最好的方法是改变观念

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最好的方法是改变观念

最好的方法是改变观念

《辽沈晚报》报道的《培训班按交费顺序排座百多名家长凌晨3点站队》曾在社会上引发热议。这种利用交费顺序来排座的商业手段,在正规学校一般是不允许的。班主任各显神通,排座的花样百出,有按身高、成绩、性格、感情、关系排座位,有顺次轮流、逆时针轮换、S形轮换,或者直接自由组合随便坐。无论是身高式、轮流式、成绩式、关系式,还是抽签式、兴趣式、自由式和朋友式等,所有这些座位编排方式,优劣共存,班主任很难做到真正的公正公平,很难让所有同学满意。2012年,《楚天都市报》曾就排座位这个敏感问题采访班主任韩萍。韩老师说,她带班3年来,已采取了30多种排座位的方法,比如按个头高矮排座,让好中差生分组坐等等,但每次不是家长提要求,就是实行后上课效果不好。要从根本上解决排座位的困难,不在于去研究排座位的方式方法,而在于改变大家对座位的传统看法。只要社会、家长、学生和教师对座位问题不要太敏感,能客观公正在地看待,问题就比较好解决。

一、消除对座位崇拜的观念

一篇名为《永远都要坐前排》写“铁娘子”撒切尔夫人自小就受到严格的家庭教育,父亲经常向她灌输这样的观点:“即使是坐公共汽车,你也要永远坐在前排。”她的成功,让世人认为“永远都要坐前排”是一种积极的人生态度,能激发你一往无前的勇气和争创一流的精神。

一位教育学家做过一项试验证明,10年前总爱坐前排的学生,10年后总比那些随意乱坐的学生要成功。

在这些成功故事,人们习惯以坐前排的行为来象征人的积极心,上进心。其实,座位与人生态度、奋斗精神之间并没有必然的联系。有一个音乐组合叫“后排男生”,他们故意取其名,来表达男生的阳光、快乐;成功人士乘车喜欢坐后排,象征身份、地位;一篇名为《为什么坐后排》的小文章告诉大家坐后排的好;《钱江晚报》2009年4月报道了《男生坐后排,成绩也往后?》,高培圣就认为,“成绩好坏不在于你坐哪里”,而在于你是否上进;即使是近视了,也不一定要以此为借口坐前排,因为温医附属眼视光医院视光中心主任毛欣杰认为,坐在前

排的位置反而会使孩子的近视度数进一步加深,配戴眼睛才是关键。

列举这些例子,并不是要为后排摇旗呐喊,也不是否定前排优势,只是想引导大家客观地认识座位,不要眉目崇拜前排,更不可歧视后排,忽略中间。世人的偏见,产生不必要的误解,影响了心情,改变了态度。因此,要真正解决座位问题,首先要消除对座位的偏见。

首先要消除偏见的是教师。如果在教师心中座位就存在优劣,就有意识地将优生安排在前排坐,把差生安排在后排坐,这种意识与行为,直接影响学生。能坐到好座位的学生自然受到激励,学习变得自觉勤奋;反之,坐后排的学生就产生一种被抛弃、被否定的挫败感,自暴自弃。随后,通过学生影响到家长。家长就会通过找关系、送礼等手段,改变孩子的座位。这就给教师带来麻烦,也会使得机会不均衡,教师不公正。最后,教师、学生、家长一起影响社会,逐渐产生对座位的偏激看法。

二、主观努力胜于客观条件

座位是一种客观条件。在传统的教育教学模式里,确实存在一定的地理优势,比如便于倾听,利于观看,还可以与教师亲密接触,得到教师的关注,可谓“近水楼台先得鱼”。但是,如果教师在前排为调皮捣蛋的学生设置了一个特殊座位,那么“特殊座位”给学生带来伤害应该远大于“关照”,在歧视、压迫下,学生的心灵受到伤害。如果学生不领班主任的特别“关照”之情,依然厌学,就在教师眼皮底下捣蛋,会直接影响教师的上课心情。所以说,学生坐在哪儿并不是决定成绩的关键。成绩优秀更来自于学生的勤奋努力。学生主观努力远胜于座位的客观优势。

归因理论认为,人的行为的发生或多或少与自身内部原因和外界环境因素有关。其中内部原因是关键。以成败归因来说,美国心理学家维纳认为成败源于能力、努力、任务的难度和机遇。如果学生在教室坐座位的机遇是一样的,学习的任务难度也是一样的,那么学生个体学习能力的高低与是否主观努力,才是决定学习成败的关键。当客观条件不可改变时,都是一样的,那么主观条件才是决定成败的主要因素。因此,无论家长,还是学生、教师,都应该正确认识座位的客观存在,高度注重学生学习的主观因素。说得直白一点,就是不在于你坐在哪里,

而在于你是否努力。

梅花香自苦寒来,恶劣的环境也能培育出梅花的清香;寒门出贵子,贫穷的家庭也能培养杰出人才。凭借自身的主观努力,是可以改变客观限制,获得成功。学生坐前排还是坐后排,并不是决定学习成败的关键,关键是学生是否勤奋努力,积极向上。我们在改变大家对座位的观念时,要树立主观努力的意识。

三、改变课堂胜于座位调整

前排的优势,很大程度上是由教师人为造成的。如果教师迷恋三尺讲台,总是徜徉于讲台,不肯走到学生中间来,明显就给人一种偏见:老师只关心前排的学生,忽视后排的学生。如果后排的学生不自觉,就容易产生一种鞭长莫及的错觉,就自暴自弃。如果教师有放弃差生的心理,弃差生于后排,任其自生自灭。放任自流只会让那些不自觉的学生丧失自我约束力,恶性循环。如果教师游走于学生间,那么中间排也可以变成前排,后排也可以变成前排。前排处于随时变化中,座位的优劣也就存在了。

在现代课堂中,许多教师都采用了小组围坐的方式,小组间左右前后轮换,小组内顺时针或者逆时针轮换。教师经常在小组间游走,传统座位自然消灭。如果教师再变主体为主导,消除一讲到底的传统教学方法,以学生或者小组自主学习、合作探究、积极展示为主,再借助导学案之类的纸质资料,那么教师就不用讲得过多,也不用在黑板上写得过多,学生也不用担心看不见,听不着。只要教师改变课堂,前后排的差别也就不存在了。

前后排座位的说法是相对于传统课堂的。只要改变了课堂,座位问题也迎刃而解了。当然,在新课堂中,教师分小组时,一定要科学公正,不能以传统思维将不自觉的学生组成一组,强硬地安排在某一个被人遗忘的角落,任其发展。每一个小组都要分配均衡,机会均等。全班均衡发展,整体实力增强了,才是教育的最终目的。

