住店客人安全须知

为了使住店宾客有一个安全舒适的环境，我们希望您遵守以下规则和规章。

1、请您将贵重物品存放在大堂接待处保险箱内或房间免费保险箱内，酒店不对任何现金和物品遗失负责。

2、房间请勿使用复印机、电动打字机、电热器等大功率电器，请勿放置易燃、易爆和化学危险物品，严禁燃放烟花、爆竹。

3、来访客人于晚上11：00离开客房，如需办理住宿手续时，请到前台接待处办理，否则酒店将按加床计费。

4、房间内严禁赌博、嫖娼等违法行为。凡入住客人私自有以上行为造成损失者，酒店概不担任何责任。

5、住店期间请您慎重保存自己的房卡，房卡遗失或损坏时请与房务中心或前台联系，以便及时采取措施避免意外发生。

6、为确保您住店期间安全，酒店提供24小时不间断安全巡查但仍建议您晚上休息时锁好房门和安全锁链。

7、住店期间给陌生来访者开门须慎重，晚上休息时锁好房门安全锁链。

如有不明身份客人来访，请您及时与房务中心联系，以便采取措施，保管您的住宿安全。

8、为预防传染病，酒店谢绝宠物进入客房。如您有宠物时，请与酒店联系寄养，凡私自带宠物入店者，酒店有权采取相应措施；同时为保证所有住店客人安全，酒店谢绝精神病患者、传染病患者，公安机关通缉的要犯入住。

顾客消费心理

顾客消费心理为什么客户会对你的产品产生兴趣，并最终作出购买产品的决定？在这个过程中，客户的内心是怎么想的？为什么客户会相信你这位陌生人，他们的内心世界是按照什么样的判断原则来接纳你的决定的？为什么你的客户会变成别人的客户，这其中是一个怎样的心理变化过程？我们作为一个销售人员都是一名心理学家，“人心隔肚皮”每一个人的心理是不一样的，你这样想，并不意味着别人也这样想，只有弄懂了客户消费心理，才有无往不利的推销。第一章敲开客户紧闭的心灵—掌握客户的消费心理第二章让客户悦纳你的产品—了解客户的需求心理第三章寻找客户心理突破点—分析各类客户的心理弱点第四章读懂客户的身体语言—从细节上洞察客户的心理变化第五章找到打开客户“心门”的钥匙—销售的十条心理定律第六章在心理上操控客户—销售中的九个心理效应第七章说话不能失去分寸—销售中的心理引导术第八章不拘小节，无以成事—销售不能忽视细节第一章敲开客户紧闭的心灵—掌握客户的消费心理一、双赢心理

1、确确实实给客户一些实惠。物美价廉，用最少的钱买到最好的商品，从而获得心情的愉悦。 2、要从客户的角度考虑问题，购买的商品是一些实实在在用得着的商品。 3、相互退让的原则。二、顾客都有怕被骗的心理市场买服装砍价、市场上买菜。表面上买卖双方是围绕着价格争来争去，在背后蕴含丰富的心理活动从心理学的角度说，砍价代表着客户怕自己被骗，所以尽可能的压低价格以保护自己的利益。销售员与客户之间进行讨价还价是一种不明智的表现，是资源的浪费。 1、尽可能快地获得顾客的信任，消除客户的顾虑和担忧是非常重要的，客户信任你了，才会购买你的产品，从而传颂你的产品和服务。不应该把一个顾客看成一个单一的购买对象，应看成250个人，你让一个人满意了，会带来250个人的光顾，反之，惹恼一个人，会失去潜在的250个客户。 2、满足客户的心理平衡。销售员不能因客户喜欢而漫天要价，当客户冷静后，会给你传播坏的口碑，你失去的不仅仅是这一个顾客。三、挑拣商品的人才是准客户俗语说“嫌货才是买货人。”顾客在对你的产品挑三拣四的同时，也是他对产品真正感兴趣的开始，这样的顾客才有可能买你的产品，而那些对你的产品不闻不问的顾客，是绝对不可能买你的产品的。要

酒店入住须知

酒店入住须知一、温德姆普吉岛海洋明珠度假酒店入住须知： -温德姆普吉岛海洋明珠度假酒店酒店豪华房及单卧室豪华套房可入住两位成人及一位无须加床的12周岁以下儿童；温德姆普吉岛海洋明珠度假酒店双卧室豪华套房可入住四位成人及一位无须加床的12周岁以下儿童。 -在温德姆普吉岛海洋明珠度假酒店度假套餐额定早餐人数以外如需增订早餐将可能产生相应费用，如增加儿童早餐且儿童年龄年满4周岁但不满12周岁，则须另行支付每日7美金自助早餐费用；如增加12岁以上儿童和成人早餐，则须另行支付每日14美金自助早餐费用。温德姆普吉岛海洋明珠度假酒店可为本度假套餐额定早餐人数以外的4周岁以下儿童提供免费自助早餐； -在温德姆普吉岛海洋明珠度假酒店额定入住人数外如需增加其他入住人将可能产生相应费用，如增加12岁以上儿童或成人一同入住，则须加收加床及每日早餐费用每日45美金；如增加12岁以下不占床儿童一同入住，则无须支付加床费用，但可能产生额外早餐费用，具体标准详见上述早餐条款。二、普吉岛卡利姆湾温德姆至尊度假酒店入住须知： -普吉岛卡利姆湾温德姆至尊度假酒店豪华海景客房、至尊私人泳池套房以及至尊海景私人泳池套房可入住两位成人及一位无须加床的12周岁以下儿童。 -普吉岛卡利姆湾温德姆至尊度假酒店豪华双卧室私人泳池套房可入住四位成人及一位无须加床的12周岁以下儿童。 -在普吉岛卡利姆湾温德姆至尊度假酒店度假套餐额定早餐人数以外如需增订早餐将可能产生相应费用，如增加儿童早餐且儿童年龄年满4周岁但不满12周岁，则须另行支付每日10美金自助早餐费用；如增加12岁以上儿童和成人早

