亚马逊amazon如何打造优质的listing

亚马逊amazon如何打造优质的listing?

对于“打造优质的Listing”这个话题，我是这样理解的：产品就是自己，而Listing优化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就会决定你的社交圈。

不进行产品Listing优化，产品排名就会低，消费者看不到你的Listing，将会使你失去部分订单。

作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品Listing的产品标题、图片、主要功能、特征、描述、评论以及评级6个要素。

一、产品标题

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异，但无论如何，都要好好利用拥有的字符数。

亚马逊有自己的算法，撰写标题的目的是给消费者看的，而亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的。所以确保人们一看到你的产品标题时，就想要点击进入了解更多很重要。

此外，你得注意你的产品面对的消费群体的搜索习惯和语法习惯，用户搜索的关键词才是最准确的，很多子站都是有当地的一些惯用词组和写法。

当然，你还可以为标题增加一些附加价值，比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素。

二、产品图片

人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。

每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片，也可以尝试让你的图片富有创意。

如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：

1.图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。

2.请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。

3.使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。

4.从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。

5.展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。

6.拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。

7.使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。

三、产品主要功能、特征

你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征。填

写指南：

1.把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。

2.把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。

3.将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。

4.展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。

5.让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。

四、产品描述

关于产品描述，需要注意两点。

1.使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读。

2.使用长尾关键字来说明产品的好处。不要用与标题相同的关键词堆砌产品描述，这样并不会提高你的亚马逊排名。

以枕套为例，产品描述可以这样写：

路Pillowcase made of 100% microfiber

路Dust mites resistant; good choice of pillowcase for allergic people

路Hypoallergenic and suitable for sensitive skin

路No-iron pillowcase; low-maintenance with no ironing required

路Envelope closure pillowcase so that the pillow is fully covered.

路Softer and more breathable than Egyptian Cotton

五、产品评论

产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。

尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得“有机”评论。

使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。

除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。

六、产品评级

获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。

如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：

1.分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。

2.通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。

3.积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。

不难看出，所谓优质Listing，就是能吸引眼球，激发买家点击欲；能有饱满专业的内涵，吸引买家认真细读；能打消买家购买顾虑，降低购买风险；能迎合Amazon算法，促进提升曝光率。

而Listing 就如同一栋大楼的根基，只有打造优质的listing，才能做好后续的营销、推广、引流等工作。

总而言之，listing打造在亚马逊经营营销中起着很大的作用，竞品数据通过热词排名工具来优化关键词，提供转化率的最新关键词，精准抢占流量提高曝光度，投稿关键词搜索排名，从而实现销量的提升。