房地产企业发展战略与战略规划

课程一、《房地产发展战略与规划》培训大纲

（１天－２天）讲师：范宁

课程培训具体内容大纲：

第一章、战略管理概述：

战略理论发展概述、战略及其体系、战略管理的概念和基本程序。

第一章、战略管理战略环境分析

外部战略环境分析：外部战略环境的内容和分析技术、一般战略环境分析、产业战略环境分析、企业战略环境分析、外部战略环境评价技术。

★内部战略环境分析：企业内部战略环境的内容和分析方法、资源和能力分析、管理分析、利益相关者分析、内部战略环境评价。

★公司战略：公司愿景和目标、产业范围组合、产业发展方向组合、产业时间组合。

★业务单元战略：业务单元整体战略、业务单元基本竞争战略、不同产业阶段的竞争战略、不同地位的竞争战略、核心竞争力营造。

★职能战略：职能战略概述、企业文化战略、营销战略、品牌战略、产品战略、技术发展战略、物流战略、人力资源战略、财务战略、成本战略。

★战略投资项目：战略投资项目的概念和发展周期、战略投资机会研究、战略投资项目建议书、战略投资项目可行性研究、战略投资项目决策。

★战略实施方案：战略实施的基本思路、战略导向管理整合、战略导向人力资源整合、战略导向投资项目、战略预算。

第三章战略管理概述

第一节战略理论发展概述

一、结构学派

二、能力学派

三、资源学派

第二节战略的概念与体系

一、战略

二、战略体系

第三节战略管理的概念和基本程序

一、战略管理的概念

二、战略管理的特点

三、战略管理的原则

四、战略管理基本程序

第四章房地产外部战略环境分析

第一节外部战略环境的内容和分析技术

一、外部战略环境的内容

二、外部战略环境的分析技术

第二节一般战略环境分析

一、一般战略环境的内容

二、宏观经济环境分析

第三节产业战略环境分析

一、产业经济特性分析

二、产业关键成功因素分析

三、产业生命周期分析

四、产业变革驱动因素分析

举例：

第四节企业战略环境分析

一、特定市场竞争结构

二、产业内特定战略集团分析

三、市场占有率分析

第五节外部战略环境评价

一、战略环境预测

二、外部机会和威胁的归纳

举例：

三、外部战略环境评价技术

举例：

第五章内部战略环境分析

第一节企业内部战略环境的内容和分析技术

一、内部战略环境的内容

二、内部战略环境分析技术

第二节资源和能力分析

一、企业资源和能力在战略中的作用及其特点

二、财务分析

三、人力资源分析

四、企业能力分析

第三节管理分析

一、战略管理分析

二、营销管理分析

三、生产管理分析

四、组织管理分析

五、企业文化分析

第四节利益相关者分析

一、利益相关者的重要性

二、利益相关者分析方法

第五节内部战略环境评价

一、内部优势和劣势归纳

二、内部战略环境要素评价

第六章公司战略

第一节公司愿景和目标

一、公司愿景

二、公司目标

第二节产业范围组合：成长战略选择

一、一体化战略

二、多样化战略

第三节产业发展方向组合：各产业战略态势选择

一、公司产业发展潜力分析方法

二、战略态势的概念及基本类型

三、稳定型战略

四、发展型战略

五、紧缩型战略

六、混合型战略

第四节产业时间组合：公司可持续发展战略

第七章业务单元战略

第一节业务单元整体战略

一、SWOT分析

二、业务单元整体战略

第二节业务单元基本竞争战略

一、业务单元基本竞争战略的类型

二、业务单元基本竞争战略的风险分析

第三节不同产业阶段的竞争战略

一、分散产业的竞争战略

二、新兴产业的竞争战略

三、成长产业阶段的竞争

四、成熟产业的竞争战略

五、衰退阶段的竞争战略

第四节不同产业地位的竞争战略

一、不同产业位次的企业需要不同的竞争战略

二、市场领导者的竞争战略

三、市场挑战者的竞争战略

四、市场追随者的竞争战略

五、小公司的竞争战略

第五节核心竞争力营造

一、企业核心能力的概念和特性

二、培育核心能力的重要性

三、企业能力构成

四、核心能力的产生始于企业创新

五、核心能力的培育方法与途径

第八章职能战略

第一节职能战略概述

一、职能战略的概念和作用

二、职能战略的内容

第二节企业文化战略

一、企业文化战略的概念

二、企业文化战略目标

三、企业视觉文化及其政策

第二节企业文化战略

六、企业理念文化及其政策

第三节营销战略

一、营销战略的概念和目标

二、营销核心业务及其政策

第四节品牌战略

一、品牌战略的概念和作用

二、品牌基础及其政策

三、品牌营销及其政策

第五节产品战略

一、产品战略的概念和目标

二、产品核心业务及其政策

第六节技术发展战略

一、企业技术发展战略的概念和目标

二、企业技术发展核心业务及其政策

第七节物流战略

一、物流战略的概念和目标

二、企业现代物流核心业务及其政策

第八节人力资源战略

一、人力资源战略目标

二、人力资源核心业务及其政策

第九节财务战略

一、财务战略的概念

二、筹资及其政策

三、投资战略

四、股利战略

第十节成本战略

一、成本战略的概念和作用

二、成本管理核心业务及其政策

第九章战略投资项目

第一节战略投资项目的概念及其发展周期

一、战略投资项目的概念

二、战略投资项目发展周期及其特性

第二节战略投资机会研究

一、战略投资机会研究的概念

二、行业结构、行业规划与战略投资机会选择

三、区域结构、区域规划与战略投资机会选择

第三节战略投资项目建议书

一、战略投资项目建议书的概念

二、战略投资项目建议书的基本内容

三、初步可行性研究及其与可行性研究的区别

第四节战略投资项目可行性研究