餐，则须另行支付每日20美金自助早餐费用。普吉岛卡利姆湾温德姆至尊度假酒店可为本度假套餐额定早餐人数以外的4周岁以下儿童提供免费自助早餐； -在普吉岛卡利姆湾温德姆至尊度假酒店额定入住人数外如需增加其他入住人将可能产生相应费用，如增加12岁以上儿童或成人一同入住，则须加收加床及每日早餐费用每日45美金；如增加12岁以下不占床儿童一同入住，则无须支付加床费用，但可能产生额外早餐费用，具体标准详见上述早餐条款。本酒店双卧室私人泳池套房不提供加床服务。三、曼谷华美达广场湄南河畔酒店入住须知： -曼谷华美达广场湄南河畔酒店酒店豪华房、广场套房以及河景尊享套房可入住2位成人及一位无须加床的12周岁以下儿童。 -在曼谷华美达广场湄南河畔酒店度假套餐额定早餐人数以外如需增订早餐将可能产生相应费用，如增加儿童早餐且儿童年龄年满4周岁但不满12周岁，则须另行支付每日13美金自助早餐费用；如增加12岁以上儿童和成人早餐，则须另行支付每日26美金自助早餐费用。曼谷华美达广场湄南河畔酒店可为本度假套餐额定早餐人数以外的4周岁以下儿童提供免费自助早餐； -在曼谷华美达广场湄南河畔酒店额定入住人数外如需增加其他入住人将可能产生相应费用，如增加12岁以上儿童或成人一同入住，则须加收加床及每日早餐费用每日55美金；如增加12岁以下不占床儿童一同入住，则无须支付加床费用，但可能产生额外早餐费用，具体标准详见上述早餐条款。四、巴厘岛温德姆梦境度假酒店入住须知： -巴厘岛温德姆梦境度假酒店豪华房、豪华单卧套房以及豪华单卧套房（带按摩浴缸）可入住两位成人及一位无须加床的12周岁以下儿童。

顾客九大消费心理

顾客九大消费心理 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

顾客九大消费心理一.求实心理心理特点：以追求产品的实用性为购买目的，对首饰设计和工艺比较挑剔，这类顾客大部分属于精明型，表现沉着冷静，对产品质量，价格，售后服务及对导购本人的要求比较高，且自我保护心理比较强，对自己的利益非常关心成交杀手锏：导购在应对该类型顾客时应注重专业性和把握细节，用真诚.耐心.专业.求实的态度消除与顾客的隔阂，学会站在顾客的立场思考问题，用优质的服务和性价比高的产品征服顾客，赢得顾客的信赖与认可二.求美心理心理特点：以追求产品的美感为主要购买目的，着重于首饰的款式，工艺的时尚性。这类顾客的心理年龄普遍偏年轻，同时还夹带着一定的品味要求。成交杀手锏：在应对该类顾客时，导购应该从顾客的穿着打扮方面进行细致的观察，通过与顾客探讨时尚潮流方面的话题切入推荐产品，尽量推荐店内款式比较时尚前卫，色彩独特的产品如：彩金类，彩宝类。结合当今流行趋势介绍，避免介绍“陈年老酒“和”俗气“产品。以免影响顾客的购买兴趣。三.求名心理

?心理特点：该类型的顾客，以表现身份地位价值观为主要购买目的，注重品牌，价位，公众知名度。 ?成交杀手锏：重点向顾客介绍品牌的历史，品牌内涵，以及品牌在全国珠宝行业的地位与知名度，对于这类顾客，导购要善于恭维和赞美，给足面子，让其虚荣心彻底得到满足，风风光光把产品买走。四．求廉心理 ?心理特点：以获得超值，低价产品为主要购买目的，注重产品的实惠与廉价。 ?成交杀手锏：导购在实际销售中，应适当在心理上进行鼓励，热期接待，利用更多的优惠方法或礼品留住顾客，推荐特价产品或折扣优惠较大的产品，让顾客满意而归，同时，还要强调产品即使优惠，品质与服务也能保持一致性。五．求同心理 ?心理特点：以追求与名人或大众消费为主要目的的购买心理。 ?成交杀手锏：在实际销售中，应主推畅销款，强调很多人都已经购买，而且购买后非常满意!导购既要采用数据效应(销售数据，补货数据，顾客反馈数据)，让顾客认识到某款产品的品质得到大众的认同，有要采用稀缺效应，让顾客感觉到产品畅销程度，以及经常断货缺货的紧张气氛。

宾客安全须知

！熄灭可能的小范围明火。！立即拨打酒店前台分机号“1000或1001”，报告火情。！关闭空调，带好您的房间钥匙，身份证或护照。请暂时不要顾忌个人物品。！测试门把手，如果把手过热请不要打开门。 !如果走道弥漫烟雾，请顺墙角半蹲式前进。！打破火警报警按钮表面玻璃按下按钮。！顺着扶手向紧急出口前进。！请不要使用电梯。如果被困房间！拨打酒店前台分机“1000或1001”，并且告知您的位置（房间号）。！关闭空调加热系统以防止烟雾进入房间。！用湿的毛巾，浴巾或衣物阻隔门缝。！杯子或其他容器保持门和墙体湿润。！如果房内出现烟雾，请用湿毛巾折叠成三角形捂住口鼻。！在救助到达之前持续灭火措施。安全指南请您认真阅读此则请记住安全出口紧急炒作程序各楼层安全出口均有明显标志请留意您所在楼层的安全通道出口位置了解灭火器和消火栓的放置地点及走廊内的报警装置了解房间空调开关控制器

