从孙子兵法中的“五事”看战略落地

从孙子兵法中的“五事”看战略落地

当前，对于战略转型中的电网企业而言，阻碍企业战略落地的最大敌人往往并不是行业竞争对手，而企业全员上下对战略的正确理解认识和有效执行，恰成为了阻碍企业变革和战略落地的最大敌人。如果说把战略落地看成是企业面临或即将要打的一场战役，那么学会从“道、天、地、将、法”五个层面理解战略实施所面临的内外部环境，把握企业自身实际情况，用战略、系统的眼光认清战略、把握形势，就显得非常重要。

孙子兵法中提到：道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。意思就是说：政治，就是要让民众和君主的意愿一致，战时他们才会为君主去死，不存二心。天时，就是指昼夜、晴雨、寒冷、炎热、季节气候的变化。地势，就是指高陵洼地、路途远近、险隘平坦、进退方便等条件。将领，就是指挥者所具备的智慧、诚信、仁爱、勇猛、严明等素质。制度，就是军制、军法、军需的制定和管理。凡属这五个方面的情况，将领都不能不知。充分了解这些情况的就能取胜，相反就会作战失败。

美国的管理学家拉里博西迪和拉姆查兰就曾在《执行：如何完成任务的学问》一书中就曾提到：企业经营失败往往不是因为采取了错误的战略，而是由于好的战略没有被准确的执行，执行不力才是企业真正失败的原因。

反观我们的战略转型，道是战略目标，是企业文化，是员工对企业核心价值认同的全过程。如果战略目标、核心价值不为员工所接受，员工个人生价值、职业发展不能与企业核心价值观有效契合的话，员工最战略的理解就会产生偏差，员工工作热情难以激发，战略落地困难重重。肖鹏副总经理在给公司2011年百名优秀年轻干部培训班授课时就曾谈到：战略落地的关键首先就是要把思想观念、实践行动转变和统一到战略上来，战略认同和战略认识是推进战略的首要环节，战略制定那仅仅只是“万里长征的第一步”，可见战略的落地关键在“道”的认同，在于对核心战略的统一认识。战略宣贯初期，对“道”重点是先理解为什么、是什么和做什么，这样就必然要求要让员工了解战略生成的背景是什么，当前的天时与地势是什么，战略与己有怎样的联系，不能一概就战略传达而传达，文件学习而学习。如果只片面追求全面战略宣贯的浩大与声势，而忽视了战略宣

贯需分层逐级，循序渐进的系统过程，不能建立起员工对“道”的认同，战略就会因势未造足，而难能落地成效。只有让员工知道了“道”于企业是可持续之发展、回报社会之责任、服务客户之根本、人本关爱之深情，而于个人是价值之体现，生存之基础。“道”认同了，员工自动自发的内驱动力才能激发，战略落地才能水到渠成。

天时指的是企业目前面临的转型局势和发展环境等外部因素，在石化资源枯竭、能耗需求增加及全球日趋变暖等一系列严峻形势下，转型成了时代发展的主题，要求我们必须用发展的、系统眼光看待发展，直面竞争，服务转型，否则，落后就必然会被快鱼吃掉。如果不能让每一个员工很好的认识到目前面临的必然转型要求和困难前景，不能系统的思考问题，长远看待发展，员工就很难与战略产生共鸣，很难体会到战略转型的必然性和危机感，高效的执行力就难以激发。在信息网络高度发达的今天，引导员工了解和学习一些地理、人文、社会、经济、哲学和科普等系统知识就显得关键。这些知识而言，看似与专业无关，却对战略认同和理清行业发展脉络有很大帮助。不理解“天时”，就难以建立起对战略转型必要性的共鸣，就难以把握战略的本质，多渠道学习是为了更加系统的看待发展，理解战略。特别，像新能源的开发与应用，电动汽车新技术知识，甚至是跨行业对标学习、创先工作推进等学习，对系统思维的塑造，对理解战略规划，营建“势”的氛围有重要意义。孙子曾提到：以迂为直，以患为利，曲则全，枉则直，讲的便是多一点认识，多一条道路，看似远，实则近的道理。也只有认清了天时，明确了考验与危机，才能系统的看待发展，落实战略。