关于如何处理班级座位矛盾的问题,我们不应该简单地研究排座位的方法,因为任何一种方法都是有缺陷的,都是不能满足所有学生的需要。相反,我们要改变课堂,改变教学方式和学习方法,改变大家对座位的偏激看法,消除对座位的过分依赖,激发学生的主观努力,弥补客观局限。所以说,解决座位问题,其

实是转变观念的问题。

高清人像摄影艺术作品合集

高清人像摄影艺术作品合集 篇一:摄影艺术赏析作业答案全套满分! 摄影艺术赏析_在线作业_A 一单项选择题 1.1839年发明了“摄影术”的法国人是()。 (5.0分)a b c d安塞尔?伊士顿?亚当斯(AnselAdams)达盖尔(Daguerre)大卫?穆恩奇(Davidmuench)弗朗科?方塔纳(FrancoFontana) 2.促使美国国会通过国家公园法并开辟约塞密提为国家公园,有“约塞密提大师”美誉的摄影家是()。(5.0分)a b c d安塞尔?伊士顿?亚当斯(AnselAdams)达盖尔(Daguerre)大卫?穆恩奇(Davidmuench)弗朗科?方塔纳(FrancoFontana) 3.以下哪位摄影家善于抓拍作品?() (5.0分)a b c

d菲利普?哈尔斯曼(phillipehalsman)优素福?卡什(YousufKarsh)阿诺德?纽曼(Arnoldnewman)理查德?阿维顿(RichardAvedon)4.美国著名的F?64小组创始人之一,创造了许多花卉摄影经典之作的女性摄影家是()。(5.0分)a b c d爱德华?斯泰肯(edwardsteichen)曼?雷(manRay)伊莫金·坎宁安(Imogencunningham)吉安?帕洛?巴尔贝里(gianpaolobarbieri) 5.提出“决定性瞬间”理论的摄影家是()。 (5.0分) c d 埃里克?沙洛蒙罗伯特?卡帕 6.通常可用于对名画真伪进行辨别的科技摄影类型是()。 (5.0分)a b c显微拍摄红外摄影x光摄影 7.创立了“集锦摄影”,并以作品《春树奇峰》入选英国摄影沙龙的中华摄影家是()。(5.0分)a b c d奚志农陈复礼罗红郎静山

工作方法整改措施

篇一:个人整改方案一 根据全县保持共产党员先进性教育活动的安排部署,为接受组织和党员群众的评判和监督,确保达到修正错误,纠正缺点,提高觉悟,增强党性,创新发展的目的,制定个人整改方案:一、指导思想 以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,对照《党章》及《新时期共产党员先进性标准》,按照与时俱进的要求,对照自身党性分析材料,按照边整边改逐步完善提高的整改要求,针对个人存在的问题和不足,不断修正错误,纠正缺点,学习先进,取长补短,真正达到提高觉悟,增强党性,履行职责,以身作则,创新发展的目的,争做新时期共产党员的先进模范。 二、整改重点 (一)学习不够深入,政策理论水平不高。理论学习系统性不强,深度广度把握不够。坚持学习还不够自觉。在学习时间上随意性大,计划性不强。政策理论水平不够高,运用理论去指导实际工作不够。 (二)思想不够解放,创新意识不强。用创造性的思维方式去做创造性的工作不够。在平时工作中,执行多,创新少,习惯于按部就班,不能大胆创新,勇于开拓。 (三)缺乏与干部职工的交流与沟通。密切联系干部、职工做的不足,平时对干部职工平时要求的多,对他们的工作、学习、生活关心的少,不能经常性的开展谈心活动,倾听他们的意见、建议少。 (四)党风廉政建设方面对自己要求的标准不高。自觉接受党风廉政教育的意识不强,对有关廉洁自律规定的学习不够,有些时候执行有关规定不够严格。如对于来客招待有时执行的不严格。 (五)调查研究做的不够。深入开展调查研究时间较少,也不系统,对保护区一些情况还是不能做到了如指掌,协助主要领导决策分析还欠缺第一手资料,参谋助手作用发挥的不够好。(六)领导艺术和领导水平有待于进一步提高。工作方法有时不够恰当,不够策略,有时不够讲究方法。在抓工作上抓的过细,不利调动其他同志的工作积极性和提高效率。 三、整改的目标及措施 (一)针对学习不够深入,政策理论水平不高的问题。 1、整改目标:认真按学习计划进行学习,学习要有明显成效,学习中做到自觉、科学、全面、系统,使自身政治理论水平和业务水平有新的提高,。 2、整改措施: (1)认真遵守我场制定的各项学习制度,严格学习考勤和学习纪律,充分发挥党员领导干部的模范带头作用。 (2)制定年度学习计划,合理安排学习内容。首先,要更加自觉刻苦学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想,其次要根据工作需要和自己实际,加强自然保护区、林业等业务知识的学习,不断丰富自己的知识,开拓自己的视野,扩展知识面。(3)积极参加各种培训和集中学习,坚持自学与集中学习相结合,特别是坚持自学,进一步增加学习的主动性和实效性。做到每年写读书笔记1万字以上,心得体会3篇以上。 (4)在工作中要安排充足的时间坚持理论学习,坚持在学中干、在干中学,做到学习与工作“两不误”、“两促进”、“双丰收”。 3、整改时限:从现在起制定学习计划,学习计划于5月底前完成,并认真加以落实。计划明年底完成在**参加的***学习;计划用2年的时间完成会计本科专业自学考试剩余的*门课程。 (二)关于思想不够解放,创新意识不强的问题。 1、整改目标:思想进一步解放,在工作中能够克服条条框框的束缚,创新意识明显增强,

保险公司演讲稿【三篇】

保险公司演讲稿【三篇】 保险公司演讲稿【一】 我叫***,来自**区客户服务部,我今天演讲的题目是:让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司**分公司业务 处理中心至今,一直从事客户服务工作。只因入司时间短,需要掌握 的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利实行,我持续的学习、持续的积累,慢慢从中学习到很多的基础业务知识,同时也提升 自己面对突发疑难问题的处理手段,丰富了自己对业务处理的综合水平。提升自身素质,牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德,提 升工作效率,以便提升业务处理技能,完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细,不让自己的工作出现任何的差错。同时,对于其它 相关环节岗位的职能和工作,也要增强基础知识的掌握和理解。在面 对于客户对于缴费以外的业务咨询,准确、专业的为客户排忧解难, 做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下,培养 自己爱岗敬业的涵养。 干好一个工作,只有自己首先热爱这个岗位,才能充分发挥自已 水平,为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚,服 务于客户。我热情、我大方、我周到,让客户高兴而来,满意而归。 做到持续改进,完善服务,为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定,增强自我的管理意识,严格要求自己,以更好的工作 状态,让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员! 一座桥梁,要有桥墩为之作柱,否则难以流通千车万人;一枝红玫瑰,要有根茎为之作柱,否则难以飘香于情人节;一座高楼,同样要有 支柱,否则,难以拔地而起,而我们的公司,其支柱又是什么?是全体 员工的敬业精神。古今中外,敬业被多少有志之士视为人生的座右铭,敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句,语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神,做几千次试验,甚至拿自己 的胡须作试验品,体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。

