和地址等信息（3）包装上需贴有CIQ中国检验检疫标志 （4）可能需要提供，保健食品的批准文号扫描件、委托加工备案登记表、保健食品GMP证书、QS认证
电商超市促销活动方案
电商粗:frl%销活动方案 篇一 我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7 个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。 有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。 在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。 新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节口用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能, 与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。 （礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。 喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）
一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等儿种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。 这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。 媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。 对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化如置, 提示消费者有关促销活动的信息。 在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。 一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。 这是最直接的与消费者沟通的方式。 在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1?属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要釆用媒体、市场冲击等方
电商的促销活动方案
电商的促销活动方案 引导语：文案作家不断涌出，有些是作为雇佣的关系负责广告创作，而有些是老板自己。下面是为你带来的电商的促销活动方案，希望对你有所帮助。 1、指定促销 制定对象促销：先购买者减价(前十购买者专享半价)；角色专享价(母亲特惠价)；老顾客优惠价(二次购买特惠)；新顾客优惠。 指定产品促销：赠送式促销(如，买A送B)； 附加式促销(如：加一元，多一件)。 2、组合促销 捆绑式促销：赠送式促销(如，买A送B)；附加式促销(如，加一元，多一件)。 搭配促销：A+B优惠价(如：衣服配裤子一起买，减十元) 连贯式促销：首次购买正价，二次购买半价。 3、借力促销 明星促销：如：某某星最爱、某某星挚爱款。 时事促销：如：泰国大水，硬盘涨价。 依附式促销：如：世界杯助商、奥运赞助商、某某活动赞助品牌。 4、附加值促销 口碑式促销：邀请有礼；邀请返利；好评有礼；好评返利。 榜单排名式促销：如某某产品，全网销售量第一。
故事性促销：某某产品背后的故事！ 承诺式销售：买了不后悔！ 品牌型促销：某某品牌，值得信赖！ 5、奖励促销 抽奖式促销：购买抽奖；抽取幸运顾客。 互动式促销：收藏有礼；介绍新客户有礼；签到有礼。 优惠券促销：优惠券、抵价券、现金券、包邮券。 6、赠送类促销 礼品促销：有买有赠；满额赠送。 惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、买多送多、买送红包、买送积分。 7、时令促销 类促销：换季、季末、反季促销。 季节性促销：季节性热卖促销。 8、定价促销 满额促销：满就送；满立减。 特价式促销：一元拍、仅售某某价。 统一价促销：全场两元。 9、回报促销 免费式促销：免费试用、免单。 回扣返利促销：满就减；返现。 拼单折扣促销：满几件赠送、团购价、满几件包邮。
电商促销活动计划书(4)范文(完整版)2021
