金伯利钻石
营销管理小组作业
金伯利钻石分析
2013/06/20
目录
色级表 (3)
净度表 (4)
重量 (5)
切工 (6)
切工等级比例表 (12)
金伯利公司介绍 (13)
金伯利进货渠道 (14)
冲突钻石 (14)
金伯利进程 (15)
金伯利销售渠道 (16)
营销策略 (17)
市场定位 (17)
情感营销 (17)
分类营销 (18)
周年庆典促销 (18)
公共关系营销 (19)
品牌管理 (19)
横纵向对比 (22)
附表： (24)
钻石的分级
4C标准:钻石重量(Caratage),钻石切工(Cut),钻石颜色(Color),钻石净度(Clarity).
色级表
钻石的颜色分为两大系列，常见的无色系列包括无色、浅黄、浅褐色；彩色系列包括深黄、灰色、粉红等。无色钻石色泽通常以美国宝石学院GIA建立的色泽分级为准，由D（透明无色，即从Diamond的第一个字母开始）至Z（黄色）。彩钻是极之罕有的钻石，拥有浓烈色彩，例如粉红色、蓝色、绿色、黄色及非常
罕有的红色等。色泽分级系统不适用于彩钻。
D级：完全无色。最高色级，极其稀有!
E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色。是非常稀有的钻石
F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石。
G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色。但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值。
I—J级：接近无色。可检测到轻微的颜色。价值较高。
K—M级：颜色较深，火彩差。
N—Z级：颜色较深，火彩差。
净度表
每颗钻石都含有天然的内含物，犹如天然胎记，这些内含物的数量、大小、形状、颜色决定一颗钻石的净度及独特性。内含物藏在钻石之内，而且可呈不同颜色：白、黑、无色、甚至绿色或红色。大部份内含物都不能以肉眼辨析，须在10倍放大镜下才明显看到。净度是量度内含物及瑕疵多寡的分级系统：由FL/IF（完美无瑕/内部完美无瑕）至I（有瑕疵）。I级净度代表内含物能以肉眼辨析。
重量
钻石重量以克拉（CT）计算。1克拉=0.2克=100分。0.75克拉又称为75分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。克拉重量超过50分的钻石具有保值和增值性，越大越具有摄人心魄的极致魅力。
切工
切工是指技师切割钻石瓣面的角度，及完成切割后钻石各部份的比例。根据科学方程式，完美切工钻石应将进入钻石内的光线，经不同瓣面作内部反射，最后凝聚在钻石的顶部，绽放光华火彩。切割过深或过浅的钻石会令光芒由底部或旁边流走，失却光彩。因此，切割比例得宜的钻石价值亦自然较高。
钻石切工等级表
理想切工（EXCELLENT）：代表只有3%的一流高质量钻石才能达到的标准。这种切工使钻石几乎反射了所有进入钻石的光线。是一种高雅且杰出的切工。
非常好切工(VERY GOOD)：代表大约15%的钻石切工。可以使钻石反射出和标准等级切工的光芒，但是价格稍低。
好切工(GOOD)：代表大约25%的钻石切工。钻石反射了大部分进入钻石内部的光。比VG级便宜的多。
一般切工(FAIR)：代表粗糙度为35%的钻石切工，仍然是优质钻石，但是一般切工加工的钻石反射的光线不及G级切工。
差切工(POOR)：这包含所有没有符合一般切工标准的钻石。这些钻石的切工要么深而窄要么浅而宽，易于让光线从边部或底部逸出，从而使钻石失去光彩。戴维尼不提供这种劣质切工的钻石。
钻石的切割比例以及钻石的形状和台面、深度的关系。
切工等级比例表
金伯利公司介绍
?1995年5月,“金伯利钻石”正式入驻中国大陆，并成功通过商标注册，是中国第一家以钻石为主营的专业品牌公司。
?1996年初在业内首倡“六保服务”，建立了中国钻石珠宝领域的新服务标准。
国内最大的三家钻石饰品公司之一,在全国拥有400多家钻石专营连锁店。中国境内终身免费异地调换。
金伯利品牌发展至今，始终立足经典，创意不断，通过每一颗钻石传达愉悦与幸福的感觉，带来独特钻石消费体验与精致时尚的生活态度。拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流，现时销售网络及办公机构遍布中国大陆、香港、加拿大及比利时，专营店近600家，遍布中国三十个省市，是中国地区最大的钻石零售商之一。
金伯利进货渠道
冲突钻石
（也称血腥钻石或战争钻石）是一种开采在战争区域，并销往市场的钻石。依
照联合国的定义，冲突钻石被界定为产自获得国际普遍承认的，同具有合法性的政府对立方出产的钻石。由于销售钻石的高额利润曾发生过被对立方将资金投入反政府或违背安理会精神的武装冲突中，故而得名。
金伯利进程
每批出口的毛坯钻石都必须带有一份金伯利证书（以下简称“证书”）；证书的发行过程必须符合进程的最低要求；证书本身也必须符合进程的最低要求，即最少包含原产国、独特的号码、发行日期、发行机关、进出口机构的身份、重量、价值等信息。
“原产国指的是该批毛坯钻石的开挖或采掘国”。同时规定“来源国（地）”是指一批毛坯钻石的进口单据里记载的该批钻石的最后出口国。这样就统一了世界钻石贸易中“原产国”的定义，将其与“来源国”明确区分开来。也就确保了每一批挖掘的毛坯钻石都能被“追根溯源”。
金伯利的钻石都是通过比利时的采购中心,从比利时安特卫普的钻石交易所直接进口的。
金伯利销售渠道
?专卖店：主要是专营店为主，现在全国已有近600家专营店。主要分布在中东部地区！
金伯利钻石专卖店分布图
?加盟店: 金伯利的第二个销售渠道为加盟店
营销策略
市场定位
与众不同、独具个性的感觉（小巧、精致外型、璀璨光泽）时尚、价值的体现（钻石自身具有保值功效）,感情的表达载体（贵乎稀有，万里挑一）。
金伯利的市场定位应为:适合45岁以下，追求个性时尚、拥有一定文化和财力储备的中青年人群，投放重点在一级、二级市场的中高端钻石需求层面。
情感营销
?金伯利建立钻石的形象、提高消费者对钻石的整体需求。以结婚钻戒广告为切入点，先后在中央电视台和一些重要的省、市电视台播放结婚钻戒广告，并
在行业杂志和大众杂志上刊登结婚钻戒的平面广告。结婚钻戒广告对整个钻石行业起到了很好的支持作用，成为钻石业的基础。在向消费者传达“钻石的情感意义”。
分类营销
