商品流通学

名词解释

商品：是用来交换的能够满足人们某种需要的劳动产品。

连锁经营：一般是指经营同类商品

或服务的若干企业，以

共同进货或授予特殊权

等方式组织起来，共享

规模效益的一种商业企

业组织形式和经营制

度。

商品储存：又叫商品储备或商品库

存，是指商品离开生产

领域尚未进入消费领域

前，在商品流通领域内

的暂时停止或停留。

流通业态：是指流通企业的经营形

态，是由商品流通企业

的组织形式和经营形式

所构成。

包销：是指通过包销协议，卖方将

某种或某类商品在一定

地区和一定时间内的经

营权利单独给予包销

人，即包销人对卖方的

某一种或某一类商品享

有在一定地区独家经营

或专营的权利。

契约式垂直渠道结构:由所有权各

自独立的生产机构和销

售结构，为了共同的经

济目自愿结合起来，以

契约为基础，协调彼此

的经济活动，以获得比

其个别经营所得到的更

好的收益。

市场份额:又称为市场占有率，包括

两种含义：1.是指企业

的商品销售量占本行业

同类上商品销售量的百

分比，即绝对市场份额，

2是指本企业商品的市

场份额与占同行业中居

统治地位的企业的市场

份额之比，即相对市场

份额。

电子商务:是指利用电子信息网络

为平台从事商贸业务的

活动。

管理现代化：从客观经济规律出发，

为适应现代生产力发展

的客观要求，运用科学

的的思想，组织，方法

和手段，对经济活动进

行有效地管理，使之达

到或接近国际先进水

平，创造最高的效益和

最佳的经济效益。

商业道德：是指商品流通过程中调

节商人同生产者与消费

者之间以及企业与国

家，社会之间经济关系

的行为规范的总和。

市场规则：是指国家依据市场运行

规律的要求，为保证市

场有序运行而制定的所

有市场主体都必须遵守

的法律，规章和制度。

商品促销：是指企业为了扩大销售，

通过各种手段向消费者

和用户传递企业及商品

信息，促使他们了解，

信赖进而购买该企业产

品的一种销售活动。

商品流通渠道：是指商品在其形态

变化中从生产领域到消

费领域转移所经过的环

节序列和路线。

生产成本;是指企业生产一定数量

的某种上平所支出的物

质资料耗费和劳动报酬

的总和是商品价值中物

化劳动和为自己劳动所

创造价值的货币表现。

B2B:是指企业间的交易行为，销售

的商品往往是中间产品

交易的用户往往是产业

用户或者是经营者。

企业决策机制：是指主体决策过程

的程序和方式，由决策

权力分配和授予方式等

构成。

区域市场：是以经济活动地域专业

化分工为基础，市场交

易关系以局部地区为活

动空间而形成的市场。

代理;商品所有者作为委托人授权

代理人，代理他向第三

者招揽生意或签订合同

以及办理与交易有关的

其他事宜。

质量差价：是指同一种商品在同一

市场，同一时间内，由

于质量不同而形成的价

格差异。

卖方市场：又称买主市场，是指市

场商品普遍处于供不应

求的状态，因而卖方处

于相对有利地位的市场

趋势。

第三方物流：是指生产企业或经营

企业为集中精力搞好主

业，把原来属于自己处

理的物流活动，以合同

的方式委托给专业物流

服务企业，同时通过信

息系统与物流服务企业

保持密切联系，已达到

对物流全过程的管理和

控制的一种物流运作和

管理方式。

流通费用：是指商品在流通领域内

所支付的物质资料费和

劳动报酬的总和，其实

质是为组织商品流通所

耗费的物化劳动和活劳

动的货币表现，它是商

品价格构成的重要要

素。

相关比价法;是一种横向参考定价

决策的方法，即把本企

业经营的商品与市场同

类商品进行比较，以确

定本企业商品价格。

完全的电子商务：是指电子网络平

台上完成商务交易活动

的全过程，从要约，洽

谈，结算，到发货，甚

至消费等行为均在网络

上完成。

货币流通：是由商品流通所引发的

货币的独立运动。

市场管理：是指国家经济管理部门

代表国家运用经济的，

法律的，行政的手段，

对市场运行过程中进行

干预，监督和指导，是

市场经济活动的参于者

采取符合市场规则的经

济行为，已建立和维护

市场的正常运行秩序，

保证市场的有效运行。商流; 是指商品在交换过程中要发

生价值形态的变化和所

有由此形成的价值运动

称为商流，它是涉及商

品所有权转移的机制运

动。

商品流通网络：是指各种流通组织

和当事人根据商品的自

然流向原则，把各种商

业渠道和网络点连接起

来而形成的多层次，开

放性，相互交织，形如

蛛网的流通有机体。

直接电子商务;是指企业建立和拥

有自己的网站，直接通

过网络开展商务活动。传统式渠道结构：又称个别式渠道

结构，是指生产者，批

发商和零售商根据现实

需要，自发组织的松散

型网络。

商品交易所：是西方国家极具特色

的一种交易方式，专门

以大宗期货和现货为交

易对象，也是投机商进

行商业投机的场所。

商业成本：是指商业企业经营商品

所花费的各项支出，一

般由进货价格和流通费

用构成。

商品流通渠道系统设计：为了实现

销售目标，对各类被选

的渠道结构进行选择和

评估，以便确定最适合

自己企业特点的流通渠

道的工作过程。

商业伦理文化：是商业文化的关节

环节，是商业运用过程

中调节商业人员之间，

商业人员与供应商，消

费者以及社会个阶层之

间的利益关系的道德准

则，行为规范，以及有

关的价值取向。

买方市场：又称买主市场，是指市

场商品普遍处于供过于

求的状态，因而买方处

于相对有利地位时的市

场态势。

市场秩序：是指市场体系中各类市

场主体与客体的规范化

状况及各类主体在经营

活动中对于市场经济中

的各种规则和公共习惯

的认同遵从状况。

商圈;是一个流通方式或流通企业

经营业务辐射所涉及的

地域范围。

管理式垂直渠道结构：即在营销网

络结构中，某一强势企

业凭借具有决定性的市

场占有率及公众对其产

品的信心，来协调整个

销售网络系统的渠道结

构形式。

信用：是商品经济发展的商品货币

运行条件下产生的借代

关系。它表现为商品的

赊销或货币的借代上，

债权人和债务人的联

系，这是商品价值的特

殊的运动形式。

商品在供给; 是企业在某一特定

时期内，在每一价格水