服务心理学相关知识简介

《服务心理学》服务质量的高低同时反映了客人满意程度的高低。一、服务态度：在服务过程中反映了个人的素质、业务水平、服务意识的高低。（爱岗才能敬业，提高每个人员的服务意识，完善服务行为和服务态度是密不可分的，良好的态度要通过良好的服务行为表现出来。） ①表情②举止③服务语言环境指工作条件，生活条件，提高自我修养，它包括文化、素质、处理问题。二、服务语言：准确、得体、热情，能给人亲切自然的心理感受，俗话说“礼多人不怪”。（礼多可以，但不要热情过度，服务标准不能因为个人的心情不好而降低。）委婉、文雅、能给人受到尊重和关心的感觉。三、语言技巧：①明确②简洁③重恳、实事求是的感觉能给客人信任的感觉（物有所值）问题：如何提高服务语言的表达技巧？答：1、用语准确，语言简练，表达清楚，语调温和，亲切自然，优美动听，给客人以舒适感，要说好第一句话。①称呼上因人而易。②问候要亲切。③表情要自然大方，给人以亲切的感觉。④简明扼要，要有同情心，它体现在客人投诉时，首先要表示同情。 2、用词造句要准确。 3、正确运用语言、语调，①语言、语调要适当。②多用请求建议的语气，在任何时候都不应该用简单的否定和回绝的语气。（“建议”代替“拒绝”） 4、避免用过高或过低的音调说话，不允许用含鼻音的单字说话。 5、发挥表情的作用。①坚持微笑服务。②两眼要注视客人。③面部表情要根据说话的内容而变化。 6、善于运用动作的力量，优雅得体的动作会增加语言的感染力。四、服务技术：服务人员对服务知识和操作技术的熟练程度。①首先提高文化素质，充实服务人员的专业知识。②强化操作培训、熟练掌握服务技能。五、服务时机：服务人员为客人提供服务的火候或机会，使服务发挥最大的功效，使客人感到心理满足。（适当的时间、适当的地点、适当的服务，给客人一流的服务，服务时机的把握分为主动性和被动性，主动了解客人的身份和年龄，需要进行分析，给予主动服务，掌握在一定条件下客人的需求。）

客人入住酒店须知

客人入住酒店须知 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

客人入住酒店须知 1、登记住宿时，须出示居民身份证或其它有关证件，填写好住房登记表，并告知离店日期。 2、客人在酒店前台办理登记入住手续时，需交纳一定数额的押金，押金除房费外。 3、临时换人必须先到服务台办理手续。一般不允许增加人数（如三人住二人房）。 4、退房时间次日中午12点前，超过12点需另加费用。 5、亲友来访，不能过夜。最晚不能超过12点间。 6、请爱护房内物品，如有损坏或遗失，酒店有权要求赔偿。 7、严禁携带武器、易爆、易燃、剧毒以及有放射性、有刺激性、有异味的物品进入酒店内；另外：谢绝携带宠物。 8、客房内冰柜里的水果，饮料，酒吧台上的酒水等，属客人自费饮品，并收取服务费，若要饮用，请特别仔细核查相应价格后，才可使用，以免发生误会。 9、若在酒店大堂里或客房里打长途电话，请按宾馆规定的长话费及服务费交纳。 10、贵重物品可以放入房间内的小保险箱，或存入大堂内的保险箱，切勿随意乱放，以免发生不愉快的事情。 11、宾馆是涉外饭店，在宾馆大堂或公共场所请勿大声喧哗，大声喊叫同伴，一般相互交谈三公分外不应听到。 12、穿着睡衣，拖鞋，请勿穿梭在电梯中，公共场所中。 13、房间内请勿乱涂乱写，留言纸放在《服务指南》本子中。 14、请爱护宾馆内的各种物品，诸如牙具，浴帽，可以留作纪念，其余如衣架、杯子等不得带出宾馆。 15、不占床位的儿童，并请带孩子的家长关照孩子，注意环境，不要在大堂和公共场所内随意嘻乐，叫喊，乱跑。 16、具体规定请您在入住酒店前向酒店前台咨询。

宾客住宿须知

宾客住宿须知一、登记住宿时，请出示护照、居民身份证或其它有关有效证件，在值班室办理入住手续，并告知离店日期。每房须交200元押金，退房时待服务员查好房间后如数退还。二、旅客不得私自留客住宿，不得自行调换或转让房、铺。外出或住宿期满离馆时，要及时告知服务员查房、关门。三、临时换人必须先到服务台办理手续。一般不允许增加人数（如三人住二人房）；标间内如需增加入住人员，须经服务员同意，并另收取费用。四、退房时间为中午12：00前；下午15：00 前退房，另按半价计算费用，下午15：00 后退房，需按一天加收费用；需续住时，请于当日12： 00 前到值班室办理相关手续。五、旅客会客必须遵守会客规定，未经许可，不得擅自将会客人员带入客房。会客时间最晚不能超过24：00。会客人员如需留宿请提前告知并办理入住手续。六、严禁旅客将易燃、易爆、剧毒、腐蚀性和放射形等危险品带入宾馆；严禁卖淫、嫖宿、赌博、斗欧、肇事、吸毒和传播淫秽物品等违法犯罪活动。禁止在客房内使用酒精炉、电炉等用火用电设备进行烹饪、煮食行为。七、自觉遵守宾馆规章制度，接受工作人员管理，爱护清洁卫生和设施设备，损坏公物照价赔偿，加罚物价的一半。要文明礼貌，不得酗酒滋事、高声喧哗、高声音响，影响他人休息。八、对有意破坏宾馆财物，损害宾馆利益、扰乱宾馆秩序者，宾馆将有权收回房间，并列为“不受欢迎的宾客”不予接待；对造成的损失进行评估赔偿；情节严重者提交公安机关处理。九、请随身携带并保管好贵重物品，如有遗失，后果自负，宾馆概不负责。十、遇民警或保安、治安人员查房时，请旅客主动出示证件，说明情况，予以协助。凡住宿本宾馆的旅客，要自觉遵守本须知，若有违反，宾馆有权责成改正；违反《中华人民共和国治安管理处罚条例》或其他行政法规的，将报送公安机关按规定予以处罚；触犯刑律的，依法追究刑事责任。