将中国钻石市场细分为
结婚钻戒，
女性钻饰，
男士钻饰。
周年庆典促销
?各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品牌形象推广严重馈乏。
?金伯利周年庆典：不打折——迂回方式促销！
?一是“寻找幸运顾客”
?二是答谢老顾客。
公共关系营销
?金伯利热心参与慈善事业，并紧贴时事，积极在公众关注度高的大型活动中展现身姿。例如，2008年汶川大地震后的第一时间，金伯利钻石联合全国各专营店迅速做出反应，发起“心手相连，让爱传递”抗震救灾活动，在最短的时间内募集善款，紧急送往灾区。
品牌管理
金伯利品牌管理：金伯利是中国较早从事钻石首饰推广、加工与零售的专业机构，拥有遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌，金伯利品牌发展至今，始终立足经典，创意不断，通过每一颗钻石传达愉悦与幸福的感觉，带来独特钻石消费体验与精致时尚的生活态度。
拥有卓越品质与服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来励志与引领时尚潮流，限时销售网络及办公机构遍布中国大陆、香港、加拿大及比利时，专营店近600家，遍布中国三十个省市，是中国最大的钻石零售商之一。
企业精神：“严谨、务实、开拓、创新”是金伯利的“见证人们的幸福和荣耀，提高人们的生活品味”是企业的追求，“成功源于品质”是企业的信念。金伯利钻石一直专注于钻石饰品领域，作为顾客的钻石专家，企业始终严格秉持“中国境内终身异地免费调换”的特色服务，致力于可持续发展的国际大品牌建设。
品牌设计：拥有一支多次国内外大奖的钻石设计团队，确保所创作的每件作品璀璨绚丽而不失底蕴，其创作精髓和理念皆彰显出浓郁的品牌特色，简约线条诉说着令人心动神怡的优雅。
品牌战略：注重客户体验和服务价值
六保服务
“六保”服务，金伯利一直坚持推崇亲情化的服务，在中国首创“六保服务”，并坚持不懈的履行。
保真，每款钻饰均配有国家权威鉴定机构出具的鉴定证书。
保质，钻石品质级别及含金量均达到国家标准。
保价，国际钻石价格每年都以一定幅度上升，确保所购钻饰不会贬值。
保换，凡在金伯利授权店或专柜购买的金伯利品牌钻饰，只要完好无损，票据、证书齐全，均可在中国境内任意一家金伯利授权店和专柜终身调换，不收折旧费，不限次数，保换遵守“换取同等价值或以上”的原则。
保修，凡在金伯利授权店或专柜购买的金伯利品牌钻饰，因佩戴不慎造成损坏的，均负责免费保修。
保洗，凡在金伯利授权店或专柜购买的金伯利品牌钻饰，终身享受免费保养、清
首饰经典的广告词
首饰经典的广告词 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《首饰经典的广告词》的内容，具体内容：首饰一般用以装饰人体，也具有表现社会地位、显示财富意义。下面是我带来此类产品的经典的广告词的内容，欢迎阅读!1. 钻石恒久远，一颗永流传2. 我心如磐石,专为你... 首饰一般用以装饰人体，也具有表现社会地位、显示财富意义。下面是我带来此类产品的经典的广告词的内容，欢迎阅读! 1. 钻石恒久远，一颗永流传 2. 我心如磐石,专为你恒久 3. 爱的永恒见证 4. 情定一钻,缘起三生 5. 贵乎稀有，万里挑一，金伯利钻石 6. 金嘉利 -- 钻石永恒，情意永久。 7. 金嘉利 -- 钻石代表我的心。 8. 金嘉利 -- 钻石耀眼，真情悦心。 9. 金嘉利 -- 一颗钻石，两厢情定! 10. "不买钻石不结婚" (该广告语惹曾引出很大争议...) 11. And after all this time, youre still the one I love. 12. 经过这么长时间，你仍是我的爱人。 13. SH is our the one and only,right?!?!!? 14. 想念一个人不是天天和他在一起,而是永远把他放在心里.
15. 一流品质，唯一爱! 16. The one,the love. 17. 没有一个女人不为它而疯狂，没有一个男人不为它而心动。 18. 你比它更美! 19. 映衬你的灵魂，净化美丽的人生，把它给你的最爱! 推荐 1. 雷达表：时间改变一切。 2. 罗西尼表：时间因我存在。 3. 石头记：世上仅此一件，今生与你结缘! 4. 大城小铺：炫彩你饰界,只有我知心 5. 首饰：为了她的节日，献上您纯金般的心! 6. 饰全饰美，十全十美 7. 铂金手饰：聆听并不代表沉默，有时安静也是一种力量 8. 小小礼物，贵族的炫耀 9. 女士提包：盛满青春的秘密! 10. xx饰品店,最值得你炫耀的地方 11. 浪琴表：优雅态度，真我个性 12. xx饰品，不断追求，闪耀完美 13. 领带：男人的世界 14. 打造完美配衬，构筑璀璨银河----金至尊珠宝 15. 得天独厚，因为有你----金至尊珠宝 16. 钻石恒久远，一颗永留传 ----迪比尔斯，珠宝
广告客户复习进程
广告客户联系人1 康恩贝制药股份有限公司吴律文媒介 部经理 中国人寿保险股份有限公司王义杰企划 部处长 山东金锣企业集团汪部长市场 部部长 海南亚洲制药有限公司王志昊公 司副总 上海家化联合股份有限公司胡邵明广告 部经理 江苏隆力奇生物科技股份有限公司徐之伟公司总经理 四川剑南春(集团)有限责任公司李锦公关 部经理 汇仁集团许部长媒介部部长养生堂有限公司邹永凯市场 部经理 北京金博大制药厂陈总公 司总经理 深圳市半边天医药有限公司宋刚销售 部副总 正大青春宝药业有限公司许先生管销 售副总 杭州民生药业集团有限公司陈红飞广告 部经理 完达山乳业魏宏林公司总经理 云南红河卷烟厂张主任电 视经理 上海塞莱广告公司关旭 升 NULL NULL 卡盟网络吴彬 NULL 总经理扬州欣欣食品舒放广告部主任 泉州新益日用化妆品有限公司包桃生营销 部总监 浙江大好大食品有限公司徐星 魏 NULL 老总助理 杭州维力佳食品有限公司叶明沈总广告部经理 云南白药集团股份有限公司王明辉公
