经营目标制定原则(1)

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年度经营计划的结构制定原则与流程

学习导航通过学习本课程,你将能够： ●了解年度经营计划的结构； ●掌握制定年度经营计划的原则; ●知道制定年度经营计划需要收集的背景资料； ●正确制定年度经营计划. 年度经营计划的结构、制定原则与流程一、年度经营计划的结构年度经营计划的内容由八部分组成，因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项，此外还要考虑到立项的前因后果,在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中,如果太长，会过于浪费精力;如果太短,说明思考得可能不够深入、完整。年度经营计划的基本结构与格式，主要包括: 1.战略目标这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾,目的是保证年度经营计划与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态，并据此确定本年度的主题—-工作主题。２．发展目标这一部分很简略，用几行字简单阐述即可,专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。 3.市场分析这一部分是对整个市场的分析，并提出企业下一年度的经营整体策略。 4.具体立项这一部分的内容是,基于企业的整体策略应该如何立项，具体要立哪些项目。５．项目资源需求这一部分的内容是，为了实行具体项目，企业需要哪些资源,从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论. 6.执行时间计划这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排，制定一张总体时间表,对所有项目进行排期。这张表要足够大,能包含所有项目。同时，所有项目的时间安排要科学，避免冲突，保证按时完成计划。 7.监控计划

在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法，即为了实现计划，应当如何监控，以保证其质量. 8.风险评估与对策这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况，要说明计划在哪些情况下需要调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化,再好的计划也可能遇到意外情况，那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此，要事先设定修改计划的条件。二、年度经营计划的制定原则制定年度经营计划时，需要遵循以下四项基本原则: １.自上而下的制定模式年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时，往往只参考上一年度的计划，这是一种目光短浅的做法。因此,在制定年度经营计划时，要始终以企业的总体战略规划为指导,从全局出发，做好每一项工作。 2.围绕目标企业一旦确定目标，就要紧密围绕目标制定项目，切忌出现与目标毫无关系的项目,尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风，这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法,明确具体工作。３。以市场为导向企业一定要以市场，即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说,营销能否成功,不是取决于投入的多少,而是企业生产的产品能否满足客户的需求。以苹果公司为例,它对广告的投入并不比中国的很多公司多,但依然能赢得消费者的信任，最重要的原因是其设计出的产品以客户为导向。企业要做到“把市场作为所有工作的中心”，在制定年度计划时就要真正从调研客户开始，思考或观察行情以了解行业的发展趋势,并以之为导向决定为客户提供的产品。因此，企业在制定年度经营计划时，必需要考虑的不是竞争对手在做什么，而是要牢牢抓住消费者。４。整合资源年度经营计划是一个工业化的专业协作体,它不能由一个部门完成。企业在制定年度计划时，要把公司所有部门的主要负责人聚在一起，进行分工，全部参与。例如，生产计划由生产总监立项,销售计划由销售总监立项,人力资源计划由人力资源总监立项。最后,所有总监要达成协议，并在年度经营计划上签字，相当于对彼此和组织做出的承诺，因此，必须严肃对待。三、年度经营计划的管理流程

安全管理目标的制定依据、原则及程序(最新版)

( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改安全管理目标的制定依据、原则及程序(最新版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

安全管理目标的制定依据、原则及程序(最新版) 安全管理目标的制定是安全管理的首要问题，它不但是安全管理过程开始的标志，而且决定整个安全管理过程的进行。一、安全管理目标的制定依据制定安全管理目标，必须要有科学依据。不同安全管理目标的制定可能会有不同的具体依据，但就一般情况而论，主要有以下几个方面。 1．安全管理所应解决的问题这是制定安全管理目标的直接依据。安全管理目标是安全管理所应解决问题的正面表述，只有问题明确并分析透彻，安全管理所要达到的预期结果才能明确，所采取的安全管理措施也会得当。例如，企业安全管理所要解决的主要问题是安全生产和消灭事故的问