一、战略投资项目可行性研究的概念和作用

二、战略投资项目可行性研究的基本内容

三、战略投资项目可行性研究程序

第五节战略投资项目决策

一、战略投资项目评价的作用和要求

二、战略投资项目评价内容

三、战略投资项目可行性研究评估报告大纲

四、战略投资项目评估程序

第十章战略实施方案

第一节战略实施的基本思路

第二节战略导向管理整合

一、战略导向管理整合基本原理

二、案例

第三节战略导向人力资源整合

第四节战略预算

培训课题２：――

《房地产企业发展战略与战略规划制定》２天

讲师：范宁

《房地产企业发展战略与战略规划》

一、战略规划的概念和意义

1.发展战略的定义

2.战略管理的定义

3.战略管理的具体含义

4.战略管理的意义

5.企业战略的重要性

例证

二、企业战略的类型

第一节企业战略的类型

１、企业战略的类型与企业战略的定义关系

２、企业战略的三个层次

３、从战略实施的时间长短来划分

４、从企业战略功能的角度来划分

增长型战略单一行业战略稳定型战略主导行业战略相关多样化战略无变化战略收缩/防御型战略利润/收益型战略扭亏为盈战略

表2：经营型战略的主要类型

（1）成本领先战略；

（2）差异化领先战略

（3）目标集中化战略，

包括成本领先集中和差异领先集中战略。

第二节战略管理的特点与战略管理体系

资源适应性●资金分配

●人员的招收和去留●分公司的兼并或出让●有多大能力

●有多少资金

●有多少人才

全局性●经营目标

●经营方向

●组织的结构●人员配置

●作业方式

●经营活动内容●活动规模

●人员组织方式●人员管理

长远性●一年计划●三年计划●五年计划

复杂性●协调不同背景、利益、责任和观点的人员达成一致

１、战略管理阶段划分

规划阶段

实施阶段

评价阶段

２、战略管理体系

战略管理框架

图战略管理框架示意图

３、战略规划与价值管理的关系基本概念

从现有业务中创造价值

从新业务中创造价值

４、战略规划的要素

５、战略规划的主要工具

三、战略制定

1.制定战略前的战略分析

（1）外部及行业环境分析

外部环境分析1

外部环境分析2

（2）企业内部环境分析

2.制定战略

确定公司战略目标的步骤

制定公司战略规划的步骤

评估公司战略规划的步骤

第一步确定企业任务

第二步内外部环境分析

第三步建立长期发展目标

第四步确定备选战略———制定好几种方案。

第五步确定战略

３、战略实施

1）.树立年度目标

2.）调整组织结构

3.）制定配套政策

4.）制定公司预算

5）.培育企业文化

6）.建立信息系统

４、战略评价

1）.检查战略基础

2）.检查企业绩效

3）.采取纠正措施

５、战略规划和计划的关系与区别

６、战略管理分析方法

７、制定战略规划的五种方式

四、我国房地产业的发展现状

（一）、我国房地产业的发展前景

经济环境分析

技术环境分析

社会环境分析

房地产行业竞争环境分析

行业中现有竞争对手分析

潜在行业进入者分析

通过横向多元化进入的潜在竞争者

通过纵向一体化进入的潜在竞争者

上游供应商议价能力分析

替代产品的威胁分析

买方谈判能力分析

（二）广东及广州市房地产市场分析

１、广州市总体规划

２、房地产市场状况

（三）房地产公司内部资源环境分析

第一节、房地产公司发展概述

公司组织结构分析

地产公司人力资源状况分析

房地产公司的开发状况

房地产公司财务运营状况分析

第二节地产公司的战略制定及选择

1、SWOT及其他分析方法

（1）.PEST分析（总体环境分析）

（2）.竞争因素分析

图竞争因素分析

BCG矩阵和价值链分析（3.）．BCG矩阵【案例分析】

4.SWOT分析

①SWOT分析的定义。

②SWOT的内涵。

◆优势

◆劣势

③SWOT矩阵分析法

优势－－机会战略即优势与机会矩阵———ＳＯ矩阵

●弱点———机会战略即弱势与机会矩阵———ＷＯ矩阵●优势———威胁战略即优势与威胁矩阵———ＳＴ矩阵利用企业优势回避或减轻外部威胁。

●弱点———威胁战略即弱势与威胁矩阵———ＷＴ矩阵减少内部弱点同时回避外部威胁。

1外部机会分析2潜在的威胁分析

4公司发展的劣势公司发展的优势

SWOT综合分析

（４）．价值链分析

５、防止信息被污染

第三节、制订长期发展战略时需要注意的问题

制订战略需要注意的问题

１、分析战略问题的思维方法

企业首先要把握战略问题，

战略则主要把握“做什么？”、“凭什么做？”、“还缺什么？”

２、制订战略首先要确定企业使命

企业的使命。

确定企业使命的原则：

●以顾客的需要为导向，确定企业的使命。

●卖服务比卖产品更重要！

●顾客永远是企业的老板。

３、正确理解战略

战略并不能使企业消除风险

战略是一种分析和判断

４、弄清战略、策略和战术的关系

战略是宏观的，策略是局部的，战术是具体的。５、战略并不设计未来。

制定战略时要树立的观念

战略与企业家的观念

６、制订战略的三个观念

1）.市场和客户第一的观念

2）.效益观念

3）.竞争观念

８、战略管理要面对的现实问题

战略管理要面对现实

五、房地产业经营竞争战略分析

（一）公司竞争战略的选择

1企业战略模型

2定量规划矩阵分析

（二）战略要随着市场形势的变化而不断修订战略1．品牌战略

2．多元化战略

3．国际化战略

（三）层面的战略定位

（四）公司开发市场定位

案例分析：XX房地产未来发展的区域选择

(一)房地产开发区域原则

(二)XX房地产未来的区域定位2

六、企业战略管理的内容

第一、战略的制定 ;