顾客购买心理的八个阶段

顾客购买心理的八个阶段社会环境和经济条件不断发展，顾客的购买需求也随之不断地变化。例如在20世纪90年代初，一般家庭的住房能有70平方米～90平方米，就感觉很不错了；而现在人们的要求就提高了，尤其是购买商品房，一般都要求在100平方米左右，有的甚至多达150平方米、200平方米。尽管顾客的购买需求在不断变化，其购买心理仍然可以分为8个阶段：图1－1顾客购买心理的8个阶段 ◆注意。吸引目光，注视观看，也可通过广告宣传、橱窗陈列、商品陈列等措施来达到目的。 ◆兴趣。产生、引发兴趣，可通过广告宣传、橱窗陈列、商品陈列等措施来达到目的。 ◆联想。购买时和购买后的联想，可通过广告宣传、橱窗陈列、商品陈列等措施来达到目的。 ◆需求。想要拥有、购买，也可通过广告宣传、商品陈列和店员说明等措施来达到目的。 ◆比较。与类似的同种商品比较，做出选择，可通过商品陈列、店员的接待和销售技巧等措施来而达到目的。 ◆决定。经过上述5个阶段的活动过程，顾客在头脑里经过反复的酝酿和思考后最后才决定购买。 ◆实行。签订买卖契约和付款。 ◆满足。顾客购买后的满意感。【案例】一家人或几个同事一起逛街，看到橱窗里摆着一台新款的电视机，大家看到后，就开始讨论，这台电视机可以浏览三个画面，不过不知道能不能接电脑呢，于是就进入商场，营业员为他们作了详细的介绍，大家觉得很好，这时有人就会产生购买的欲望了，再看看价格，虽然高了一点儿，但是营业员针对顾客的这一心理就耐心地解释：这是新产品，功能多，还附带立体音响，虽然价格高了一点儿，还是很划算的。这时如果有人觉得合适，就可能会购买。

所以说顾客的心态是从注意、产生兴趣、询问、需求，直到花钱购买这样几个阶段。购买心态的转变聪明的消费者不论在购物还是在使用金钱方面，都有新的消费心理。 1.购买“必要性”的商品现代人购买商品比以前要理智，更趋向于必要的物品，以维持目前的生活或达到一定的生活水准，促使生活合理化以避免浪费。【案例】夏天到了，顾客要出门旅游，来到商场买旅行包。在顾客挑选旅行包的过程中，营业员就可以向顾客了解一些与旅行有关的信息，如有多少人参加旅行，有小孩参加吗？因为顾客到商场买东西，基本上都有目的性，营业人员从攀谈中可以了解顾客究竟需要多大规格的旅行包，为其提供几种选择方案，这样交易成功的机率就会相应地随之而大大增加。 2.购买“感觉上占便宜”的商品顾客一般都愿意购买物美价廉的商品。事实上，给顾客制造一种“便宜”的感觉，可以有效地刺激顾客的购买欲望。商场里经常利用广告、海报宣传，制造大规模的降价声势，就是让顾客从感觉上产生了若购买这里的大规模降价的所需商品，一定比买别的商场的这些商品更“占便宜”，从而产生了购买欲望。 3.购买“安全性高”的商品在有条件的情况下，人们越来越倾向于购买品牌商品。原因在于： ◆价格虽然高，但保值； ◆品质好； ◆保修，售后服务好。

客人入住酒店须知

客人入住酒店须知 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

迎接顾客须知

以客为先无论在任何情况下都要做到“以客为先”，如果手中有活，要立即放下手中的工作先接待顾客，包括整理货架、处理文件等，并抬头向顾客微笑点头，“您好,欢迎光临,请随意选购……” 2 顾客多时要做到接一顾二招呼三，避免冷落顾客，避免乱场在服务行业内，有句行话叫“接一顾二招呼三”。也就是说当顾客很多，服务人员应接不暇的时候，要尽量照顾一下周围的顾客。在接待第一位顾客时，口头上可以去照顾第二位顾客，同时还应当以自己的眼神去招呼第三位顾客。这种热情服务的方式，会很容易消除顾客被冷落、疏远的感觉，同时还需要格外注意识别老顾客，让老顾客有特别热情的感觉。在迎接和接待顾客的环节中，除了要遵循上述的原理之外，会有许多的具体情景和问题，我们来一一解析。问题1：当顾客停留在橱窗前打量衣服，如何吸引她进店？现在的服饰业竞争越来越激烈，激烈的竞争毫无疑问体现在终端店铺，我们都知道店铺的业绩是由诸多的因素构成的，如以下公式所示。店铺销售额=客流量＆#215;进店率＆#215;深度接触率＆#215;试穿率＆#215;试穿客单价＆#215;成交率＆#215;客单价＆#215;回头率＆#215;转介绍率因此，如何提高顾客的进店率是提升业绩的关键，所以只要有机会，导购都要想尽各种方法让顾客进到店内，然后逐渐推进销售。正确应对直接向顾客表述“您好！这件衣服我们店里有现货，各种款型颜色都有，可以进去试穿的，买不买没有关系，来，请进？” 深入分析一般情况下，当顾客驻足橱窗时，是被某款服装所吸引，因此这个时候直接与顾客沟通，请顾客到店里面去聊聊，了解其真正的需求，会触动顾客的心动钮。当顾客进入店内后向顾客介绍他所感兴趣的商品，并邀请顾客试穿，尽可能发现顾客最美的地方并不吝赞美使之动心。要是衣服穿在顾客身上真的漂亮的话，我想顾客不买是不可能的事情。导购在招呼顾客时不妨按照以下的程序进行。第一步：打招呼，打招呼时要做到礼貌用语的恰当。第二步：询问顾客，例如“请问有什么可以帮到您的！” 第三步：了解顾客的基本信息（姓名、年龄、体型特征）。第四步：介绍商品的详细特征（优点）。第五步：邀请试穿，例如“您可以花几分钟时间到里面试穿一下！您看可以吗？” 错误应对直接告诉顾客衣服的价格。顾客驻足观看橱窗里面的服装时，因为顾客还处在卖场的外部，所以容易失去顾客。当顾客还不了解服装的功能、特性时直接告诉顾客价格，有可能会把顾客吓走了，从而失去销售的机会。因此第一步工作就是让顾客进入卖场。问题2：顾客刚进门时导购如何跟顾客打招呼？迎接顾客就是跟顾客打招呼，可能所有导购都会说,这还不简单？我说，不一定。以前老北京打招呼有句话，“吃了么您呢？”这句话能迅速拉近人们的距离，听着甭提多亲切了。我们当然不能把这话搬进服饰店里，那么在服饰店里应该怎么跟顾客打招呼呢？其实打招呼体现着规范的服务意识，听听那些五星级饭店的总机，电话接通后全是标准的“hello,＆#215;＆#215;hotel,你好，＆#215;＆#215;饭店”；再看