平上愿意而且能够供应

的商品量。

市场时间结构：是指由于市场主体

间的权利让渡与交换物

位移的时间不同而形成

的不同交换形式的分类

市场，并由此导致的结

构状态，按时间结构划

分，市场体系包括;现货

交易市场，期货交易市

场和借代交易市场。

商流:是涉及商品所有权转移的价

值运动，商品在交换过

程中要发生价值形态的

变化和所有权由此形成

的价值运动成为商流。

寄售;卖方事先将货物运交代售人，

由代售人根据寄售协

议规定的条件和办法，

代为出售货物，并扣除

佣金和费用后，将货款

交给卖方。

生命周期理论：是由大为·索内托

提出来的，认为零售业

态和产品一样具有市场

生命周期现象，即存在

一个从产生到消亡的过

程，而在每一不同阶段，

零售业态表现出不同的

特征，生命周期理论将

零售业态的发展分为四

个阶段：创新阶段增长

阶段成熟阶段衰退阶

段

商品流通环节;是指商品从商品从

生产领域到消费领域的

转移过程中所经过的环

节，一般有商品的收购，

运输，储存，销售等环

节。

要素市场;一般是指除商品市场之

外，纯经济性投入资源

的市场，要素市场主要

指金融市场，劳动力市

场，房地产市场，技术

市场和信息市场。

连锁经营：经营同类商品或服务的

若干企业以共同进货或

授予特许权等方式组织

起来，共享规模效益的

一种商业企业组织形式

和经营制度。

商品流通渠道;是指商品在其形态

变化中从生产领域向消

费领域转移所进过的环

节序列和路线，在市场

经济条件下，流通渠道

是由多业中，多业态的

众多长短结合，纵横交

错的相互交织结合的通

道组成。

商品流通;是指以货币为媒介的商

品交换过程。

劳动力市场：是指劳动力需求者与

供给者在一定时空条件

下的买卖活动，是劳动

力商品的交换场所及交

换关系的总和。

综合商社;在日本首创，是指以商业

职能为主导，兼具金融，

信息，服务，组织的功

能为一体的国际化，实

业化，多元化，集团化

的综合性商业组织。

批发渠道：是以转售，生产或经营

为目的的客户和劳务的

中间商组成的渠道。

价值;凝结在商品中的一般的无差

别的人类劳动和抽象的

人类劳动。

技术市场;技术商品交换的场所及

其交换关系的总和。商品流通企业集团:是指以组织商

品流通为基本职能，以

大型商品流通企业为核

心，由不同经济部门和

行业的若干法人企业，

按控股，参股和契约关

系结合而成的一种具有

多层次组织结构，多种

经营功能，大型而又稳

定的企业联合体。

商品比价：指在同一市场，同一时

间内，不同商品价格之

间的比例关系。

商品价值量;：是由生产商品的社会

必要劳动时间决定，商

品按价值量进行等价交

换。

使用价值；是指商品的有用性或具

有满足人们欲望的能

力。

市场机制；作为一种经济机制，是

指市场上的供求，竞争，

价格等经济因素如何通

过各自的作用和彼此的

关系推动市场的运行及

其功能的发挥。

直接贸易；企业是以自主交易的方

式，为实现各自不同的

目的进行商品交易活动

的商品流通企业。直接

贸易企业是各种商品流

通企业类型中最常见的

的形式，又有批发和零

售之分。

核心能力；可以通俗的表现为；企

业为了谋取竞争优势而

对各类要素进行科学协

调的，独特的学识和能

力。

分销网络；是商品流通的途径和通

道系统，对于商品流通

企业来说，其自身分销

能力的强弱，分销网络

是否畅通，是其生命力

所在。

价格构成：是指构成价格的各个要

素及其在价格中组成的

状况，也就是价格的内

部结构。

商业营销文化；是商品流通过程中

商品供应链的文化内

容，也是商业活动中最

活跃的因素，商业文化

只有通过营销文化的运

作实现而完整的表现出

来，营销文化是商业文

化的集中表现形态。

自愿让渡：是指商品在流通的过程

中买卖双方以自愿成交

为原则，实现自主的商

品交换。

货币流通；货币作为商品流通媒介

的不断运动，货币流通

是由商品流通引起的货

币的独立运动。

物流中心；也称为配送中心，是组

织，协调，衔接，控制

物流活动，具有一定规

模的物资集散处。

市场体系；各类市场及各类市场内

部子市场之间和市场之

中各要素之间所形成的

相互联系，相互制约的

有机整体。

流通力；流通领域内生产性劳动和

服务性劳动所共同构筑

的经济能力和流通运作

能力。

商业文化：在商品流通过程中，以

实现商品价值为目标，

以商品和服务为载体，

通过商品交易活动反映

和传导社会物质文明和

精神文明的文化综合

体。

市场主体结构；即企业，居民，政

府等以及其他机构等市

场主体之间所形成的相

互关系，根据个市场主

体在交换活动中所形成

的地位，市场主体结构

可可以分为市场买者结

构和市场卖者结构。

经济全球化:商品和各种生产要素

在全球范围内的大规模

流动和配置，跨越国家

边界的经济活动日益增

加，从而使各国经济在

不同层面上相互渗透，

融合和依存。

商品需求；是指消费者在某一特定

时期内，在某以价格水

平上愿意而且能够购买

的商品量。

市场空间结构；是指市场要素在不

同交换范围内的分布和

关联状态，从这个角度，

市场可以划分为区域市

场，全国市场，和世界

市场。

特许连锁商店；又称连锁加盟，合

同连锁，契约连锁。是

指由总部和加盟店签订

合同，特别授权其使用

自己的商标，商号，和

其他总部所独有的经营

技术，在同样的形象下

进行商品销售及劳务服

务。

拍卖；是由拍卖行这一专门从事拍

卖的机构在一定的时间

和地点，按照一定的章

程和规则，由买方已公

开叫价竞购的方式，将

现货出售给出售价格最

高的买主的交易方式。水平式渠道结构；有两家以上的企

业再追求最大的经济效

益的基础上共同开发一

个营销机会的联合体。世界经济全球化；只要包括世界统

一大市场的形成与扩

大，跨越国界和地区界

限各种资源的增加，全

球金融市场的一体化和

跨国资金流动加快，信

息交流和获得日趋方

便。

商业信用；它是商品购销活动中，

以延期付款和分期付款

等方式进行商品交易形

式的借代关系，这是一

种短期信用，通常发生

在生产者，供应商和零

售商之间企业经营信用

