《市场营销》课程2021年自我诊改报告

《市场营销》课程2021年自我诊改报告

一、诊改工作概述

(一)诊改基础

1.“十三五”期间,市场营销专业已经修订完成了人才培养方案的制定,修订了课程设置,将《市场营销》这门课程定位为专业核心课程,并用该课程开展了混合式教学,该课程团队中绝大多数老师都上过,但是由于没有集体备课,教学资源较分散,没有形成系统的课程体系,教学资源有待整合。

2.《市场营销》是中等职业学校市场营销专业的专业核心课,是研究企业市场营销活动及其规律性的一门学科,主要培养学生应具备的市场营销理论基础知识和市场调查、分析等实践应用能力。该门课程在我校市场营销专业开设时间较长,但因其理论性较强,较容易出现教师一言堂的情况,学生都表示理论知识太过枯燥,学习效果不佳。目前课程团队成员共5名,其中高级讲师2名,助理讲师1名,助理经济师2名。

3.课程现有课程标准、教学计划、教案等教学文件,但都已使用多年,与现代企业和市场上对市场营销人才需求不相符,其它教学资源如视频、案例等较少,多媒体课件不充足,没有建立完整的作业库,现有2套试题也是内容相对较老,且存在教学资源更新不及时的问题。

(二)目标链打造

1.目标建立

在国家“提质培优计划”和“三教改革”背景下,为了进一步提高人才培养质量,推进教育教学创新,学校需要建设一批高质量的在线精品课程,根据学校、系部下达的目标,市场营销专业2021年课程建设目标为1门校内在线精品课、2门校内在线普通课,依据专业课程建设目标,形成了《市场营销》课程的建设目标——建设校内在线普通课。

2.目标分解

根据校内在线普通课的标准,我们团队建立了《市场营销》课程建设标准,确定了课程建设内容,规划形成《市场营销》课程建设目标,建立2021年年度课程建设工作计划表、2021年春学期课程建设工作计划表、2021年秋学期课程建设工作计划表,将目标一一分解成任务下达到课程团队的每位教师,教师根据任务落实到个人工作计划中。

(三)标准链打造

根据《广西商业学校课程建设标准》,结合课程实际,该门课程制订了《广西商业学校<市场营销>在线普通课程建设标准》,使得课程建设有标准可依,完善了标准链。

(四)诊改实施的过程

1.计划制定

依据本专业课程的建设目标和标准,按质量诊改实施方案的要求,课程教学团队制定了课程建设年度计划、春学期计划和秋学期计划。

2.实施与监控预警

依照8字螺旋的诊改实施推进要求,对照目标和标准,课程团队按课程计划开展工作,以一年为周期,半年一个循环的方式推进课程建设,期间根据部署的任务诊断点,在实施过程中进行监测,及时了解进度及问题,对任务个人下发监控预警通知单,提出预警。

3.诊断与改进

专业负责人根据任务要求按月统计查看工作进程,如若没完成,及时填写下发监控预警通知单。课程负责人接到监控预警通知单后,进行问题诊改,分析原因,提出改进措施,并在计划时间内落实,不断改进提高。教学团队在每个季度及期末组织对课程计划完成情况进行检查。

(五)诊改成效

2021年本课程主要工作目标任务共11项,截止2021年10月,共完成目标任务10项,完成率达到91%;未完成1项在接下来的两个月可以完成,预计到年底完成率可达100%。

1.工作目标明确,工作计划清晰

从专业带头人到课程负责人到教师个人,都制定了明确的目标、工作计划及规划。各项工作按照计划执行,有监督、有预警、有诊断、有改进。

2.养成诊改思维习惯,获得感增强

通过此次课程建设,在目标链和标准链的推进下,课程团队有计划、有条理地进行,通过实践再次学习了8字螺旋的诊改实施推进要求,逐渐养成了诊改思维的习惯,老师的获得感有所增强。

3.课程建设有突破

课程建设团队通过一个周期建设,进行了教学文件、课程资源、平台建设三大方面的课程建设诊改,对课程标准、教学计划、教案、考核方案等教学文件进行了完善,完成了课件7个、视频资料11个、教学案例及拓展阅读14个、作业库7套、试卷题库3套,使得课程目标更加清晰,课程定位更加准确,课程教学材料更加完善,课程教学资源更加丰富,为提高课程教学质量及专业培养质量打下基础。

