【免费下载】孙子兵法之五事五德
孙子兵法用兵之诡道十二法将之五德
孙子兵法用兵之诡道十二法将之五德 孙子在“作战”篇中说：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”那些深刻理解用兵艺术的优秀将帅，他们是民众生命的掌控者，是国家安危存亡的主宰。正因为这些肩负重任、身系国家之安危的将帅们如此举足轻重，因此，孙子才对他们提出了许多特别严格的要求，这些要求中首先强调的便是“五德”。在“始计”篇中，孙子写道：“将者，智、信、仁、勇、严也。”认为具备足智多谋、赏罚有信、仁爱部下、果断勇敢、军纪严明这五种品质德行，是作为将帅的基本素养。盖非智不可以料敌应机；非信不可以训人率下；非仁不可以附众抚士；非勇不可以决谋合战；非严不可以服强齐众，全此五者，谓之将才。 A：“五德”之“智” 注意，孙子在这里将“智”放在五德之首，说明孙子认识到：战争首先是智慧的较量，一个优秀的将帅，必须智力超群，懂战略，知“五事”，精“七计”，能谋虑，通权变，运筹帏幄，审时度势，随机应变。杜牧对此解释说：“先王之道，以仁为首；兵家者流，用智为先。”这里的“智”，应包括知胜之智，识人之智，料敌之智，应变之智等多个方面。具体到战争中，上智便是“伐谋”、“伐交”，中智便是“斗阵”、“设伏”，下智便是灵感触发，见机而行。这三种智慧，将帅皆不可或缺。 1：“知胜之智” 东汉末年，中国北方经过多轮角逐后，形成了以袁绍和曹操为首的两大军事集团。当时，袁绍占据了黄河以北的幽、冀、青、并等州郡，拥兵数十万。曹操则占领了黄河以南的衮、豫、徐等州郡，并把汉献帝接到许昌“挟天子以令诸侯”，但曹操只有数万兵马，整体军事实力弱于袁绍。 建安四年（公元199年）夏，袁绍集结十万精兵，挥师南下进攻许昌，企图实现消灭曹操独霸中原的目的。大军压境，曹操招集手下幕僚召开军事会议，
孙子兵法与人力资源
孙子兵法与人力资源管理 摘要 《孙子兵法》中博大精深的人力资源管理思想，对人力资源管理具有重要参考价值。本文写作的目的就在于通过对《孙子兵法》中蕴藏着的管理经验的进一步分析和递归，吸取其中的宝贵经验，切切实实地为我们当前的人力资源管理服务。 关键词：孙子兵法，人力资源，教育 《孙子兵法》由春秋末期齐国人孙武所著，是一部总结战争规律的书。全书虽然只有6000字，但却字字珠玑，它是我国古典军事文化遗产中的瑰宝，也是我国优秀传统文化的重要组成部分。 《孙子》不仅揭示了军事领域活动的基本规律，对人的行为和心理的洞察也达到了很高的水平。在这部不朽的军事著作中，可借鉴的用人思想、企业管理思想、管理制度等十分丰富，研究《孙子》对现代人力资源管理理论的发展具有十分重要的现实意义。企业战略管理的概念，直到1976年，才由安索夫在他的《从战略规划到战略管理》一书中提出。后来又经斯坦纳、迈克尔·波特等人的大力推动，企业战略管理理论才在世界范围内得到发展。众所周知，任何一门处于快速发展期的学科，都希望能够从其他学科和理论中汲取营养来发展自己。 《孙子兵法》中所蕴涵的博大精深的军事战略管理思想，一经企业战略管理研究者们发现后，就引起了他们高度的重视。美国国防大学战略研究所所长约翰·柯林斯在其《大战略》一书中指出：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物……今天没有一个人对战略的相互关系，应考虑的问题和所受的限制，比《孙子》有更深刻的认识。他的大部分观点，在我们当前的环境中仍然有和当时同样重大的意义。” “人是最重要的资产”，在美国，这是众所周知的一句哈佛名言。中国的学者也认为，在现代企业组织的所有资源中，人力资源是最宝贵、最重要的资源，只有有效地开发并合理而科学地使用和管理人力资源，一个企业组织才能在竞争日趋激烈的市场环境中求得生存和发展。
孙子兵法的全局内容
孙子兵法的全局内容 《始计篇》也简称《计篇》，是《孙子兵法》的第一篇，“计”本义是计算、估计，在这里指战前的战略谋划。作为《孙子兵法》的首篇，在一定程度可以视为孙子卓越军事思想的高度浓缩和精辟概括，它从宏观上对决定战争胜负的政治、军事等各项基本条件进行比较、分析和研究，并对战争的发展进程和最终结局进行预测，尤其强调用兵前的周密谋划对战争胜负的决定作用。其中，“慎战”是孙子指导战争实践的基本主张，“五事七计”是他用以预测战争胜负的基本要素，“兵者，诡道也”则指出了用兵的要领，运用智谋。“慎战”、“五事七计”、“诡道十二术”等都是我国古代最早的战略概念，属“庙算”的具体内容。 《作战篇》第二、讲的是庙算后的战争动员及取用于敌，胜敌益强。“作”是“制造”“兴起”之意。“作战”这里不是指战争，而是指战争前的准备和筹划，属于“未战而庙算”的范畴。本篇继《计篇》之后，在“慎战论”思想的指导下，着重分析了战争与经济的关系，战争依赖于经济，但会对经济造成一定程度的破坏。 《谋攻篇》第三、讲的是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 前三说的是战略运筹。 《军形篇》第四、讲的是具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备。 《兵势篇》第五、讲的是指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实篇》第六、讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，以多胜少。 此三是作战指挥。 