618电商大战
“6·18”大战，实体店欲抢电商线上客
作者：北京大学零售与电子商务课题组田雪当夏季刚刚开始，当家电业的白电商品刚进入热销旺季，当诸多品牌的年中大促才揭开大幕，当微信朋友圈流行起晒单，当端午节遇到父亲节，今年的6月18日注定与往年不一般。今年的“6·18”以你难以想像的攻势，开始了一轮又一轮狂轰滥炸式的宣传.
“6.18”原本是京东“店庆日”，如今已成为各路电商扎堆促销的日子，苏宁易购、国美在线、天猫等电商巨头纷纷加入这场促销战，以降价、送券、闪购、团购、折上折等各式优惠手段吸引网民。日前，在中新网IT频道联合数字100市场研究公司发起的一项小调查显示，有超四成网友认为电商促销是“炒作噱头”，且认为“商品价格与促销前相差甚微”，但仍有六成网友表示会留意电商促销动态，找准时机下单。今年的“6.18”电商促销战，玩法似乎也随之升级换代了。各大电商开始由单纯粗放式火拼走向由各自的竞争优势而构建的模式战，比如，京东就在智能、金融、社交、O2O等领域展开攻势。消费者买账吗?在中新网IT频道调查显示，92.3%的网友认为电商促销的本质就是炒作、噱头;认为是让利促销的仅占7.7%。在数字100市场研究公司的结果则略有不同，认为是让利促销的调查者占到50.3%;49.7%的网友认为是“噱头”。每年电商促销战都号称“零利润”、“最低价”，而消费者认为自己真的占到便宜了吗?中新网IT频道调查显示，69.2%的网友认为商品售价与促销前没差别;认为确实便宜的占到30.8%。而数字100市场研究公司的调查结果显示，
47.6的调查者认为商品售价与此前差距不大，44.1%的调查者认为“确实便宜”;还有8.4%的网友认为“商品售价不降反涨”。
北京大学零售与电子商务课题组的培训专家认为，面对电商愈演愈烈“贴身肉搏战”，消费者只希望得到一些实惠。有网友就表示：电商促销就跟理发店员工不断向你推荐办卡一样让人厌烦，谁家东西实惠、物流快、服务好，其实消费者心中都已经有数了，这种促销要是能要少点口水多点实惠该多好。而一度被唱衰的传统零售业们，在经历了不少同业关张的刺激后，开始痛定思痛，以新手段、新方式迎接电商平台发起的这一轮挑战。“不要再等迟迟不来的快递了！”“只有体验才是硬道理！”“在这里价格一样，体验不一样。”说中的就是电商无法满足的消费诉求。的确，找准服务差异，迎头赶上，正面交锋，又或者像苏宁一样，打通线上线下销售渠道，互惠互利，才是新形势下的新打法。
百价网观察：电商价格战 赢了什么又输了什么.
百价网观察:电商价格战赢了什么又输了什么 这是一个炒作盛行的时代,这是一个浮躁的时代。 百价网观察:时至今日,半月前开始的在网上闹腾得沸沸扬扬的电商大战已差不多已是硝烟散尽,关注的眼球已经有限。战事谁胜谁负,关心的人也似乎很有限,即使是挑起战火的主角或者参与乱战的各方。也许这场大战并非为胜负而来,所谓的价格大战更多的只是一种营销手段,只是一场商家的宣传炒作秀而已。所以,大家各有所获,又未伤筋动骨,自是皆大欢喜。 然而,真的是皆大欢喜的结局吗?至少,对于广大消费者来说可能不是的。 百价网观察:自价格战开始以来,参与其中的电商不停地在微博放出狠话,你来我往好不热闹。眼看着“鹬蚌相争”,想做渔翁的消费者自不在少数。然而,被电商口水之战吊足了胃口,坐等降价的网友们却发现现实并没有想象中那么美好。尽管双方相互叫板的调门越来越高,但从数据上看,这场所谓的“价格战”商品降幅远远不如高层的“口水仗”那般精彩。 百价网观察:于是,众多网友纷纷发微博吐槽:京东和苏宁易购上相同产品很少,很难进行比价和选择;自己中意的低价产品,往往处于无货状态;还有网友发现,自己在京东放入购物车的产品,因为缺货等原因,被后台直接删除。线上与线下商品型号不同,也让一些网友非常之郁闷。“比价是要比同一个品牌、同一种产品,如果产品不相同,价格的高低就没有实际的意义。”“京东和苏宁易购上相同产品很少,消费者根本无法比价。”还有细心的网友发现,所谓价格战的猫腻还不仅仅止于此,京东屡屡被曝出有些商品是先涨价再降价,“先涨价再跌价,真正便宜的永远缺货!”而有买了商品的消费者也发现,所买的东西其实并没有便宜多少,平均降幅不足5%。更有甚者,在号称血拼谁的价格更低的比价战第二日,全网却有万余件商品悄然涨价,消费者成了
2020公务员考试申论热点宝典：电商大战
2020公务员考试申论热点宝典：电商大战 2020年“”还没正式到来，天猫与京东的“猫狗大战”却已经愈 演愈烈，双方大打嘴仗。11月3日，京东宣布向国家工商总局实名举 报阿里巴巴集团扰乱电子商务市场秩序。对此，天猫4日在接受记者 采访时回应称京东的实名举报是“鸡举报了鸭，说鸭垄断了湖面。” 京东方面不甘示弱，再次实行了回应。 深度解析 [综合分析] 随着我国市场化、信息化和国际化的深入发展，城乡居民的生活 方式逐步发生深刻变化，人均收入得以持续增长，消费结构升级加快，消费的需求越来越多样化，传统商业模式已无法满足现代人们的需求。同时，在新时期下，我国为了形成新的经济增长点保障经济的持续增长，优化产业结构、支持和培养新兴产业发展的相关规划也在持续推动。在此背景下，新兴行业电子商务领域因其新颖、便民的商业模式 在新时期得以迅速发展。 “互联网+”时代，尤其是互联网商业的迅猛发展，可谓是让人欢 喜让人忧，喜的是有力地刺激了物流业的繁荣，创造了空前的消费便利，并在一定水准上拉动了内需。忧的是伴随这个新业态兴起出现的 诸多新问题、新矛盾，破解的复杂性、艰巨性也让监管部门面临严峻 考验。有市场必有竞争，只有存有竞争，市场主体才有发展的动力。 不过，竞争也是一把双刃剑，有正当竞争，就会有不正当竞争。 [对策措施] 对此，教育专家认为： 一要完善竞争法体系。为了优化电子商务环境，使电子商务沿着 良性轨道发展，应完善包括反不正当竞争法、反限制竞争法、反垄断 法在内的竞争法体系。同时应注意增强各相关部门法的联系，法律体