题，那么企业安全管理目标就必须要包括这一内容，并且要根据企业安全生产状况，提出解决安全与生产、安全与效益、安全与发展等管理措施。在一项安全管理中往往要解决许多问题，但必有一个主要问题。主要问题是安全管理目标制定的主要依据，在可能的情况下也要尽量兼顾其他问题。 2．事物自身的发展规律自然界和人类社会中一切事物都有其自身的发展规律。企业安全管理目标的制定只能遵循这些客观规律，而不能违背这些客观规律。企业安全管理目标的制定要反映人们的愿望，但是这些愿望必须是基于对事物发展规律的反映，而不能是揠苗助长、缘木求鱼之类的妄想。安全管理目标的制定并非完全否定人的主观能动性，而只是强调人的主观能动性要建立在实事求是的基础上。 3．安全管理的内部条件所提供的可能性安全管理的内部条件所提供的可能性，是安全管理目标制定的内在依据。所谓内部条件主要是指安全管理系统内所具备的人员(包括安全管理者和被管理者)的素质条件、物质条件、技术条件、信息

安全管理目标的制定依据、原则及程序标准范本

管理制度编号：LX-FS-A47950 安全管理目标的制定依据、原则及程序标准范本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

安全管理目标的制定依据、原则及程序标准范本使用说明：本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。安全管理目标的制定是安全管理的首要问题，它不但是安全管理过程开始的标志，而且决定整个安全管理过程的进行。一、安全管理目标的制定依据制定安全管理目标，必须要有科学依据。不同安全管理目标的制定可能会有不同的具体依据，但就一般情况而论，主要有以下几个方面。 1．安全管理所应解决的问题这是制定安全管理目标的直接依据。安全管理目标是安全管理所应解决问题的正面表述，只有问题明

安全管理目标的制定依据

安全管理目标的制定依据 Ting Bao was revised on January 6, 20021

安全管理目标的制定依据、原则及程序安全管理目标的制定是安全管理的首要问题，它不但是安全管理过程开始的标志，而且决定整个安全管理过程的进行。一、安全管理目标的制定依据制定安全管理目标，必须要有科学依据。不同安全管理目标的制定可能会有不同的具体依据，但就一般情况而论，主要有以下几个方面。 1．安全管理所应解决的问题这是制定安全管理目标的直接依据。安全管理目标是安全管理所应解决问题的正面表述，只有问题明确并分析透彻，安全管理所要达到的预期结果才能明确，所采取的安全管理措施也会得当。例如，企业安全管理所要解决的主要问题是安全生产和消灭事故的问题，那么企业安全管理目标就必须要包括这一内容，并且要根据企业安全生产状况，提出解决安全与生产、安全与效益、安全与发展等管理措施。在一项安全管理中往往要解决许多问题，但必有一个主要问题。主要问题是安全管理目标制定的主要依据，在可能的情况下也要尽量兼顾其他问题。 2．事物自身的发展规律自然界和人类社会中一切事物都有其自身的发展规律。企业安全管理目标的制定只能遵循这些客观规律，而不能违背这些客观规律。企业安全管理目标的制定要反映人们的愿望，但是这些愿望必须是基于对事物发展规律的反映，而不能是揠苗助长、缘木求鱼之类的妄想。安全管理目标的制定并非完全否定人的主观能动性，而只是强调人的主观能动性要建立在实事求是的基础上。 3．安全管理的内部条件所提供的可能性安全管理的内部条件所提供的可能性，是安全管理目标制定的内在依据。所谓内部条件主要是指安全管理系统内所具备的人员(包括安全管理者和被管理者)的素质条件、物质条件、技术条件、信息条件、文化条件以及以往的安全管理经验等。在安全管理目标的制定中，要考虑各种内部条件的综合水平。对于这一水平的估计既不能过高，也不能过低。估计过高，可能使目标缺乏可行性；估计过低，可能使目标缺乏先进性。 4．安全管理的外部环境所提供的可行性安全管理目标的制定，不仅要考虑安全管理系统内部条件所提供的可能性，而且还要考虑安全管理的外部环境所提供的可行性。安全管理的外部环境从范围角度来说，它是一个相对的概念，例如作为一个企业，市情、省情、国情都是它的环境；而作为一个国家，则主要是指国际环境，国情只是它的内

目标设定原则

目标设定原则： 1.目标要具体。 2.目标必须是可衡量的； 3.目标是可能实现的； 4.目标是切合实际的； 5.一定要设定时间表。目标设定的步骤： 1.写下目标：通常用想的还是不够，一定要写下您的目标，才能加深印象，进入我们的潜意识； 2.设定优先顺序：目标可能有很多，一定要排定其优先顺序； 3.拟定计画：依据目标之优先顺序拟定计画； 4.对计画设定优先等级和先後顺序； 5.排定时程表； 6.确实做、马上做。策略性的目标设定： 1.您需要有六个月、一年、三年、五年、十年以及一生的目标：甚至於想好将来自己的墓碑上要刻那些字，这是一生的目标； 2.除掉障碍； 3.寻求合作； 4.充实知识；

