安踏尺码对照表

本对照表依据中国常用衣服尺码对照表为基础

尺码# 脚长#mm 美码# 英码# 日本码# 中国码# 欧码# 法码#

35 220 mm - - - - 35 -

36 230 mm - - - - 36 -

37 235 mm - - - - 37 -

38 240 mm - - - - 38 -

39 245 mm - - - - 39 -

40 250 mm - - - - 40 -

41 255 mm - - - - 41 -

42 260 mm - - - - 42 -

43 265 mm - - - - 43 -

44 270 mm - - - - 44 -

45 275 mm - - - - 45 -

李宁广告策划书

目录一、前言 (3) 二、市场分析 (3) 三、产品分析 (4) 四、消费者分析 (5) 五、广告策略 (5) 六、广告预算 (7) 前言

北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生创立于1990年，现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，公司产品结构日趋完善，销售额稳步增长。作为世界著名品牌，李宁不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，李宁更在媒体宣传上做到胜人一筹，更是不惜重金请来不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，例如沙奎尔·奥尼尔（篮球）、林丹（羽毛球）等。虽然，李宁体育用品已经到了家喻户晓的运动品牌。但是，自从2010年7月更换LOGO之后，李宁的品牌策略是直接跨过“80后”，把中心目标消费群体对准“90后”。而已经成为李宁产品业务支柱的原有“70后”消费群体，在换标后却成为了遗弃的一代。而实际上90后消费者并不买账，他们更钟情是耐克和阿迪达斯。除此之外，李宁还希望通过提价进军一线城市，结果却事与愿违。其市场份额逐渐缩水（据相关数据了解：2011年二季度订单量同比下降百分之六，第三季度订单量同比下降百分之八），这些数据信息来看，我们不难看到李宁的艰难处境。那么，我们将根据李宁现在的品牌策略以及产品市场调查分析制作一系列的广告策略方案，恢复乃至提升李宁的市场占有率。市场分析目前，世界上有多种运动品牌，其中相当一部分拥有雄厚的经济实力，因此，整个运动鞋的市场尤为激烈。下面我们一起了解下国内市场同类产品的主要对手：安踏——同是90年创始的国内品牌，由于一开始就起用乒乓球明星孔令辉，将广告投往央视，打响了晋江鞋造牌运动第一枪。同时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者，安踏·搜狐体坛风云频道正式上线。它避开NIKE ,ADDIDAS 在足球，篮球运动当中的垄断市场，开拓极限运动用品市场，市场定位出奇制胜。而且同样赞助了许多国家队出征国外的比赛，所以牢牢占据国内运动用品市场的第二位。亚礼得——生产亚礼得鞋服的泉州寰球公司在国外市场经营了近20年后做出战略调整，从国外市场大举转向国内市场。由于在国外已经拥有一定的市场份额和

安踏集团的品牌营销问题分析

安踏集团的品牌营销问题分析一、绪论（一）选题的目的与意义运动鞋，根据人们参加运动或旅游的特点设计制造的。早在1861年，硫化橡胶技术运用于制鞋，标志着现代运动鞋的诞生。20世纪初，日本、美国、德国、英国、法国就已经开始对运动鞋研究，最早对运动鞋进行研究的是运动项目的教练，其次是运动鞋的生产商，后来演变为二者密切结合的共同研究。随着我国经济发展加快，人们对体育用品的需求也日益增加。国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马、安德玛等早已进入国内市场，并牢牢地占据了市场地位。以此同时，国内也出现了许多民族品牌，如李宁、安踏、361等。由于体育用品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化,体育用品行业市场空间不断扩展，不同的运动品牌也都有着各自相应的竞争策略，体育用品行业也逐渐成为国内具有发展前景的业务板块。安踏公司成立于1991年，比国内其他体育用品品牌的成立时间相对都要晚，但是，安踏的成长速度却不亚于任何一个品牌，现已成为当前我国最大的综合性体育用品企业，能够集生产制造与营销导向于一体，建立自己的产销体系。2012 年，安踏整年的总收入为76.2亿元人民币，比李宁多出8.8亿元，首次成为国内体育运动品牌的龙头老大。2013年上半年，安踏以总收入33.7亿元的好成绩再次挑战李宁的地位，继续领跑国内的体育用品行业。截止到2013年11月21日，安踏在香港的市值已达到280.97亿港元，比李宁、特步、匹克、361度这精品资料