系是一个有机整体，各个部门缺一不可，增强各部门的联动，共同促动电商产业健康发展。 二要制定健全有效的监督机制。法律的贯彻执行，必须有一套有效的运作机制相配合，这样才能真正发挥应有的作用。因为电商中主体身份的虚拟性、网络技术的复杂性，行为不受时空限制性，使得电子商务中的不正当竞争行为的监督管理要比现实世界困难很多。鉴于传统监管机构难以适合电子商务发展的需要，需建立新型监管机构或利用网络新技术改进监管方式，形成一个以专门机构为中心，有民众参与的、覆盖市场经济全部领域的有效的法律监督体系。
电商大战晚会小品剧本
电商大战 角色: 道具： 京东刘强东：三张桌子、三条凳子 京东秘书：七家公司标识（A4） 苏宁李斌： 苏宁秘书： 国美何青阳： 国美秘书： 当当李国庆： 易迅卜广齐： 阿里巴巴马云： 阿里巴巴秘书： 旁白： 序幕 旁白：（序幕音乐起）有云的地方，就有天下，有人的地方，就有江湖，江湖险恶，皆因人而起。曾几何时，互联网只是一个信息交换的平台，但是自从有了人，有了足够多的观众，互联网被戏子所青睐，戏台已经搭好，互联网也俨然成为了一个“江湖戏场”，一场好戏即将上台。（灯光打亮，出现刘强东和她的秘书） 第一幕 旁白：2012年8月14日上午10点在京东CEO刘强东的办公室里。 刘强东：马上用我的微博号发两条微博 京东秘书：那内容呢？还是那些不痛不痒的心情？ 刘强东：（冷笑一声）不，你就发：京东大型家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。 京东秘书：我勒个去~刘总您这是找揍啊！弄不好会被群殴的！ 刘强东：嗯？ 京东秘书：哦不，我的意思是要不您再考虑考虑？ 刘强东：不用了，我已经想的很清楚了。Because……（唱）“青春如同奔流的江河，一去不回来不急道别，只剩下麻木的我没有了当年的热血，看那漫天飘零的花朵（从口袋里抓出一把花朵洒出来），在最美的时刻凋谢，有谁会记得这世界他来过” 京东秘书：（热泪盈眶）看来刘总您脸上青春的痕迹不是白留的啊 刘强东：咱能不提这脸上的痘印吗？ 京东秘书：行行行，那我先去发微博了。 刘强东：嗯，但记住后面不要加那些犯二的表情啊，要加就加特别拉轰的那个。京东秘书：好的。 第二幕 旁白：导火线已经点燃，这场电商价格战打是一定要打了，重要的是看能打到什么程度。仅仅六个小时过后，第一个应战的便站出来了-----他便是苏宁易购常务副总经理李斌
对电商价格大战的深度
□财会月刊· 全国优秀经济期刊□··2012．12中旬2011年第四季度之后，经过长期的价格战，事实上电商企业毛利已处于微利状态，有的甚至出现了亏损。而与此同时，中国网购市场同比却保持高速增长。这样的特殊阶段，几家主要电商按常理应该联合起来共同维护这个市场，而事实上非但不是如此，反而打起了愈演愈烈的不计成本的价格大战，这是市场和价值规律的作用，是宣告旧模式的结束、新模式的开始，还是另有其他目的？本文以国内B2C 电商龙头、本次电商价格战的始作俑者京东商城为例，从竞价、内在成本和规模三个要素展开讨论。 一、电商企业竞价权的争夺 多年来，京东在主要竞争对手苏宁、国美的挤压下，为了保持和维护自己的优势，一直在努力打造一站式综合性网上购物中心，除了自营的3C （计算机、通信、消费类电子产品），百货商品外，还借鉴传统百货公司的成功经验，旨在最大限度地吸纳国内外知名名牌商以及网上优质的商户入驻京东，突出安全性和流动性以及优质的售后服务。同时极力推介自己独有的开放平台（京东商城），该平台具有规范的经验环境、庞大的客户资源、 进销存管理明细、VIP 的推广服务以及仓储和物流等优势。 京东非常注重公司人员的高执行力，并通过自建物流体系和自建信息系统，降低了仓储、运输、配送成本，让商品更便宜，配送方面，其还建立了非常多的自提点，方便了客户。同时货物周转率明显加快，运营成本不断降低，在产品挑选、质量保证、售后等方面的消费者体验上下足了功夫，使得低价成为可能，这也是供应商乐意看到的。 但问题是目前我国家电销售的市场份额主要还是来自于实体店，尤以苏宁、国美占据的份额最多，其中大家电（电视、冰箱、空调、洗衣机等）占有比例高达60%～70%，其毛利率高达22%～25%。实体店的竞争优势也是网络销售无法比拟的，如购物环境、商品的直观与可体验性、可以与营销人员面对面交流。而京东的大家电品类加起来只占其所有品类的10%。在家电销售市场，京东商城无论在采购规模和销售规模上都要远低于苏宁、国美。2004年起京东专做线上B2C 垂直交易，欲在线上交易平台打造出一番属于自己的家电销售天地。尽管实际上苏宁完全可以强大的规模效应来抵消京东的低价优势，可在2010年和2011年苏宁和国美分别又开设了苏宁易购、库巴和国美电器网上家电综合电子商务平台，这样对京东来说无疑是雪上加霜，许多原来忠诚于京东的供应商和客户又有了可选的余地，这样使得京东线下无法与苏宁、国美竞争，线上又被人血拼，原来的优势和地盘进一步丧失。 