体系。

商业伦理文化：它是商业文化的关

键环节，是商业运行过

程中调节商业人员之

间，商业人员与供应商，

消费者以及社会各个阶

层之间的利益关系的道

德准则，行为规范以及

有关的价值取向。它是

制约商业经济活动的最

深层次的因素。

管理现代化；从客观经济规律出发，

为适应现代化生产力发

展的客观要求，运用客

观的思想组织，方法和

手段，对经济活动精心

有效的管理，使之达到

和接近国际先进水平，

创造坐高的效率和最佳

的经济效益。

行业管理；具有技术同一性行业的

所有企业活动的管理

直接电子商务；是指企业建立和拥

有自己的网站，直接通

过网络开展商务活动。

净资产收益率；是指企业一定时期

内的净利润同平均净资

产的比率。净资产收益

率充分体现了投资者投

入企业的自有资本获取

净收益的能力，突出投

资与报酬的关系，是评

价企业家资本经营效益

的核心指标。

价格构成；是指构成价格的各个要

素及其在价格中的组成

状况，也就是价格的内

部结构。

生产成本；是指企业生产一定数量

的某种事商品所支付出

的物质资料和劳动报酬

的总和，是商品价格中

物化劳动和为自己劳动

所创造价值的货币表

现。

知识产权和服务贸易；他的至于奥

交易形式有；许可合营

合作生产合作研究合

作开发技术服务承包

等。

租赁；商品所有者将商品的所有权

在一定时期内出租，收

取租金的交易形式。

供求规律；是指商品供给与商品需

求之间必然要相互适

应，总是向供求平衡方

向发展的一种必然趋

势，基本要求是供给决

定需求，同时又不断的

适应需求。

竞争规律：是指商品经济中不同经

济主体之间为最大限度

地实现自身经济利益而

进行竞争的客观必然

性。

《市场营销管理》作业答案

《市场营销管理》作业第一讲市场营销学导论 1、什么是市场营销？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 4、为什么说市场营销观念的确立是企业营销观念的深刻变革？答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。奉行市场营销观念的企业十分重视市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。所以，在市场营销观念的指导下，企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。企业通过市场研究，力求在消费需求的动态变化中不断发现那些尚未得到满足的消费需求，并通过产品开发、价格、渠道、促销等策略的制定去满足这种需求。第二讲市场营销环境 1、市场营销环境分析的意义。答：营销环境按其对企业营销活动的影响，可分为机会环境或威胁环境。所有企业都在一定的市场营销环境下生存，都会面临着许多环境机会或环境威胁，这些机会或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销，对于企业来

说，研究市场营销环境有十分重要的意义，可以根据对市场营销环境的分析，及时地采取相适应的市场营销对策。首先，发现营销机会。企业以营销环境进行分析和评估后，根据自身的特点和优势，调查市场的确对某种产品有需求，企业就应抓住这一机会，生产出既符合市场需求又可以发挥自身优势的产品。其次，避免环境的威胁。环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。企业面对环境威胁时，只有及时准确地分析形势，才能有效地避免威胁，否则，就有可能影响企业的竞争优势，使优势变劣势，最终导致企业丧失市场地位，陷于困境。总之，企业在发展过程中，机会和威胁往往是并存的，企业如果能通过对市场营销环境的调研和分析，抓住机会开拓市场，减轻、避免环境威胁，就能在市场竞争中取胜。 2、微观环境和宏观环境的构成要素有哪些？答：微观环境指的是直接影响企业营销能力的各种参与者。包括：（1）企业自身，其内部各职能部门直接影响市场营销；（2）供应商，其与企业是协作关系，对企业营销业务有着实质性的影响，如供货的稳定性和及时性、价格波动和货物的质量；（3）营销中介，中间商、实体分配机构、营销服务机构、金融机构等为企业营销活动提供各种服务；（4）顾客（5）竞争者（6）社会公众。宏观环境指的是影响企业微观环境的巨大社会力量。包括（1）人口环境，人口规模与增长、人口结构和人口地理分布从不同侧面影响市场营销；（2）经济环境，包含收入与支出状况和经济发展状况；（3）政治与法律环境，其中政治环境包括政治局势、国家政策和国际关系；（4）自然环境，包括资源短缺和能源成本提高、环境污染严重及政府对自然资源管理方面有力的干预；（5）科技环境，新产品层出不穷、产品更新换代速度加快、营销手段多种多样及信息越来越不对称；（6）社会文化环境，包括教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗和审美观念等。

商品流通试题答案

单选题 1．凝结在商品中的一般无差别的人类劳动或抽象的人类劳动被称为（ A ） A．价值B．使用价值 C．价格D．交换价值 2．发达的商品流通可以表述为（ B ） A．W—G—W B．G—W—G′ C．W—W D．G—W 影响货币需求量的基本因素是（ D ） 3．在以下各因素中，不属于．．． A．流通中的商品数量B．商品价格水平 C．货币流通速度D．国民收入水平 4．竞争是建立在利害或损益关系上的，所以它决定了竞争规律作用的（ C ） A．强制性B．自发性 C．排他性D．不确定性 5．市场最早表现为（ A ） A．商品交换的场所B．商品交换的手段 C．资源配置的场所D．资源配置的方式 6．市场具有统一的规则，这种规则维系市场活动的秩序，保证资源、商品流动和公平竞争，这体现了市场体系的（ C ） A．统一性B．开放性 C．有序性D．竞争性 7．最主要的市场主体是（ D ） A．居民B．中介机构 C．政府D．企业 8．价格机制、供求机制、竞争机制和风险机制在任何市场都存在并发生作用，故这些机制也称为（ B ） A．具体市场机制B．一般市场机制 C．个别市场机制D．总体市场机制 9．具有先导性特征的是（ A ） A．商流B．物流 C．信息流D．资金流 10．适当控制进货量，以免盲目进货造成商品积压，此时商品一般处于（ C ） A，导入期B．成长期

