(完整word版)恒大冰泉广告策划书

恒大冰泉广告策划书

前言 (2)

1.市场分析 (2)

1.1市场环境分析 ································································错误!未定义书签。

1.2企业经营状况分析 ··························································错误!未定义书签。

1.3产品分析 (3)

1.4消费者分析 (6)

2.广告战略和策略 (7)

2.1广告表现 (7)

2.2媒介的选择 (8)

2.3公关策略 (9)

3.广告传播对象 (9)

4.广告预算和分配 (9)

4.1各种媒介的广告费用和投放 (7)

4.2媒介组合 (7)

4.3媒介的频率 (8)

5.营销建议 (10)

6.广告效果预测 (10)

前言

随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。恒大集团借助恒大夺冠这一翘板使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓。恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战，那么，为了让恒大冰泉让越来越多的消费者认可和接受，使产品得到更好的销售，是我们此次广告策划的核心内容。之前恒大冰泉的广告创意方案主要是让明星代言，通过偶像的作用来扩大影响，我们采取的创意方案的核心主要是从大众的角度考虑，给恒大冰泉赋予新的产品内涵。

1.市场分析

1.1矿泉水市场环境分析

近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。2000～2006年，我国矿泉饮料业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。2004年，产值突破100亿元。

人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，中国香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，我国矿泉水的消费市场潜力巨大。庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。

1.2中国未来高端矿泉水市场规模预测

随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求的拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高

端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。

我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。中商情报网分析师预计2015年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2016年，高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。

1.3企业经营状况分析

恒大集团借助恒大夺冠这一翘板使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，5月27日，恒大冰泉在人民大会堂举办“出口美洲亚洲大洋洲签约仪式”，与15个主要国家的41位经销商代表签订分销协议，即将成功出口美洲、亚洲、大洋洲，共计84位国际经销商代表前来参加，创规模最大、规格最高、影响最深的中国矿泉水出口纪录，这标志着恒大冰泉全球性的营销渠道已形成，“一处水源供全球”战略全面实施。

1.4产品分析

不同瓶装水的产品特点对比表

名称产品

名称

产品

规格水源PH值配料

单

价

（

元）

语产品特点

销售

渠道

恒大冰泉恒大

冰泉

长白

山天

然矿

泉水

350ml

/500m

长白

山银

龙泉

7.25-

7.8

天然

矿泉

水

4元

元

天天

饮

用，

益于

健康

第一，恒

大冰泉是

中国原产

地受保护

的长白山

水源作为

原材料；

第二，所

在水源地

是中国唯

一以天然

矿泉水为

对象的国

家级自然

保护区。

终端

直营

渠道

昆仑山昆仑

山雪

山矿

泉水

350ml

/510m

青藏

高原

海拔

6000

米昆

仑雪

山

天然

弱碱

性

矿物

质元

素多

样

4.1

元

天然

的，

才是

健康

的

富含锶、

钾、钙、

钠、镁等

多种有益

人体健康

的元素，

符合国家

标准规定

的矿物质

标准，pH

值呈弱碱

性，有益

人体健

康。是中

依赖

王老

吉的

商超

和销

售渠

道

国最高端水

益力-依云依云

天然

矿泉

水

330ml

/500m

阿尔

卑斯

山脉7.2

天然、

均衡、

纯净

的矿

物质

8元

/12

元

来自

阿尔

卑斯

山底

水源纯

净，理疗

功效，时

尚美容。

市场诉求

是让人更

健康，更

舒适，更

优雅。

以传

统销

售渠

道为

主，在

法国

新增

送水

上门

服务。

娃哈哈娃哈

哈纯

净水

350ml

/596m

加工

水 6.22-

1元

元

我的

眼里

只有

你

纯净水卫

生，洁净。

连销

体

农夫山泉农夫

山泉

380ml

/550m

丹江

口深

层

pH值

为

7.3±

0.5

原水

中钾、

钠、

钙、

镁、偏

硅酸

等对

人体

有益

的矿

物元

素

1.2

元

农夫

山泉

有点

甜

坚持水源

地建厂，

水源地生

产。每一

瓶农夫山

泉都清晰

标注水源

地，确保

消费者知

情权

K/A

零售

店发

展和

运作

计划

康师傅矿泉水康师

傅矿

物质

水

550ml

/1.5L

地下

矿水8

含有

一定

量的

矿物

盐，微

量元

素和

二氧

化碳

气体。

1元

元

对一

点生

活更

健康

解渴，改

善视力，

提供人体

所需的各

种微量元

素。

差异

化的

行销

传播

战略

1.4消费者分析

（1）消费者研究

随着人们消费水平和健康意识的提高，广大消费者已经形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中近有七成的人接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%。15—19岁的“准青年”，饮用瓶装水的比例最高，20—29岁的青年略低，但在30岁以上的消费者身上，则又重现了中国人传统的节俭、实在的消费理念，在30—45岁的人饮用瓶装水的比例较低，45—65岁的人最低。更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，也使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。但在高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场。

（2）消费行为分析

12岁以下儿童 12—18岁少年 18—35岁青年35—50岁中年

心理：注重产品外在包装，色彩鲜艳行为：多受感情支配，购买行为以成年人为主但影响成年人购买决策心理：追逐潮流，

彰显个性，会被周

围环

境影响

行为：周期性购

买，被周围同学影

响，也会受媒体广

告的影响.