豆瓣自媒体营销方案设计《市场营销》课程报告.doc

姓名: 学号: XXX专业XXX班 《市场营销》课程结课报告 题目:豆瓣自媒体营销方案设计

XXX 年X月 结课报告 一、“豆瓣自媒体在大学生中的应用现状”调研方案 项目具体内容 海河教育园区在校大学生 调研对象 对大学生使用豆瓣情况进行调查 大学生使用豆瓣的频率 大学生使用豆瓣后对其的评价——满意度 大学生实用豆瓣的目的 调研内容大学生在豆瓣中常使用的功能是什么 并且通过分析了解出现以上情况的原因。同时进一步 了解在校大学生对待自媒体的基本情

况。并就此对豆 瓣进行改进,宣传、推广。 天津市海河教育园区 调研范围 (1)在校大学生豆瓣使用情况问卷调查 主要选择海河教育园区的在校大学生作为调查对象, 调研方法对学生使用豆瓣情况进行分析总汇,得到学生的使用 情况。 (2)文献调查 第1 页共4页 结课报告 利用豆瓣公司发布的用户报告、信息等进行

资料收 集、整理与分析。 (3)抽样调查 选择简单随机抽样方法中的抽签法 A、按照各学校的宿舍楼分区,每个区分别进行抽样。 B、每学校各抽男生50名,女生50名。 本次调研以调查表的形式为主。 调研工具 调查问卷印刷费用150元 调研费用预算 调查文具费用20元 二、“豆瓣自媒体在大学生中的应用现状”调研问卷 豆瓣网主要以书评、影评乐评为特色的web2.0文化产品推荐引擎。在豆瓣上,用户可以自由发

表有关书籍、电影、音乐的评论,可以搜索别人的推荐,轻松连接到当当、卓越等大型网上商城 购买当前正在浏览的文化产品。现对豆瓣在大学生中的应用现状进行调查。 (1) 您的性别是? 1、男 2、女 (2) 您的年龄是? 1、十八岁 2、十九岁 3、二十岁 4、二十一岁 5、二十二岁 (3)您的文化程度? 1、专科 2、大学

全国2012年0 4月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案及答案

u全国2012年4月自考《市场营销学》试题 课程代码:00058 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.物品或服务目前的需求水平和时间等于预期的需求水平和时间的需求状况指的是(A)1-4 A.充分需求 B.过量需求 C.有害需求 D.下降需求 2.近年来,许多冰箱厂家高举“环保”、“健康”旗帜,推出各类“绿色”冰箱,这些厂家奉行的营销观念是(D)1-9 A.生产观念 B.推销观念 C.营销观念 D.社会市场营销观念 3.企业只选择一个目标市场,只生产一类产品,供应单一顾客群,这种目标市场策略是 (A)1-12 A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 4.最适合金牛类战略业务单位的战略选择是(B)2-36 A.发展 B.保持 C.收割 D.放弃 5.企业利用原有技术、特长、经验来发展新产品,增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围,这种多元化增长方式称为(A)2-41 A.同心多元化 B.前向多元化 C.水平多元化 D.集团多元化 6.通过观察正在进行的某一特定市场营销过程,来解决某一市场营销调研问题,这种收集原始数据的方法称为 (A)3-50 A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家评估法 7.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织被称为(A)4-75 A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.如果企业的新业务面临高机会和高威胁,则该业务属于(B)4-73 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 9.面临威胁企业有多种可能的对策,试图限制或扭转不利发展因素的对策是(B)4-73 A.避免 B.反抗 C.减轻 D.转移 10.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机,甲、乙两企业属于(D)4-77 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 11.消费者个人收入中扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担以后的部分,被称为(A)4-81 A.个人可支配收入 B.个人可任意支配收入 C.个人得到的收入 D.国民收入 12.消费者购买决策过程中的最后一个阶段是(C)5-100 A.收集信息 B.评价方案 C.购后行为 D.决定购买

