央视黄金广告资源运用策略
央视黄金广告资源运用策略
在电视媒体中，央视领军地位不可撼动。作为最权威、最核心广告投放平台，央视所拥有黄金(资讯,行情)资源与巨大价值是其他媒体平台所无法比拟。以招标时段为主央视广告资源对企业营销和品牌塑造作用不言而喻。
对于不同行业、不同规模、不同发展阶段企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源价值，每个企业都需要运用不同思维方式，采用独特运作手法。
世界空军理论家、意大利将军朱里奥·杜黑在80年前就系统地阐述了制空权。他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能保持自己飞行。掌握制空权就是胜利。没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者愿意强加任何条件。”
在现代军事行动中，是否掌握制空权往往是战争胜负决定因素。同样，在市场营销活动中，企业取得媒体制空权也就意味着在市场份额争夺中取得了胜利。企业在央视广告招标时段充分展示自己优势，其实就是获取中国市场制空权。
宝洁：从2001年开始在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度一年比一年大，传播声势一浪高过一浪。宝洁通过对央视招标时段广告稳定投放，实现了与消费者最大可能接触，为其不断推出新产品开疆拓土，稳固了其在中国日化领域龙头地位。
2008年，宝洁以前所未有力度投放CCTV－1A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）和《焦点访谈》后广告资源，发出强有力品牌声音。
值得一提是，2008年伊始，宝洁旗下著名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放形式，在CCTV－1黄金时段投放长达5分钟形象广告片。宝洁通过投放前一系列线下宣传活动和在央视各个时段预告广告，提前发布消息，制造事件效应，在播出当天吸引了众多眼球。OLAY玉兰油此
次投放已不仅仅是一次简单长秒广告媒介投放，更是宝洁长期借助强势媒体牢牢把握传播制空权有力印证。
中国人寿：2008年成功抢占CCTV－119点报时和A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）等广告资源，在中国最具话语权《新闻联播》和《焦点访谈》栏目投放广告，为其牢牢掌握行业话语权助力。
另外，中国人寿对19点报时广告投放策略，让受众无法剥离中国人寿广告与《新闻联播》关联。保险行业是最需要公众信任度行业，中国人寿借助央视黄金广告资源权威性和公信力，一方面展示企业实力，让竞争者望而却步，让受众对企业实力坚信不移；一方面通过央视《新闻联播》、《焦点访谈》节目让受众信任其品牌，增加品牌信任附加值。
先发制人
同行业企业，谁先在强势媒体展示自己，第一个发出品牌声音，谁就可以达到“先发制人”目，从而成功地在消费者心中树立领导品牌形象。
历经30年，中国相当一部分行业已经发展得较为充分，企业形成了比较稳定竞争格局，但是仍有很多行业和品类仍然处在相对比较分散、同质化严重、竞争激烈阶段。
在这样行业和品类中，企业有更大机会抢占领导品牌地位，同时投入资金、精力更少。而获取领导品牌地位第一步无疑是抢占先机，率先在消费者心目中留下领导品牌印象。
因此，在央视投放广告成为企业获取并巩固领导品牌地位必由之路，如已经取得了巨大成功润滑油品牌统一、凉茶品牌王老吉等。2007年和2008年，小家电品牌九阳豆浆机和茶叶品牌大益茶业都书写了“先发制人”获得市场成功传奇故事。
统一润滑油：这是最早在央视投放广告润滑油企业，也是最早运用央视招标时段播放形象广告润滑油品牌，它借助在央视投放广告，以先声夺人之势，成就了一个营销经典案例。统一润滑油打破润滑油常规广告投放思路，选择央视投放广告一举成名案例至今为营销界所津津乐道。
统一润滑油和壳牌成功合资后，开始进军更广阔市场，并全面启动了“更进一步”品牌战略。2008年，壳牌统一润滑油加大力度在《新闻联播》后7.5秒标版和A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）投放广告，致力于树立更具亲和力、具有国际化色彩品牌形象。
王老吉：几年前，凉茶还是一个仅在广东、福建流行细分品类，在全国范围内品牌认知相当弱。2003年，王老吉销售区域局限在广东、福建、浙江。但王老吉以战略眼光看待央视广告资源，在凉茶品牌中，第一个借助央视助推渠道、培育市场。
2003年，王老吉开始在央视招标段投放广告，红罐王老吉出现在亿万中国消费者面前。到2006年，红罐王老吉已占领全国31个省、市、自治区，成为真正意义上全国品牌，并在此后持续走强，成为与众多国内外知名饮料企业相抗衡强势品牌。
王老吉不断壮大过程，也是其与央视合作不断深化过程。2008年，王老吉一如既往地在央视《天气预报》栏目投放广告。与此同时，王老吉还借助央视稀缺奥运广告资源和电视剧黄金广告资源，提升品牌美誉度，积累雄厚品牌资产。
九阳豆浆机：小家电在近几年以高于家电行业平均增长速度快速崛起。但是，小家电行业也出现了同质化、价格战等一系列问题，树立品牌成为众多小家电企业当务之急。
九阳豆浆机从2007年年底开始率先登陆央视招标时段，并在2008年持续投放，品牌和销售都获得了大幅提升，不少地区一度出现断货现象。九阳豆浆机领导品牌地位进一步得以强化，市场占有率不断上升，达到80%以上。九阳豆浆机于2008年5月成功上市。
大益茶业：在2008年年初央视招标段舞台上，云南大益茶业这个新面孔让消费者眼前一亮。中国产茶历史悠久，也是茶消费和茶文化大国。但是，中国茶行业整体品牌意识和运作相对滞后，行业集中度低，区域性明显。中国有名茶，但是没有名牌。大益茶业开行业先河，不仅对行业品牌建设有推动作用，对树立企业领导品牌地位更是意义非凡。
独占策略
近几年，越来越多企业开始借助央视黄金广告资源打造品牌。由于19点报时、黄金剧场特约、《天气预报》特约广告项目、全国青年歌手大奖赛、春节联欢晚会等资源具有唯一性，对于企业来说，占据这些唯一性资源，就可以构筑壁垒，让竞争者难以超越。
纳爱斯：在2008年央视黄金广告资源招标中，纳爱斯力压众多实力强劲品牌，以2.29亿元一举拿下CCTV－1全年电视剧黄金剧场特约播映权。
作为一个以生产日化用品为主企业，其产品面对是绝大多数家庭消费者，这种消费者构成与CCTV－1黄金剧场受众有着极高契合度。CCTV－1黄金剧场融入消费者日常生活和情感生活特质有助于拉近企业品牌与消费者情感联结，纳爱斯在黄金剧场投放广告无疑是明智之举。
