亚马逊培训之怎么在亚马逊突出listing卖点

这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之怎么在亚马逊上突出listing卖点，在亚马逊listing中，非常重要的一点是产品卖点。你对产品本身的了解程度以及对客户群的了解程度，决定了你的产品卖点水平高低，也决定着买家是否会被你的产品吸引。

商品卖点的不同展现形式

首先要明确一点，卖点是告诉客户他想要的我都有。传统卖家大都是批量采购，对产品的参数属性等了如指掌。但平台买家大都是普通消费者，他们只关注这款产品能否满足需求，对产品细节参数并无太大兴趣，。例如：我们需要表达一个移动电源的电量和尺寸，有如下两种方法：

1.Ultra-high density battery cells make this compact10000mAh external battery;Size as:

2.36x

3.62x0.87in,6.4oz

2.Charges the iPhone7almost four times,the Galaxy S6more than twice or the iPad Air2once.Recharges in under4hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations,work trips,and camping

不难看出来，在第一条商品卖点的表达中，我们用的是传统意义上的商品的参数和尺寸，而在第二条的表达中，该文案对商品表达非常形象，对于广大普通的买家而言，他们根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也难以反应2.36x 3.62x0.87in到底是多大，而一个Iphone sized design一下子就让所有的买家明白的知道了商品的尺寸大小。

如上面所列举的例子，我们在平台销售的时候表达一个商品需要站在一个普通大众买家的角度去评估商品文案的表达，而不是在工程师那里拿一大堆的复杂的技术参数。

归纳大卖家的卖点

很多电商公司对文案大都是停留在一个Translate的阶段，更谈不上Editor 了。当我们拿到一个商品，我们在了解产品本身的属性的时候，可以参考那些优秀卖家是如何写卖点归纳的。还是以Kitchen Scale为例：

一、我们通过主核心关键词搜索商品在amazon上的排序，在搜索框中搜索kitchen scale。归纳这些卖家在Bullet Point上卖点，如下图红色方框处：

亚马逊listing卖点

我们通过对第一页商品的所有卖家Bullet point的归纳会总结出卖家表现最多的卖点，如下：

1，商品的尺寸和重量。

2，商品的防水性能及材质。

3，商品的精度及称重范围。

4，商品电池的配套使用。

5，商品的认证和质保情况。

二、我们通过商品在最底层类目上的排序，归纳这些卖家在Bullet point 上卖点，如下图：

如上两张图片，分别是该商品在amazon上所属的两个最主要的分类，我们依然可以归纳出商品的在这些卖家的listing上卖点的呈现。具体的归纳方法和上面的步骤一样，在此就忽略......

我们之所以去在这两个维度去归纳，是因为这些listing都是已经在amazon 上销量有很好的表现，一个是关键词排名，一个是类目排名都靠前的ASIN。站在优秀的卖家肩膀上，比我们自己拿着我们的商品瞎琢磨要好得多，当然，如果你的商品真有区别于这些卖家的创造性功是可以添加在描述里面去的。

当然，我们还可以去针对某些大品牌的卖家listing做同样的分析方法，例

如Ozeri、Eatsmart等品牌卖家定位分析，这些卖家能在所属类目有一定的份额，本身就说明了他们的产品和品牌等已经深入人心，那么他们对卖点的归纳我相信也绝对是经过谨慎考虑的。

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亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名

亚马逊如何提高店铺急搜索关键词的排名？目前整个亚马逊的生存的模式概括出来就三点：流量--转化率---排名。排名又与流量有关，这就是一个循环。第一部分流量流量分为两种：外部流量和内部流量。内部引流包含两个方面，一个是“关键词”，一个就是“付费广告”。关键词搜索排名是销售的根本！Amazon拥有2.4亿忠实消费者，他们每天都在不断搜索上百万种商品，每时每刻都有着强烈的购买欲，抓住Amazon关键词排名的奥秘，你将拥有无可估量的销量和利润！关键词排名考核标准 1 : 正确选择核心关键词和发布类别在分析Amazon关键词的规则时发现，Amazon的平台比Google简单很多。因为Amazon 在大部分情况下已经给了你标准答案。以关键词选择为例，你所选择的核心关键词最好被Amazon子类别包含。 Amazon关键词排名考核标准 2 : 完整填写产品的Keywords 选择了核心关键词之后，大家需要考虑“变体关键词”和“长尾关键词”了。为了提高商家