心理：依自己的爱

好、品牌购买，注

重品牌情感

行为：经常购买或

某段时间内长期

购买

心理：关注养身和

健康，更注重实质

忠诚度较高

行为：需要时购

买，也会受到产品

促销优惠的影响

现在随着生活水平不断的提高，人们对物质的追求不在停留在满足生理需求

的层面，更多是追求一种健康的生活理念，随着近年来出现的各种食品安全问题，人们越来越关注更安全，绿色和健康饮用水。恒大冰泉以高品质的产品形象向公众传达的是一种“生命的活力”。

（3）目标人群定位

a.主要人群：以白领阶级和文化人为主要消费导向，从而以点带面影响辐射其他消费群体。

b.消费特征：这一类人群消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，对“健康喝品质生活”的需求较高，同时这一类人群也容易接受新事物。

c.目标人群细致分类：

1)关注自己生活健康，追求品质生活的人群。

2)体质较弱，免疫力较低，需要补充身体能量的人群。

3)运动之后，需要快速恢复体力的人群。

4)饮食没有规律，身体酸碱度失衡的人群。（关于酸碱度，这一点还可以深入分类）

5)日常饮用水的原来人群。

( 4 )消费者购买渠道和购买方式

消费者一般在各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所.各大超市.零售店和网上商城购买。一般有批发和零售两种方式。

2.广告战略和策略

随着2014年巴西世界杯的即将举行，借足球迷对世界杯狂热追求来进行话题营销，世界杯的影响力刚好起到很好的宣传作用，使恒大冰泉受到更多人的关注。

2.1广告表现

（1）电视广告

时间：15秒

在炎热的夏天，热闹的足球场上，人山人海，所有的人都汗流浃背，但是他们浑然不觉、兴致盎然，一场别开门面由恒大冰泉矿泉水构成的水人的队伍对阵由其他水组成的水人的队伍的足球比赛正在如火如荼的上演着。只见恒大冰泉矿泉水队的队员个个精神饱满，晶莹透亮，朝气蓬勃，使出浑身解数争取赢得比赛。

这时比赛进行到关键时刻，比分仍然是零比零，战况十分激烈。然而，就在

这扣人心弦的时刻，猛然恒大冰泉矿泉水队的一名队员漂亮的一个传球给另一名队员，那一名队员十分给力的起脚进球，只见球射穿球门，并且向天空飞去，在高空中爆炸开来，像雨点般的恒大冰泉矿泉水纷纷落入人们的手中，顿时所有的观众炎热一扫而空，汗水瞬间凝固成了寒霜一般。而足球场上的恒大冰泉矿泉水水人则汇聚成了像冰山一样巨大的恒大冰泉矿泉水。

最后，电视画面中出现“健康水，冠军水”。

（2）互联网

时间：15秒

电视分别显示这样的画面：一个中国人在踢足球，一个南非人在踢足球，一个美国人在踢足球，一个矮个子在日本踢足球，一个美女在巴西踢足球，一群人在阿根廷踢足球，在意大利、德国、英格兰、法国、乌拉圭、葡萄牙......都有许多的人在踢足球，最后所有的画面由大变小汇聚在一张画面上，人们同时踢出足球，足球飞了出来，最后汇聚成了恒大冰泉矿泉水。最后显示出“健康水，冠军水”。（优酷）

场景一：在炎热的夏季，一个青年男子正在盯着电视机屏幕，此时正在直播世界杯的足球赛事。

场景二：正当他为自己喜欢的球队呐喊助威时，此时她的女朋友从冰箱里拿出一瓶恒大冰泉扔给他，稳稳地接住。

场景三：男子在畅饮时，幻想着自己来到了世界杯的赛场上，此时，进球的场面出现，大家一起在那种热烈的气氛里欢呼，每个人手里都拿着一瓶恒大冰泉。

场景四:画外音“健康水，冠军水”（爱奇艺和乐视TV)

（3）杂志

配上一群年轻人一起畅饮恒大冰泉的海报，突出青春活力，上面有广告口号“健康水，冠军水”。

2.2媒介的选择

电视广告：浙江卫视和湖南卫视

时间段：20：00---22:00 （各播放两次）

网络广告：爱奇艺，乐视TV和优酷 (1月----6月）

杂志：《当代体育.足球》中间插图（一页）

媒介组合：(1)电视广告为主，杂志广告，户外广告为辅。

(2)大众媒介与促销媒介的组合，比如电视广告与户外广告。

媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

媒介的频率:随时间而定，销售旺季广告集中。

2.3公关策略

(1)举办公益活动。给希望小学捐款。

(2)以有关人员为对象的集会，组织恒大足球队员亲临现场的集会；

(3)大型商品发布展示会，设施的开幕典礼等；

(4)赞助各类关于青少年足球类的比赛，赞助有关体育运动的比赛，提高恒大冰泉知名度。

（6）冠名赞助湖南卫视的2015年的《我是歌手》。

3.广告传播对象

15-25岁的学生，青春有活力，朝气蓬勃，热爱各种体育项目，热衷于体育赛事，喜欢看电视，阅读杂志和上网，有机会接触到这些广告传播媒介。注重一些体验式的消费，对品牌有一定的认知和追求。

25-40岁的白领和中高收入人群，有一定的经济基础，受教育程度较高，喜欢健身和一些能锻炼身体的运动，追求健康的生活方式。喜欢上网和阅读杂志，有一定的消费主见和品牌忠诚度，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位相符合。