C．成熟期D．衰退期 11．属于有限服务批发商的是（ B ） A．专职批发商B．货架批发商 C．工业分销商D．制造商代理商 12．20世纪零售业最重要的发展是（ B ） A．消费者合作社的出现B．连锁商店的发展 C．方便商店的普及D．直销的兴起 13．下列属于批发渠道特征的是（ B ） A．处于流通领域的终极环节B．从事大宗商品的交易流通 C．服务对象是消费者D．从事个量销售 14．最窄的分销渠道是（ A ） A．独家分销B．密集性分销 C．选择性分销D．强制性分销 15．下列属于纯粹流通费用的是（ A ） A．广告费B．商品包装费 C．商品运输费D．商品保管费 16．下列属于直接流通费用的是（ A ） A．运杂费B．经营管理费 C．办公费D．商品损耗 17．以同类产品市场价格为基础制定本企业商品价格的方法，称之为（ C ）A．成本价格决策法B．需求价格决策法 C．竞争价格决策法D．心理价格决策法 18．反映流通企业获利能力的指标是（ D ） A．存货周转率B．商品流通费用率 C．资产周转率D．商品销售利润率 19．下列属于经济环境的是（ D ） A．人口环境B．政治环境 C．法律环境D．市场环境 20．B2C是一种（ C ） A．企业之间的交易行为B．消费者之间的交易行为 C．企业与顾客之间的交易行为D．企业与政府之间的交易行为 1.货币的参与使原来的物物交换变为以货币为媒介的交换，即（A）

现代企业管理学课后习题及答案

1、什么是管理？你是如何理解的？答：管理是指根据事物发展的客观规律，通过综合运用各种资源，有效地实现组织目标的活动过程。理解：管理的内容是协调，管理的实质是一种手段，管理的作用在于其有效性，管理必须要有明确的目标。 2、管理的职能是什么？它们之间有什么关系？答：计划、组织、领导、控制。它们相互作用，形成循环，最后实现组织的目标。 3、人际关系学派的主要内容是什么？答（1）工人不是简单的“经济人”，而是“社会人”（2）非正式组织对生产率的提高有很大的影响（3）管理人员要善于鼓舞员工的士气，以达到提高效率的目的 4、什么是系统？系统有哪些基本特征？管理者可从系统原理中得到哪些启示？答：系统是指由若干相互联系,相互作用的部分组成，在一定环境中具有特定功能的有机整体.就其本质来说,系统是过程的复合体。系统具有⑴集合性;⑵层次性;⑶相关性. 从系统原理的要点中管理者可以得到如下启示, ⑴整体性原理。当整体利益和局部利益发生矛盾时,局部利益必须服从整体利益;⑵动态性原理。研究系统的动态规律,可以使我们预见系统的发展趋势,树立起超前观念,减少偏差,掌握主动,使系统向期望的目标顺利发展.⑶开放性原理。明智的管理者应当从开放性原理出发,充分估计到外部对本系统的种种影响,努力从开放中扩大本系统从外部吸入的物质,能量和信息.⑷环境适应性原理。作为管理者既要有勇气看到能动地改变环境的可能, 又要冷静地看到自己的局限, 才能实事求是地作出科学的决策. ⑸综合性原理。管理者既要学会把许多普普通通的东西综合为新的构思,新的产品,创造出新的系统,又要善于把复杂的系统分解为最简单的单元去解决. 5、管理的法律方法的内容和实质是什么？有何特点和作用？如何正确运用？答：内容：通过各种法律、法令、条例和司法仲裁工作，调整社会经济的总体活动和各企业单位在微观活动中所发生的各种关系，以保证和促进社会经济发展的管理方法。实质：体现全体人们的意志，并维护他们的根本利益，代表他们对社会经济、政治、文化活动实行强制性的统一的管理特点与作用：严肃性、规范性、强制性。正确运用：1：利用法人的权力自觉抵制不正之风。2：应严格明确企业的责任和义务。 6、什么是德尔菲法，它有哪些特点? 答：德尔菲法是一种集体的预测性调查方法。特点：（1）匿名性。预测机构与专家之间，专家与专家之间都是匿名的，都以书面形式进行联系；（2）反复性。预测不是一次，而是多次反馈，多次预测；（3）定量性。对预测意见作定量分析，对预测结果作定量评价；（4）集体性。调查的结论不是个别专家的看法，而是若干专家的集体意见。 7、决策的原则是什么？答：遵循满意原则，而不是最优原则。

2018年10月自考00185商品流通概论试题及答案

2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试商品流通概论试卷和答案 (课程代码00185) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。第一部分选择题一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题歹l』出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．将买卖双方衔接和协调在一起且为买卖双方共同接受的基本准则是 A．独立自主 B．效益优先 C．选择自由 D．平等互利 2．G-W-G’是 A．物物交换形式 B．简单商品流通形式 C．发达商品流通形式 D．复杂商品流通形式 3．市场竞争产生的经济条件是 A．自然经济 B．计划经济 C．商品经济 D．工业经济 4．下列属于居间企业形式的有 A．批发企业 B．贸易中心 C．商品交易所 D．信托企业 5．从发展过程来看，连锁经营最早出现的是 A．正规连锁 B．特许连锁 C．自由连锁 D．复式连锁 6．实现生产企业向商品流通企业让渡商业利润的方式是双方的 A．协商 B．竞争 C．合作 D．谈判 7．中小商业企业，特别是自由连锁商店的商品采购宜采用 A．合同订购 B．驻点采购 C．委托加工 D．联购分销 8．涉及商品实体转移的使用价值运动称之为 A．商流 B．物流 C．信息流 D．资金流 9．许多著名跨国零售企业集团对其经营的主力商品均采用了 A．货源调剂 B．驻点采购 C．买断式采购 D．市场选购

企业会计与商品流通企业会计

企业会计与商品流通企业会计【摘要】：本文通过金融企业和商品流通企业两者经营特点和会计核算特点的比较,指出两个行业会计既具有各自自身的固有特点,又有着一些相同、相似之处。通过比较,求同存异,逐步缩小行业间的会计差别和适应各行业固有特点的具体会计原则与方法的可行性,以增强行业间会计的统一性和会计信息的可比性,提高不同行业特殊业务的会计信息的相关性。一、企业会计与商品流通企业会计的概述（一）、企业会计以企业为主体，以其经营资金运动为对象，旨在提高企业经济效益的一种管理活动。与政府及非营利组织不同，企业的创立和存在，是以获取利润为其基本目的；因此，作为企业管理重要组成部分的企业会计，必然要为企业实现其获取利润的目的服务。（二）商品流通企业会计商品流通企业会计师以商品流通企业为会计主体的一种行业会计，它是应用价值管理形式，核算和监督商品流通企业的经济活动，预测经济前景和参与经济决策，指在提高商品流通企业经济效益的经济管理活动。商品的流通企业的主要经济活动是组织商品流通，即商品的购进、销售、调拨和储存，将社会产品从生产领域转移到消费领域，以促进工农业生产的发展和满足人民生活的需要，从而实现商品的价值并获得盈利。与工业企业相比，商品流通企业的主要特点是，其经营过程主要包括供应过程与销售过程，没有生产过程。二、企业会计与商品流通企业会计的特点（一）企业会计（1）企业的获利能力与偿债能力必须提供方面的信息，以满足投资者与债权人的决策需要。（2）在企业内部管理方面资源使用的效益变为提高企业的经济效益服务。既要为企业管理提供有关的信息，还要进行经济预测，制定经济计划和预算，参与经济决策。（3）用权责发生制作为记账基础，正确核算盈亏。（二）商品流通企业会计（1）成本计算的特殊性。产品生产成本的计算是工业企业会计核算的一项重要内容，商品流通企业由于不生产品，因而不存在产品生产成本的计算问题。（2）存货核算的特殊性。第一：工业企业的存包括材料存货、在产品存货和产成品存货等，存货类别较多，而商品流通企业的存货主要是商品存货，存货类别比较单一。另一方面，商品流通企业的商品存货的品种规格又特别多。第二：存货入账价值的特殊性。工业企业外购的实际成本一般要包括入库前的包装费、运杂费、挑选整理费等附带成本在内；在商品流能企业，由于商品品种规格繁