《军争篇》第七、讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。 《九变篇》第八、讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。 《行军篇》第九、讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。 此三是战场机变。 《地形篇》第十、讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。 《九地篇》第十一、讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 此五是军事地理。 《火攻篇》第十二、讲的是以火助攻。 《用间篇》第十三、讲的是五种间谍的配合使用。 此六是特殊战法。 书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性 孙子兵法的核心内容 以“道”为核心主线， 以权谋为经线， 以战争的一般进程为纬线编织而成。 十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。 “全胜”的战略思想体系 《计篇》 《计篇》，是《孙子兵法》的首篇，在全书十三篇中具有提纲挈领的意义。孙子在本
《孙子兵法》论文
孙子兵法对当代的影响 ——传承经典，造福社会作者简介： 关键词：孙武；《孙子兵法》；企业竞争；经营管理；政治 内容提要：认真领悟《孙子兵法》的思想真谛，并将它灵活地运用到当代社会生活中，这不只是一种人生策略，更是一种智慧的体现。 孙武简介 孙武，又被尊称为孙子或孙武子，字长卿，司马迁《史记》有其传略。他是春秋末期齐国长乐（今山东惠民）人，生卒年月不详，大约与孔子（前551年——前479年）同时而略晚，主要活动在吴王阖闾和吴王夫差前期。中国历史上伟大的军事家，著有《孙子兵法》。 孙武从小生活在一个欣欣向荣且具有军事传统的贵族世家中。这使他受到潜移默化的熏陶，并有条件阅读古代军事典籍，了解古人的用兵史实。这为他日后参加战争实践、著述兵书、建功立业打下了良好的基础。 孙武成年后，齐国发生的内乱愈演愈烈，他便背井离乡来到了吴国。在这里他结识了从楚国来的伍子胥，二人十分投机。后来在伍子胥的极力推荐下，吴王阖闾于周敬王四年亲自召见孙武。孙武向吴王阖闾推荐了自己所写的《孙子兵法》十三篇。吴王阖闾怀着浓厚的兴趣将它们读了一遍，连连称妙。孙武那惊世骇俗的议论，新颖独到的见解引起了一心图霸的吴王阖闾的共鸣，为自己终于找到一位杰出的将才而深感庆幸。但吴王阖闾还希望看到它们的实战效益，便让孙武那实例验证一下他的兵法理论。于是便有了“孙武斩美”的惊人举动，这也使吴王阖闾真正认识到了孙武的将才，并予以重任。 孙武与伍子胥共同辅佐吴王阖闾治理国家，又为吴王制定进攻楚国的作战计划。二人共同提出疲楚的战略，用这种办法来疲惫楚军，消耗楚军的实力。同时，还想办法拉拢楚国的敌国唐、蔡等小国，从而为其从侧面攻击楚国准备了条件。这些策略的实施，使吴国在后来与楚国争雄的过程中把握了主动权。 公元前506年，吴国攻楚的时机已完全成熟，孙武与伍子胥协助吴王大举攻楚，制定了一条出乎楚国意料的进军路线，顺利地抵到汉水，进抵楚国腹地。经过几次交战，吴军最终占领了楚国国都，楚国从此衰亡。攻破楚国之后，吴王又北伐齐晋，孙武在其中同样起到了不可忽视的作用。后来，孙武隐居，不知去向。 《孙子兵法》简介
《孙子兵法》的“五德”与现代管理者的综合素质
《孙子兵法》的“五德”与现代管理者的综合素质 [作者:编辑01|来源:本站|时间:2008-07-29|收藏推荐]【大中小】 [摘要]《孙子兵法》中主张用将重“五德”，即智、信、仁、勇、严。在市场经济条件下，竞争日益激烈，商场如战场。管理者作为将帅之才，其综合素质不仅是履行职责的保障，而且对整个组织的生存与发展也具有重要的作用。所以，作为现代管理者也必须具有“五德”，并赋予新的时代内容。 [关键词]《孙子兵法》；“五德”现代管理者；综合素质[中图分类号]C933 [文献标识码]A [文章编号]1002-7408(2007)10-0136-03 (一) 众所周知，《孙子兵法》不仅是我国传统文化宝库中的一颗璀璨的明珠，而且在世界军事文库中也占有极为重要地位，受到了国内外的普遍重视。它被誉为“历来兵家之祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”。从现代管理学角度来看，《孙子兵法》中的战略思想和策略思想对现代管理活动具有极为重要的实用价值和现实借鉴意义，以至于美国管理学家乔治在《管理思想史》中甚至说：“你若想成为管理人才，就必须读《孙子兵法》。” 孙子非常重视将帅的素质和修养，他认为将帅担负着事关国家和人民生死、安危的重大责任，扮演着非常重要的角色。《孙子兵法》中主张用将重“五德”，即智、信、仁、勇、严。他认为将帅乃胜利之本，首先必须具有“智”，有智慧、有才能、善于用兵。即面对瞬息万变的兵战。既要有先见之明和洞察力，能够透过各种复杂问题的表象，抓住其本质，又要多谋善虑、善于审时度势、随机应变地调整自己的策略，解决所面对的问题；还要“将军之事，静以幽，正以治。”冷静、善思、讲求理性，切忌感情用事。其次，为将者必须具有诚信和人品，信者口令一也。在任何情况下，对待任何人和事都必须言行合一，讲求信誉，才能真正成为一个值得信赖的人。再次，作为带兵用将之人，应当具有“仁义”之心，胸怀宽广，体谅下属，理解其需求，仁者惠抚恻隐，得人心也。身为将帅必须做到“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”第四，要循义不惧，果敢坚毅，能够以高尚的思想境界，一切以国家和人民的利益为前提，为祖国大义灭亲，在关键时刻果断行动，在危急关头处乱不惊，具有“勇”。最后，要恩威并举，严格立法与执法，威严肃众；以身作则，“将若以道为心，与人同利共患，则士卒服，自然心与上者同也。”所以，有智而无信就是欺诈之人；智勇双全而无仁就会失去人心；仁者无智就是愚笨；仁者无勇就是懦夫；仁而无严就会丧失权威；严而不仁就是苟暴；勇而无智就是鲁莽；勇而不仁就会四面楚歌；智有余而勇不足才有诸葛亮挥泪斩马谡。正像汉代伟大的军事家曹操所说：“将宜五德备也”，缺一不可。 (二)