市场营销总结报告五篇

市场营销总结报告五篇 加强学习,注重提升个人能力。工作总结可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。 那市场营销总结怎么写呢?,下面是WTT整理的一些关于市场营销总结的文章,欢迎参考和借鉴,希望对你有所帮助。 市场营销总结1 20—年即将过去,市场营销部以全面把控市场动态,明晰市场区域划分,降低各项费用成本,追求利润化为工作指导思想,紧跟公司发展的步伐,齐心协力务实进取,对外积极拓展市场,内部狠抓部门建设,在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部门全体员工的共同努力下,基本完成了年度各项工作,现就市场营销部当年各项工作总结如下: 一、20—年度主要工作指标 1、实际完成签约项目—个,平均单笔合同价款——万元,合同总价款——万元。 2、20—年总目标任务为—万元,实际完成——万元,完成率为—%。 二、工作中取得的收获

1、整合资提高工作效率。20________年,为了更好的开展各项工作,公司决定将以前各自为战的三个部门,即市场部、技术部和工程部组合成一个有机的整体,统一指挥统一行动,三个部门实施合并后有效的提高了工作效率,显著降低了运营成本,很大程度的发挥了各个部门的工作职能,起到了合力打拳的功效。 2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日常管理制度等规章的规范,尽力解决了原先杂乱无章的管理办法,做到了部门管理的忙而不乱,有章可循。 3、随着公司建设项目和经营的快速发展,部门业务量的不断加大,根据工作开展需要,全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工,吸纳了新鲜血液的注入,部门始终保持着一股向上的正能量,积极健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。 三、工作中存在的不足 1、客观上讲,公司的业务主体对象大多为各地政府部门,因为对方资金来多属于政府预算拨款,资金审批程序繁琐,从而给我们造成了回款周期长、难度大的问题,导致了公司的资金回笼有些偏慢,也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。

市场营销调研报告

市场营销调研报告 关于市场营销调研报告【篇1】 随着我国信息技术的快速发展,国家对职业教育的发展更加重视,也提出了新的要求,也为计算机相关专业的教学改革提供了广阔的发展空间。高速度发展的信息产业呈现出高质量、高效益等特点,为中等职业技术教育计算机应用类专业教学提供强大的行业背景和发展动力。我校根据实际情况,特申请开设动漫专业。 一、学校基本情况 学校目前开设了机电技术应用、数控加工技术、汽车运用与维修、焊接技术、制冷与空调、电子技术应用、多媒体应用技术、计算机网络技术应用、动漫设计、会计、幼儿教育、物流管理、商务日语、商务韩语等15个专业,专业覆盖面涵盖了加工制造、信息技术、商贸与旅游、财经、社会公共事务等5大专业门类,初步形成了科类较全,结构合理的专业体系,为我区输送了3万余名合格的技术应用型人才,其中网络技术专业20xx年创建为青岛市骨干专业。 二、市场分析 动画是一个综合性的行业,主要特点是科技含量高。动画行业与人才密不可分,它具有现今知识经济的所有特征,涵盖了艺术、传媒、科研、商业等多种行业,在文化产品中具有重要地位。随着国外大型动画公司和国外电影大片的进入,人们的消费意识和消费行为日趋国

际化和时尚化,使得动画消费市场的需求巨增,而动画人才的极度匮乏,已成为制约动画业发展的关键因素。 全国目前有制作加工动画片的公司、工作室上千家。在动画设计中,从业人员主要从事“造型和美术设定、背景、构图、原画、动画绘制以及品质保证、影印描线”等流程,动画绘制员是其中工作量最大和最基础的专业人员。 “按年产4000集动画片计算,人均拥有国产动画片仅为0.0012秒。而在日本,人均为5至8分钟,在美国,人均为15至20分钟。劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心副主任宋建介绍说,“就国内需求来讲,电脑动画技术的兴起和迅猛发展,网络动画的不断渗透,Flash动画由业余向专业转移并引入电视制作,与动画关系密切的游戏产业前景看好。这一切也都需要大量具备传统动画技巧与技术的动画绘制员的加盟。因此培养大量动画人员,对今后我国动画产业的繁荣发展是一项意义深远的工程。” 三、师资配备情况 我校信息部现有专业教师15人,全部具有大学本科以上学历,中级以上职称教师4人,其中高级职称教师1人,具有双师素质15人。6人取得高级资格证书,3人取得技师资格证书。有两名教师毕业于山东工艺美术学院,为开设多媒体专业增添了师资力量。 四、课程设计

市场营销自我评价(18篇)