《商品流通企业会计》网上作业题及答案

（0155）《商品流通企业会计》网上作业题及答案 1：第一次 2：第二次 3：第三次 4：第四次 5：第五次 6：第六次 1：[判断题]企业在预付货款时，不能作为商品购进，只有在收到商品时才能作为商品购进。参考答案：正确 2：[论述题] 计算题 1．某零售企业采用售价金额核算法，12月31日有关账户余额如下（金额单位：元），库存商品账户余额329 600 主营业务收入账户余额374 000 受托代销商品账户余额61 400 主营业务成本账户余额374 000 商品进销差价账户余额192 030 要求：（1）请用综合差价率推算法计算已销商品进销差价并调整商品销售成本，作出调整分录。（2）假设年末盘存，计算出实际结存商品进价金额为292 715。请用实际进销差价计算法计算已销商品进销差价并调整商品销售成本，作出调整分录。参考答案： 3：[多选题]预提坏帐准备的方法有 4：[多选题]数量进价金额核算适用于 5：[单选题]企业取得的购货折扣应 6：[单选题]进价金额核算适用于 7：[多选题]用综合差价计算法计算已销商品进销差价，需要根据期末"商品进销差价"、”库存商品"及 8：[单选题]已销商品进销差价计算偏低，那么―― A：期末库存商品价值偏高，毛利也偏高 B：期末库存商品价值偏高，毛利则偏低

C：期末库存商品价值偏低，毛利也偏低 D：期末库存商品价值偏低，毛利则偏高参考答案：C 9：[单选题]经营贵重、大件商品的大中型综合性零售企业对库存商品可以采取 10：[单选题]能列入"经营费用一一包装费”账户的有 11：[多选题]作为商品购进的入账时间有--- A：付出货款的时间 B：收到商品的时间 C：支付货款同时收到商品的时间 D：预付货款的时间参考答案：ABC 12：[判断题]采用售价金额核算的企业，由于库存商品按售价记账，因此作商品购销货业务处理的受托代销商品也应按售价记账。参考答案：正确请同学们自己做 13：[判断题]预提商品削价准备的企业，在商品低于进价出售时，商品销售收入小于商品销售成本，表现为亏损，当企业以削价准备金弥补削价损失后，商品销售收入与商品销售成本相一致，则表现为既不盈又不亏。参考答案：正确请同学们自己做 14：[论述题] 数量进价金额核算。（做出会计分录）（一）商品购进的核算 1．1日，业务部门转来上海电扇厂开来的专用发票，开列华生牌台扇400台，每台160元，计货款64 000元、增值税额10 880元，并收到自行填制的收货单(结算联)。经审核无误，当即签发转帐支票付讫。 2．3日，储运部门转来收货单（入库联），向上海电扇厂购进的华生牌台扇400台，每台160元。扇已全部验收入库，结转其采购成本。

销售管理复习题及答案

《销售管理》2011年4月考试考前练习题一、单项选择题 1．对尚未购买本企业产品或其他品牌产品的客户，销售人员把它定位为（）形式。 A．“固定卡”客户 B．“开发卡”客户 C．“忠诚卡”客户 D．“攻击卡”客户 2．顾客不愿意购买产品的真正原因所形成的异议是（）。 A．价格异议 B．虚假异议 C．真实异议 D．品质异议 3．企业经济运行中产品的定价、分销渠道的选择、物品的运输和储存等项工作是属于下列（）。 A．销售工作 B．销售管理工作 C．销售组织工作 D．营销工作 4．将顾客的各种意见合并成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论的方法是（）。 A．合并意见法 B．反驳处理法 C．比较优势法 D．反问处理法 5．（）是指对未来特定时间内（如一年）全部产品或特定产品的销售数量与销售额度进行的估计。 A．销售目标 B．销售计划 C．销售预测 D．销售定额 6．销售人员业绩停顿、心态老化，这类销售人员企业将其归类到（）。 A．老化型销售人员 B．问题类销售人员 C．多事型销售人员 D．明星类销售人员 7．（）是对销售人员工作绩效特征进行分析，从中提炼出最能代表绩效的若干关键性指标，并以此为基础进行绩效考核。 A．横向比较法 B．纵向分析法 C．360度考核法 D．关键绩效考核指标法 8．客户基于对企业产品与服务的认识而形成的忠诚是属于（）。

A．认知忠诚 B．情感忠诚 C．行为忠诚 D．购买忠诚 9．在对销售人员进行培训时，如果运用投影、幻灯片及录像进行培训，这是（）。 A．视听技术法 B．个案研讨法 C．角色扮演法 D．行为模仿法 10．经常与销售量配额一起使用，其目的是控制销售人员的费用水平，这种配额是（）。 A．销售配额 B．费用配额 C．毛利配额 D．利润配额 11．（）是指顾客针对购买前后一系列服务的具体方式、内容等方面提出的反对意见。 A．需求异议 B．商品质量异议 C．价格异议 D．服务异议 12．一个企业对销售运行工作实施的计划、组织、培训、领导、协调、控制和绩效考核的过程，这是企业实施的（）。 A．销售运行工作 B．销售培训工作 C．销售管理工作 D．销售考核工作附：参考答案 1．对尚未购买本企业产品或其他品牌产品的客户，销售人员把它定位为（B ）形式。 A．“固定卡”客户 B．“开发卡”客户 C．“忠诚卡”客户 D．“攻击卡”客户 2．顾客不愿意购买产品的真正原因所形成的异议是（C ）。 A．价格异议 B．虚假异议 C．真实异议 D．品质异议 3．企业经济运行中产品的定价、分销渠道的选择、物品的运输和储存等项工作是属于下列（ A ）。 A．销售工作 B．销售管理工作 C．销售组织工作 D．营销工作 4．将顾客的各种意见合并成一个意见，或者把顾客的反对意见集中在一个时间讨论的方法