孙子兵法读书笔记(经典版)
《孙子兵法》 一．读书笔记 1.【故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。】 把有关胜败的物质条件作为将帅运用计谋的物质基础，放在最重要的位置分析，这是朴素唯物主义的观念，认为物质决定意识。这让我想到了现在的商场，都说商场如战场，那么这对于企业制定长远战略是非常有借鉴意义的。一曰道：意思是指政治，战争中是指民众要与君主的愿望一致，我认为商场中我两层基本含义，第一，企业制定的战略要与国家的基本政策，基本方向相一致，不能偏离方向，比如国家倡导食品安全，打击对人体有危害的食品，那么如果企业一再冒险投机取巧生产的食品对人体有害，那么这就是违背了国家政策，企业迟早关闭。第二，是企业中的员工和领导的目标要一致，达到共同受益，领导要把企业的愿景和对员工的期望公之于众，员工要把自己的想法向领导反映，如此一来，命令才能传达畅通无阻，人心才能凝聚，强的企业文化才能形成。二曰天时：意思是讲昼夜，阴晴，寒冬，酷暑等气候季节情况。运用到企业当中，就可以看在为企业要随时注意周边的环境，大的宏观环境，政治环境，经济环境，文化氛围等，小的围观环境，行业的竞争态势，竞争对手的策略，新技术的发展，管理理念的更新等等，这对于企业的正常运营是至关重要的。三曰地利：意思是讲高山洼地，远途近路等地形条件，其实这对于企业的选址来说也是非常重要的，比如说是选择在一线城市还是二线城市，郊
区还是市里，乡镇还是城市，靠近学校还是靠近医院等，企业位置选择不好，对于后续的开拓业务，甚至广告等都产生影响。另一方面，不只是有形的位置，还包括企业要分析自己所处在什么位置，是经营的什么行业，处在行业中的哪个阶段，企业的定位是什么，这些可能比有形的位置更加重要。四曰将帅：意思是讲才智，诚信，仁慈，勇敢，威严等。俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝，这就充分证明了领导者所处位置的重要性。在企业当中，一个优秀的领导者将会带领企业制定正确的战略，及时纠正企业出现的失误，带领企业走向成功，就像阿里巴巴的马云一样，他是一位成功的领导者，他睿智，果敢，有远见，不仅实现了自己的发展，也给企业灌输了优秀的企业文化。五曰法制：意思是将吏的职责，粮道和军需军械的管理等的情况和制度加以严格的规定。没有规矩不成方圆，这是普遍适用的道理，不管是对军队，还是国家，社会，企业。在企业中这些规矩应该就是企业的规章制度，企业应该制定详细的规则，以保证企业正常的运行，试想一下如果一个企业当中没有规则，谁愿意上班谁来，完不成任务也不打紧，那企业肯定没法继续下去。 2.【故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也】 原意为要使军队勇敢杀敌，就要激励部队，要使军队勇于夺取敌人的物资，就要奖赏士兵。如何实施激励对于现代企业来说是至关重要的，企业能否有效率的运行，能否留住有能力的人才，很大程度上取决于激励的水平。按照激励的理论，有马斯洛的需求层次理论，公平理论，双因素激励理论等等，不管是哪一种激励理论，都要与企业
孙子兵法对领导者的启示
孙子兵法对领导者的启示 孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”其中将帅是作战取胜的关键因素，他统领着国家的命脉，要是将帅无能，则会给国家带来灭顶之灾。 对于竞争日益激烈的今天，企业领导者同样肩负着企业兴亡的使命，所以，领导者同样必须具备良好的素质。将之五德：智、信、仁、勇、严，一个优秀的领导者当然也一个不能少。 孙子将“智”列为第一。兵家尚智是应对残酷战争现实的需要，战争是人类最复杂最具有迷惑性的人类活动之一，战争的瞬息万变和重重迷雾要求战争指挥者必须能够最大限度的发挥自己的聪明才智，在复杂的形势面前“动而不迷，举而不穷”。对于身处市场经济时代的领导者而言，又何尝不是良好的启示。现代商业环境，动荡不安，扑朔迷离，各种商机稍纵即逝，唯有大智之人才能真正成为生意场上的主宰者和胜利者。所以，我们强调和呼吁现代领导者要特别重视智力竞争，提高和强化自身的智能素质。在这样一个思维观念深刻变革的时代，胜人的智谋和战略头脑是一名领导者首先应具备的大素大养。 “信”也很重要，孙子在将帅五德中将其列为第二位，可见其对“信”的重视。对将帅或领导者而言，“信”是维持其组织凝聚力的先决条件。任何组织或团体，假使其成员之间无共信，则这个组织就