第二、战略的实施，也就是战略的贯彻和执行;

第三、战略控制；

案例：XX房地产战略执行

一区域扩张模式

(一)区域扩张-产物运作，能力晋升

(二)合作开发-战略合作

(三)价值晋升-资本运作，财产整合

七、房地产公司战略实施的措施与对策

八、某房地产公司战略发展规划方案（示例）

上海某房地产公司战略规划

“十五”发展计划十五”
（2001 年——2005 年）
（讨论稿）
上海农口房地产（集团）有限公司
1

目
录
第一章
急剧变化中的房地产业与产业环境
一、广阔的房地产发展空间二、加入 WTO 对我国房地产业的影响三、零售时代：房地产行业的变化第二章第三章上海的发展与房地产业的前景有利条件和面临的挑战
一、有利条件二、面临的挑战第四章总体战略
一、指导思想二、战略定位三、功能定位 1、投资决策功能 2、营销策划功能 3、土地资源开发功能 4、资金运作功能 5、研究发展功能 6、人力资源开发功能 7、技术质量保证功能
2

第五章发展目标一、战略目标二、主要经济指标三、主要经济指标的构成四、产业支持第六章落实举措
一、体制改革二、机制改革三、实施品牌战略四、大力开发人力资源五、强化投资管理六、建设企业文化七、加强党建工作第七章结束语
3

第一章急剧变化中的房地产业与产业环境
一、广阔的房地产发展空间
我国房地产业发展前景广阔，住宅的消费潜力尤其巨大，未来的住房需求主要来自以下方面：一是居民消费结构的升级换代。改革开放以来，我国经济高速发展，为居民消费水平的提高和生活质量的改善奠定了坚实基础。目前，我国城镇居民消费基本完成了从贫困型向温饱型的转变，正向小康型消费进发。根据发达国家的经验，居民在满足吃、穿、用需求之后，对住与行的需求就会明显上升，这些对住宅需求将产生决定性的影响。二是政府的房地产业政策支持。三是城市化水平的稳步提高，形成对房地产的巨大需求。在发达国家和地区的经济起飞中，房地产业都曾成为国民经济的支柱产业。目前，我国人均 GDP 正处于 600—2500 美元区间，从世界上人均 GDP 的发展水平与重点产业选择的关系来看，我国当前正处于发展房地产业的较好时机。
二、加入 WTO 对我国房地产业的影响
中国加入 WTO 对房地产业的影响，积极因素大于消极因素，机遇大于挑战。主要体现为：1、房地产需求量将有较大增加，需求档次提高。2、商品房供应量和质量相应上升，市场更趋活跃。3、房价在入世后短期内趋降，但从长期看，如果考虑到需求增长的拉动因素和土地供给短缺所带来的地价上涨，房价又有可能止跌而微幅上扬。4、竞争加剧。国外知名的大型房地产开发集团将会大量涌入中国房地产市场，对国内房产开发企业形成冲击。总的来看，入世后房地产市场短期内不会有太大影响，长期看也是利大于弊，但对房地产业结构以及相关行业的具体影响程度则大为不同（具体影响见表 1）。我们只要抓住机遇，发挥优势，化解劣势，主动迎接挑战，一定会迎来新的大发展。
三、零售时代：房地产行业的变化
1、消费主体的变化。房地产消费主体由个人取代集团，个人消费对物业的要求更高、更全面、更理性。
4

某公司战略规划方案

北京城市学院《战略管理学》课程报告----XX公司战略规划方案

学部公共管理学部专业注册会计专业班级07注会本1班姓名王淼学号 06110603044 2010年6月5日【摘要】集团未来业务由三个版块组成。卖场业务，包括IT卖场经营、IT产品维修及服务、广告和产品经营；电子商务业务，包括商务经营平台运营、卖场服务延伸、产品经营平台等；物业业务，由物业服务、管理及物业营销构成。卖场是业务发展之基础，物业是业务发展另一翼，新业务（电子商务）是未来之希望，在此基础上我们进行了业务结构调整。关键词：竞争加速；结构调整；创新业务；快速发展一、公司概况北京XX有限公司现拥有12家全资、控股、参股和外商合资企业，总资产超过6亿元人民币，品牌价值2008年评估为15.15亿元人民币。XX公司业务范围包括：电子卖场经营管理、物业经营管理、电子产品经营。XX电子城是XX集团目前的核心业务。在中关村卖场行业，多年来，XX电子城以不足10%的面积，占有超过20%市场份额。XX电子城在2007年，被评为国内第一家五星级资质卖场。二、环境分析（一）、行业产生的原因