关键在改进工作方法创新工作内容上下功夫

关键在改进工作方法创新工作内容上下功夫 思想政治工作在现代管理中强调以人为中心,以人为根本,以人为基本点。能不能做好人的工作,能不能充分发挥人的主观能动性,能不能最大限度地调动起人的潜能,是一名思想政治工作者成熟与否的重要标志,也是各项工作成败的关键所在。以人为本,必须突出服务意识,尊重人、理解人、关心人、激励人。思想政治工作说到底是做人的工作,这里必须解决一个前提环节——了解群众想法,把握群众心理,提高思想政治工作的针对性。尊重人就是平等待人,尊重人的人格,尊重人的劳动和创造成果,尊重人的合法权利;理解人,就是以诚相见,以心换心,承认人们不同的爱好和需求;关心人,就是对人满腔热情,诚恳宽厚,把群众的学习、工作、生活和疾苦时刻放在心上,帮助群众解决困难。激励人,就是激发人的潜能,就是通过各种激励手段,使先进的更先进、中间的赶先进、落后的学先进,促使队伍整体不断前进。人民群众是历史的主人,是实践、认识、改造世界的主体,我们事业的兴衰成败,归根到底取决于人民群众,取决于他们的支持,取决于他们的自觉参与。因而,在实际工作中,要想解决好人的思想问题,必须体现“以人为本”的思想,从尊重人、理解人、关心人、激励人这四个方面改进工作方法,创新工作内容。 一是尊重人。不懂得尊重别人的人,很难得到别人的尊重。思想政治工作者更要把尊重自己和尊重他人、自尊和自律统一起来,任何时候,都要摆正自己的位置,严格要求自己,认真约束自己的行为。在与群众的接触过程中,谦虚谨慎,戒骄戒躁,虚心听取意见、建议,尊重他们的权利,尊重他们的想法,尊重他们的首创精神,并要端正态度,平等待人,以诚相待,不可盛气凌人,妄自尊大。低调实干,从一点一滴塑造自己完善的人格,这样,才能被职工群众所接受。 二是理解人。理解是沟通思想和感情的桥梁和纽带。在与群众的接触过程中,要学会换位思考,设身处地为对方着想,急其所急,想其所想,帮其所需。当今社会,人的个性特征日益鲜明,针对这一状况,更要因材施教,不同的人,性格不同,教育方式也应不同,要多看别人的长处、优点,信任他人、肯定他人,多交流、多通气,在思想的沟通中,逐渐达成共识,减少误会,增进了解和友谊,顺利地贯彻执行党的方针、政策,做好工作。 三是关心人。关心来自对职工群众的深厚感情。知识经济时代,人与人之间的交往较之以往要频繁的多,高科技的发展使人们交往方式要复杂的多,网络化的形成使人们之间的交往要广泛的多,可以说人际关系出现了许多新特点和新变化。经济越发达,物质生活越丰富,人们对情感的需求也就越强烈,一个感情淡漠,不懂得关心人、爱护人的人,是很难真正做好别人的思想政治工作的。因而,在实际工作中应对他人多一份关心和鼓励,多一份关爱和责任,把握他人的冷暖与所需,生活上多关怀,学习上多引导,工作上多帮助、多支持。 四是激励人。激励是思想政治工作一种有效的工作方法和工作手段,是对人的价值和工作的认可与肯定。现今社会人们越来越清楚地认识到,压抑人的个性就等于扼杀创造力,对个性化人格的社会认同,是社会进步的一个显著标志,在协调人际关系问题上,体现以人为本,强化人们的相互包容意识,在相互合作、相互促进、相互激励中,形成思想碰撞、专业互补、知识增值,人才价值也因此放大、升华。思想政治工作者要运用激励手段,不断促进社会创新水平的提高,有激励,方能激发人的潜能,有激励,才会不断出新、创新。

我国森林法价值理念的历史嬗变与森林法的修改-世界林业研究

第24卷第4期世界林业研究Vol.24No.4 2011年8月World Forestry Research Aug.2011 我国森林法价值理念的历史嬗变与森林法的修改* 张兰王世进 (江西理工大学环境资源法研究中心,江西赣州341000) 摘要:价值理念是森林法修改时必须考虑的核心问题,它决定了森林法所要促进的价值以及价值实现的立法选择。伦理观的更新是森林法价值理念变迁与发展的价值先导。我国历次森林法的价值理念均是建立在人类中心主义的伦理基础上。可持续发展环境伦理观的确立为森林法提供了新的价值导向,森林法价值理念要实现历史性转变并进而统领森林法的修改。 关键词:价值理念,环境伦理观,历史嬗变,可持续发展,森林法修改 中图分类号:DF463文献标识码:A文章编号:1001-4241(2011)04-0013-06 Historical Evolution of Value Idea of Forest Law in China and Amendment of Forestry Law Zhang Lan Wang Shijin (Research Center of Environmental and Resource Law,Jiangxi University of Science and Technology,Ganzhou341000,Jiangxi,China) Abstract:The value idea is the core issue that must be considered when the forestry law is amended.It decides the value that the forestry law shall promote and decides the legislative choices for the realization of the value .The renewal of ethics is the guide to value for the change and development of the value idea of forestry law.The value idea of the previous forestry laws in China are all based on the ethic of anthropocentrism.The establishment of the environmental ethic of the sustainable development provides the forestry law with new guide to value.The value idea of forestry law in China should realize the historical shift and then guide the amendment of the forestry law. Key words:value idea,environmental ethic,historical evolution,sustainable development,amendment of forestry Law 我国森林法自实施以来在保护和合理利用森林资源方面发挥了重要作用,但在生态建设和环境保护中的应有作用并未充分发挥,其根本原因就在于我国现行森林法的价值理念与森林资源保护和生态建设要求的价值理念之间存在根本冲突。 1森林法价值理念与环境伦理观 法的价值理念是法学的核心理论问题,也是法的根本出发点。它是关于理想中的价值追求的系统理论和表述,这一理想中的价值追求需要通过具体法律制度以及司法程序予以释放、体现和实现[1]。森林法的价值理念就是关于理想中的森林法价值追求的系统理论和表述。制定法律的目的不是为了法律的存在本身,而是借助于法律追求和实现一定的价值目标。法的价值追求体现了人们的价值观,是指人们对法的价值的认识和看法,指人们想通过法实现的一定愿望。森林法的价值理念体现了一定时期人们对于森林法价值追求的要求,体现了人们期望通过森林法的实施所要达到的价值目标。这种价值理念进而通过一定的立法技术体现于森林法的具体制度设计中,乃至对森林法的实施产生根本性的影响。价值理念是统领森林法的根本观念,决定了森林法所要促进的 *收稿日期:2011-02-01 基金项目:2009年度江西省高校人文社会科学研究项目中国环境法史研究(FX0910) 作者简介:张兰(1978-),江西理工大学讲师,法学硕士,主要研究方向为环境资源法学,E-mail:yiong711@https://www.360docs.net/doc/a716594478.html, 王世进(1965-),江西理工大学教授,法学学士,主要研究方向为环境资源法学

