跨国经营理论与实务前六章的重点问题与答案

第一章（跨国公司概论）问题

1、什么是跨国公司？判断跨国公司主要有哪几种标准？跨国公司与跨国经营是什么关系？P6-11

跨国经营是指以国际需求为导向，以扩大为目标，进行包括、在内的一切对外经营活动，即在获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与、国际协作和竞争等一系列经营活动。

他们都是实体,都是由投资在外境建立的一种经营方式,本质上是有区别的：前者只是有业务（生意）分布在不同国家，除注册所在国外没有在其它国家建立二级法人经济实体，只设立一些不能承担独立法律责任的办事或代理机构；后者直接在其它国家注册成立二级法人经济实体，如子公司、合资公司等。

2、跨国指数是用来衡量和反映什么问题的？为什么？英文的“GLOCAL”是什么含义？P10

GLOCAL是“全球本土化”的意思，表示“放眼全球，着眼当地”的发展战略。

3、企业跨国经营的原因归纳起来分别有哪些？

（1）跨国公司经营规模以及对外直接投资的扩大是推动它们走向全球战略管理的内在原因，也是最根本的原因。

（2）进入80年代后国际市场竞争激烈化，是跨国公司实行全球战略的直接原因。

（3）科学技术的加速发展也是推动跨国公司实施全球战略的一个重要原因

（4）开辟国外新市场，保证原材料的最低价格供应，实现资本积累和资本扩张

（5）保护已占有的市场，获取新技术和管理的诀窍

4、经济全球化对跨国公司提出了哪些要求？

（1）经济全球化的发展，要求跨国公司放眼全全球资源和市场，把各种职能行为，如融资研究开发、零部件生产等安排到最好的实现公司总体战略的地方，并实行统一控制。

（2）经济全球化要求跨国公司作出相应的全球战略调整，包括组装制造全球化、研究开发设计全球化、资本运作全球化和市场营销全球化。跨国公司根据全球市场制定全球战略门从而保持竞争优势开发新的竞争优势。

（3）经济全球化要求跨国公司进行全球管理结构调整，一是股权全球化、治理结构去啊你

去花、管理结构全球化、全球责任调整。

（4）跨国公司实施全球化战略的同时，要放眼全球、着手本土。高级与中级经历本土化、研究开发本土化、公司风格本土化。

（5）尽管全球化战略是一个理想目标，但是并未所有跨国公司都能实现战略目标，因此，跨国公司在全球竞争压力下，要考虑为关键的规模经济和其他全球化利益定位；更频繁的让管理工作者轮流在不同国家工作，培养全球化意识。

5、为什么说跨国经营这个概念已经“有些过时”了?（资料A）

6、当前世界上的跨国公司数量大约为多少？它们在世界经济中的地位和影响如何？

根据联合国贸易和发展会议2001年9月公布的统计，世界上跨国公司的数量约6.3万家，其分布在世界各地的子公司达80万家。这些跨国公司控制了世界产值的40%、世界贸易的60%、技术转让的70%、对外投资的90%。在2000年，世界上最大的200家跨国公司的销售总额比世界上除西方七国、中国、巴西和西班牙等国外的所有其他国家的经济总额还大；而前五位的跨国公司的销售总额高于182个国家的国内生产总值。

跨国公司的发展，推动了国际分工的深化，促进了产业结构的调整，客观上发挥了合理的资源配置者的功能，有利于各国经济和世界经济的发展。但另一方面也应当看到，在现实生活中，绝大多数跨国公司是高度国际化的垄断资本组织（当今世界上最大的200家跨国公司中的172家属于美国、日本、德国、法国和英国等5国），其经营目标是最大限度地追逐高额垄断利润。所以，它也是发达国家剥削发展中国家的工具，加深了南北矛盾。一些跨国公司甚至凭借强大的实力，操纵弱小国家的经济命脉，插手他国内政。因此，发展中国家必须善于实行正确的政策，利用它的积极作用，缩小或限制它的消极作用，使其为发展本国经济服务。为了适应经济全球化的趋势，发展中国家也要发展和组建自己的跨国公司。

7、吉奥在国内经营和跨国经营中先后遇到了哪些困难？它为什么走上了跨国经营之路？又是如何取得成功的？（资料A）

吉奥在国内经营中，由于其本身一开始规模小，名气小，在汽车展会上遭遇了车展委员会的拒绝，无法进车展得到摊位，后因其产品比较特别，皮卡车在国内销量不大，市场狭小，加上又遇到了汽车行业的停滞期，使其遇到了很大的困境；在国内经营困难时，吉奥决定将

其生产的皮卡车卖到非洲，但是由于其环境的特殊性，其皮卡汽车的适应不良，出现了一些问题，非洲厂商要求退货。

原因：由于国内市场比较小且又刚好遇到汽车行业的停滞期，吉奥决定开拓非洲市场，其市场广阔，皮卡普及率非常高，而且也有非洲的厂商愿意订购吉奥生产的皮卡。从此，吉奥就走上了跨国经营之路。