4.广告预算和分配

4.1各种媒介的广告费用及投放：

（1）电视费用

时间段：20：00---22:00

时长：15s

湖南卫视每次播放费用为3.7万元，每月的广告费大约是111万元，6个月大约是666万元。

浙江卫视每次播放费用为3.3万元，每个月的广告费是99万元，6个月大约是594万元。

（2）网络费用

在优酷和爱奇艺网站的最新及最热影片播放前投放贴片广告，费用大概是100元/1000次，一个月的点击量大约是750万人次，六个月总共4500万人次，总费用为450万元。

（3）杂志费用

在《文摘旬刊》杂志中插图，插图就用恒大冰泉的矿泉水，并且附上“健康水，矿泉水”。每个月发行量大约为95万期，大约六个月的费用为280万元。

4.2媒介组合

（1）电视广告为主，杂志广告，户外广告为辅。

（2）大众媒介与促销媒介的组合，比如电视广告与户外广告。

（3）媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

4.3媒介的频率

随时间而定，销售旺季广告集中。

5.营销建议

(1)微信集赞。通过微信转发恒大冰泉的活动广告，就有机会赢取大奖

(2)微博营销。利用微博的病毒式传播，粉丝互动，转发与恒大冰泉的相关活动的微博赢取大奖，并有机会获得最喜爱足球明星的签名照。

(3)在各大一线，二线城市的健身会所里，张贴恒大冰泉的广告海报，设立专门的恒大冰泉瓶装水自动售卖机。

(4)通过赞助一些国家级或者省级的大学生足球比赛或者篮球比赛，以此来提高恒大冰泉的知名度。

6.广告效果预测

面对如此激烈的竞争，恒大冰泉以电视广告为主，辅助以杂志、户外广告等媒体取得显著成绩。增加了产品销量，使用较少费用最大限度的覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。向消费者展现恒大冰泉独特的消费理念和独特的产品魅力，向消费者传达自己独特的信息，使自己的产品更加畅销，提高了消费者的关注度，扩大产品的知名度，巩固了市场份额。

于电视广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

(1)电视广告以一星期测定一次。

(2)杂志以二星期测定一次。

(3)每一个月做消费者座谈会。

恒大冰泉广告策划

恒大冰泉广告策划篇一：恒大冰泉广告策划书恒大冰泉广告策划书班级：营销1117班撰写人：指导教师：孟庆鹏完成日期：20XX年01月08日关于恒大冰泉在沧州市场的广告策划书随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。策划主题：为了使恒大冰泉在沧州市场树立品牌，同时抢占大众消费群体饮用水市场。特起草此份恒大冰泉沧州市场广告策划书。推广范围：主要面向河北省沧州市区及周边区县推广目标：打开沧州市场，初步覆盖沧州市区各大超市、卖场，然后扩展至小型超市、饭店，继而覆盖周边区县。推广对象：面对大众消费群体，以高端树品牌,以亲民价格抢市场。一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析 1.1矿泉水的发展

我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心，消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。 1.2市场规模自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国有生产厂家1000多家。年产量280万吨，为20实际80年代的10倍。 1.3市场发展趋势目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是：生产淡味矿泉水、重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水、生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水、生产保健型矿泉水、生产瓶装医疗矿泉水、生产加气和加味矿泉水。 1.4瓶装矿泉水市场容量距近几年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。20XX 年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长了近30%：中商情报网研究显示：20XX--20XX年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。瓶装水行业的这种高速增长趋势在依然持续，保守估计我国瓶装水行业在未来几年年复合增长率维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，20XX年将达到2000万吨/年

论文-恒大冰泉产品营销策略研究

四川职业技术学院毕业设计（论文）题目：恒大冰泉产品营销策略研究系别：计算机科学系专业：电子商务班级：2012级电子商务班姓名：何芳芳学号：12162040501113 指导教师：许媛完成时间：2014年7月

摘要随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。据市场研究我国人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。矿泉水已经成为日常生活中常见的一种饮品，超市、商场、小卖部、便利店，它的身影无处不在。但是纵观中国目前的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。在这个天然饮用水具有很大市场的时段，康师傅、冰露等低端水出现了，紧接着是以怡宝、农夫山泉为主要代表的中端水，而后，恒大地产也跻身矿泉水行业，于2013年9月推出了产自吉林长白山的恒大冰泉，并以高端水的价格和形式迅速推向全国，甚至向欧美等发达国家出口。恒大冰泉在短时间内赢得了好的市场，它的产品推广渠道和营销策略值得我们深入研究和学习。

