一招一招教会你如何跟单逼单
一招一招教会你如何跟单逼单
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？
很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。
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3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、一切尽在掌握中，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、为客户解决问题
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。
7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
这就要求你头脑一定要灵活。
9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。
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10、逼单就是“半推半就”
就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、编制一个“梦”
让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。
12、给客户一些好处
也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。
13、放弃，当然只是暂时的
以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。
解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
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15、学会观察，学会聆听。
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
16、机不可失，失不再来。
在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
17、抓住客户的弱点，临门一脚。
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
18、把握促成签单的时机。
人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在交流时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
（1）口头信号
1．讨价还价、要求价格下浮时。
2.询问具体服务的项目，制作的效果时。
3.询问制作周期时。
4．询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。
5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
（2)行为上的信号：
1.不停地翻阅公司的资料时。
2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。
4.表现出兴奋的表情时。
5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
6.有犹豫不决表情时。
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19、促使客户做出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法：
（1）假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
（2）帮助客户挑选：一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的选择、网站的效果等问题上打转。这时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
（3）欲擒故纵：有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
（4）拜师学艺：在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
（5) 建议成交a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！b)您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们的广告宣传早日面向消费者，早日受益。e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希
望您们的广告宣传什么时候面对消费者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
20、签约时的注意事项：
（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。
（4）设法消除对方不安心理，让其觉得是最好的选择。
（5）早点告辞。
（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。
（7）立即提出付款。
游泳初学者教程