5.决定关键步骤； 6.人类因梦想而伟大：作伟大的梦、并使它们实现； 7.每天早上重写一遍您的目标，每天晚上审查这些目标：每天如此做，这样才会进到我们的潜意识。设定优先次序原因 1.每个人每天都有非常多的事情要做，为有效时间管理一定要设定其优先次序；会设定优先次序是快速晋升职位者的人格特质； 2.根据柏拉度80 / 20 定律：在日常工作中，有20%之事情可决定80%的成果； 3.目标须与人生、事业之价值观相互符合：如此才不致浪费力气； 4.发展专长，从事高价值的活动：无益身心之低价值活动，会腐蚀我们的精力与精神尽量不要去做； 5.要设定优先顺序，将事情依紧急、不紧急以及重要、不重要分为四大类，一般人每天习惯於应付很多紧急且重要的事，但接下来会去做一些看来紧急其实不太重要的事，整天不知在忙什麽。其实最重要的是要去做重要但是看起来不紧设定优先次序方法设定优先次序，可将事情区分为五类：A = 必须做的事情；B = 应该做的事情；C = 量力而为的事情；D =可以委托别人去做的事情；E =应该删除的工作。最好大部份的时间都在做A类及B类的事。

经营计划的结构制定原则与流程

年度经营计划的结构、制定原则与流程一、年度经营计划的结构年度经营计划的内容由八部分组成，因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项，此外还要考虑到立项的前因后果，在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中，如果太长，会过于浪费精力；如果太短，说明思考得可能不够深入、完整。年度经营计划的基本结构与格式，主要包括： 1.战略目标这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾，目的是保证年度经营计划与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态，并据此确定本年度的主题——工作主题。 2.发展目标这一部分很简略，用几行字简单阐述即可，专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。 3.市场分析这一部分是对整个市场的分析，并提出企业下一年度的经营整体策略。 4.具体立项这一部分的内容是，基于企业的整体策略应该如何立项，具体要立哪些项目。 5.项目资源需求这一部分的内容是，为了实行具体项目，企业需要哪些资源，从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论。 6.执行时间计划这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排，制定一张总体时间表，对所有项目进行排期。这张表要足够大，能包含所有项目。同时，所有项目的时间安排要科学，避免冲突，保证按时完成计划。 7.监控计划在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法，即为了实现计划，应当如何监控，以保证其质量。 8.风险评估与对策这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况，要说明计划在哪些情况下需要

调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化，再好的计划也可能遇到意外情况，那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此，要事先设定修改计划的条件。二、年度经营计划的制定原则制定年度经营计划时，需要遵循以下四项基本原则： 1.自上而下的制定模式年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时，往往只参考上一年度的计划，这是一种目光短浅的做法。因此，在制定年度经营计划时，要始终以企业的总体战略规划为指导，从全局出发，做好每一项工作。 2.围绕目标企业一旦确定目标，就要紧密围绕目标制定项目，切忌出现与目标毫无关系的项目，尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风，这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法，明确具体工作。 3.以市场为导向企业一定要以市场，即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说，营销能否成功，不是取决于投入的多少，而是企业生产的产品能否满足客户的需求。以苹果公司为例，它对广告的投入并不比中国的很多公司多，但依然能赢得消费者的信任，最重要的原因是其设计出的产品以客户为导向。企业要做到“把市场作为所有工作的中心”，在制定年度计划时就要真正从调研客户开始，思考或观察行情以了解行业的发展趋势，并以之为导向决定为客户提供的产品。因此，企业在制定年度经营计划时，必需要考虑的不是竞争对手在做什么，而是要牢牢抓住消费者。 4.整合资源年度经营计划是一个工业化的专业协作体，它不能由一个部门完成。企业在制定年度计划时，要把公司所有部门的主要负责人聚在一起，进行分工，全部参与。例如，生产计划由生产总监立项，销售计划由销售总监立项，人力资源计划由人力资源总监立项。最后，所有总监要达成协议，并在年度经营计划上签字，相当于对彼此和组织做出的承诺，因此，必须严肃对待。三、年度经营计划的管理流程年度经营计划的管理流程是企业管理中最重要的一部分，其流程主要包括： 1.资料准备企业在制定年度计划之前，要进行资料准备，充分收集背景资料。总体来说，需要收集的背景资料可以分为五大类：