广西梧州制药(集团)股份有限公司梁健市场部经理 海昌隐形眼镜公司陈键修市场不 部总监 北京轻点万维电信技术有限公 司 NULL NULL NULL 杭州未来食品有限公司李辉市场 部经理 杭州胡庆余堂药业有限公司王部长企划 部部长 杭州小王子食品有限公司葛俊华营销 部经理 北京朱时茂服装服饰有限公司梅同春营销 部经理 佳美食品陈春彦营销部经理中国绍兴古越龙山集团李胜销售 部经理 力帆集团--摩托赵总营销总兼 沱牌集团有限公司张总营销 部副总 南京王氏食品有限公司营销兼广 宣副总 日月星向总营销总经理 广州白云山制药股份有限公司姚部长营 销部长 浙江正点实业有限公司王总营 销总经理 中国扬子集团郭经理广告 部经理 浏洋河酒业胡经理广告部部长 大长江集团有限公司--豪爵刘总华东 片老总 广州莱泰制药有限公司谢经理 OTC产品 组经理 爱芬食品（北京）有限公司林经理广告 部负责人 广州敬修堂（药业）股份有限公司王先生广告部负责人 吉林省乳业集团广泽有限公司李先生广告 部负责人 深圳沧田科技集团蒋年山广告
珠宝首饰行业高峰论坛主持词
珠宝首饰行业高峰论坛主持词 珠宝首饰行业高峰论坛主持词 尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们，大家下午好！欢迎来到由《楚天都市报》主办的“与己论道，诚待天下”20xx华中珠宝首饰行业高峰论坛的现场！我是本次峰会的主持人（可适当介绍自己），首先我谨代表主办方《楚天都市报》向所有嘉宾、所有珠宝品牌代表和所有媒体同行的到来表示热烈欢迎！ 今天，我们峰会的主题是“与己论道，诚待天下”，顾名思义，即共商华中珠宝首饰行业的“修身之道”，大力推动华中珠宝首饰行业的诚信服务升级。本次峰会将在建设武汉国家中心城市为大背景下，探讨如何打造武汉珠宝首饰行业的品牌高地。 接下来，我们用热烈掌声欢迎到场的嘉宾和朋友们，请允许我向大家介绍一下今天到场的嘉宾，他们分别是：原国家黄金局经济发展研究中心副主任，现任北京黄金经济发展研究中心专家委员会秘书长刘山恩，湖北省珠宝玉石首饰行业协会秘书长李红军，湖北省珠宝质量监督检测中心站主任、教授狄敬如，湖北省珠宝玉石首饰行业协会经营部主任刁乃青，湖北金银饰品质检站站长边智虹，武汉金饰珠宝行业协会会长孟汉华，武汉金饰珠宝行业协会秘书长李尤斌。让我们用热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢！ 同时，还有来自新金珠宝、周大福珠宝、明牌首饰、金兰首饰、老凤祥银楼、周生生珠宝、六福珠宝、谢瑞麟珠宝、千叶珠宝、金至
尊珠宝、老庙黄金、珂兰钻石、萃华金店、古时珠宝、兆亮珠宝、汉和盛珠宝、亚一金店、恩福翠园、金凰珠宝、东方金钰、金伯利钻石、周大生珠宝、张万福珠宝、周六福珠宝（暂定）的经营代表们，由于时间关系，这里就不一一介绍了，欢迎各位的到来，感谢您们为本次峰会所做的支持！ 接下来，有请本次峰会的主办方代表《楚天都市报》总经理王凌云先生致辞，大家掌声有请！ （王凌云先生致辞） 好的，非常感谢王总精彩的致辞。接下来我们将正式进入本次峰会的研讨环节。 我们都知道，珠宝首饰消费者在主客观上已发生相当大的变化，整个珠宝首饰行业也在巨变之中，华中珠宝首饰行业的前景如何？华中珠宝首饰企业未来该如何前行？如何加快华中珠宝首饰行业的品牌化进程？想必这是在座各位当前最为关心的话题。 20xx年3月，国务院在同意《武汉市城市总体规划（2010-2020年）》的批复中，明确指出武汉是“中部地区的中心城市”。这一定位不仅提升了武汉在中部的地位，同时也是将武汉发展推向新阶段的一个重大机遇和契机，在政治、经济、政策等方面具有得天独厚的优异条件。 接下来，我们就将围绕在建设武汉国家中心城市的大背景下，探讨如何从战略的高度把握这一定位的内涵，如何抓住这个机遇，打造品牌全新竞争力、打造武汉珠宝首饰行业的品牌高地。欢迎大家畅所
新物业进驻策划案
高岩小区活动策划 一、活动背景 为有效落实高岩社区的各项管理措施，营造人人关心和支持社区建设的良好氛围，高岩社区委员会将于本月21日进行物业交接活动，新物业将秉持“建和谐，保安全，美家园，送微笑”的宗旨为社区居民服务，与居民共同努力把高岩小区建设成美好、和谐的绿色家园。 二、活动目的 1、通过活动的集中宣传，将进一步增强小区居民对物业管理的了解，提升 物业公司的形象； 2、通过交接仪式配合一系列小区服务的宣传有利于提高小区居民对于新物 业公司的认识，了解物业管理流程，熟悉物业的职责，并在日后的工作 中予以积极的配合和监督； 3、现场开展的法律宣传活动，提高了辖区居民的守法意识和法制观念，为 提高园区社会法治化管理水平； 4、消防宣传活动的开展，不仅使物业公司成员巩固了消防理论常识和操作 技能，同时也加强了广大业主对火灾危险性的认识，提高了业主对火灾 的预防能力。 三、活动时间 2010年5月21日 四、活动地点和对象 地点：高岩新村
对象：高岩新村社区居民 五、活动主题 我服务，您满意 微笑家园，你我共有 六、主办单位 博翔品牌策划有限公司 横幅赞助单位 艾莱百货开泰百货万福隆百货金樽夜总会金伯利钻石 宝岛眼镜佳客来文化宫业主委员会欧派公司 阳光巴黎业主委员会阳光城家具城三星装饰公司 阳光城商场物业 礼品赞助单位 万福隆百货开泰百货艾莱百货金伯利钻石欧派公司 金樽娱乐有限公司阳光城家具城肯德基佳客来 七、活动内容 （一）宣传部分 1、横幅广告 2、各项制度条例的张贴 3、宣传活动现场布置及活动内容的公告 （二）活动安排——科普活动展览 1、便民服务
向居民宣传物业的各项便民服务，让居民了解各类服务的方式，特 点以及提供的便利。 2、物业管理条例宣传 为了更好地为居民服务，方便居民了解物业公司管理的范围，管理 方式，物业公司精心制作了以宣传《物业管理条例》为主要内容的 宣传展板在各小区展览。宣传展板详细地为人们介绍了“业主权利”、 “业主义务”、“物业管理费如何确定”等知识，使广大业主进一 步了解了物业管理的有关情况，有利于维护业主、物业管理公司各 方的合法权益。 3、法制法规宣传 组织法律知识竞赛，内容涉及《宪法》、《未成年人保护法》、《义 务教育法》等方面，优胜的居民将获得精美礼品一份，同时，邀请 专家为社区居民提供法律咨询服务，解答居民提出的各种法律问题。 4、安全消防知识宣传 邀请片警与消防人员现场讲解家庭消防安全知识、天然气使用注意 事项、家用电器安全知识，张贴了消防安全宣传挂图，并设立了咨 询台，针对小区居民提出的燃气、家用电器安全使用问题，物业宣 传人员分别从使用原理上和使用规范上进行了详细的解答。 （如有条件，则可进行火情扑救演练，现场讲解了消防设施的识别和 操作方法，进行了灭火器使用的现场培训及演练。） 5、保安队伍集训演练 在社区空地上进行保安队伍防范各类突发事件的应对演练，让居民 对社区安全放心，信任物业公司的管理。 八、工作前期安排
宝石学概论：钻石矿床成因及产地.