的产品曝光率和搜索精准性，Amazon在2014-2015年之间先后2次对产品的Keywords 进行了改进，现在你可以通过以下项目为一个产品设置多个关键词： Search T erms (搜索关键词) Subject Matter (产品描述词) Other Attributes (属性关键词) Intended Use (使用环境关键词） Target Audience (目标人群关键词) Amazon关键词排名考核标准 3 : 重复核心关键词了解SEO的人都知道，搜索排名与标题和元描述息息相关。其实Amazon上也一样，大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方，最好多重复几次：产品标题（H1） 5点描述（H2）产品描述（元描述）常见问题产品评价 Amazon关键词排名考核标准4 : FBA物流这个不用多解释了，大家都懂得，Amazon只推自己配送的产品。

亚马逊常见问题

Duang,教你玩转Amazon listing 1.做好Listing的重要性； 2.好的Listing的衡量标准；的几大基本组成要素及如何去优化提升；初建完成后的后续工作； 1.做好Listing的重要性 Listing如同一栋大楼的地基，万丈高楼平地起，只有打好地基，才能为后续发展提供保障，才能做好后续的营销、推广、引流等等。所以，做好listing，就能大大提高成功的几率！ 2.好的listing的衡量标准 “能做到感动自己陶醉自己的listing就是好的listing”——Rocky ? 能吸引眼球，激发买家点击欲； ? 能有饱满专业的内涵，吸引买家认真细读； ? 能打消买家购买顾虑，降低购买风险，促使买家购买欲； ? 能迎合amazon算法，促进提升曝光率；的几大基本组成要素及如何去优化提升 .1 产品图片重点讲解了高清3D渲染图片的效果、做法及实操中注意的细节。 A 一个好的高清3D渲染图片需具备的条件： ? 能从不同角度不同纬度呈现产品，6个效果图来展现；甚至还需要加上相关的额文字器来描绘产品，来突出产品的效果，还有细节图，如电子产品，可以给出产品的内部构造； ? 要求：尺寸——1000*1000或者1500*1500 ? 根据公司实际背景情况，有品牌或者有特色的产品优先考虑3D渲染图片. B 做法： ? 淘宝天猫上寻找，缺点：价格高、效果差； ? 找到专业的美国制作3D渲染图的公司，如：优势：制作专业、效果好、费用较高，差不多40、50美金一张图片；劣势：如何和美国制作的同事清楚表达对图片的需求如何解决： ? google上找到相似图片或者其他卖家的图片，发给美国制作人；或者寄样品给到美国制作公司； ?找到性价比高的印度人，用单发拍几张产品的效果图，PS后发给他们进行3D制作。 C 注意的细节：不要随意的直接download其他卖家的3D图片，会有被投诉侵权的风险。标题 ? 规则：关键词（主要+次要） + 属性 + 广告词 ? 公式： Main keyword –other keyword-benefit/feature- sales copy; 原因：符合amazon 算法的逻辑，更容易被搜索到； ? 建议：标题尽量长一些、详细一些；要点

亚马逊listing图片编辑工具

亚马逊listing图片编辑工具产品图片对赢取客户信任和刺激销量非常关键。在一项调查中，93%的消费者认为图片是购物时最重要的影响因素。因此，卖家必须提供美观清晰、适合网站和社交媒体的正确尺寸图片。下面是10款免费工具，能帮助卖家在线调整图片大小。 1、 BeFunky 基础编辑图片尺寸的话，可以免费使用该工具。更多功能，需要支付月费升级账号。 2、Bulk Resize Photos

批量调整图片非常方便。 3、Rszr 使用Rszr不仅能调整图片尺寸，还能进行裁剪。但前提是，要安装Flash Player浏览器插件。 4、Online Image Resize

Online Image Resize非常容易使用。选择一张或多张图片，然后拖动下面按钮统一修改宽度。像素最小值为16，最大值为1024。然后就可以开始单独裁剪、旋转、或调整图片尺寸等。 5、B.I.R.M.E 这款工具可以批量编辑图片，为每张图片添加边框。最棒的是，保存前可以预览效果。

6、Social Image Resizer Tool 这款工具能提供所有社交媒体需要的图片，比如Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube 等。该工具能支持的最大图片为2GB，如果你的图片更大，需要先通过其它工具将其缩小。 7、Simple Image Resizer 这款工具智能让图片缩小，而不是增大。它还能转化图片格式，比如从JPG转成PNG。

8、I Love IMG I Love IMG可以批量修改图片。但它拒绝会让图片变模糊的增大尺寸行为。 9、Resize Pic Online 可批量调整图片，也可以转换图片格式。选择图片的质量越高，图片越大。 10、Photo Resizer