年度经营计划的结构、制定原则及流程

学习导航通过学习本课程，你将能够： ●了解年度经营计划的结构； ●掌握制定年度经营计划的原则； ●知道制定年度经营计划需要收集的背景资料； ●正确制定年度经营计划。年度经营计划的结构、制定原则与流程一、年度经营计划的结构年度经营计划的内容由八部分组成，因而可称之为“八股文”。其中的核心部分是立项，此外还要考虑到立项的前因后果，在时间、资源上的配置等。年度经营计划的内容要适中，如果太长，会过于浪费精力；如果太短，说明思考得可能不够深入、完整。年度经营计划的基本结构与格式，主要包括： 1.战略目标这一部分是对企业整体战略目标的描述和回顾，目的是保证年度经营计划与企业发展战略一致。该内容中要包括本年度公司的发展战略就下年度在整体战略中的地位和状态，并据此确定本年度的主题——工作主题。 2.发展目标这一部分很简略，用几行字简单阐述即可，专门介绍企业为下一年度设定的发展目标。 3.市场分析这一部分是对整个市场的分析，并提出企业下一年度的经营整体策略。 4.具体立项这一部分的内容是，基于企业的整体策略应该如何立项，具体要立哪些项目。 5.项目资源需求这一部分的内容是，为了实行具体项目，企业需要哪些资源，从而做出预算。有时也会涉及人力资源等因素的讨论。 6.执行时间计划

这一部分是关于企业全年所有项目的时间安排。企业要根据具体的时间安排，制定一张总体时间表，对所有项目进行排期。这张表要足够大，能包含所有项目。同时，所有项目的时间安排要科学，避免冲突，保证按时完成计划。 7.监控计划在这一部分要列出保证计划实施的工具和方法，即为了实现计划，应当如何监控，以保证其质量。 8.风险评估与对策这一部分是关于计划在执行过程中可能遇到的意外情况，要说明计划在哪些情况下需要调整或重新实行。正所谓计划赶不上变化，再好的计划也可能遇到意外情况，那些每遇到意外就需要重新制定的计划是没有指导意义的。因此，要事先设定修改计划的条件。二、年度经营计划的制定原则制定年度经营计划时，需要遵循以下四项基本原则： 1.自上而下的制定模式年度经营计划不是一项孤立的计划。很多企业在制定年度经营计划时，往往只参考上一年度的计划，这是一种目光短浅的做法。因此，在制定年度经营计划时，要始终以企业的总体战略规划为指导，从全局出发，做好每一项工作。 2.围绕目标企业一旦确定目标，就要紧密围绕目标制定项目，切忌出现与目标毫无关系的项目，尤其不能看到竞争对手采取行动就盲目跟风，这是一种僵化的思考方式。企业应该围绕目标建立一套自己的逻辑方法，明确具体工作。 3.以市场为导向企业一定要以市场，即客户和消费者为导向制定年度计划。从根本上说，营销能否成功，不是取决于投入的多少，而是企业生产的产品能否满足客户的需求。以苹果公司为例，它对广告的投入并不比中国的很多公司多，但依然能赢得消费者的信任，最重要的原因是其设计出的产品以客户为导向。企业要做到“把市场作为所有工作的中心”，在制定年度计划时就要真正从调研客户开始，思考或观察行情以了解行业的发展趋势，并以之为导向决定为客户提供的产品。因此，企业在制定年度经营计划时，必需要考虑的不是竞争对手在做什么，而是要牢牢抓住消费者。