圣元：《天气预报》特约广告项目凭借高关注度和高收视率，成为央视最紧俏黄金广告资源之一，是众多竞标企业争夺焦点。在央视2008年黄金广告资源招标会上《天气预报》特约广告项目竞标中，圣元9投7中，投标总额达1.58亿元，成为CCTV－1《天气预报》特约广告项目最大赢家。
圣元营销总裁吴为桥博士认为，电视广告是提升圣元品牌知名度和认知度最优路径。2008年，圣元借助央视平台与目标人群进行全方位沟通，传播圣元企业责任心和公益形象，提升品牌价值。
究公司2008年4月发布数据，圣元旗下产品市场占有率由此前第三位跃升到第一位。业内人士认为，圣元能取得如此优异成绩，成功媒介策略功不可没。
为品牌背书
俗话说“背靠大树好乘凉”。一些企业家早已看到了中国权威媒体巨大价值。央视独有“权威”特质会给品牌、品牌使用者带来更多信心和自豪感，央视广告招标时段权威性和品牌背书作用对于企业尤为重要。
雅芳：作为直销企业，雅芳需要展示自己在化妆品直销行业权威，树立可信赖品牌形象。“央视2008综艺频道战略联盟”广告项目整合综艺频道丰富常规节目和特别活动，整合广告营销和活动营销，授权企业线下使用权利，成为雅芳必然选择传播资源。
雅芳通过“央视2008综艺频道战略联盟”广告项目传递出更为强烈品牌信心，一方面让更多消费者了解雅芳产品，一方面获取更多加盟商青睐，实现了雅芳企业品牌和央视品牌强强捆绑。
一汽·大众奥迪：作为世界高端轿车品牌，一汽·大众奥迪尊贵品牌形象早已得到其使用者高度认同。但是，为了赢得更多潜在购买者，奢华轿车品牌需要在更大范围受众群体中树立品牌知名度和亲和力。
2008年，一汽·大众奥迪以相当大力度在央视招标时段投放广告，在中国更为广大受众群体中传播尊贵品牌形象，取得了“一箭双雕”广告投放效果。
针对一汽·大众奥迪目标受众，在央视广告招标时段看到一汽·大众奥迪品牌形象广告，将强力刺激其作出购买决策。针对普通受众，一汽·大众奥迪在央视招标时段投放广告，在最大范围内赢得了受众对其品牌认知，拉近了其与广大受众心理距离。在广泛知名度基础上，一汽·大众奥迪巧妙借助从众心理，提升使用者在大众心中心理位置，让使用者充分认识自己价值和体验驾驭一汽·大众奥迪高端轿车自豪感。
震慑对手
如今，企业有太多传播载体可以选择，但是，过于分散传播策略，好比将小石子投入大海，激不起一丝涟漪，企业品牌无法引起市场关注。因此，企业必须集中优势兵力于强势媒体，以相对低成本投入，取得震慑市场效果。
雨润：在2007年之前，虽然雨润是名副其实行业老二，但是对于全国消费者来说，雨润知名度相对较低。2007年5月，雨润在央视《新闻联播》后标板位置投放广告，从此一发而不可收，在同一时段连续集中投放至今，无论是对于行业或是对消费者，都起到了“振聋发聩”传播效果。
电视台广告招标书范本(2021版)
( 招标书) 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-068113 电视台广告招标书范本(2021 Model bidding document for TV advertisement
电视台广告招标书范本(2021版) 【电视台广告招标书范本】 本着“节目立台、人才兴台、开放办台、创新强台”的办台方针，现对xx 人民广播电台广播广告代理经营实行公开招标，详细内容如下： 一、招标单位：xx县广播电视台 二、项目名称：xx人民广播电台广播广告代理经营权竞标 三、招标类别：广告代理经营竞标 四、经营年限：三年 五、竞标方式：本次竞标采用有声有底价方式竞拍，不达底价不成交。(来自中国招标网)本次竞标只报起拍价，竞标起拍价为：45万元/年，最高报价是否达到底价由县招投标管理中心和县公证处公正人员现场监督。 六、代理金递增方式：每年递增20% 七、代理经营范围：盱眙人民广播电台商业广告及收费性节目全部由代理人经营，实行整点或半点广播广告时段，当前时段广告资源为每天105分钟。 八、中标人的权利与义务： 1、中标者在中标公示期满后2个工作日内与盱眙县广播电视台签订代理合
同，并于签订合同当天向盱眙县广播电视台缴纳中标额10%作为风险保证金，代理人无违约行为代理期满后如数归还代理人(不计利息)。 2、合同期间，广告经营代理人必须依法经营电台提供的广告时段，广告内容、形式不得违背《广告法》和其它相关法律、法规，并对自己的代理经营活动承担一切法律责任。制作的广告由代理人提供文案，经盱眙人民广播电台审查后，由电台无偿制作、上传、播出。特殊情况如节假日、重大活动等停播的公告时段后补。在合同期限内必须接受盱眙县广播电视台的行政领导、业务指导和行业监管。 3、合同期间，广告经营代理人所有税收及相关费用均由代理人承担。 4、电台现有人员工资福利由盱眙县广播电视台发放，如果代理人须增加人员、设备等费用自理，代理期满后由代理人自行处理。 5、代理人每月5号前按年度应缴纳代理费的1/12进行缴纳。如不按时缴纳，视为代理人违约，我台从履约保证金中抵扣，并解除代理资格。 九、参与竞标人报名要求：有正规工商登记的各类广告企业或广告人。以往经营活动中有违纪违规行为的企业或人员不得报名。 十、报名须知： 1、投标申请人携带广告经营许可证副本、企业法人身份证明和企业法人授权委托书、被授权人身份证。 2、上述材料要求提供原件和复印件(一式两份装订成册，加盖公章)，在规定的时间内交送报名处。逾期或不符合规定条件的申请将被拒绝。 3、竞标保证金：参与本次竞标的单位或个人须向县招投标管理中心账户缴存竞标保证金五万元，报名人报名时须提供银行出具的到账凭证(其余方式均为
广告策略研究
广告策略研究 摘要:广告策划是广告制胜的关键。在实际操作环境下，如果不能准确把握广告战略与广告策略的内涵及关系，必然导致整个广告策划失败。鉴于此，有必要把广告战略与广告策略区别开来，掌握各自运用的要领。 关键词:广告策划；战略;策略 当今社会，世界进入了策划时代，国家、企业、产品、事件、个人、都处于一张策划的大网之中。普通人通过策划可以一夜成名，名不见经传的产品经过策划变成品牌,知识通过策划会带来财富，新闻通过策划能引起轰动。那么，策划是什么？从字意上分析“，策”与策划有关的义项有“谋略” “占卜”，这证明策划是讲究谋略的，是有预见性的。划，同“画”，我国最早的文字甲骨文是记事符号，就是把所要记录的事情“画”出来,然后再用硬物刻到物体上。“划”是用刀刻“, 画”也是用刀刻。所以“，戈『’与“画”都与记事相关。“策划”合到一起，自然有了把谋划的事情记录下来的意思。《辞海》对策划的解释是：策划,又作策画, 是计划打算的意思，同时也有筹划、谋划的意思。本文把策划定义为：根据现实的各种情况和信息，对其进行分析、判断、推理，设定其可能实现的目标，预测其事物发展的趋势，所进行的战略与策略的决策思考和创意性表现的思维活动。凡是策划,都讲究战略与策略的运用。尤其是商业广告策划，在竞争日益激烈的现代商品市场上，更显出广告策划中战略与策略运用的重要性。