时尚人像摄影摆姿入门教程--半身照

在第一部分中示范了难度较高的全身姿势,第二部分主要讨论一下比较“大路”的半身姿势,其中又可以分为半身及大半身。半身照的定义,是只拍摄模特大腿及以上的部位,包括大腿、腰、手部、胸部及头部。至于大半身照,就只拍摄胸部以上的位置。由于半身照及大半身照可以让模特充分占据照片的大部分位置,但又可保留一点空间交代背景,配合手部姿势、头部角度、饰物、衣服等变化,所以相对来说是最容易处理的比例。大家不难发现,在所有人像摄影作品中,半身照占着相当大的比例。 与特写照一样,拍摄半身照时同样要照顾模特的表情。至于手部及腰部方面,旧时较为艺术的人像照流行以“兰花手”、“拗腰”等方式处理,不过现时这类姿势已不太流行,而且模特也不太习惯这类高难度姿势。大家不妨可以随便一点,指导模特拨弄头松、托腮、整理耳环、拉扯外套衫

领等等,手部动作可以为照片带来变化,也可解决双手不知放在哪里好的问题。有时不妨稍为利用一下身边的对象,让模特按着墙壁、抱着椅背、侧身伏在沙发上等,可以衬托之余也可增加模特的安全感。 半身姿势 最简单的正面半身姿势,最重要是不能呆直站着,手可以举起到一半、摸头发、撑腰、插袋等。留意让模特大腿稍为重迭,看起上来会更为纤细。

跟全身姿势一样,稍为向侧站看起来会较瘦。

用手托着脸部,可以减少一点脸部的面积,令脸形看起来更尖。

回眸望镜头也是常见动作,更可以突出模特肩膀的美态,头部左右角度改变一下即可以为照片带来变化。留意脖子扭动的角度不能太大,不然就会使表情不自然。

坐着也可以回眸一笑,头部稍为向镜头方向倾侧会较为精神,向后倾的话就感觉较怪。

如何进行工作方法改善

如何进行工作方法改善 课程描述: 改善是精益的核心思想之一,现场管理者和员工在各自的工作区域内,进行小规模的持续改善,可以从根本上改变一个企业的灵魂。 但对于大多数企业来说,现场管理者和员工并不清楚如何去改善现场出现的问题。 本课程通过工作改善四个阶段的讲解,让现场管理者知道如何进行工作改善和维持改善成果,同时让改善意识和方法深入到每一位员工的心中。 解决方案: 他山之石,可以攻玉! 虽然不同生产人员在进行工作方法改善时,都有不同的处理方法,但万变不离其宗!下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程,以便大家参考借鉴! 在从事精益生产活动中,进行工作改善一般应从以下几个环节来逐步实现。 首先,对需要改善的工作进行分解; 其次,对分解出来的细目进行自问分析; 再次,改善旧工作方法;

最后,实施新工作方法。 进行工作分解。 一是要了解工作分解的目的,避免盲目分解; 二是对具体的工作过程进行分解,分解时应注意,动作分解越细致越好; 三是记录分解完成的细目,将细目写进工作分解表中。 工作动作分解出细目之后,下面要对每个细目以及8项要素进行自问分析,常用的方法是5W1H。 通过细目的自问分析后,我们就可以从中找出旧工作中的不合理之处,然后通过删除、合并、调整和简化四种方式对旧工作方法分解细目进行改善,找出新的工作方法。

在获得新方法之后,下面最后一步就是对新方法进行实施了。在实施新方法时,有五个方面是需要注意的。 一是使上司了解和同意新方法; 二是使下属了解和认可新方法; 三是征求其他部门同意新方法; 四是新方法要用到下次改善为止; 五是如果新方法来源于他人或其他部门,对别人的贡献予以承认。 最后,将这几部分的思维导图串在一起,就形成了“进行工作方法改善”的完整方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚,我们可以看下面的思维导图,能让你更加形象的理解和明白该如何进行工作方法改善。

从结构主义到后结构主义:学习理论的嬗变

从结构主义到后结构主义:学习理论地嬗变 朱晓斌 (华南师范大学心理学系,广东广州) 摘要世纪年代以来,结构主义思潮以及随后出现地后结构主义思潮,从方法论地角度对学习理论地演变产生了深刻地影响.本文旨在提供一个历史性地框架,以便更好理解西方学习理论地演变和发展. 关键词学习理论;结构主义;后结构主义;建构主义 中图分类号文献标识码文章编号-()-- 人地学习是凭借怎样一种“心理系统”来实现地呢?要阐明这一点并不容易.这种对学习实质问题地探讨和研究一直是心理学地核心课题之一,各种学习理论地主要差异就在于对学习本质地不同理解.从联结主义心理学家将学习过程地实现看成是刺激与反应在一定条件下形成联结,到传统认知派心理学家把学习过程看成是有机体经过内部复杂地操作活动而形成认知结构或认知地图,各派心理学家提出了各种不同地学习理论.当然,心理学理论地发展总是与某一历史时期地哲学思想和自然科学地影响交织在一起地,学习理论也不例外.从哲学角度看,结构主义()和可归入后结构主义范畴地建构主义()二者之间有着深层地联系.世纪年代,在法国兴趣地结构主义以及随后出现地后结构主义浪潮,在方法论上对心理学,特别是对学习理论产生了深刻地影响. 一、结构主义思潮对认知发展理论地影响 结构主义可溯源于世纪初地“俄国形式主义”,及、年代“捷克结构主义”,在二战时由于雅各布迩等人地移居而传入美国;年代末,由于列维.斯特劳劳斯地努力,结构主义得以重返欧洲大陆,并终于在法国达到它地顶峰.年代初,在法国哲学界出现了一股强大地人文科学思潮,其代表者宣称是与二战后统治法国哲学界近年之久地现象学和存在主义等所谓地“意识”哲学相对立.由于这个思潮地思想家们都使用“结构”或与结构相近地概念来从事自己具体地研究,因此,被称为结构主义.结构主义有其独特地发展过程,它地观点和方法来源于语言学.著名语言学家索绪尔、雅各布迩等在语言研究中提出了“结构”理论.而法国地拉康将其应用于心理学,形成“结构主义地心理学”.结构主义哲学地核心是“结构”