安全管理目标的制定依据原则及程序

安全管理目标的制定依据原则及程序集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

理目标的制定并非完全否定人的主观能动性，而只是强调人的主观能动性要建立在实事求是的基础上。 3．安全管理的内部条件所提供的可能性安全管理的内部条件所提供的可能性，是安全管理目标制定的内在依据。所谓内部条件主要是指安全管理系统内所具备的人员(包括安全管理者和被管理者)的素质条件、物质条件、技术条件、信息条件、文化条件以及以往的安全管理经验等。在安全管理目标的制定中，要考虑各种内部条件的综合水平。对于这一水平的估计既不能过高，也不能过低。估计过高，可能使目标缺乏可行性；估计过低，可能使目标缺乏先进性。 4．安全管理的外部环境所提供的可行性安全管理目标的制定，不仅要考虑安全管理系统内部条件所提供的可能性，而且还要考虑安全管理的外部环境所提供的可行性。安全管理的外部环境从范围角度来说，它是一个相对的概念，例如作为一个企业，市情、省情、国情都是它的环境；而作为一个国家，则主要是指国际环境，国情只是它的内部条件。但从内容上来划分，则主要包括以下几个方面：政治环境，主要是指国家的政治形势、政治体制及由此所制定的一系列方针、政策；法律环境，主要是指国家及地方的所有法律、条例、规定以及立法、司法特点；经济环境，主要是指国家的经济运行特点、各项经济政策规定、市场条件、社会生产力水平以及人民的消费水平和消费特点等；社会环境，主要是指社会的治安环境、人口数量质量、社会保障条件以及公共设施水平等；自然环境，主要是指自然资源

商业银行经营目标原则

商业银行经营管理学第三节．商业银行经营目标与原则保证资金的安全，保持资产的流动，争取最大的流动，即安全性、流动性和盈利性。一、经济目标 1、股东利益理论: 以股东利益为主安排各项制度 20世纪80年代中期以来，我国商业银行逐步确立了“利润最大化”的财务管理目标。近几年，随着四家股份制商业银行的相继上市以及人们对现代商业银行经营体制认识的深化，大多数商业银行纷纷将财务管理目标由原来的“利润最大化”调整为“股东价值最大化”。“股东价值最大化”目标的逐步确立，对提升商业银行的财务管理能力以及商业银行的竞争力具有积极意义。从银行的产权关系的角度来看，“股东价值最大化”目标，充分体现了现代商业银行运作的产权基础，充分考虑了银行出资者的合理要求，维护了出资者的利益；从银行效益角度来看，“股东价值最大化”目标能够真实体现商业银行稳健经营、追求利润最大化的管理要求，有利于强化银行内部管理和经营业绩考核，将银行的所有经营活动紧紧围绕“效益”来展开，从而达到“股东价值最大化”的目标；从银行的利益相关者方面看，坚持“股东价值最大化”目标，有利于协调客户、股东、员工之间的关系，有利于合理保障银行各利益相关者的权益。

2、商业银行经营目标:股东价值最大化二、社会目标理论:认为公司发展是诸多利益相关者参与的结果 1、社会利益理论：商业银行与利益相关者的和谐统一企业追求的是利益相关者的整体利益，而不仅仅是某个主体的利益，利益相关者不仅包括能影响企业目标实现的个人和群体，也包括能够被企业实现目标的过程影响的任何个人和群体，企业的经营决策必须要考虑他们的利益，并给与相应的报酬和补偿。 2、商业银行的社会责任：自身利益与社会利益的统一商业银行作为现代社会经济资源分配的重要载体，是国民经济宏观调控政策的主要执行者，必须在自身发展的过程中重视保护、并促进社会利益的增长，自觉将履行社会责任的理念贯彻到经营活动中。三、商业银行经营目标的选择 1、社会利益优选利益相关者理论的提出，否定了新古典经济学以来的认为只有非人力资本所有者才拥有企业所有权的传统观点，确定了企业公司治理的主体由股东转变为企业的利益相关者，相应地公司治理的原则也由股东单边治理转向了利益相关者共同治理。利益相关者共同治理模式作为一种现代公司治理理论，其本身是对传统企业理论中“股东至上主义”逻辑的