很难维持其存在。当然，我们对于“信”的理解又不能过于狭隘，它一方面是诚信，强调要以诚待人，恪守信用，彼此可以信赖。另一方面，又是威信，令行禁止，有权威性，上面对下面，说话算数，下面对上面，绝对服从。进一步讲，“信”又可以理解为“信念”，它反映了一名优秀组织者坚定的理想、执着的追求。这种信念，表现为一种对事业的全身心投入，表现为一种克服困难的坚忍不拔的毅力，表现为一种常人所不具备的“战略定力”。信誉的建立不是一朝一夕就能做到的，必须经过长期的努力，才能树立起来。然从另一角度讲，要对“信”加以破坏则是非常容易的，长期守信得来的信誉，很可能因一次失信就造成人格破产。因此，作为领导者不仅要坚持不懈地诚信待人，树立信誉和威信，而且对建立起来的信誉要时时珍爱，不断提高信誉的质量，扩大其影响面，从而提高自己的领导力、统御力和感召力。 “仁”，是一种中国兵家特别强调的仁爱品德。“仁”是儒家的核心价值观念，从这个“仁”字上，可以看出儒家思想对《孙子兵法》的影响。“仁”说到底就是爱，就是同情，要求将领对待他的士兵像对待他的子弟、儿女一样，所以孙子说：“视卒如婴儿，故可与之赴深，视卒如爱子，故可与之俱死。”当年太宗征伐高丽，驻扎在定州。太宗驾临城北门楼安抚慰劳将士。有一个士兵生病，不能进见，太宗下诏派人到他床前，询问他的病痛，又敕令州县为他治疗。因此将士都高兴地愿意随从太宗出征。等大军回师，驻扎在柳城时，太宗又诏令收集阵亡将士的骸骨，设置牛、羊、猪三牲为他们祭祀。太宗亲自
孙子兵法之五事五德
●选将 ●将军对军队和国家的重要性 （1）、将将军的能力纳入战略要素考虑 五事：道、天、地、将、法;“凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。” 七计：将孰有能？ （2）、将军是国家安危的主宰 《孙子兵法·作战篇》,“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。” 《孙子兵法·谋攻篇》,“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。” 《尉缭子》,“在全军参加的大规模战斗中,如果大将军战死,他的部下凡统帅五百人以上的将官不能拼死杀敌的,都要斩杀;大将军的亲兵,凡当时在阵中的,都要斩杀。其余士卒凡有军功的,降一级;没有军功的,惩罚守卫边境三年。” （3）、“欧洲战神”拿破仑对将军的论述 拿破仑说：“一头狮子可以把一群绵羊变成狮子，一头绵羊可以把一群狮子变成绵羊。” 拿破仑说：“一只狮子带领的绵羊队伍，可以打败一只绵羊带领的狮子队伍。” (4)、中国对将军的论述 “兵熊熊一个，将熊熊一窝。” “将军不力，累死三军。” “千军易得，一将难求。” 《六韬》“战争是国家的大事,是国家存亡的关键,其命运全在将军.将军实为国家辅佐之臣,而为先王所重视,因此任命将军,不可不加以慎重审查.”
朱镕基，“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言》的企业家......” ●五德 ★智 智，智慧，古代也通知。孙子兵法有七十多处提到了知，可见其对智的重视。智是五德之首，是对将军的第一要求。智商是天生的，智慧却是后天学习磨练而来的。 （1）、自知者智 古语说，“人贵有自知之明。”了解自己的优点、缺点，并能扬长避短的人，不失为智者。自知之明：有人从不知道自己的缺点；有人知道自己的缺点，但不知道如何改正；有人知道自己的缺点，也知道如何改正，但没有决心改正缺点；有人知道自己的缺点，也知道如何改正，并持之以恒地改正缺点，提高素质。最后一种人才是自知之明的智者。 孙子兵法，“不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。” （2）、知彼者强 老子的观点。能充分了解他人者智。 哈佛商学院总经理标准第一条是深厚的涵养――不是学历、知识，而是行动、反省，以及洞察他人内心的心迹。（陈平过江，长江学者基金）鬼谷子著《鬼谷子》。千尺深潭，钓鱼高手，鱼钩一下，就知有没有鱼。 一个智者，三言两语，就知他人内心所想。人高兴和悲伤时都可能说真话。 《孙子兵法》，“知彼知己，百战不殆”；“知彼知己，知天知地，胜乃无穷”；
孙子兵法庙算解析
孙子兵法庙算解析 ●五事 道：政治。道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。 善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 得道多助，失道寡助。 天：天者，阴阳、寒暑、时制也。 地：地者，远近，险易，广狭，死生也。----知天知地，胜乃可全 将：夫将者，国之辅也，辅周则国比强，辅隙则国必弱。将军之事，静以幽，正以治。 法：法者，曲制、官道、主用也。组织按“法”的要求，组合成集中统一的力量，上下有所遵循，才能达到“齐勇若一”、“携手若使一人”。 ●选将 庙算〃选将内容：孙子兵法提出了良将的五条标准――五德,又指出了庸将
的五种危险――五危,辩证地论述了良将既应具有五德的优良素质,又不能有五危的缺点;同时提出了选将的三条原则――三则.《六韬》则从方法论的角度总结了八种验证将领才能的方法――八征。五德、五危、三则、八征构成了孙子兵法庙算时选将的理论体系. （半部论语治天下; 书中自有黄金屋,书中自有颜如玉; 不论礼乐但论兵,粱启超赋诗, “六鳌摇动海山倾,谁入沧淇斩巨鲸. 括地无书思外著,倚天有剑欲长征 .抗章北阙知无用,纳履南山恐不成. 我欲清溪寻鬼谷,不论礼乐但论兵.” 刘宇《鬼谷子兵法破解》作者题记, “是真英雄,方能拔千钧宝剑出鞘, 有大悟性,方能把千层宝典翻动. 苏秦用半部书合纵,佩六国相印, 张仪用书半部连横,助秦大一统. 仁者,喜见一卷打外交仗的兵书, 智者,幸识一代攻关艺术的先圣.” 本文作者感言, “一部《孙子兵法》, 经典中的经典, 兵法中的兵法. 