游泳经验 第一步：憋气、吐气。一般人只知道使劲的憋气，全身的力气都用在了脸上，注意力也在脸上，所以动作也会变形。因此，第一步在浅水区练习憋气，每次憋到快憋不住时，慢慢的将气吐出来，注意：开始一定要慢！并不断尝试不同的吐气速度。同时，身体放松，还可以尝试在水下睁开眼睛，有游泳镜最好。人在黑暗中容易紧张。 此步骤的作用是熟悉水下环境，消除紧张、慌乱的感觉。 第二步：水中站立。因为游泳时人要横在水面的，不懂得站立人就没有安全感，容易慌乱。初学时可以拿一块浮板或游泳圈，登游泳池壁，头埋在水中，双臂前伸，身体登直，向前滑行。想站立时收腿，身体抱团，由于人的腿部密度相对较大，身体自然垂直，此时，向下伸腿，既可踩到池底站立。 此练习是为了提高在水中的安全感。 第三步：滑行。学会了憋气和水中站立，既可抛开辅助设备练习滑行。姿态与水中站立一样，两手叠压，伸向头顶，用力登池壁，身体一定要拉直，头部埋在水中，向前滑行。身体不做任何动作，滑行时间越长，距离越远越好。 此目的是找到在水中前进的感觉。 以上三个步骤熟练了，即可开始练习动作。 第四步：先练分解动作，因为人的手部做动作相对容易，所以先练腿部。即在滑行过程中练习动作。为了提高练习时间，可以利用辅助设备让头部保持在水面以上。具体动作我就不说了，有很多途径可以获得正确的姿势。但是，刚开始，动作一定要一个一个地做，切忌不可连续动作，每次动作做完即保持滑行姿势。一直练到每次动作都可以使身体向前滑行一定有效距离。到身体不再向前滑行时再作第二个动作。一般来讲，高手一次蛙泳腿部动作可以滑行5米以上。 第五步：加上手部动作。手部动作一定要在岸上先练习才能下水，否则动作容易变形。以蛙泳为例：手-脚——手-脚——，动作一定要一组一组的做，每次做完一组，身体即保持滑行状态。此时还不宜练习换气，头部还要埋在水中。动作做快了容易，做慢了难。当每组动作都能做准确，离成功就不远了。 此练习主要练习手脚的协调性。 第六步：换气。每次换气必定是由手部动作帮助完成。具体方法其它文章有介绍。总之，无论如何难受，换气一定要有规律，时间久了就习惯了。其实在任何体育项目中，呼吸都是很重要的成功条件。 总之，学习游泳并不难，但一忌讳心情急躁，还不会憋气站立就想游起来，动作必然变形、无效，只见扑腾不见往前游，游不了几下就乱抓寻找支撑物。二忌讳胆小不敢尝试，这是成年人学游泳的最大困难之处。
逼单技巧
逼单技巧 首先:我们要思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总为客户找这样那样的理由,总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？ 其次：就是一种信心,你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。就怕客户没有问题,有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战,突破自己，超越极限。但能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 还有就是一切尽在掌握中，你就是导演。 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受百度的服务，体现温暖。 如果做好这些，那么逼单就不在话下了！ 我们什么时候可以开始逼单了呢？ 口头信号 ?讨价还价、要求价格下浮时。 如“给点优惠吧，我们是小公司每一分钱都要精打细算的，虽然你们产品很好，但是对于我们来说也是一项比较高的支出，再说了别的公司的产品都有优惠的，像新浪的，sohu的也都是大公司的产品，人家能优惠你们也能的。” ?询问具体服务的项目，推广的效果时. 如“我们公司参加了竞价排名能达到你说的效果吗？” “你们的维护人员能帮我提交关键词吗？他们一般都帮我们具体做些什么呢？” ?询问目前为哪些客户带来较好的利益时。 如“你帮我看看做XX产品的都有哪些公司，北京地区的有几家？” ?关键词的日均消费额时. 如“如果我们公司买了这几个关键词，一天大约要花费多少钱？” ?向自己表示同情或话题达到最高潮时。 如“你说的太对了，我们公司目前就是有这样的问题” “恩，我同意你的说法，现在我们的网站是存在这些问题” “现在的互联网真的越来越神通广大了，就用我的产品名字就能让客户自己来找我了？”?要求面谈 如“这样吧，听你在电话里说的也挺好的，你来我们公司给我演示一下操作，我看看” “你们公司在什么位置，我派我们公司的技术人员去你们那学习一下操作方式”
销售逼单成交话术及技巧
销售逼单成交话术及技巧 在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法： 话术一：“我要考虑一下”成交法 当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢？ 话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢？是不是因为价格问题呢？ 话术二：“杀价顾客成交法” 当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应： 话术：一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质2.最低的价格3.优良的售后服务；但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢？ 话术三：“活动邀约话术法” 话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失！ 话术四：“特促车型限量提供” 话术：张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过！话术五：“订单公示法”