但在广告策划的实际操作中,有许多人理不清广告战略与广告策略的概念与关系，导致整个广告策划的思路不清,策划混乱。 一、广告策划的战略决策 广告战略策划指对整个广告活动的指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划。广告战略策划是整个广告活动的中心，决定着广告活动成败的关键。具有全局性、 指导性、对抗性、目标性、稳定性。 （一）分析广告战略环境 广告战略策划首要的是要具体分析广告的环境。广告环境可分为内部环境和外部环境。内部环境分析：内部环境分析主要是对产品和企业进行分析。对产品的分析要从产品、产品的供求关系、产品方案等方面进行分析。产品分析是指对产品的成本、费用、产量、价格、特点、性能、寿命等进行分析。产品供求关系分析是指了解、分析哪些产品是滞销产品，哪些产品是畅销产品。对产品方案进行分析包括对企业产品的政策、产品规划和产品开发经营计划、品种搭配情况进行分析。对企业的分析主要是对企业规模、企业观念、企业文化等进行分析。企业规模是指企业人数、生产规模、产值利润及所占市场的份额。企业观念是指企业在市场及产品的策略上所体现的思想观念。企业文化分析，要重点分析企业文化中的竞争意识、广告意识、形象意识、创新意识等。外部环境分析：外部环境分析主要是指对市场环境、消费者和竞争者的分析。市场环境是指市场供求关系情况,主要包括市场分割情况，市场竞争情况，产品供求量和消费者对市场的基本期望和要求。通过对市场环境分析，能为确定目标市场、制定成功的广告战略提供可靠依据。消费者分析主要包括了解消费者的风俗习惯、生活方式、不同类
论广告在市场营销中的运用
论广告在市场营销中的运用 广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。 广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。STP 是市场细分，目标市场和定位。4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。 广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。 广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。 市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种
丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。 在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。 进入21世纪以来，由于全球经济迅猛发展改变了原有的传播模式和营销观念，营销策略表现为客户中心制。而这一时期的营销重点是建立对消费者需求准确把握与不断满足的基础之上，实现个性化服务。把一般消费者转化成忠诚顾客，忠诚顾客资源极富有战略价值，不仅能为企业创造超过同行业绝对水平的超值利润，也为企业获取了可持续发展的竞争优势。相对而言，经济全球化也要求广告传播应提供高渗透、快捷、优质、互动的信息，实现个性化服务在这个期间的营销
历届央视广告标王的沉浮录
历届央视广告标王的沉 浮录 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998
历届央视广告“标王”的沉浮录 从１９９５年到２００５年，在央视的广告招标大战中已经有１１届“标王”称雄。他们所折射的行业变迁、传递的经济信号以及自身发展的戏剧性演变，使“标王”的称呼在诸多关注与争议声中，被赋予了超过其经济行为本身的内容。第一届孔府宴酒：命途多舛 １９９４年１１月２日，在首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以３０７９万元夺得１９９５年“标王”桂冠。 几乎是在一夜之间，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央视广告，让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年，“孔府宴”就实现销售收入９．１８亿元，利税３．８亿元，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，成为国内知名品牌。 但决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境，加之自１９９６年国家对白酒行业实施的控制，２００２年６月“孔府宴”品牌最终被零价转让给山东联大集团。 第二、三届秦池：黄粱一梦 １９９５年１１月８日，秦池酒在第二届标王竞标会上以６６６６万元抢摘“王冠”。 原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后，１９９６年收入高达９亿多元。 １９９６年１１月８日，秦池又以３．２１２１１８亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲，“勾兑事件”在１９９７年初遭媒体曝光后，对危机攻关的乏力使得秦池销售一落千丈。
秦池酒厂至今仍然在维持生产，当年的辉煌已是过眼云烟。 第四届爱多ＶＣＤ：来去匆匆 １９９７年８月，央视第四届标王竞标会上，当时的ＶＣＤ盟主爱多以２．１亿元戴上“标王”桂冠。 ２８岁的胡志标当时得意忘形：“２．１亿，太便宜了！”但这位口出狂言的爱多老总不会想到自己会成为“标王”中结局最悲惨的一个。 随着ＶＣＤ市场的萎缩，掌门人胡志标盲目实施多元化战略，铤而走险，开始造假诈骗。２０００年１２月，汕头南安以３０００万元从法院拍得“爱多”中英文商标。２００４年２月，胡志标被法院终审以挪用资金罪、虚报注册资本罪等数罪并罚，判处有期徒刑８年，并处罚金２５万元。 第五、六届步步高ＶＣＤ：终结“浮躁” １９９８年后，社会上对“标王”议论纷纷，央视开始淡化“标王”的概念。当年，事实上的“标王”为广东步步高电子有限公司，它在央视投下的广告总额为１．５９亿元，并在２０００年以１．２６亿元蝉联冠军。 近年来，由于ＶＣＤ市场利润空间被不断压缩，步步高的广告策略改变为“能够不投尽量不投”，在近两年的央视招标中，其标额均未进入前10名。 第七、八届娃哈哈：多元发展 ２００１年和２００２年，娃哈哈分别以２２１１万元和２０１５万元获得“标王”。 从“喝了娃哈哈，吃饭就是香”到“天堂水，龙井茶”，娃哈哈已成为中国最有价值的品牌之一。２００４年娃哈哈销售收入达到１１４亿元。 第九届熊猫手机：深陷囹圄
国企广告投放策略