宝石学概论：钻石矿床成因及产地 矿床成因 构成钻石的矿物金刚石如何形成？至今仍存在争议（廖宗廷，1995）。至今为止，提出的相关假说有：地幔捕获晶成因说、幔源岩浆结晶说、陨石冲击成因说、油储爆破成因说和变质成因说等。地球科学结合现代科学实验研究表明，上述形成金刚石假说均可能是正确的，但达到宝石级的金刚石-钻石只产于金伯利岩、钾镁煌斑岩两种类型原生矿以及它们的次生砂岩之中。 根据对所含包裹体的研究，钻石的形成温度为900-1300℃，压力为45-60×108Pa，相当于地球深处130-180km的深度。根据包裹体测年分析，?钻石的形成年代通常比携带它至地表的金伯利岩或钾镁煌斑岩的年代要早得多，如南非金伯利钻石矿，金伯利岩形成于距今90-100Ma，而该矿床中的钻石却形成于3300 Ma前。世界各地的钻石矿均具有相同的特征，因此，可以认为钻石是在较古老的地质历史时期形成于地幔深处，在后期火山活动中，被金伯利岩浆或钾镁煌斑岩岩浆捕获，被带至地表，并赋存在金伯利岩和钾镁煌斑岩中，形成钻石原生矿。原生矿经过风化剥蚀作用，钻石被带至河流或滨海环境沉积下来，则形成钻石的次生砂矿。到1871年为止，全球所有的钻石均发现于次生砂矿，至今次生砂矿仍是世界钻石的主要来源。第一个钻石原生矿于1870年发现于南非的金伯利城，以后相继在博茨瓦纳、扎伊尔、澳大利亚、俄罗斯、巴西和中国等发现金伯利岩型或钾镁煌斑岩型原生钻石矿床。 产地 到18世纪为止，除了少数钻石开采自婆罗洲外，大部分钻石开采自印度，包括历史上几乎所有的名钻。南美大陆的巴西于1725年发现钻石，此后一百多年的历史中，巴西的钻石产量居世界首位，这一格局直到十九世纪末期才被南非钻石的大量发现所打破（周祖翼等，2001）。 1866年，在南非Orange附近，人们发现了第一颗“尤利卡”钻石，成千上万的人因此涌到此处淘沙寻找钻石。逆河而上，历经4年之久，人们终于在金伯利城旁的Dutoitspan岩筒中发现产钻石的母岩 - 一种蓝绿色的火山喷发岩，并命名其为金伯利岩。今天，人们在南部非洲找到了成千上万个金伯利岩筒，但大多数并不含钻石，或虽有钻石产出，但由于品位太低而无开采的工业价值。著名的南非钻石矿有金伯利矿和普列米尔矿等。其它如扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯西伯利亚雅库特、坦桑尼亚的姆瓦杜伊和我国辽宁的瓦房店等，都是十分典型的金伯利岩型钻石矿床产地。 1979年在澳大利亚发现了含金刚石的钾镁斑岩，又称超钾金云火山岩，这是一种新的金刚石产出类型。这种类型是后期的岩浆岩侵入到早期的火山岩中，使侵入岩与火山岩紧密共生。钾镁煌斑岩属铁质、偏碱性至强碱性基性-超基性岩。澳大利亚的煌斑岩岩管不仅为寻找新的金刚石资源提供了基础资料，而且是红钻的重要产地。 为了避免坠石的危险，今天金伯利岩筒钻石的开采已从露天开采转为地下开采。钻石的回收则采用了一系列特殊的分选工艺和设备，如回旋破碎机、碾磨机、重介质分选法、旋转淘洗盘、油脂回收、磁选、X-射线分选机等。各金伯利岩筒的钻石品位变化不等，一般每2吨含钻石金伯利岩产出1克拉钻石，在某些岩筒，每吨矿石提取0.2克拉钻石即具开采价值。 金刚石砂矿是世界上金刚石的主要来源。世界各国砂矿中金刚石储量约占世界金刚石总储量的40%，但约占总产量的60%。金刚石砂矿包括滨海砂岩、河流冲积砂矿和残坡积砂矿，分布在寒武纪、晚古生代、中生代和新生代等各个地质历史时期。著名的南非维特瓦特斯兰德含金刚石砾岩、南非普列米尔和博茨瓦纳的奥拉帕岩筒上的残积砂矿，都是金刚石砂矿的重要产地。我国湖南沅江流域两侧也发现有工业价值的金刚石砂矿分布。 金刚石砂矿的开采除了采用传统的淘沙方法外，主要的方法和工具有船上回收(挖泥船)、吸扬式挖泥船、河流改道、海上开采等。 目前在世界上进行商业性生产钻石的国家有20多个，但产量居前五位的钻石生产国依次是澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、俄罗斯、南非。其它生产钻石的国家有安哥拉、巴西、中国、象牙海岸、加纳、几内亚、圭亚纳、印尼、利比亚、莱索托、纳米比亚、坦桑尼亚、委内瑞拉、中非共和国、塞拉里昂、印度、美国等。 中国于?1965?年先后在贵州和山东找到了金伯利岩和钻石原生矿床。1971年辽宁瓦房店找到钻石原生矿床。目前仍在开采的两个钻石原生矿床分布于辽宁瓦房店和鲁中蒙阴地区。钻石砂矿则见于湖南沅江流域、西藏、广西以及跨苏皖两省的郯庐断裂等地。
企业相亲会活动方案
企业相亲会活动方 案 1
企业相亲会活动方案 【篇一：相亲大会策划方案】 相亲大会策划方案 一、活动宗旨：以弘扬文明新风、倡导新时代新风尚为宗旨，以展示廊坊人追求幸福、美好生活的精神风貌为目的，经过集体相亲会活动，营造浓郁的浪漫氛围，让所有需要爱的人在轻松、浪漫、温馨中寻找到属于自己的幸福爱情。 二、活动背景：随着社会与经济快速的发展，生活水平和物质享受不断提高。同时，生活与工作的压力也越来越大，无论是年轻一代还是中年人士都在为了生活而忙碌。在这样一个竞争强烈的社会环境里，使一些年轻人和一些忙于事业的人士将自己的终身大事放在了事业与工作的后面。导致了大龄未婚人数不断上升。根据事实来看，过去年轻人结婚平均年龄在18——24岁，而现在是27——35岁。这样一来，很多人在忙于工作事业的时候将私人的事情耽误了，最终由于紧张的工作环境和事业的压力就更加没有足够的时间去谈情说爱了。资料：新中国成立以来出现了两次大龄青年的单身危机，第一次是在1950年至1953年左右，主要特点是男性“困难户”居多，当时政府的解决方式是用组织手段和领导介绍。第二次是在70年代至85年左
右，当时是受知青返城等因素造成的是女性受害者居多，解决方式是领导和单位介绍和指导。 当前，在我市，30岁左右的白领人士多半已经成为我市企业的中坚力量，她们承受着来自社会各方的压力，同时也被爱情与婚姻的问题所困扰。这部份大龄青年择偶难题已不再是简单的个人问题。她们多是企业的中高层或高层管理者，工作稳定，事业有成，但由于各种自身心理因素和社会因素的影响，依然过着“自由而寂寞”的生活。她们的单身生活不但是社会问题还是影响企业的问题。由于这些人忙于工作打工等，对异性接触少，接触异性的机会就更少了。在这样一个大的社会环境下，我们适时举办这个意义深远的活动，不但是缓解这第三次单身带来得社会危机之所需，同时也是给行业经济运做带来一个新的商机。 万人相亲交友活动从南京、上海等城市举办的情况来看，参加人数之众，带来的经济市场和成功的效果较好，参加的人员也是以上班族到企业白领、高层管理者为主，同样也会吸引了相当多的成功人士。我们在这样大的社会环境下举办这样一次活动，不但具有一定的社会意义和经济效益，同时还能提高公司形象和在社会上的影响。得天独厚的资源环境和市场经济的前景营造了本次活动的原形。本次活动的特点是结合交友、情恋、旅游观光为一体，将交友、交流充分结合起来，使本次活动从人员阵势、环境营造、文化氛围达到一定的社会影响和经济效益。