话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧！ 话术六：绝对成交心法，自我暗示法： 我可以在任何时间销售任何产品！ 二、情景演示： 情景一：能不能便宜一点？ 成功销售话术： 当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！ 话术模板： 销售顾问：张哥，买东西不能只考虑便宜问题。您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？ 销售人员：您如果觉得这款配置的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的…… 情景二：我今天不买，过两天再买 成功销售话术： 销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。
常见逼单技巧
《成功逼单》 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理。应该一切尽在掌握，张弛有度，步步为营。 我们来探讨以下如何逼单？ （一）逼单的准备 ***1、想一想，到底是谁在拖？是谁在被动地等对方改变？ 什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ ***2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会注册他的短信网址，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户可以找到一大堆拒绝的理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。***3、只要思想不滑坡，方法总比困难多！ 不要慌乱，要头脑清醒，思路清晰。有问题要去分析、解决。 ***4、抓住客户心理， 你要知道他究竟在想些什么。 ***5、一切尽在掌握中， 如何拉进客户和你的关系，仔细想想，你一定能找到最好的方
法！ ***6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情。 为客户帮忙办实事、办好事，让客户感受你的友好和温暖。 ***7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：“唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。” ***8、客户的疑义，能解决的就解决，不能的就避重就轻。 将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 ***9、逼单就是“半推半就”，你帮客户下决定！ 以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。 ***11、给客户一些好处，我是说小礼物。 礼轻情谊重！一定要抓住客户心里，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户没有压力的接受，觉得你真好。 ***12、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。 不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。 ***13、中层领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。 解决方法： 1、责任归咎法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐
四种游泳姿势的动作图解 让你轻松学会游泳
蛙泳 蛙泳配合有一个顺口溜，在讲解蛙泳动作要领之前先介绍给大家：“划手腿不动，收手再收腿，先伸胳膊后蹬腿，并拢伸直漂一会儿。”从顺口溜中可以看到，手的动作是先于腿的动作。一定要在收手后再收腿，伸手后再蹬腿。 臂部动作： 1、外划。双手前伸，手掌倾斜大约45度(小拇指朝上)。双手同时向外、后方划，继而屈臂向后、向下方划。 2、内划。掌心由外转向内，手带动小臂加速内划，手由下向上并在胸前并拢(手高肘低、肘在肩下)，前伸。 3、前伸。双手向前伸(肘关节伸直)。 要提醒大家注意的是：外划是放松的，内划是用力的、加速完成的、前伸是积极的。 1、蛙泳的完整配合动作：双手外划时抬头换气，双手内划时收腿低头稍憋气，双手前伸过头时蹬腿吐气。
腿部动作： 1.收腿：屈膝收腿，脚跟向臀部靠拢，小腿要躲在大腿后面慢收腿，这样可以减少阻力。收腿结束时，两膝与肩同宽，小腿与水面垂直，脚牚在水面附近。 2,翻脚：两脚距离大于两膝距离，两脚外翻，脚尖朝外，脚牚朝天，小腿和脚内侧对准水，像英文字母“W”。 3.夹蹬水：实际上是腿伸直的过程(屈髋、伸膝)，由腰腹和大腿同时发力，以小腿和脚内侧同时蹬夹水，先是向外、向后、向下，然后是向内、向上方蹬水，就像划半个圆圈。向外蹬水和向内夹水是连续完成的，也就是连蹬带夹。蹬夹水完成时双腿并拢伸直，双脚内转，脚尖相对。蹬水的速度不要过猛，要由慢到快地加速蹬水，两条腿将近伸直并拢的时候蹬水速度最快。 4.停：双腿并拢伸直后在一个短暂的滑行(1-2秒)。 自由泳 游泳是全身运动，任何一个部位的活动都离不开全身的协调配合。从表面上看，自由泳依靠划水和打腿产生推进力，实际上，躯乾的作用也不能忽视。首先，躯乾应保持一定的紧张度，腰部如果松软，整个人就像一摊泥一样。其次，身体的转动能够有效地发挥躯乾部大肌肉群的力量，减少阻力，提高工作效果。 自由泳的完整配合有多种形式。一般常见的是每划水2次，打水6次，呼吸1次。