中国企业广告投放策略的理性选择 广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。 一、中国企业广告投放面临着四类复杂环境 1、复杂多样的政府监管环境 中国企业广告投放面临着多地区规范、多层次管理、多尺度执法的监管环境。中国大陆30多个省市自治区，300多个地级城市和近2000个县级城市，都有自己的政府广告监管部门，1994年中国政府颁布的唯一一部《广告法》内容显得粗泛和陈旧，剩下的就是各地各级政府颁布管理办法和暂行规定。造成了各地执法部门对同一版的电视或者报纸广告内容审定的差异，并且对于违规广告的处罚尺度也各不相同。2005年宝洁公司同一则广告在各地的争议及不同处理结果就直接反映了这一现象。复杂的政府环境对广告主的地政关系处理能力提出了挑战。 2、日趋细分的消费者环境 日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响了警钟。随着小康生活时代的来临和后80年代孩子的长成，中国消费者群体开始积聚出现分化。网络、手机按钮一族，“玉米”、
“粉丝”一族，芙蓉姐姐、红衣主教一派，银领群体，金领群体等纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化，甚至是同一个人的兴趣也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上，因为目标群体的不同，也会有所差异。 3、幅员辽阔的自然环境 幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的地理气候差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，必然带来语言和社会文化和消费需求的差异。例如，房地产的产品广告具有明显的地方特色（品牌广告另论）。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分明显。 4、各具特色的媒体环境 中国的广告主面临着更加丰富多样的媒体环境。2005年超级女声和大长今等节目的热播反映出，地方媒体或分众媒体的特色已经成为分割央视权威的利器。湖南卫视“快乐中国”植入人心，掀起了一股品牌定位风；安徽卫视的电视剧大卖场也被广大观众认可。调查显示，央视的特点在于：对农村的影响力大，对老年人的影响力大。在观众最喜欢的电视频道中，15%左右的人选择了央视，14%左右的人选择了湖南卫视，而且大多是比较年轻的观众。这为中国企业2006年的广告投放带来了新的考量。
论广告在营销中的作用
论广告在营销中的作用 摘要：广告就是指商家通过某种媒介（如报纸、杂志、广播、网络、灯箱、电视等）把自己的产品对广大的观众或目标客户群进行广而告之。毫无疑问，广告在市场营销的过程中发挥的作用是很大的。一般来说，广告是在以下几个方面来帮助商家的市场营销得以顺利进行，帮助公司的新型的产品的推广，对该领域的空白市场进行开发，增加产品的销售途径和方式等等。现对广告在产品销售的作用和关系进行阐述，并提出广告在新环境下社会主义市场经济的应用价值。 关键词：广告；市场营销；作用 在我国这样一个社会主义性质的国家里，由于社会主义经济体制的优越性，尤其是十八大以来，我国政府部门多次提出：经济市场对社会的发展起决定性作用，我国的市场经济环境越来越好，特别是随着“眼球经济”时代的到来，广告在企业的运营过程起着越来越重要的作用。 1.1、广告应服从企业的整体营销战略 目标市场战略是指在企业战略市场细分的基础上，选择一个或少数几个细分市场为目标市场，集中企业的主要资源，进行专业化生产和销售，使企业在这些市场上占有较大的份额，形成同类产品所不具备的产品优势和低成本的竞争优势。 事实上，一个消费者能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影响。只有正确加以筛选，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。 如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不到。这样的反面例子比比皆是。如三株的“有病喝三株”，仿佛是救世主下凡，无论老弱病残，男女幼小，都可药到病除，结果热销的日子就是痛苦倒下的日子；又如派克钢笔，本是高档市场的王牌却一时头脑发热，开发系列低档产品，本想借此攻城掠地，却落得到手的鸭子也飞了，高档市场份额严重缩水；又如红旗轿车本是“尊贵”“气派”的象征，却推出公务型，经济型，甚至出租型用车，不能说不是严重的败笔。而商务通的“成功人士的选择”，目标市场定在成功的中年人士；百事可乐的“年轻一代的选择”，目标市场定在判逆，充满活力的新一代。这些都是成功的经典范例。 和目标市场战略相对应，广告成功的根本在于有的放矢。广告必须符合目标市场战略，广告的格调、语言、画面、音乐及营造的氛围都必须符合目标群体的文化和审美需求以及接受和理解能力，广告投放的媒体和时间也应该符合目标群体的收视和阅读习惯。绝不能为了广告而广告，闭门造车，孤芳自赏。 很多人都攻击脑白金的广告恶俗，但其销量却让人大跌眼镜。实际上根据脑白金的目标市场战略，脑白金的广告根本不是拍给自命高雅的人看的。在比如德国一邮政公司的快递广告，德意志邮政公司快递业务，在炎炎夏日，做一个路牌平面广告：淡茶色的底色上，一支被打包准备快递的冰棍。此广告很具创意性，一支被打包准备快递的冰棍和投放季节（夏日）有关，冰棍在夏日中打包快递，说明德意志邮政公司的服务：快！夏日中冰棍是很容易快速融化的，但我们可以在冰棍融化前把它送到！ 只要能打动目标市场消费者的广告，就是好广告。 1.2广告应体现企业的整体营销战略 营销战略好比是一根红线，将产品、价格、渠道、促销、公共关系、政治权利等要素有机地贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠。 广告作为营销战略的一种战术手段，必须能够在产品理念、个性、持续性等具体层面上体现出营销战略。
繁盛背后的冷思考_从央视2011年黄金资源广告招标活动说起_丁汉青