2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么

2018年亚马逊全球开店产品listing上架应该注意些什么？ Amazon全球开店产品上架应该注意的细节：一、标题- 是亚马逊搜索结果的关联因素标题字符数最好控制在80-200内，根据具体类目需求而定，有些服装类目需控制在80字符以内，而日本站鞋子类目有些需求在50字符内结构： 1、店铺名/品牌名+定语+核心词+适用长尾词/特性词 eg: Moens Handmade Knitted Mermaid Blanket Warm Soft Sleeping Bag for Adults 2、(店铺名/品牌名)+定语1+核心词+定语2.....+核心词 eg: Adult Mermaid Tail Blanket Handmade Crocheted Sleeping Bag Sofa Quilt RugKnit 3、店铺名/品牌名+核心词1，修饰词+核心词2 eg: Moens Kids Knitted Mermaid Blanket, Machine Washable Mermaid Blanket,Knitted Sleeping Bag for Child 4、定语，，，+核心词 by 店铺名/品牌名 eg: Knitting Pattern Mermaid Tail Blanket by Moens, Soft and Warm Mermaid TailsSleeping Bag 二、标题优化建议：

优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行，可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑二、标题优化建议：优化亚马逊标题和优化谷歌标题不一样。谷歌是尽量标题简洁，关键词靠前。而亚马逊你只要关心关键词就行，可以在80个字符里尽情地塞下关键词,超过80个字符也没关系，关键词过多总比太少好（这里可以不同的替代关键词重复）.但是尽量精简字符，言简意赅通常是填词法上架产品，即店铺/品牌名+核心词（什么东西），再加修饰词即可。确保语句通顺符合逻辑四、价格价格是亚马逊预测转化率的一个重要因素。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。搜索mermaid tail blanket, 排名前面的销量及评级都不如后者，但是价格比后者低

亚马逊有关Review最详细的解析

亚马逊有关Review详细的解析 A9搜索算法新调整后，Search Terms权重在逐渐降低，Listing中的标题、卖点、描述A+里面的关键词权重则相应在变高，其中review的权重分配也有了相应的变化。 PAST：（1）Review平均分越高，转化率也容易越高。（2）直评可以参与分数权重 Now: （1）Review的留评时间，早期Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。（2）Review被客户点赞的越多，权重越大。（3）直评无法参与分数权重。 A9算法中转化率因素： 1.关键词要精准找准关键词的方法 a.找老外 B.借助市场上的第三方软件，例如谷歌规划师，通过刷关联单，把这个关键词锁定为主关键词。

2.排名位置 3.FBA 4.抢占Buy Box Ps:购物车突然没有了解决办法：把买家账号在前台登录，添加收货地址，并改成美国地址 pps:新品没有购物车多发FBA其次依据情况合理刷单 5.listing标题要吸睛 a.产品标题建议写100个左右字符标题，最重要的内容要写在关键词里。好标题判断标准：随意截取自己的标题，放在前台搜索，如果出现同类产品，那证明标题还ok。 b.描述适合在描述里面打广告打广告的文案适合比喻，拟人，排比，对比的方式。 c.FBT页面

你的产品和别人的产品，能够一起被购买。需要把这两个产品一起刷单一起购买就有机会出现在FBT的位置。 6.QA 引导买家在QA里面讨论，打造成论坛氛围 7.Review 如果是新品苦于没有Review，可尝试通过参与Amazon Early Reviewer项目卖家获得 Early Reviewer的条件：针对卖家：必须成功完成亚马逊品牌备案的第三方卖家产品限制：每个卖家可以提供最多100个父级产品(Parent SKUs) 收费标准：每个SKU收取$60美金的费用，如果有消费税产生也需要卖家支付持续时间：1年或者每个父级产品获取5个评价，满足任何条件后计划结束获评方式：由Amazon选取买家，成功参与的买家将获得由Amazon提供的$1-3美金的

亚马逊Listing排名的主要影响因素

亚马逊Listing排名的主要影响因素: 运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。今天，我们就简单的帮助卖家朋友分析一下影响listing排名的因素主要有哪些，可以改进和操作的地方有哪些，具体的细分和讲解会在以后完善。 1）出单量的因素：点击量X 转化率=出单量 2）点击量的因素：展示量X 点击率= 点击量 3）站内展示量的因素：搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单才有关系（如果不是关键词，比如大家搜索ASIN或者店铺名等，基本上没有作用）类目排名：总交易量排名（在确保你的产品选择内幕的正确的情况下才有流量）广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果好评率比对手高，也是一个不错的手法。黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。 4）点击率的因素：图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果特别吸引眼球，那么，也可以大大提高点击率。标题精准度：如果品牌是杂牌，以卖货为主的卖家，前面要使用描述产品的更精准的词，让用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，而品牌只要直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。品牌可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，同样30美金左右的产品为例，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但只是差一两美金，对订单量影响倒不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。星级：星级越高越好，评论越多越好，质量越高越好，日期越近越好。好评（星级评分、Feedback、Review）买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback。 5）转化率的因素：这个问题需要具体分析。同时Listing的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

亚马逊Search term关键词填写的“神技”,看了绝不后悔!

