营销策划实战(一)

一、企业产品概述 (01)

二、市场营销环境分析 (01)

（一）宏观环境分析 (01)

（二）微观环境分析 (01)

（三）SWOT分析 (03)

三、目标消费者分析 (04)

四、目标市场营销战略 (04)

（一）目标市场细分 (04)

（二）目标市场选择 (05)

（三）市场定位 (05)

五、4P组合战略 (05)

（一）产品策略 (05)

（二）价格策略 (05)

（三）渠道策略 (06)

（四）促销策略 (06)

一、企业产品概述

X公司是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产销售的企业，公司历来重视产品研发，制造工艺比较稳定，其K品牌运动鞋由于款式时尚、质量上乘，在地方市场取得了很好的业绩。目前，X公司准备在全国范围内推广K品牌的运动鞋，然而经过市场的初步调查，X公司发现要将K品牌的运动鞋成功地推向全国市场，其面临着重重困难。

其一，国内运动鞋的高端市场已被以阿迪达斯、耐克等国际品牌牢牢掌控，国内一些知名品牌只能勉强分一杯羹；同时，运动鞋低端市场的竞争趋于白热化，产品同质化比较严重，价格大战频频发生，利润空间越来越小，微利甚至无利。其二，近年来，一些强大的竞争者利用其强大的销售网络对整个销售通路进行封杀，这对行业中的其他品牌产生了极大的压力。其三，由于市场上的强势品牌运动鞋都找到了明星尤其是体育明星作为品牌代言人，而Ｘ公司至今还没有品牌代言人，因而面临着价值传播上的窘境，X公司的零售商纷纷要求X公司请明星代言K品牌运动鞋。

二、市场营销环境分析

（一)宏观环境分析

经济环境：我国东部沿海地区经济较为发达以耐克李宁和阿迪达斯为主的运动品牌在这片区域占据了主导地位。中部西南部以及东北部地区经济相对落后这些地区也将是K品牌进军全国市场的主要竞争区域。

文化环境：随着人民生活水平的提高，人们文化生活的丰富和多样化，运动健身也成为娱乐生活的主流。随着这种健身热潮，人们对于运动系列的服饰用品的需求迅速增长。国外的NIKE、Adidas占领主要的市场地位，随之李宁、安踏、匹克、乔丹体育等为代表的国产运动鞋也不断受到热捧。所以X公司K品牌的运动鞋如何很快打入市场是首要问题。

（二）微观环境分析

竞争对手：

（1）国内品牌群体：安踏、李宁、特步、匹克、三六一度。主要经营中低端产品，在国内具有较高的人气，拥有较高的市场占有率。

（2）国外品牌群体：Adidas, Nike, Reebok, Kappa, Puma, Converse。主要经营各种中高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场有着很高的人气，在国内占有很大的市场份额。

主要竞争对手分析：

分析项目

竞争对手

商品种类产品价格销售地区销售方式企业规模

NIKE运动的各个

领域均有相

应的产品偏高以各省市的

一线城市为

主

专卖店国际品牌

李宁服装运动鞋适中以各省市的

一线城市为

主专卖店国际品牌

中国名牌

Adidas运动的各个

领域均有相

应的产品偏高以各省市的

一线城市为

主

专卖店国际品牌

安踏服装运动鞋中等以各省市的

一线城市为

主

专卖店中国名牌

NIKE、Adidas在运动市场上属于一二级市场竞争，三四级竞争属国内李宁、安踏等品牌，还有其它一些品牌的入驻，使得现在的竞争市场处于饱和状态。众多品牌也进行网络销售市场也是一种更好的打入市场的手段，还有不断的为公司产品打广告等，提高产品知名度等，这些都是X公司要改进的地方。还有国内一些知名品牌李宁、安踏等，这些高中等级别的品牌一般只适用于处于高中等收入的消费者，在此方面X公司可以从价位上有所调整，价位处于中档价位，让普通消费者有高品质的享受，这使X公司打入市场增多了一份机会。深受消费者青睐的品牌都是有一定的美观性与个性化和高品质的特点性能，X公司K品牌的运动鞋在此上面也不能落后，要下足功夫。总得来说，X公司K品牌运动鞋要在广告宣传、外形设计、价格与质量等几大点中进行完善和进步。