市场营销自我评价(18篇) 市场营销自我评价 市场营销自我评价(精选18篇) 市场营销自我评价篇1 五年以上企业市场推广部门工作经验,从一名文案策划到推广宣传主管,对市场推广宣传工作中的国内外展会、中英网站、软硬广告、公关活动策划、电子营销、广告代理协作乃至平面设计都有相当的经验与心得。希望能继续在品牌宣传推广领域内与企业共发展。同时善于和人沟通,语言表达能力强,有较强的敬业精神,具有较强的学习能力和洞察力。 市场营销自我评价篇2 本人在营销领域具备多年实际管理工作经验,熟悉快速消费品市场,较强的渠道开拓及掌控能力,有终端操作成功经验,良好的商业谈判能力,坚定的执行力。能够理论与实践兼备,严谨的工作风格,优秀的领导和决策能力,具有极强的责任心、积极的工作态度及战略思维和视野。 市场营销自我评价篇3 尊敬的领导: 您好!在此我首先感谢您在百忙之中赐阅这封信,我相信,如果您肯在我的这封信上多花几分钟的时间,我们将不会仅拥有一

面之缘。 我是浙江海洋学院市场营销专业20__届本科毕业生。对我而言,四年的大学生活,是我不断进取、不断突破、不断完善的四年。 在理论知识结构方面,我就读市场营销专业,除顺利通过省计算机一级和国家英语四级考试取得423分外,我对管理类知识有深入的了解和掌握,对于知识的更新与拓展总以饱满的热情对待,不断进取成为我生命中的支持点。在完成自己的学业的同时,我根据自己的专业特色,并利用课余时间参加社会销售实习,将所学的理论知识转化为实际操作。 在技能的具体应用方面,首先,我具有良好的办公室自动化技术,通过在各实践过程中的具体应用,我会熟练操作word、e_cel、powerpoint等应用软件及扫描仪、数码照相机等硬件设施。善于学习的能力和良好的环境适应能力使我在不断更新的知识科技时代适应各种不同的岗位;我还具备一定的领导组织和策划协调能力,而在极为平凡的事物中,寻找其独具一格的亮点也是我的专长。 在具体工作的实践经验方面,我曾在学校和社会各部门进行相关的学习和锻炼,两年班长一职让我体会到了学生干部应具有的领导组织能力;在海南椰岛(股份)有限公司舟山办事处、江山百姓蜂业有限公司、宁波绿流健康企业等不同单位兼职,使我更为广泛地吸收了各方面的理论知识与实践知识,增强了我的交际能

市场营销学习心得体会范文5篇

市场营销学习心得体会范文5篇 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非 常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求,也不能很好的提高学生的学习兴趣,满足学生的需要。在市场经济中 有这么一句话:什么样的商品是好商品赢得市场的商品就是好商品。如果 把这句话套用在教学中,就可以是:什么样的课堂是好课堂赢得学生的就 是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上,就可以是:什么样的学生 是好学生赢得企业的就是好学生。所以,在陕职院工作的八年里,作为营 销专业的一线教师,我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。 当然,教无定法,教学经验更是涉及多方面、多角度,何况又有学科间的 差异,每个人都有自己的体会。我的观点是:对于营销这门课,应该以营 销基础知识为起点、以营销实际背景为依托,整合教学内容、综合运用多 种教学方法,形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法 的使用和各位老师分享。还请批评、指正。 一、案例教学法 案例教学法是一种以案例为基础的教学法,是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例,加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然,我认为案例教学能否收到实效难点有三: 难点一:案例的选择 营销案例铺天盖地,但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都 合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩,但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例 类型是既和讲述内容相关,又能激励学生的例子。例如,在讲企业战略的 重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的

关于市场营销社会实践报告(精选5篇)

市场营销社会实践报告 辛苦的社会实践已经告一段落了,这段时间里,我们有得也有失,有苦也有甜,此时此刻我们需要做一个实践报告。为了让您不再为写实践报告头疼,以下是小编为大家收集的关于市场营销社会实践报告(精选5篇),仅供参考,欢迎大家阅读。 市场营销社会实践报告1 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论知识,提出改进建议;在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,考虑就业方向的选择。实习生应端正态度,克服实习过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。同时,实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。 刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇,