吉奥在面对非洲厂商的退货的问题时，积极进行改进以适应非洲的独特的气候环境，并采取一系列措施与厂商进行沟通交流，以过硬的产品质量和诚意打动了非洲厂商，并且最终取得了军用订单，以自主品牌汽车首次作为军用出口，取得了巨大的成功。

第二章（跨国公司经营环境）问题

1、跨国经营面临的宏观环境在内容上主要包括哪几个大的方面？具体又是如何展开的？P43-58

2、产业环境可从哪些方面进行分析？五力模型是用来分析什么问题的？试论五力模型的基本原理及其应用。P59-65

3、如何理解产业生命周期、经验曲线和规模经济（阶段、空间）？P64

4、公司经营成功关键因素的含义是什么？掌握几种主要产业中和产业生命周期各阶段中的成功关键因素。P64

5、核心能力的含义及其特征？中国企业如何培育和维持自身的核心能力？P66-69

6、《归国的嫁衣》涉及到哪些企业（跨国）经营环境？先国外、后国内的主要原因是什么？

主要涉及了企业经营的社会、文化、技术环境。先国外后国内的原因：在十几年前中国消费者对婚纱礼服的认知发生错位，此时的社会文化环境并不适合在我国大力发展此行业，且此行业价格昂贵对于当时的中国的经济发展水平，不适合婚纱礼服的大力扩展及其销售量的保证；此时中国仍然保留着女性的嫁衣应该要有自己亲自制作的传统观念，而在欧洲此时

对婚纱礼服的需求很大，是最适合此行业发展的地方。所以，他选择了先在文化环境适宜的欧洲开拓市场，待中国市场的经济文化发展到一定成熟阶段时，再回到国内来发展。

7、《豹走海外》涉及到哪些跨国经营环境？该企业进入欧洲市场是如何很快进入角色的？(资料A)

第三章（跨国进入决策与经济效应）问题

1、跨国公司进入海外市场的方式主要有哪些？各自有什么优缺点？P74-82

2、跨国进入方式决策主要受到哪些因素的影响？其中又有哪些因素至关重要？P83-86

3、以《品牌在缝隙中渐进》为例分析品牌与跨国进入方式决策之间的关系？

答：跨国公司进入外国市场主要受内在因素以及外在因素的影响。在该段视频中，说明了中国企业只有做出自己的品牌才能更好地生存和发展下去，才能逐渐得到认可和接受。首先，一个企业要理解一个品牌的真正内含，其背后所代表的意义不仅仅是产品制造更是一种情感与认同；其次，企业要敢于冒险，发掘潜在市场，积极开拓国外市场，与一些知名企业合作，进行产品销售，海尔小型冰箱的成功销售就体现了这一点；再次，一个企业要想走出去，得到消费者的认可就必须更加注重产品的价值；此外，品牌与技术的关系是非常密切的，要懂得利用自己的技术，并且加大研发投入，像“阳光集团”以及“好孩子集团”那样拥有自己的技术以及品牌，同时，在做品牌的时候，要注意结合当地的具体情况，实行本土化战略，要正确处理好本土化与国际化的关系。中国具有广阔的市场，中国企业更应该加强自主研发能力，实施“走出去”战略，让中国的本土企业能够在国外市场做出自己的品牌。

4、跨国进入方式与其控制程度之间的关系是怎样的？P91-92

5、试论跨国进入的五大经济效应。P93-105

6、什么是二元经济结构？什么是产业空洞化？什么是“以市场换技术”？什么是“鲶鱼效应”？

二元经济结构：美国经济学家刘易斯提出。是指发展中国家现代化的工业和技术落后的

传统农业同时并存的经济结构（传统经济与现代经济并存）。即在农业发展还比较落后的情况下，超前进行了工业化，优先建立了现代工业部门。

产业空洞化：国际上通用的产业空洞化是指，因经营资源规模的转移而发生的行业性或地区空白现象。其实，这种通用的产业空洞化概念已经包括了两种解释：前一种是一国将资金从国内转移到国外，后一种是资金从基础产业转向国内更高一级的产业。两者的共同特点是原有的基础产业衰退了，造成了缺口，而新的产业还没有充分发展，填补不了这个缺口。用日本学者高野邦彦的定义，产业空洞化可以看作是特定地区为基础的特定产业的衰退，新产业的发展不能弥补旧产业衰退而形成地区经济极度衰退的现象。

以市场换技术：“以市场换技术”战略的主要目标是通过开放国内市场，引进外商直接投资，引导外资企业的技术转移，获取国外先进技术，并通过消化吸收，最终形成我国独立自主的研发能力，提高我国的技术创新水平。“市场”，即国内需求，让出“市场”是指允许部分的国内需求让外资企业来满足。并不是任何“市场”都可用来换技术的，只有外资企业具有相对技术优势的产品供给，我国企业又无法或完全满足的“市场”才能拿来换，这才不会对我国民族企业构成威胁。“技术”必须是高于我国或我国不具备的技术，利用它能生产出我们国内还不能生产或是能生产但质量差、成本高、资源消耗多、缺额大，需要长期大量进口的先进产品，特别是那些高、精、尖产品。“以市场换技术”，不是将市场份额直接给予外资企业，而只是将市场对外开放，国内企业仍可在该市场开展商业活动进行竞争，并努力夺回市场。