客人入住酒店须知

酒店入住须知入住酒店须知当您预订酒店时您应以实际入住人的名字做预订。入住时您应以预订酒店时登记的客人名字来办理入住手续，也就是说办理入住手续的客人姓名要与预订时登记的姓名一致。所有入住酒店的客人都需要提供身份证，等有效证件登记入住,入住酒店注意事项： 1、酒店房租以日计算，中午十二时至次日中午十二时为一天；如需提前入住或逾时退房，请与酒店前台联系； 2、客人在酒店前台办理登记入住手续时，需交纳一定数额的定金，定金除房费外，还需交纳100——1000元的押金，视各酒店的不同规定； 3、客人之现金、有价证券或贵重物品，请存放于前台收银处或客房的保险箱中； 4、房内冰箱物品需付费，但是茶包及咖啡包是免费的，有些电视的特定台要付费的请注意；洗浴用品并不是全都免费的，使用前请注意提示； 5、电话费、洗衣、房间送餐、按摩等服务消费自理。 6、请爱护房内物品，如有损坏或遗失，酒店有权要求赔偿。 7、严禁携带武器、易爆、易燃、剧毒以及有放射性、有刺激性、有异味的物品进入酒店内；另外，宠物也是严禁带入酒店内的。 8、每间酒店都有不同的规定，以上仅作参考，具体规定请您在入住酒店前向酒店前台咨询。

出现NO SHOW的几种情况？ 1）当您通过我们预订酒店后没有按时间到店就会有NO SHOW记录。 2）由于您的计划有变，没能入住已预订的酒店，就会有NO SHOW 记录。 3）由于您预订时所留的入住客人名字与实际入住客人名字不符也会有NO SHOW记录。酒店房间可以保留多长时间？如在订单上无特别注明到达时间，宾馆将保留您的房间至入住当日的18：00，过时将不予保留。如到达时间将晚于18：00，请提前致电清远旅游网，由我们为您服务。入住、离店时间依惯例，通常酒店最早入住时间为中午12：00，离店时间亦为中午12:00；个别酒店最早入住时间为14：00。如需提前入住或推迟离店，酒店会酌情加收一定的费用。

顾客九大消费心理

免介绍“陈年老酒“和”俗气“产品。以免影响顾客的购买兴趣。三.求名心理 ?心理特点：该类型的顾客，以表现身份地位价值观为主要购买目的，注重品牌，价位，公众知名度。 ?成交杀手锏：重点向顾客介绍品牌的历史，品牌内涵，以及品牌在全国珠宝行业的地位与知名度，对于这类顾客，导购要善于恭维和赞美，给足面子，让其虚荣心彻底得到满足，风风光光把产品买走。四．求廉心理 ?心理特点：以获得超值，低价产品为主要购买目的，注重产品的实惠与廉价。 ?成交杀手锏：导购在实际销售中，应适当在心理上进行鼓励，热期接待，利用更多的优惠方法或礼品留住顾客，推荐特价产品或折扣优惠较大的产品，让顾客满意而归，同时，还要强调产品即使优惠，品质与服务也能保持一致性。

客人住星级酒店的客房需要知道的要求和注意事项

客人住酒店的客房需要知道的要求和注意事项 1、登记住宿时,须出示居民身份证或其它有关证件,填写好住房登记表,并告知离店日期。 2、临时换人必须先到服务台办理手续。一般不允许增加人数(如三人住二人房)。 3、退房时间次日中午12点前,超过12点需另加费用。 4、亲友来访,不能过夜。最晚不能超过12点间。 5、谢绝携带宠物。6 、客房内冰柜里的水果,饮料,酒吧台上的酒水等,属客人自费饮品,并收取服务费,若要饮用,请特别仔细核查相应价格后,才可使用,以免发生误会。7 、若在酒店大堂里或客房里打长途电话,请按宾馆规定的长话费及服务费交纳。8 、贵重物品可以放入房间内的小保险箱,或请导游陪同存入大堂内的保险箱,切勿随意乱放,以免发生不愉快的事情。9 、宾馆是涉外饭店,在宾馆大堂或公共场所请勿大声喧哗,大声喊叫同伴,一般相互交谈三公分外不应听到。10 、穿着睡衣,拖鞋,请勿穿梭在电梯中,公共场所中。11、房间内请勿乱涂乱写,留言纸放在《服务指南》本子中。12、请严格遵守“ 七不” 规定条例,请勿在禁止吸烟的公共场所吸烟。13 、请爱护宾馆内的各种物品,诸如牙具,浴帽,可以留作纪念,其余如衣架、杯子等不得带出宾馆。14 、不占床位的儿童,若需加床和用早餐,需按宾馆标准自付钱款,并请带孩子的家长关照孩子,注意环境,不要在大堂和公共场所内随意嘻乐,叫喊,乱跑。15 、若在宾馆用自助早餐,请根据自己实际用量用餐,可以多次取, 切不可剩太多,造成浪费,切勿把食品带出宾馆。预订酒店注意事项 1.在大部分情况下,客人预订酒店的订房费是与订房媒介结算。客人与酒店之间没有结算关系,订房费一般已包房费、服务费及政府税,但不包客人使用房间长途电话、客房小酒吧以及在酒店内签单的费用,因此客人在入住时,酒店前台职员可能会要求客人“刷卡”或交按金,然后在退房时结算房费以外的费用。 2.客人在订房后,一般凭房单或报姓名两种方式