00185-商品流通概论-全国2013年04月-自学考试-真题及答案

绝密★考试结束前全国 2013年4月高等教育自学考试商品流通概论试题课程代码：00185 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项： 1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．商品生产和商品交换的总称是(B ) A．商品流通 C．市场经济 B．商品经济 D．市场交换 2．发达商品流通是第几次社会大分工的产物(C ) A．第一次

C．第三次 3．生产与消费之间的中介是(A ) A．流通 C．产业结构 4．决定商品的价值量的是(D ) A．生产成本 C．商品流通中的消费者 5．我国的农产品市场最符合(A ) A．完全竞争市场 C．完全垄断市场 B．垄断竞争市场 D．寡头垄断市场 B．企业的个别劳动时间 D．生产商品的社会必要劳动时间 B．分配 D．生产力布局 B．第二次 D．第四次 6．我国货币市场所进行的短期资金融通最主要发生在(C ) A．银行与个人 B．银行和企业

C．银行与银行 D．企业和个人 7．为生产不同商品的生产者提供调整生产规模和生产方向信号的是(B ) A．竞争机制 C．价格机制 B．供求机制 D．风险机制 8．工资机制作用下，与劳动者获得的工资额成正比的是(D ) A．劳动时间 C．个人需求 9．影响商品储存结构的因素是(A ) A．商品需求结构 C．商品生产结构 B．商品需求时间 D．商品生产时间 B．个人素质 D．劳动质量 10．被视为现代企业降低成本“最后边界”的是(B ) A．商流 C．信息流 11．流通业态的物质状态涵盖(A )

商品流通企业会计习题与答案

商品流通企业会计练习题一、判断题 1.企业在预付货款时，不能作为商品购进，只有在收到商品时才能作为商品购进。（√） 2.享有商业折扣和现金折让的情况虽然是不同的，但它们在核算上都是以实际支付的货款作为商品的采购成本。（×） 3.仓库商品销售和直运商品销售都属于商品销售，因此在核算上没有什么不同。（×） 4.企业在预收货款时，由于转移了商品所有权，因此可以作为商品销售。（×） 5.在进行销售商品的账务处理时，不符合确认条件但商品已经发出的情况下，应将发出商品通过“发出商品”账户来核算。（√） 6.库存商品发生短缺，不论是自然损耗还是责任事故，经领导批准由企业列支时，均列入“销售费用”。（×） 7.可变现净值是指企业在正常经营过程中，以商品的估计售价减去估计的销售费用以及相关税金后的金额。（√） 8.企业对于未计提过跌价准备的、完全丧失了使用价值的商品，应按其账面价值借记“资产减值损失”账户，贷记“存货跌价准备”账户。（×） 9.批发商品异地销售一般采用提货制和送货制。（×） 10.采用先进先出法计算出来的商品销售成本，比较接近现行的市场价值。（×） 11.购进专供本单位自用的商品属于商品购进的范围。（×） 12.为收取手续费替其他单位代销的商品不属于商品销售的范围。（√） 13.售价金额核算企业购进商品短缺或溢余时，应按商品售价记入“待处理财产损溢”账户。（×） 14.商品流通企业的业务主要包括商品生产，商品销售，商品储存三个环节。（×） 15.采用售价金额核算的企业购进商品退补价时，若只更正购进价格，只需调整“商品进销差价”账户和“应交税费”账户，而右以不调整“库存商品”账户。（√）二、单选题 1.企业购进商品支付货款时，实际发生现金折扣，应计入( B )账户。 A.“销售费用” B.“财务费用” C.“主营业务收入” D.“在途物资” 2.南海百货批发公司日前售给春风百货商店搪瓷烧锅800只，每只11.56元，今发现单价开错，每只应为11.66元，当即开出更正发票予以更正，该笔业务属于( B)。 A.购进商品退价 B.购进商品补价 C.销售商品退价 D.销售商品补价 3. 某商业企业购进商品一批，其中商品价款150 000元，发生的运输费用5 500元，增值税额25 500元，则该批商品的采购成本为（B）。 A、5 500元 B、150 000元 C、155 500元 D、175 500元 4.商品销售成本的计算方法中，商品零售企业常采用的是( C)。 A.个别计价法 B.加权平均法 C.毛利率法 D.先进先出法 5. 零售商品的流转是流转的（ D）。 A、起始环节 B、销售环节 C、中间环节 D、最终环节 6.直运商品销售的突出特点是商品由供货单位直接运达购货单位，在账务处理上不使用( B)账户。 A.“商品采购” B.“库存商品” C.“销售费用” D.“主营业务成本” 7.期末结存商品金额偏低( A )。 A.商品销售成本就会偏高，毛利额就偏低 B.商品销售成本就会偏高，毛利额也偏高 C.商品销售成本就会偏低，毛利额就偏高 D.商品销售成本就会偏低，毛利额也偏低

第二章市场营销管理哲学及其贯彻习题答案

1 第二章市场营销管理哲学及其贯彻练习题参考答案一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个合适的答案。）【参考答案】 1.B 2.A 3.C 4.B 5.D 6.A 7.B 8.A 9.D 10.C 11.D 12.B 13.A 14.B 15.D 16.C 17.A 18.C 19.B 二、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）【参考答案】 1.CE 2.ACE 3.ABCE 4.BCDE 5.ABCE 6.BDE 7.ACDE 8.ABCDE 9.BCE 10.ABCDE 三、判断题（判断下列个体是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）【参考答案】 1.× 2.√ 3.× 4.√ 5.√ 6.√ 7.× 8.× 9.√10.× 11.×12.√13.√14.√15.× 16.√17.√ 四、填空题（请在各小题的画线处填入适当的词句。）【参考答案】 1.预期的需求水平 2.负需求 3.低营销 4.顾客关系管理 5.市场营销观念 6.营销近视症 7.社会利益8.企业为中心9.关键技术或原料配方 10.产品观念11.绩效12.消费者主权论 13.组织知识14.市场调研15.领先 16.顾客满意17.全面质量管理18.企业价值链2 19.战略环节五、名词解释【参考答案】 1. 市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标之间的互利交换关系的分析、计划、执行与控制过程。 2. 市场营销管理哲学是指企业从事营销活动的基本指导思想。它是一种观念、一种态度，或是一种企业思维方式。 3.社会市场营销观念是一种以实现消费者满意、消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。 4.将企业价值链向外延伸，就会形成由供应商、分销商和最终顾客组成的价