战略目标的设定

第4章战略目标的设定一．名词解释 1．企业愿景 2．企业使命 3．战略目标二．判断正误 1．企业愿景由核心观念和企业使命两部分组成的。（） 2．核心理念由价值观和核心目的构成。（） 3．战略目标制定的原则有关键性原则、平衡性原则、权变性原则。（）三．单选题 1．战略目标的制定应遵循关键性、平衡性（）等原则。 A．可检验性B．可实现性C．可挑战性D．权变性四．多选题 1．一般来说，企业使命的表述应包括（）。 A．企业环境B．企业生存目的C．企业经营哲学 D．企业形象E．企业目标． 2．战略目标的特征有（）。 A．可接受性B．可检验性C．可实现性D．可预测性E．可挑战性 3．战略目标的基本目标是（）。 A．市场目标B．利润目标C．平衡性目标D．权变目标 E．竞争目标 4．战略目标的基本目标是（）。 A．利润目标B．市场目标C．竞争目标D．发展目标E．价格目标 5．战略目标的制定原则有（）。 A．全面性原则B．关键性原则C．平衡性原则 D．权变性原则 E．系统性原则五．简答题 1．企业使命使命应包括那些内容 2．对企业使命表述的认识答案参考

一.名词解释 1．企业愿景是企业战略家对企业的前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起员工的热情。 2．企业使命是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它更加具体地表明了企业的性质和发展方向。 3．战略目标是企业使命的具体化，是企业追求的较大目标。二.判断正误 1．× 2．√ 3．√ 三.单选题 1． D 四.多选题 1．BCD 2．ABCE 3．ABE 4．ABCD） 5．BCD 五.简答题 2．企业使命使命应包括那些内容一般包括三个方面：企业生存目的、企业经营哲学和企业形象。企业的使命应当比较宽泛以使企业有创造性的发展空间。企业应当明确自己能够为顾客提供什么样的价值。 2．对企业使命表述的认识企业的使命应当比较宽泛以使企业有创造性的发展空间。企业应当明确自己能够为顾客提供什么样的价值。

计划制定的原则【企业经营计划的制定原则】

计划制定的原则【企业经营计划的制定原则】各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢企业经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。下面跟着小编一起来看看企业经营计划的制定原则。企业经营计划的制定原则 1、系统性原则。企业在制定计划时一定要坚持系统性原则，不但考虑到企业本身，还要从整个系统的角度出发，要认识到企业是整个大系统中的一个小系统，如果不考虑大系统的利益，只顾个体利益，肯定会受到整个系统的惩罚。 2、平衡性原则。企业本身以及内外环境之间都存在着许多矛盾，平衡就是要对影响企业生产经营的各个方面，企业内部各部门的产、供、销等各环节进行协调，使之保持一定的、合理的比例

关系。 3、灵活性原则。计划规定未来的目标和行动，而未来却充满众多的不确定性，因此计划的制定就要保持一定的灵活性，即有一定的余地，而不能规定得过死或过分强调计划的稳定。在计划执行过程中，更要注意不确定因素的出现，对原计划做出必要的调整或修改。 4、效益性原则。企业的经营计划必须以提高经济和社会效益为中心，不仅要取得产品开发和制造阶段的效益，而且还要考虑产品在流通和使用阶段的效益。 5、全员性原则。这种全员参与并不是说所有的员工都参加到制订计划的工作中去，而是指计划的制定应该让员工们知道和支持，这是计划能够得以实现的保证。企业经营计划的编制长期经营计划长期经营计划是企业五年和五年以上的长远规划。它的任务是选择、改变或调整企业的经营服务领域和业务单

位，确定企业的发展方向和目标，确定实现目标的最佳途径和方法。长期经营计划具有明确的方向性和指导性，具有统率全局的作用。它是一种战略性规划。中期经营计划中期经营计划是企业二至五年的计划。它的任务是建立企业的经营结构，为实现长远经营计划所确定的战略目标设计合理的设备、人员、资金等的结构，以形成企业的经营能力和综合素质。中期经营计划起着承上启下的重要纽带作用。短期经营计划短期经营计划是企业的年度计划。它的任务是适应企业内外的实际情况，组织和安排好企业的经营活动，以分年度逐步实现企业的经营目标。企业经营计划的制定原则各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢

企业经营目标责任管理制度

LOGO 深圳XXXX股份有限公司经营目标责任管理制度

目录第一章总则第二章经营目标及其分解第三章资产委托和受托经营第四章经营目标责任书第五章经营目标考评体系第六章薪酬和奖励制度第七章经营目标保障体系第八章经营目标监管体系第九章附则