（三）SWOT分析

（1）优势

运动品牌的发展和更换的迅速，人们消费水品提高，说明打入市场的机会很大的，有发展空间。K品牌运动鞋是一款指向于运动与比赛休闲与竞技主张个性实现青春与活力的产品，品牌形象鲜明独特，在本地市场份额占有率较高。其优质的生产工艺和合理的产品定价让本地广大消费者所接受和肯定。X公司市场定位较符合目前国内的消费水平，适合大多数消费者的购买需求和价格承受能力，避开了与国际品牌的正面冲突。

（2）劣势

运动品牌的增加，知名度的增加，在很大程度上影响着消费者的选择。国内高端市场的运动鞋已被以阿迪达斯和耐克为主的国际品牌牢牢掌握，而运动鞋低端市场的竞争正处于“白热化”阶段，产品同质化比较严重，利润空间越来越小，微利甚至是无利可图。该运动鞋品牌由于主攻中档及中低档市场，高端市场的产品结构不完整，缺乏品牌领先优势。同时近年来，一些强大的竞争者利用其强大的销售网络对整个销售通路进行封杀，各种各样的宣传方式铺天盖地的席卷而来，让X公司在推出K品牌的运动鞋之路上步履维艰。

（3）机会

运动鞋在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中的一部分。运动品牌的不断进步，新的产品的不断更新，运动比赛不断的进行，优秀运动员的不断涌现，可以与明星运动员进行签约，让消费者对运动员的喜爱也转为到对运动员代言的产品上来。对于品牌竞争力较弱的二三线城市来说，在中档及中低档市场独具竞争力的K品牌运动鞋要进入全国市场是一个机遇，以此条件，K品牌运动鞋可以优先进入二三线城市。

（4）威胁

全国一线城市的品牌竞争相当激烈，在一线城市的商业圈中各大国内外运动品牌的专卖店比比皆是。K品牌若进入一线城市则品牌领先不明显，市场竞争力不足。面对这种情况，K品牌运动鞋在市场进入和销售渗透的时候应当避开正面竞争，因为X公司K品牌运动鞋为新品牌，得到消费者的认可和购买存在风险。

三、目标消费者分析

分析项目

年龄消费方向

主要消费者

学生13到21岁以球鞋为主，注重款式青年人22到28岁以休闲运动鞋为主

注重容易搭配着装

中老年人40到65岁注重质量

运动鞋成为大家生活的娱乐运动中需求的选择，青少年人独立，有个性，一般都是学生或是已参加工作的人群，学生会促使家长进行购买，已工作者有自己独立的收入，购买也更为简单。中年的一般为已工作和已婚者，这就更加有购买能力，不仅为自己购买，还会为家人购买。老年人也越来越注重锻炼身体，因为运动鞋已是必需品，所以也会对其进行购买。

X公司K品牌运动鞋在设计中要有独特的风格特点，吸引大家的注意，让消费者有买的冲动，也要从质量，符合众多口味风格方面入手。产品质量也要严重把关，形成较好的口碑很重要。根据消费者心理，研究价格问题，为K品牌运动鞋制定明确的价格如何符合消费者心理需要，促进销售量，使之成为衡量产品的质量尺度。

四、目标市场营销战略

（一）目标市场细分

1、按消费群体：

（1）青少年市场。

（2）中年市场。

（3）老年市场。

2、按产品质量和价格档次：

（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场

（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场

（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场

（二）目标市场选择

X公司最好选择消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的90后消费群，即以大学生为主要消费群体的15-35岁年轻人；据专业调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16-25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26-35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％，几乎占了总人口的47.8%，可想而知作为一个拥有13亿人口的中国来说，一半的数量是一个多么具有潜力的市场。

（三）市场定位

对前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对X公司K品牌的忠诚度，有利于未来发展。

通过上面的分析，可以确定K品牌运动鞋定位于舒适、活力、时尚和休闲类运动鞋，产品价格定位中档，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等）时，要注重品牌的形象和产品的质量优势。

五、4P组合战略

（一）产品策略

改良产品生产技术提高产品质量，以运动鞋为主打产品，在注重运动鞋制造技术的同时为运动鞋注入更多的时尚元素让技术与时尚相结合。针对不同的消费群体研发出各个消费群体的系列产品，让产品突显出消费者的个性。