珠宝周年店庆策划方案
2016-16周年店庆策划方案 目录 一、店庆活动主题：时间及地点：16周年店庆，感恩回馈。4月28日，州后街40号。 二、店庆活动效果：预估100-150名顾客前来现场参加活动抽奖，15名再消费。 三、店庆活动宣传方式：微信，微信公众平台，电话，短信通知。 四、现场消费兑换规则：消费满1999兑换抽奖券一张、3999兑换两张、5999以此类推···· 五、积分兑换规则：28分兑换一张抽奖券，48分两张，68分三张以此类推······· 五：彩金项链88折优惠从4月28日延续至5月18日，另在4月28日当天抽出十条价值800到1000元的做428元特价销售，当日先到先得。 六：4月27号铂金免费调换（限10克）， 四、店庆活动统筹事宜负责任人：刘书峰 1、参与部门及人员：销售、售后、后勤 2、活动现场的搭建及装饰：现代花艺、气球人装饰、龙人广告喷绘。 一、店庆活动效果预估 1、宣传造势，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。 3.通过促销，提升店内营业额。 4、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动 1、参与部门及人员 外场由刘书峰、翟丽负责秩序， 销售：负责现场接待、秩序的维护、卫生、饰品安全、和再次消费的顾客工作。 售后：负责白玉手镯的发放登记。 后勤：负责顾客首饰保养，礼品上下调运。及店内安全。 运营主管：张丹负责主持，播报至欢迎词、品牌及本店文化、感恩、抽奖规则、中奖人及奖品、结束感谢语。 2、活动现场的搭建及装饰 场外：气球拱门。门店右边店外用滞空气球装饰。下边放礼品盒。门左边橱窗设置一个高精度喷绘的店庆背景；背景墙前放置一张桌子由售后发放店庆纪念品（白玉手镯）；抽奖也在场外举行，充分利用外播音器。麦克风。（注意场外秩序安排）。整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
广告客户资料778条联系方式
广告客户资料778条联系方式 康恩贝制药股份有限公司吴律文媒介部经理 中国人寿保险股份有限公司王义杰企划部处长 山东金锣企业集团汪部长市场部部长 海南亚洲制药有限公司王志昊公司副总 上海家化联合股份有限公司胡邵明广告部经理 江苏隆力奇生物科技股份有限公司徐之伟公司总经理四川剑南春(集团)有限责任公司李锦公关部经理 汇仁集团许部长媒介部部长 养生堂有限公司邹永凯市场部经理 北京金博大制药厂陈总公司总经理 深圳市半边天医药有限公司宋刚销售部副总 正大青春宝药业有限公司许先生管销售副总 杭州民生药业集团有限公司陈红飞广告部经理 完达山乳业魏宏林公司总经理 云南红河卷烟厂张主任电视经理 上海塞莱广告公司关旭升 NULL NULL 卡盟网络吴彬 NULL 总经理 扬州欣欣食品舒放广告部主任 泉州新益日用化妆品有限公司包桃生营销部总监 浙江大好大食品有限公司徐星魏 NULL 老总助理 杭州维力佳食品有限公司叶明沈总广告部经理 云南白药集团股份有限公司王明辉公司总经理 广西梧州制药(集团)股份有限公司梁健市场部经理海昌隐形眼镜公司陈键修市场不部总监 北京轻点万维电信技术有限公司 NULL NULL NULL 杭州未来食品有限公司李辉市场部经理 杭州胡庆余堂药业有限公司王部长企划部部长 杭州小王子食品有限公司葛俊华营销部经理 北京朱时茂服装服饰有限公司梅同春营销部经理 佳美食品陈春彦营销部经理 中国绍兴古越龙山集团李胜销售部经理 力帆集团--摩托赵总营销总兼 沱牌集团有限公司张总营销部副总 南京王氏食品有限公司营销兼广宣副总 日月星向总营销总经理 广州白云山制药股份有限公司姚部长营销部长
五年级精致的元旦主题黑板报
五年级精致的元旦主题黑板报 五年级精致的元旦黑板报 关于迎元旦作文 元旦那天，也是我小姨的生日。早上，我早早地起了床。“妈妈，元旦快乐!”“爸爸，元旦快乐!”这是我一大清早做的第一件事。 之后，我就梳洗起来。在洗脸时，我看见天上的鸽子飞来飞去，好 像也在忙着为人们传递着节日的祝福。 一会儿，我们出发到两江楼火锅店去吃小姨的寿宴。在街上，我看见的是一张张灿烂的笑脸。在金伯利钻石门口，有一位叔叔正在 发气球。红色的气球上印着黄色的“金伯利钻石”几个字，真是红 配黄，喜洋洋。我拿了三个气球又继续出发。一会儿，我们到了两 江楼火锅店。开饭了，我们小孩的老一套是先为寿星敬酒。表哥坐 在我旁边，他向我又晃了晃杯子，意思是说“准备好了吗?”我手指 一弹，是说准备好了。接着，我向表姐发去了信号。表姐正在吃东西，所以我们只能等一下。一会儿，表姐向我们发来了信号，我们 立刻端起杯子，走到小姨面前，与小姨的酒杯“嘭”的一声碰在一块，大家一起说道：“祝小姨生日快乐!” 吃完饭，我们到了小姨家，我们就开始准备送给长辈们的礼物，这可是我和表哥表姐事先约好的。出门时，我就准备了剪刀和花纸，咱们就开始剪起来。一会儿，我们就剪好了12张剪纸，家中只有 10位长辈，怎么办?有了，今天是小姨的生日，加一张，外婆是一 家之长也加一张，这不就解决完了。下一步就是“打包”。用长方 形的花纸叠个小包，把剪纸放进去。叠小包，我最行，所以小包由 我来叠。表姐是写字高手，祝福语由她来写。只剩下装剪纸了，就 让表哥来做吧。分工完毕，我们就做起来。做完了，下面就是送礼 物了。10个包，一人分3个，还剩一个，就给表哥。“一会儿咱们
快乐的元旦节
快乐的元旦节 元旦节的到来是孩子们最开心的，因为好玩有趣。你们眼中的元旦节是怎么样的呢?下面是小学生作文网小编为大家带来的快乐的元旦节，希望能帮助到大家! 快乐的元旦节 “在这辞旧迎新的日子里,我们班将举行这场文艺会,用我们的歌声与舞姿,用我们的热情与激情,来表达我们的喜悦,传达对新一年的 憧憬!”这是我们班正在举行“迎新年,庆元旦”文艺会,我们用快乐 来拥抱新年! “哈哈,哈哈”一阵开心的笑声从我们班传了出来.此刻,王子鸣 和刘之翀正在演小品《离婚记》呢.“你这个臭婆娘,又老又爱打麻将,而且每次都输二百五,我看你就是个二百五.”刘之翀指着王子鸣绘声绘色地说.这一举动让同学开怀大笑.“你……你凭啥说我二百五?” 王子鸣问.“你还不二百五,那天让你买醋,你买麻油,那次让你去冼衣服,你把盐当成冼衣粉.”刘之翀数落到.这两个机灵鬼,平时就爱逗我们笑,今天演起小品,更加幽默了. 没想到严肃的刘老师,也表演了一个节目《踢鸡毛键子》.刘老师开始踢了,“一.二.三.四.五……”那鸡毛键子忽上忽下,一下子“跑了”很远,刘老师不慌不忙地把脚一抬,键子又回来了,眼看着键子就 要落地了,她又轻轻一勾,键子又飞舞起来了,刘老师轻快的身子随着 键子的节奏,如跳舞一般,看得我们眼花缭乱.刘老师踢了159个,脸 上也露出了孩子般的笑容.接下来的活动更加精彩.“过独木桥”,游