传媒经济观察 69 青年记者·2010年12月上 ● 丁汉青 繁盛背后的冷思考 ——从央视2011年黄金资源广告招标活动说起 告资源交易还涉及观众，毕竟，正如欧文和怀德曼所强调的那样：“一位电视产业分析家可能犯的第一个也是最严重的错误，就是假定由广告支撑的电视网是在做广播节目的买卖。实际上并非如此。广播公司是在做生产观众的买卖。这些观众，或者接近他们的方式，被卖给广告主。电视台的产品以人或时间维度来计量。产品的价格以每单位广告时间——一般是20秒或30秒——的千人成本来报价。”① 接下来，笔者分别从中央电视台、广告主和观众角度做些分析。 中央电视台：稀缺资源的售卖者 中央电视台1995年开始实行招标活动，标志着其广告资源售卖方式的一次里程碑式转变。招标说到底是一种游戏规则，该游戏规则较有效地排除了关系、人情、行政权力等非市场因素对广告资源价格的影响，较充分地以市场之手配置资源。此外，考虑到电视广告资源“无法囤积”的特性（即无法将今天未卖出去的广告资源明天卖出去） ，招标预售可以尽量减少电视台的销售风险，使电视台全年收入获得可靠保障。 1995年至今，中央电视台广告资源售卖方式时有创新。第一，销售方式越来越灵活多样。2001年由暗标改为明标暗标相结合；2010年采用“招标竞购”、“签约认购”与“承包预售”三种方式联合销售广告产品；2011年又增加“网上招标”环节。第二，招标单位逐渐缩短，由年标演变为半年标、双月隔日标、自然月标等。第三，招标单位越来越细化。以上调整既反映出中央电视台的招标操作越来越熟练，亦反映出中央电视台对招标活动拥有越来越大的主动权。央视主动权的增大，反映出稀缺资源拥有者的优势。2008年，在全国154个样本市县中，中央电视台15个频道在全国收视市场中共获得60.7%的份额，而省级卫视的份额则为38.9%。② 虽然历年黄金资源广告招标的辉煌战绩，彰显出央视广告经营部门经年的不懈努力，但是作为旁观者，我们不妨在热闹中保持一分冷静。 1.央视广告资源的稀缺性，有多少缘于“国家第一台”的稳定地位？ 稀缺者价高。央视广告资源招标金额连年攀升说明央视广告资源的稀缺程度并未在新媒体分流广告、省级卫视异军突起等现实压力下有明显削减。可是，如果审视央视广告资源稀缺 11月8日，中央电视台2011年黄金资源广告“现场招标竞购”活动在北京梅地亚中心举行。此前，央视广告招标的“签约认购”和“网上招标”部分已分别完成。8日晚，央视广告部经营管理中心相关负责人对外宣布，2011年央视黄金资源广告招标会招标总额126.6870亿元，创17年以来的新高，比去年增加17.02亿元。回望过去十年，央视黄金资源广告招标金额一年上一个台阶（见图1），并且总体上保持着增速高于GDP 的态势（见图2）。根据图1所显示的预测曲线，央视黄金资源广告招标金额有望在四年内超过150亿元。相信接下来的几年内，中央电视台仍能自信满满地实现自己设定的一个又一个增长目标。这种自信既建立于中国经济整体上升的态势之上，又建立在中央电视台“国家第一台”的稳定地位之上。 图1：2000～2011年央视历届黄金资源广告招标金额、增长率及预测曲线图 图2：2001～2009年央视黄金资源广告招标金额增长率与全国GDP 增长率对比图 说明：GDP 基础数据来自《中国统计年鉴（2009）》按当年价格计算的数值。GDP 增长率为按当年价格计算的增长率，未剔除价格变化的影响。 招标会上最活跃的当属广告资源的卖方——中央电视台与买方——参加招标的企业。实际上，除此之外，中央电视台广 丁汉青
广告媒介选择策略
对媒体策略而言，不同的方法、不同的道路意味着不同的投入、不同的效果。媒介本身没有好与不好之分，只有针对特定广告活动有效与无效的区别。媒介之间不同的特性是不能相互替代的，西瓜有西瓜的作用，苹果有苹果的效果。对于企业而言，广告预算中，有80%以上的费用投入媒体，比例相当高。中国广告起步较晚，一些国际4A广告公司比较重视真正的媒体策划，其他大部分对媒体投放的研究还是处在较粗放的状态，特别是一些小广告公司代理客户充其量就是一个“黄金时段”的观念，一方面让多少企业主承受巨大资金压力，另一方面广告资金在投放中有多少由于不合理打了水漂。 事实上媒体的评估与选择是技术也是艺术，成功的媒体策略就是在分析目标顾客特点、产品特点和媒体特点的基础上求得三者的统一，进而实现目标顾客的针对性、表达力和适宜性和广告开支的经济性这一广告媒体选择的目标。笔者就试从以上三点出发阐述媒体选择的策略。 营销目标与媒介选择 两者寻求最大程度的吻合。扩大企业以及产品知名度、好感度与增加企业销售额的不同营销目标就有不同的媒介选择，前者以信誉较高的大众媒介为主，后者增加售点广告与邮寄广告为主。如果你业务的区域性很强，只在一个城市甚至几个街区，你就没有必要在别的地方瞎浪费钱了，在本地晚报或者日报上营销就行了，或者挨家挨户发送宣传单。能为你营销目的服务的媒介绝不止是四大媒介，能够传播你业务信息的任何工具，都应纳入你的媒介选择范围。无论是中央电视台“新闻联播”节目后代价上亿的广告时段，还是网上的一个小徽标，还是只印有你商号及地址电话的名片，都可以是你展开营销的工具。在现实市场运作中，企业在各地市场的销售状况并不相同，正如每个企业都存在重点、次重点或待开发市场一样。 近几年来，我国轿车行业价格降低和经济型车的热卖，必然刺激行业的广告消费。平面广告始终是行业的主流广告媒体。2006年1—4月轿车报刊广告量达到4.27亿元，增长16%，占总体广告量的40%以上，显示出轿车强势媒体的特征。比如，在国内顶级轿车中占一席之地的宝马轿车，由于看好中国的巨大潜力，在平面媒体的广告资金达到每年2000多万元。由于该品牌定位在顶级类的轿车，所以在媒体投放区域的选择上，主要是京沪穗深等一些沿海富裕的城市媒体和一些经济类杂志，如：《商业周刊中文版》《世界经理人文摘》等。 目标对象与媒介选择 消费者行为研究告诉我们，消费者的行为是存在差异性的，这种差异性的表现之一就是消费者接触各种媒体的习惯是不同的。电视、广播、报纸、网络及其各节目时段或栏目通常都有其相对固定的一部分观众、听众、读者和网民，在不同的媒体、网站上或不同的节目时段或栏目中刊播广告，路牌广告放置在市中心繁华地段与放置在城市近郊区，显然具有不同的效果。而采用不同的方式发放广告宣传单也同样会产生不同的效果。此外，电视、广播、报纸、网站等广告媒体在传播速度、覆盖面上也存在差异。因此，企业在选择广告媒体时，首先就应在确定目标顾客的基础上根据目标顾客接触媒体的习惯、他们的喜好，应该有针对性地选择频道，甚至具体到某个节目，选择合适的媒体及传递方式，使广告讯息能够有效地覆盖企业的目标顾客。 一个具有良好创意的广告，就一定能收到应有的效果吗？未必。因为，广告媒体的选(续致信网上一页内容)择同样对广告效果产生影响。“广告要做给买家看”，广告主必须选择买家看的媒体，广告才能出效果。如购买高级化妆品的女性，她们经常喜欢收看时尚和娱乐节目，购买汽车的高收入人群，他们喜欢的是财经频道。掌上电脑的广告较多地出现在22点以后，因为掌上电脑的目标用户业务繁忙应酬多，回家看电视时一般很晚。 重庆市曾有一公司在繁华地段建一交易市场，并在《重庆日报》和重庆电视台上做销售广告，
广告营销策略
广告营销策略 【最新资料，WORD文档，可编辑】