1、和中国经济快速增长密不可分。这里把GDP的增长.电子工业增加值的增长速度和电子增长值占GDP的比重作了一个图表。我们可以看出.电子工业的发展和电子市场的发展和整个经济发展的高度相关性.大的背景方面就是整个经济发展。 2、现代电子信息技术的进步。我个人认为.中国实际上比较充分的享受了整个世界信息技术进步的后发性利益。技术快速扩张、应用、成本降低、价格大幅度下降.带动了产品广泛应用。如果IT产品还是两三万块钱的消费水平.还不能广泛的普及到家庭.我们还是享受了后发性的利益.然后带动了整个产业的发展。 3、城乡消费水平的提高和社会信息化水平的加快。这点使得消费类电子产品迅速进入家庭.成为具有普遍消费能力的商品。是我们可以看出从81年—03年城乡消费水平增长的趋势；1978—2004年.整个改革开放20几年来城乡消费系数的变化都和消费水平、消费能力有关.04年城乡居民恩格尔系数相关。城市的恩格尔技术将下降到33%—35%.实际上我们的专业市场发展是有深刻的经济背景和物质背景。 4、商品的特性与中国传统渠道的局限。消费类电子产品确实有他的特性和一般说的家电不一样。本身销售流通过程中的技术含量不一样.还有进步的速度太快.所以使得这样的产品具有特性.原有的产品渠道不足以承担这样产品的快速销售.所以使得这样的电子市场得以发展。 5、政策因素很多人不排除在整个过程中.政府的政策因素助推了这个市场的发展。 6、中国生产领域产业组织状况决定了专业市场的流通方式。前几个（从一到五因素）.在一些国家也存在.他的技术进步也非常快.他的经济增长比我们GDP增长的总值还大.产品的特性在别的国家也一样.居民的消费水平可能比我们国家还要高。但是他为什么没有出现这样的专业市场？一定有我们国家的特性。前边的因素使我们的专业市场产生了雄厚的经济基础和物质基础。但是一定有我们国家在这样一个发展阶段上的特性。什

房地产营销的四大策略

房地产营销的四大策略房地产营销的四大策略：就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面：（1）房地产商品的组合性组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。（2）位置固定性 A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。（3）房地产商品的异质性，即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。（4）房地产商品价值的巨额性土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作； B、专业代理的重要性； C、发展二手市场和租赁市场的必要性。（5）房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测； B、对投资时机的准确判断； C、对投资方式和投资种类的合理选择；（6）房地产使用的长期性、耐用性房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周

期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。 2、房地产产品盈利点房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。（1）核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。（2）形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。（3）延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。（4）潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3、产品策略的核心为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误：（1）定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。（2）定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。（3）定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，这时，就会使消费者产生一种无所适从的感觉，从而丧失其购买欲望。准确的产品定位离不开正确的市场分析。通过各种手段进行市场调

中南房地产业集团发展战略规划报告汇编

草案中南房地产业发展战略规划（2008—2015年）中南控股集团有限公司二〇〇八年五月二十二日

第一部分环境分析 1、宏观环境分析（1）国际环境基本稳定，在可以预见的将来为我国经济的可持续发展创造了较好的外部条件。尽管国际上对于全球发展和中国发展的因素依然存在，中国周边大国林立隐患没有根本改变，台湾问题尚未解决，日本寻求政治大国的进程影响着中国的发展，美国依然在国际秩序中占据主导地位，但是多极化作为国际发展的主线引导国际格局深入发展，为中国在国际政治、经济、外交关系中赢得了有利条件。在经济全球化趋势中，中国抓住了良好的时机，抓住了发展的主线，取得了全球化发展的较高地位，在某些领域取得了一定的控制权。同时中国紧紧抓住区域经济一体化趋势，加快中日韩和东南亚经济一体化进程，加强和欧盟的经济联系，加强上海合作组织在经济领域的合作，加强和非洲大陆的经济关系。为中国经济的发展创造外部经济环境。正如国家“十一五”规划所指出：“和平、发展、合作成为当今时代的潮流，世界政治力量对比有利于保持国际环境的总体稳定，经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，生产要素流动和产业转移加快，我国与世界经济的相互联系和影响日益加深，国内国际两个市场、两种资源相互补充，外部环境总体上对我国发展有利。” 但是，国际经济环境复杂严峻，一是基于次贷危机对全球金融市场的剧烈冲击，一级能源、大宗商品价格的高涨，全球经济增长放缓，进入低迷状态，老牌的发达国家将重新洗牌。二是全球通胀压力将居高不下。国际粮食、石油等初级产品价格持续上涨。世界范围内的低利率政策，导致借贷成本过低，资金泛滥，形成全球的流动性过剩。三是发展不均衡现象突出。美国、欧洲、日本三大经济体同时衰退的现象，将拖累整个世界经济的增长，但以中国、俄罗斯、印度、巴西为首的“四大金砖”正在快速发展。

房地产业务发展战略目标及措施

六、房地产业务发展战略目标及措施（一）房地产行业分析 1、土地政策分析从总体上说，我国的土地资源有限，人均耕地面积0.106公顷(1.59亩)，不足世界人均数的43%。所以国家对土地规划、使用都有较多的法律、法规。对经营性用地，国家规定必须招标、拍卖或者挂牌方式出让。国家土地政策的变化对房地产开发商的影响主要体现在以下一些方面：土地获取的难度增加。由于国家土地供应总量将受到严格的限制，未来房地产公司获取大面积优质土地的难度将增加；（1）促使开发商增加核心能力。土地出让方式的转变将促使一些房地产公司从资源优势型企业向能力优势型企业转变，能力优势的形成与市场化进程速度相关；（2）土地价格上升。土地价格比协议转让价格总体水平上升，长期价格趋向合理区间，但总体价格水平将高于现在水平，这对房地产公

司未来的利润产生较大的影响；（3）行业竞争激化。房地产开发行业竞争趋向激化，实力决定开发机会，资本运作、技术创新、专业人才、投资策划等方面都对房地产公司提出了更高的要求。 2、房地产行业的特点及竞争态势据近几年对房地产销售收入的统计分析和预测，房地产的市场销量将呈现继续增长的势头：表十四：中国房地产市场销售收入预测表单位：亿元房地产行业是平均利润率较高的行业，达17.2%，但利润率的波动较大，表明行业的经营风险较大。在房地产的投资方面，商品住宅投资占有较大的比重，将近70%。房地产行业受国家经济的影响较大，它国民经济的波动具有很强的相似性。从行业的生命周期来看，我国房地产业正处于成长期。