改良生产线。要想进军全国市场，K品牌产品不能只限定在运动鞋方面，还应当生产运动服以及运动工具等，让广大消费者感受到K品牌的产品能胜任运动的各个方面。

（二）价格策略

按运动鞋质量定制价位，各个价格档次都要有，重点摆在中高档次价格，一般在250元——400元之间。因为目标顾客是年轻一族，消费能力有限。因此价格与同类商品相比应该定得要低一些。

（三）渠道策略

作为一个在本地市场份额占有率较大的品牌，要进军全国市场首先要先向周围的二三线城市进军，在本地区域市场站稳脚跟，作为企业的根据地，再进一步向外围市场进军。进行关于运动鞋的现场的策划活动，进行市场扩张等渠道策划。可以对营销人员进行培训，使之对其产品的熟知，让消费者更好的了解产品性能等。

（四）促销策略

树立良好的形象口碑，做好广告宣传工作，找品牌代言人，对专卖店也进行全面设计宣传。在促销活动中，可以进行附带奖品等小活动。注意任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“产品销售不畅”等因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念。若促销没有正当的理由，不仅不能取得应有的效果，而且会影响产品的形象及企业的形象。利用节假日、纪念日和活动日新品上市作为活动的理由是常用方法。开放日、会员日等也是一个不错的活动理由。

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营销策划-案例分析

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《400个实战营销策划案例》节选6：【水果店策划】从生意惨淡到一个月赚几万本文节选自《400个实战营销策划案例》，了解详情，本公众号里回复关键字：400。或看第一篇文章 125、水果店策划：从生意惨淡到一个月赚几万实体店铺是中国最大的商业形态，也是大部份人创业的开始。这种给予合作思想同样能够被广泛应用于各类商业店铺。如果你经营的是实体店铺，只要能提高人气的活动，都是或多或少地给你带来生意。所以，简单一点，让你的店铺先提高人气。找一些好玩的游戏，比如：飞镖游戏、投球游戏、打气球游戏等等，放在你店门口，弄一些小奖品，让大家免费玩。这些非常小投入的游戏，就马上能为你带来人气，马上会为你带来销量；或者在你的店门前街道上，如果有空地的话，摆上几个长条椅子（花不了多少钱），让所有经过你店前的人流，都能在这里休息。有些人，原本没有买水果的计划，但一坐下来，就会想起买。你要在你的椅子上巧妙适当做一下免费广告，让客户知道你的生意。只要有给予必定有回报。有一位学员是水果店老板，只做了几件小事情，生意马上变得红红火火，一个月赚几万。1、体现水果的独特魅力。店招牌改为：QQ 野生绿色农场（店名就象一篇文章的标

题，不可小视)。并在店外挂上了一个大字横幅：最贵的水果在此。绿色、原始、健康永远是人类选择的标准，而最贵的言外之意，通常是最好、最健康；当其他店铺都在打折时，“最贵”反其道而行之，效果出乎意料的好。 2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比如：苹果，最新鲜的，价格要高于市场水平的20%；一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。 3、每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，你再多送一个小桃子。记住，一定要在付款后。（心理学，这个时候是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情） 4、烂水果处理。对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。比如：第一天上午12 点前，全价；下午开始至18 点，买一斤送一两。第二天，买一斤送三两等等。记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式。（其中奥秘很多，请慢慢体会）

校园营销实战大赛策划书简易版

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校园营销实战大赛策划书简易版温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。活动主题：校园营销实战大赛活动目的：为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。主办：崇文俱乐部承办：武汉理工市场营销协会比赛时间：10月15日~~11月15日产品简介：无形产品，包括单次消费组团消费及办卡消费

目标市场：武汉理工大学全体师生比赛设置：整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手 1 实战dv部分给选手安排一个任务，限时完成，用dv记录。 2 理论策划部分为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。 3 现场考核部分考核选手的临场表现奖项设置：最佳创意奖最佳团队奖销售冠军奖总冠军亚军比赛评审：崇文xx经理 xx老师技术支持（对选手）：提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。活动细节策划书一市场分析