联想、戴尔广告之争提醒中国企业要熟练运用比较性广告 前不久戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。 很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。 事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。 此后不久，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。邮件件门考验戴尔和联想国际化是绕不过去的槛 无独有偶。在中国台湾省，联想也遭遇惠普比较性广告的攻击，他们不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，都不用想”的商业广告。“连想，都不要想”惠普谐音广告“攻击”联想 对于这种广告策略，大多本土广告营销专家都对《每日经济新闻》表示：“从法律和商业道德出发，这不是主流竞争方式。”但他们也指出，运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多企业在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，折射出的是文化差异下的不同竞争策略。看来，如何正确认识并运用比较性广告策略，是全球经济一体化背景下中国企业需要认真思考的问题。 戴尔广告对错不是关键 高建华曾在惠普工作18年，如今是北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长。了解跨国公司营销策略与运作的他对此争论不以为然，“戴尔的广告本身没有问题，这属于一种美国式的幽默。” 高建华在惠普工作期间，曾多次到惠普的美国总部参观培训，对这种“幽默”已经习以为常。他告诉《每日经济新闻》，在惠普公司总部一进门的地上，铺的便是有竞争对手标识的地毯；公司举办活动时，同事表演的小品节目也往往是以竞争对手如IBM为话题，那些从IBM转到惠普工作的同事，对此也是一笑了之。高建华认为：“只要不是在特定的场合，没有使用威胁性的语气，这其实只是一种半开玩笑的调侃。” 上海君策公关顾问公司总经理屈红林此前在接受《每日经济新闻》采访时表示，广告攻击分为战术性和战略性两种，战术性的风险太大，而战略性的就不是偶然出现，它会配合整体营销策略，广告、公关、合作伙伴一起出动，反复提醒消费者竞争对手的弱点。虽然他对戴尔的做法并不赞成，但也认为这当中存在着文化差异，“这种比较性广告跨国企业做得比较多，而国内企业做得很少。”
CCTV黄金时段广告招标
CCTV黄金时段广告招标 1994年，中国中央电视台（CCTV）首次尝试以招标的形式来解决黄金时间段广告销售中的供不应求的矛盾，后来发展成为CCTV广告经营的主要方式，至2008年已连续15年。CCTV的广告收入占中国电视媒体广告收入总额的1/3左右，而CCTV广告招标的收入占其广告总收入2/3(2006年为63.3%，共58.69亿)。2009年CCTV黄金资源广告招标总额达92亿元。 每年11月18日的CCTV黄金时段广告招标已经成为了中国的电视媒体广告和企业销售竞争的重要风向标。2004年11月，世界著名的《华尔街日报》头版称CCTV广告招标是“中国的品牌奥运会”。该报记者杰费里·福勒评论说：“中国本土企业与CCTV的结盟，是造成国际企业在中国市场陷于被动的原因之一。CCTV对中国经济的影响力可能被忽视了，至少被低估了。 CCTV广告招标持续受到企业追捧和社会关注。参与投标的企业和地区逐年增加，新行业新企业不断进入，从民营企业发展到国有企业和跨国企业的参加。广告招标总额从1995年的3.3亿元发展到2009年的92亿元，几乎一直呈增长状态。中标行业和中标企业的分布也反映出中国市场上广告媒体投放的重心波动和竞争。（见表1）CCTV广告招标运作也逐年完善，充分发挥自身的资源优势和品牌优势，由暗标到明标再到明暗标结合（暗标入围、明标竞位），招标的标的物、客户服务、整合相关资源、市场推广策略等不断提升，
体现出CCTV逐步走向以客户价值为中心的市场转型。 表1：CCTV黄金时段招标的中标记录（1995—2007） 讨论题： 1 、试分析为何招标这一方式在的CCTV广告时段销售中能发挥重大作用并一直成长？ 2、从企业投放广告的角度，结合中国市场的环境，分析争夺标王的利与弊。
央视黄金广告资源运用策略9页word文档
近年来，中国经济健康发展，拉动了国内消费强劲增长，为中国广告市场的发展创造了良好的环境。据国家工商行政管理总局发布的数据，从2001年到2007年，中国广告市场保持稳定快速的增长，年复合增长率达到13.96%。 在电视媒体中，央视的领军地位不可撼动。作为最权威、最核心的广告投放平台，央视所拥有的黄金(资讯,行情)资源与巨大的价值是其他媒体平台所无法比拟的。以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。 对于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需要运用不同的思维方式，采用独特的运作手法。 世界空军理论家、意大利将军朱里奥·杜黑在80年前就系统地阐述了制空权。他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能保持自己飞行。掌握制空权就是胜利。没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者愿意强加的任何条件。” 在现代军事行动中，是否掌握制空权往往是战争胜负的决定因素。同样，在市场营销活动中，企业取得媒体制空权也就意味着在市场份额的争
夺中取得了胜利。企业在央视广告招标时段充分展示自己的优势，其实就是获取中国市场的制空权。 宝洁：从2001年开始在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度一年比一年大，传播声势一浪高过一浪。宝洁通过对央视招标时段的广告稳定投放，实现了与消费者最大可能的接触，为其不断推出的新产品开疆拓土，稳固了其在中国日化领域的龙头地位。 2008年，宝洁以前所未有的力度投放CCTV－1A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）和《焦点访谈》后广告资源，发出强有力的品牌声音。 值得一提的是，2008年伊始，宝洁旗下的著名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放形式，在CCTV－1黄金时段投放长达5分钟的形象广告片。宝洁通过投放前的一系列线下宣传活动和在央视各个时段的预告广告，提前发布消息，制造事件效应，在播出当天吸引了众多眼球。OLAY玉兰油的此次投放已不仅仅是一次简单的长秒广告媒介投放，更是宝洁长期借助强势媒体牢牢把握传播制空权的有力印证。 中国人寿：2008年成功抢占CCTV－1的19点报时和A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）等广告资源，在中国最具话语权的《新闻联播》和《焦点访谈》栏目投放广告，为其牢牢掌握行业话语权助力。 另外，中国人寿对19点报时的广告投放策略，让受众无法剥离中国人寿广告与《新闻联播》的关联。保险行业是最需要公众信任度的行业，中国人寿借助央视黄金广告资源的权威性和公信力，一方面展示企业实