房地产行业成功的关键因素如下：（1）整合才能发展。向集约化大型企业发展—房地产开发企业应当通过实施资产重组、内外兼并，在短时期内快速组建成庞大的企业集团，形成开发优势；规模化产品开发趋势---考虑到开发建设房地产利润已接近社会平均值，只有开发规模化产品，薄利多销，才符合开发企业的根本利益；（2）打造企业的核心竞争力。核心竞争力概括为六个要素： ?土地资源； ?市场把握； ?产品设计； ?营销管理； ?品质控制； ?资本规模。（3）创新。定制个性化的产品---对功能性和文化性的把握和创新；管理体系创新---第一步达到科学管理，与市场经济接轨；第二步实施知识管理，与知识经济衔接；战略联盟---“为竞争而合作，靠合作来竞争”的新联盟含义正在被房地产发展商所接纳；

某公司五年战略规划

杨凌新华府现代农业有限公司五年战略规划提纲 (项目与管理) 概论一、背景国家的发展靠企业，企业的发展靠管理，管理的发展靠文化。 1、国家政策对农业发展每年都是1号文件出发出台颁发。（重要性、重视程度高） 2、企业发展管理重要性； ⑴好的政策：国家1号文件、十二五规划、西部大开发、示范园区平台 ⑵好的平台：法人投入的决心与社会责任感 ⑶好的项目：食用菌、合作社、农业公司 ⑷先进的技术：杨凌西农大 ⑸产品：杏鲍菇、有机蔬菜 ⑹市场：国内外 3、管理的发展靠文化； ⑴主流方向——目前很好 ⑵社会效益最大化——立足杨凌 ⑶经济效益最大化——走出陕西 ⑷员工效益最大化——企业上市、走向世界 4、战略决策 ⑴法人的经济实力：鑫华府 ⑵眼光：食用菌行业

⑶社会责任感：利国利民、促进当地经济发展、带动当地老百姓脱贫致富 ⑷企业定位：初建型到成长型的跨越（暂定成长型） ⑸管理：人才、人财、人材、人裁（管理和被管理）结论：1、项目的实施是法人人格魅力的充分体现（大家的风范、大爱的胸怀）； 2．制度的落实是管理者艺术的平衡（矛盾点）二、项目 1、企业的定位架构分析概括：工商行政程序，企业目前处于初创阶段。战略决策，企业定格布局思路为发展阶段。 2、项目的定位： ⑴符合申报条件按基本程序申报（不要满足于写了几个本子，扶持了几十万的问题上）。 ⑵创新思维，走跨越式项目申报路线。 ①星火计划： ②龙头地位： ③示范效应： ④技术创新：专业人才 ⑤人才创新：复合型专业管理人才 ⑶方法 ①连接：信息渠道——项目实施的吸引力 ②复制：同行业的技术——工资架构的优越性 ③粘贴：消化吸收（适合本企业、本职、本岗位）——制度的优越性结论：项目为战略服务，战略为项目实施奠定基础。解决的盲点问题：要让每一位企业员工了解为什么要成

房地产公司经营计划与目标策略

二○○五年经营目标与经营计划一、概述：为了适应房地产市场竞争之激烈环境，重庆东方房地产开发有限公司（以下简称“东方地产”）在2005年应充分把握市场机会、快速拓展项目开发业务，同时也需要进一步提升公司管理水平，加大管理规范化力度，倡导职业心态，培养职业经理阶层，提高各项工作的专业化水准。2005年，在东方地产内将推行信息资源共享，提倡信息“中性”概念，以信息的扁平化和信息工作的规范化来提高管理透明度。 2005年，东方地产还要建立具有强适应性的东方地产企业文化。东方地产在2005年将致力于授权团队走向成功。企业需要员工的责任心和信心，员工只有感到企业重视、尊敬和信赖他们，感到自己是企业中的一员，才会有信心和责任感。加强团队建设，在职员间建立起支持、激励及巩固的关系，接纳每个成员扮演不同的角色，分工合作，正视每一位员工的贡献，我们信任和尊敬每一位员工并不断致力于营造一个良好的工作环境，让每一个人都能贡献自己的聪明才智。同时东方地产要更有效地整合公司的各项资源，以适应极具颠覆性的二十一世纪经营环境。善待员工、善待顾客、善待合作伙伴。坚持规范化管理，保持可持续发展的竞争优势将是我们东方地产未来发展坚持的目标，2005年将是我们的“管理提升年”。2005年我们的经营目标是： 1.1、规模目标房地产公司经营计划与目标策略资料【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

2005年开工面积34万平方米，竣工面积18万平方米（部分为结构完成），实现销售收入50281万元，“东方美地”可入伙户数：520户。 1.2 、利润目标净利润：5082万元。 1.3、经营管理目标建立管理流程化和制度化体系平台；建立一支稳定的高素质的员工队伍；初步建立企业品牌形象。二、经营基础东方地产成立于1999年9月15日，是重庆东银实业（集团）有限公司的子公司。目前，公司下设总经理办公室、工程管理部、人力资源部、财务管理部、规划设计部、销售策划部、项目开发部、材料设备管理部、合同预算部等9个职能（业务）部门。截至2004年12月31日，公司实现住宅销售14200平方米，实现销售收入3897万元，净利润－769.74万元。其中“东方美地”销售10718平方米，实现销售收入3267.88万元；“南城花园”销售3482平方米，实现销售收入629.18万元。截至2004年12月31日公司资产总额43689万元，资产负债率56.7％。截止2004年12月31日公司有职工69人（不含物业管理公司），其中具有高级技术职称的 3人、中级技术职称的 21人，平均年龄32岁，具有大专及以上学历 59人，其中具有硕士及以上学历 2人。（含物业管理公司110人。）三、经营方针坚持诚实与正直、信守承诺的原则；不断追求企业利润的稳步增长，以支持企业长远发展；