旅客住宿须知

旅客住宿须知一、入住时请使用有效身份证在吧台登记办理入住手续，一人一证、并告知退房时间。每房需交30-50元作为押金，退房时查房后一切无损坏则退还押金。二、严禁旅客将易燃、易爆、毒品、腐蚀性和放射性等危险物品带入宾馆。严禁卖淫、嫖娼、赌博、斗殴、肇事、吸毒和传播淫秽物品等违法犯罪活动，禁止在客房内使用酒精炉、电炉等用品用电设备进行烹饪、煮食行为。三、旅客不得私自留客住宿，不得自行调换和转让房间，外出必须关好房门，旅客的贵重物品自行妥善保管，如有丢失本宾馆概不负责。四、临时换人或换房，必须先到吧台办理换房手续。一般不允许增加人数（如三人住两人间房）如需加人须经吧台同意，并收取每人10元的水电费，不另加棉被等用品。此宾馆安装免费擦鞋机擦鞋。五、本店免费提供开水、茶、纸杯、纸巾、袋装四合一牙具一套，毛巾，普通间在公共洗手间（公用）。标间每间提供浴巾一张、洗脸巾一张、擦脚巾一张等用品。上面所提供的用品要文明使用，禁止用毛巾、床单、被套擦鞋，如有用等等用品擦鞋照价赔偿。六、退房时间为中午12：00前。下午15:00前退房按半价计算费用，下午15:00后退房按一天加收费用。需续住时请于当天12:00以前到吧台办理相关手续。七、旅客会客必须遵守会客规定，未经许可不得私自将会客人员带入客房。会客时间最晚不能超过24:00会客人员需留宿请提前告知吧台人员并办理入住手续。八、爱护公共卫生、垃圾入桶、禁止用脚在墙上登踩。爱护公共设施，请不要随地丢烟头以免烧坏物品，一旦发生烧坏物品照价赔偿。九、自觉遵守宾馆规章制度，接受工作人员管理，爱护清洁卫生和设施设备。损坏公物照价赔偿，加罚物价的一半。要文明礼貌，不得借酒闹事、高声喧哗影响他（她）人休息。十、对有意破坏宾馆财物，损害宾馆利益，扰乱宾馆秩序者宾馆有权收回房间，并列为不受欢迎的旅客，不予接待。对造成的损失进行评估赔偿，情节严重者交由公安机关处理。十一、旅客物品请随身携带，如有贵重物品丢失后果自负，宾馆概不负责。十二、凡住本宾馆的旅客，要自觉遵守本须知。若有违反《中华人民共和国治安管理条例》或其他行政法规将拨送公安机关，依法追究刑事责任。

顾客的八个心理阶段

顾客的八个心理阶段一、决定循环，顾客的八大心里阶段： 1.满意阶段认为自己的生活处处都是完美的，都是满意的，没有任何缺陷，从顾客身上看不出他有任何的需要。销售产品就是销售问题的解决方案，顾客有问题存在他就想找解决方案，但顾客处在满意阶段，你找不到他的需求，比方在销售保健品，你需要找出他健康方面的问题，招聘人员，问他工作怎么样他说现在的工作很满意，你问他买电脑吗，他说现在的电脑很好用，还要用好几年，不想买。处在满足阶段的人，你不能销售给她任何东西，必须让他意识到有问题，并且问题非常严重，他才有可能会下定决心，所以在这一阶段你不要卖给他东西，而要不断的探索他心里中存在的各种问题，看看他是不是真的处于满足阶段，，处在这一阶段的客户是少数的！你以为你的顾客处在满足阶段是他们骗你了！他们骗你可能是觉得丢脸，没面子，他承认向你买东西了，他担心不满足后你会卖他东西，他处于本能的防备销售的心里，他会告诉你他没问题，而实际上真的感觉都ok 的人真的很少，你会说我的顾客真的很好真的没问题，不见得，也许是他有问题他自己都不知道，也就是说他处在一种所谓的幸福的无知阶段。 2.顾客的认知阶段知道自己有问题但不打算改变，不满意但没那么遭，不打算改变，因为改变是痛苦的，记住：“人不解决小问题人只解决大问题”对自己蛀牙满意的多少？但去看医生的有多少？对自己汽车满意的多少？大部分人处在认知阶段，需要把认知阶段的人带到下一步才可能成交。 3.顾客的决定阶段开的车知道刹车不灵，只是去修一下，一段时间后又不灵，差点出现车祸后，休息一下，决定换车。是什么让一个人从认知阶段走到决定阶段？灾难是一个问题，发生大问题后会使一个人从认知阶段走到决定阶段，还有就是小问题的累积，都是因为车刹车不灵，他受不了要改变了，压垮骆驼的最后一根稻草要倒掉了，终于爆发了，优秀的销售员他知道顾客的认知阶段不会购买，所以他要把顾客带到决定阶段，要让顾客一点一点一滴的认识的问题的严重性，在不改变的后果，在不改变要承担的代价，在不改变会发生的最坏情况，在不改变可能会遇见到的事情会是哪些，能够让顾客知道，事先让顾客感受到痛苦，如果不痛苦就不会改变，顾客不难受就不会转变，你要让顾客难受，你应该让顾客痛苦，一个小问题扩大的过程，伤口扩大的过程就叫做销售。这节课要探讨的最大的部分就是把顾客的伤口扩大的过程，，你的工作是判断顾客此时此刻处在那一阶段，然后确定这一阶段该做的事，把他转移到下一阶段。假如你的顾客说没错我是身体不好，睡眠不好，你说要不要吃我们的保健品，考虑考虑，我不需要，你应该让他知道睡眠不足多久了，在这样下去会怎么样，会不会影响工作，影响工作会损失多少钱，长期这样神经衰弱会怎么样，在这样下去生活品质会怎么样，有一天你到医院医生告诉你一个不可挽救的消息的时候你有什么感觉，你要不断地去发问有时候像刺伤顾客的心里一样去让他痛苦难受，他预知后果严重了，这时候终于要改变了，你才有资格说你要不要找一种解决方案，要不要，你想不想听听我们的解决方案，你想不想试试看我们的保证睡眠的保健食品，这时候有可能进行销售，了解顾客的心理过程把他带到下一阶段。摸摸摸摸到顾客的问题，在一刀捅下去，让他大出血，然后再给他吃解药，这就是销售员的