地势指的就是我们企业自身发展格局及内在变革要求，是企业知己知彼的必然过程，如果无法准确判断发展形势，战略落地便困难重重，举步维艰。一方面，处在“十二五”发展的重要战略期，新能源新技术发展应用势成必然，电力需求增加，区域经济发展与合作带来机遇。另一方面，尽管我们有着得天独厚的地缘、资源优势，但交直混合的网架结构性问题依然存在，组织结构、技术装备、结构性缺员以及管理粗放等问题依然突出，电网安全运行风险趋高，客户可靠性供电指标相对落后等一系列问题依然困扰着我们。只有知己知彼方能百战不殆，如果不能准备的判断形势，不知道自身存在的问题，战略落地就成了空谈。不变革则必然落后，不能准确把握发展形势，就无法准确了解客户的实际需要和自身

发展短板，战略就很难落到实处。如果说知彼是了解客户需求，那么知己就是理解自身存在有怎样的问题，特别是需要员工想什么、做什么，知己方能因势而导利。孙子曾谈到：善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。战略的推行，如果不能顺应时“势”，不能因地制宜，因时造“势”的话，就会因为“势”未足，方而止，推行难。反之，只有认同了战略，很好把握了企业面临的天时与地势，战略才能因“势”而如转圆石于千仞之山，百战不殆。

将领则毋庸置疑指的就是企业的各级管理层，如果说高层是掌握方向的舵手，那么中层就是战略执行动力的传递系统，是战略执行落地的核心所在，缺少主机系统的顺畅运转和动力支持，战略大船就难以驱动。孙子就曾谈到：将者，智、信、仁、勇、严也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也。如果领导者不具备以上“五德”，在其位，不谋其政，则再正确的战略决策也无法实现。孙子还谈到：夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。在战略执行中，如果管理者左右摇摆、犹豫不决，则势必会造成战略执行的低效率甚至会把企业引向倾覆；如果管理者不能很好的吃透战略，只简单做个战略的二传手，则势必会使企业高层与员工在战略执行上的分歧越来越大，最终导致战略无法顺利执行；如果管理者不能很好的引导下属，不会正确的用权、授权与放权，则势必会伤害员工的热情，成为战略落地的障碍，甚至成为阻碍变革的绊脚石。孙子在兵法中就以患于军者三来详细解释了不恰当将领的祸害，可见战略落地的关键在于知人善任，在于良将引导。这就需要我们要着力培养一支具有世界眼光、系统思维、创先意识，同时作风正派、工作扎实的干部人才队伍，为公司战略实施提供组织保障和领导力、执行力的支持。

法，就是法令、规章与制度。是企业管理所需的必要制度体系、管理体系及流程体系的总和，是企业发展的根本问题和出路。没有强而有力制度作为支撑，战略落地就难以实现。孙子在兵法中就多处提到了“法”的重要性，他提出“令文齐武”的方针，即重视爱兵厚养、教化在先，要重视赏罚严明、绝不姑息，指出赏罚严明则法令通行。另外，在“修道保法”的论述中，孙子指出：要先胜，就必须把内在实力建设好，把自身的组织、规章、制度等体系建设好，修和保指

的便是内在实力，是企业自身的体制、机制等。可见“法”在战略落地中是非常重要的，“法”既是制度，也是不折不扣的执行基础，是我们战略落地的根本保障。光有“法”还不行，战略落地的关键还在于“法”的执行，孙子兵法中的“法令孰行”，指的是管理体制与制度能够得到贯彻执行，企业才能做到有令必行、令行禁止，也才能在战略执行中做到“百将一心，三军同力”。

通过对“道、天、地、将、法”五事的分析，我们不难看出，战略落地的落地不仅取决于全员对战略的认同，更取决于要系统、全面的看待企业发展所面临的内外部环境，认清企业存在的自身问题，明晰发展方向，完善组织结构，健全体制机制，强化队伍建设，并努力做到上下同欲、法令孰行，我们必能取得战略的高效落地。