差异化策略在中小企业营销中的运用
差异化策略在中小企业营销中的运用 改革开放以来我国经济发展势头强劲。在经济大发展的背景下中小企业也得到了长足的 发展。尤其是国家对中小企业的发展推行了一系列扶植政策，为中小企业的升级转型开辟了新的发展道路。但近几年来国内市场的竞争愈发激烈，各大跨国公司和国内各大企业占有大 面积的市场份额展现出咄咄逼人的气势。这加剧了中小企业的生存困境。中小企业对我国的就业的增长，经济的带动包括产业的升级转型都具有重要意义。因此积极研究中小企业的发展生存策略，为中小企业在激烈的市场竞争中开辟生存之路是具有现实意义的。笔者认为， 对中小企业而言，在技术发展，人才建设和资金供应等方面都明显处于劣势的情况下应该另 辟蹊径实行差异化策略，才能在激烈的市场竞争中获得生存的机遇。 1.差异化策略的始发点 所谓差异化策略就是指在立足于产品的市场定位，品牌理念，营销策略，售后服务与其他同类产品的差异化表现上所制定的市场战略。目的是在同质化严重的市场竞争中提高消费 者产品的忠诚度占有更大的市场份额。始发点是立足于消费者的需求，包括消费者反馈的即时性和参与度。只有立足于消费者的需求，使消费者在网络媒体下生活方式的改变迎合消费 者的消费心理。 2.差异化策略的具体内容 2.1 品牌定位差异化 2.1.1 把握品牌理念的差异性 品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。品牌理念不是重新去对品牌的外延进行创造性的活动而是对品牌的内涵进行创新性思维活动，对顾客的潜在心理采取行动，让顾客对品牌的内涵有深刻的认识。其最终目标就是为了在顾客心理建立起不同于其他品牌并具有自身品牌特色的整体的观念形象。这种良好的形象和区别于同类品牌的特色理念会吸引顾客优先选择该品牌产品。品牌理念是品牌文化定位的基础。品牌定位要准确的反映品牌理念将品牌理念与产品、服务和企业营销的各个方面有机结合。品牌理念指的是品牌 的价值观念和精神内涵。例如：某奢侈品牌的皮制品传达给消费者的品牌理念是：奢华，尊贵，独立，自我。而这些品牌理念的传达需要通过准确的品牌定位来实现。精益求精的产品质量，狭窄的销售渠道，高昂的产品售价和全明星代言的广告推广。 2.1.2 把握品牌内涵的差异化 品牌内涵是品牌文化内涵的外延，除了代表产品的文化特性外与企业文化的核心价值是
央视新闻频道节目编排策略
从央视新闻频道节目编排看新闻编排策略 央视新闻频道为电视新闻节目提供了一个大容量、超长时段的播出平台，每天都有大量节目播出，作为线性传播系统，节目编排不进行有序化，条理化的科学编排，节目的传播效果就会大大减弱。因此，错落有致的新闻节目编排就不仅仅是对简单栏目的数量相加，而是通盘考虑新闻节目的优化组合，对新闻资源的内在整合，使新闻栏目之间产生了更大传播效果的联动效应，使得整个频道形成一种明快、活跃多变而有序的信息流程，提高央视新闻频道的整体传播效果。 一、纵横结合布局，以互补性节目构建起央视新闻频道的节目编排结构 1、体系骨架：滚动新闻 在央视新闻频道的节目单中，一天会播出24档滚动新闻（见央视节目表）。同时，滚动新闻的节目的时长一般都是10分钟或者30分钟，这样一来，密集又短小的滚动新闻构成了全央视新闻频道坚实而轻巧的骨架。信息社会生活节奏的加快使人们需要“短、浅、快”的各类信息，在全天24档滚动新闻中播出的大量消息满足了这种需求。 2、丰满血肉：分类新闻、深度报道、谈话节目 在滚动新闻构成的大骨架中，分类新闻节目、深度报道、谈话节目则作为填充时段的血肉。滚动新闻由于节目长度的限制，只是及时更新新闻的动态，不可能对新闻背景展开叙述，也不可能对新闻做出评论，这些功能就由专题和深度报道的节目来承担。滚动新闻在第一时间播出新闻，这关乎央视央视新闻频道公信度；而深度报道提供媒体观点，引导受众观念，对滚动新闻构成的骨架起到了巩固的作用。这两者互为补充，相得益彰。 因此，从形式上看，央视央视新闻频道在节目编排表现出多元复合式的鲜明特色：以纵横结合的布局，以互补性节目形式组合构建起频道主体脉络。央视新闻频道在开播之始强调的“新闻、专题、直播”，即是强调三个形式层面的节目建制，它包括了新闻资讯节目基本平台，谈话类、杂志类节目组成的深度平台，实时性直播类节目形成的拓展平台。在多个平台上，优选意义重大的焦点新闻进行放大式拓展报道。 从内容上看，24档整点新闻（如朝闻天下，新闻三十分，新闻联播等）新闻资讯类节目都采用栏目定位为核心原则。这类新闻节目的内容多样性极强，以对各种新闻资讯的广泛覆盖和及时反映为特色。而在《国际时讯》、《环球视线》等分类新闻栏目则以比较明确的地域性划分、领域性分割和专业类区分等为组合原则，围绕相关的核心内容，以纵向延伸的形式组合新闻节目，这类节目在有效扩大新闻视线的同时，重点汇集专业性相关信息，表现出对新闻事件反应的选择性特色。
市场营销中产品色彩的运用探讨
市场营销中产品色彩的运用探讨 市场营销中产品色彩营销的定义 随着色彩被广泛地运用到企业的营销活动中，色彩营销理论应运而生。最早的色彩营销理论是20世纪80年代由美 国CMB公司在企业的营销实践中提炼和总结出来的。该理论主张根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩组合来促进产品销售。它把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征，选取最合理的色彩系列，从而最大限度地发现美。色彩营销理论最初受到美容美发、化妆品等一些企业的重视，并随之在整个行业得以推广。如美国宝洁公司“SK- H”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在上市推广时曾特邀色彩专家予以指导，而联合利华公司则根据色彩基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式，以促进销售。 在色彩营销理论中，色彩营销概念是最基本的概念。该概念目前有多种版本的定义。美国CMB公司认为：色彩营销 就是色彩四季概念，即消费者与色彩都可以依据相关的特征分为春、夏、秋、冬四大类型，然后一一对应进行搭配。国内学者曾海燕认为：色彩营销就是根据消费者对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装的合理用色和配色刺激消费者的视觉和感觉，以达成和扩大产品销售，满足消费者对美 的需求的过程。另外还有学者认为：所谓色彩营销，就是要在了解和
