代理商总部扶持政策

1、xxx运营总部可授权城市运营中心以“xxx 运营中心”的名义进行市场运营，特别是进行有效的招商建设。

2、在代理协议有效期间，具有区域独占性，享受严格的区域独家保护政策，确保城市运营中心独家经营权。

3、xxx运营总部给予品牌运作支持：包括免费给予店面形象设计、新闻发布炒作、报纸软文文稿提供、宣传物料设计等。

4、代理商可以获得总部市场运营支持，包括以下：

4.1 获得xxx运营总部提供的《市场整体运营指导方案》，进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策。

4.2 公司总部提供运营管理文件版本，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导。

4.3 协助城市运营中心做好xxx建设及xxx大型招商会的会议组织、策划、业务洽谈、跟踪服务等工作。

5、免费获得总部运营指导手册及文件。

6、获得xxx运营总部的市场宣传支持。

6.1 xxx运营总部负责做好全国性宣传，打造品牌知名度。

6.2 xxx运营总部参与全国性各种业内和业外的展会，每年协助代理商参加当地的行业展会。

6.3 xxx运营总部提供超值的动态宣传资料（培训视频等）与静态宣传物品（宣传单张、海报、产品手册、加盟商手册、喷绘等）相关设计稿，提供统一的门面宣传形象设计方案。

7、获得xxx运营总部培训及技术指导支持：

7.1 设立专线客户服务电话，热心解答问题，全面、周到的跟踪服务。

7.2 享受总部免费的专业培训——xxx商学院，对代理商进行培训指导，直到代理商掌握为止。

7.3 对于达到要求的城市运营中心，总部颁发授权证书。

7.4 享受总部举办的xxx加盟商年会，分享终端销售及技术应用的先进经验。

招商引资优惠政策

招商引资优惠政策第一条：为了进一步加大招商引资工作力度，吸引外来投资者到我区投资兴业，根据国家和省有关规定，借鉴外地先进经验，结合我区实际，制定本优惠政策。第二条：本优惠政策适用于外来投资者(包括驻区中央、省属单位)，在我区行政区域内投资兴建的符合我区产业发展方向，在地方缴纳流转税和所得税的独立核算企业，以及投资建设的地方基础设施、农业和社会事业项目。第三条：财政扶持政策 (一)新办生产性的外来企业经营期在十年以上，固定资产投资在3000万元以上的，自投产之日起，前两年由地方政府按企业实际上缴增值税地方分成部分，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金，后三年按50％返回作为政府无偿扶持企业资金；固定资产投资在1000—3000万元的，自投产之日起，前两年按企业实际上缴增值税地方分成部分的75％返回，作为政府无偿扶持企业资金，后三年按25％返回阼为政府无偿扶持企业资金，固定资产投资在500—1000万元的，自投产之日起，前两年按企业实际上缴增值税地方分成部分的60％返回，作为政府无偿扶持企业资金；固定资产投资在500万元以下的，自投产之日起，三年内按企业实际上缴增值税地方分成部分的50％返回，作为政府无偿扶持企业资金。 (二)新办生产性企业，自盈利之日起，前三年由地方政府按企业实际上缴所得税，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金，后两年按50％返回作为政府无偿扶持企业资金。 (三)投资改造工业企业的，扣除原企业上年上缴税收基数后，按新增固

定资产投资中的外来投资基数的比例，享受(一)(二)款规定的优惠政策。 (四)新办旅游业、商业和饮食服务业的项目，固定资产投资在300万元以上的，自盈利之日起，第一年由地方政府按企业实际上缴所得税，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金，后三年按50％返回作为政府无偿扶持企业资金。 (五)投资建设水利、交通、城市公用设施的，从获利年度起，前三年由地方政府按企业实际上缴所得税，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业资金。后五年按50％返回作为政府无偿扶持企业资金。 (六)投资从事农、林、牧、渔业的，由地方政府根据实际情况在三至五年内，按从事经营者实际上缴农业税、农林特产税的数额，采用先缴后返的形式全额返回，作为政府无偿扶持企业的资金。 (七)全额收购亏损企业可享受前列条款规定的政府无偿扶持企业资金的优惠政策。第四条：收费优惠政策 (一)投资新建项目，办理相关手续时，各种证照除收工本费和代省收取的行政事业性收费外，免收其它行政事业性收费。免予收费项目：办理建设项目审批，不收费；办理验资，免收验资费；办理建设项目环保审批，免收手续费；办理营业执照、纳税登记，免收登记费、工本费；到金融机构开立帐户和办理贷款证、支现证，免收——切有关费用；办理房屋产权登记，免收产权登记费；办理卫生许可证，免收登记费、审查费、办证费、工本费、监测费；要求卫生防疫检疫，免收防疫检疫费；要求动植物检疫，免收检疫费；办理暂住证，免收暂住费；除商业、饮食、服务、修理、娱乐业外，申