面对这些，一直卧薪尝胆苦心经营着低价优势并希冀若干年以后在电商行业独霸天下的京东商城当然不肯善罢甘休，凭着自己有众多国外风投资金的支持，终于在苏宁又准备向二级市场的普通公众融资80亿元公司债的计划实施当口，加之苏宁电器由于定向增发发行价过高遭到很多基金公司的拒绝、二级市场上股价惨跌的尴尬时刻，京东抓住了这个难得的机会，打出了没有最低只有更低的商品价格约战苏宁等电商企业，致使二级市场上前期已经跌了较多的苏宁电器的股价几乎跌停，苏宁迫于无奈只能冒着可能被平仓的风险用股票质押的融资方式拉起股价，使苏宁电器在投资者和消费者心中造成了很不好的负面效应。 电商企业在行业地位的强弱决定了对供应商竞价权的得与失，以上分析说明了电商企业的价格大战背后的一个目的就是要排挤对手，霸占市场，以夺取商品的竞价权。 二、电商企业内在成本的困境 人们普遍认为，电商的经营成本要比线下实体的家电经销商企业成本低。但实际上并非如此，在采购成本上，以苏宁、国美为代表的线下实体店每年家电采购规模在千亿元以上，而京东只有200亿元左右规模，采购规模决定了线下实体店的采购成本平均低于电商4%；广告成本方面，如今电商的广告和流量的成本约为4%，而线下实体店的广告营销成本约为1.5%；人工成本方面，线上人工成本为4.5%，线下人工成本约为3.5%； 在物流成本方面，以京东为代表的纯电商物流成本约为6%，而以国美为代表的线下实体店配送成本约为0.6%。 根据国美、苏宁多年业绩报告显示，平均综合毛利18%左右，经营费用率（成本）在13%上下，净利润率约为4%；电商平均综合毛利率在17%左右，经营费用率（成本）在14%上下，净利润率在-8%左右。通过以上数据对比，电商的经营成本实际上要高于线下经营成本，导致长期亏损。 对电商价格大战的深度分析 赵耀忠 （上海海事大学经济管理学院上海200135） 【摘要】本文着力从竞价、内在成本和规模三要素出发来分析电商企业价格大战背后的真实目的，以让读者对此类商业现象有更深刻、清楚的理解。 【关键词】电商企业竞价内在成本规模市场份额70
百度：2020年618电商搜索大数据报告【精英策划圈】(1)
近日，百度发布《百度618电商搜索大数据报告》（以下简称“报告”），报告显示，今年“618”的搜索热度创五年新高。报告显示，今年“618”的整体搜索热度较去年双十一增幅高达95%。此外，今年网民对“618”的搜索热情在5月20日左右即被点燃。此外，“电商直播”搜索热度也在618迎来新高，“618电商直播间活动”等话题在列网民搜索热度排行TOP5中。 具体到商品品类的热度，“手机”品类获得网民最多关注，作为“618顶流”当之无愧。值得关注的是，水果生鲜类强势登上品类热门搜索前三。数据还显示，近30天，在关注618相关折扣优惠信息的人群中，杭州网民的搜索热情最高，堪称全国“精打细算”第一名。 搜索解码电商新机遇 百度搜索大数据显示，近30天90后对“脱发危机”的担忧已经超越80、70后，随之带动防脱类产品和养生类产品在90后群体中的搜索热度持续走高，领跑各年龄层。
同时，90后搜索“信用支付”相关内容的热度也在各年龄段中最高。“花未来的钱”也要买买买，揭示了超前消费心理在20-29岁人群中的普遍存在。从地域来看，北京人的超前消费意识在全国一马当先，“佛系”的成都人在超前剁手上也毫不手软，位居第二。 值得关注的是，数据显示，男性超前消费心理已超女性。与男性觉醒的消费欲望对应的是崛起中的“他经济”。当男人也开始“收拾自己”，带给相关品牌的既是一个潜力惊人的庞大市场，也是一个巨大挑战——如何精准定位男性在美容保养领域的细分需求？报告显示，在“他经济”跑道上，男性对“瘦脸瘦身产品”相关内容的搜索热度已经反超女性， 对“美妆护肤产品“的关注也几乎追平女性。
鲜电商”、“科技产品”和“智能家居产品”相关内容的搜索兴趣远超其他年龄段群体。
2012电商大战案例分析
8.15电商大战案例分析 资料搜集：王怡、郑喜玲、刘若男 资料整理：付宇宸、王怡 PPT制作：王怡 演讲者：田赛 二○一三年五月
目录 前言中国B2C网络零售2012发展现状 (1) （一）交易规模 (1) （二）市场份额 (1) （三）企业规模 (1) （四）市场份额 (2) （五）注册用户 (2) （六）用户规模 (2) （七）发展趋势 (2) 一、案例事件起因 (3) （一）刘强东微博宣战，苏美纷纷应战 (3) （二）刘强东8月14日上午10点连发两条微博 (3) （三）苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应 (3) （四）刘强东随后连发6条微博回应 (3) （五）国美副总裁何青阳晚上10点表态加入价格战 (3) 二、案例大战成员介绍 (4) （一）宣战方：京东商城（老总：刘强东） (4) （二）迎战方：苏宁易购&国美在线 (4) 1. 苏宁易购（老总：李斌） (4) 2. 国美电器（副总：何青阳） (4) （三）混战方：易迅网、当当网、一淘网 (5) 1. 易迅网 (5) 2. 当当网 (5) 3. 一淘 (5) 三、案例大战过程 (6) （一）大战过程 (6)
