民俗文化广场旅游文化演艺经营分析

民俗文化广场旅游文化演艺经营分析

一、旅游文化演艺行业发展情况

旅游文化演艺行业的主要服务内容通常是依托于丰富的旅游资源，以游客为主要服务对象，综合运用歌舞、杂技、曲艺等艺术表现形式，为游客提供突出的当地历史文化特色和民俗风情的各种演艺节目。

1、我国旅游文化演艺行业发展概况

旅游文化演艺行业发展早期，行业内企业的商业化运作能力不足。以《宋城千古情》为代表的旅游文化演艺节目，在发展过程中，通过将旅游元素和文化元素有机融合，才去市场化运作的方式，逐步形成了商业化的运作模式。自此之后，旅游文化演艺行业初步确立了以游客为主要服务对象，契合游客需求进行创作和表演，通过演出带动和丰富当地旅游市场的商业化运作模式。目前，我国出现了一些具有较高知名度和市场影响力的旅游文化演艺节目，成为地方旅游的文化名片。一些经过精心挖掘、提炼和创作，能够真正体现当地文化特色的旅游文化演艺节目，在展示当地历史文化、带动当地旅游也发展、创造综合性效益方面起到了巨大的作用。

2、我国旅游文化演艺行业竞争格局

我国旅游文化演艺行业尚处于初级发展阶段，行业发展不充分、行业集中度较低，旅游文化演艺节目数量较少，且大多数分散在不同的旅游城市，由各个公司分别单独经营。因此，在竞争格局上，我国尚未出现具有规模效应的企业，不存在全国范围内区域的竞争。但是，在一些旅游资源丰富的城市，存在多台表演形式和内容相似的旅游文化演艺节目同时上演的情形，彼此间存在较强的竞争关系，如在西安上演的《唐?长安乐舞》、《仿唐乐舞》和《梦回大唐》，主要内容均以唐代文化为主，主要表演形式均为宫廷乐舞，相于之间存在较强的竞争。

在具体经营方面，一部分旅游文化演艺节目的创作和演出主要是为了树立当地旅游形象，更侧重于对当地旅游资源的宣传和推广，而较少关注成本管理、市场营销等商业化手段的运用；另有一部分旅游文化演艺节目则主要依附于著名的自然或人文景点而存在，才去免费演出或象征性收费的方式，在收入贡献上处于从属地位，尚未体现出旅游文化演艺高附加值的特点。但是，也有一部分旅游文化演艺企业，以市场需求为导向、具备较强的商业化能力、节目编演水平较高，从而体现了较高的商业价值。

综上所述，旅游文化演艺行业目前发展尚不充分，行业集中度较低，行业内企业的盈利能力差异较大，商业运作和管理水平参差不齐。随着行业未来竞争的加剧和市场化程度的逐步加深，具有区域品牌优势和较强竞争实力的企业将获得快速对外扩张的良好机会。

3、行业内主要企业

根据表演场地和演出风格的不同，我国的旅游文化演艺节目可以分为三类，现代化剧场类、山水实景类和宫廷乐舞类。其特征和代表作品如下表所示：

4、行业进入障碍

（1）专业人才壁垒

旅游文化演艺行业的创作、表演和市场推广等专业人才的相对稀缺，构成了行业进入的人才壁垒。

A、创作人才

优秀的创作人才是旅游文化演艺节目创作和持续创新的基础。拥有专业和高水平的创作人才可以确保旅游文化演艺节目的质量水平，并能够根据观众的需求及时作出改进和创新，保持节目的新鲜度和吸引力。

B、演出人才

专业的演出人才是保证演出质量和演出效果的关键因素。优秀的演出人才可以有效提升演出的现场效果，而行业知名度较高的演出人员，更可以起到聚拢人气、吸引游客的作用。

C、市场推广人才

作为一种商业性的演出，市场推广是旅游文化演艺节目取得成功的另一个核心要素。一台好的节目，在熟悉旅游文化演艺市场、营销手段丰富的市场推广人才的积极推广下，能够在较短的时间内推广其市场影响力、形成较高的行业知名度。

（2）品牌壁垒

品牌价值较高的旅游文化演艺节目往往具有更强的市场号召力，能够吸引更多

的游客，像《宋城千古情》和“印象系列”水上实景旅游文化演艺节目。这些市场知名度较高的旅游文化演艺节目，在当地旅游市场已经具备了相当的影响力，对其他新的旅游文化演艺节目会产生一定的排他性。