酒类营销策划书

酒类营销策划书篇一：白酒营销策划方案范文白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点： 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80％的铺货一般不超过 30 天。 3、密集营销策划。采用地毯式铺

货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。 4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的络优势。经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商” 2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货；B、要

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“第一意识”。正如NBA流传的一句名言：永远不要低估了一颗冠军的心! 世界最高峰是哪一座?——珠穆朗玛峰。第一个登上月球的人是谁?——阿姆斯特朗。那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多数人都回答不上来。因为人们对“第二”向来是漠不关心的。记住：第二不是第二，第二什么都不是!定位理论告诉我们，所谓成为某一方面的第一，其实就是要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说：做第一胜过做最好!排在第一位就意味着第一个被选择，排在第一位的品牌机会最多、最大。营销策划方案案例一：宝洁

宝洁2010年度营销大会向世界纪录协会申报了一个让人意想不到的世界纪录，全体营销经理一起刺破汽球最多，很多人觉得奇怪，为什么宝洁会选择创造这样一个纪录?宝洁大中华区总裁对世界纪录协会认证官说：我们申报世界纪录的目的很简单，就是培养员工创造世界第一的意识! 营销策划方案案例二：腾讯腾讯游戏穿越火线是从零开始的，但他们一开始就瞄准了FPS网络游戏世界第一的位置，尽管起步不算早，经过一年的努力，《穿越火线》于2010年3月21日下午3点，同时在线人数达到206万，腾讯以此数据向世界纪录协会申报该项目世界纪录成功，创造了世界纪录协会世界FPS网络游戏同时在线人数最高世界纪录。

《营销之道》实战个人报告

2015年市场营销专业短学期市场营销《营销之道》决策模拟个人报告周远川（5组）市场营销13（2）201305910929 2015年7月10日星期五

营销实战个人报告 ——《营销之道》决策模拟因为机缘巧合，我在大一的时候偶然玩过这个软件，那次是一个上午四个季度30个小组的比赛拿了第二名。这学期我也策划和主办过《创业之星》模拟创业软件的实战比赛，它和《营销之道》的一些方面异曲同工，一个比赛办下来也深有体会。而这次的短学期又玩了一次，但时间和季度要比上次玩过的要长一些。所以我就结合我2次的实战经验和对此类模拟软件的理解来讲一下我排兵布阵，4P营销组合应用以及决策制定的一些关键方略。在实战模拟开始之前，首先要考虑的是参与对抗赛小组的数量，大概每个小组的实力以及教师端对市场环境变量的一些设置，这些环境变量包括季度的数量（这次是8个季度），一些游戏规则的设置，模拟参数等等。了解清楚市场外部环境的情况会十分有助于公司营销策略的运用和各种决策的制定。但是由于没有真正的市场调研数据，所以有些竞争状况只能靠我们自己来评估，比如其他小组的大概实力以及他们的决策是偏好风险还是偏好保守等等，但我们的这种主观评估有可能会出现很大的偏差，信息不对称将是公司经营一大风险。我们在对市场竞争的外部环境了解清楚之后，模拟营销实战开始进入第一季度，通过多次模拟实战的经验，第一季度我们有必要做好以下几个工作： 1.设置模拟角色。我其实比较建议教师端把所有的决策权力都放到总经理身上，这样在一定程度上提高决策效率。而担任总经理的人则需要有一定的决策经验和能力。 2. 了解公司的基本状况。包括资金状况，财务状况，部门的类别以及工作的内容和职能，公司决策的流程。 3. 了解市场状况。这是很重要的一环，因为公司的几乎所有决策都要依靠市场状况来进行制定。 4. 设立总部。尽量设立在离市场容量较大以及可能要开发的市场附近。 5. 贷款。我建议第一季度把能贷的款贷掉，因为第二季度会有更多的资金来帮助公司的运营。 6. 产品设计及研发。因为高端产品的研发会有一定周期，所以建议把四种类型的产品都投入研发，防止以后有市场产品却没有被研发出来。