恒大冰泉渠道激励方案

恒大冰泉的渠道激励方案一纸合同就要渠道成员为企业卖命的想法是天真的，只有受到充分的激励和诱惑，才能激发渠道成员的潜力。因此现在大多数企业在管理渠道成员时采取棒子加玉米的做法，不仅要严格管理渠道成员，更要给予其足够的甜头让他死心塌地为企业效力。激励渠道成员是恒大冰泉激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着企业所期望的目标前进的一种最基本的做法。因此，恒大冰泉在搞好销售渠道的同时制定好渠道激励和控制方案是必不可少的。根据我的上期作业《浅谈恒大冰泉的渠道设计》，恒大冰泉采用多渠道分销组合情况如下： 1、直销法（利用恒大地产优越条件，在地产范围内的社区里设立直营店） 2、中间商法（寻找有实力的中间商，借助其渠道铺货） 3、经销商合作法（与净水器饮水机销售店合作） 4、OTO模式（线上线下模式） 5、与化妆品生产商合作或者直接推广天然可饮用爽肤水的概念 6、与高档火锅店或者茶馆合作渠道激励实施的具体措施有着不同的分类。依据激励采取的手段不同，可分为直接激励和间接激励等。针对恒大冰泉的销售渠道，我为其量身定做相应的激励和控制措施：一、直接激励（1）返利政策过程返利：恒大冰泉可以在零售店提高铺货率，规范商品陈列，定期开展促销活跃零售店气氛，指定区域销售和专销（即不销售竞品），规范价格来考察市场运作的规范性，确保市场健康发展使终端零售商受惠。销量返利：恒大冰泉可以通过开展销售竞赛、等级进货奖励、定额返利来提高销售量和利润，更好地激励中间商和经销商。销售竞赛，即对在规定的区域和时段内销量第一的经销商给予奖励；等级进货奖励，即对进货达到不同等级数量

的经销商给予奖励；定额返利，即对经销商达到一定数量的进货金额给予奖励。区域代理商如果和火锅店、茶馆或化妆品生产商签订合同，不仅可以享受价格折扣，还会有返利政策，现价和货物返利相结合，每季度进行一次，以此鼓励中间商的积极性。饮水机经销商按销量以货物返利，切实加强双方合作，达到双赢。针对OTO模式配送的实体店，每月按配送量给予货物和价格双重返利，以鼓励其提供更好的服务。（2）价格折扣恒大冰泉对于进货数量较大的中间商，如一次进货超过100箱，每箱折扣10元，经销数量越多，折扣越丰厚。对于现金付款的中间商，给予现金折扣，严禁拖欠货款。为了把握销售时机，旺季多铺货，淡季减少库存，恒大冰泉采用季节折扣鼓励中间商多进货。（3）开展促销活动恒大冰泉可以在恒大社区内推广恒大冰泉卡，充值实现等级获赠，充的越多，增得越多。此外，恒大冰泉和饮水机经销商的合作中可以采用订购超20桶送台式饮水机，订购超30桶送立式饮水机的促销活动。和高档火锅店和茶馆的合作可以由当地经销商与其洽谈，因其供货量大，可以订立长期合同给予一定价格优惠。在零售终端可以采用美观实用的赠品开展促销活动，让更多的消费者受惠以提升品牌知名度和美誉度。（4）设立奖项对总代理、总经销进行激励 1．季度奖励。这是对经销商前3个月销售情况的肯定，也是对经销商后3个月销售活动的支持。这样就促使恒大冰泉和经销商在每个季度合作完后，对前3个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况，且恒大冰泉公司在每季度完后派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销量完成实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。恒大冰泉公司规定季度奖励在每一季度结束后的一两个月内按一定比例进货数以产品形式给予配送。

恒大冰泉营销计划

恒大冰泉营销策划案小组成员:

、背景介绍目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，约占我国软饮料行业收入的20%,年产量更是遥遥领先于其他子行业。普通消费者出于对我国自来水自身安全性的担忧以及自然生活环境的不断恶化，纯净、健康的饮用水越来越多的成为家庭消费的选择，这在一定程度上加速了消费者向瓶装水倾斜，我国瓶装水市场发展还存有很大增长空间。恒大集团是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团，已形成“房地产+服务业”产业格局。总资产1.5万亿，年销售规模超5000亿，年纳税超450亿，员工12 万人，解决就业220多万人。多年来，恒大持续践行社会责任，已累计为民生、扶贫、教育和体育等公益事业捐款100多次超80亿。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。2012 年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集

恒大冰泉广告策划书

目录前言 (2) 1.市场分析 (2) 1.1市场环境分析 ······························································错误！未定义书签。 1.2企业经营状况分析 ························································错误！未定义书签。 1.3产品分析 (3) 1.4消费者分析 (6) 2.广告战略和策略 (7) 2.1广告表现 (7) 2.2媒介的选择 (8) 2.3公关策略 (9) 3.广告传播对象 (9) 4.广告预算和分配 (9) 4.1各种媒介的广告费用和投放 (7) 4.2媒介组合 (7) 4.3媒介的频率 (8) 5.营销建议 (10) 6.广告效果预测 (10)

前言随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。恒大集团借助恒大夺冠这一翘板使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓。恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战，那么，为了让恒大冰泉让越来越多的消费者认可和接受，使产品得到更好的销售，是我们此次广告策划的核心内容。之前恒大冰泉的广告创意方案主要是让明星代言，通过偶像的作用来扩大影响，我们采取的创意方案的核心主要是从大众的角度考虑，给恒大冰泉赋予新的产品内涵。 1.市场分析 1.1矿泉水市场环境分析近20年是中国矿泉饮料业发展迅猛的时期。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。2000～2006年，我国矿泉饮料业发展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。2004年，产值突破100亿元。人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。亚洲国家的矿泉水人均年消费量远远低于欧洲。如泰国为70升，中国香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2至2.5升，只有欧洲一些发达国家的1/50。若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，我国矿泉水的消费市场潜力巨大。庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成为许多企业纷纷上马矿泉水项目的动力。据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010-2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010-2015年的复合增长率将维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年。 1.2中国未来高端矿泉水市场规模预测随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。消费需求的拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高