关于市场营销的自查报告及整改措施

关于市场营销的自查报告及整改措施自查报告 尊敬的领导: 根据公司要求,我对市场营销方面的工作进行了自查。在此,我将向您汇报自查的情况,并提出相应的整改措施。 一、市场调研与分析 市场调研是市场营销的基础,它帮助我们了解消费者需求、竞争对手情况以及市场动向。在过去的一段时间内,我们公司在市场调研方面存在一些问题,如调研范围狭窄,对竞争对手情况了解不足等。为了解决这些问题,我们制定了以下整改措施: 1. 扩大调研范围:增加针对不同消费群体的调研活动,以获取更全面的市场信息。 2. 加强竞争对手分析:定期收集竞争对手的信息,分析他们的市场策略,为我们的决策提供参考。 二、产品与价格策略 产品和价格是市场营销的核心,它们直接影响着市场的竞争力。在自查过程中,我们发现自己在产品研发和价格策略上存在一些问题。为了改进当前的情况,我们制定了以下整改措施: 1. 加强产品研发:增加产品创新和研发的投入,提升产品的竞争力和附加值。

2. 优化价格策略:根据市场需求和竞争对手的价格情况,调整产品 价格,确保产品的市场竞争力。 三、渠道管理 渠道管理是市场营销的重要环节,它涉及到产品的销售和分销。在 进行自查时,我们发现公司的渠道管理存在一些问题,如渠道合作的 不稳定性、渠道费用控制不当等。为了改善这种状况,我们制定了以 下整改措施: 1. 加强渠道合作稳定性:与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,并及时解决合作中出现的问题。 2. 控制渠道费用:优化渠道费用结构,确保费用的合理性和可控性。 四、品牌与推广 品牌建设和推广是市场营销中至关重要的一环。在自查过程中,我 们发现在品牌建设和推广方面存在一些问题,比如品牌形象不够清晰、推广渠道选择不当等。为了改善这些问题,我们制定了以下整改措施: 1. 品牌定位明确:细化品牌定位,确保品牌形象与公司理念相符, 并向市场传递一致的品牌形象。 2. 多渠道推广:根据产品特点和目标消费者的特点,选择合适的推 广渠道,提高品牌曝光度。 五、营销团队建设

2021年市场营销学论文范本

市场营销学论文范本 市场营销学是以经济学、行为科学和现代管理理论为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的一门综合性应用科学。下文是 ___为大家搜集的关于市场营销学论文范本的内容,欢迎大家阅读参考! 浅论企业市场营销存在的问题及其创新 摘要:市场营销是链接企业与消费者的纽带,是实现企业产品的营销流动,保障企业的生产能够适应社会发展中的消费者消费需求的重要途径。本文阐述了当前企业市场营销的主要特点,对当前企业市场营销存在的问题及其创新措施进行了探讨分析。 关键词:企业市场营销;特点;问题;创新;措施 随着经济全球化的发展,大多数企业的高层管理人员都已比较重视营销工作,但是在营销管理中具有明显的局部性,不系统、不全面,常常造成营销管理缺位,导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能。基于此,以下就企业市场营销存在的问题及其创新进行探讨。 1.当前企业市场营销的主要特点

当前市场营销的特点主要体现在:(1)市场营销趋势日益国际化。经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解,人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置,产品生产全球化,人力资源分工全球化等带来的必然是企业竞争的国际化。新经济时代的到来,跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力,产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制,同时也附上了“国际产品”的标签。企业要想获得盈利和达成预定的营销目标,只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场,将自己的生存和获利空间尽可能地最大化。(2)市场营销可持续发展化。传统的市场营销方式目光主要聚焦于企业短期利润的获得,即 ___暂时性的销售业绩。市场经济背景下,企业新的营销理念主要发生了以下几个方面的转向:首先,企业市场营销目标可持续化。企业希望通过对自身品牌文化的 ___和营销来开拓市场,满足消费者的消费需求来壮大消费群体,增强消费者对企业品牌的依赖性,从而取得产品在市场上的占有率。其次,注重营销关系链中合作,企业与企业间强强联合,以互利共赢的理念建立起销售渠道的合作关系,最大程度地优化资源配置。努力整合好市场中的可共享资源,平衡好企业之间既竞争又合作的关系。 2.当前企业市场营销存在的主要问题