(完整word版)逼单的20种方法
★一、从众成交法： 客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。 ★二、讲故事法： 如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情，强调前一位顾客的满意度，让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法： 带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了，你忍心看着你的竞争对手超越你，而不付出实际行动吗？ ★四、解决问题法： 销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。
★五、二选一法： 站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词？给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要”的问题引导到回答“A or B”上来。 六、惜失成交法： 人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。（快线产品全国唯一注册，是占领资源和超越竞争对手的最好机会。） 七、步步紧逼法：很多客户在购买产品之前，往往会拖延，销售人员可以用层层逼近的技巧，不断的发问，最后让顾客说出所担心的问题，销售人员只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事了。
逼单话术
1、竞争：刘总，您看，现在你的竞争对手XXX已经做了很长时间了，您现在要是还不 做的话所有网络上的客户都跑到他家去了。 2、促销：刘总，这个月我们公司周年庆典，公司老总为答谢新客户，特做出百度推广 由原来的5600降低到3600。另外还可以赠送咱们一个2100元的网站，只需要交纳网站的空间域名费以及一个制作成本费600元的一个优惠活动，而且全省只限200家企业，您看刘总我先给您预定个名额吧。 3、假定客户已同意签约，将客户的思想引导至不是做与不做，而是如何去做的轨道上。 4、帮助客户挑选，适时为他做相应决定。 5、建议成交 a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧 b)您是不是在付款方式上还有疑问？ c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？ d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。 e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？ f)您希望您们的网站什么时候上百度？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了， 譬如签协议、准备资料等。 1、经理，你现在不做的话。不就等于拱手相让给你同行了么？谁家的XX你不也认识吗？ 人家都做了。你还担心什么？ 2、经理，一个企业的发展好与坏主要是销售渠道。我们为您提供一个很好的新兴销售渠道。 而且现在已经很成熟了，上面有很多您的同行都在挣钱。您可以尝试一下。非常方便，便捷。而且对于价格方面很可观！ 3、经理，身为一个负责领导。我想你最关心的就是你的潜在客户吧？试问你是如何寻找你 的潜在客户呢？效果如何呢？让客户自己去想一些让他去做比较，我想效果也是很不错的！ 4、经理，现在的社会是新兴的社会。是电子时代的社会。网络的时代。你要与时俱进，跟 上时代步伐。国家也提倡中小型企业发展最快最迅速的就是让电子商务带动企业发展。 所以你该慎重考虑了。 1、您要是没什么问题，咱们就合作吧！ **经理，这是我们的协议，您看一下。 没有什么问题的话，我就把协议给您拿上，咱们尽快合作，您也尽快受益。 2、假设成交法：不要问客户买不买，可直接问：XX总您是付现金还是打款。 订单缔结法：可直接说：XX总您是选择5600的还是10600的。 不确定缔结法：可先把产品或者促销活动介绍给客户，当客户认可了但还犹豫的时候，可说：我们这个活动现在做的非常火，不知道现在还有没有，名额如果还有的话今天您一定得抓住机会定了啊。 客户都是很精明的，有的客户对一些销售技巧都比较熟悉看，所以谈单时候一定要真诚！ 3、您跟这些家推广的有很大区别吗？没有太大区别，他们能挣钱，您怎么不能？ 4、你考虑什么？担心效果还是差价格这块？ 5、您要是真有想法就尝试一下，否则到什么时候都不知道互联网中的第一产品百度怎么帮
游泳类经典爆笑段子合集(教学参考)
夏天玩水 有次一起去学游泳，有一哥们特别笨，怎么教都教不会。最后教练实在生气了，就骂“真不知道你当时怎么游到子宫的。”还没等我们凌乱，那哥们就弱弱的说“当时也是为了活命，没想那么多…… 和男友去海边玩，在沙滩上实在无聊就想下海，脱下上衣，套上游泳圈就往海边走，走近一看，有个七八岁小姑娘游泳技术超赞，再看看自己，虎背熊腰彪形大汉，而且还套着个可爱的喜羊羊游泳圈，一咬牙灰溜溜的回来继续玩沙子。 朋友栓子总是喜欢放屁，还特别响，就是50米开外都听得见那种，我们总说他，栓子总是解释说：哎呀，响屁不臭吗。这是正常排气对身体有好处的，然后有次呢一起去河里游泳，栓子又突然放了一个屁，结果河面漂了好多晕过去的鱼 记得以前问男朋友: 我和你妈掉水里了。你先救谁。男朋友一听当时就急了：为啥你俩玩水都不带我去！敲黑板标重点了：标准答案哈男同学们都记下笔记以后用得着的