恒大冰泉VS农夫山泉两瓶水的恩怨情仇

在昆仑山与农夫山泉之间，恒大冰泉挑选了一个最不应该去比较、最不应该去挑衅，也是最不应该去成全的对手――农夫山泉。 “拒绝平庸，拒绝土豪。” 这是 2015年2月1日，长白山脚下露水河镇，农夫山泉董事长钟??的宣言。闻者纷纷会意一笑。同日，农夫山泉一口气拿出三款高端新品，惊羡众人。两个月后，广州，恒大掌门人许家印承认，开采于长白山、始终高举高打的恒大冰泉巨亏 23.7亿元。许家印两年前“只许成功，不许失败”的赌誓言犹在耳，如今却显得苍白无力。这场由恒大冰泉挑起的高端水战由此吹响了中场哨，上半场的领先者竟是非高端水选手农夫山泉，一个本不应该出现在赛场上的角色。上游争先：争夺xx 两年前，各大水企巨头因为恒大的突然杀入暗自心惊。2013年10月，距农夫山泉长白山水源地一千米处，两家当地水企被地产巨头恒大悄然鲸吞。一个月后，四只巨大的恒大冰泉矿泉水瓶出现在亚冠决赛庆祝的赛场中――所向披靡的恒大许家印正式入局瓶装水市场，定位中高端。显然，这不是一个友善的邻居。以恒大长白山水源地为中心，周围商铺的招牌都被恒大花钱换成了自家Logo；农夫山泉水厂在当地开出3000元月薪招工，恒大冰泉就开出4000元抢人，200人的招聘跑过去3000人报名。以前，农夫山泉是长白山地区的“贵客”，早在2001年便在这里置下自己的第三大水源地，连续投资9亿元布局的二期、三期，总产能达到100万吨/年，位列当地第一。恒大仅用了几个月就改变了这里的游戏规则。通过收购，其建立了领先的120万吨/年产能。

2014年1月，许家印又亲赴吉林省公关获取政府支持，斩获80万吨/年二期开采权。更令人震惊的是，许家印布局长白山的最终目标是投资100亿元、1000万吨/年生产能力，十倍于农夫山泉，三倍于当地水企总和！在国内饮用水版图中，矿泉水份额不如矿物质水、纯净水，长白山也非主流产地。恒大强势入驻长白山实具一石三鸟之效：首先，迅速垄断长白山优质矿泉，既断绝矿泉水老大农夫山泉的后路，又可发动“矿泉水进攻”打压盘踞低端的娃哈哈、康师傅、怡宝等；其次，建立高端矿泉水中的“长白山概念”，与国内主打西南高原、雪山概念的昆仑山和西藏5100展开对决。可是，恒大冰泉企图“一锅端”实在是太高调了，警醒的各水企纷纷加注长白山拼死抵御。农夫山泉首先启动了三期（二）扩建，产能暂指189万吨/年，压过恒大一期；纯净水巨头娃哈哈也投资2亿元扩产至30万吨/年，提前占坑；向来喜爱追逐热点的矿物质水巨头康师傅也来凑热闹，入驻长白山青龙泉。一时间，十几家水企挤入长白山，导致优质矿泉竞标价水涨船高，一处“白浆泉”竟贵至 1.5亿元，被某矿企收入囊中，意图待价而沽再转卖给水企，目标10亿元！显然，单论资金实力可以碾轧任一对手的恒大，在长白山遇到了“成捆的筷子”――掰也掰不断。而且，钟??后来似乎发现了一种更“讨巧”的反击方式。那是一首打油诗《你厂在我隔壁》，泛滥于各社交平台，意思是质疑：恒大冰泉与农夫山泉水源一致，但前者却号称高端卖得更贵。很多人认为这是农夫山泉的一次成功偷袭。其实，恒大冰泉必然要卖得贵。作为“新生”，恒大冰泉只有长白山一处水源，因此贵就贵在运输半径的成本上，从长白山到上海至少要卖4元；农夫山泉分散到全国各地则至少有七八处水源地，并非都是长白山，运输成本极低；

恒大冰泉铺市方案

恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点 1 、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。 2 、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。 3 、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。 4 、有利于形成稳定的市场价格。 5 、有利于建立高质量的售点。五、铺市前期的准备阶段 1 、主管工作：（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。（ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。（ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。（ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。（ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。 2 、业务代表的工作：（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。（ 2 ）铺市说辞的准备。（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。（ 4 ）铺市工具、资料配置。（ 5 ）铺市计划的制定与沟通。六、铺市的实施 1 、主管：（ 1 ）市场巡查、监督。（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。（ 3 ）跟线指导。（ 4 ）灵活应变。 2 、业务代表：（ 1 ）说辞运用、推销产品。

恒大冰泉案例分析

恒大冰泉营销案例分析自2013年11月9日,恒大队在广州夺得亚冠冠军,赛后“恒大冰泉”横空出世、一炮而红。到今天恒大冰泉广告随处可见，恒大冰泉全面铺开。可总结出恒大冰泉的营销策略，如下：借势营销： 2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。通过足球来打出恒大冰泉的知名度，对其广度是很有帮助的，只要有足球的地方就会让人想到恒大和恒大冰泉。悬念营销： “我们公司将在本周日发布一重大新闻。”—据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。那个时候很多人知道恒大冰泉，但并不知道多少钱，哪里有卖的。培养了消费者对恒大冰泉的饥渴性。爆破性营销：恒大冰泉能做到一出世就引领全国人眼球的原因之一，就是它那令人惊叹的大手笔营销手段。在这方面，恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，形成爆炸式的传播效应。CCTV-1、CCTV-2、 CCTV-3、 CCTV-5 、CCTV-