鲶鱼效应即采取一种手段或措施，刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。其实质是一种负激励，是激活员工队伍之奥秘。

7、什么是善意收购、恶意收购（敌意收购）？学会运用有关原理分析现实案例（如可口可乐并购汇源未果、教材106页讨论题）。

善意收购（friendly acquisition) 当猎手公司有理由相信猎物公司的管理层会同意并购时，向猎物公司的管理层提出友好的收购建议。彻底的善意收购建议由猎手公司方私下而保密地向猎物公司方提出，且不被要求公开披露。

敌意收购（hostile takeover），又称恶意收购(hostile takeover)，是指收购公司在未经目标公司董事会允许，不管对方是否同意的情况下，所进行的收购活动。

第四章（跨国公司的法律形式和组织结构控制）问题

1 、企业的法律形式有哪些？相互之间有什么区别？P109-110

2 、跨国公司的法律形式主要有哪些？跨国公司的主要利益相关者都有谁？P112

3 、跨国公司控制合资企业的方式主要有哪些？P121

4 、跨国公司组织结构的演变过程是怎样的？P12

5 何谓跨国公司组织结构的网络化和扁平化？P128

5 、P134 案例：分析ABB 公司组织结构的效率。

6 、以所学有关材料为例，分析金融危机以后为什么许多国际知名公司的原总裁纷纷选择重新出山？

7、你是如何分析和理解西方大型跨国公司组织结构的设置与调整的？

第五章（以国际贸易学说为基础的跨国经营理论）问题

1、什么叫比较优势？它是与哪些优势相对而言的？古典比较优势理论与动态比较优势理论的主要区别在哪里？

比较优势理论是对亚当.斯密绝对优势理论的重要发展，其主要思想：各国因自然因素等条件的不同二存在着劳动生产率的相对差异，从而造成各国在生产成本上的相对差异，即，比较优势或劣势，这是国际贸易产生的基础。

比较优势是相对于绝对优势和竞争优势而言的。

动态比较优势理论从动态、长期的观点出发，把生产要素的供求关系、政府政策、各种可应用资源的引进、开放程度等综合到贸易理论之中，将古典的静态比较优势理论动态化。

2、几种典型的动态比较优势理论的名称及原理分别是什么？P144-151

3、雁形理论是如何解释后进国家参与国际贸易及实现产业结构升级的？P146

4、边际产业扩张理论的主要内容是什么？P147 如何认识该理论？P150

5、阿利伯的通货区域论P151和邓宁的国际生产折衷理论P181在跨国经营方式的选择依据上有何不同？

阿利伯的通货区域论利用外国市场来选择，国际生产折衷理论依据三种优势，即所有权优势、内部化优势、区位优势。

6、《“泥人张”进军海外》对中国民族传统文化产品进军海外有哪些启发？(资料A)

中国民族传统文化产品要想进军海外，首先要调查和研究海外市场的需求，要看自己生产的产品是否适合当地人的口味以及是否能满足当地人的需求，并且要敢于冒险以及承担风险：其次，要了解和深知各国的文化和风俗，不同的国家和地区有不同的文化和风俗习惯，因此所生产的产品要适合当地的需求，避免与当地的文化产生冲突，符合本土化要求；再次，中国民族传统文化产品进军海外，要保护好自己的知识产权，维护好自己的合法权益，形成良好地品牌效应，在国外市场取得自己的市场份额；最后，也是最根本的，就是靠适应需求和保证质量来是自己的产品进军海外市场，所生产的产品要满足当地的需求并且要保证良好的质量，值得海外消费者信任自己的产品，信任中国的传统文化产品，拓展产品的海外市场。“泥人张”就是靠这些进军海外市场并取得成功的。

7、“复印机的贸易流向”最适合用什么理论的基本原理来解释？

产品生命周期理论

第六章（以产业组织学说为基础的跨国经营理论）问题

1、为什么我们把邓宁的“国际生产折衷理论”称为“通论”？P184-185

2、结合有关材料，总结一下松下公司主要是通过哪些途径走出国门的?

（资料A）

松下不仅积极地开拓国内市场，而且致力于走向世界。在松下想寻求与飞利浦合作时，遇到了一些合作上的问题，此时松下敢于抓住与国内市场公司的合作机会，与中川机电公司合作增强自己的实力。以争取与飞利浦的合作和发展，最终双方谈判成功，壮大了自己的科研团队，增强了自己的科技实力，与其进行技术合作，并且引进先进技术设备，促进了其公司的科技实力，而且从一开始松下就将"National"这个品牌换成"Panasonic"将其打造成世界名牌。同时，松下对员工的管理富有人性化，推行“五天工作制”，激励员工的生产积极性，促进了企业的发展，以及形成了良好的企业形象。这些都促使松下公司成功走出国门。