我们你们说我游泳三次就学会了。那我叫一个自豪骄傲，后来有人跟我体重越重越好游泳，还说：你看看油都是浮在水面上的啊。哎。气死我了！ 有一次栓子去游泳馆学游泳，看到很多美女，然后下面就起反应了，顶的太高，只好在水里待着不好意思起来。那天他足足待了一个小时。结束后教练对这其他队员就训：你们一个个三天大陆两天晒网就知道偷懒，你看看人家栓子。 去年过年带表哥去泡温泉，结果表哥呛水了，多亏一位大爷会人工呼吸，上来一顿操作，就是你懂的，五分钟后表哥才把水吐出来了，还有前天吃的晚饭。：小龙虾蛋炒饭等等等。
你说谁能想到关键时刻挺身而出的是一个大爷，对吧。所以说不要小看一个人的力量，你在游泳池里拉个屎，整个游泳池都会因为你停业整顿。真的，你永远也不知道你有多厉害~~~ 不信的同学可以去试一下。当然要是不巧被抓了不要报我的名字哈。我只是提供了一种可能性，不负责的。 想起以前去游泳，泳衣是红色的，掉色～我不知道啊，在泳池里好开心的游泳～忽略了旁边人纠结的表情看着我身边的一串耀眼的红色～我不会说我一直不知道么？直到游完泳去洗澡才发现身上有红色的印子～～ 那天我去学校新建好的游泳馆，第一次去不熟悉，刚脱光突然想上厕所，第一次来不熟悉，在更衣室拿着泳裤转呀转呀找厕所，可在穿过一道门后我看见了一个游泳池，还好我反应快呀应该木有人看到我。
图解游泳呼吸方法,让你游得更远些
呼吸三步曲之第一部 呼吸：初学游泳者的第一课——特里拉夫林 我一直认为游泳时划水要尽量更长，但是最近有人告诉我说：要想提高速度，必须要象风车一样舞动手臂。当我这样尝试的时候，一切都变得那么紧张，而且我也无法进行呼吸了。实际上，即使当我试图放松地游的时候，我没有任何恐慌，但是窒息感和紧张感还是让我心跳加速。离开水池，我立刻回到生命的最好状态——不论是跑步还是教舞蹈；但一到水里我就感到无助。我该怎么办？——凯利 亲爱的凯利： 让我们从一个游泳咒语开始：“永远不要练习挣扎”。你在水中的不适感并不意味着你出了什么问题——1亿多成年美国人有和你一样的感受，如果他们真的游泳的话。但是，他们中的任何人，特别是你，通过花时间感受放松和掌握水中呼吸，完全可以学习如何在水中自由自在。. 自从我们的游泳工作室开张之后，我比较规律地在我们的“无尽泳池”（其实是个非常小的池子，但是一端有一个出水口，可以控制出水水流速度，这样在水流里维持不后退就象我们在静水里前进一样，可以练习各种动作。由于在这个小池子里永远都不会游到头，所以戏称之为无尽的泳池。）里进行教学，而这让我可以在前所未有的近距离里观察学生。这种接近向我展现了我从未好好体会过的东西：呼吸的困难对每一个不熟练的游泳者来说都是第一大问题。 这些经验让我坚信，除非水中呼吸已经变成习惯，有效的专注其他技能都是不可能的。你的着急、加快的心跳、窒息感都和呼吸有关，而和划水没有关系。风车划水的建议只是让这个变得更糟。因此，让我们先放下对你划水的考虑，而专注于呼吸的基本功。当你能很好地控制呼吸的时候，划水的技能就变得非常容易了。 对于初学游泳者来说，第一号紧张源就是非常害怕水会进鼻子或者进入呼吸道。特别是当我教初学者做平衡练习的时候，这一点显露无疑。因为最小幅度的抬头对于平衡来说非常重要，但是也让水“危险地”接近了鼻子和嘴。当他们转体呼吸的时候，他们担心吸入的不是空气而是水。因此，他们“猛然地”抬高他们的头，这样鼻子和嘴就可以离开水面“足够安全”的距离。但是一这样做，他们就会失去稳定和平衡，从而更加感到不舒服。 下面通过几个简单的步骤，你就可以非常安全地得到需要的空气，而把吸进水的可能降到最小。 1. 就像如图所示的TI教练展示那样，你可以用一个盛着温水的大碗来练习呼吸（在家里）。如果有镜子的话，放到碗的底部。接着做如下练习： ?把你的下巴放到水里，当你呼吸的时候，用鼻子和嘴呼气，用嘴吸气。观察你的呼吸对水平面的影响。每次持续30秒或者更长，直到感觉非常自然（如图1）。图1
20个逼单技巧
干货|20个逼单技巧，一步步教你提高签单率！ 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生：现任汇众国际教育集团董事长，智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家，现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的。以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的
游泳教程
游泳教学DIY——游泳教学顺序 根据游泳教学的特点，初学者必须首先进行熟悉水性的教学。掌握了熟悉水性的动作后，转入学习游泳动作时，先学哪一种姿势？学习任何一种姿势时，先学什么动作？学习多种姿势时，其顺序如何排列？这也是属于教学方法的问题。游泳姿势的选择和各种游泳姿势的教学顺序，是根据教学任务、学习时间、学生的年龄、性别、体力、游泳基础等条件而定。 （一）初学者先学什么姿势？ 这必须根据教学的任务和生的情况来定。如果教学任务是尽快地掌握一种姿势与完成一定的距离，可选择蛙泳进行教学。例如，高等院校的学生，任务是尽快学会游泳、锻炼身体，先教蛙泳就较为合适。在中学的游泳教学中，每学期的时数不多，只要求学会一至两种姿势，为了保证安全，也可先教蛙泳。因为蛙泳的呼吸是正面呼吸，比较简单，初学者易于掌握，蛙泳动作内部循环节奏有明显的间歇，游起来省力，基本掌握后就能迅增长距离。而且在学蛙泳时，可结合踩水动作的教学，有于安全。 如果教学任务是要学习四种姿势，则可先教爬泳。因爬泳动作形象接近人们日常陆上的行走动作，腿、臂动作相对比较简单，臂、腿动作配合节奏也不象蛙泳的节奏那么强，比较容易学会。而且，在掌握了爬泳之后，由于技术的相似转化，对学仰泳、蝶泳都有一定的帮助。 但也有先教仰泳的。先教仰泳可避免呼吸的困难，初学者只要学会水中的仰卧滑行动作，就能很快的掌握仰泳。先教仰泳后教爬泳，因动作技能相似。可以有利于爬泳的教学。但为了教学安全，应该在仰泳教学时加强保护措施以及尽快结合踩水或爬泳的教学。 