公司治理中的委托代理问题

目录一、绪论 (1) 二、委托代理理论概述 (1) 1、建立基础 (1) 2、主要内容 (2) 3、主要观点 (2) 三、委托代理问题及其所产生的原因 (3) 1、委托人与代理人之间的利益冲突 (3) 2、委托人与代理人之间的信息不对称 (3) 3、委托人与代理人之间的责任不对称 (4) 四、解决途径 (4) 1、完善公司对于代理人的约束激励机制——股票期权激励制度 (4) 2、完善经理人市场 (6) 3、完善独立董事制度 (7) 五、总结 (7)

一、绪论随着经济的全球化发展和现代企业制度的进一步建立，企业的规模不断扩大，股东日益增多，公司制企业以其可以自由转化的企业股权，只需要承担有限责任，独立法人，多元化、分散化的投资主体等优势逐渐成为主要的企业组织。和传统的单个业主制企业相比，公司制企业投资主体更多，成分更复杂，经营管理和决策难度更大，企业所有者已不能亲自管理自己决策，而必须逐步脱离企业的经营管理工作，开始雇佣具有丰富的经营管理经验以及专业的管理才能的人员来对公司进行管理，从而形成了所有权与经营权相分离的企业制度。委托代理问题便是由于所有权与经营权相分离所导致的问题之一。二、委托代理理论概述 1、建立基础委托代理理论是建立在非对称信息博弈论的基础上的。非对称信息指的是某些参与人拥有但另一些参与人不拥有的信息。信息的非对称性可从以下两个角度进行划分:一是非对称发生的时间，二是非对称信息的内容。从非对称发生的时间看，非对称性可能发生在当事人签约之前，也可能发生在签约之后，分别称为事前非对称和事后非对称。研究事前非对称信息博弈的模型称为逆向选择模型，研究事后非对称信息的模型称为道德风险模型。从非对称信息的内容看，非对称信息可能是指某些参与人的行为，研究此类问题的，我们称为隐藏行为模型;也可能是指某些参与人隐藏的信息，研究此类问题的模型我们称之为隐藏信息模型。

委托代理理论(1)

委托代理理论一,现代企业理论的框架在阿罗一德布鲁世界里,厂商被看成是一个"黑匣子",它吸收各种要素投入,并在预算约束下采取利润最大化行为.这种"人格化"的厂商观过于简单,它忽略了企业内部的信息不对称和激励问题,无法解释现代企业的很多行为.于是从20世纪印年代末70年代初开始,一批经济学家从这两方面人手,深入到企业内部的关系中,也就是说深入到"黑匣子"里面研究企业中的组织结构问题,期望得到关于企业这种经济组织更多的理解. 新制度经济学的产生和发展,对传统微观经济理论把组织看作是一个生产函数的论点提出了质疑,相应地它用契约来对组织进行研究. 企业的契约理论的基础是:企业是一系列合约的联结(文字的和口头的,明确的和隐含的).其代表人物较多,如科斯,阿尔钦,镕姆塞茨,威廉姆森,詹森和麦克林,张五常,哈特等. 其中最具有影响的是交易费用理论和代理理论.形成了微观经济学基础理论的突破——现代企业理论.它已成为近二十年来经济学的前沿和热门领域. 交易费用理论的重点是研究企业与市场的关系,企业的边界,为什么会有企业存在等;交易费用经济学将重点放在市场和企业(纵向一体化)的选择上, 代理理论的重点在于企业内部结构与企业中的代理关系.代理理论更为关心企业的内部结构(横向一体化)的问题. 二,委托代理关系的理论背景:伯利——米恩斯命题 (一)命题伯利——米恩斯(1932)在《现代企业与私人财产》中提出了提出了所有权和控制权分离的命题,突破了传统的企业利润最大化的假说,开创从激励角度研究企业之先河. 企业的控制权大多控制在经理手中. (二)相关研究 1.所有者和经营者为什么会分离,所有权和经营权为什么会分离现在的理论无法很好的解释在什么情况下两权应该分离,最优的分离方式又该如何. 历史的经验告诉我们.分工和专业化收益可能是一个原因. 2.为什么经理实际控制 (1)经理决策权;(2)经理信息优势;(3)经理的人本资本价值;(4)经理同股东的相对谈判能力. 3.代理关系的含义代理理论中广义的代理关系泛指承担风险的委托人授予代理人某些决策权并与之订立或明或暗的合约. 狭义的代理关系则专指公司的治理结构,即作为委托人的出资人授予代理人(经理人员)在合约(如公司章程)中明确规定的权利(控制权).凡在合约中未经指定的权利(剩余索取权)归属委托人.雇主一雇员,律师一当事人,医生一病人,保险公司一投保人,股东一经理等等就是代理关系的例子. 4.代理问题的产生由于构成代理关系双方的条件各异,需要有别,行为目标也就会有这样或那样的冲突,而且信息的不对称也使委托人很难验明代理人的实际行为是否合理或面临着验明这一情况的费用会很高.因此,如何协调好代理关系,使委托人和代理人构成的组织能够有效运行,便成为一个独特的组织问题,也就是所谓的"代理问题".