恒大冰泉营销计划方案

中国市场营销资格证书考试市场营销计划

摘要目前，结合恒大冰泉的市场现状来说，恒大冰泉营销策略的总体效果是策略没有规划性，这也与恒大冰泉发展的时间有关，恒大冰泉对于广告设计等策略的投入力度很大，但是对于营销策略方案的整体规划来说，不仅没有连续的投入，也没有符合恒大冰泉发展的长期战略计划。更多的来说，恒大冰泉在进行营销策略的规划时，更多考虑的是组织市场的策略，对于相关供销商、广告设计知名度很关注，但是对于消费者市场来说，恒大冰泉并没有顾忌到。作为一个现代化的快速消费品企业来说，仅仅依靠企业的相关组织策略是很难实现企业的可持续发展的，随着消费者在市场营销中的战略地位不断提高，充分把握消费者是恒大冰泉要实现可持续健康发展的明智选择。所以，对于恒大冰泉的营销策略方案的设计来说，应该摒弃原有的仅仅依靠组织市场的做法，将消费者作为一个关键因素纳入到营销策略方案设计的围中来。结合恒大冰泉的市场营销的现状，目前，营销策略存在的问题主要来自三个当面，市场环境、消费者以及企业本身，在新的营销方案的设计中，应该充分结合这三个方面进行全方位的设计，能够有效的取长补短。所以，站在可持续发展的角度，恒大冰泉的营销策略设计应该从两个大的方面开始：基于恒大冰泉的组织市场的营销策略改进和基于消费者市场的营销策略改进。对于恒大冰泉的组织市场的营销策略来说，则要在维持企业原有的市场定位的基础上，改进产品的包装，并结合企业部情况推行组合定价策略的实施，最后，还要兼顾广告容的改进和调整，明确恒大冰泉的市场定位。对于恒大冰泉基于消费者市场的营销策略来说，则应该以消费者心态和行为作为主要的因素，针对恒大冰泉的产品进行更加精确的市场定位，站在消费者的角度，重新进行恒大冰泉单一产品的定位，并改善渠道策略，让消费者能够更及时便利的买到恒大冰泉，确保恒大冰泉的可持续发展。

恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案

1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。

恒大冰泉营销计划方案

中国市场营销书考试市场营销计划

恒大冰泉营销计划方案(1)

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：恒大冰泉营销计划方案

摘要目前，结合恒大冰泉的市场现状来说，恒大冰泉营销策略的总体效果是策略没有规划性，这也与恒大冰泉发展的时间有关，恒大冰泉对于广告设计等策略的投入力度很大，但是对于营销策略方案的整体规划来说，不仅没有连续的投入，也没有符合恒大冰泉发展的长期战略计划。更多的来说，恒大冰泉在进行营销策略的规划时，更多考虑的是组织市场的策略，对于相关供销商、广告设计知名度很关注，但是对于消费者市场来说，恒大冰泉并没有顾忌到。作为一个现代化的快速消费品企业来说，仅仅依靠企业的相关组织策略是很难实现企业的可持续发展的，随着消费者在市场营销中的战略地位不断提高，充分把握消费者是恒大冰泉要实现可持续健康发展的明智选择。所以，对于恒大冰泉的营销策略方案的设计来说，应该摒弃原有的仅仅依靠组织市场的做法，将消费者作为一个关键因素纳入到营销策略方案设计的范围中来。结合恒大冰泉的市场营销的现状，目前，营销策略存在的问题主要来自三个当面，市场环境、消费者以及企业本身，在新的营销方案的设计中，应该充分结合这三个方面进行全方位的设计，能够有效的取长补短。所以，站在可持续发展的角度，恒大冰泉的营销策略设计应该从两个大的方面开始：基于恒大冰泉的组织市场的营销策略改进和基于消费者市场的营销策略改进。对于恒大冰泉的组织市场的营销策略来说，则要在维持企业原有的市场定位的基础上，改进产品的包装，并结合企业内部情况推行组合定价策略的实施，最后，还要兼顾广告内容的改进和调整，明确恒大冰泉的市场定位。对于恒大冰泉基于消费者市场的营销策略来说，则应该以消费者心态和行为作为主要的因素，针对恒大冰泉的产品进行更加精确的市场定位，站在消费者的角度，重新进行恒大冰泉单一产品的定位，并改善渠道策略，让消费者能够更及时便利的买到恒大冰泉，确保恒大冰泉的可持续发展。