戏规则是:两名同学为一组,其中一人掉了下去便算输了.游戏一开始,班上的气氛达到了极点,旁边的同学不停地喊加油,似乎他们比比赛 的同学还要紧张.我组打头阵的就是我和唐琼,由于我十分急,没有找到决窍,两个人都掉了下来.便认真地看别人是怎么过的.哦,两个人 要抱着过,团结就是力量!于是我又上去试了试,果然成功了.同时也 明白了,合作便是双赢! 更让开心的是,我当任这次文艺会的主持人.尽管第一次,但是还是被老师同学们认可了.平时,看电视里,那节目主持人王燕、李湘等好让我羡慕,现在终于“梦想成真”! 活动还在继续,同学们沉浸在欢乐的海洋中…… 快乐的元旦节 今天，是20XX年1月1日，也是元旦。街上到处是人们的欢声笑语，可热闹了。爸爸就带着我和妈妈去体育公园玩。 我家就在体育公园附近，很快就到了目的地。放眼望去，健身器数不胜数。我可高兴了，这儿摸摸，那儿摸摸;这儿玩玩，那儿玩玩。突然，爸爸拉着我的手，把我“拖”进了足球场。我往前一看，足球场又宽又大，让人看了格外舒服。我迫不及待地跳下台阶，在绿黄绿黄的草坪上蹦来蹦去。爸爸跳下台阶，走到我身边，说：“你在这跑一圈，待会我给你奖励。”“那好。”我满不在乎的说。“预备――跑!”老爸一声令下，我像一只离弦的箭冲了出去。 过了一会儿，我感觉力不从心。我的奔跑速度越来越慢了。最后冲刺的时候，我才加快速度，这时，风在我耳边呼呼作响。近了，更
春节快到了,如何策划成功的节日营销呢
春节快到了！如何策划成功的节日营销呢？ 节日营销对于广播活动一直是很重要且可预测的热点，而活动策划与创意往往需要根据特定节日中人们的消费需求和心理需求来进行设计，借势节日，服务于活动本身，从而达到活动的最好效果，取得双赢。一个好的“节日营销”不仅要走口、走手更要走心、走肾。也许做不到最好，但是比没有去做要好！接下来我们从各大品牌的节日营销来聊聊吧。 什么是节日营销？ 顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意公演等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。 节日营销一直被营销界赞誉为最佳销售时机，也被称为是能够创造品牌市场辐射价值的时刻，结合互联网以用户思维为核心的理念，众多品牌不仅开始专注众多传统节假日开展“法定节日营销”，更有甚者开始创造自主为主导的大众化“营销节日”，节日营销的意义显得更为重要。
节日的分类？ 【一是公众法定节假日】 如：元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等。 【二是部分公众节假日】 如：三八妇女节、五四青年节、六一儿童节等。 【三是相关重要纪念节日】 如：情人节、七夕节、母亲节、父亲节、教师节等。 当然推广活动不同，节日的重要性也不同，比如、七夕节、情人节绝对是男女之间浪漫的专利。 【四是民俗时令】 如：重阳节、元宵节、腊八等。 【五是国内商家自定假日】 如：复活节、圣诞节、店庆日、促销季、美食节等。 比如我们熟知的单天破百亿的淘宝“双十一”。淘宝“双十一”是一场走肾的节日营销，为什么这么说呢?因为在双十一这天，人们更多的不是用大脑去思考买或者不买，而是肾上腺素刺激着人们去跟风血拼一把，这也就促使为什么有那么多的“剁手一族”产生的原因。 节日营销的多种姿势 比如：刚过去的元旦，们作为品牌营销人当然不容错过，不妨看看这几天，品牌们是如何刷脸的
衡阳市金伯利钻石市场调查报告
衡阳市金伯利钻石市场 调查报告 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
引言? 随着中国经济的高速发展，居民消费取向发生显着变化，人们逐渐把目光从日常必需品转向高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。 随着大经济背景的发展，衡阳市市民的生活水平也逐步提高，对于首饰的需求也加强了，因此，在面对衡阳琳琅满目的首饰行业中，衡阳金伯利想要取得长久性的胜利，进行有效的市场营销，就必须对消费者的需求状况，首饰市场的现状进行深入的了解和分析。
因此为增强公司人员的专业素质，配合课程需要，盛宣广告传媒与衡阳市金伯利达成一致协议，在共同合作、互惠双赢的基础上，为帮助深入了解金伯利钻石在衡阳市的市场情况，做了一次市区的问卷调查。 一、内容摘要 在整个大经济背景下，2010年，衡阳市城镇居民消费继续保持了较快增长,人均消费支出元，增长%。消费结构不断优化，发展型、享受型消费日益成为消费主流。居民对首饰的要求也越来越高，消费人群也不仅仅是传统上的女性，男性市场需求也很广，然而现在，市场上的金银珠宝首饰可以分为金属类首饰、珠宝玉石类首饰和其他类首饰。金属类包括贵金属、普通金属、仿贵金属等，珠宝玉石又包括钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黄玉等，其他类则包括陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等。面对如此琳琅满目的首饰，如何使得钻石能脱颖而出，是值得商家思考的问题，在钻石行业又聚集如此多的品牌，仅衡阳市就有金伯利、周大福、浓情等，竞争之大，可想而知。
而据民政局数据统计，衡阳市2010年有17000对新人步入婚姻殿堂，而结婚纪念日以及情人节消费也越来越流行，面对如此巨大的消费市场，金伯利亟需对市场有一个全面的了解，所谓哦知己知彼百战百胜，在以后的竞争中金伯利也许就会占得先机。 此次调查针对衡阳市市民，做了一次市区的调查，根据调查问卷进行了科学的数据分析，通过对被调查对象进行人口细分，了解不同性别、年龄阶段、收入状况对于人们购买钻石的影响与看法。更深入的了解潜在消费者的需求，市场竞争状况以及为以后做好广告的宣传推广打好基础。并结合实际提出相应的建议与看法。 二．金伯利公司简介 金伯利钻石是中国较早从事钻石首饰的推广、加工与零售的专业机构，拥有遍布全国的销售网络，亦是首屈一指的知名品牌。金伯利品牌发展至今，始终立足经典，创意不断，通过每一颗钻石传达愉悦与幸福的感觉，带来独特钻石消费体验与精致时尚的生活态度。金伯利拥有卓越品质服务的金伯利钻石，用亲情化的服务构筑与顾客沟通交流的平台，多年来致力于引领时尚潮流，是中国地区最大的钻石零售商之一。 金伯利保证钻石来源途径的合法化和正规化。每一颗钻石从原胚进口到切磨镶嵌，都严格把关，钻石平均品质在国内屈指可数。上海金伯利钻石有限公司坚持"严谨务实、开拓创新"的企业精神，致力于每一