代理商合作政策

合作政策纲要一、代理商进货任务指标：（具体以合同为准）（首批进货前2个月为试销售期，第三个月起，每月设定最低任务额）二、代理商配送及返利说明代理商配送和进货返利表拓客王系统整版导入终端店家门诊体验式运作 ①中国美容业独家“新客免费体验式项目运作”；耗材全部由人道堂提供； ②专业教育培训团队提供产品/项目技术教育； ③常规店销+多种版本终端会议支持。专业团队驻店销售/专家坐诊。辅销品、仪器、形象宣传品配比国家药监局权威批准的高科技仪器，荣获国家专利，高能生物离子治疗仪免费进店，总部统一设定顾客疗程，免去代理商人员服务成本。靶向宣传推广特色项目。产品任选赠送按代理额度的50%配送正装产品。年度返利完成年度任务额100%，超额部分按 2 %返利；完成年度任务额150%，超额部分按 3 %返利；完成年度任务额200%，超出部分按 5 %返利；注：现金返利或折后价返货皆可广告支持配比合作起连续6个月支持地方美容专业杂志广告。内彩2P .代理商垫付广告费,公司以折后价产品形式返还。转介绍合作促使第三方与公司成功合作，公司按其首批货款的相关比例提供零售价产品作为酬谢三、代理商市场支持政策：针对美容院推广及服务：价值8万--50万元的专利仪器“不销售、不租赁、不做配送，只授权使用”，仅需分2次交纳少量押金即可免费进店，体验式产品由总部免费提供；终端销货体系培训计划：《黄金终端操作流程》培训；《美容三步诊断法》；《销售心理学》等课程。针对店管理和美容师教育： ·运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对店内美容师进行系统培训·全面导入新的经营理念和营销方法。针对美容院顾客支持：专业的顾客需求营销指导服务支持；定期开展美容沙龙会对顾客开展健康教育；针对代理商机构培训服务：运用科学表格式、幻灯片等形式的专业教材、科学易懂、简单可复制、高效实用，针对代理商美容导级别市场类别首批进货折扣每月最低进货额年度最低进货额一级 A 10万 2.0折 8万 80万二级 B 8万 2.5折 5万 50万

代理商的销售方案

产品方案一、为提升公司整体销量，新公司的第一步是建立形象店，第二步是招聘人员建立销售团队，为前期开拓经销商做下最充足的准备二、确定分销渠道：（1）以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案（2）经销商：以专卖店为导向的形象店销售方案以专柜产品市场占用率为导向的销售方案（3）网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案三、销售方案（1）拉动终端市场方案目标打造恋尔热水器强势品牌，提升公司产品市场占有率，加速电热水器电热水龙头取代传统热水器的市场速度，提升经销商现有的销量从而为经销商创造更多的利润，巩固恋尔热水器在本地市场的领军地位。方案主题：拉动终端零售市场、提升产品市场占有率活动地点：高、中档住宅小区方案大纲： a、建立专职小区推广队伍； b、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图； c、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； d、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； e、进驻前的准备； f、正式进驻及接待与介绍产品； g、扫楼； g、参观预约登记、确认； i、展厅接待； j、接受预订； k、举行团购； l、小区回访、口碑宣传。

（2）以经销商为导向的方案。寻找经销商， a、实地考察寻找, 直接到终端销售点或分销商给你推荐 b、黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。 c、介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。）（3）以网络、电视、报纸销售结合的广告式营销方案 A、网络市场巨大，淘宝、拍拍，京东以及本地的网络商城，主要是人力类投资巨大，但是回报丰富 B、本地电视广告，本公司的产品属于小家电类，在电视广告上有一定的市场，只是要对投入和产出要有一定的认识 C、团购销售，结合现状流行的微博销售，积攒人气，通过广告，实行提升销量