纵横万里江山, 开创一片天地。 一计庙算, 算尽天下难事。”） ●将军对军队和国家的重要性 （1）、将将军的能力纳入战略要素考虑 五事：道、天、地、将、法; “凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。” 七计：将孰有能？ （2）、将军是国家安危的主宰 《孙子兵法〃作战篇》,“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。” 《孙子兵法〃谋攻篇》,“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。” 《尉缭子》,“在全军参加的大规模战斗中,如果大将军战死,他的部下凡统帅五百人以上的将官不能拼死杀敌的,都要斩杀;大将军的亲兵,凡当时在阵中的,都要斩杀。其余士卒凡有军功的,降一级;没有军功的,惩罚守卫边境三年。”（3）、“欧洲战神”拿破仑对将军的论述 拿破仑说：“一头狮子可以把一群绵羊变成狮子，一头绵羊可以把一群狮子变成绵羊。”
孙子兵法在现代商战中的运用
孙子兵法与现代商战 【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。 【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略 《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。 当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。孙子时代就
示形之道——孙子兵法与企业文化
示形之道——孙子兵法与企业文化 孙子兵法中有两个形篇：《军形篇》和《地形篇》，全文中也多次提到形字。形是孙子兵法谋势求胜的重要手段，也是孙子兵法掌握主动权主导权的重要保证。按照孙子兵法对形的应用，可以分为识、适、使、示四个层次： 第一层次是识形，也就是充分认清地形和形势。地形是战争的重要依托。孙子兵法在《地形篇》中，将地形分为通、挂、支、隘、险、远六种。又在《九地篇》中，分为散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死九种。除了认清地形，孙子兵法也强调认清其他各种形。如开篇的道天地将法五事;将帅智信仁勇严五德;知军之进退，知三军之事，知三军之全;知胜有五;知彼知己，知天知地;知战之地，知战之日;知诸侯之谋等。《行军篇》后面有大段论述识别敌情的文字。《用间篇》中说：成功出于众者，先知也。可见，孙子兵法对识形是非常重视的。孙子兵法多次用不可不察也来强调识形的重要性。没有识形，其他一切都无从谈起。 第二层次是适形，也就是主动适应地形和形势。《虚实篇》中说：夫兵形象水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《谋攻篇》中说，要根据双方力量对比，采取围、攻、分、战、逃、避等不同对策。《地形篇》《九地篇》说到要根据各种地形，采取相应的军事措施。《火攻篇》说：凡火攻，必因五火之变而应之。要合于利而动，不合于利而止。《用间篇》中说：必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。这些都是提示战争要善于适形而为，顺势而为，因势利导，主动适应。其关键是要掌握主动，而不是被动适应，随波逐流。不要让形势把自己控制了。 第三层次是使形，也就是善于利用地形和形势。使就是利用、驱使和驾驭。《始计篇》中说：势者，因利而制权也。《军形篇》中说：善守者，藏于九地之下;善攻者，动于九天之上。先为不可胜，以待敌之可胜。《兵势篇》中说：斗众如斗寡，形名是也。孙子兵法中多次提到治军带兵，如利用地形保持士兵战斗力;利用赏罚维持士卒亲附可用;利用情感培养士卒同生共死的决心。《地形篇》中说：视卒如婴儿，故可与之赴深壑;视卒如爱子，故
将之五德说课材料
将之五德 所谓将之五德是指作为将领应该具备的五种优秀品质，即智、信、仁、勇、严。这是判断一个将领、一个企业的领导者、一个管理者是否具备作为领导者素质的基本标准和依据。 将是孙子兵法五事之一，也即是军事的五大事务之一，而且是其中唯一的执行者。除了道的最大执行者是国君之外，这五项都是要由将来执行和运筹。一人之下，万人之上，他的位置何等重要自是不言而喻了。从某种意义上来讲，他是五事的穿针引线者，是五事之纲，其他的都可以算是“目”了，纲举而目张，所以对于具体的军事行动而言，他是最核心的部分了，这个位置不可不慎，也不得不慎。选拔将帅之才，对于一个国家和企业来讲都是至关重要、性命攸关的部分。宋朝的张预讲“凡举兵伐罪，庙堂之上，先察恩信之厚薄，后度天时之顺逆，次审地形之险易，三者已熟，然后命将征之。兵既出境，则法令一从于将，此其序也”。由此益加可见将领之重要了！ 将之五德，智、信、仁、勇、严即智慧、威信、仁德、勇敢和严格。唐杜牧对此有非常好的解释，“盖智者，能机权，识变通也；信者，使人不惑于刑赏也；仁者，爱人悯物，知勤劳也；勇者，决胜乘势，不逡巡也；严者，以威刑肃三军也”。能机权，识变通是需要足够的知识底蕴的，一个人不可能在对眼前的事务茫茫然无所知觉的情况下识机权之变的，大智若愚，大巧若拙只有在掌握了事物的深层次内涵和运行规律和机制的情况下才可能做到明察秋毫之末，而巧于驾驭。老子讲“知人者智、自知者明、自现者彰”，也正是从不同的角度对这个问题的生动说明。 