市场营销专业做售前咨询自我评价

市场营销专业做售前咨询自我评价 全文共5篇示例,供读者参考 市场营销专业做售前咨询自我评价篇1 大学四年的学习生涯就匆匆过去了,过去的点滴在脑海中逐一体现。高速发展的时代需要新型营销人才,需要具有创新意识、专业知 识和富有团队作业能力的市场营销新人。四年的市场营销专业知识学 习和丰富的房地产市场兼职实践经历,使我对房地产营销职业的兴趣 和技能方面获益匪浅。 我从坎坷曲折中一步步走过,脱离了幼稚、浮躁和不切实际,心 理上更加成熟、坚定,专业功底更加扎实。本人自入学以来,一直遵 守学校的各项规章制度,良好的思想道德品质使我在各方面表现优秀,有强烈的集体荣誉感和工作责任心,坚持实事求是的原则。在校期间 本人一直勤奋学习,刻苦钻研,通过系统的学习掌握较为扎实的基础 知识,养成了良好的学习作风,明确的学习目标。在课余时间积极参 加学校开展的各项活动,参加社会实践活动,丰富了课余生活,使自 己在各方面得到了相应的提高,锻炼出吃苦耐劳的品质。 在实习工作中认真求学、要求上进,接受能力强,有较强的团队 合作精神和社会适应能力,受到了实习单位领导的一致好评。实习中 掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能,同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的提高。

四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练,培养了我良好的工作作风和团队意识,比如多角度了解和觉察客户的 购买需求,全方位进行房产客户服务工作,埋头苦干的求实精神以及 随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中,我会紧密配合公司销 售需要,任劳任怨的工作,成为一名称职的房地产营销能手。 我的生活准则是:认认真真做人,踏踏实实工作;我的最大特点是:勇于拚搏,吃苦耐劳,不怕困难,在实际工作中,更重要的是牢 固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘,图春 华秋实;十年寒窗,求学有所用。 市场营销专业做售前咨询自我评价篇2 我是xx大学旅游学院旅游市场营销专业的学毕业生,大学三年里我以优秀的成绩修完自己的所有主修课程,包括:导游业务、导游基 础知识、中外民族民俗、旅游学概论、旅游法规、旅行社经营管理实务、旅游市场营销等,下面就是我大学的自我评价。 在三年的大学生活里,我始终以提高自身的综合素质和个人能力 为目标,以全面发展为努力的方向,树立了正确的人生观、价值观和 世界观,不断地挑战自我、充实自我、超越自我,为实现人生的价值 打下坚实的.基础。在这个充满酸甜苦辣的过程中,我在努力巩固自己 的专业知识上,更多的是在这个过程中学到了许多书本上知识。在不 断追求进步不断自我增值的同时,学习仍是自己现在的主业,我也明 白只有精通自己的业务,才能不断提升自己的人生价值,为社会创造

2021市场营销实习报告1000字三篇

2021市场营销实习报告1000字三篇 【导语】市场营销,又称为市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA 等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下,企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。本店铺为大家整理的《2021市场营销实习报告1000字三篇》,希望对大家有所帮助! 篇一 一、前言 俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的:20xx年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日,学校组织

我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。 三、实习内容 通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会 这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课

市场营销学课程设计报告

市场营销学课程设计报告 专业: 市场营销学 班级: 营销 指导教师: 杜斌殷瑜 时间: 09.6.29 ~09.07.04

前言 本周是我们市场营销小组调研的实际考核,我们小组就市场营销策略中关于价格的策略进行的案例分析。我们重点关注的是格兰仕的降价策略案例,就案例的问题进行的深刻讨论,得出我们小组的市场营销实践报告。下面就是案例:格兰仕的降价策略 基本背景 广东格兰仕企业(集团)公司成立于1992年6月,它的前身是桂洲羽绒制品厂,是一个从事羽绒制品的乡镇企业。当时它只是一个名不见经传的小公司,没有谁会想到,几年之后,格兰仕集团竟会一跃而成中国家电市场上微波炉产品的垄断性企业。最新数据表明,格兰仕微波炉目前在大部分一类地区的市场份额均已高达70%以上,有些甚至达到80%之多,如此高的市场占有率在整个家电行业都是极为罕见的。毫无疑问,格兰仕已经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置。 格兰仕并不是微波炉市场的先行者,但它入市不久,就充分利用降价策略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势,使得市场占有率节节攀升,在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例,被称为“降价屠夫”。 自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首,至今已经连续六年保持不败,市场份额高居不下,从1995年全年的25.1%,到1996年全年的34.5%,再到1997年的47.6%,再到1999年5月的67.1%,再到2000年6月的74.1%,格兰仕占据了大半壁江山,并有不断扩张的趋势,可以说是一统天下,独占鳌头。 而在国际市场,格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业,全球市场占有率近35%,在连续几届的广交会上,格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85%以上,业绩非凡。 格兰仕近年来的价格策略 价格下调幅度大 格兰仕的降价策略是,要么不降价,要降就大幅度地降。所以,格兰仕每次下调价格,调价幅度都在20%以上,甚至达到40%。 1996年8月,3个型号平均降价24.6%; 1997年7~8月,17立升机型降价,降幅达40%; 1997年10~11月,5个型号降价,平均降幅为32.3%; 1998年7月,17立升机型降价,幅度为24.3%,等等。