审计委托代理关系

审计委托代理关系一、审计的委托代理关系有几重？答：只要一方的利益取决于或依赖于他人的行为，就存在着委托代理关系，前者即是委托人，而后者则为代理人。审计的委托代理关系有三重：经营者与企业所有者之间；企业所有者与注册会计师之间；注册会计师与经营者之间。二、每重怎么产生？答：经营者与企业所有者之间：作为现代企业的主导形式的股份公司，其特征是所有权与经营权的两权分离。作为企业出资人的所有者由于知识技能和管理经验等方面的原因，将企业委托给具有管理企业才能禀赋的代理人经营管理，以期获得比自己亲自经营更高的收益。此时，企业的所有者需要依赖经营者创造收益，形成了委托代理关系。企业所有者与注册会计师之间：根据委托代理理论，企业所有者为减少代理成本，会要求独立的第三人对经营者履行受托责任的情况进行验证。因此，企业所有者与注册会计师之间形成了委托代理关系。而注册会计师为了履行企业所有者的受托责任，对经营者实施审计，形成了经营者与注册会计师之前的委托代理关系。三、每重委托代理关系，是否合理？答：在理想状态下，委托人与代理人之间的委托代理关系是一种无私的信托交换忠诚关系。但现实的情况却是： ①代理人并非无私，他们有着自己的目标函数，而且通常与股东的目标函数不尽相同； ②信息不对称，作为代理人总是比委托人具有信息优势； ③契约的不完备性，委托人与代理人之间的契约不能预见到未来所有的事项。因此产生了很多的委托代理问题。站在所有者角度，由于自身能力不足，所以需要依赖有管理能力的人来经营公司，这种委托代理的是合理的，同时为了监督经营者的履行责任情况，又与注册会计师建立委托代理关系，也是合理的。以上都说明了，虽然代理人有可能为了追求个人利益损害所有者利益，但是通过良好的监督机制和激励机制，都可以有效的减少对所有者的损害，因此所有者形成这两种委托代理关系是必然并且合理。但是，之所以产生很多的委托代理问题，源于注册会计师有可能与经营者串通一致，从而使这两者的委托人---所有者的利益受到侵害，所有者与两者建立的委托代理关系失效。而起决定性作用的是注册会计师的独立性。如果其确实独立，那么三重委托代理关系合理并有效。反之，不然。

地区加盟总代理经营合同书正式版_1

The cooperation clause formulated through joint consultation regulates the behavior of the parties to the contract, has legal effect and is protected by the state. 地区加盟总代理经营合同书正式版

地区加盟总代理经营合同书正式版下载提示：此协议资料适用于经过共同协商而制定的合作条款，对应条款规范合同当事人的行为，并具有法律效力，受到国家的保护。如果有一方违反合同，或者其他人非法干预合同的履行，则要承担法律责任。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。（）总代第号甲方：xx省xx县xx电气有限公司法定代表人：xx 身份证号：5xx2 电话：13xx99 传真：0xx1—xx28 地址：xx省宜宾市xx县xx镇xx路54号乙方：法定代表人：身份证号：电话：传真：地址：根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保障法》、《中华

人民共和国专利法》等法律、法规和司法解释之规定，结合目前市场情况，甲、乙双方在充分平等友好协商,相互理解，共同发展的原则，在要约和承诺过程中，自愿达成共识, 签订本合同书。一、甲方授权乙方为本公司mxsxx 品牌系列产品在地区（包括）范围内的唯一经销商，独家代理该地区的“msxxx”品牌系列产品。由乙方全权负责该地区的销售和售后服务及维护公司专利权。二、认定日期年月日起至年月日止。以后每年享有优先续签权。三、甲方授权乙方在认定区域市场内开设“mxsxx”品牌产品联营店，并享有独家供货权。

代理商营销方案-代理商激励方案

代理商营销方案朝夕天露国际酒业（北京）有限公是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前独家代理来自澳大利亚的原瓶装进口葡萄酒。我们有性价比优的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有国际贸易专业人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域。一、市场概况和消费趋势 1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。 1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。 2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。 3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。 4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。 5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。 2、进口葡萄酒的概况