实战营销策划案例

大型商业地产项目顶级策划模式 FIP宏策划模式 5F商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 1、宏观市场分析 2、区域市场分析 3、客户分析 4、消费者分析 5、竞争对手分析 6、SWOT分析 7、未来商业预测分析二、定位分析 1、战略性总体定位 2、商业定位三、规划设计建议 1、市场依据 2、规划设计理念 3、市场总体形象 4、规划概念设计 5、环境景观概念设计 6、建筑产品概念设计四、业态组合规划五、经济分析 1、指标预算 2、分析评估 FIP宏策划第一步商业项目市场研究分析一、宏观市场分析 1、行业环境 2、城市规划 3、政策法规 4、宏观环境二、区域市场分析 1、本市商业环境 2、区域商业环境 3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）三、客户分析 1、经营范围分析 2、投资动向分析 3、经营状况分析 4、客户需求分析四、消费者分析 1、消费结构研究 2、消费水平研究五、竞争对手分析 1、竞争对手情况 2、竞争项目情况六、未来商业预测分析略七、SWOT分析热，像火一般的热。中国房地产在经历市场洗牌的阵痛后，投资者纷纷撤换赢利轨道，从住宅的直销模式快速转向商业地产的“传销”经营，并在极短的时间内实现商业地产在中国房地产界的跨越，从商业地产的萌芽期直接制造了商业地产的发高潮期，我们不禁惊讶，中国商业地产大盘时代已经来临。然而，相对于住宅，商业地产的操作绝对不是简单的直销，它对投资商的要求更在于资金、人才及经验。需要发展商具有高度的商业第三性，重视专业技能和科学的态度，及对待投资招商的谨慎。此外，专业化公司在商业设施的开如，比住宅开发过程中具有更重析作用。大型综合商业中产评估、资源整合、主力店招商以及介入最后管理实施，对于商业地产的成功开发至关重要，这些系统性的工作必须请专业公司协助完成。 FIP就是这样一支在商业地产有着极其专业研究及丰富实操经验的操作团队，为发展商提供国际先进的商业服务。

星级酒店营销策划方案推广营销策划方案策划书案例

【Word版，可自由编辑！】酒店餐饮营销方案策划【一】背景资料：宾馆（三星）是一大型医院投资所建，位于市郊偏僻处．餐饮部设有14个高档包房，三个大厅（装修档次中等）共可同时容纳50桌包桌（婚宴之类的宴会）．营业半年，餐饮部亏损35万．现请各位同行，对此初稿提出批评意见，衷心感谢！ **宾馆营销计划书（初稿）一：**宾馆1-5月份餐饮部实际经营数据：项目一月二月三月四月五月累计餐饮营业额 228450 280626 207730 236718 223600 1177125元宾馆利润 + - - - - -588500元 1-5月份平均营业额/235425元/月。宾馆利润：-588500元餐饮收支平衡营业额为：450000元（院方目标）毛利率40%。达成收支平衡的营业差额： 450000元（目标营业额）- 235425元（实际营业额）=214575元（月差额）平均/日差：214575元÷30天=7152元/日。目标营业额：450000元/月，日平均营业额：450000元÷30天=15000元/日（目标）以上数据小结：本营销计划目标要达到现有营业额翻一倍，毛利率40%。三个月内达成真正意义上的收支平衡，建立起**宾馆健4、对现代酒店业的经营认识不够深刻：