商品流通企业会计实务习题及参考答案

商品流通企业会计实务习题及参考答案 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

商品流通企业会计实务习题第一章 ■基本训练一、填空题 1．商品流通企业会计是以为基本形式，运用专门的程序和方法对企业在组织商品购销调存中发生的交易和事项进行会计、，并为有关方面提供所需信息的专业会计。 2．商品流通企业会计核算的资金运动形式为 -- -- 。 3．商品流通企业会计的基本职能是核算与。 4．商品流通企业在成本计算过程中，将购进商品的作为成本，而企业在组织商品购、销、存业务活动和管理企业所发生的各项费用支出，分别计入、、，归入。 5．商品流通企业实现的盈利是制造企业一部分的盈利。 6．商品流通企业是以商品的、调拨、和等经济活动为主营业务，实现商品从向转移的经济组织。 7．商品流通企业按照其在社会再生产过程中作用的不同，可以分为和。 8．商品流通企业的财务状况可通过、和三个会计要素得以反映。 9．商品流通企业的经营成果可通过、和三个会计要素得以反映。二、单项选择题 1．商品流通企业会计的基本职能是核算与[ ] A．预测 B.控制 C.监督 D.分析 2. 商品流通企业实现的盈利主要来自于[ ] A．商品流通企业 B．制造企业让渡 C．金融服务业让渡 D．教育行业让渡第二章 ■基本训练一、填空题 1．商品流转的两个基本特征：一是；二是通过的交易行为. 2．完整的商品流转过程一般要经过和两个环节。 3．商品购进必须同时具备的两个基本条件：一是购入商品的目的是为了；二是通过货币结算取得商品。 4．商品购销的交接货方式一般有；；；

流通经济学试卷及答案2套

流通经济学试题一一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．在各种竞争手段中，见效快、易被消费者接受的是（） A．信息竞争B．产品竞争 C．经营竞争D．价格竞争 2．将竞争分为商品竞争和商誉竞争的分类标准是（） A．竞争对象B．竞争形态 C．竞争内容D．竞争手段 3．在以下各项中，属于商品市场的是（） A．金融市场B．技术市场 C．消费品市场D．房地产市场 4．如果某个市场上，只有为数不多的生产者垄断了某一行业的市场，每个生产者的产量都占有相当大的市场份额，则该市场是（） A．完全竞争市场B．寡头垄断市场 C．完全垄断市场D．垄断竞争市场 5．如果某商店对于某产品适当控制进货量，尽可能避免因盲目进货造成商品积压，则此产品处于生命周期的（） A．导入期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 6．有一种理论认为采用新型零售业态的零售商在开始进入市场时总是以低价格、低毛利、低成本和低定位为特点，该理论是（） A．零售轮理论B．生命周期理论 C．自然选择理论D．辩证过程理论 7．属于批发业态的是（） A．超级商店B．自动售货机 C．经纪人D．上门推销 8．大型零售公司通过向工业领域、批发领域延伸业务，综合经营零售、批发、生产、加工等项业务，这种形式称为（） A．水平式渠道结构B．传统式渠道结构 C．公司式垂直渠道结构D．管理式垂直渠道结构

9．制定商品价格的最低经济界限是（） A．生产成本B．生产成本+利润 C．流通费用D．流通费用+利润 10．维护商品流通领域公平竞争方面的法律是（） A．公司法B．合同法 C．消费者权益保护法D．标准化法二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 1．自愿让渡的客观基础和条件包括（） A．以不同的所有者为基础B．以国际市场为背景 C．以平等互利为条件D．以经济利益为核心 E．以政府调控为前提 2．流通企业的组织要素包括（） A．网络B．文化 C．知识D．机制 E．机构 23．批发渠道的功能有（） A．集散商品B．储存商品 C．沟通信息D．提供资金帮助 E．承担风险 4．流通经济环境是指影响商品流通运行的经济因素等经济条件，它们包括（）A．生产方面的因素与条件B．货币方面的因素与条件 C．分配方面的因素与条件D．消费方面的因素与条件 E．物质技术设施方面的因素和条件 5．商业文化的功能有（） A．传导功能B．展开功能 C．约束功能D．创新功能 E．增值功能三、填空题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。 1．以_______________为媒介的商品流通是第三次社会大分工的产物。

市场营销学期末考试试题和答案

市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂

C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？

商品流通企业会计实务_复习题与参考答案

封面作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途商品流通企业会计实务习题第一章 ■基本训练一、填空题 1．商品流通企业会计是以为基本形式，运用专门的程序和方法对企业在组织商品购销调存中发生的交易和事项进行会计、，并为有关方面提供所需信息的专业会计。 2．商品流通企业会计核算的资金运动形式为 -- -- 。 3．商品流通企业会计的基本职能是核算与。 4．商品流通企业在成本计算过程中，将购进商品的作为成本，而企业在组织商品购、销、存业务活动和管理企业所发生的各项费用支出，分别计入、、，归入。 5．商品流通企业实现的盈利是制造企业一部分的盈利。 6．商品流通企业是以商品的、调拨、和等经济活动为主营业务，实现商品从向转移的经济组织。 7．商品流通企业按照其在社会再生产过程中作用的不同，可以分为和。 8．商品流通企业的财务状况可通过、和三个会计要素得以反映。9．商品流通企业的经营成果可通过、和三个会计要素得以反映。二、单项选择题 1．商品流通企业会计的基本职能是核算与[ ] A．预测 B.控制 C.监督 D.分析 2. 商品流通企业实现的盈利主要来自于[ ] A．商品流通企业 B．制造企业让渡 C．金融服务业让渡 D．教育行业让渡第二章 ■基本训练一、填空题 1．商品流转的两个基本特征：一是；二是通过的交易行为. 2．完整的商品流转过程一般要经过和两个环节。 3．商品购进必须同时具备的两个基本条件：一是购入商品的目的是为了；二是通过货币结算取得商品。 4．商品购销的交接货方式一般有；；；四种。