分析消费者心理的基础上，想消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，使商品成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩- 商品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减少营销成本。如今，竞争企业间产品的质量差距越来越不明显了，技术竞争、品种竞争不断地高度化，导致商品激烈竞争，附加价值的竞争就变的更有意义。色彩理论是最容易与市场及人群结合的基础理论，服饰色彩搭配与橱窗、货品、陈列设计相结合，运用色彩技巧还能提高商品价值。因而企业的品牌、产品的设计和色彩等形象因素已成为企业产品能否畅销的最关键因素。 市场营销中产品色彩营销的理论基础 色彩营销理论在企业营销活动中运用的基础是对不同文化背景的消费者的色彩需求进行分析，使企业找准目标市场上的色彩偏好，为正确的运用色彩营销策略奠定基础。由于年龄、性别、宗教信仰、地域等不同消费者所表现的对色彩的需求与偏好也会有很大的差异性。 色彩7秒钟定律 美国流行色彩研究中心的一项凋查表明，人们在挑选商品的时候存在一个“ 7秒钟定律”：面对琳琅满目的商品， 人们只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣，在这短暂而又关键的7秒钟内.色彩的作用占到67% .成为决定人们对商品好恶的重要
广告在营销策略中的运用及其影响大学本科毕业论文
广告在营销策略中的运用及其影响 摘要：在我国，广告最早起源于古代，从不成形的形式发展成为现在多种多样的广告。广告在市场营销中具有举足轻重的地位，科学合理的广告对预期收益具有重大影响。广告的最终目的，是要诱发消费者的购买欲望，进而促成购买行为。因此，好的广告必须考虑多种因素才能在同类商品角逐中脱颖而出。而在现代社会，市场营销主要针对企业商品的销售，通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。 关键词：广告；消费心理；广告语言；广告创意；广告策略
目录 引言 (1) 一、中国近现代广告的发展 (2) 二、广告的概念 (3) 三、影响广告产生预期收益的因素 (3) 四、广告在市场营销的作用及影响 (5) 五、广告在市场营销中的应用现状 (6) 结论 (8) 参考文献 (9)
引言 广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。而且广告也是向大众传播信息的一种手段，作为一种促销策略，它是企业走向成功的捷径。它既与人们的经济活动不可分割，又与人们的精神生活紧密相连，故而它不仅有助于推销商品，为企业创造可观的经济效益，而且能通过形象化的艺术形式，推广具有时代特征的思想观念和先进的生活方式，为企业创造良好的社会，以及经济效益，推动着人类社会文明的发展。
一、中国近现代广告的发展 （一）古代 我国有着5000多年文明史，经历了长达2 000 多年的封建社会。封建社会虽以自给自足的小农经济为特征，但也存在着一定程度上的商品经济，出现了形式简单的广告活动。 1．实物广告 在古代由于农业、畜牧业和手工业的发展，产品出现剩余、部落之间进行着以物易物的物品交换，如以布换羊羔，锄具换大米等。这就是原始的实物广告。进入奴隶社会和封建社会后，物品更为丰富，实物广告随之增长。 2．招牌和幌子 招牌主要用以表示店铺的名称和记号，招牌形式比较固定，但文词各有千秋。不少招牌还隐藏着许多人文故事，成为我国一大文化特色。幌子主要表示商品不同类别或不同服务项目，可分为形象幌、标志幌和文字幌。 3.印刷广告 元明时期，雕版印刷业得到发展，印刷广告不断增加，到清代，木版年画甚为流行，内容多取材于民间故事，许多商人用木版画做商品包装，因此包装广告得到了发展。 （二）近代 鸦片战争后，中国开始沦为半殖民地、半封建社会，外国列强进入中国。外国商人为了推销自己的产品，开始在中国创办大量的商业报纸。1914 年爆发了第一次世界大战，因为列强无暇东顾，因此我国民族工业获得了发展，广告进入了发展时期，内容遍及银行、香烟、百货、医药等行业。除报刊广告，其他广告形式如广播广告、霓虹灯广告、路牌广告、橱窗广告等相继出现，各类招牌广告争奇斗妍，引人入胜，为广告的发展奠定了坚实的基础。 （三）现代 改革开放以来，我国广告产业进入了良性发展的阶段。之后，电视广告在中央电视台亮相。随之广播广告、报纸广告等粉墨登场。这样，中国广告业进入了春天，一片欣欣向荣。 现在广告已成为我国经济发展的加速器，也是促进国际贸易、增加外汇、扩大受众视野的一个重要途径。
中央电视台黄金资源广告招标书
中央电视台2014年黄金资源广告 招标书 现场招标竞购部分 （10.30版） 中央电视台广告经营管理中心 *以最终印刷版标书为准
目录 第一部分：报名 第二部分：现场招标竞购标的物介绍 一、现场招标竞购标的物 1.黄金组合系列 2.焦点访谈系列 3.春晚系列 4.世界杯系列 5.品牌栏目系列 二、标的物套售资源及投放规则 1.非定向套售资源回报 2.套售投放规则 3.新媒体资源介绍及投放规则 4.《中国电视报》资源投放规则 5.公交电视、地铁电视资源投放规则 第三部分：现场招标竞购规则 一、现场招标竞购规则 二、违约责任 第四部分：现场招标竞购程序 附件
第一部分报名 根据《广告法》和国家相关法规允许在电视媒体播放广告并符合中央电视台相关广告管理规定的企业，均可报名参与现场招标竞购。 一、现场招标竞购报名 （一）报名须知 1、投标单位由一家企业与一家广告公司组成，投标单位中标后称为中标单位。 2、一家企业只能委托一家广告公司代理投标。 3、投标单位投标报名时须携带以下文件： （1）企业营业执照副本原件； （2）参加投标的企业给广告公司出具的投标委托书原件； （3）广告公司的媒介代理证原件； （4）广告公司法定代表人的复印件； （5）参加投标的如不是广告公司的法定代表人，须出示法定代表人的授权书原件，并加盖公司印章； （6）代理药品、保健食品、医疗器械、农药、兽药等特类产品和医疗机构的广告公司，须持有效的广告审查批准文件。 4、投标单位报名时须将各自的信用保证金交中央电视台（户名：中 央电视台，：75，开户行：工商银行礼士路支行，用途栏中请注明“五科广告款”）。 5、通过全部资格审查后，领取相关材料及入场券。 6、投标单位报名时间自2013年11月8日至11月16日，每日9:00