智慧树手机人像摄影答案

智慧树手机人像摄影答案 【篇一:2016智慧树期末测试答案】 ) 创意就是一个idea,商业机会才可能使你创建企业并创业成功 a.正确 b.不正确 2 【单选题】(2分) 饿了么已成为中国最大的餐饮o2o平台。创始人康嘉说:“我和mark喜欢打实况,废寝忘食,叫外卖结果发现体验太糟糕了……电话叫餐经常占线、餐厅选择少、对比少、服务难以评价……. ”于是决定自己创业。这个例子说明,创业者可以从()中发现商业机会。 a.市场上出现的新需求 b.市场上存在的供给缺陷 c.技术的突破 d.行业的发展 3 【判断题】(2分) 固定资产的贷款可用短期贷款。 a.对 b.错 4 【单选题】(2分) 下列选项中,属于企业流动资金的一组是() a.原材料、员工工资、房租 b.办公家具、促销预算、电费

c.生产机器 d.员工工资、办公用品、企业用地 5 【单选题】(2分) 根据盈亏平衡分析,固定成本67600元,产品单 价5.3元,变动成本2.7元,保本销量() a.26000 b.26837 c.18000 d.27000 6 【单选题】(2分) 在创业的过程中,从开始选择项目、选择组建团队、制定规划和目标、融资和取得经营执照,到正式开业,这期间 无时无刻不存在着不确定因素,只有你事前预料到了风险,制定了 应对策略,才可能使创业路上少走弯路。 a.不正确 b.正确 7 【单选题】(2分) 商业模式设计九步法就是(1)、谁是你的付费用户?(2)、你给 客户带来什么好处? (3)、如何让客户知道你?(4)、如何将产品送达客户?(5)、你的核心任务是什么?(6)、你还缺少什么?(7)、谁能帮助你?(8)、你有多少赚钱的产品?(9)、你需要投入多少成本? a.正确 b.不正确 8

保险理念沟通修订稿

保险理念沟通 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

保险理念沟通 一、思考: 一张保单的签订,是客户先认同保险观念还是先认同产品? 结论:寿险销售面谈90%的时间应该用于和客户进行保险观念的沟通,只要客户认同了保险的意义和功用,讲产品只需要10%的时间。 二、沟通理念,首先我们要明确沟通的是什么? 保险的意义与功用,讲保险到底有什么用,能解决什么问题,然后消除人们对保险的误区。 那么我们说,保险到底能解决什么问题?人身保险解决人生三大问题:1、第一个问题是一个人死得太早的问题——意外; 2、第二个问题是一个人活得太长的问题——养老; 3、第三个问题是一个人生不如死的问题——疾病。 三、如何进行沟通? 我们和客户进行沟通的时候,能直接说,保险能解决人生三大问题,是什么什么,能吗?不能,那我们如何和客户进行沟通: 聊天。聊什么谈论他感兴趣的东西,他最担心的和引以为豪的是什么。担心的事情,怎样去规避不使它发生,引以为豪的未来有没有出现风险的机会一旦出现了怎么办也就是帮助他了解他存在的风险,假设发生了,那么解决的最好办法是什么?那就是保险。 今天,我想和各位伙伴分享一下,我是如何和客户沟通重疾保险理念的。 跟客户讲重疾险,客户不爱听、不想听,怎么办?不是去改变他,是通过我们对于保险、健康、重疾险的认识去影响他,引起他的关注。 我们说,沟通其实就是聊天,聊聊他身边亲人的状况,一般都会先从父母开始(当然,在得知其父母都建在的情况下)例如父母身体怎么样等等。

有的客户会说“父母身体都很好,父母单位福利挺好,如果生病能报销比较高的比例”,有的客户会说“父母身体好,但单位不景气等”,也有的客户说“父母身体最近几年老出问题,很担心身体” 这个时候,我就会问:如果万一父母出现什么问题,单位又不能解决,怎么办?客户都会回答:肯定靠子女了。有点存款的还好,没有钱的,那都得子女扛了。我又问:大病的医疗费用都很吓人,您觉得自己承担辛苦不辛苦如果父母哪个年代有保险,他们也给自己准备了大病险,即使他们现在患了大病,咱们做儿女的,是不是要轻松很多客户一般都会点头。“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛,可他们那时没有保险。如今,我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话,那等我们老时,如果患了大病,是不是也会把风险转嫁给儿女”我们的孩子到时候是不是也会觉得很辛苦?都说天下有不孝顺的儿女,但是没有不心疼儿女的父母(减轻儿女负担) 2、我们还可以从另外一个角度切入重疾保险话题。在我们小的时候,听说谁得了癌症、糖尿病、脑中风,会感到很惊讶。因为那个时候得这些病的人很少,可是现在,我们要是听说谁得了癌症,脑中风,基本上都没有什么反应,因为太习以为常了。为什么现在得这些病的人这么多,食品不安全,环境污染严重,生活压力大,种种原因导致发病率越来越高,患病的人越来越年轻化。疾病面前人人平等: ——疾病不分富人或穷人、明星或普通人,人人都有可能患上重大疾病;比如我们都熟悉的梅艳芳、傅彪、肥肥、苹果公司的乔布斯等等;人体内只要某一个细胞发生问题,都有可能演变成癌症。” 其实在生活当中,我们最需要的不是锦上添花’,而是‘危难时雪中送炭’,而我们的重疾保险真正达到“用保险为家庭生活保驾护航”的目的。就像家里的防盗门,家里仅有木门还是不够安全,装上防盗门才能高枕无忧。”每个人其实都已经投保,关键是把钱放在哪里既能投资又能确保安全。如果你向自己的钱包投保,你将以十赔十,如果你向保险公司投保,你将以一赔十。如果是您,您会选择哪种投保呢? 买重疾险不是为了得大病 做这一份重疾险计划并不是说我们一定会得那些大病,我们要跟客户很明白地沟通这一点。这个话其实是一句废话,但是这句话如果不讲,客户习惯性地就