最新美容院活动方案4篇
活动主题： 锣开五月、完美假期 活动时间： 5月1日——5月7日 活动内容： 1、开锣套餐、惊喜无限 相信所有女性每一天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。 5月1日“五一劳动餐”经络减肥系列 5月2日“开锣首席餐”补水护理系列 5月3日“玩美情绪餐”抗敏护理系列 5月4日“时尚青年餐”营养护理系列 5月5日“青春飞扬餐”美白护理系列 5月6日“开心玩转餐”休闲护理系列 5月7日“归心似箭餐”调理脾胃系列 2、开锣时刻、争分夺秒 实质是限时抢购，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分推荐每一天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。 3、完美价期、任您挑选 为了提升美容院人气、特在5月6日，也就是长假结束之前，，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。 其他备选活动方案： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。 一、活动主题 《好礼迎新春—一元计划》 美丽，健康，品质生活是每个女性的追求和梦想。XX国际突破了传统经营理念的界限和模式，以一种全新的经营理念，开创了女子美容养身先河，巧妙的与休闲，商务组合为一体的专业美容院，在全国已经取得了举世瞩目的经营奇迹，连锁店迅速渗透到全国各大城市，众多女性已经体会到了人生的另一种快乐! 春节即将来临之际，XX全部店面联盟迎新春，并且隆重推出，“好礼迎新春”活动全面启动，再次让爱美女士享受人生的另一种快乐! 二、活动目的 (一)通过此次活动，锁定目标客户。 (二)利用促销制造店内人气，氛围，留住老顾客。 (三)强力提高品牌知名度，让消费者对品牌产生信赖感。 三、活动时间
2013年最全面的钻戒品牌排行榜
2013年最全面的钻戒品牌排行榜 钻戒对于所有女生来说都是一个最美好的梦想。当你亲自为她戴上一款你亲自定制的钻戒，听她说出“我愿意”时，是此生你们最美好的浪漫回忆。一起来看看世上最浪漫的戒指品牌排行，当你在选择戒指的时候多个参考! 2013年最全面的钻戒品牌排行榜 1、卡地亚cartier (1847年法国巴黎法国钟表及珠宝制造商,中国驰名商标,钻戒) 2、蒂芙尼Tiffany&Co (1837年美国纽约,以钻石和银制品著称于世,十佳钻戒品牌) 3、乐维斯（上世纪70年代，专注求婚钻戒定制，香港品牌，十大钻戒品牌） 4、蒂爵DERIER (1837年法国巴黎,DERIER作为珠宝业的领跑者,钻戒品牌) 5、宝诗龙Boucheron (1858年法国巴黎,大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词,钻戒) 6、海瑞温斯顿 (1890年美国纽约,享誉全球超过百年的超级珠宝品牌,钻戒) 7、御木本MIKIMOTO (1893年日本,御木本是极品珍珠的代名词,十大钻戒品牌) 8、施华洛世奇 (1895年奥地利,世界上首屈一指的水晶制造商,十佳钻戒品牌) 9、梵克雅宝 (1906年法国巴黎,一个具有百年历史的珠宝品牌,钻戒品牌) 10、德米亚尼Damiani (1924年意大利,奢侈品珠宝首饰,世界著名品牌,十佳钻戒品牌) 2013年钻戒品牌排行最受消费者欢迎榜 2013中国十大钻戒品牌排行一览表 TOP1 周大福市场份额41.64 上榜理由:中国驰名商标，中国最著名及最具规模的珠宝首饰品牌之一，周大福珠宝金行有限公司。周大福是香港金行中的老字号，由它首创的9999纯金首饰现在已成为行业标准。 TOP2 乐维斯市场份额16.05 上榜理由:乐维斯（lovenus）始创于1978年，总部位于香港九龙旺角，前身属“张氏金行”。它的每一枚钻戒都需要实名制定制，寓意“一生一世不离不弃”。乐维斯独创实名制定制钻戒体系和对求婚钻戒的专注征服了年轻情侣的心，被情侣们推崇为“求婚钻戒第一品牌”。 TOP3 金伯利市场份额14.40
金伯利钻石广告策划书
金伯利钻石
广 告 策 划 书． 目录 第一部分：市场分析 一、前言 二、市场环境分析 三、我国钻石行业现状 （一）钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌
（三）钻戒市场的文化背景 （四）金伯利钻戒市场规模 四、消费者分析 （一）金伯利钻石受众目特征 （二）适合此类钻戒消费群的构成（三）现有消费者态度 五、产品分析 六、金伯利和竞争对手分析 （一）金伯利在竞争中所处地位（二）金伯利的竞争对手 （三）金伯利与竞争对手的比较．第二部分广告战略 一、广告目标市场战略 二、产品定位 三、营销策略 四、广告媒介策略 （一）广告定位 （二）广告媒介 （三）广告创意
第一部分：市场分析 一、前言 随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多 的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。 钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌， 但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。 二、市场环境分析 钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高， 敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商
首饰微商广告词