宾客须知

宾客须知一、宾客住宿应到服务台办理入住手续，请出示身份证、护照、签证、回乡证、驾驶证、士兵证等有效证件，并预付房费和押金。二、增加客人或者换人入住，必须先到服务台办理手续方可入住，不得私自留宿客人或转让床位，超过住宿期需保留房间，请到服务台办理续住手续，否则酒店方有权另作安排，并将您的行李转寄服务台保管。三、退房时间为中午14点，14点后退房加收半日房租，18点后退房加收全天房租。四、请爱护房间设施设备及用品，请勿损坏、丢失或改变用途，请勿在墙壁上涂画和张贴。五、请勿在房间内使用电炉、电饭煲等电器，除本酒店提供的设施设备外的其他物件使用造成的后果将由阁下自行承担。六、严禁在酒店范围内携带、燃放烟花、鞭炮、易燃气体等。严禁携带放射性物质、管制刀具等涉及他人安全的物件进店。七、严禁在酒店内招娼、吸毒、聚赌、卖淫、非法同居、从事投机倒把等违法犯罪活动。八、枪械、武器需要本地公安机关开具合法证明及佩戴人拥有持枪持械证。九、请保持良好的秩序和整洁的环境。不准在酒店内打架斗殴、酗酒、闹事，请勿随地吐痰、丢烟头、果皮、杂物。对严重影响酒店秩序、危害他人安全者，本酒店将予以处理，追究责任，重者移交公安机关。十、亲友来访、会客应在服务台办理来访登记，并经被访人同意方可进

入房间，本酒店会客时间为8：00-22：00。访客需留宿，需要到服务台办理留宿手续，私自留宿者，将请出房间，移交保安部处理。十一、望宾客遵守酒店规定，在入住单上签字、留下联系方式，并在特殊情况时遵从酒店安排。十二、对严重违反上述条款，影响并妨碍其他宾客安全和正常活动，经劝阻无效者，酒店有权取消其住房资格。为了您和他人的安全，请严格执行登记制度。深圳市顺六酒店有限公司

顾客心理分析

顾客心理分析大纲一、前言二、掌握顾客，由了解人性共同喜好着手三、掌握顾客的心理和行为常犯之错觉四、沟通八忌五、针对顾客购买心理阶段的推销方法六、结论一、前言销售服务工作乃是掌握顾客心理感受的行为艺术，而非仅在商品的交易及保养维修。做好销售服务工作必须要有“需求”面的观念，也就是要知道顾客的需求是什么？使自己让客户接受，进而喜欢我、信任我，因此必须先要了解顾客的心理，便於掌握顾客。 ※掌握顾客──就是掌握顾客的心理，掌握人性。行销只有胜和败，没有“和局” 服务 ※行销与服务的谋略中，主要二个考虑因素： ﹝一﹞消费者导向 ﹝二﹞竞争者导向二、掌握顾客，由了解人性共同喜好着手 1.人都喜欢人缘好的人人缘好的条件：外在：1.仪容整洁、端正 2.笑容可掬内涵：1.诚恳、亲切、端正 2.有礼貌、谦虚 3.幽默、风趣

4.谈吐稳重、见识广博 2.人都喜欢听〝好听的话〞﹝即赞美恭维的话﹞ 对策：小姐：﹝1﹞漂亮﹝2﹞气质﹝3﹞聪明﹝4﹞能干﹝5﹞穿著妇人：﹝1﹞年轻﹝2﹞管家﹝能干﹞﹝3﹞孩子的聪明可爱先生：﹝1﹞能干、精明﹝2﹞受器重主管：﹝1﹞经营能力﹝2﹞领导能力﹝3﹞年轻切记：赞美尽量 1.适时适宜。 2.不著痕迹。 3.在主管面前赞美部属 3.人都喜欢诚实可靠的人﹝由於对商品的无知﹞ 对策： 1)专家式的权威﹝对商品性能及效益用途的深入了解﹞ 2)知之为知之，不知为不知，是知也 4.人都喜欢回忆及喜欢讲述发表对策： 1)当一位好的听众﹝扮为知音﹞ 2)以精神感人，以勾起客户有“英雄惜英雄”的气概 5.人都希望被关怀、被尊重对策： 1)关心顾客的“真正需求”，为客户著想，关心客户的效益 2)尊重客户的每一位员工﹝面面俱到﹞ 6.人都不会向有利害关系的人说真心话对策：安排与老板较密切的相关人员套交情，以取得情报1)热忱的服务 2)小礼物的赠送 7.人都有贪小便宜的毛病议价技巧： 1)稍高的报价 2)逼客户出价 3)降价有理 4)缓慢的渐降 5)附件的保留 6)付款条件的反要求 8.人都有冲动的个性→以快、狠、准促成缔结要点： 1)嫌货才是买货人

旅客住宿须知

旅客住宿须知为确保旅客人身财产安全，维护正常秩序，在宾馆住宿的旅客均应遵守下列规定：一、国内旅客凭居民身份证登记住宿。二、凡来访客人，须征得旅客和宾馆允许，并经验证登记后方可进入客房，夜间会客时间不得超过23时。三、严禁在宾馆内酗酒、大声喧哗、开电视高音等影响他人休息。禁止旅客私自留宿未经登记住宿的客人，或任意调换房间、转让床位。四、随身携带的现金、重要文件及贵重物品请交宾馆前台处保管，旅客自行保管如丢失，宾馆方面概不负责。五、因公携带枪支弹药和重要文件应交当地公安机关、军事部门保管，严防丢失和被盗。六、严禁将易燃、易爆、剧毒、腐蚀性和放射性等危险物品带入宾馆。七、严禁在宾馆内进行赌博、卖淫、嫖宿、吸毒、贩毒等非法犯罪活动。八、请勿在客房内煮食、烫衣和卧床吸烟，以及设置和使用其它电器设备，避免火灾的发生。九、贵重物品妥善保存或寄存服务台。十、客人住宿须交一定的住宿押金，不够须到前台补足方可续住，并办理续住手续，如未与宾馆前台事先商妥续住之事宜，宾馆有权视为自动退房，一切财物损失宾馆概不负责。十一、本客房只限于下榻旅客使用，请勿让外人进房洗澡、住宿、违者将按房标准收取房费。十二、客人离开宾馆前请把房间门卡交回前台，遗失赔偿30元。十三、旅客在住宿期间，应遵守各项规章制度，服从宾馆工作人员管理，接受公安人员检查，如旅客违反以上相关规定，由公安机关依照有关规定予以处罚，构成犯罪的依法追究刑事责任。十四、宾馆保留对上述部分条例更改之权利，恕不另行通知。十五、宾馆规定在第一天入住得，应在第二天12:00以前退房或续房费，如超时按10元/小时计算，18：00退房按全天计算。亲朋好友来访需经客房服务人员同意，晚11时前离开。十六、电视打开流程： ○1、打开电视电源使用电视遥控器将电视调至HDIM1； ○2、打开电视机顶盒电源； ○3、使用电视机顶盒遥控器选中电视直播按确认建； ○4、你可以观看电视直播了。