电商促销活动计划书 一、活动主题意义 主题定为: 感恩特惠-深情不及久伴，也需感谢如今的孩子，大多都是独生子女，都是在父母亲百般呵护，悉心照料下,无忧无虑的成长。我们接受了太多的爱，渐渐的，连我们自己也把这一切视为理所当然。我们习惯了索取，习惯了“说一不二”稍有些不如意,便大发脾气,这是为什么?我们该怎么样做?我想原因很多，但有两个字却不得不提:感恩。 现在的许多人没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一-声“谢谢”也不会说，这不能不说是社会文明的-种悲哀、为了唤起那已被-层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心，我们借西方“感恩节”的机会,开展感恩节系列活动，在倡议感恩的同时，带动销售。 二、活动时间及对象 11、25-12、2 新老客户均可参加
三、活动创意及产品 1、世界很乱，感谢身边还好有你陪伴用一些日常生活中的小事，以漫画、视频、简短故事的方式渲染感动、感恩(可采用的内容) 2、用行动感恩 倡议感恩节用创意行动以爱的表达 3、一些建议的创意行动 4、用创意美食感恩，集锦- -些与我们产品有关的简单美食做法，做法和软销售结合。 从妈妈为了家庭付出，她们也爱逛街的点来切入，推荐些妈妈喜爱的产品感恩特惠，全场5元起，以送礼佳品为主，温情推荐感恩礼全场活动: 满100送牛奶条250G/袋(四种口味随机送) 送6元红包(满60可用) 16 元红包(满100可用) 所有订单，附送小六感谢信 所有订单，附送感恩贺卡,帮你传递你想说的话
所有订单、下单即送优惠券10元，下次可用所有订单,晒单即返现5元 1、感谢、在这座城市选择的各位粉丝~
促销方案之电商促销活动方案
电商促销活动方案 【篇一：电子商务元旦促销活动方案】 一、软文：根据此次活动背景，活动主题，及主推机器从分享机器 及元旦家庭温馨，亲 情记录进行软文撰写，适当提到店铺服务，产品功能，用途，适当 加以批评，建议，显得真实；遵守原则：感性分享为主，不落痕迹，自然流畅，点到即止，不加链接，只在软文中加一到二次店铺名称 或产品型号； 投放渠道：淘宝社区，帮派，社区，论坛，贴吧，知道，博客，空 间等 电子商务部分工 罗董钿：淘宝社区，博客，空间，微博3-5篇，淘宝社区各个分论 坛 帮派：小钱，3-5篇，各个淘宝官方帮派，促销帮派 论坛：沈军，3-5篇，50个论坛，根据之前收集的论坛数据库 百度贴吧，林慧婷：3-5篇，50个，挑选摄影，亲子，宝宝，街拍等，可以在贴吧列表里挑选 一淘，百度问答：业浩 30条，以节日送什么，产品特点，买什么 牌子dv，欧达dv在哪买等等问题扩展思考 由26号开始，记录推广链接，后期分析 媒体软文：提前曝光主推产品功能卖点，活动开始时发布活动信息 文章 投放渠道：天极，太平洋 文案撰写与投放：罗董钿 投放时间太平洋27号，天极28号 （更换天极，太平洋广告条，视情况而定） 太平洋：950*95，需做两张图做gif效果 天极：470*90， 需做两张图做gif效果 广告图片采用活动图改版，突出活动优惠内容 二、淘宝客，用d6，z16和d200做主推产品，佣金在成本控制允许范围内挑高2-5% （即时开始）
挑选原因：本次活动主推机型，并由相对不错销售记录及评价记录，可吸引淘宝客投放（挑选好时间把主推机器下架再重新上架，周期 为七天，活动28日上线，21号当天调整，冲击自然搜索排名） 负责：罗董钿 时间：12月26日 三、产品标题 a、标题关键词优化：优惠信息+产品名称+类目+功能+优惠信息 b、产品上下架时间：确定热门访问时间段，分出主推产品和优惠 产品及热门产品于指 定时间内上架 负责：罗董钿 四、直通车 1. 关键字设定： 主词：数码摄像机 dv 摄像机（投放时间段：10点，13点，17点，三个时段挑选其中之一出价第一页） d200：数码摄像机全高清//夜拍/ /触控屏/防抖/全高清/长焦/连拍/ 高速/防抖高清/特价/正品/打折（全时段投放） d6： dv /红外/遥控/低价/1600w像素/智能/摄像暂停/电视直录/ /1080p/防抖/促销/家用/cmos/婚庆/低价/（全时段投放） z16：摄像机 /全高清/1080p/触控屏/防抖/监控/红外/遥控/定时拍摄 /笑脸 /低价/自拍/微距/预录/慢动作（全时段投放） 此次活动主推机器加上欧达，曝光主推机器 类目推广： 定向推广：定向和类目推广跟推广宝贝同步，只需勾选投放或不投 放 直通车广告图片与商品800*800展示图相同，整店推广图片根据大 广告图改尺寸400*400，突出主题和优惠内容 出价明细看当天情况 （产品标题需与关键字重合） 负责人：罗董钿，27日设置完毕，28日上线 四、短信通知：收集已成交客户资料，发送短信通知活动及提前享 受优惠 28号当天发送，短信内容撰写：罗董钿 邮箱营销：制作活动推广静态页面发送给已有邮箱数据库
某商品销售利润分析报告文案