信者，使人不惑于刑赏，而刑赏正是制度和规则，要想做到令行禁止，那么法令就必须得到严格的执行和有效的贯彻，如果制度不能被有效地执行就无异会形同虚设，不如没有。规则只有在被执行的时候才能产生效益，否则就没有意义了。孔子讲言而无信，不知其可，当一个人的讲话不被认可，别人再也不信任他的话时候，他也就没有真正的朋友了，当一个人没有朋友的时候他还能做成什么呢？所以法令的生命就在于它的强有力的执行性。所以军令如山倒，军人的天职是服从，这些人人耳熟能详的俗语恰好说明执行力对于一个团队来说的重要性。这里强调就是一个“信”字，只有做到言必信，才有达到行必果。孙子之演阵斩美姬，司马穰苴之斩齐国贵族庄贾都是借宠臣之头来换取法令的严格性，也因此才威慑敌胆。取信于军，取信于民，大家才能严格地执行制度，制度也才有生命。所以“信”字对于制度来讲非常重要，它是制度和规则的生命所在。商鞅立木赏金也是为了取信于民，才让百姓相信新制度，使得变法有效益得到推行，这就是“信”字的力量。 仁者，爱人悯物，知勤劳也。仁就是爱，真正的仁爱就是一种伟大的力量。仁爱之中包含着关心、怜悯和真正的懂对方，其实爱之真谛往往是知己的性质。女为悦己者容，士为知己者死，其实是一条通贯古今的法则。豫让之报智瑶，魏征之报李世民等皆是此类。吴起之所以雄起诸侯最突出的表现就是爱兵如子，与士兵同起共卧，吸其脓血，甚过亲人，士卒效命，无可阻止，以致于攻无不克，战无不胜。纵观历史，有哪一支雄壮的军队不是如此呢！就连春秋五霸之一宋襄公虽然窝囊之极，也终因爱兵如子，而幸免于难，所以真正的仁爱是一种非常强大的力量。但是爱也要有度，更要讲究方法，否则过犹不及，后果往往非常严重。孙子兵法在地形篇中明确讲道：视卒如婴儿，故可与之赴深谿，视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 勇者，决胜乘势，不逡巡也。这里的勇指的是果决，是果断，不是武断式的匹夫之勇。真正的勇之所以能够不
《孙子兵法》“五事”在商场
《孙子兵法》“五事”在商场 既然商场如战场，那么就学点《孙子兵法》，运用到商场之中。 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《孙子》的开头第一句指出：战争是国家的大事，决定了生产存亡，必须要认真研究。商战也是如此，必须认真对待，细致研究自己、研究对手、研究纷繁复杂的市场，实现利润最大化。 经之以五，曰：道、天、地、将、法。“五事”决定战争胜败的基本因素。那么如何运用“五事”指导企业的管理、在商战中赢取最大利润？ 一、道 令民与上同意也，可以与之死，可以与之生，而不畏危 《孙子》的“道”是国家政治，可以为止付出一切。“道”是企业文化、企业精神，是解决集体利益与个人利益的关系，要把企业的利益和目标放在第一位，集体利益是个人利益的基础和保障，集体利益高于个人利益。 二、天 阴阳、寒暑、时制也 天时。商店在调整商品的陈列时，应根据顾客的潜在需要，根据天气的变化、寒暑的交替来改变商品的陈列，及时调整适合当季销售的商品，否则将丧失适时销售的良机。 天时，要抓住时机。草船借箭、借东风都是抓住了天时。商机也可以创造。2012年“天猫1111购物狂欢节”，天猫加上淘宝在支付
宝上的单日销售总额就达到191亿元。而2012年“十一”黄金周8天，上海395家大中型商业企业5000多网点的总营业收入也只有64.3亿元，仅为天猫“光棍节”一天交易额的1/3。淘宝本身也就是抓住网络的普及的契机而做大做强。 三、地 远近、险易、广狭、死生也 地利。开商场、选店铺时，大家都知道一句话：选址、选址、再选址，地段、地段、再地段。Carrefour(家乐福)的法文意识就是十字路口。成功的选址，对一个商业体的成败起到非常大的影响。“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错”，可见选址的主要。文化、习惯和规章等都会造成影响。如：交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行的习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地的道路如果是东西走向的，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。 选址，确定自身的市场定位，要详细进行市场调查和相关资料、信息的收集，比对和分析评估。 四、将 智、信、仁、勇、严也 将，主将。商场上主将，也就是领导者。《孙子》要求好的领导人要具备“五德”：“智”，多谋善断；“信”，赏罚有信；“仁”，爱护士卒；“勇”，勇敢坚定；“严”；纪律严明。一个好的企业领
从《孙子兵法》将之五德看职业经理人的基本素质
从《孙子兵法》将之五德看职业经理人的基本素质《孙子兵法》把为将之道概括为“智信仁勇严”五个方面的素质。许多学者商家都把现代商业竞争与战争类比,现代管理中职业经理人的选拔与军队选拔将领也有许多相似之处。尽管现代企业管理工作中对职业经理人素质要求越来越多，但也没有超越孙武选将这五个方面的范畴。一个职业经理人如果能保持这五个方面能力素质的持续提升，相信也能保持事业上的无往不利。 智第一。职业经理人作为企业或团队的首脑人物，他的才智如何也就决定了企业的经营水平和成长空间，把“智”作为职业经理人的第一素质来考虑,是一种必然的选择。虽然现在各个企业在选拔培养上出了一套又一套的方案和试题在不断地对职业经理人进行才智的测试,我仍然觉得无法通过试题来完成对“智”的测评。 孙子兵法这个“智”,是智慧，而不是智商。我个人认为一个能够成就大事业的人有三项基本素质：心胸、眼界和智商。心胸开阔是第一位的,如果心胸不开阔，他会受到来自各方各面的强烈干扰，对小事的计较会占用他的全部精力,从而导致他不可能有开阔的眼界。如果眼界不够开阔,眼光就不够长远，目标方向就不会正确，因而就算有个聪明的大脑,也不会成就大事业。 一个高的智商在个人身上会成长出两种不同的表现,一种是小聪明,一种是大智慧。高的智商和高的学历以及丰富的知识,并不