亚马逊Search term关键词填写的“神技”，看了绝不后悔！公众号转载雨果网文章，请标明来源关于亚马逊search term的设置，我不知道有多少人是这样做的： 1. 做一段时间的广告后，下载的search term report，然后从report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。 2. 自己利用一些工具去筛选出一些买家搜索词，然后根据自己对产品的理解，买家的搜索习惯，适当将关键词稍作调整，以及筛选出的关键词在搜索结果中的排名做出决定，是否应该放在search term中； 3. 放一些与自己产品相关的长尾词进去：对于以上情况，这里不做仔细讨论，只想知道，有多少人不是像上面那样做的？而是这样：填写的词是散乱的单词，注意是单词！不是短语（超过2个单词构成的关键词），当然也有短语（标题没有出现的）这样一行写下来，基本上是没有可读性的，唯一一个特点是，所填写的都与产品相关，如图：基本上你依靠单独一行中相邻两个词是看不出做的是什么产品的，只能猜个大概。如果从一行当中你无法判断具体是什么产品，你只有将第一行的词跟第二行甚至是第三行的

一些词匹配，得出一个符合买家搜索习惯的关键词。这种思路其实才是最正确的，已经试验过了，效果相当不错！对于search term，它的运行其实是这样的：你填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果你seach term里恰好包含这些单词，那么就可以自动匹配出这个关键词，这样你产品的搜索排名就不会差到哪里去，但如果缺少其中一个单词，那么搜索排名就有很大变化了。结论就是：不要只是将短语式的关键词直接放在search term里了，只要某个单词与产品相关，你就可以放进去，不怕填写在search term里的词看起来特别散乱（本人在填写时还是尽量让其看起来可以了连成一句话）。有在哪方面进行操作过的，欢迎指正！想知道这样去填写search term后，如何进一步提升产品搜索排名，比如某个关键词已经在首页第6位了，如果让其再提升2位，该如何进行操作，是继续从优化入手，还是从其他因素下手？

亚马逊Listing优化浅谈一二

亚马逊Listing优化浅谈一二小编在亚马逊群里发现，很多卖家在群里讨论的是运营推广的部分。而行业专家认为这样是不可思议的，因为亚马逊平台上，是产品为王，选品这个阶段占的比重是80%或者更高。方向错误，再多的运营推广也是没有意义的。今天小编就整理了一些大卖家或者大神所讨论的关于亚马逊Listing的优化问题。所谓“不打无准备之仗”，首先要了解清楚子站同类产品的标题，图片拍摄角度，产品特点，价格，描述，关键词，市场竞争激烈程度，因为这些与用户需求紧紧相关，高清用户需要什么，提供精准的产品才能更快地成为大卖。欲速则不达，有些时候慢是为了更好的快。大卖上传listing到爆款做运营推广可能只有一个月的时间，但是选品阶段的时间是几倍于运营推广的。中卖小卖还卡在流程，大卖已经在研究产品和摸索平台新规及算法。另外，真想做好亚马逊运营推广，SEO知识是必须去学习的。讲真，运营推广部分中的 listing优化就是SEO里面的页面优化，只是说需要遵守亚马逊站内优质UGC生成的规则（如A9，TOS）。而站内推广就是SEO里面的站内推广。站外推广就是SEO里面的站外SEO，包括发布高质量UGC内容（软文、video）及推广，友链，外链，收藏等等。接下来我们就以shoes为例说说第一印象法。即在输入一个产品关键词时，所出现的结果对客户产生的第一印象。这个印象很大程度上会使用户决定要不要点进你的网页。例如，在亚马逊美国站上搜索“shoes”，首先出现的是产品的主图、标题、价格、产品星级及review数量。这些所展示的信息就会对客户产生第一印象。而对于很多新卖家来说，基本上这五个点都是做得很差的。主图可能是自己PS的，标题满满的都是堆砌的产品热门关键词，价格有些会定得很低，review数量几乎为零。这样的用户体验度其实是非常差的。建议：主图的拍摄要专业，结合产品特性，借鉴同类产品bestseller的产品图片拍摄角度。另外搞清楚欧美风和他们的审美习惯，不要整出一个淘宝风来。标题不要堆砌关键词和带有促销的广告语，有广告嫌疑的导向预语气反而令人生厌的。