境外投资管理制度整理032512

中国境外投资管理制度一项目核准首先不能属于（一）危害我国国家主权、安全和社会公共利益，或违反我国法律法规；（二）损害我与有关国家（地区）关系；（三）可能违反我国对外缔结的国际条约；（四）涉及我国禁止出口的技术和货物。如果是（一）中方投资额1000 万美元及以上、1 亿美元以下的境外投资；（二）能源、矿产类境外投资；（三）需在国内招商的境外投资。即：材料：（一）申请书，主要内容包括境外企业的名称、注册资本、投资金额、经营范围、经营期限、投资资金来源情况的说明、投资的具体内容、股权结构、投资环境分析评价以及对不涉及本办法第九条所列情形的说明等；（二）企业营业执照复印件；（三）境外企业章程及相关协议或者合同；（四）国家有关部门的核准或备案文件；（五）并购类境外投资须提交《境外并购事项前期报告表》（样式见附件三）；（六）主管部门要求的其他文件。中央企业向商务部地方企业向省级商务主管部门提出申请，收到申请后，省级商务主管部门应当于10 个工作日内进行初审，然后将意见和全部材料报送商务部商务部收到省级商务主管部门或中央企业的申请后，于5 个工作日内决定是否受理。申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在5 个工作日内一次告之申请人；受理后，应当于15 个工作日内（不含征求驻外使（领）馆（经商处室）的时间）做出是否予以核准的决定。如果是（一）在与我国未建交国家的境外投资；（二）特定国家或地区的境外投资（具体名单由商务部会同外交部等有关部门确定）；（三）中方投资额1 亿美元及以上的境外投资；（四）涉及多国（地区）利益的境外投资；（五）设立境外特殊目的公司。除了一般申请材料以外，需要以下流程：收到申请后，省级商务主管部门应当于10 个工作日内（不含征求驻外使（领）馆（经商处室）的时间）对企业申报材料真实性及是否涉及本办法第九条所列情形进行初审，同意后将初审意见和全部申请材料报送商务部。商务部收到省级商务主管部门或中央企业的申请后，于5 个工作日内决定是否受理。申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在5 个工作日内一次告之申请人；受理后，应当于15 个工作日内（不含征求驻外使（领）馆（经商处室）的时间）做出是否予以核准的决定。如果是属于上述情况的一般企业，最慢一个月收到是否核准的结果如果是属于上述情况的中央企业，最慢20天商务部发布《对外投资合作国别（地区）指南》，帮助企业了解东道国（地区）投资环境。商务部会同有关部门发布《对外投资国别产业导向目录》，引导企业有针对性地到东道国（地

供应链管理中的委托代理问题及其对策.

供应链管理中的委托代理问题及其对策摘要：在供应链管理中,由于非对称信息的存在,在核心企业与各合作伙伴的委托代理关系中,有可能发生合作伙伴的逆选择、合作伙伴的道德风险等委托代理问题。为减少委托代理问题对供应链竞争力的影响,核心企业有必要运用信号传递机制优选合作伙伴,通过完善供应链协议实现对合作伙伴的有效激励及节点企业之间的信息共享。关键词：供应链管理;委托代理问题;信号传递机制;供应链协议一、供应链管理中的委托代理问题通过构建包括从原材料采购开始,到制成中间产品再到制成最终产品,最后到销售给最终消费者的所有参与者,即供应商、制造商、销售商、最终消费者、物流服务提供商乃至供应商的供应商、销售商的销售商等的网链结构,供应链管理(Supply Chain Management ,SCM) 从系统观点、合作观点出发,最大限度地减少内耗和浪费,通过整体最优来实现全体节点企业的共赢。供应链管理由于不涉及产权交易,能够快速响应复杂多变的市场需求,具有柔性高、风险低、优势互补等优点,降低了整体交易费用,而日益受到企业界的重视。虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益共同体,但由于各节点企业都是具有独立法人地位的利益个体,不可避免会产生一定程度的委托代理问题。节点企业之间合作博弈机制的实现,只是减少了委托代理问题发生的可能性,但不可能完全消除委托代理问题。况且,供应链中信任关系的建立与巩固是一个渐进的过程,因此,在供应链构建的过程中及供应链运作的磨合期间,委托代理问题可能并不少见。

在供应链管理中,核心企业作为供应链的组织、协调、控制者,与其他节点企业在信息上是非对称的,其他节点企业的履约能力如何、是否努力配合以及努力程度如何,核心企业很难做到完全掌握。在以制造企业为核心企业的供应链中,制造企业处于委托人的地位,供应商、经销商、物流服务提供商等处于代理人的地位,由于后者拥有制造企业所难以掌握的私人信息,在制造企业构建供应链的过程中,就可能会出现合作伙伴的逆选择(Adverse Selection) ;在供应链构建之后,可能会遭遇合作伙伴的道德风险(Moral Hazard) 。供应链委托代理问题Ⅰ:合作伙伴的逆选择在选择供应链合作伙伴的过程中,作为核心企业的制造企业一般都能清楚地掌握各合作伙伴候选人的报价,包括供应商中间产品的供应价格、经销商的服务价格①、物流服务商的服务价格等,但对各合作伙伴候选人的质量,包括供应商中间产品的质量及供货及时性、送货等相应服务的质量、经销商的销售能力及售后服务质量、物流服务提供商运输、仓储、配送等方面的服务质量等缺乏足够的了解,因此,经常出现“劣品驱逐良品”的情况,将质量水平较高的候选人排除在供应链之外,而将质量水平较低的候选人纳入到供应链之中。以下我们以供应商为例,具体讨论这种逆选择是如何实现的。假设市场上共有n 个供应商可以向制造企业供应中间产品,所有的供应商分成高质量和低质量两种类型,它们具有不同的供给曲线:如果制造企业对供应商的质量水平具有充分的信息,则不同类型的供应商面临着不同的需求曲线。如图1a 所示,高质量供应商产品的供给曲线和需求曲线分别为S高和D高,两者相交于A 点,均衡价格和均衡数量分别为80 和100 ;如图1b 所示,低质量供应商产品的供给曲线和需求曲线分别为S低和D低,两者相交于B 点,均衡价格和均衡数量分别为40 和100 。如果制造企业只知道市场上存在着高质量和低质量两类供应商,但由于信息的非对称却无法辨认哪些供应商是高质量的供应商,哪些供应商是低质量的供应商。由于在信息对称情况下不同质量的供应商产品的销售数量均是100 ,在信息非对称的情况下,制造企业认为自己选择高质量供应商和低质量供应商的概率各为50%。