（3）资金壁垒

旅游文化演艺节目的演出场所通常集中在旅游资源丰富的地区，此类地区租用、建造剧院或者搭建露天舞台等演艺场所所需要的资金成本通常较高。此外，演出剧本的创作、演艺人员的培养，以及购置表演道具、服装、灯光和音响等演出设备、器杅和物资等，也需要一定资金收入。因此，初始投资成本较高是旅游文化演艺行业的进入壁垒之一。

二、影响旅游文化演艺行业发展的有利和不利因素

1、有力因素

（1）旅游市场规模的不断扩大为旅游文化演艺行业发展奠定了基础

（2）旅游文化演艺市场的消费群体主要为当地旅游的游客，旅游业的快速发展为旅游文化演艺市场带来了巨大的潜在消费群体，带动了旅游文化演艺市场规模的不断扩大。

（3）扶持性行业政策推动了旅游文化演艺行业的快速发展。

2009年8月31日，国家旅游局和文化部联合发布的《关于促进文化不旅游结合发展的指导意见》，明确提出要“高度重视文化与旅游的结合发展”、“打造高品质旅游演艺产品”。在行业政策的积极影响下，旅游文化演艺行业将获得更大的发展空间，市场规模将会进一步扩大。

（4）我国居民可支配收入的增长和消费观念的升级有利于行业发展

我国游客过去的旅游方式主要是景区、景点的游觅观光，而旅游景点多为日间

营业，缺少夜间的游觅和休闲娱乐活动。随着我国居民可支配收入的稳定增长和消费观念的不断升级，游客已经不满足于单一的日间景区游觅方式，逐步提出了更高的个性化旅游需求和精神文化娱乐要求。游客对于文化需求层次的不断提升，为旅游文化演艺行业的发展奠定了良好的客源基础。

此外，我国居民可支配收入的持续增长以及旅游消费观念的不断提升，也为旅游文化演艺行业的发展提供了坚实的物质保障。行业内的企业能够充分发挥旅游文化演艺节目高附加值的特性，在不过多追加投资不成本的情况下，依靠创新和构思，不断增强旅游文化演艺节目的品牌吸引力，从而为票价带来进一步提升的空间，为经营企业带来更高的利润。

2、不利因素

（1）受旅游业周期波动影响较大

旅游文化演艺行业与旅游业的发展息息相关，宏观经济波动等因素将直接影

响旅游市场的游客数量，从而对旅游文化演艺行业产生不利影响。

（2）专业化人才较少，还没有行成商业化运营的上下游产业链

我国从事旅游文化演艺行业的创作、编排、节目的演出、市场推广各个环节目前还没有形成商业化运营的产业链，缺少一定的行业标准，给旅游文化演艺行业的快速发展造成了一定的障碍。

三、旅游文化演艺行业特有经营模式及周期、区域性和季节性特征

1、旅游文化演艺行业特有的经营模式

（1）单一化经营模式

单一化经营模式指旅游文化演艺企业的业务范围仅限于营业性演出的经营模式。通常形式为通过自建或者租用剧院和舞台等演出必要条件，自主创作或者聘请与业

团队进行演出。山水实景类和部分剧场类旅游文化演艺节目属于单一化经营模式。

（2）多元化经营模式

采用多元化经营模式的旅游文化演艺企业，一般会紧密结合旅游元素进行经营。除了向游客提供演艺节目外，通常还提供景区游觅或者其他娱乐休闲服务等。主要形式为，在特定景区内向游客同时提供景区游觅和文化演艺节目欣赏的服务，或者在游客欣赏演艺节目的同时，提供其他休闲服务。《宋成千古情》和西安大唐芙蓉园的《梦回大唐》属于景区游觅与旅游文化演艺相结合的代表，北京的《龙舞京城》、西安的《仿唐乐舞》和《唐?长安乐舞》则在向观众提供演出服务的同时，还提供饺子宴等特色餐饮服务，属于旅游文化演艺和餐饮相结合的代表。

2、行业特征

（1）行业波动的周期

作为旅游业的子行业，旅游文化演艺行业的主要服务对象是游客，与旅游市场的关联度极高，与旅游业呈现出同样的周期性波动趋势。

（2）区域性

旅游文化演艺节目主要依附于旅游城市丰富的旅游资源而存在。作为文化元素与旅游元素相结合的产物，旅游文化演艺行业的演出区域局限于旅游资源丰富的地区，具有较明显的区域性特征。依托于所处区域丰富的旅游资源背景，旅游文化演艺节目才会拥有广阔的市场基础。

（3）季节性

旅游文化演艺行业的季节性特征与当地旅游资源的季节性特征相吻合，游客的闲暇时间集中或因自然气候的季节性因素而形成的旅游业的旺季，会给旅游文化演艺行业带来充足的客源。