在选择游泳姿势时，也可以学生已初步掌握的技术为基础，选择适当的姿势。例如，已会“大爬式”，可先学爬泳，已会“蛤蟆式”，可先学蛙泳等。 在体育学院的普修游泳课教学中，由于教学时数不多，又要使学生达到三基（基本理论知识、基本技术、基本技能）四会（会讲、会做、会教、会组织）的要求，在教学上多数采用先教蛙泳。在蛙泳动作较为巩固，能游一段相当长的距离后，再采用平行连贯的教学法教爬泳、仰泳和蝶泳。 无论采用什么教学方法和顺序，“熟悉水性”都是基础，一定要重视熟悉水性的教学以及切实使学生掌握熟悉水性的动作。 （二）四种竞技姿势的教学顺序：随着游泳运动的不断发展，四种竞技姿势的教学已开始在青少年中普及。在目前的教学实践中，四种竞技游泳姿势的教学顺序主要有下列四种安排： 1．熟悉水性─〉爬泳─〉仰泳─〉蛙泳─〉蝶泳。 2．熟悉水性─〉爬泳─〉仰泳─〉蝶泳─〉蛙泳。 3．熟悉水性─〉仰泳─〉爬泳─〉蝶泳─〉蛙泳。 4．熟悉水性─〉蛙泳─〉爬泳─〉仰泳─〉蝶泳。 以上四种教学顺序，在教学时又可采用单一教学和综合教学之分。单一教学，即教完一种姿势，掌握后再教第二种姿势。这样学得较牢固，但学的总时间较长。综合教学，即教一种姿势还未完全掌握，就教第二种姿势，在较短时间内教完四种姿势，然后再进行第二次循环的教学。利用排列顺序上动作相似的特点，使动作技能互相得到良性的转移，互相促进，这样可以加速四式动作的掌握。 （三）单一种游泳姿势的教学顺序：每一种游泳姿势，都包括有腿、臂、呼吸、完整配合等动作。在采用分解教学法进行教学时，一般是先教腿而后教臂（包括臂与呼吸配合），再教臂腿配合，最后教完整配合。 （四）臂部或腿部动作的教学顺序：臂部或腿部动作在教学方法上，有采用完整法和分解法之分，但不管采用什么方法，都有一个教学顺序安排的问题。根据有关直观性、循序渐进性和巩固性的教学原则，教学顺序一般是：
一天教会你游泳
一天教会你游泳 首先不害怕水。下水前做准备活动，舒展筋骨要在浅水区学习踩水，漂浮能保证掉入水中沉不下去后再学习游泳的动作每天都去游，一周之内包会学游泳狠简单一种是自学时间比较久但还是要看你个人的悟性成人要先学蛙泳教学步骤--闭气漂浮于水面上--蛙泳腿蹬腿的练习--蛙泳腿和呼吸的配合--蛙泳手臂的练习--蛙泳手臂和呼吸的配合--蛙泳手臂蹬腿和呼吸的配合--学成在一种比较安全又快速的方法就是找一个私人教练教你大概要6到8堂课学会如果悟性高的也有45节课就学会的.全部自己亲身体会，自己写的，说实话，游泳这东西最主要还是要练习和体会，光看视频和文字不太容易理解。还是下水自己试试才行。很多人在问游泳怎样才能很快的学会，这"学会"就得有个界定了，啥叫学会，我练了7年都不敢说完全学会，如果光是会浮起来了，那很快的。自由泳如果你说的学会是看起来像，那我觉得大概几节课就能搞定，但想很好，那就得几年几年的练咯。游泳就是分解开来学的，打腿，是大腿带动小腿，膝关节别僵硬，小腿自然弯曲，当大腿向下压水的时候，膝关节带动小腿跟着大腿向下压，然后脚踝带动脚向下压水。所以这样说起来就有个先后顺序了，不过当大腿带动小腿再带动脚运动的过程中别有停顿。整个过程看起来是非常流畅的，点都不僵硬，非常柔缓的。要想游快得压水深点，频率快点。对于自由泳的速度来说，腿所提供的速度可以说占到了全部的60%到70%的样子。当然手也是很重要的。说到手就提点吧。手划水是有个S路线的，你把手伸直，先往头这边划点，然后自然的向外划，整个路线看起来就有个S，但注意当你向内划的时候手别超过身体的中线(就是以鼻子中间把人体分成左右两半)。再说说换气。向大赛中，如果是25M的比赛，那自由泳唤气有可能只换几下。如果是长距离的比赛，那就要比较有规律的换气了，一般就是划3下手换一次气，左右交替。我的教练给我说的是当你吸了气后在水里别吐，当你换气快到水面的时候再猛的吐出来，然后只要把口鼻路出水面，接着口鼻一起深吸一口起就行了。但是我觉得在水里吐起比较好，当然你吐气得掌握好时间，别一吐就吐完了，大概当你快吐完了就接着马上吸气了。如果你不习惯左右换气，你可以先试试单边换气。步骤我从刚换了气开始:(你现在是右手前伸，还没入水，头半露出水面，在手的下方)，这时你就口鼻一起吸气，然后头就转到水面以下，同时右手前伸入水，左手自然的向后推水。然后头在水下，口鼻一起漫漫吐气，此时，左右手自然的划水，当右手再次回到刚才所说的地方时，吐气也差不多了，转动头部到右手下方(此时右手在空中正往前准备入水)，马上把剩余的一点气吐掉(因为在水下都吐得差不多了，所以只剩一点点能很快吐掉)，马上深吸气。然后重复上面的动作就行了。1.游泳不难学的，如果有朋友教就更好了。2.学游泳要先学会水下呼气，水上用嘴吸气，平时你可以用一个洗脸盘放满水，把头浸水里面，练习在水里面呼气(只呼不吸)，等气吐得差不多了把头抬起来张大嘴用嘴吸气，开始可能不适应，不过习惯了就好。3.水里呼气学会了，接着再学动作就能少走好多弯路，很多人就是因为呼气还没学会就学动作，导致水下猛喝水，鼻子进水好难受，之后会对水产生恐惧，一个怕水的人是很难学会游泳的。4.学动作的时候也要一步步的来，一般先学腿再学手，初学腿的时候闭着气，试着打腿划一段距离，没气的时候就站起来。5.习惯了打腿以后就可以试着与手部的动作和呼吸配合。就拿蛙泳来说，一般的动作都是先蹬腿--向前飘--划手--头部露出水面--用嘴吸气--头部和手一起入水--蹬腿，当然全程都是要在水底下呼气的，如果打腿和手都正确的话关键就是你要如何掌握吸气的时机了。6.基本的游泳动作大概3，4天左右就成型了，不过要精通或者游得快就要下苦功了，这个就要花长时间的练习了。 蛙泳配合有一个顺口溜，在讲解蛙泳动作要领之前先介绍给大家:"划手腿不动，收手再收腿，先伸胳膊后蹬腿，并拢伸直漂一会儿。"从顺口溜中可以看到，手的动作是先于腿的
Pos机卖不出去一招一招地教会你如何跟单,逼单!共20招!