5．商品购进的入账时间一般以作为入账依据。 6．商品购进发生的采购费用作为处理，购进商品支付的增值税属，不计入采购成本。 7．企业收购免税农副产品，其采购成本为支付的扣除按规定计算的后的金额。 8．商品流通的核算方法一般有、、、售价金额核算法。 9．商品流转业务包括、和。 10．企业进口的商品．其采购成本包括进口商品的、和进口环节的。进口商品的国外进价，一律以为基础。二、单项选择题 1．零售商品流转是整个商品流通的( ) A．起始环节 B．中间环节 C．销售环节 D．最终环节 2. 对于异地购进的商品其商品的交货方式一般采用[ ] A.发货制 B.提货制 C.送货制 D.送货或提货制 3.商品流转环节有批发和[ ] A．制造 B.加工Ｃ.零售Ｄ.批发 4．玉森百货股份公司2009年4月25日收到商品一批，该批商品的货款在4月25同时支付，则该公司的正确入账时间为[ ] A．4月1日 B.4月15日 C.4月25 D.4月30 5．批发商品流转是整个商品流通的 [ ] A．起始环节 B．中间环节 C．销售环节 D．最终环节 6. 某贸易公司销售一批大豆给建发公司500万元,则其交货方式一般采用 [ ] A.发货制 B.送货制 C.提货制 D.直接交货制 7．某商业企业在2009年8月15日收到商品一批，该批商品的货款在 8月1就已支付，则该商业企业的正确入账时间为[ ] A．8月1日 B.8月15日 C.8月20日 D.8月31日 8．三和商贸公司于2009年10月5日向闽龙公司预购一批家电，同时预付一半货款，2009年10月20日该批家电到达三和公司，2009年11 月1日三和公司付清剩余货款。则该三和商贸公司此批家电的正确入账时间[ ] A．2009年10月5日 B．2009年10月20日 C．2009年11月1日 D. 2009年10月10日 9.小型批发流通企业和经营贵重品物的零售企业通常采用的商品核算方法是[ ] A.进价金额核算法 B.售价金额核算法 C.数量进价金额核算法 D. 数量售价金额核算法 10.大中型批发流通企业通常采用的商品核算方法是 [ ] A.进价金额核算法 B.售价金额核算法 C.数量进价金额核算法 D. 数量售价金额核算法 11.零售鲜活商品企业通常采用的商品核算方法是 [ ] A.进价金额核算法 B.售价金额核算法

商品流通企业概述

第一章商品流通企业概述本章重难点商品流通企业是指从事商品购销的企业，包括商业、粮食、物资供销、供销合作社、对外贸易和图书发行等企业。与工业企业相比，商品流通企业的主要特点是，其经营过程主要包括供应过程与销售过程，没有生产过程。商品流通企业会计的特点与工业企业会计相比，商品流通企业会计主要有以下特点：（1）成本计算的特殊性。产品生产成本的计算是工业企业会计核算的一项重要内容，商品流通企业由于不生产品，因而不存在产品生产成本的计算问题。（2）存货核算的特殊性。一方面，工业企业的存包括材料存货、在产品存货和产成品存货等，存货类别较多，而商品流通企业的存货主要是商品存货，存货类别比较单一、另一方面，商品流通企业的商品存货的品种规格又特别多。第二，存货入账价值的特殊性。工业企业外购的实际成本一般要包括入库前的包装费、运杂费、挑选整理费等附带成本在内；在商品流能企业，由于商品品种规格繁多，流转频率快，很难难将一笔购货附带成本合理且精确地分配至特定的一批购货，因此附带成本一般作为发生期的经营费用处理。第三，存货日常核算的特殊性。商品流通企业（特别是零售企业）的商品存货，为了便于销售，一般在购进时就要确定其销售价格，因而商品销售，一般在购进时就要确定其销售价格，因而商品存货的日常核算可以采用“售价金额核算法”，即在“库存商品”账户核算商品的售价，商品售价与进价之间的差额通过“进销差价”账户核算，期末再将进销差价在已销商品与期末结存商品之间进行分配，以确定本期销售商品成本与期末结存商品的成本。如上所述，商品流通企业商品日常核算是其与工业企业会计最大的不同之处。商品流通企业在业务环节可以采用进价核算和售价核算两种方式，进价核算是以库存商品的购进价格来反映和控制商品购进、销售和储存情况的一种结算方法，售价核算是以库存产品的销售价格来反映和控制商品购进、销售和储存情况的一种结算方法。进价核算和售价核算又各分为金额核算和数量金额核算两种方式。以下分别介绍：（一）进价金额核算和售价金额核算进价金额核算是指库存商品的总分类账和明细账都只反映商品的进价金额，不反映实物数量的一种会计核算方法。在这种方法下，期末必须对库存商品进行实地盘点，计算出期末结存金额后，才能倒挤出销售成本。售价金额核算与此类似，只不过售价金额核算下，商品的总分类账和明细账反映的是商品的售价。

市场营销简答题答案整理(供参考)范文

市场营销 1.简述市场营销管理哲学(观念)的演变 a生产观念：顾客接受任何他能买到、并且买得起的产品. 提高生产和分销效率 b产品观念：顾客喜欢质量最好、操作性最强、创新功能最多的产品 c推销观念：如果组织不进行大规模促销和推销，顾客就不会购买足够多的产品. d市场营销观念：正确确定目标市场的欲望和需要，并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需要. e社会市场营销观念：集中于目标市场的欲望、需要，提供超值的产品和服务. (一、生产观念致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面。 First: 对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的细小特征。于是，供应者将要集中力量想方设法扩大生产。 Second: 产品成本很高，必须提高生产率，降低成本扩大市场。生产观念认为，消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品。二、产品观念致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。 HP：买者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量上乘的产品。营销近视症：从技术出发，从产品出发。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品三、推销/销售观念致力于主动推销和积极促销。 HP：消费者通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，故需用好话去劝说他们多买一些。First：使用各种推销技巧来寻找潜在顾客，并用高压式的方法说服他们接受其产品。Second：在产品过剩时，也往往奉行推销观念。推销观念认为，如果听其消费者自然的话，他们不会足量购买某一组织的产品。四、营销观念“4个主要支柱：目标市场；顾客需要；整合营销；盈利能力。” 推销观念注重卖方需要，营销观念则注重买方的需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，来满足顾客的需要。营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。五、社会营销观念在环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性饥荒和贫困、社会服务被忽视的年代里，市场营销观念是不是一个适当的组织目标呢？一个在了解、服务和满足个体消费者需要方面干得十分出色的企业，是否必定也能满足广大消费者和社会的长期利益？社会营销观念认为，组织的任务是确定诸目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争更有效、更有利地向目标市场提供所期期待满足。社会营销观念要求营销者在营销活动中考虑社会与道德问题。他们必须平衡与评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。)