亚马逊关键词排名

亚马逊Listing关键词排名原理，看这个就够了！ 2020-01-01 为了避免不必要的字面意义纠纷，事先解释几个名词很有必要，免得引起大家理解上的偏差。主要是三个名词;高频词，很多人叫做热词丶大词，我暂且称之为高频词，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。中频词，顾名思义每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。长尾词，这个最好理解了，搜索量不多，但比较精准的词，注意长尾词大部分是精准词，反过来精准词不一定是长尾词。一、揭开产品权重的面纱对于A9搜索引擎排名权重构成，在众多商家眼里一直是非常神秘的事情。当然这个也当属于亚马逊搜索引擎的核心机密，只有核心团队的若干核心成员所知晓具体的细节。这个星球上即使再牛逼的系统，也是码农写出来的，既然是码农写出来的，背后一定是有非常具体的逻辑丶规则丶或者相关指标。产品排序权重指标从大体上两部分构成，产品权重=产品本身权重+店铺整体权重。让我们再把这个公式继续细分下去：产品本身的权重=产品的销量+交易质量+其他的指标;店铺的权重=服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标。交易质量涉及到客单价丶点击率丶转化率丶停留时间这些;其他指标比如review评分丶产品增长性等;产品的销量分为近期销量丶中期销量丶长期销量。产品的销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量我们把上面的公式大概的全部展开一下：

产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+((客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+(近期销量+中期销量+长期销量)) 以上权重构成仅仅是方向性的，实际的指标构成远比这个要复杂，而且个个细分的指标对于产品整体权重的贡献率又非常的细微。A9搜索引擎从初期的单纯几个指标慢慢的发展到几十个丶到目前可能上百个指标其实就是一个不断完善这个公式的过程，比如取消大幅度折扣销量权重。大家看到上面一系列指标可能瞬间感到亚马逊已经不再美好，对于刷单也失去信心。回到上面的话，亚马逊既然是商业公司，那么几个商业相关的指标贡献度不可能降的太低，否则就背离了商业的初衷。接下来我们再细说产品销量这个指标的细分; 产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，店铺整体的权重也会累计到单个产品，但亚马逊平台比较弱化店铺的概念，店铺权重对Listing只是贡献度比较微小。关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+………. ，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改核心关键词了吧。二、刷单关键词规划节奏刷单的关键词规划节奏其实与关键词优化的节奏类似，基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程，每个行业每个Listing对这个成长过度的节奏不一样。作为亚马逊的运营和推广，掌握一些常识仅仅是基础，能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺，大运营换店铺但极少换行业。

亚马逊listing爆款的六大关键属性

亚马逊listing爆款的六大关键属性通常，很多亚马逊卖家在选品时，只会查看已经在平台上销售的产品，这样余下的工作就是寻找供应商，并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利，但结果往往在错误的时间遇见错误的产品，到头来只是一场荒唐。不妨我们采用逆向思维，寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质，进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。属性一：量体裁衣的产品尺寸物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。通常来讲，较小的产品对最终买家价格的压力减小，SD card就是一个很好的例子，可以使用letter发货。但也有卖家另辟蹊径。比如，家具和户外，因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外，海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸，俗称「抛货」。物流成本高，货值又低，除非特殊品类市场竞争对手特别少，否则不要建议去尝试。属性二：可以生存的价格

说实话，低于15英镑的货物，早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持，基本上对于普通卖家是无利可图的。相反，价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑，还是有很多机会的。单价高过100英镑的类别，是有低交易量的同样利润也很好，可以考虑，当然这个定价没有被高估。你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量，获得更好的排名，比如CPC秒杀。属性三：其他渠道分析很多卖家在选择产品的时候，往往只查询亚马逊上面的数据，这是错误的。因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的，所以，亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。所以在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。如果其他平台并无销售，你的价格压力就会小很多。这有一个案例，一个德国品牌的中高端望远镜，Size很好，价格80-599美金不等，爆款为120美金，在德国这个品牌不错，但在其它国家的销售非常少见。