是智慧,真正要把这些变成智慧，必须要有个人宽广的心胸和开阔的眼界作为支撑,没有这个基础，只能算是小聪明,不能算是大智慧！ 因此,我们评价一个职业经理人的“智”如何时，不仅仅要看他的学识，也不仅仅要看他的反应是否灵敏，更要看他的心胸气度如何!有了这份大度和从容时，我们再考量他的头脑是否灵活？是否能机智百出？是否能思虑周详？是否能创造性地解决问题？这才是智! 孙子兵法中强调“奇正相生”,“正”是常规武器和常规战术,是保持企业正常运转秩序的基本方法,而“奇”是新式武器和非常规战法，是不为其他对手所预知的，在作战中，“正”只能保持团队的稳定和基本战斗能力，而取胜通常要靠“奇”，因此才有“出奇制胜”这个成语。所以,在保持企业常规运转的基本素质之上，能够非常深入地挖掘出别人无法了解的资源，创奇谋,出奇兵的,才是智!那些学了几年书本，理论滔滔不绝,实践工作中却只能人云亦云,工作毫无新意者，即使有了更高的学历，即使戴过再多的头衔，也不是智！“智”是领军人物完成工作的基本能力，这一点不具备，即使“信仁勇严”全具备,也不可以为将,只能算是一个好的参谋或好的士兵。 信第二。信是诚信,是言而有信，是履行诺言的能力。如今在金钱的召唤下，在社会整体浮躁的意识环境中,人们对不劳而获或
孙子兵法治军思想
孙子兵法治军思想 《孙子兵法》号称“武经冠冕”,它蕴含着丰富的治军思想,它是军事思想体系的重要组成部分。其中的“令文齐武”、“修道保法”和“将帅五德”等治军理论,是治军思想中最精华的部分。 一、《孙子·行军篇》中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也”。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。其意思是领导者应以恩仁去加强思想政治工作，而使之心悦诚服；同时也须以刑威去整治下属的行为，而使之整齐划一。这样，就必能取得部众的爱戴和敬畏。这里还是说要“恩威并重”，即安抚和强制同时施行。 孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的士兵要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。 Ｗ·曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。”由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果，这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。 在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。 二、“修道保法”是治军的依据，也是《孙子兵法》治军思想中的一个重要内容。 第一，制度要完备。《孙子?计篇》中说：“法者，曲制、官道、主用也。”所谓“曲制”，就是军队中的各项编制和军事制度；所谓“官道”，就是官员的任免和职责等官吏制度；所谓“主用”，就是军费、粮秣、车马、器械等管理和开支的财务制度。在这里，孙子主张在政府和军队中的各个部门都要建立起健全的制度，主张把编制、官吏和财物开支等都纳入到法的轨道，并用赏罚等手段保证这些制度得到贯彻落实，这些措施对于军队的治理、政治和军事的关系处理等，都具有积极的意义。 第二，赏罚要严明。孙子在《作战篇》指出：“取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者。”在《九地篇》中，他又说：“施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。”由此可见，赏罚分明，是孙子“保法”主张的重要内容。孙子认为，赏罚必须严明有信。赏罚有信，军纪严格是军事统帅的基本素质要求之一，“将者，智信仁勇严也”（《孙子宀计篇》）。因为“将弱不严，教道不明……曰乱。凡此六者，败之道也”（《孙子倘地形》）但是，赏罚也不能滥施，在制度颁布之后，必须先晓谕于众，再有违反者，才能施以赏罚，否则，不教先诛，则不能起到赏罚的作用。
孙子兵法试题
1 孙子兵法与人生智慧 两军对垒，敌我争胜，孙子主张“先胜”。“先胜”就是“先为不可胜”地取胜。“先”是先觉、先见、先行、先声，“胜”乃胜券在握。人生征途若要胜，前提法则是“先胜”。 人生不败第一计 ------“先为不可胜，以待敌之可胜。” 人生取胜清凉剂 ---“善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。” 人生立身败身分水岭 ---“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 把握人生航向两要则 ---“善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。” 