市场营销学习心得体会6篇

市场营销学习心得体会6篇 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课,市场营销学萌生于本世纪初期,形成于本世纪中叶,成熟于80年代,已经历了一个世纪的发展。下面是带来的市场营销学习心得体会,希望对大家有帮助。 篇一:大学市场营销学习心得体会 “市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了,之前我总是以为市场营销和我们的距离很远,因为我们还是在校的学生,而且专业是金融,所以学习的兴趣不是很大,但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后,我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。 在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候,在大一第一个学期,我参加“联通杯校园模拟招聘大赛”,因为平时我看的书比较多,所以提前了解什么是SWOT理论,在制作参加比赛的简历时,我不想和其他选手简历做的形式一样,所以就用SWOT理论分析了自身的一些条件,自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖,但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深,这给了我很大的鼓励,

这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛,不但收获了惊喜,从此我对SWOT理论也有很深的记忆。 在之后“职业规划大赛”中,我又看到了这个理论,第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实,我在课余时间深入的自学了SWOT分析法,及态势分析法,是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的,经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用SWOT分析中国电信的案例。在大一下学期中,我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”,再次深入学习了SWOT-CLPV分析法,这一模型是在SWOT模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素,以及对自己不利的、如何去避开的东西,发现存在的问题,找出解决的办法,并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中,我还学习到了很多东西,4P(产品价格分销渠道促销)理论和4C(顾客成本方便沟通)理论,第一次觉得营销方法也是这么的有意思,而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。 在大二的第一学期,我们正式开了市场营销学这门课,在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例,其中让我印象最深的是,老师告诉我们这些营销方

《市场营销》教学总结

《市场营销》教学总结 《市场营销》教学总结1 本学期,我担任的工商企业管理1201班的市场营销基础课,每周4节。在学校的领导及教务处的亲切关怀下,本人刻苦努力,认真的完成了任务,现在将本人的总结如下: 《市场营销学》是一门建立在经济学、行为学、心理学、现代管理学、广告学、公共关系等学科密切结合的一门综合性、边缘性的经济管理学科。它力足于提高学生整体素质和学生营销综合能力,并在认真总结本课程教学实践的基础上,力求准确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高,并能够理论联系实际。用市场规律性、原理性和知识性来武装学生,使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。 本学期,我按照教务科的安排,科学的设置教学计划,认真执教,让学生切实得到了提高,使学生掌握市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容,同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生学习工商企业管理,从事市场营销工作奠定良好的基础。 根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学,调动了学生学习的积极性,培养了学生的各种能力,教学效果显著。 一个学期的结束,我在专业教学中还存在一些不足之处,主要表现在让学生自己的实训和动手操作方面。我所知道改进后的教学方法 应该是:教师在讲授中要围绕本课程的基本知识、基本理论、训练学生基本技能,精讲课程的重点、难点,其他的教会学生去自学。教师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律,起到画龙点睛的作用,帮助学生尽快掌握

教材的重点。启发学生主动学习,独立思考,融会贯通,不仅教会知识,更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容,有选择的介绍目前最新研究成果,以此开拓学生视野,丰富学生智慧,发展学生的思维辨析能力。锻炼学生综合运用理论知识分析、解决实际问题的能力。开展课堂讨论、案例分析,充分调动学生学习积极性,形成知识信息传递与交换的“立体式”教学局面,切实提高学生的市场营销理论水平和实务。希望接下来的老师以此为戒。 《市场营销》教学总结2 这学期以来,在学校各位领导的热心支持和帮助下,我教研室认真做好教学工作并积极完成学校布置的各项任务,下面把这学期的工作做简要的汇报总结如下: 一、思想政治方面: 平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的各类文件,服从安排。认真学习新的教育理论,并及时更新教育理念,认真学习体会如何做好一名人民老师。 做好学生的思想工作,多沟通,多交流,热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们感到老师的关心,促进师生间的和谐关系,并为教育教育学工作做好铺垫。 二、教育教学方面 1、备好每一节课在备课中,认真研究教材,力求准确把握难点,并注重参阅各种杂志,利用现代先进的网络科技技术,进行课堂教学的研究,制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点,强调重点,并不断归纳总结提高教学水平,充分利用了网络教学资源。