销售利润分析 公司利润主要包括商品销售毛利与其他收入，在此，我们仅重点分析主要的商品销售毛利分析，其他收入的分析方法与之类似。 商品销售毛利=销售收入-销售成本-销售费用，其中，销售成本即商品的采购成本，在实务中，按照某种计价方式来计算，如月加权平均、移动平均等方式计算。 销售费用则包括运费、杂费及其他与销售活动直接相关的费用。对销售费用的关注程度，取决于销售费用占成本的比重大小。同时，这与ERP中是否能取到数据有直接的影响。在此，我们暂时不考虑。 那么，从这个公式中得到一个结论，影响利润变化的因素主要就是销售收入与销售成本的变化。要提高销售利润，就要使销售收入增长，或者销售成本下降。 ?如何提高收入？ 1、如何实现核心商品的稳定增长？ 2、如何找到最佳的高利润率商品与区域的组合？ 3、如何发现各类商品的季节性规律？如何保证旺季商品的供应？如何对淡季商品采取有效措施，刺激销售？ 4、如何对高价值的商品采取必要的促销手段，以刺激销量的增长？ 5、如何防止核心客户的流失？ ?如何降低成本？ 1、降低采购成本： ●降低较低利润率的商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供
应商）； ●降低核心商品的采购成本（如根据历史销售情况，加大采购批 量，以提高议价能力）； ●降低高价值商品的采购成本（如寻找同类商品的其他供应商）； 2、降低销售费用： ●如何使促销费用使用得更合理？ 3、降低物流成本： ●降低库存资金占用（如对远低于平均利润率且销量不大的商品 进行库存优化？） ●降低库存维护费用 ●降低运输成本 在Power-BI中，可以通过多维分析的任意组合，很快找到关键信息，以及时、准确提供决策者必须的信息。 下面，我们就通过一些截图来举例说明分析的思路。 一、利润变化分析： 1、先看整个公司销售利润的变化情况，通过趋势图，对其变化一目了然。2005年10月份的利润出现较大幅度的下降。
电商毛利分析
怎样维持50%以上的毛利率 半年前，我与鹏飞兄在此讨论何为营销，当时我说，营销就是为了四万万店主人人有品牌，不降价，不包邮，半年过去了，与我志同者相继牺牲，我从他乡漂泊重临，营销两字于我而言不可同日而语。今天，如果再道何为营销，我会说：欲求盈利之幸福，不得不经盈利之痛苦。这痛苦，就叫做营销。 之前的内衣、电器都没有能保住50%的毛利率，除了标准品的电器是由于行业限制（大家电八个点的利润，够狠的，电器商没良心啊….），而内衣完全可能维持更高的毛利率，我们却没有做到，一直都在找原因，直到接触到鞋类，才慢慢找出原因… 基于淘宝平台，三方关系：官方，买方，卖方，官方为了吸引更多的买方认可“淘宝”这个渠道品牌，现在几乎是一边倒的压榨卖方，而卖方又为着那些虚无缥缈的“要么电子商务，要么无商可务”一个劲儿的任着宰，一个愿打一个愿挨本是无可厚非，但在这种机制下，有的却赚到钱了，有的却是卖的多亏得多，不卖还有一帮人指望店铺存活 一年前我觉得淘宝要做低价，半年前我觉得淘宝要做品牌，现在我还是觉得淘宝要做低价，这好像是个蛋疼的逻辑….去年开始品牌商大量入驻淘宝，当然方便购买是一说，但是最重要的还是平民价格吧！而一大帮C店店主还扯着蛋似地跟在后面嚷嚷，我们要做品牌~我们要提高服务~我们要走差异化…兜里揣着两块钱，却操着两亿销售额的心，你蛋疼么？所有的服务啊，规模啊，供应链啊都是建立在盈利规模基础上的，精英赚吆喝，草根才赚钱，别整成皇帝的身子太监的命！！！ 小店靠营销，大店靠管理，小店可能做几个活动，流量嗖嗖的，但是无可持续发展，一旦规则变，就是垫底儿的，有人说中国企业的平均寿命才2.9年，这话我相信，就拿内衣来说，大街小巷遍地都是内衣小店，今年有，明年可能就换一家了 靠两个指标为核心考察团队营销能力，完成率、毛利率！ 毛利率=（销售价-成本价）/销售价*100% 那么我们首先来研究销售价和成本价，对于线下市场二者之间有很多价格层次，【成本价、代理价、加盟价、店铺促销价、牌价】，这任意两个价格之间就存在着利润，而通常的成本价与销售价之间是同一的加价率，比方说加价300%、400%，即在成本价基础上乘以4、5作为销售指导价，这样的统一加价率很难适应平台性质甚至是自身的发展，因为你的产品不管好卖难卖都是一样的利润率，古代打仗，都有一个思想，就是尖刀部队（轻骑或重骑）打头，这部分人不多，但是作战能力极强，主要任务就是把敌军的阵营撕开一道口子，中间是大军（步兵）压住阵势，人多难撼！最后才是粮草啊，火炮啊，用来掠阵。始终都要有一个思想贯穿营销：我有的是一盘货，而不是一件货，好卖难卖都是我的货！有了这个思想，我们可以大致把货品分为三个类型：引流款、利润款、形象款！ 引流款要充当为尖兵的角色，性价比高，也就是好卖的那种，质量过硬，价格低廉，库存充足，这款的作用就是为了吸引人气，就算是其它款项卖得不好，每天光靠卖着引流款也能存活。 利润款这部分是基石，是公司可持续发展的源泉，占据最广的款式，最大的库存，最为主导的流行趋势