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素

亚马逊自建Listing应该了解的几个要素文/赢商荟老魏在亚马逊运营中，一个Listing的打造通常包括图片拍摄，标题撰写，五行特性提炼，产品描述编辑，关键词设置以及在前述五方面完成后的整体复盘等六部曲，一条好的Listing,以上六方面缺一不可，我在随后的几篇文章里，将对这六个方面的内容做逐一分析。 Listing打造六部曲之--图片拍摄关于产品图片拍摄，我相信一些基本内容各个卖家都已经有所了解，但未必能够完全把握，我就从实操的角度讲，既包括亚马逊的基本要求，也会包括一些实操中的技巧分享。对于图片大小，亚马逊的基本要求是图片像素不小于500*500，但为了达到鼠标放置在图片上时有放大效果，大部分卖家通常会采用1000*1000的像素，但也会发现一些新卖家，会用一些更大尺寸的图片，在这里老魏我的建议是不要使用更大尺寸的图片了，因为图片大小会影响网页打开的速度，如果图片过大，网页打开速度很慢，说不定客户没有耐心等你的产品页面完全展看就直接关闭浏览其它，反而错失了成交的机会。另一方面，随着移动端的成交数量的增多，大图片在移动端的展示就更成为问题，所以，图片大小以适宜为好，不要大于1000*1000。当然，是不是每张图片都采用1000*1000的尺寸呢？也未必。在老魏我最近观察Anker以及其它一些大卖家的Listing时发现，有一些卖家的Listing主图采用的只是

500*500的尺寸，附图则是1000*1000的尺寸。此种情况，我无法判断其对销量的有利影响有多大，但基本上来说，不会对销量有不利影响。可以肯定的是，这些大卖家这样做绝对不是由于疏忽大意而导致，我推测大概的原因有两点：一、当主图采用1000*1000有放大展示效果时，客户一旦查看图片，图片放大，遮住了标题和五行特性的内容，为了能够让客户能够一步到位充分了解产品信息，这些卖家有意采用了无法放大的主图，而附图的放大功能，既让客户能够看到清晰的产品细节，同时，当一个客户查看附图时，他已经对产品信息有所了解，所以，遮挡了标题影响已经不大；二、500*500的图片在移动端展示效果更好，大卖家采取500*500的主图，也是为了更多的获取移动端客户的一种方式。图片背景，亚马逊的要求是纯白底，255*255*255，但有些产品，如果采用纯白底色就不能有很好的展示效果，对于此类产品，建议参照竞争对手的图片，如果大家都采用某种底色拍摄，你也直接参考拍摄就是，展示效果和销量才是关键，不要墨守白底一成不变。亚马逊后台发布产品时可以看到可上传图片数量是一张主图、八张附图，但当我们从前台查看一条Listing 时，只能看到一张主图和最多六张附图的展示，所以，在拍摄和上传图片时，只要1+6即可。图片拍摄中，除了产品整体展示图之外，尽可能在六张附图中展示一些产品细节图、功能图以及使用场景图等，尤其是恰当的使用场景图，能够把消费者引入到使用场景中，更容易获取消费者的认可。任何产品的拍摄，都不要想当然的仅凭个人喜好拍摄，要多参考亚马逊上同类产品的图片，多浏览T op100的产品图片，在浏览的过程中，参照热卖产品图片，逐步形成自己的图片拍摄思路。当然，如果自己的拍摄技能和PS技能不过关，不妨在图片拍摄上投点钱，找一个专业的产品拍摄摄影师来完成图片拍摄和处理工作吧。作为跨境电商卖家，你一定要有这样一种思维：客户在收到货品之前，他所购买的其实是图片。

亚马逊美国站测试题目B

【1.0】亚马逊全球开店美国站点上线测试题成绩单您的得分：68 分答对题数：17 题问卷满分：100 分测试题数：25 题答案解析现在，请正确填写您美国站的“注册邮箱”：[填空题]* 您的回答为： 1. 创建新商品Listing时，以下做法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：选择合适的商品分类路径(Item Type)，不放在无关的品类下面┋主图中显示商品的颜色，与该SKU的文字描述一致(如名称、Color name) （得分：4） 2. 关于后台单个创建新商品 (Add a Product)，以下说法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：“保存并完成”(Save and finish)的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态┋选择“变体主题”(Variation Theme)后，会显示一个“变体”(Variations)分页，用于添加子商品信息┋创建父商品时，上传的图片是给父商品的图片答案解析：解析： “保存并完成”（Save and finish）的按键，需等全部带红色星号“*”标志的内容都填写完成后，才会显示为可点击状态。选择“变体主题”（Variation Theme）后，会显示一个“变体”（Variations）分页，用于添加子商品信息。创建父商品时，上传的图片是父商品的图片。子商品的图片需于创建完父子变体后，到“管理库存”（manage inventory）界面中，点开每个子商品后面的“编辑”（Edit），逐个添加。 3. 用“批量上传模板”可一次性上传大量商品Listing，快速便捷。以下关于批量上传说法正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4 您的回答为：需到相应后台下载相关品类的“批量上传模板”标准版Excel模板(Flat File, Standard)填写，不同站点模板互不通用┋“批量上传模板”中，所有红色“required”的字段为必填字段┋Valid Values分页中出现的字段，为有“正规值”的字段，需选择填写，不能随意编辑┋填好的批量上传模板，需保存为“文本文件制表符分隔”格式进行上传┋若上传报错，需下载“批量上传结果报告”(Processing Report)，查看上传错误的原因┋修改后重新上传的模板，会自动覆盖相同SKU在后台之前的信息（得分：4） 4. 以下关于多国平台上UPC/EAN号码使用的说法，不正确的是？(多选题) [多选题]*分值:4