1710-大型房地产企业发展战略规划

大型房地产企业发展战略规划发展战略规划是当前大型企业的重要研究课题之一，有规划才有发展、要发展就要有规划是成功企业家的共识。对于资金密集型的房地产企业，发展规划更有战略意义。房地产业发展、企业成长与产业政策我国房地产业经过十多年的发展，已成国家经济支柱产业，但与西方发达国家相比，房地产业在我国仍属朝阳产业。尽管在发展中出现一些不良现象，产业始终朝着健康方向发展。随着城市化进程的加快住宅需求旺盛，个人购房已成为居民生活重要消费内容；房地产产品在创新、同化、个性差异中发展成熟，企业在竞争中成长。产业相关政策也日趋完善。首先是土地政策，2002 年国家国土资源部第11 号令颁布招标拍卖出让国有土地使用权的规定》，其中第四条规定：“商业、旅游、娱乐和商务住宅等各类经营性用地，必须以招标、拍卖或者挂牌的方式出让” 。标志着土地资源全面市场化。其次是金融政策，房地产业的发展离不开金融政策的支持，如按揭年限、成数的不断放宽、利率的下调，都直接刺激了个人购房。但也带来了一些负面影响，如市场放量过快过大、泡沫经济出现，金融风险增加等。近期央行出台的121号文件，就是针对房地产市场存在的问题进行的“金融政策干预” 。其它市场法规的完善实质是要求市场透明化，更多地维护消费者的权益。“阳光作业” 、“对等买卖”是房地产消费者普遍的呼声。在土地、金融、市场法规的共同作用下，房地产行业发展走上市场化、规范化、科学化的道路，房地产企业也历经了资源整合、市场优胜劣汰。一部分房地产企业成长起来，如深圳万科、中海、金地、华侨城，广州的合生创展、奥园，上海陆家嘴、世茂股份、大连万达等。一部分企业倒下去，尤其国有房地产企业。可以预见，未来每个城市可能只剩下十家八家有规模、有实力的房地产企业在竞争中生存，这种竞争就是企业实力拼比，是品牌、资金、人才的拼比。万科依靠模式化的拓展成为全国性品牌；中海外则携香港多年的开发经验，建筑业为基础、以过程精品为理念，一举成就著名品牌。华侨城通过“旅游+地产”的模式为国人所认识。而依靠廉价的土地曾风光一时的传统国有房地产企业，逐渐在竞争激励的房地产市场日渐失去市场。从深圳房地产企业年度综合排名20 强中国有背景企业比例由1999 年占75％变成2003 年的50％的现象可见一斑。是市场赋予企业发展空间，市场化运作是企业发展的必然。二、大型房地产企业发展规划在目前的经济、行业、政策、市场环境下，大型房地产企业如何借鉴一些成功企业发展的经验和教训进行企业发展规划，走出适合自己的发展模式呢？我个人观点以下：

富力地产品牌战略规划学习资料

富力集团企业品牌扩张战略策划方案前言富力集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的富力企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得富力品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到富力品牌的最大知名度。理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。富力集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的地产产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。在富力企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助富力实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。富力的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。三、顾及富力的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察富力这一重大事件，充分提升企业形象和富力品牌内涵。四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、富力地产城的形象提升以及2004年富力节的整合宣传事件

某建设集团公司战略规划报告范本

中山市路桥建设有限公司战略规划报告书（2005——2010年）（最终稿）中山市路桥建设有限公司中长期战略研究第二项目小组二〇二〇年五月

第一章项目概要及战略概述随着中国经济高速发展，交通运输网络越来越成为支持人员、物质快速高速流动，从而推动地区经济增长的重要基础设施。商业资本介入公路与桥梁建设行业投资，建设与运营催生了中国各地路桥收费行业。在此背景下，中山市路桥建设有限公司始建于1985年3月，其前身为中山市公路桥梁有限公司（与中山路段改建工程指挥部合署办公），负责与有关单位合作对中山市范围内的桥梁、公路工程建设办理集资、贷款、引资、收费还贷等业务，当年定性为科级建制的事业单位，归属交通局领导和管理。 1992年12月，中山公路桥梁有限公司与外商共同投资建设中山港大桥落成通车，成立广珠东线中山路段有限公司，下辖中山港大桥收费站和十顷大桥收费站，成为中山市乃至广东省经营性收费公路之典范工程。 1998年11月该公司重组为中山市公用事业集团下属全资子公司。同时更名为中山市路桥建设有限公司。公司注册资金880万元，为国有独资企业，公司性质由国家事业性单位转型为企业化经营管理的国资企业，总资产100，753万元，收费收入19，846万元。本次战略规划的总体目标是在第一研究阶段（全面诊断分析）的基础上帮助中山市路桥建设有限公司构建未来5年至10年的战略发展规划，第二项目小组经过与中山市路桥建设有限公司项目小组多次战略研讨，主要探讨了各种战略定位的可行性，发现可能的发展阻力与障碍，细化具体战略步骤。经过一个月的努力，初步完成了中山市路桥建设有限公司中长期发展战略规划制定。