怎样与保险客户沟通

怎样与保险客户沟通 整理了与保险客户沟通的方法,供你阅读参考。 与保险客户沟通的方法:与客户沟通的三大技巧用真诚的话语打动客户 真诚,是说话成功的第一乐章,真实、真情和真诚的态度,是用语言打动人心的最佳诀窍。说话的魅力,不在于说得多么流畅,多么滔滔不绝,而在于是否善于表达真诚。最能推销产品的人,不见得一定是口若悬河的人,而是善于表达自己真诚情感的人。 在生活中,有些人长篇大论甚至慷慨激昂,可就是难以提起听者的精神;而有些人仅仅寥寥数语,却掷地有声,产生魔力,这是为何呢?很简单,因为后者能了解人们的内心需要,能设身处地地站在对方的立场,为对方着想。因此,他们的话总是充满真诚,也更容易打动人心。 专家指出,要获得别人的支持,就必须先去替别人着想,对别人做出自己力所能及的支持,至少要做出关心别人的举动。如果保险营销员想让自己说出的话具有价值,能引起共鸣,或者能带来价值,那么你就要记住一条黄金法则,那就是你想别人如何对待你,你首先就要如何对待别人。你只有从关怀对方的角度出发,多为对方着想,才能赢得对方的信任和认可。

去聆听而非简单做推介 与顾客谈话,就是与客户沟通思想的过程,这种沟通是双向的。不但我们自己要说,同时也要鼓励对方讲话,通过他的说话,我们可以了解顾客个人基本情况,如:工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等,双向沟通是了解对方有效的工具,切忌营销员一个人唱独角戏,个人独白。 保险公司的一位营销员指出,保险营销员在与客户沟通过程中,主要存在以下三大障碍:首先,在对方讲话时,只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题,而无意去听取对方讲话的全部内容;其次,与客户谈话时精神不集中,或思路跟不上对方,或在某种观点上与对方的看法不同时漏听对方讲话内容;第三,受知识、语言水平的限制,特别是专业知识与外语水平的限制,听不懂对方的讲话内容。 扫除这些障碍,可以通过请第三者介入,如邀请高级主管加入来扫除部分障碍。此外,营销员在邀约客户之前应该做好充分的准备,包括收集客户信息并分析信息、制定好的保险方案、帮助客户制定长期的方案和短期的方案供客户选择等,以供客户提出问题时能够有所应答。 祸从口出与客户交流有禁忌 保险营销员在与顾客谈话中,说话要有技巧,沟通要有艺术;良好的口才可以助您事业成功。营销员与顾客交流时,要注意管好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。

改变工作态度、改进工作方法

企业员工应端正工作态度、改进工作方法 一个企业,就是社会里的一个单位,就是一个团体,就是一个组织。一个企业要实现自己的目标,体现自己的价值,就必须要将组织和员工个人融为一体。组织是一个平台,而个人在这个平台上为企业创造价值的同时,体现其自身价值。 因此,企业的管理者是企业的关键因素,是企业生力量的源泉。管理者不是监工,他是通过自己的工作,使其他人、其他职务、其他部门,乃至整个企业产生积极的成果。 管理者的工作,本质上是“思考”或脑力劳动,是无形的活动。企业的管理者要用有效的工作方法把员工个人的成果结合起来才能为企业产生效益。判断管理者工作绩效的好坏是看他的成果对企业的影响。这就强调了管理工作的必须具有有效性。管理工作的有效性在很大程度上取决于管理者的观念和行为方式,而管理者通常会遇到一些无法控制的情况向他施加压力,将工作推向无效,使机构运作不灵:1、管理者的时间往往只属于别人而不属于自己;2、管理者往往被迫按照老一套方法开展工作;3、只有当别人使用管理者的贡献时,管理者的工作才具有有效性;4、管理者身处组织之,但他如果要有效工作,还必须努力认识组织以外的情况。为应对这些情况,管理者必须养成如下习惯:1、知道如何利用自己的时间;2、注意是要通过自己的努力来产生必要的成果,而不是工作本身(即完成工作任务);3、把工作建立在自己优势上,善于利用自己的长处,上级、同事和下级的长处;4、精力集中于少数主要领域;5、善于作出有效的决策。不

然,就是“无事忙”或“给他人制造麻烦”。作为一个管理者,每天有多忙并不重要,而忙的什么却很重要。一个管理者的时间是有限的,必须“抓大放小”,分清“轻重缓急”,选择关键的事情去做;尤其要抓住关键,做成一件事,进入良性循环,一顺百顺。管理者的基本工作就是“决策”,就是确定一个目标。一个成功的管理者不常改变自己的目标而是常改变自己的方法,一个失败的管理者却常改变自己的目标而不常改变自己的方法。管理工作不是就事论事地解决“例常”问题,而是基于思想观念或高层次认识,对整个组织的存在价值、人才队伍开发和短期绩效或成果,产生实质性的影响。 企业要发展,要实现自己的目标,体现自己的价值,管理者必须避免出现传统管理的特征:1、时间属于别人,常陷于处理发生的事务上;2、身在什么岗位,就用什么样的思维方式来看待问题,不知道整个系统所需要的条件是什么,导致部门之间不合作;3、只专注于事务,忽略了人才的培养。现代管理者的工作主要是帮助同事(包括上司和下属)发挥他们的长处并避免用到他们的短处。他们的管理就是对企业的承诺:1、承诺目标。明确做什么以及做到什么程度;2、承诺措施。明确如何做;3、承诺合作。明确与谁做,解决管理者和被管理者之间的合作分工问题。现代管理者都善于作出对整个组织绩效和成果具有特殊影响的决策。他们的决策,是一套系统化的程序,有明确的要素和一定的步骤,他们重视的,是分辨什么问题为例行性的,什么问题为策略性的,而不重视“解决问题”。他们需要的是决策的结果,而不是技巧。例如:国远公司目前所做的决策:1、确立