1. 2012年8月15日 (6) 2. 2012年8月16日 (8) 3. 2012年8月17日 (9) （二）战况高潮分析（8月15日战况一览） (9) 1. 京东苏宁大型家电重合比例 (9) 2. 双方8月15日产品降价幅度 (11) 3. 交战双方降价品牌 (12) 4. 二者产品缺货率 (12) 5. 价格大战，孰胜孰负？ (14) （三）终盘收官与各方观点 (15) 1. 矛盾的家电生产商 (15) 2. 价格战背后的资本对决 (16) 3. 法律之问——模糊成本价，是否不正当竞争 (19) 4. 物流狙击战 (20) 四、案例分析及思考 (21) （一）电商大战的起因 (21) 1. 京东商城的“对赌协议”是产生“电商大战”的内部原因 (21) 2. 扩大市场份额 (21) 3. 追求“事件营销”效应 (21) 4. 供求结构不平衡是产生 (22) （二）“电商大战”产生的影响 (22) 1. “电商大战”改变了消费者的传统购物行为 (22) 2. “电商大战”有助于改变供应商的被动地位 (23) 3. “电商大战”促使相关部门加快完善法律法规来约束无序竞争 (23) 4. “电商大战”将会加速行业洗牌 (24) （三）“电商大战”的出路 (24) 1. 把价格战转变为价值战 (24) 2. 精心培育电商市场以赢得消费者信任 (25) 3. 用差异化竞争策略替代 (25)
从京东618看2015品牌电商营销推广趋势
从京东618看2015品牌电商营销推广趋势 讯：一场轰轰烈烈的618狂欢大趴，不仅让京东新老客户在惊喜中享尽购物快感，更让众品牌商家赚足了眼球和流量，收获堆积如山的订单战绩。618当日，京准通平台品牌商家成交总额创新高，其中移动端下单量相比去年同期呈突破性增长。今年的618营销大战有何看点，品牌商家的营销投放呈现怎样的趋势，又是如何借助京东京准通营销推广平台华丽逆袭，在营销推广中实现品牌曝光与销量双丰收？ 全品类发力，品牌商家营销投放力度加大 受618大促影响，京东整体品牌商家的数量及转化收入均呈现上涨趋势。一方面，京东在全品类商品上发力，除了优势3C产品外，服饰箱包、日化、母婴、家居家装、金融理财、图书音像、奢侈品类产品也纷纷加入大促行列，并加大营销推广的投放力度。 另一方面，很多品牌商家在618大促高潮到来之前，就开始了预热行动，在各类型投放设备活动页面做好广告投放准备，并不断测试优化广告素材以提高广告竞争力。从预热阶段主营类目的广告消耗TOP10排名来看，家用电器依然是投放力度最大的类目，其次是服饰内衣类。618期间，服装类一路领跑，成为下单量最大的品类，同比去年呈百倍爆炸式增长。 移动端火力十足，成品牌电商营销新增长点 随着社交场景化应用的发展，发力移动端十分符合主流消费人群购物移动化的大趋势，今年京东618更是在移动端大增火力，通过手机
APP、微信购物、手机QQ购物等平台以互动游戏的形式向用户送出上亿级的红包和礼券，帮助品牌商家沉淀粉丝，刺激消费购买。 618大促期间，京东放量移动端广告资源位的最大配置，品牌商家可通过京准通营销平台下的京东直投产品，直接完成手机APP、微信订阅号文章底部以及手机QQ新闻插件广告位等广告投放，实现站内外的持续引流。 从618前两周预热的京准通资源引流数据来看，APP站内搜索、微信搜索、无线端投放中间页等资源消耗持续上升，带来近千万的曝光展现。划分类目的品牌商家数量和消耗也普遍呈增长状态，其中IT和手机类目的消耗环比增长较为明显。 基于大数据洞察的广告投放，更能促进销售转化 通过广告投放获取精准有效的流量，大数据的应用功不可没。具有一定规模的优质数据流量，匹配智能的广告产品，可以深入挖掘用户购物行为，帮助品牌商家精准定位到目标用户群。据艾瑞数据显示，今年京东618当天的流量在电商平台总流量中占比增长至31.8%，高出去年10%。自6月开始，京东的流量分布占比就已持续走高，对比平时约高出2-4个百分点，6月15号开始明显提升，17号已超过去年同期，18号达到峰值。 京东全品类、全价值链的电商数据在行业内极具稀缺性，这使得京东大数据在数据、模型、技术、工具等多个层面上高度整合统一，促进大数据在整个集团内部融合和利用的效率。与此同时，京东与腾讯的深度合作，盘活行业优势平台资源数据进行转化应用。艾瑞统计显示，
2013：电商大战如何过招
2013：电商大战如何过招 今年最后一场电商促销节“双十二”落下帷幕。回首一年来电商的发展，与此前只有“价格战”一个关键词相比，2013年的电商大战增添了不少新内容。当然，在互联网领域，新模式、新技术层出不穷，但往往是各领风骚没几年。 实体零售店纷纷试水电商 在电商方面不甘落后的首先是苏宁电器。2月21日，“苏宁电器”正式宣布集团名称更改为“苏宁云商”，对此前以苏宁易购为主的电商思路进行升级。 2012年天猫和淘宝网连续创下单日191亿元、全年超1万亿元的惊人数字，在B2C电子商务领域排名第二的京东商城去年交易量已倍增至600亿元以上，这让苏宁电器再也坐不住了。网购渠道不断分流，实体零售企业大面积效益下滑，种种不利因素将零售业拖入泥潭。形势所迫，苏宁先下手为强。 除了苏宁，国际巨头沃尔玛通过收购1号店，明确进军电子商务；去年年底，国美提出3年战略规划加速其“去电器化”脚步。实体零售店纷纷转战电子商务，这种线上线下的互动被称为O2O，它让互联网成为线下交易的前台。通过线上线下融合把电商定位更加清晰化，这成为苏宁云商将来与淘宝、京东商城等电商一较高下的资本。 电商是一个平台，如何吸引商家是电商平台的重中之重，苏宁必须调整开放平台，为入驻商家提供支付、金融、数据、营销、托管服务、仓储物流、云计算等配套服务。