电商促销活动策划方案doc
电商促销活动策划方案 篇一：电商店铺15种促销方式,17个线上活动主题策划案电商店铺15种促销方式，17个线上活动主 题策划案 做淘宝，哪有不接触促销活动的呢。常见的促销活动，你都用过哪些？周年庆、毕业与开学、寂寞促销、定价促销、附加值促销、纪念式促销……你还用过别的匪夷所思的促销方式吗？ 一丶线上活动的17个主题 电商搞线上活动总需要一个由头，什么样的由头听起来不那么老套，什么样的主题才好玩，下面先点评了17个活动中常用的由头，看看你用过几个? 1丶周年庆 听说不搞周年庆的电商没有前途，后来还衍生出了半年庆的活动，这除非是自恋到一定程度，否则一般人很难接受……搞周年庆最早来自商场的活动推广，抽一辆汽车或者选一名当日消费最高的顾客送一份大礼，具有“机会难得”性质，并且给予超高金额的奖励，而活动期间的消费成倍数增长，送些大礼也是非常划算的，但真的一年最好就做一次。 2丶分手快乐 分手明明是件痛哭流涕的事，电视剧中的主角们却都喜
欢在这个阶段狂消费，真实情况是怎样的一定因人而异，但是靠分手带动消费这不科学啊，从两个人变成一个人，人都少了钱再少了这日子就不好过了，吃一顿或许是更好的选择。尤其女生分手失恋后更容易找个姐妹吃饭唱歌，但是买漂亮的衣服丶化妆品丶首饰就代表着新生活的速度开始，面临兴奋与高兴，这样的速度我认为这对情侣感情一定非常平淡，所以我不觉得这是一个好故事。 3丶行走 人需要旅行去解脱闭塞的生活，所以每到春季踏青丶夏季避暑丶秋季出游，都逃不过鼓励你出走的方案，冬季有雪的滑雪丶没雪的爬山也是不错的选择。网站营销者非常愿意给用户提个醒，拟作日历中没有特定出游日的补充，一定比例的顾客也确确实实会被适当唤醒，购买一些户外装备品丶烧烤用具丶渔具丶泳装丶汽车用品等，但是节奏过于频繁，就会失去新鲜感，仅仅给出一个故事标题还是不够的，如果可以加入数据内容(比如驴友使用手电筒的频率大于喝水频率等)，行走就会变得更为具体，营销也会更有“必要”的说服力。 4丶毕业与开学 一个是暂别考试的日子，一个是结束娱乐的假期，中国学生最期待什么恐怕连教育家都讲不清楚，我们又能给出多少内容去期盼这种认同感。我们可能只是更清楚学生在假
怎样分析毛利率
怎样分析毛利率？ 以下的内容是基于我本人的独立研究。作为投资分析工具，这个工具可以非常好的揭示一个公司毛利率的变化。 很多公司的毛利率变化很大，有的时候甚至达到10个百分点之多。如此巨大的变化，对估值的影响极大。因此，对一个公司毛利的分析非常重要。毛利率分析可以说是定量分析一个公司盈利的起点。 毛利率是如何变化的？又有哪些因素影响毛利率变化呢？影响毛利率的因素只有三个： 1. 价格 2. 成本 3. 产品组合 除了这三个因素，别无他法。就像是ROE分析的杜邦公式，我对毛利率分析的公式可以称为Barrons公式。 虽然这三个因素非常简单，但是其中的相互关系则很复杂。1%的毛利率上升看似微不足道，但很可能是20%的价格上涨与19%的成本上涨构成。如何真正区分三个因素在毛利率变化中的作用，对于深入理解一个公司的运营有着重要的作用。 下面看看一个公司的整体毛利率的构成：V代表数量，Price是价格，Cost是成本。 一个公司的整体毛利率是由所有产品的毛利率共同组合形成的。每个产品的毛利率变化对整体毛利率都会有影响。另一方面，整体毛利率的影响也可以归结于产品组合、价格、成本三大因素。这就是整体毛利率主要驱动因素的矩阵分析：
所以，整体毛利率的变化可以总结为： 下面就是某公司两种主要产品对公司整体毛利率的影响：
可以看出，公司整体毛利率下降0.64个百分点。分产品看，产品1贡献了正的0.52个百分点，产品2却拖了后腿，贡献了-1.16个百分点。分三个因素看：产品组合贡献了0.2个百分点，反映了公司产品组合的改善。价格贡献了-2.93个百分点，反映了降价对公司整体毛利率的重大影响。产品成本贡献了2.09个百分点，反映了原材料成本对整体毛利率的改善的贡献。 如果只看整体的毛利率变化，似乎微乎其微，但是通过矩阵分析，各种因素的影响一目了然。 如果公司有更多产品，还可以分析的更细，甚至细到每个产品的价格对公司整体毛利率的影响。当然，这只是基本概念，具体的分析公式比较繁琐。但是，只要有大学微积分的基础，推导出来并不难。 下面就举一个简化版本的例子。比如，一个公司毛利率为20%，当成本减少1%时，毛利率将如何变化？简单的推导如下： 毛利率等于销售额R减去成本C，再除以销售额。当成本减少1%时，毛利率的增加为（1-毛利率）x成本减少百分比。所以，成本减少1%，毛利率增加（1-20%）x 1% =0.8%。 在这种情况下，即使成本减少50%，公司的毛利率也只能增加40个百分点。