亚马逊店铺排名规则 8-6

亚马逊店铺排名规则一亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用FBA，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。（一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标销量，好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。 1.销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。 2.好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。 3.绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。（1）类目相关性：这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。（2）搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词（3）搜索关键词：要充分利用商品的5个搜索关键词，款式关键词，材质关键词等。这个对搜索排名很有帮助。（二）跟排名相关的评价体系 1.卖家反馈。这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。卖家反馈直接影响整个店铺子在搜索排名中的排名，如果说商品评论影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。 2.商品评论。这个是给买家看的，呈现产品详情页面。这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。二亚马逊的其他排名 1.相关排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越高） 2.折扣（折扣力度越大，排名靠前的几乎越大） 3.上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间） 4.最（高）低价排名三亚马逊的特殊排名—跟卖的Buy Box 跟卖的Buy Box取得资格与价格，卖家信誉和是否有做FBA有关，优先是FBA＞价格＞=信誉度。选择FBA服务排名无疑优先，价格再低也会轮流坐庄，只有信誉度决定停留时间，而且要多做促销活动。卖家要充分利用后台资源，打开卖家后台，ADVERTISING标签，点击

亚马逊listing深度优化思路,如何提炼产品卖点

亚马逊listing深度优化思路，如何提炼产品卖点关于如何写好listing她有自己独到的见解，小编有幸听了老师的分享课，迫不及待的想跟大家分享。写listing简单来说是在描述自己的产品，其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点，深度优化Listing，关于这个话题分享了以下几点。 Listing 卖点提炼思路亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑：一、转化率 [1] 销量排名产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。 [2] 买家评论 Review数量、评分严重影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 [3] 已回答问题 Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，问买家提供更多的购买帮助。注意：问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。Q&A优化可参考《解读亚马逊Q&A的重要性！》，明天再发。 [4]图片尺寸

图片质量要高，有的产品尺寸1000*500也是可以的，但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 [5]质量和价格这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。切记：不是价格越低转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的相关度，众所周知不管A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点。二、相关性 1) 标题产品标题要精炼，把产品的精准关键词放在标题里面。切记：不该写的参数不要加进去造成累赘。 2) Bullet point书写监狱包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途图片要与五点的描述相呼应，文字+图片来展示五点描述的产品细节 Bullet point 书写的8字准则 1、简明扼要五点要简明切记冗长的书写。 2、突出亮点亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，

亚马逊Search Term关键词优化技巧

亚马逊Search Term关键词优化技巧通过买家页面的购买过程我们可以发现，当买家输入关键词时，卖家的listing在搜索结果页面越靠前，越有可能被买家点击和购买。影响排名的因素有标题是否规范、图片是否美观、是否做了FBA、关键词设置、好评率和订单缺陷率等指标。一、关键词的基本知识根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制，必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。与此同时还要注意文字的排版，不要参差不齐，影响美感。 A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。 1、完全匹配：这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是men shoes，卖家的关键词也是men shoes； 2、词组匹配：这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes； 3、模糊匹配：这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。二、关键词的两种写法目前为止，关于跨境电商平台亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组，能写多少就写多少，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是词海战术，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。至于具体到每个卖家，就要根据实际情况选择一种写法，或者将两者进行综合，比如在5个search term 中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。其实，竞争非常激烈的产品，第一种写法占得优势