【销售技巧】Pos机卖不出去?一招一招地教会你如何跟单，逼单！共20招！ 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。 不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。
4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。 你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题 帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧(签合同打款)，不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就” 就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
销售逼单成交话术及技巧
销售逼单成交话术及技巧 首次报价重要吗。。。 在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单如何提高成交率具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下： 一：成交法： ★一、从众成交法： 客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过试用的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。针对这些，销售人员要可向客户举出很多案例来，表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此消除客户的疑虑。★二、讲故事法： 如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，那么销售人员可以讲一讲前一家公司购买产品的事情，强调每一个客户的满意度，让顾客消除疑虑。 ★三、同行刺激法： 带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了，现在资源本身就已经很少了，这已经是最后的机会了。 ★四、解决问题法： 销售人员要按照客户关心的事项按主次排序，然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来，把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前，促使客户下决心达成协议。 ★五、二选一法： 站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。该行业有哪些热门词，其业务开展的区域，其潜在客户在找他时习惯使用什么词给客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。运用这种办法，可把客户从“要不要” 的问题引导到回答“A or B”上来。 六、惜失成交法： 人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理，采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法，来促使顾客即使做出购买决定。 七、步步紧逼法：
游泳-教你学会如何踩水(立泳)[1]
踩水 踩水又称立泳，是最基本实用的自救方法。在水中溺水后第一个反应就是踩水，由于踩水可以得到休息，镇静下来。 踩水时以腰为轴，以下肢动作为主；头部出水面，双手由胸前向两侧拨水，双脚若以蛙式蹬夹腿动作者称蛙式踩水。会蛙泳的人，很容易学会蛙式踩水。在踩水各种方法中，以此法最实用。用剪腿式踩水亦可，踩水时，动作要协调一致，身体放松，如此才能自然省力。 踩水的方法有很多，比较常见的是采用立式蛙泳的动作技术， 身体于水面构成的角度很大，接近于直立。 身体姿势 整个身体几乎垂直于水面，稍前倾，头部始终露在水面，下颌接近水面。 臂部动作 两臂稍弯曲，在体侧前做向外、向内的摸压水的动作，动作幅度不能太大。向外时，手掌心向外侧下，有分开水的感觉；向内时，手掌心向内侧下，有挤水的感觉。向内摸压至肩宽距离即分开。两手掌摸压水的路线呈摇撸式拨水（8字拨水）
腿部动作 腿部动作有同时蹬夹水和交替踩水两种。 同时踩水： 踩水的腿部动作几乎和蛙泳腿一样，只是需要注意的是它的收蹬腿的幅度要小。 收腿时，膝关节可外翻，蹬腿时膝关节向内扣压，同时小腿和脚内侧蹬夹，两腿尚未蹬直并拢即开始做第二次的收腿动作，动作要连贯。 交替踩水： 先屈右膝，小腿和脚向外翻，然后膝向里扣压，用右脚掌和右小腿内侧向侧下方蹬夹水，当腿尚未蹬直时向后上方收小腿，收腿的同时左腿开始做如同右腿的蹬夹水动作，两腿交替进行。 臂、腿、呼吸配合 臂腿的动作配合要连贯、协调，一般是两腿做蹬夹水时，两臂向外做摸压水的动作， 收腿时，则向内摸压，呼吸要跟随臂腿自然进行。 蹬夹水（臂向外）时吸气；收腿（臂向内）时呼气。 可以一个动作一次呼吸，也可以几个动作做一次呼吸。 用踩水游进时，可以采用身体的不同侧向以及蹬夹和摸压的方向来改变游进的方向。 向前，及身体稍前倾，脚稍向侧后蹬夹水，两臂稍向后拨水，反之亦然。 摇撸划手，踩水分解练习：
跟单员的沟通技巧