经销商营销策划方案范本

经销商营销策划方案范本篇一:市场营销策划书范文一市场营销策划书范文一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业

来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——”目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市

委托合同与代理之间的关系

委托合同与代理之间的关系篇一：委托合同和代理的区别委托合同和代理的区别委托合同签订以后，受托人根据合同为委托人办理委托事务，必然要和第三人发生联系，并且受托人往往是以委托人的名义从事活动，实际行为的后果也归属委托人，这里实质上形成了一个代理关系，因此，委托和代理之间有着密切的关系。法国民法典即把受托人代理委托人处理事务视为委托合同的当然效力。德国民法典把委托作为合同的一种放在债编中，而将代理作为一项民事基本制度放在总则编中，这种立法体例为以后各国民法典所效仿，如日本民法典、我国台湾地区民法典、苏俄民法典等。代理，依照民法通则第63 条规定，指代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，而由被代理人对代理人的行为承担民事责任。人的知识、能力都是有限的，其活动还要受到时间和空间的限制，

当事人仅凭自己的行为往往不能充分享受进行自由商品交换的权利。法律规定民事主体可以借助他人的行为进行民事活动，使被代理人可以同时在不同的地点与多个相对人订立合同，同时也避免了其专业知识、能力的不足，这正是代理制度与商品经济的内在联系之所在，也是代理制度的存在价值之所在。上述代理的立法定义和理论价值阐述已经清楚地表明代理实际上是解决代理人在何条件下可以被代理人名义与第三人从事法律行为，以及引起的法律后果归属问题。代理既然是由代理人代本人为意思表示或受意思表示的，则与受托人为委托人处理事务同属为他人服务，二者在此点上相类似。二者的区别主要在于：代理人的代理行为不能包括事实行为;而受托人受托处理或管理的行为可以包括事实行为。代理属于对外的关系，不对外也就无所谓代理;而委托则属于对内关系，即其存在于委托人与受托人之间。第三，代理关系的成立，被代理人授予代理人代理权属于单方法律行为;而委托合同为双方法

代理商的市场营销策略

现在，有些企业用于对于间亩的促销费用已占了整个促销预算的58％，而对消费音的促销只占到42％。弱势品牌则更要依赖中间商们，由于营销力量不强，他们只能被动地将有限的资金集中到通路上来，于是更无力再在消费音方面做工作了。许多小企业都宫希望于把产品投入市场：赚取利润后再大肆宣传，但实际上，广告策划其中的艰辛大都超出企业所想像的。产品营销中间商的强弱，直接影响所有其他营销决策的制新口效果。比如，企业要进行大规模派发活动时，极有可能因铺货不足、缺乏相应的店内宣传等因素，导致消费者试用产品感到满意后却购买不到产品，使促稍效果大打折扣。产品从生产者经过经销代理商、批发商、零售终端，最终到达消费音手里这个流程中，得到中间商的支援愈多，产品到达消费者手中朗机会也愈多。实际上不少大公司对营销通路上的中间亩们都不敢怠曼，他们在当中的促销花费要比他们愿意花费的更多。虽然他们更希望把钱花在消费音身上，但愈来愈强大约货品派送流程上的控制力使冲间商有本钱要求更多的奖励和赞助。因此，对中间商们策略性的乃至战略性的激励与合作是产品营销的要素之一，品牌与中间商必须同步发展。现今，制造商不能像过去那样只管向经销代理商(一级批发商)

出货就可以了。为了使产品增加与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上每个层级的中间商，在为消费者举办促销活动时，更需要各级中间商积极回应与配合，方能取得成功。本篇主要以中外品牌竞相脐身的啤酒市场的“中间商为代表，说明通路促销的配套性和连贯性。因为啤酒是具有一定的体积与分量且低值易碎的产品，也是最离不开中间通路环节配合的产品之一。企业如何对代理商进行促销激励分销代理商从制造商处买入产品，然后再卖给其他批发商，或直接送入零售店，在将产品分流的过程中，中间分销层次愈多，制造商对其管理和控制也愈成问题。以前，制造商通常只和最接近自己的中间层级打交道，也较多注意他们的出货能力，只要能将产品卖出，而不监管产品卖到哪里去。随之而来的问题是，产品在市场上从一个批发商手里转到另一个批发商手里，真正通过零售店直销给消费者的就有限了，使得产品的市场铺货率并不高。而且，万一产品的市场走势不好，批发商也可能不再继续出货。这种情况下，该制造亩产品的零售网路基础并不坚实。中国厨卫代理商的三大市场品牌营销谋略2017-01-04 19:52 | #2楼随着厨卫产业竞争的加剧，代理商的市场运作也日趋激烈。从最初的选择代理品牌、到渠道招商、渠道分销、产品匹配、价格策略、策划传播策略等系统工程，对如今代理商都提出了非常高的