现在的酒店经营，以从过去的价格竞争、装修档次竞争、菜品的竞争、社交关系的竞争、服务的竞争、上升到企业品牌文化的竞争。至于以上五项的优势，则是宾馆生存发展下去必须具备的基础。 5、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。（1）宾馆在接待服务中，主要以院方客户、厂方客户和相关的社交关系为主；（2）错误的先入为主的经营认识感觉：认为宾馆因为地理位置偏僻，周围环境不太理想，很难有外来客户。（3）等待客户的经营手法 6、没有创立起**宾馆的企业文化：（1）酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学，是一种渗透在企业一切活动之中的内容，是企业的灵魂所在。酒店是一个劳动密集型、感情密集型的行业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务。在＊＊宾馆的餐饮服务中，我相信有一部份服务管理和服务员的服务是不能跟上酒店生存的需求。（2）酒店文化是随酒店业的发展，在激烈的酒店竞争中产生的。酒店竞争首先是产品竞争，然后是服务竞争，最后是文化竞争。而文化竞争是最终意义上的竞争，是更高层次、更高品位的竞争。文化营销要求酒店在物质文化建设的同时，从酒店文化角度培训员工，将文化融入服务之中，让客人感受文化的魅力。酒店经营者要让每位员工认识酒店文化的内涵，在服务中主动传播。同时，酒店经营者应让酒店文化融入到管理制度中，使制度体现文化的导向及人文关怀。营销策划案营销的目的是创造更佳效益，营销面对的则是市场，没有市场，营销便无从谈起，没有良好的营销策略和手段，也不会创造更好的市场，更不会有良好的业绩，因此，从现阶段市场来看，只有加强营销，才会拓展更大的市场。一、树形象，创特色重视酒店在客人和社会公众心目中的三星级"硬件"形象，依*客人良好口碑来经营，增加酒店特色。（由于**宾馆所处的地理位置比较偏僻，到**宾馆消费的客人，我们称之为----远道而来的客人（亲朋好友）；这是我们给＊＊宾馆确定的服务理念之一）。 1、企业发展倡行“80/20法则”，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行"个性化"的经营销售。 2、服务：创建热情周到、亲善友好、高效细致的服务品牌。（12字服务理念）创建服务品牌，将作为**宾馆餐饮营销最重要的头等大事；为有效地实施服务营销，我们细致地编制了餐饮部服务工作的规范和标准、VIP客户接待手册。用三个月内的时间，在本市树立起优质服务的服务形象。 3、菜式：创建健康饮食品牌；

银行营销活动方案

银行活动方案范文_银行营销活动方案一、竞赛目标二、组织领导为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：组长：XX 副组长：XXXXXXX 成员：XX 领导小组办公室主任：XX 副主任：XXXXXXXX 成员：XX 具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。三、活动安排活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。 (一)动员阶段(3月16日—3月25日)。 (二)实施阶段(3月26日—12月31日) 根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。 2、组织开展学习和技能培训、比赛。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。 (3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛. (三)总结评比阶段(20xx年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《XXXX服务规范化标准及细则》和《XXXX业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。四、奖惩措施 1、奖项设置。半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。委屈奖3人。 2、奖励方式。凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。 3、处罚。总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

微信营销策划实战感想

河南理工大学万方科技学院微信营销策划实战感想系别：工商管理系班级：14级工商升本1班姓名：赵炎炎学号：1417254063

微信营销策划实战感想最近我们老师组织我们班的同学听了有关微信营销策划实战的一个视频，一共是五节视频，由刚开始的怎么介绍微信到最后的怎么把微信营销用于实战中，以及在实战中应该怎么去做，每节课讲的都很好，都很实用，让人听了受益匪浅，学到了很多，同时也明白和知道了很多，让我们以后在微信营销方面可以少走很多弯路，为我们节省了时间和体力。在听完这五节课后，我有很多自己的想法和心得，在这里我把自己的想法和心得记录下来。首先来了解一下微信产生的背景，在当今互联网信息高速发展的世界中，在中国我们一直关注自己国家的三大网络科技平台，它们分别是搜索引擎的百度；社交应用的腾讯，电子商务的阿里巴巴。然而，在这风云突变的时代，变得你不敢想象，变得你措手不及，变得你叫苦不迭！特别是去年以来一夜之间风靡全球攻城拔寨以迅雷不及掩耳之势占领中国网民阵营的腾讯变种产品=====微信====已经是====威震八方威力无边了。什么是微信？微信是一款手机通信软件，支持通过手机网络发送语音短信、视频、图片和文字，可以单聊及群聊，还能根据地理位置找到附近的人，带给朋友们全新的移动沟通体验。支持ios`Android`塞班等多种平台的手机，也支持台式、平板以及笔记本电脑。今天，全国到处在疯狂的搞微信营销，连以前叫嚣微博是最牛的营销平台的人也快速转移到微信平台商来了。微信营销在影响着越来越多的人，而越来越多的人也加入到了微信的营销上来，但是我个人觉得吧，大家都了解微信营销吗？知道是怎么运作的吗、知道是如何利用其赚钱的吗？咱们国家的人喜欢跟风，就好比对一样东西了解的不是太多，就跟着去做了，因为大家都在做吗？自己不做好像是有点吃亏或不入流等，接下来我谈谈我对微信营销的一些感想，不知对不对只是自己观看过这几节视频后和自己对微信营销了解的一些想法而已。接下来我先说下微信的优势和弊端，优势是（1）微信是用GPS功能定位的！误差在500米以内，是以手机为中心来定位的！查找范围客户是集中于1公里以内的。客户源是流动的。（2）可以起到品牌宣传作用，增加了客户源。（3）广告宣传的三个方面来宣传的！一、微信的头像，二、微信的用户名，三、微信的个