跟单员的沟通技巧 培养人际技术： 1．日常树立管理威望（以身作则，以能服人）。 2．乐于帮助他人，关怀他人。 3．多参加企业活动。 4．与人相处，不妨带点傻气，不要过于计较。 5．言辞幽默。 6．主动向你周边的人问候。 7．记住对方姓名，不任意批评别人。 8．提供知识、资讯给好朋友。 9．好朋友介绍给好朋友，好东西与好朋友分享。 人际关系五要素： 1．凡事对人皆以真诚的赞赏与感谢为前提。 2．以间接的语气指出他人的错误。 3．先说自己错在哪里，然后再批评别人。 4．说笑前一定要顾及他人的面子。 5．只要对方稍有改进即予赞赏（嘉勉要诚恳、赞美要大方）。合作沟通的基本原则 1．自信——精神支柱，服务信心。 2．助人——助人自助，敬业东群。 3．友善——投其所好，广结人缘。 4．热忱——燃烧自己，照亮别人。 5．关切——你想他，他想你，你忘他，他忘你。 常人理想境界之沟通： 1．不批评，不责备，不抱怨。 2．主动用爱心去关心与关怀别人。 3．引发别人的渴望。 4．真诚地赞美别人。 5．保持愉快的心情。 6．记住别人的姓名。
7．倾听别人。 8．说别人感兴趣的话。 9．让别人觉得重要。 受人尊重的30种人： 1．仪容整洁，但不追求时髦之人。 2．对于服务员、清洁工、司机、警卫、门房、接线员等都客气有礼之人。 3．待人谦虚、办事有分寸之人。 4．不听信谣传、不为他人议论所动之人。 5．赞扬他人功绩之人。 6．聪明但不炫耀之人。 7．与上司、部属经常保持联络之人。 8．能够牺牲小我、完成大我之人。 9．勇于认错之人。 10．欣然承认他人优点之人。 11．对所有人都平等看待之人。 12．不骄傲、乐于教人之人。 13．光明磊落、不矫揉造作之人。 14．如生意人般的精明能干，又富有同情心的人。 15．具有工作热忱又虚心学习之人。 16．不以自己的兴趣去勉强他人之人。 17．注意健康、深切翔家庭之人。 18．陈述意见、不搀杂自我感情因素之人。 19．遇到困难时镇定而不慌张之人。 20．责任感强烈而不炫耀自己地位之人。 21．没有特权意识之人。 22．严守时间之人。 23．性格豪放开朗之人。 24．能专注、虚心听人说话之人。 25．公私分明之人。 26．不失女性娇媚的女性、不失男性气概的男性。 27．尊重女性的男性、尊重男性的女性。 28．不轻易向人借钱之人。
销售之逼单技巧配合绝技
销售逼单技巧之配合 销售，不是硬干、蛮干，而是一场与客户博弈的过程！在整个的销售过程中，除开基本的要素——自信之外，还要学会借力，灵活运用一些技巧，会达到事半功倍的效果，可以助你达到快速签单的目的！ 首先要明白，你既是销售，同时也是“老板”，回想你曾经的购物经历，有很多时候，都是在特定的时机、特定的场合购买了原本并无计划的产品，所以在与客户沟通的过程中，把握住成交的“点”是至关重要的！ 一.配合的目的 1.判断客户意向 2.提升客户意向 3.促成签单 二、配合的前提 1、有需求、有想法的客户 2、有合作的前提——在1的基础上，客户想做 3、双方差距不大——客户有购买力，客户接受的价格与我们的实际报价不会有太大的差距 三、配合的心态 1、属于销售基本的套路、技巧，促单的方式 2、要自信、坚定 四、配合的情景 1、电话沟通中的配合 （1）经理角色的配合——在电话沟通的过程中解决 这个点比较重要的是要抓住客户的热度期，及时解决客户的问题，在与客户电话沟通的过程中，可以直接让经理、主管将电话接过去解决某一个问题，不用问对方可不可以，行不行，在对方回绝前先占据主动！ 话术：王经理，你稍微等下（不要停顿），经理（声音要响），王经理对我们产品也很感兴趣，有个问题，麻烦你帮我解决下。（这个时候直接把电话给经理，经理简单的跟客户寒暄2句，解决客户的问题，提升意向，约访，逼单）
2.第三方名义配合（同行、同事、领导） 明确客户的想法，多一次联系客户的理由，这样可以避免在一些无心合作的客户身上浪费过多的时间！ 话术：1，同行：王经理，我是某某公司（随便编一个没有的公司名称），我们是做***的（介绍产品，别的产品不如自己产品的优势，可以根据客户情况设定场景问题，为解决客户原来顾虑做铺垫）态度，服务可以差点，让客户形成一种反差。另外这个时候，客户会告诉你，有个同行的公司给他联系过，这个时候你可以跟客户讲，这个公司我们听说过，在这个行业内做的是比较大，侧面让客户认可公司，产品。 2，同事：当新客户打电话。客户会说已经有人联系了，这个时候很真诚的跟客户讲，王经理，能了解下是什么原因，你这面没有达成合作吗？一般这个时候客户防备心态会没那么重，会告诉你真正的原因。晚些时候，再以自己的名义打电话给客户，解决客户的问题。比如：王经理，我听同事说他电话你，说你有这个方面的问题，－解决问题。 3，领导：王经理，你好！我是小李的经理，他跟我讲你对我们的产品也是很感兴趣，因为＊＊＊＊样的原因，一直没有达成合作（解决客户问题）。或者问客户是什么原因不能达成合作，解决客户的问题。或者王经理，你好！我是小李的经理，他到我这面来申请＊＊＊优惠（客户感兴趣的服务），想跟你确认下。 3.经理营造签单、到账氛围 经理通过多走动、多听团队成员在电话沟通过程中客户反馈出来的一些问题，可以去击鼓喊XX到账XX，这样从侧面给客户信心，转移客户的注意力！话术：经理：恭喜＊＊＊到账50000元，大家掌声鼓励。谁谁要加油了。＊＊＊已经超过你了。 员工：经理我知道了（声音响点），王经理，我们经理又嘲笑我了，他刚合作了个50000的客户。他没我在公司时间长，这个月我们两个pk，销售还是比较厉害的，王经理，你看要不下午3:00我过来给你谈下，可以的话我们合作下，相信一定不会让你失望的。 （4）针对意向客户的配合