宾客安全须知

宾客安全须知酒店制度 1.所有入住宾客必须出示有效证件办理入住登记手续。 2.所有宾客都必须遵守酒店的制度，和相关工作人员一起维护酒店财产。 3.根据本地法令，所有来访者需要在晚间11：00前离开酒店，如果在晚间11点后仍需逗留的宾客需要前往酒店前台办理登记手续。 4.宠物及不卫生的物品禁止携带至酒店。 5.易燃，易爆，有毒，放射性物质或其他危险品严令禁止带入酒店。 6.宾客不允许在房间内私自安装电器或使用电热毯，电炉，微波炉等。 7.酒店内禁止任何违法行为如打架，赌博，毒品或卖淫。 8.酒店有权拒绝绝对有以上违法行为的个人服务。任何违反中华人民共和国法律的行为或个人将被依法移交给当地司法警务机关。紧急火警程序保证您入住期间的安全是我们的首要目的。酒店已经完全达到消防安全标准，并且已做好相应措施保护宾客。您的房间及走道都安装烟雾感应和喷淋系统。每层楼都设有紧急出口，并且在您的房间门背后标有逃生图。火警设备灭火器摆放在各楼层标示处。火警报警按钮分布在各急救出口处。防火通道都配备有闭门装置。火警发生时，请保持门关闭。防火通道内紧急出口和火警灯保持常明。火警发生时 ! 请保持冷静不要惊慌。！熄灭可能的小范围明火。！立即拨打酒店前台分机号“1000或1001”，报告火情。！关闭空调，带好您的房间钥匙，身份证或护照。请暂时不要顾忌个人物品。！测试门把手，如果把手过热请不要打开门。 ! 如果走道弥漫烟雾，请顺墙角半蹲式前进。！打破火警报警按钮表面玻璃按下按钮。！顺着扶手向紧急出口前进。！请不要使用电梯。如果被困房间！拨打酒店前台分机“1000或1001”，并且告知您的位置（房间号）。！关闭空调加热系统以防止烟雾进入房间。！用湿的毛巾，浴巾或衣物阻隔门缝。！杯子或其他容器保持门和墙体湿润。！如果房内出现烟雾，请用湿毛巾折叠成三角形捂住口鼻。！在救助到达之前持续灭火措施。

员工住宿须知

员工住宿须知员工宿舍是公司根据工作需要为员工配备的，公司视需要安排员工入住，为保证良好的宿舍秩序，使员工拥有一个安全、详和、舒适、宁静的生活、休息环境，根据公司的实际情况及宿舍所处的周边环境，各部门及入住员工必须遵守以下规定。 1、凡是住宿员工，必须遵守各项物业管理规定，必须按照《物业管理程序》办理住宿、调宿、退宿手续，若有违反者，物业办公室视情况给予处罚或取消其住宿资格； 2、住宿员工必须服从物业管理人员安排，未经批准，任何人不得私自调换房间或床位，严禁乱住、混住，若有违者罚款50元； 3、单职工宿舍住宿人员不得带非本公司人员进入宿舍或留宿，如直接亲属探亲需留宿者，应向物业办公室填写书面申请，若有违者罚款50元； 4、杜绝已辞职、解雇、自动离职的员工留宿，一旦发现，自离职日起每天罚款50元，对同宿舍在职人员每人每天罚款20元；5、单职工宿舍内严禁异性进入（因工作原因或检查宿舍除外），违者罚款100元； 6、住宿员工晚22：00之前必须返回宿舍，超过22：00之前未返回者，门卫人员有权拒绝进入宿舍，针对无理取闹者上报其工作部门从重处理；（工作原因除外） 7、严禁在宿舍私拉电源线及电源插头，单职工宿舍内严禁使用电炉、电锅、电水壶等电器，若有违者罚款100元，如发生安全事

故，后果严重者送交公安机关处理； 8、单职工宿舍内严禁做饭，若有违者罚款50元； 9、禁止在宿舍内饮酒滋事、赌博，凡被查获利用纸牌或麻将在宿舍内赌博者，罚款500元，无理取闹者，送交公安机关处理；10、禁止在宿舍区域及宿舍内大声喧哗及大音量开放电视机、 DVD等音响设备，遵守休息时间，熄灯时间不得超过00：00，违者罚款20元； 11、严禁将废弃物品丢置下水道，若是导致下水道堵塞，由个人赔偿并罚款20元，无人承担责任时，则由该宿舍住宿人员每人分摊20元； 12、各房间员工必须将垃圾放入指定的垃圾桶内，不得乱扔、乱放，尤其不得将垃圾扔在楼道内，宿舍内必须保持床铺、地面、桌面卫生清洁，若有违反者罚款30元； 13、离开宿舍时必须关好门窗、水笼头、电灯、电视机等开关，若有违者罚款50元； 14、严禁将公司物品带回宿舍，一经查出，将没收并实行物品价值的双倍罚款，严禁偷盗他人财物或擅自取用他人财物，一经发现或查出，将予以重处或开除，严重者送交公安机关处理； 15、爱护宿舍各类公用设施，保障设施的完好，对人为因素损坏公用设施的，将严惩违纪人，并赔偿公司经济损失，针对个别宿舍不能举报违纪人的，由其宿舍员工均分承担赔偿金。