红酒营销策划方案案例范文

红酒营销策划方案案例

红酒营销策划方案案例 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间经过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其它企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其它白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售

网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听她抱怨，先不能解释原因，她在气头上，就是想发火，那就让她发，此时再委屈也要忍受。等她心平气和的时候再给她解释原因，让她明白，刚才的火不应该发，让她心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。红酒市场专家游超点评：当前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：

十大经典营销策划案例

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。 2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。 2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好

银行营销计划书范文3篇(最新篇)

银行营销计划书范文3篇银行营销计划书范文3篇银行营销计划书范文篇一：一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

交流话题建议抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 1. 金秋营销.自助服务送好礼金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有： 1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页金秋营销.产品欢乐送社区活动。 1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。

深圳营销策划十强实战15年快消品策划案例分析

目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”（即：不足），往往会因此错过发展的最佳时机。事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。如何在市场竞争中取得市场呢？深圳尖刀营销拥有年的营销策划经验并推动多家企业多个新产品上市，不断的总结经验，对营销有独到的见解并完成许多行业典型的案例。案例一景田规划形象升级，以指导，缔造中国“太空水” 景田，在深圳，尽管是一个知名品牌，但品牌形象一直混乱不堪，明显缺乏系统性和规范性。首先从规范品牌形象开始，以指导，重新打造了一套全新的系统，该系统自年起，客户一直沿用至今。项目背景：深圳景田食品饮料公司是中国太空水的发起人，也是饮料行业的一个知名品牌。随公司规模的扩大一些品牌宣传工作显得缺乏系统性，如：赞助长征三号运载火箭发射等活动都未能取得实效，品牌管理显得滞后。为此景田公司聘请尖刀营销为其重新规划梳理并打造全新的品牌形象。项目执行：尖刀营销团队对景田公司进行全面调研和诊断，决定对其所有的产品标志、字体、包装、广告形象进行统一规划, 经过数月的系统规划和企业培训，一套以红色为基调的全新视觉形象系统全面展开。直至今日景田仍以此套为品牌基准，指导着企业的各种广告行为。

案例二董酒品牌形象国密董酒，开启“董香”新时代曾经的八大名酒，因为品牌过渡延伸，导致几乎销声匿迹。我们重新梳理了董酒的品牌资产，确立了“国密董酒”的核心定位，并为其研发了全新的产品包装，使品牌形象和产品形象焕然一新，开启了“董香”新时代。项目背景：董酒曾是国内的“八大名酒”之一，其生产工艺、配方被国家列为科学技术保密项目机密级。但由于过渡迎合消费者的口味，董酒开发出多种香型产品，反而使这个品牌失去了“董香”的独特个性。再加上产品线过长，以及原有体制的弊端，导致董酒在相当长的一段时间里销声匿迹。项目执行：年，振业集团与原董酒进行了股份重组，并邀请尖刀营销对董酒进行重新定位、包装。我们以“国密”为核心概念，为董酒的核心产品设计了一套全新形象，一经问世，就受到各级经销商和消费者的青睐。

银行营销活动方案word文档模板

银行营销活动方案方案一：银行营销活动方案一、合作单位简介无二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。三、活动内容要点 1.活动内容 1）体感游戏吸眼球为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。 2.交流话题建议抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的？ 2.某银行的经营理念是什么？ 3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售行动计划根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。四、目标客户组织 1．目标客户目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户； 2．客户组织约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。五、时间地点的安排 1.时间社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点我行社区银行门口（或能力范围可及内）六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等） XBOX360体感游戏机1台3000元纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）七、预期效果分析 1.通过本次活动预计带来的业务量业务量不敢保，人气量肯定暴增 2.通过本次活动预计带来的影响

红酒营销策划实施方案案例

红酒营销策划方案案例 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。红酒市场专家游超点评：目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。案例之二：农夫山泉