据介绍，苏宁线下连锁店面和易购网站均对外开放，即做到“线上线下”的开放。 过去5年，中国网上零售额以每年平均增长99%的速度发展。早在2011年全国两会上，国务院总理温家宝就在《政府工作报告》中提出，要积极发展电子商务、网络购物等新型服务业态。如今，电子商务、网购已经成为社会经济不可忽视的组成部分。电子商务的发展让苏宁、国美等这样的零售业巨头也不断转型，这对消费者来说也是个利好消息，更多的平台意味着更多的选择。只是相关部门应该加强对电商的监管，遏制针对消费者欺诈性的价格竞争，让电商平台之间合理竞争，同时维护消费者的权益。 互联网企业转战金融业 今年6月，阿里巴巴推出了一款叫“余额宝”的增值服务产品，没想到一下子点燃了公众通过互联网理财的热情，并带动了一股互联网金融热。 支付宝用户把钱转入余额宝中，实际上是购买了一款由天弘基金提供的名为“增利宝”的货币基金。用户将资金转入余额宝的过程中，支付宝和基金公司通过系统的对接将一站式为用户完成基金开户、基金购买等过程。 在“余额宝”的带动下，互联网企业进军金融业的热情高涨。 7月，新浪发布“微银行”，可办理资金转账、汇款、信用卡还款等业务，并将涉足理财市场。腾讯在8月发布的微信5.0也与“财付通”打通，引入支付功能；华夏基金联手马化腾，4亿微信用户迎来微理财，推动理财服务从传统渠道向移动互联网金融转移。做游戏的巨人网络也推出“全额宝”，可存入用户在游戏中的花费。百度也在10月下旬推出了自己的理财产品——百度百发，以百度、阿里巴巴、腾讯为代表的互联网企业，对金融行业带来的实质影响是理念、技术和渠道等多方面的创新，将推动传统金融企业的自我升级，为企业自身和广大投资人带来更多的互联网红利。 据统计，截至今年7月，央行网站显示已有250家企业获得第三方支付牌照，其中就包括阿里巴巴、腾讯、百度、新浪等互联网巨头。“互联网金融发展到这一步是自然而然的，不是因为国外的影响，也不是谁凭空想出了一个好创意，而是互联网本身拓展的需要。”中国电子商务研究中心主任、中国互联网金融研究中心研究员曹磊认为，互联网与很多行业的结合都是有脉络可寻的，互联网在不断地攻城拔寨，所到一个行业都会引起行业巨大的冲击、
京东苏宁国美电商大战
一、引入电商大战 京东刘强东微博宣战，苏美纷纷应战 2012年8月14日，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东在微博上发布消息称，京东未来三年内大家电产品零利润，同时保证比国美、苏宁便宜10%以上，从8月15日上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！而面对此消息，苏宁易购也迅速给予了回应，宣称从8月15日起，苏宁易购包括家电在内的所有产品价格都将低于京东，高价商品将赔付两倍差价，并应邀明日9:00准时开战；8月14日晚上21：47，国美电器也发布消息称，8月15日9：00起，国美电子商城全线商品价格比京东商城低5%。自此，与此同时，当当网，易迅网也纷纷表态，宣布参战，自此，京东苏宁国美等多家电商正式开战。 京东商城创始人刘强东微博 苏宁易购执行副总裁李斌微博 国美电器微博 二、电商大战三巨头——京东，苏宁，国美 1、京东 2、苏宁 3、国美 立业之本：薄利多销
国美是1999年开始向全国扩张，并确定了“坚持零售、薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。此后，以规模做低成本的“价格战”，而从头至尾只专注做家电的“集中化”，将一批批习惯“国有商业”思维的对手挑下马，成为相当一批经销商的“公敌”。 市场攻略：三招制胜 国美最早在家电销售上开展规范化服务，国美有“战略三招”：总部统一管理、统一订货、统购分销；同一形象的连锁化扩张；总部规划、分部管理、门店经营的三级管理体系。这三招不仅被这一行业的竞争对手争相模仿，而且已经成为许多其他行业学习的样板。可以说，国美的出现，大大地推动了中国销售业整体水平的提高。 此外，国美推出的首个商业服务品牌——“彩虹服务”：公开揭穿商场促销中存在“超低特价机”、“购物返券”、“返修机和残次机滥竽充数”、“活动最终解释权归商家所有”等四大陷阱；建立起自己的检测实验室，毫无顾忌地把手伸到制造商的“禁地”——质量检测；还首推“不议价”，对商品一律明码实价。 销售软肋：粗放式竞争 国美在渠道领域树立了其强势地位，但是，这种强势地位，并没有为其构成强势品牌。主要表现在，“国美”这个品牌既没有给国美的商品销售带来品牌溢价，也没有在消费者中形成一个强大的号召力和文化习惯，“国美”更多的是让人联想到低价，广告一停促销结束，销量就马上下滑，这是国美要考虑的地方。 国美对品牌营销的缺失，表现在国美的商业营销中。我们看到的常常是低层次的，比如“国美三招品牌战术”：第一招是“动摇军心”；第二招是“开业震慑”；第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销”，控制供应商。纵观这三招，无一不是围绕着价格做营销，消费者在选择去国美还是去永乐、苏宁等店，价格成了最关键的要素，顾客忠诚度并没有建立起来。更可忧的是，国美的“低价”是建立在生产厂家“高返利政策”的基础上的，这就无形中被生产厂家捏住了命脉。 至今，国美的这些竞争优势已逐渐丧失，中国商业的竞争经过长期的资本积累、规模扩张后，必然转向更高层次的品牌营销上。 