首饰微商广告词 首饰微商广告词 1. 一生一戒。 2. 指间的光芒让你成为最亮主角。 3. 一饰铭心，恪守不变。 4. 美人一钻，美丽倾城。 5. 因为爱情，白首不离。 6. 典藏唯美，妆点你的倾城之恋。 7. 爱可倾城，钻石永恒。 8. 你的美丽，一见倾心。 9. 千金一诺，一饰铭记。 10. 一生的承诺，一世的情缘。 11. 红花配绿叶，靓女戴钻石。 12. 一见倾心，缔造美好未来。 13. 美好的誓言，一生的幸福。 14. 见证爱的表白，实现幸福的承诺。 15. 独一无二的美丽，只属于最好的你。 16. 予你一世真心，让美丽成为永恒。 17. 美的代言，散发耀眼的光芒。 18. 诺守真爱，我的心里只有你。 首饰微商广告词推荐 1. 钻石恒久远，一颗永流传
2. 我心如磐石,专为你恒久 3. 爱的永恒见证 4. 情定一钻,缘起三生 5. 贵乎稀有，万里挑一，金伯利钻石 6. 金嘉利 -- 钻石永恒，情意永久。 7. 金嘉利 -- 钻石代表我的心。 8. 金嘉利 -- 钻石耀眼，真情悦心。 9. 金嘉利 -- 一颗钻石，两厢情定! 10. “不买钻石不结婚” (该广告语惹曾引出很大争议) 11. And after all this time, you’re still the one I love 12. 经过这么长时间，你仍是我的爱人。 13. SH is our the one and only,right?!?!!? 14. 想念一个人不是天天和他在一起,而是永远把他放在心里 15. 一流品质，唯一爱! 16. The one,the love 17. 没有一个女人不为它而疯狂，没有一个男人不为它而心动。 18. 你比它更美! 19. 映衬你的灵魂，净化美丽的人生，把它给你的最爱! 20. 每一个晶莹剔透的钻石都是独一无二的，就像你一样
钻石珠宝品牌排行榜
钻石珠宝品牌排行榜 钻石珠宝品牌排行榜1、ctloves(ct钻戒) 以爱情定义的ct求婚钻戒，注定成为风靡世间的最珍贵信物。ctloves(ct钻戒)自品牌第一枚诞生至今，一直坚守着一个独特规定，男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意一生唯一真爱。ctloves 小白盒纯粹干净，只属于那些勇于承诺的恋人。在ctloves，最经典的求婚钻戒款式莫过于一枚心形钻戒，曼妙简约的雕琢，顶级工艺的完美呈现，男士将一颗ctloves心形求婚钻戒戴在心爱之人无名指上，无不令人感到幸福和艳羡。这就是最美的求婚钻戒，一生送一人，一生只爱一人。 2、tiffany & co(蒂芙尼) 一抹知更鸟蓝至今仍是女性心动的色彩。蒂芙尼为客户提供优质的服务，也凭着简单自然的设计风格，传承了许多经典的传奇作品。其中，蒂芙尼的黄钻系列雍容华贵，也是蒂芙尼钻石精湛工艺的象征。对于很多爱浪漫的人士来说，蒂芙尼的求婚钻戒总是充满着无穷无尽的美，他们是一种荣耀，更是一种艺术品。 3、cartier(卡地亚) 卡地亚起源于法国，有着浓厚贵族的浪漫气息。以不断创新的理念和巧夺天工的设计，书写着世界珠宝的浪漫历史，受到了不少皇室贵族的推崇和爱戴。其中，卡地亚的trinity ruban系列是其经典代表作，三个指环和谐地交织在一起，分别代表着爱
情、友情、亲情。成为承载永恒的珠宝系列。精雕细琢的做工，令无数情侣陶醉其中。 4、bvlgari(宝格丽) 宝格丽为意大利品牌，至今已有130年的历史，也是众多恋人必选的求婚钻戒品牌。宝格丽的象征物为的蛇，有着睿智、狂野、个性的象征。蛇的美态和延展性，在设计师的眼中，简直就是呈现珠宝美感的最好舞台。也由此，宝格丽设计师许多作品均以蛇为元素，以不同女性的特点入手，尊重个性，保留个性的独特店，给人以耳目一新，又独具一格的个性浪漫风格。 5、vancleef&arpels(梵克雅宝) 梵克雅宝源于vancleef和arpels真挚动人的爱情故事。两个家族浪漫结合，也成就了一段传奇佳话。梵克雅宝坚持选用顶级宝石，传承着傲然于世的手艺，独具匠心的理念设计。其中，梵克雅宝的手镯、花卉或蝴蝶胸针、求婚钻戒等各类首饰，运用多种钻石和宝石进行镶嵌，尤其是其高级订制珠宝系列，高贵华丽，体现出梵克雅宝设计师的超凡创意。 6、harry winston(海瑞温斯顿) 誉有『钻石之王』美誉的海瑞温斯顿开创无数卓越不凡的传奇，戒指作品上具备王室贵族气质和高贵典雅的风格。其作品上集中体现着上流社会的风韵，多年来赢得了无数女性的青睐。贵族气质是该戒指品牌荣登排行榜的最大理由，不少红毯明星更是以佩戴一枚harry winston求婚钻戒为一份莫大的荣耀。 7、graff(格拉夫) 格拉夫 (graff) 是高级珠宝的翘楚，格拉夫 (graff) 从原
网络广告策划书格式_范文
网络广告策划书格式 本文是关于范文的网络广告策划书格式，感谢您的阅读！ 网络广告策划书格式 1、题目 2、客户名称 3、产品名称 4、市场背景分析 1)市场目标 该产品的消费者是谁、他们的年龄、性别、职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态怎样。 2)消费偏好 消费者在购买或使用该产品时、喜欢中档还是高档，喜欢国产还是进口，在什么场合下使用，他们岁对产品有什么要求。 3)购买模式 购买的频率、价格、场所和购买时最看重的品质。 4)信息渠道 获得信息的渠道是什么、最早接触的网站是什么、畅销的原因是什么、销售状况如何，消费者希望产品改进的方向是什么。 5)竞争状况 目前市场上最受欢迎的产品品牌是什么，畅销原因是什么，销售状况如何，消费者希望产品改进的方向是什么。 5、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略） 1)市场营销目标 很据市场背景分析的结果设立该产品在市场营销活动中所要达到的目标，目标应当具体并可以测量。例如，在多长时间内销售额度力求达到多少，市场占有率达到多少。 2)产品定位 3)产品分析 4)竞争对象
竞争对手是谁，具有的优、劣势是什么，广告宣传怎样 6、广告策略（在市场策略下背景下阐述该产品的市场策） 1)广告目标 广告活动所要达成的目标是什么，如知名度达到多少 2)广告主题 广告诉求点 3)广告表现风格 4)广告口号 7、广告创意 8、预算分配 9、广告效果评估 包括调查、设计制作、发布及效果测定等。 评估内同、时间、方式、方法等。 网络广告策划书（一） 一、我国钻戒行业的现状 (一）钻戒市场总体规模及消费态势 近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。 由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需