第一章总则第一条为建立有效的激励机制，调动和发挥高级管理和经营人员的工作积极性，体现“按劳分配”的原则和人力资源的价值，实现公司有计划、可控制的良性发展，制定本制度。第二条本制度适用于股份公司总部以及股份公司全资、直接和间接控股公司、实质性控股公司、独立核算单位（根据资本关系称为二级或三级公司，以下通称股份公司成员）等。公司非控股公司采用本制度时应按照其公司章程遵循必要的法律程序。除非特别说明，本制度所指股份公司是股份公司总部及股份公司成员的合并称谓。第二章经营目标及其分解第三条股份公司总部根据实际情况，设置多级经营目标以及相应的考评体系。第四条股份公司总部董事会根据股份公司短、中、长期发展规划，结合资本经营的需要，对股份公司总部经营班子实行经营目标责任管理，由此所建立的经营目标及相应的考评体系称做一级经营目标和考评体系。第五条股份公司总部经营班子将一级经营目标分解到各二级公司或股份公司总部的具体业务部门，对各二级公司或股份公司总部的具体业务部门经营班子实行经营目标责任管理，由此所建立的经营目标和考评体系称做二级经营目标和考评体系。第六条二级公司经营班子按照资本所属（或资产授权）关系再将二级经营目标分解到三级公司，对三级公司经营班子实行经营目标责任管理，由此所建立的经营目标和考评体系称做三级经营目标和考评体系。依次类推。第七条一般地，股份公司总部董事会只对股份公司总部经营班子制定和下达一级经营目标并进行考评；股份公司总部经营班子只对

业务部门销售任务和销售目标制定方法和原则

业务部门销售任务和销售目标制定方法和原则销售是公司把产品转化成资本的主要手段，企业要经营发展必须要对销售进行规划，以及制定目标和任务。制定销售目标和任务必须要量化，该文件是公司量化销售目标和任务所依据的基本原则。销售任务：销售人员或业务部门必须达成的销售指标；销售目标：公司根据自身发展诉求，所设定的销售业绩指标。一、销售任务制订依据和原则： 1、薪资保证原则：即给销售人员设定的销售任务，首先应能够保证其自己的薪资收入。主要依据销售员工的薪资，公司产品的利润率，以及公司所处发展阶段对于销售人员的政策。一般在员工刚入职设定任务时，采用该原则。薪资保证原则制订销售任务= 员工薪资* （20倍率以上） 2、客户积累所承担的销售数字责任原则：公司支持销售人员长期持续负责自己开发的老客户，这是“攻关”对于销售管理和客户管理的基本政策。除非员工离职，或主动放弃的个人原因，以及出现客户投诉，销售额下降50%以下等情况的客户原因，公司不得以其它理由（甚至是转岗）使老销售不能继续负责老客户，获得应得的提成或奖励之权利。既要享受权利，就应承担相应的责任，是此原则的由来。公司对于工作一年以上的销售，一般采用该原则。销售任务= 老销售数字（前一期同时间段）* （60%以上） 3、团队项目（特殊项目）原则：在公司发展，经营，或是战略合作中，会有对公司，或是营业比较重要的项目需要跨年操作，所以在制定销售任务时，需要考虑到。一般的处理办法，会把这些项目单独出来设定考核任务。

二、销售目标制定依据和原则： 1、依据公司自身发展阶段对于销售业绩诉求：公司初建，转型，融资，对赌等等情况，将采用该原则制订销售目标，该原则没有设定计算公式的意义。 2、依据市场，以及行业预估的自然增长（下降）率：当公司进入成熟发展阶段（或平台期），可以参考市场，以及行业自然增长（下降）率，来设定销售目标。销售目标= 前一年销售业绩* 市场自然增长率 3、公司发展规划原则：公司发展将制定大的业绩规划，比如3年或5年计划，将设定销售业绩增长比例的目标。制定长期业绩规划目标的情况下，公司将主要采用该原则设定销售目标。销售目标= 前一年销售业绩* 规划的增长比例 4、可达成原则销公司销售目标数字的制定，要求公司决策层综合各种因素，既要考虑公司内部情况，还要正视市场外部情况，宗旨是销售目标有较高的达成可能性。5、明细化、具体化原则把目标明细化，具体化，是可操作性和可执行性的保证，也是论证目标制定合理性的方式。总结：无特殊阶段的销售目标设定的计算方式：销售目标= 前一年销售业绩* 规划的增长比例* 市场自然增长率备注：以此文件设定来设定公司的年度销售目标和任务，季度目标和任务，月度目标和任务，需要多考虑实际情况，在前一个阶段末，就提前制定出来。