房地产业务发展战略规划

房地产业务发展战略规划一、战略愿景：创造健康生活，成为高效整合资源，持久卓越的开发高品质物业的房企！二、战略定位的核心思想：追求专业、品质、稳健和创新。三、业务战略和战略协同：（一）房地产业务战略： 1、战略定位：（1）5年内属于能力积累期，整体的战略定位是快速高效滚动发展，扩大规模，追求资金的高效运用，因此重点考察资金的投资收益率；长期持有稳定性收益不是现在的战略定位；5年内以短期盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成创业资金积累；在核心发展区域，成为一家有影响力的专业化的提供高品质房地产产品的房地产公司，塑造“绿色、健康住宅”的品牌形象，通过优质的产品赢得客户的满意；积极进行经济发达和资源集中的区域市场的拓展和延伸；以制度建设为纲，以企业文化建设为要，以人才战略为保证，在最短时间、最大程度上做大做强企业整体业务；（2）5年以上，逐步发展成为兼具投资与开发属性的企业，采取灵活多样的投资与管理方式，结合固定收益投资项目的开发，适当时机推出组合投资管理方式，进行非现场资产管理与现场项目管理的组合投资与管理。既在现场层面上管理具体项目，也在资产层面上管理“管理者”。 2、业务实施专业化、差别化和区域化三大战略：（1）专业化战略集中于住宅市场中的中高端房产产品,就像星河湾和保利地产一样。理由如下：一；下一届政府换届在即，新政府会把廉租房建设作为政治稳定的考量，所以低端产品的压力会加大。二；做中高端产品的资金需求和市场周期比较大，相对竞争较小。三；中高端市场的市场敏感度也较小，每次宏观调控和危机都会使中高端产品逆市上涨，这既是市场本身所致也是中国国情的具体反应。在做精传统住宅项目的同时，握市场机会，投资包括会展、商铺、写字楼等公建项目，适时有选择地培育商业地产，控制合适比重，选择战略合作伙伴，中短期内销售给机构投资者。5年内公建项目战略定位为：适当开发+中短期销售；（2）差别化战略追求卓越的产品功能、产品质量和物业服务，建立高品质和优质服务，建立产品自身的竞争优势。通过明确的市场定位、规划设计和良好的物业服务，营造房产产品的差异化竞争优势。在这一领域生存并得以长足发展，必须在体现个性化的设计、个性化的管理、个性化的服务等方面有所造诣。因此，房地产业务要在几年内获得高速成长，需要采取差别化经营，通过差别化经营确定竞争优势，而建立差别化竞争的关键在于： ①市场定位：在前期阶段应充分了解客户需求，准确定位项目；高档房产定位于高档消费人群，以此确定房产经营的特色，包括前期规划、施工和后期的营销渠道，树立高档房产的专业提供者形象；中档房产定位于已经达到或接近小康的消费人群，从消费者角度确立房产开发的设计、装修、服务，通过完善的社区开发和生活服务设施确立诚信、可靠、物美价廉的形象。 ②规划设计：按照项目的定位，明确规划设计的主要参数，差别化经营的关键在于房产规划设计；在设计方面以人为本，提供优异的“质量-价格-功能”组合，满足特定消费人群的差异化要求；在中档产品上实现开发的成套化、建材科技化和装修标准化；在高档产品上采取国际先进的技术，施工、装修、装饰实现人文内涵，塑造顶级品质；在品牌形象方面体现以生活为本、绿色住宅的健康内涵。

房地产国企五年战略规划(可编辑)

房地产国企五年战略规划（可编辑）* ,,地产 * ,,地产 * 2011,2015年发展规划二0一一年九月十六日 ,,地产 * 一、经营理念 (一) 企业精神团结 ,,重视团队建设，同心同德，永葆团队活力奋进,,积极进取、奋力拼搏，实现业务突破，以绩效论成败和谐,,坚持成果共享，增强企业凝聚力和向心力发展,,树立危机和竞争意识，以专业化的运作，实现企业持续、稳定发展 * * 一、经营理念(二) 核心价值观创新,,通过创新带来更有效的开发及投资成果专业,,提升房地产专业开发和服务的水平，建立专业的开发、建设、营销、管理团队，按市场规律办事，追求企业效益最大化协作,,通过自主开发和合作发展，延伸房地产业务，形成业务滚动发展客户至上,,以客户满意度作为评价标准，为客户提供超值的产品和服务 * * 二、现状分析 (一) 基本情况 ,,公司是广州开发区,,,集团有限公司直属全资国有企业，主要从事房地产开发及投资服务公司自成立以来，先后开发了雅致花园、怡福花园、小北路,,法政路商住楼、建设大厦、企业家大厦、,,花园等多个项目，并参股投资开发了建丰大厦、文昌雅居、东澳广场、越秀城市广场等项目，代建了萝岗中心区公交站、总部经济区A1,A8栋等项目。目前公司在建项目包括,,和园(,,花园六期)及萝岗区国税楼工程总承包项目等 * * 二、现状分析(二)发展的优势及机遇发展优势 (1)地缘优势作为区属国企，熟悉开发区办事规则，与相关部门建立密切联系，先后在开发区开发了多个项目，在开发区有较高知名度和信誉度 (2)人才优势在开发、策划、工程、销售、管理等方面培养了一批专业人才，塑造了一支朝气蓬勃、勇于开拓、积极进取的经营团队 (3)资源优势在开发区拥有丰富的政府、企业、客户资源，能及时迅速掌握区域内的土地信息，在住宅、写字楼、厂房等的开发及工程建设、村庄拆迁方面积累了一定的经验 * 二、现状分析发展机遇 (1)受国家调控政策的影响，正处于