三、分析 1.起因分析：为什么京东要挑起此事件？ 京东商城和苏宁易购展开“史上最惨烈的价格战”原因不仅仅像刘强东本人在微博上所说是遭人动用地方政府关系暗算，而决定奋起反抗，其中暗含着两大电商巨头对市场的争夺和对资本的争夺。此次价格战爆发的原因应该说有很多方面，其中应包含以下几个原因。 （一）疲软的经济 此次价格战的发生有着深刻的经济背景。这个经济背景是，2012年我国进入经济结构调整和发展方式转变时期，国民经济增长速度由“八九不离十”减缓到8%左右。一方面，这使我国家电行业面临制造商供过于求的态势，销售市场疲软，家电库存增加，迫使销售商找到营销手段，完成惊险的一跳。另一方面，近几年来，家电企业之间的竞争由线下传导到线上，许多传统家电厂商的打折、返券等促销手段被引用到网上，而且更加变本加厉，线上秒杀、“零价”的营销手段，使家电销售市场的竞争更加白热化。这也为这场价格战的爆发营造了氛围。疲软的经济使制造商充满了压力，他们需要销售商想出更有效的营销手段将产品销售出去。 （二）争夺市场份额 中国的网民超过5亿人，这群网民是消费最活跃、最时尚的消费群体。三大电商
815电商价格大战 事件起因经过看点汇总
815电商价格大战事件起因经过看点汇总 戚杭文王琳玲潘婉楠 2012年08月15日16:20 it168网站原创作者：宋政编辑：宋政评论：0条 【IT168 资讯】2012年8月14日，京东刘强东的一条微博引起了广大网友的深入关注，京东挑战国美、苏宁线下店10%毛利让消费者得到实惠。随即得到苏宁、国美等卖场和电商的回应，相续加入大战。 事件起因：刘强东微博宣战，苏美纷纷应战 8月14日上午，刘强东微博称京东未来三年内大家电产品零利润，同时保证比国美、苏宁便宜10%以上，此后立即得到微博网友的疯狂转发；当日下午，苏宁易购执行副总裁李斌做出回复，称苏宁价格必然低于京东，高价商品将赔付两倍差价，并应邀明日9:00准时开战；而国美方面则回应“京东卖一元，国美就卖九毛五”。 ▲刘强东8月14日发微薄宣布三年内零毛利 这次电商大战最开始是京东刘强东发微博引起的，之后引来混战。刘强东披露说最开始的初衷是因为遭到人为的地方政府关系的暗算，才奋起反抗，之后引发混战。不过这也可能只是一个借口罢了，京东主要是想借题发挥，借机会来搞宣传战，背后的目的就是要巩固市场份额。 现在正值电商发展的好时机，谁能打好宣传谁就占据优势，所以电商企业都参与混战，一是为了提高名气，二是为了巩固市场份额，再有就是提高交易的规模。 苏宁、国美为什么要参与此次的大战？ 因为最开始京东刘强东发的微博直接指名道姓地说京东的大家电价格要比苏宁国美便宜10%以上，人京东这样挑衅了，苏宁国美又岂能一旁袖手旁观，肯定要参战。而且京东的大家电跟苏宁国美就是冲突的，因为苏宁国美都知道是市场上最主要的电器卖场，京东这样就是专门针对电器市场的，擒贼先擒王，京东要是能把影响力超过苏宁国美那市场份额肯定有了。苏宁国美也知道京东的想法，所以不能让刘强东得逞，赶紧跟着降价，苏宁的易购网和国美的网上平台都开始跟京东拼价格。 接着就有很多线上商家都不赞同京东这种做法，加入价格战跟着降价。苏宁国美参战是不可避免的，因为都要维护自己在家电市场的地位和市场份额。 经过：电商大战引发的蝴蝶效应价格战谁是赢家？ 由京东商城CEO刘强东挑起的电商大战在经过一周升温发酵后，不仅苏宁、国美、当当网、易讯网、库巴网等相关电商全面参与，苏宁、国美这些老牌家电巨头还将战火从线上燃烧至线下，在全国门店推出比价线上的促销活动。不过，消费者对这场电商大战已经有些意兴阑珊，因为随着电商大战的延续，越来越多的消费者发现，“低价”大多只是噱头。
618电商大战
“6·18”大战，实体店欲抢电商线上客 作者：北京大学零售与电子商务课题组田雪当夏季刚刚开始，当家电业的白电商品刚进入热销旺季，当诸多品牌的年中大促才揭开大幕，当微信朋友圈流行起晒单，当端午节遇到父亲节，今年的6月18日注定与往年不一般。今年的“6·18”以你难以想像的攻势，开始了一轮又一轮狂轰滥炸式的宣传. “6.18”原本是京东“店庆日”，如今已成为各路电商扎堆促销的日子，苏宁易购、国美在线、天猫等电商巨头纷纷加入这场促销战，以降价、送券、闪购、团购、折上折等各式优惠手段吸引网民。日前，在中新网IT频道联合数字100市场研究公司发起的一项小调查显示，有超四成网友认为电商促销是“炒作噱头”，且认为“商品价格与促销前相差甚微”，但仍有六成网友表示会留意电商促销动态，找准时机下单。今年的“6.18”电商促销战，玩法似乎也随之升级换代了。各大电商开始由单纯粗放式火拼走向由各自的竞争优势而构建的模式战，比如，京东就在智能、金融、社交、O2O等领域展开攻势。消费者买账吗?在中新网IT频道调查显示，92.3%的网友认为电商促销的本质就是炒作、噱头;认为是让利促销的仅占7.7%。在数字100市场研究公司的结果则略有不同，认为是让利促销的调查者占到50.3%;49.7%的网友认为是“噱头”。每年电商促销战都号称“零利润”、“最低价”，而消费者认为自己真的占到便宜了吗?中新网IT频道调查显示，69.2%的网友认为商品售价与促销前没差别;认为确实便宜的占到30.8%。而数字100市场研究公司的调查结果显示，