2021年药品市场营销的心得体会(精选5篇)

2021年药品市场营销的心得体会(精选5 篇) 药品市场营销的心得体会1 一、加强学习,不断提高思想业务素质。 “学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新,认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理

对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。 三、任劳任怨,完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。 四、加强反思,及时总结工作得失。 反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点: 1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。 2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。 3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

市场营销社会实践报告范文6篇

市场营销社会实践报告范文6篇 市场营销策划是市场营销成功与否的关键点,在高校的市场营销课程中也占有重要的地位,该课程通过让学生掌握基本的策划理论知识,结合市场营销环境对市场进行深入剖析,进而培养学生的创新能力。本文是店铺为大家整理的市场营销社会实践报告范文,仅供参考。市场营销社会实践报告范文篇一: 实践目的: 通过社会实践,可以把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所有用武之地。以便能够达到拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力。 实践时间: __年8月1日——8月7日 实习地点: 太仓市阳光广告有限公司 实习内容: __年8月1日,我进入到太仓市阳光广告有限公司进行了为期一个星期的暑期社会实践活动。在太仓,太仓市阳光广告有限公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰,广告设计等几部分业务组成。 太仓市阳光广告有限公司本着创意领先的原则,引进国外广告公司全新理念,并结合本土广告公司作业优势,探索出一套独特而有效的广告公司运作模式,是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时,以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标,“诚信为本、服务至上”为原则,本着踏实、勤奋、勇于探索的精神,多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。 第一天走进公司的时候,与经理进行了简单的面谈之后,并没有给我留下过多的任务,先让我熟悉一下环境,了解了一下公司的状况,包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参与对可口可乐广告海报

的设计,设计的过程中正好测验一下我的能力。 很幸运,一进公司便能参与的设计项目之中,正好锻炼一下自己。但由于经验不足,我在开始的时候,未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助,再加上学校所学的专业知识,做出了较好的方案。经过两天的磨合,自己有哪些缺点和不足,便知道得一清二楚,在校的时候由于实际锻炼的机会比较少,在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。 通过前两天的工作实践,基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求,然后设计主任根据客户的需求程度,结合每位设计师的设计特点,合理的分配任务,尽量发挥出每位设计师的优点,让设计做到尽量让客户满意,更加吸引消费者的眼球。 经过了几天琐碎的设计任务的锻炼,使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说,有创意的设计就一定适应市场的竞争,这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应,首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析,找到最恰当的目标消费群,进行市场定位,然后确定项目的核心,一切设计行为都围绕着核心概念展开,这样才能使策划项目不偏离市场。经过这次实践,我明白了一些道理。 第一:乐观,不管遇上什么样的困难,都要用乐观的态度去面对,相信会有所转机。 第二:自信,首先自己要有自信,自信不是自夸,而是对自己的能力作出的肯定,这样别人才能更加相信信任你。你要对自己说“我一定能行”那你就一定能行。 第三:肯努力,我一直非常信奉一句话,“努力就有希望”不要觉得成功遥不可及,其实只要你在不停的努力你就靠成功越近,“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不要放弃,说不定你距离成功就差一步,而你却放弃了!要勇于面对各种挫折,挫折并不能阻挡有勇气的人走向成功。

市场营销实习报告15篇

《市场营销实习报告》 市场营销实习报告(一): 实习目的 1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际,检验自己所学的营销管理知识,并在实践中更好的运用这些知识。 2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。 4、在实习中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。 实习主要资料 我从2008年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司,位于郑州高新技术产业开发区,是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务,负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。 1月2日1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训,下午为车间实习时间,由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。 2月1日2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念,其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。 2月9日2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。 2月16日2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求,还向车间工作人员询问了一些工况知识,在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。

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