教科研文化建设的新途径:基于服务取向的新探索

教科研文化建设的新途径:基于服务取向的新探索 作者:诸学鸿,刘新宇 来源:《基础教育参考》 2016年第10期 诸学鸿刘新宇 [摘要]“以服务为本”的教科研文化的内涵发展,其根本就在于全面贯彻党的教育方针,用先进的文化引领教科研人员的精神面貌和职业道德观念,充分发挥教科研工作的先导和服务 作用,为教育决策和教师专业发展服务,为教育行政部门和基层教师服务是教科研文化建设的 核心。 [关键词]教科研;文化建设;服务 作者简介:诸学鸿,新疆教育科学研究院院长(新疆乌鲁木齐,830049) 刘新宇,新疆教育科学研究院课程教材教学研究中心主任(新疆乌鲁木齐,830049) 过去,在教科研工作中,我们习惯把教师看成教育对象,把教科研人员当成“教师的教师”。而随着基础教育课程改革的深入推进,很多教育观念正在发生改变,其中“教育是一种 服务”,要把教育对象变成服务对象的认识,就是教育观念发生重大转变的表现。要使这种观 念深入到教科研工作者的心里,只有靠教科研机构的内涵发展和文化建设来引领。现以新疆为例,着力探讨教科研文化建设的新途径——基于服务取向的新探索。 一、重塑理念,文化引领,为教科研工作注入活力 文化是一个与时俱进的动态过程。国民之魂,文以化之;国家之神,文以铸之。同样,作 为一个教科研机构如果以教科研文化作为软实力,不仅能够以文化人、以情感人、以理服人, 还能发挥比硬件设施、物资设备等硬实力更大的作用。 当新课程改革所倡导的“重心下移”策略逐渐延伸到基础教育的各个层面上时,与一切改 革和创新一样,教科研文化也从思想到方法上承受着观念的交融、习惯的失衡和思维的嬗变, 教科研文化建设也因教科研机构职能定位的改变而发生了深刻的变化。在对理想和现实的追问 和反思中,我们应清楚地意识到,必须通过以服务为本的教科研文化建设为教科研人员铸“魂”,使其敬业精神、专业水平、业务能力等在先进文化引领下不断提升,把文化建设的核 心集中体现到“服务”上来。 教科研工作是以教育教学实践为基础,以实践中遇到的问题为主要研究内容,以提高学科、学校或区域的教育教学质量为主要目的的研究工作。教科研机构上承教育行政部门,下连学校、教师,其职能理应是为教育行政科学决策服务,为教师专业成长服务。 “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”但在实践中,也有少数教科研人员没有深入基层,表面上看是这些人缺少责任心,实际上也是教科研文化的一种匮乏与缺失。要改变这种现状, 就需要靠文化建设来引领,需要用优秀的文化去丰富教科研人员的精神世界,树立正确的价值观、服务观。只有这样,才能使教科研人员自觉自愿地俯下身子,走进基层,走进教育行政部门,走进学校,走进课堂,接近教师,去了解问题根源,去拆解难题,去破解瓶颈问题。

保险观念沟通全能话术

一、观念沟通话术 防盗门话术 请问你认同保险吗? 不认同 请问你早上出门的时候锁门了吗? 锁门了 为什么要锁呢?是被小偷偷过以后才要锁门吗? 不是。 那为什么要锁门? 以防万一。 很好!保险就是以防万一。 请问你家有社区大门和保安吗? 有。- 为什么你家还要装铁门? 多一道保险。 社保就像小区大门和保安人人都有,但是不够!所以人生需要商业保险!为什么你家夫妻房还要装门?小孩房装门? 需求不同。 所以夫妻之间要买保险,小孩子要保险! 如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保不用花钱,你排队吗?排。 所以说你不是不认同保险, 只是不想花钱对吗? 对。 所以保险不要钱的话,请问你想要吗?

要。 那你觉得保险哪里好啊?你为什么想要啊? 保护费话术 王先生,我们是好朋友,好朋友就应该互相帮助,我每个月给您500元钱,如果我出差不在家,我家人麻烦您帮忙照顾一下,您看成吗? 可以 如果他们平时上班下班磕了碰了,生病住院,这个医药费您来出,如果他们生了大病,需要10万8万的,这个钱也由您来出,万一我出差回不来了,您最起码给我家人20万,如果我平安退休了,您把我放您那的钱连本带利还给我,您看成吗? 这个…… 看来有点难为了是吧?这样吧,您每个月给我500元,谁叫我们室好朋友呢?刚才我说的那一大堆,我来承担,我给您写个字据,有法律效力,您看怎么样? 这不是开玩笑,这就是保险! 储蓄险经典话术 小朋友,你告诉阿姨,你长大了想做什么? 宇航员 当宇航员啊,那要学好数学啊,要念很好打大学的。所以你要和妈妈一起努力存钱的。这个存钱罐送给你,()节快到了,你可以开始存钱了。 说真的,小芳,你发现没有,现在的孩子个个都很聪明,所以他们长大后的竞争是更加激烈的。很多父母在还自己小时候就感受到压力了,都开始给孩子储蓄了。你觉得银行储蓄最大的优点是什么? 存取方便。 对,可是凡事都有一体的两面,像股票,利润高,但是风险也大,你觉得吧钱村银行最大的缺点是什么呢?也就是说什么原因会让你存不下钱? 存取方便。

改进工作方式方法的基本准则

改进工作方式方法的基本准则 ——论认识理解“三具两基一抓手” 本报评论员 做工作、办事情,要讲究方式方法。方式方法科学、得当,就能使复杂的问题简单化,就能抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面,就能取得事半功倍的效果;反之,就会使简单的问题变得复杂、明朗的局面变得模糊,就会出现付出很多、效果很差,即老百姓所说的“出力不讨好”的现象。 如何改进我们的工作方式方法?如何使我们的工作方式方法更加符合科学发展观的要求、更加贴近周口的实际?关键在于认识理解好、学习运用好、贯彻落实好省委书记卢展工的要求,坚持“三具两基一抓手”。“三具”,就是做任何事情一具体就突破、一具体就深入、一具体就落实;“两基”,就是切实抓好基层、打好基础;“一抓手”,就是把实施项目带动作为抓手,围绕项目建设形成合力。要多在运作上下工夫,在求实求效上下工夫。 先哲老子说过:“图难于其易,为大于其细。天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。”历览前尘往事,王朝的更迭、盛世的勃兴、弊症的革除、吏制的刷新、改革的推进……无不是从具体的事情做起,从容易办到的事情入手,由古至今,概莫能外。周口是欠发达地区,其目标就是加快追赶跨越,进一步缩小与全省平均水平之间的差距,充分发挥对全省发展的重要支撑推动作用。实事求是地讲,周口的发展既有基础和条件更加成熟、信心和决心更加坚定、目标和方向更加明确、经济社会发展呈现了好态势等有利的方面,也有由历史的、现实的以及其它方方面面原因所形成的痼疾和弊端。办好周口的事情,实现既定的目标,不可能一蹴而就,也非朝夕之功,必须从具体的事情做起。正如市委书记毛超峰所说:“要坚持从实际出发,遵循发展规律,尊重群众意愿,不大轰大嗡,不头脑发热。只要我们朝既定目标一步一步走下去,把具体工作一件一件处理好,不急、不慢、不乱、不变,就能避免发展过程中大起大落,就能持续不断地创造积累,最终实现由量变到质变的转变。”几年来,周口快速发展的成功实践也一再证明,抓具体一抓就灵,一具体就突破,一具体就深入,一具体就落实。 基层是各项工作部署的“终端”,而基础则是各项事业发展的“始端”。“终端”抓不好,各项工作部署就不可能得到有效贯彻落实,就会出现老百姓说的“歪嘴和尚念歪经”的现象。“始端”抓不好,就不可能做到可持续发展,就会“基础不牢,地动山摇”。由此,抓基层、打基础