47.6的调查者认为商品售价与此前差距不大，44.1%的调查者认为“确实便宜”;还有8.4%的网友认为“商品售价不降反涨”。 北京大学零售与电子商务课题组的培训专家认为，面对电商愈演愈烈“贴身肉搏战”，消费者只希望得到一些实惠。有网友就表示：电商促销就跟理发店员工不断向你推荐办卡一样让人厌烦，谁家东西实惠、物流快、服务好，其实消费者心中都已经有数了，这种促销要是能要少点口水多点实惠该多好。而一度被唱衰的传统零售业们，在经历了不少同业关张的刺激后，开始痛定思痛，以新手段、新方式迎接电商平台发起的这一轮挑战。“不要再等迟迟不来的快递了！”“只有体验才是硬道理！”“在这里价格一样，体验不一样。”说中的就是电商无法满足的消费诉求。的确，找准服务差异，迎头赶上，正面交锋，又或者像苏宁一样，打通线上线下销售渠道，互惠互利，才是新形势下的新打法。
美国生鲜电商大战
美国生鲜电商大战 当国内的生鲜电商仍在探寻可行路径时，北美在线生鲜业的主战场纽约已经进入新一轮鏖战。十多年前的互联网泡沫，给北美的在线生鲜业带来了“代价最昂贵”的失败案例，但是巨大的需求和高额的利润仍然催动着行业内此起彼伏的征战――劫后余生的老牌公司之间，虽各自固守势力范围，但互相虎视眈眈，摩擦不断；而新生代创业公司在近两年来迅速崛起，依靠模式的推陈出新又抢下了不少风头。 在老牌公司当中，“生鲜直达”（Fresh Direct）称得上是曼哈顿“老大哥”，其不但从美国传统杂货商店的围剿中杀出血路，坚守在线生鲜市场12年之久，还牢牢占据了纽约在线生鲜市场高达80%的份额。 如今，一面是大本营正遭受着来自新老两股势力的巨大冲击，另一面，生鲜直达还面临着扩张的难题。发生于美国的这几场生鲜电商之战，值得我们侧目。 站在前辈的“尸体”上 “门店做到5家以上，就很难保证生鲜的品质了。”乔?费德勒说，这是一位1973年就混迹于生鲜零售业的50岁老兵，是个喜欢叼着雪茄，言辞激烈的食品硬汉。他曾参与1997年开张的“航道上城”（Fairway Uptown）购物中心，该商店一度以出售超级新鲜并且低价的生鲜产品轰动纽约甚至周边州县。 不过费德勒在那里只呆了两年就离开了，正在失意时，杰森?阿克曼
找到了他。阿克曼原本在投行工作，他看中机会，计划做一家大型的生鲜企业。费德勒有经验，而他有钱，他们可以把“新鲜加低价”的模式做大做强。 但费德勒已经对传统的商店失去了兴趣，此时正值美国互联网黄金年代的末尾，费德勒一边对阿克曼的提议大泼冷水，一边鼓动阿克曼“上网搞在线生鲜”。尽管不情不愿，阿克曼还是“骂着娘入了伙”。两人合作的生鲜直达搭上了互联网热潮的末班车。 也不知是幸运还是不幸，生鲜直达上线前夕的2001年，主打在线生鲜概念的“网络货箱”（webvan），烧光了总计高达12亿美金的投资宣布破产。这家野心勃勃的公司曾吸引了大量资本，还成功IPO上市，运营3年后留下的却是一个空壳子：预计投入10亿美金的全国仓储系统，一整个货车队，还有数以千计的彩色储物箱。 同时倒下的还有另几家在线生鲜企业，在线生鲜业一时乌云密布，不过生鲜直达却仿佛捞了宝，费德勒和阿克曼趁机信心十足地宣称：“网络货箱本质上是一家线上分销公司，搞错了做生鲜的重点”，而生鲜直达“是做食品的，不是做互联网的”。他们希望通过互联网降低到达顾客的沟通成本，就如同“戴尔卖电脑那样卖生鲜”。 前辈的教训也让生鲜直达及时调整了细节策略。网络货箱的口号是“争取进门权”，其创始人并不志在日杂销售，而希望借此搭起“跨过最后1英里”的通道套牢消费者，类似今天提出的“物联网”概念。他们投入了过多的精力在网络系统、实体仓储的打造上。而生鲜直达则反其道而行之，不提供“一小时到货”承诺，把目光放在产品质量上；不自己搭建
双十一电商大战广告语大全
双十一电商大战广告语大全 “双十一”电商大战即将开打，各电商企业试图在广告语上先声夺人。近日，苏宁、 京东、易迅等电商企业纷纷推出了指向明确的“双十一”广告，通过线上、线下、电视媒 体等渠道“轰炸”用户。率先推出“双十一”购物狂欢节的阿里集团，则于昨日高调宣布，淘宝刚刚获批的基金销售平台将首次参与“双十一”购物狂欢节。 规则：每2人一组，每一次约5-8组，轮流搬手腕，胜者进入下一轮，直到这几组决 出最后胜者，胜者可获奖啤酒2支。 京东公关人士介绍，京东从11月1日起启动的年度促销将持续到11月12日。除了 在各大城市推出“双十一”广告外，京东还在北京世贸天阶、上海仙乐斯广场推出了高5米、只有“11”一个刻度的巨大时钟为京东网购节助威。据了解，这个巨大时钟还向线下 消费者传递了“不光低价，快才痛快”的促销主题，彰显了京东在“最后一公里”体验方 面的核心优势。 易迅强调“网购别等双十一” 与苏宁、京东的含蓄不同，易迅网今年的年度大促口号则要直接得多——网购别等双 十一。早在10月31日，易迅就宣布，将从11月4日~11日投入超过7亿元提前开启年度大促。 上周五，阿里集团旗下的移动社交工具“来往”欲通过微信等渠道推广，具体为用户 邀请好友可获2元支付宝红包。随后有用户表示，无法在微信中打开相关链接。对此，微 信团队告诉记者，微信并没有屏蔽来往，只是为保护用户体验，防止过度营销。 近日，腾讯电商还公布了此前旗下两大平台QQ网购和易迅网联合发起的“1020疯抢节”销售业绩。数据显示，持续5天的“1020疯抢节”共创下超过16亿元的订单金额， 订单总量达到创纪录的550万单以上。腾讯电商相关负责人表示，以后，每年的10月20 日都将成为腾讯电商规模最大的网购节日。 淘宝“双十一”首卖基金 与竞争对手的广告“轰炸”不同，阿里方面将精力放在了新产品上。 昨日，阿里集团高调宣布，淘宝刚刚获批的基金销售平台将首次参与到今年的“双十一”购物狂欢节中，成为网购节的理财分会场。 阿里公关人士介绍，届时，上周五刚集体在淘宝开店的基金公司们，将为用户提供上 百款基金产品。据介绍，该理财分会场将于11日上午9点18分开启。“为的是让大家在 精神状态满满的情况下理智选购投资理财产品。”该人士称。