亚马逊listing优化实操技巧

亚马逊Listing优化实操技巧今天我们讲的是listing的优化实操技巧，主要包括：标题、5点描述、图片、长描述以及revive的优化方式和search term的优化方式。一、准备工作：在优化listing之前，首先一定要先做好关键词筛选，这是必要的工作。普通店铺，每个listing至少要选出16到18关键词。（A+店铺可以达到25个、A+店铺之所以能够达到25个，是因为A+店铺的本身放置文字内容要比普通店铺要多，在长描述这块。所以相应来说，他提供的优化进去的关键词最多可以达到25个；）根据橱窗平均流量可以把他们分为：核心关键词、次核心关键词，其他关键词。这里已经写的出来了（在思维导图展示），根据我们的关键词。那个计算性价比表格来进行实施；优先去挑选性价比高或者是转化率高的词；转化率怎么知道？你可以把这个词放到卖家精灵关键词评估那一部分当中进行浏览，看这个词的转化率，另外关键词流量最好是3万以上。

通常来说如果是3万以下的话，相应来说他的销售天花板会比较低。没有的话你必须在什么在1万到3万这个区间选出核心词。如果1万到3万的选不出什么性价比高的流量词核心词的话，那么，这个产品最好别做。这一定要把好入口，一定是在你评估了所有的同义词和从竞争对手那摘抄过来的关键词之后，你发觉这个品类这个产品的词的性价比都是低于50的，没有一个100以上的，那么这个产品不适合新手卖家去做。其他关键词就是我们那16到25关键词里面的剩下来的关键词；这个还是演示一遍给你们看吧。卖家精灵看关键词，转化率的。在卖家精灵个人中心账户下拉栏里“切换到1.0老版本”在左侧栏里，“关键词精灵”展开“关键词揭秘”你把关键词输进去的话，它会显示转化率的，它是以购买率作为一个显示，选择相对来说比较高的。就高于其他词你可以做个排序就可以看到这个行业最高转化率有多少，购买件数与搜索的百分比。你要看这个关键词类别，里面的那些词、没有最好、就平均来说高于平均、你可以把第一页的叠加起来，然后除以平均数。所以，在这里的话，无论你用什么软件，只要能看到转

亚马逊广告排名体系算法详解

亚马逊广告排名体系算法揭密亚马逊有两套排名体系：一套排名体系是自然排名体系，我们称之为organic ranking 另一套排名体系是广告排名体系，就是那些有sponsor标识的产品，他们也有自己的排名，我们称之为ad ranking或者paid ranking。Ad ranking和organic ranking其实是在一个页面下面共存的，都拥有各自的先后排序以及排序规则 Campaign站内广告listing基本要求： 1，首图要漂亮且符合Amazon要求 2，Review十个以上，星级4星以上 3，有必要的话调整标题，最核心的卖点放在listing前段 4，有竞争力的售价 PS:Review星级计算方法：（5星数量*5+4星数量*4+3星数量*3+2星数量*2+1星数量*1）/review总数量 CPC广告排名其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid)决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？ 1，在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力 2，表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力

亚马逊店铺listing关键词优化攻略

亚马逊店铺listing关键词优化攻略亚马逊平台购物，大部分都是靠的关键词输入，很多卖家也确实认真填写了关键词，写的满满当当，但是没几个是有用的关键词，今天我们讲讲亚马逊关键词如何优化，做好了这些，自然流量就来了，有了自然流量，还愁销量? 关键词的基本书写原则： 1.关键词尽量用短语或单词，不要用长句子，不要滥用知名品牌名和不相干的关键词; 2.关键词使用越多越好，其中越前面比重越大，重要的关键词放置越前边； 3.关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开； 4.标题出现了的关键尽量不重复使用，这样并不能增加被搜索到的几率； 5.如果一个关键词有多个词语组成，请按最符合逻辑的顺序排列。获取关键词的几种方法： 1.根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，Amazon会有related searches 词推荐，这些关键词可以借鉴； 2.去eBay、速卖通等其他平台搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些关键词都可借鉴； 3.可以在做点击付费时，获得一些高曝光、热门的关键词； 4.从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索； 5.选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词； 6.观察人气卖家经常使用的关键词，用户搜索高频词；

筛选核心关键词的方法 1.我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些； 2.去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语； 3.查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在上一步关键词的页面分析中的listing。 4.我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。关键词对产品的重要性不言而喻，亚马逊关键词分两大块，一块是标题，这是最重要的关键字，设置标题的时候最好的形式是：品牌+名称+最要属性1、2、3+相关名称+功能+参数，好的标题直接能够在搜索排序中获得好的位置。第二就是亚马逊得search term，很多人都对这个感到困惑，到底是用长关键词好还是段关键词好，用逗号分隔好还是空格分隔。其实search term就是一个搜索关键词的地方，当然关键词越多越好。所以数据分析在亚马逊竞品中起到至关重要的作用，亚马逊竞品分析工具，可以通过ASIN 码查询该产品的数据，包括listing的关键词，关键词的点击量、搜索点击量、关键词成交量等数据。