房地产企业发展战略与战略规划

课程一、《房地产发展战略与规划》培训大纲（１天－２天）讲师：范宁课程培训具体内容大纲：第一章、战略管理概述：战略理论发展概述、战略及其体系、战略管理的概念和基本程序。第一章、战略管理战略环境分析外部战略环境分析：外部战略环境的内容和分析技术、一般战略环境分析、产业战略环境分析、企业战略环境分析、外部战略环境评价技术。 ★内部战略环境分析：企业内部战略环境的内容和分析方法、资源和能力分析、管理分析、利益相关者分析、内部战略环境评价。 ★公司战略：公司愿景和目标、产业范围组合、产业发展方向组合、产业时间组合。 ★业务单元战略：业务单元整体战略、业务单元基本竞争战略、不同产业阶段的竞争战略、不同地位的竞争战略、核心竞争力营造。 ★职能战略：职能战略概述、企业文化战略、营销战略、品牌战略、产品战略、技术发展战略、物流战略、人力资源战略、财务战略、成本战略。 ★战略投资项目：战略投资项目的概念和发展周期、战略投资机会研究、战略投资项目建议书、战略投资项目可行性研究、战略投资项目决策。 ★战略实施方案：战略实施的基本思路、战略导向管理整合、战略导向人力资源整合、战略导向投资项目、战略预算。第三章战略管理概述第一节战略理论发展概述一、结构学派二、能力学派三、资源学派第二节战略的概念与体系一、战略二、战略体系第三节战略管理的概念和基本程序一、战略管理的概念二、战略管理的特点三、战略管理的原则四、战略管理基本程序第四章房地产外部战略环境分析第一节外部战略环境的内容和分析技术一、外部战略环境的内容二、外部战略环境的分析技术第二节一般战略环境分析一、一般战略环境的内容二、宏观经济环境分析

房地产网站发展战略计划书

房地产网站发展战略计划书房地产网站发展战略计划书一：背景当前，中国的网络基本成熟，企业也由传统的办公模式逐渐过渡到办公自动化，加上互连网的信息的广泛，也日益成为企业搜寻信息的主要来源之一。加上电子商务的发展，网络也成为了企业日常办公工作的一个不可分割的一部分。由于网络的信息的多样性，广泛性，引发了各式各样的商业机会，许多的网站也开始加速自己的商务化进程。然而，至今。网络社会中的网站依然还局限在一个媒体，中介，展示等为主体的，一直也作为一个企业的一个对外展示的窗口，很大的程度上需要得到实体的支撑才得以完成乃至发展。网站的成熟，也直接导致了现今网站的盈利模式究竟是什么？如何才能使网站可以获得更大的利润空间？传统的广告费收入也已经不能满足网站本身的发展的需要了，也更迫切的要寻找到一个更宽更广的利润来源。江西搜房在江西是进入行业比较早的网站之一，也一直致力于房地产网络营销为主题定位的，但是综上所述，江西

搜房还更多的是面临了同类网站的竞争。也就不得不使我们来思考这个问题。二：行业分析由于房地产业属于一个大产业，所覆盖的行业很多，一直都作为引导一个城市经济发展的最大的产业之一，有着一个庞大的产业链。也促使了地产业在中国乃至全世界一直都是受人追捧的一个投资热点产业之一。而房地产类的网站由于定位的专一性，所服务的对象也基本定位在房产商和客户2个群体，一直流离在媒体发布和中介服务的边缘，具有双重性。从某个角度上来讲，也应该属于一个媒体的发布、中介服务、房产开发商展示及楼盘展示等方面的结合体。房地产网站的主要特点主要为：1：地域性；2：信息共享；3：专业性。由于房地产网站的这种共性，可以看出江西搜房也基本具备了以上的特征。而从未来的房产网站的发展趋势来看，除了要加强以上的以有的功能外，更要具备其他的功能。因为现在网站产品基本和传统的企业的产品类似，产品同质化的趋向相当明显，而且更具有可以复制性，目标客户

地产集团战略规划

北辰集团战略规划第一章前言 1. 研究背景北辰实业股份有限公司房地产开发业务目前正处于改革进展的关键时期，为制定以后3-5年的进展战略，特托付－－公司对其进展策略及市场定位进行专题研究。 2. 研究目的及意义 2.1调查分析北京市房地产市场的整体情况，各分物业情况，各区域物业分布状况，并对房地产市场的供求状况及进展趋势进行分析预测，对北辰房地产进展的投资方向、开发规模及产品定位提出指导性建议。 2.2全面分析北辰实业股份公司的治理模式、房地产业的经营规模、以往业绩、人力、物力、财力等资源状况，

并对比分析与事实上力相当的房地产开发企业的优劣势，提出可持续进展策略。 3.研究内容 3.1国家及北京相关产业政策及宏观经济形势研究 3.2北京房地产市场分析与预测 3.3北辰实业股份公司房地产开发业务历史回忆与现状分析 3.4房地产开发规模和市场定位 3.5北辰房地产进展策略建议 4. 研究方法与技术路线 4.1一般调查、重点调查、辅助调查相结合 4.2整理数据库及本项目专题调查表猎取相关数据. 4.3对数据进行处理分析,确定预测指标及预测方法。

4.4采纳回归分析法对北京市房地产市场进行分析与预测。 4.5运用预测结果及中房指数研究经验确定北辰房地产开发业务的开发规模和市场定位，并制定其进展策略。 4.6技术路线前期预备多方调查模型设计定量分析定性分析调研报告样本模型

专家座谈模型图表第二章国家及北京相关产业政策及宏观经济形势研究 1 国家宏观经济形势及政策分析

1.1、我国宏观经济运行态势改革开放的深入进行，极大地促进了我国经济的进展。随着1996年软着陆的实现，国民经济的运行状况发生了全然性的变化：从长期的卖方市场转向了买方市场。当前宏观经济进展形势总的来讲是好的。农业和农村经济进展较快，国企改革效果明显，财政货币政策双管齐下，资本市场进展平稳，国际经济，尤其是东南亚、韩国经济有全然好转，这一切差不多上国民经济接着向前进展的有利条件和重要因素。同时，也应当看到，在宏观经济运行中也存在着许多问题。其中要紧是，市场需求不足，多数产品供过于求；货币紧缩；下岗人员增多等问题接踵而来。 2000年上半年，中国宏观经济已摆脱了亚洲金融危机带来的不利阻碍，正在稳步回升，经济增长持续多年的减速有望在今年改变。中国国家统计局公布我国上半年的经济

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