争取主动的要诀 ---“先佚后劳” 行动计划上争取主动的计策 ---“策之而知得失之计” 活动规律上争取主动的计策 ---“作之而知动静之理” 利弊得失上争取主动的计策 ---“形之而知死生之地” 虚实强弱上争取主动的计策 ---“角之而知有余不足之处” 2 正胜的智慧 刀光剑影，敌我争胜，孙子主张“正胜”。“正胜”就是用“五事七计”的正道取胜。“正”是正义、正气、正经、正果，“胜”乃势在必胜。人生征途若要胜，基础法则是“正胜”。 人生成功万事的正道 ---“五事七计” 人生治理百业的内功 ---“将帅五德” 管理教育的前提 ---“亲附” 管理教育的要旨 ---“合之以文，齐之以武” 管理教育的时机 ---“素行” 做人做官的高胆识 ---“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。” 做人做官的高境界 ---“进不求名，退不避罪，惟民是保，而利合于主” 做人做官的高风范 ---“视卒如婴儿”、“视卒如爱子” 协同配合的灵丹妙药
---“同舟而济” 齐心群力的要则 ---“齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。” 性格情操修养的高标准 ---“静以幽，正以治。” 3全胜的智慧 硝烟弥漫，敌我争胜，孙子主张“全胜”。“全胜”就是“不战而屈人之兵”地取胜。“全”是仁德、睿智、境界的内功，是智与力、刚与柔的融会，“胜”乃不战而胜。人生征途若要胜，最高法则是“全胜”。 人生最小损失法 ---“破中求全” 排除万难最高境界 ---“不战而屈人之兵” 排除万难完整策略 ---“谋攻四策” 排除万难基本思路 ---“三非一全” 人生取胜的最高境界 ---“善战者之胜也，无奇胜，无智名，无勇功。” 主宰对手的境界 ---“无形”、“无声” 4迂胜的智慧 短兵相接，敌我争胜，孙子主张“迂胜”。“迂胜”就是“以迂为直”地取胜。“迂”是迂回、弯曲、间接，“胜”乃无声而胜。人生征途若要胜，重要法则是“迂胜”。人生最快前进法 ---“以迂为直” 聪明人的思维 ---“以患为利” 知道事情的最坏结果才会知道事情的最好可能 ---“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。” 从对手身上获资源 ---“因粮于敌”、“智将务食于敌” 调动对手的策略之一 ---“侠能劳之” 调动对手的策略之二 ---“饱能饥之” 调动对手的策略之三 ---“安能动之” 调动对手的策略之四 ---“乖其所之” 人生心战大纲领 ---“三军可夺气，将军可夺心。”
从孙子兵法中的“五德”看现代商业人才必须具备的才能
从孙子兵法中的“五德”看现代商业人才必须具备的才能专业工业工程学号1040837005 姓名沈辉 摘要：孙子兵法是中国古代军事著作的杰出代表，是中华民族优秀传统文化的精萃部分。它内容博大精深，影响极为深远，被古今中外的专家、学者及广大民众奉为“兵学圣典”，它的思想观点直到现代社会都具有重要的指导意义，尤其是在现代商场中，它更是被广泛运用，其中提出“将之五德”的思想，对选任商业管理者起到了非常重要的参考作用。 关键词：孙子兵法五德商业运用 孙子兵法是中华民族智慧的结晶，是中国博大精深传统文化的代表之一，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。日本人将《孙子兵法·三十六计》列为商界领袖必读之书，美国人称《孙子兵法·三十六计》是历史上最杰出的智慧，其战争的哲学思想渗透到我们生活的各个领域之中。虽然已经过去了2500多年，孙子提出的，仍然是我们今天对将帅的最基本的要求，尤其在现代管理中领导者必须要具备这五中品质，而“五德兼备，方能为将”，同样适用于商业领域。 孙子说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”这是孙子提出的作为优秀的将领所必须具备的五种品德：智谋才能、赏罚有信、仁爱士卒、果断勇敢、军纪严明。 所谓智者，先见而不惑，能谋虑，通达权变也；所谓信者，号令一也；所谓仁者，惠抚恻臆，得人心也；所谓勇者，恂义不惧，果毅
也；所谓严者，以威严肃众心也；五德相须，缺一不可。现代经营者，也要去刻意修为五德，将者有五德胜敌，经营者有五德赚利。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚必从，仁爱惠众，深得人心，勇于决断，坚毅顽强，严于律己，宽于待人，严明纪律，严明制度。这是现代的孙子五德，也是五德之精髓。所有这些，对于选拔培养以及使用管理者有着借鉴作用。 “智”，智谋才能，指将帅的智慧，处事的技巧、谋略及胆识，以及把握全局动态的能力。孙子将“智”列为五德之首，是因为战争与其说是两军实力的较量，不如说是两军将帅智谋的较量。作为将帅，从心理素质上看，应该是智力超群、勇敢、刚毅、果断、具有积极感情的人。商场上的“智”就是企业高层管理者的智慧、智谋、策略、变通与调整，它是一个为“将”者IQ、EQ的综合体现。一个足智多谋的高层管理者一定是一个充满智慧，且懂得分析、评估当前所处利弊的人，在危的时候，他懂得“曲”，在安的时候，他懂得“动”，讲求一种“动静有常”、“刚柔相济”。“曲则全，枉则直”最能检测“智将”智慧的标签。 “信”即诚信，言而有信。在现代企业的管理中，“信”是企业领导人（执行层面）的价值观、世界观、理念和人格魅力的外在表现。在现代企业中，一个高层管理者，能力可以一般，但对自己的老板的忠诚度，必须是赤胆忠心。能力一般的高层管理者，至多会多犯几个错误，开疆拓土的速度会慢一些，但对企业造不成毁灭性的打击；但如果一个高层管理者，如果对企业不忠诚，那只要一个关键机密的泄