转变观念创新方法

转变观念创新方法 --------校长领导力如何提升 2014年11月5日,带着上级领导的信任和嘱托,带着对事业的追求,对工作的困惑,对教育未来的美好憧憬,我有幸参加了“国培计划(2014)”----乡镇中心学校校长湖北大学第二期培训班学习,虽说培训学习还没有结束,虽说学习紧张劳累,但我觉得更多的是收获。特别是聆听保定学院王全乐教授的《学校领导如何引领教师转变学生管理观念,创新学生管理方法》讲座,体会较深、受益匪浅。具体归纳有以下几点: 一、观念决定态度,观念决定行为,观念决定成败。王教授用生动的案例《一个班主任的三次班会》让我感受到时代的进步,社会的发展,导致学校领导和教师的观念陈旧,方法落伍。回想自己平时的工作,真有“对号入座”的感觉。在自己平时的学校管理工作中,每天觉得很忙,忙里忙外,学校应酬、各种检查、处理周边关系等等,根本没有时间坐下来与教师交流、与学生沟通;没有时间走进课堂听课;没有时间看书学习,每一种工作都由学校各部门去负责完成。其实不然,这就是观念没有转变,思想意识不到位,作为校长首先要做教育教学的参与者,不管平时多忙,一定要深入教学第一线,脱离教学第一线的校长在教学管理中是没有发言权的。有一句话说的很好:一位好教师不一定是一个好校长,但一个好校长一定要是一个好教师。只有这样,才能以自己优于其他教师的教学业绩来说话,以先进

的教育教学理念影响全校教师,引领学校的教育教学工作。 二、学校管理,班级管理变“人治”为“法治”。过去的学校管理基本上是校长说了算,班级管理班主任一言堂,没有科学、合理、规范的制度来约束,这样的管理不固定、太累、人情化太多。王教授用风趣的案例《分粥》来讲述了科学的管理靠“法治”,而不是“人治”。因为法治标准固定,体现人人平等。这种模式也正是十八届四中全会提出的依法治国的体现。 三、学校和班级要有完善的规章制度和监督检查机制以及奖惩机制。法治的关键是制度的完善、度量、合理。自己平时在学校工作中虽然也制定学校的规章制度,但是制度的建设都是校委会几个人制定的,也许在有些教师看来是属于“不平等条约”,这就是制度的合理、适当、以及制度是否有“梯度”。有了完善的制度,没有严格有效检查监督机制和适度的奖惩机制,照样难以落到实处。这一点我觉得深有感触,平时在执行检查的过程中,有的学校领导能公正、公平对待每一位教师,但有的学校领导认为得罪人、讲人情,执行的尺度就没有了标准,结果这样的制度就在教师们的反对中“流产”啦!另外,我认为学校和班级的奖惩机制必须有,但要适度;有了奖惩机制,可以激发教师和学生的积极性,但是机制不适度、差距过大,也会给工作带来负面影响。 培训班即将结束了,但我想再在一起交流学习、再在一起沟通了解,这种集中授课和外出考察学习的方式,是联系实际研讨、参观、考察借鉴,实践总结提高的模式,是十分符合校长们的特点和需求的

十大保险理念话术

10大保险理念话术(建议收藏) 许多保险代理人在陌拜时遇到的客户,九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的,所以跟客户讲保险时,最重要的、最难的就是“讲理念”。讲理念的第一步,并不是过多地显示自己的专业性,也不需要太华丽的言语,关键的是打动人心。 理念一 生命只要在这个世界上走上一遭,都是需要花费成本的。有人说人生有很多成本,比如机会成本、教育成本、道德成本、感情成本等等。但是,最基本的还是经济成本,维持生命需要金钱。保险就是保障生命价值的主要方法。 理念二 无论你多会赚钱,当你生病进医院的时候,你会发现这时的钱就如同“草纸”,医院就如同“碎纸机”,钱是你一张一张挣来的,可到了医院就要一沓一沓的花出去!你信吗?没有保险,医生三句话就能掏光你的钱! 第一句:“你的病非常严重!” 第二句:“还好,能治!” 第三句:“不过,就是要花好多钱!” 您觉得是用小钱买保险,还是用大钱看病? 理念三 很多人不舍得为自己投资健康保障,但有个真相你要了解:60%的家庭会因为疾病变卖家产、甚至举债借贷来支付欠医院的债。所以,爱护自己就是减轻家人负担,无论是为了自己还是家人,我们都必须给自己投保足够的保障! 理念四 每个人由摇篮到坟墓的人生历程中需面对种种风险,常常有些意外毫无征兆,不期而至,一旦变成事实则必定对我们的生活造成莫大伤害。如果我 们事先选择了适当的保险,无异于筑起了一道坚固的防线。

风险本质虽没改变,但是不幸造成的损失因已事先转嫁给保险公司负担,意外的冲击将减到最低,有些不幸就只会成为一种经历而已,犹如大海中的一次退潮,它丝毫不能影响我们的生活质量。 理念五 生命是有尊严的,我们需要生病时有照顾、年老时有依托。有人说“我不需要保险”,但是他一定需被尊重、被依靠。生命是有价值的,有的人离去重于泰山,也有的人离开轻于鸿毛。有人说:“我运气没那么差”,但是他一定不能接受家人过着窘迫的生活。 理念六 无论是谁,生命无价,但是保险帮我们进行量化。一次车祸死了两人,一个无保险,什么也没留;一个有100万寿险,留了100万。生命价值因保险而存在巨大差别。 如果一人37岁,年入100万,按60岁退休,在未来20年,他将为家庭带来2300万。但是如果这人38岁意外死亡,家庭将损失掉的就是2300万。 理念七 人生最大的三个尴尬事: ①走早了,家人没钱! ②走晚了,自己没钱! ③住院了,四处借钱! 人寿保险能一一解决: ①买意外险,早走了,留钱留爱不留债! ②买养老险,走晚了,拥有与生命等长的现金流! ③买健康险,住院了,让自己拥有尊严! 理念八 当您觉得不着急买保险的时,问自己三个问题: ①如果生病了,谁可以给我30万? ②如果发生意外了,谁可以帮我抚养小孩,照顾我的家人,帮我还房贷,车贷?

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