8·15电商价格战全面解读
电商价格战 目录 [隐藏] ? 1 事件概述 ? 2 事件梳理 ? 3 价格战战况 ? 4 价格战原因 o 4.1 疑似动用政府关系整京东[2] o 4.2 电商价格战实为资本战[3] ? 5 参战方 ? 6 各方观点 ?7 中国电商价格战之困 o7.1 中国电商价格不可避免？[9] o7.2 价格战的本质目的[9] ?8 参考文献 事件概述 京东CEO刘强东8月14日两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。 [编辑] 事件梳理 挑衅 刘强东8月14日上午10点连发两条微博：京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。 应战
苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。 刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！ 国美副总裁何青阳晚上10点表态加入价格战：国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。 混战 当当网李国庆宣布“迎战”：当当网手机，电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战！欢迎顾客货比三家！ 易迅网：“京东商城比价不应局限于线下企业，其比价的范围也应拓展至线上。”易迅网8月14日下午发出《京东敢不敢和易迅比比价》的挑战书，声称从9月份起，将掀起下半年大规模的整体促销活动，届时易迅网的大家电及3C产品都将便宜于京东。 一淘网：一淘网集体加班，准备“现场直播”京东、苏宁、国美等电商网站“掐架”，还宣布推出5个亿“观战红包”，陆续通过签到、返利等形式发放给通过一淘比价购买的消费者。[编辑] 价格战战况 京东苏宁可比价商品不多
618电商混战折射出电商行业乱象丛生
618电商混战折射出电商行业乱象丛生 618是京东的生日，本来是京东店庆的日子，却变成了全民网购节，包括淘宝天猫在内的众多电商平台投入竞争，引爆了当前电商至今为止最大的一次混战，众多电商平台以不成功便成仁的姿态，血拼价格，无不让人联想起战国七雄时代的相互厮杀。 在京东高调宣布618店庆日的销售额单日突破10亿元时，无不让其他电商平台汗颜不已，诸如苏宁易购，库巴，当当加起来的销售额，估计还不到京东商城的一成，从销售额的比较来看，众电商组成的联盟，似乎并没有对京东商城构成实质的威胁，可实际上如此吗? 京东10亿日销售额被传注水 京东日销售10亿销售额被传注水的始作俑者，是618日下午，电商圈的很多记者收到了来自于一名自称淘宝老员工的匿名信，信中揭露了淘宝数据造假问题，信中提示，淘宝在2011年的交易额是4856亿元，而淘宝商城则完成了619亿元，这和之前淘宝披露的销售数据有着明显的差别，让人不得不怀疑淘宝之前公布数据的真实性。 当众电商联盟围剿京东之时，突然出现淘宝数据造假门，有点让电商联盟措手不及，按理说对京东商城是一条喜讯，可是刚刚淘宝数据涉嫌造假的余温还没有退去，京东内部即将要离职的高管则提供了一个更为正常一点的数据，那就是日销售是2.4亿元，618当日接到的订单式80万元左右，而且该数据还详细的列出了相关品类的单日销售增长率，由此可见这位即将离任京东高管的数据应该更为合理。 其实早在619公布的京东商城日销售达到10亿元，业内很多电商分析师就严重怀疑这个数字的水分，况且刘东强早就说过“电商数据造假是行业公开的秘密”，所以京东商城的日销售数据的真实性还真的值得推敲。 数据造假昭示行业诚信度下降 近年来电商的确取得了很大的发展，但是发展速度肯定没有当前众多电商公布的数据那么快，动辄数万亿的增长，电商行业在谈笑间就能够轻松实现，从淘宝数据涉嫌造假以及刘东强行业皆知的潜规则后，对于广大消费者而言，原来这都是刺激消费者，吸引风投资金或者IPO上市的噱头而已。 实际上电商行业发展的这些年里面，众多消费者的网购体验在逐年的下降，淘宝的腐败和规则的漏洞不仅仅伤害了广大的消费者，同样也对于致力发展电子商务的企业带来了一定的伤害，就算是淘宝天猫推动正品，高质量服务时，也同样暴露了众多假冒产品混淆其中，让消费者防不胜防的事实。 而之前的一时火爆的团购电商，则如今近乎走到了尽头，拉手网IPO失败之后将会怎么走，可能在这个夏末之前倒闭，也有可能低价转手给竞争对手，这些都在瞬息万变的团购业中几乎可以当成在平凡不过的事情，甚至连京东商城被传市值已注水四成左右，也算不得什么爆炸性的新闻了。 数据造假昭示了行业信任度的下降，而信任度的下降就必将面临行业洗牌，未来的几年里面，电商的发展必将要经过一次凤凰涅槃式的浴火重生，或许才能够突破当前发展的困局。以上内容由中国汽车人才网(https://www.360docs.net/doc/e62231607.html,)整理发布,转载请保留，谢谢!