代理商加盟政策资料

代理商加盟政策帝洁公司将在在众多的申请者中，选择符合条件者加盟，保证约定区域内独家经营，确保加盟一家，成功一家。一、我们将提供如下支持： 1、帝洁自身的品牌管理运作体系为所有加盟店提供一流的品牌形象；统一的标识，统一的产品，统一的价格系统。 2、龙头明装淋浴样品全额免费支持，且不收经销商保证金。 3、直线供货全套专业产品及配件优化方案，帝洁公司直接供货，无中间环节，成本低。 4、高性价比的产品：中偏高档卫浴产品，面向主流消费阶层。 5、品种多样，款式齐全，可让大多数消费者在店内实现卫浴产品一站式购齐。 6、跟踪督导，对加盟店在价格、品质、服务及所在区域环境进行综合评估，并出具评估报告，为我们的成功打下坚实的基础。 7、区域保护：保证约定区域内独家经营， 8、统一推广：提供统一的各类广告宣传和促销推广活动。二、签约要求 1、经销商实行一年一签制，签约经销商必须严格按经销协议规定的相关体系实施市场操作。 2、经销商须在协议年度内按经销协议的规定努力完成销售目标： a、完成年度销售目标，无任何违反本管理办法的行为发生，按双方签定的《经销合同》的规定给予相应的返利,并可续签下一年度的合作，返利将以货物形式发放给经销商，但不计入下一年度的销售额。

b、未达成年度业务目标，销售额未达《经销合同》80%的，公司不予与返利，且有权取消总代理资格，并在同一地区寻找另一代理商。三、如有以下情况之一者，公司可取消其代理资格 1、未经公司许可不得擅自降低售价，低价倾销冲击市场，严重影响公司品牌形象、阻碍市场发展，违者公司有权撤消其代理权。 2、代理商专卖店内不得陈列公司认可品牌以外的产品，否则有权取消代理资格。 3代理商销售假冒申帝洁卫浴有限公司所生产的系列品牌产品的，公司有权取消其代理资格，并在同一地区寻找另一代理商，情节严重者将追究其法律责任。 4、代理商售后服务不到位，给公司造成严重影响的，公司有权撤消其代理权。 5、代理商未经公司允许跨区销售，并给其它经销商带来影响者，公司有权取消其代理资格，并在同一地区寻找另一代理商。三、如有以下情况，可报公司批准 1、在销售过程中如有工程需降价销售的，可向总公司申请工程价格。 2、对本区域情况非常了解，有很好的销售方案，可像公司申请。 3、若因特殊情况，如工程或未开发区域等而跨区销售的，代理商须像公司申请，由公司按实际情况进行合理的调整、备案批准后方可销售。跨区销售的销售业绩属该地区经销商所有，售后服务也由该地区经销商负责。四、其它方面 1、各代理商应积极拓展销售队伍，对产品价格、包装等方面提出合理的建议并收集本产品或同类产品的市场信息，及时传递经营状况、销量、库存等信息至公司，与公司保持紧密联系。 2、维护公司品牌形象，不得有任何诋毁公司产品、声誉之行为。

经销商营销策划书范文

【Word版，可自由编辑！】一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况 ?????空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 ????营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 ???从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；四、营销策略 ????如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

促进企业海外投资财税政策的国际比较-最新范文

促进企业海外投资财税政策的国际比较近年来,发达国家和一些新兴发展中国家所推出的一系列支持海外投资的财税政策,对其跨国公司的成长及海外投资的迅猛发展起到了较强的推动作用,值得我们在研究和制定促进企业海外投资的财税政策时认真分析并加以借鉴。一、各国扶持企业海外投资的财税政策 1.美国促进企业海外投资的财税政策。美国是当今世界第一大海外投资国,对外直接投资额约占全球对外直接投资总额的1/4.美国企业之所以在世界上占据独特地位,虽然与美国企业本身有的技术、资金、人才等优势有很大关系,但与美国政府一直奉行的鼓励和促进海外投资政策有密切联系,尤其与美国一直重视对海外投资的财税政策支持极为相关。美国除与许多国家签订双边协议避免双重征税,并对在签有双边税收协定国家投资的本国企业提供税收减免的优惠同时,还不再征收抵补税。另外,在其它一些方面也给予税收优惠,如美国公司国外投资收入的税率一般要比国内投资收入的税率低15%～20%.除使用税收优惠政策外,美国还通过设立政府性基金来扶持企业的海外投资。如美国的”TDA基金”作为政府资助私人海外直接投资的方式之一,其主要职能是通过资助项目的可行性研究、定向考察、特许培训、商业研讨及其他各种形式的技术辅助等,增强美国公司的对外竞争力,帮助美国公司获得海外商机。其中,资助项目可行性研究的费用约占美国贸易发展署整个预算的77%.在2000年财政年度,TDA投入