战略(2017)章节练习_第02章战略分析

章节练习_第二章战略分析一、单项选择题（） 1、某国际皮鞋制造商在进行皮鞋用料的时候，专门将中东地区的猪皮用料改成了牛皮，皮鞋在中东地区的销量很好。以上资料属于PEST分析的（）。 A、政治和法律因素 B、经济因素 C、社会和文化因素 D、技术因素 2、 2014年8月，国内A省D化妆品公司收购B省两家化妆品公司的股权，进入B 省市场。几个月后，B省M化妆品公司也收购A省三家化妆品公司的股权，进入A省市场。该材料反映了行为性障碍中的（）。 A、现有企业的市场优势 B、限制进入定价 C、现有企业对关键资源的控制 D、进入对方领域 3、根据产品生命周期理论，当企业的主要战略路径是投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量时，企业所在产业处于（）。 A、成长期 B、导入期 C、成熟期 D、衰退期 4、下列关于成功关键因素的说法错误的是（）。 A、酿酒能力是啤酒行业的成功关键因素之一 B、在铝罐行业中，区域性市场份额远远比全国性市场份额重要 C、服装生产行业需要引起购买者兴趣 D、胶卷的生产要着重发展工程设计和技术能力 5、下列组合中属于战略群组的是（）。 A、麦当劳和肯德基 B、麦当劳和可口可乐 C、新东方和东奥 D、沃尔玛和麦当劳 6、下列关于竞争环境的分析说法正确的是（）。 A、从大多企业视角去观察分析竞争对手的实力，属于竞争环境分析 B、从产业竞争结构视角观察分析企业所面对的竞争格局，属于竞争环境分析 C、竞争对手的假设仅包括竞争对手对自己的假设 D、竞争对手的假设仅包括竞争对手对产业及产业中其他公司的假设

7、近年来，金融行业的工资率不断攀升。在此期间，甲公司分析其竞争对手乙公司发现，乙公司的成本费用非常少，乙公司不断精简公司部门机构，在保持公司活力的同时节省公司费用。甲公司对乙公司进行的上述分析属于（）。 A、成长能力分析 B、快速反应能力分析 C、适应变化的能力分析 D、持久力分析 8、甲企业是一家有名的粤菜馆，该店打算提升自身的服务。一家连锁经营川式火锅的公司的竞争优势是提供优质的服务。因此甲公司向该火锅店这样具有相同业务功能的企业学习服务。该材料体现的基准分析方法是（）。 A、竞争性基准 B、过程或活动基准 C、一般基准 D、顾客基准 9、某饭店处在人口密集的商业街，每天的顾客是其他饭店的两倍多。该饭店具备其他饭店不存在的竞争优势，该优势属于（）。 A、具有路径依赖性的资源 B、具有因果含糊性的资源 C、物理上独特的资源 D、具有经济制约性的资源 10、下列选项中属于采购的是（）。 A、原材料的装卸 B、生产原材料的采购 C、与产品投入有关的进货 D、接受订单 11、位于通用矩阵右下方三个方格的业务，适宜采用的战略是（）。 A、发展战略 B、维持战略 C、增长战略 D、停止战略 12、 2013年11月9日恒大问鼎亚冠，恒大公司借机推出了一款新产品——恒大冰泉，该产品市场需求高增长但目前其市场占有率还比较低。该产品属于波士顿矩阵中的（）。

恒大冰泉案例分析

自2013年11月9日,恒大队在广州夺得亚冠冠军,赛后“恒大冰泉”横空出世、一炮而红。到今天恒大冰泉广告随处可见，恒大冰泉全面铺开。可总结出恒大冰泉的营销策略，如下：借势营销： 2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。通过足球来打出恒大冰泉的知名度，对其广度是很有帮助的，只要有足球的地方就会让人想到恒大和恒大冰泉。悬念营销： “我们公司将在本周日发布一重大新闻。”—据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。那个时候很多人知道恒大冰泉，但并不知道多少钱，哪里有卖的。培养了消费者对恒大冰泉的饥渴性。爆破性营销：恒大冰泉能做到一出世就引领全国人眼球的原因之一，就是它那令人惊叹的大手笔营销手段。在这方面，恒大冰泉以全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全

公司职工娱乐活动方案改后

许昌恒大绿洲员工活动策划方案一、活动目的为丰富员工的文娱生活、增进员工间的沟通交流、调动员工工作积极性，缓解工作压力、实现劳逸结合，增强团队凝聚力、向心力，体现公司对广大员工的关爱。因此，编制这次职工文娱活动方案。二、活动主题放飞心情，娱乐无限三、活动简介（一）活动时间：2014年12月15日（二）活动地点：恒大绿洲综合楼（游泳类项目比赛地点：一楼泳区；娱乐及竞技类项目比赛地点：三楼大厅）（三）参赛对象：许昌恒大绿洲全体员工（四）比赛项目全体员工赛（不分队伍）：平板支撑游泳类：1池底捞宝 2护花过河3捞汤圆娱乐类：4跳绳比赛 6呼啦圈传递7一反常举8足式保龄球竞技类：9拔河比赛10立定跳远（五）参赛规则本次活动许昌恒大绿洲全体员工参赛，为更好地进行比赛及活动所需将全体员工划分为三个参赛队：一队：营销部和许昌本部办公室人员二队：物业办和黄金时代三队：工程部注意事项：活动期间，各部门安排本部门值班工作，其余无特殊情况的人员必须全员参与本活动，根据比赛项目要求积极参与。（六）比赛规则 1.本次比赛采取积分制，每个项目分数不同，按最终队伍获得分数决出名次。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖500元。 2.平板支撑为全员参赛，不参与积分，在于选出身体素质最好的员工，进行单独奖励

四、活动赛程比赛项目时间参赛队员备注分数开幕式成员入场 13：30-13:50 主持人主持领导讲话规则讲解聂总李总陶经理领导讲话平板支撑13:50-14:10 全体员工评全体1、2、3名一反常态14:10-14:30 每队10人1/10；2/8；3/6 拔河比赛1 14:30-14:50 5男5女. 呼啦圈传递14:50-15:10 每队10人. 1/10；2/8；3/6 足式保龄球15:10-15:30 3男3女1/10；2/8；3/6 拔河比赛2 15:30-15:50 5男5女. 跳绳比赛15:50-16:10 每队10人 1/10；2/8；3/6 拔河比赛3 16:10-16:30 5男5女. 1/20；2/16；3/12 立定跳远16:30-16:50 5男5女1/10；2/8；3/6 池底捞宝 16:50-18:10 2男1女1/10；2/8；3/6 护花过河3男2女1/10；2/8；3/6 捞汤圆3男2女. 1/10；2/8；3/6 闭幕式颁奖 18:10-18:30 全体员工李总讲话并颁发奖品领导讲话五、比赛项目及规则（一）娱乐类 1、平板支撑：参赛人数：全体员工比赛规则：按照标准支撑动作（教练演示），以坚持时间长短排名。成绩设置：评选出前三名奖品设置：第一名：保温杯一个第二名：精美水杯一个第三名：手套一双

恒大冰泉营销计划

恒大冰泉营销策划案小组成员：

一、背景介绍目前，瓶装水行业是我国软饮料行业收入规模最大的子行业之一，约占我国软饮料行业收入的 20%，年产量更是遥遥领先于其他子行业。普通消费者出于对我国自来水自身安全性的担忧以及自然生活环境的不断恶化，纯净、健康的饮用水越来越多的成为家庭消费的选择，这在一定程度上加速了消费者向瓶装水倾斜，我国瓶装水市场发展还存有很大增长空间。恒大集团是以民生地产为基础，金融、健康为两翼，文化旅游为龙头的世界500强企业集团，已形成“房地产+服务业”产业格局。总资产1.5万亿，年销售规模超5000亿，年纳税超450亿，员工12万人，解决就业220多万人。多年来，恒大持续践行社会责任，已累计为民生、扶贫、教育和体育等公益事业捐款100多次超80亿。恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大有信心完成过千亿的销售目标。

恒大矿泉水集团有限公司是恒大集团的分支机构现是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团发展到2020年，恒大将实现地产、金融、旅游、健康四大产业年销售收入超一万亿，总资产超三万亿，年利润超600亿。二、产品介绍（1）水源与品质 1.优质水源：长白山和阿尔卑斯山、高加索山被誉为世界三大优质水源，森林覆盖率85%以上，独特的地质环境和气候条件，为地下涌泉提供了绝佳条件。 2.深层火山岩冷泉：甄选珍贵的深层火山岩冷泉，经过深层火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤，自然涌出，水温常年保持7℃左右。 3.天然弱碱性水：恒大冰泉的pH值呈天然弱碱性，接近人体内环境数值，有助维持正常的渗透压和酸碱平衡。 4.多种天然矿物元素：经过长白山深层火山岩长期磨砺，含偏硅酸、镁、钙、钾、钠等多种天然的常量及微量元素，天天饮用，益于健康。 5.偏硅酸含量高于一般矿泉水：恒大冰泉属偏硅酸型矿泉水，含有天然偏硅酸。硅对心血管有保护作用，还能维持骨骼、软骨和结缔组织的生长，同时参与其他一些重要的生命代谢活动。恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、

恒大冰泉市场营销分析总结

恒大冰泉市场营销分析总结篇一：恒大冰泉营销分析一、恒大冰泉市场营销策略简述 1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会； 2、立体式营销。恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应； 3、水源优质，定位高端。恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元； 4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。二、恒大冰泉营销策略优缺点（一）优点： 1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果； 2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。全

方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商； 3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。（二）缺点 1、营销宣传不到位。虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播； 2、销售渠道不够畅通。在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。三、建议 1、充分利用互联网和社交平台进行宣传，加强微博、微信等的宣传管理，通过微博或微信点赞赢取奖品等形式使恒大冰泉在巨大的互联网网络上散布开来； 2、与其他行业的知名品牌合作，投资体育比赛或其他赛事活动，提高自身的知名度；

恒大冰泉营销分析

恒大冰泉营销分析恒大冰泉营销分析篇一一、恒大冰泉市场营销策略简述 1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会; 2、立体式营销。恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应; 3、水源优质，定位高端。恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜;由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元; 4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。二、恒大冰泉营销策略优缺点 (一)优点： 1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果; 2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商; 3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的

定位，即走高端水的路线;同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。 (二)缺点 1、营销宣传不到位。虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播; 2、销售渠道不够畅通。在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。三、建议 1、充分利用互联网和社交平台进行宣传，加强微博、微信等的宣传管理，通过微博或微信点赞赢取奖品等形式使恒大冰泉在巨大的互联网网络上散布开来; 2、与其他行业的知名品牌合作，投资体育比赛或其他赛事活动，提高自身的知名度; 3、利诱经销商，如销售恒大冰泉可以入股恒大集团，月售超过一定数量可获得恒大投资等，以吸引大量经销商; 4、利用消费者爱便宜的心理，采取开盖有奖的营销手段; 5、节假日推出一系列优惠活动，如买恒大冰泉获得一次抽奖机会，抽奖赢取恒大冰泉，买一瓶恒大冰泉赠送小礼券等; 6、在一线城市繁华区域设立专门的恒大冰泉自动售货机; 总之，恒大冰泉营销应将宣传与销售相结合，不仅要大肆的宣传，还要注重实际销售。

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