5170万美元,资助美国公司开拓非洲、中东、亚太、中东欧、拉美及加勒比等市场,获得了巨大商机。 2.法国促进企业海外投资的财税政策。法国是世界主要境外投资国,法国境外投资的发展轨迹与全球投资走势基本一致。受全球经济结构调整、服务业、信息产业快速发展及欧洲经济一体化的影响,法国境外投资经历了连续六年大幅增长。2000年法国境外投资高达1872亿欧元(约合1730亿美元)。截至2000年底,法国境外投资存量居全球第三位,达10900亿欧元。法国境外投资的特点比较明显。首先,从地区分布看,法国境外投资集中在欧盟和北美。截至2000年,对欧盟投资占法国境外投资总量的52%,对北美地区投资占法国境外投资总量的34%,对新兴市场国家和地区投资规模很少,对中国投资仅占0.4%.从行业分布看,主要集中在服务业,占法国境外投资总量60%.法国对企业海外直接投资长期奉行保护和扶持政策,运用的主要财税政策支持手段为税收优惠。主要包括：开展对外投资的企业开办前4年有亏损时,可在应税收入中免税提取准备金,在10年内再把准备金按比例逐年纳入应税收入;财务合并制,跨国公司可将其全球投资损益合并计入财务报表;延期纳税,所有企业经批准,可分别按照其境外股本投资总额的50%和100%,5年内减少其母公司在国内纳税的税基,从第6年开始逐年增加,向国家补税。除提供税收优惠外,还提供多种财政支持,如对中小企业平均每个符合条件的企业可得到8千到1万欧元国际市场开拓支持,这种支持是资助性的,无须偿还。对大企业集团和跨国公司,中央政府提供政府资助和政府贷款,支持其对最贫穷

代理商加盟流程表

加盟流程图

通过招商咨询了填写申请公司考签首单进选址、办设计装

修、招培物流配开业经营指导加盟流程通过招商咨询了解、 1A：通过会议、培训、广告等招商渠道，了解企业概况及经营模式。 B：了解加盟条件及要求。 C：确定开店意向。 2、填写加盟申请表 A：加盟方填写《加盟申请表》，提交至公司总部审核。 3、公司考核 A：总部接收到申请表后，对加盟商的具体情况及条件进行审查。 B：审查通过，通知申请人，即可签约。 4、签约 A：公司提供特许加盟合同文本，并予以解释。 B：公司与加盟方签订加盟合同，明确双方合作方式、权利及义务。 C：缴纳相关加盟费用。 5、首单进货 A：合同签订后，加盟方应预付首单货款。 6、选址、办证 A：根据加盟方提供的开店地址，公司确定项目的可行性，共同确定最终选址方案。 B：店址确定后，加盟方需办理营业执照等相关证件。 7、装修设计、招聘：加盟方提供店面平面图，公司负责设计装修方案及效果图。A． B：在公司的指导下，按公司统一的设计方案进行选材、装潢。 C：招聘开店所需人员。 8、培训

A：公司统一为加盟方提供开店运作培训。 B：管理软件及硬件操作培训。 C：市场分析及市场渠道开拓指导。 D：店员培训。 9、物流配送 A：店面装修完毕后，有公司物流进行首单配货。 B：货品到店，公司指导加盟方商品陈列及店内摆放。 10、开业 A：落实开业宣传方案及促销措施。 B：举行开业仪式。 C：追踪开业运营情况，提供咨询意见。 D：及时反馈开业初期运营情况。 11、经营指导 A：规范经营，及时向公司反映经营情况。 B：落实公司各项宣传及促销措施。 C：公司不定期对加盟方培训及指导。加盟条件 1、按照全国行政区域划分，每个区或县开设一家加盟店。 2、经营场地实际面积不小于50平方米。 3、具有基本经营能力和管理经验。 4、提供经营所需的营业执照等相关证件。 5、认同企业文化、经营理念和发展目标，遵守公司的各项管理制度。 6、首单进货款不低于3万元人民币。十大统一统一店铺标识统一店面设计统一服务标准统一员工服饰