四家同在香港上市的国内体育用品品牌市值的总和还要多出16亿港元。在由香港媒体主办的“香港（2013年）上市公司100强评选”活动中，安踏在“综合实力100 强”和“股息回报率10强”两个单项中均榜上有名。在中国体育用品市场过去3年的衰退期里，晚于李宁成立的曾经名不经传的安踏却完成了对其的弯道超车。作为少数几个能在众多体育用品企业中脱颖而出的品牌，安踏的成功取决于公司有效的营销手段。安踏崛起所代表的，是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的另一种形式。安踏用20多年的时间和自身的经验积累下来了一套具有中国特色的并且适合自身发展的营销理论，通过这套理论的指引，逐步从默默无闻的区域品牌成长为行业内的“领头羊”。安踏这种“土生土长”起来的营销模式在国内体育用品市场上更具有代表性和实用性，对其他国内体育用品企业的借鉴意义更为重大。本文将重点对安踏的品牌营销策略进行分析与研究，以便为本土体育用品企业制定适合自己的营销策略提供一些启示和帮助。（二）文献综述随着我国第三产业经济的快速发展，综合国内外学者的研究结果，对运动产品行业在发展中提出了新的看法。罗滕香在2014年发表的《新媒体技术下我国体育用品企业品牌营销策略研究——以安踏为例》一文认为，安踏有以下几个优点。1.品牌营销策略运用恰当 2.采取多途径整合营销 3.明星代言策略助力品牌推广。新媒体技术给安踏发展带来的积极影响，如新媒体的内容虽与传统媒体来源无异,甚至是对传统媒体资源的整合利用,但其影响力大大超越传统传媒。体育广告在新媒体的宣传之下可以在无形中给予很大的影响,可以极大地刺激潜在体育爱好者对体育用品的消费。同时新媒体也对安踏带来了挑战。由于新媒体传播面积广、速度快、种类众多,信息具有海量性与共享性,导致各种体育广告以铺天盖 2

安踏集团零售管理培训手册

目录第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉第二章安踏集团组织结构及与分公司相关工作流程第一节安踏集团的组织结构和相关职能第二节安踏集团有关各销售分公司的各项工作流程 1．订货流程 2．补货流程 3．退换货流程 4． A级店新开店流程 5．广告投放流程 6．培训流程第二部分各销售分公司合理的组织结构及工作流程第一章分公司的组织结构和相关职能第二章有关销售分公司的单店零售管理的内部工作流程 1．单店开设流程 2．单店培训流程 3．单店的上货、补货流程 4．单店的退货流程 5．单店团购执行流程 6．单店盘点工作流程 7．单店售后服务流程 8．单店日常办公用品申请流程 9．单店考核流程 10．业务提成制定流程 11．业务提成执行流程 12．单店店员考勤、工资确认流程第三部分单店的日常管理第一章安踏店员每日工作程序第二章安踏店员基本准则第三章店长的基本素质第四章市场专员的基本素质第四部分服务意识第一章安踏店员的基本礼仪第二章安踏店员服务规范 1．服务的基本原则 2．服务的基本步骤

3．服务技巧 4．特别强调 5．销售技巧第五部分店面陈列 1．陈列的重要性 2．陈列的目的 3．陈列所需器架及器架配件的介绍 4．各类产品及其陈列特点 5．实例分析 6．季初、季末的陈列变化技巧 7．器架的利用率第六部分产品知识第一章鞋类产品知识 1．产品结构 2．运动鞋类别划分 3．产品材质 4．帮面材质特性及区分 5．鞋底材质特性及区分 6．运动鞋结构舒适性设计 7．售后服务办法第二章服务产品知识 1．面料知识 2．常用纤维 3．产品尺码规格 4．产品水洗标 5．售后服务办法 6．退残标准的暂行规定第七部分精神塑造 1．团队精神 2．协作精神 3．突破精神第八部分附件第一部分安踏集团第一章安踏的历史和荣誉安踏大事记 1991年安踏（福建）鞋业有限公司成立

安踏广告策略

广西工学院鹿山学院现代广告策划报告题目安踏的广告策略分析年级、专业09级管理系营销092班小组成员：林鑫森（学号：20090747）李红叶（学号：20090745）汪引红（学号：20090753）莫志鹏（学号：20090749）袁旋（学号：20090748）蒋佳成（学号：20090752）日期2011年10月28日

安踏的广告策略分析一、安踏品牌背景 1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏体育用品有限公司现已成为国内最大的综合体育用品品牌公司之一，一直作为李宁的跟随者，并于2007年在香港成功挂牌上市。安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠先生因其对中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”，并当选为第十一届全国人大代表。二、营销策略简介总战略目标：成为全球中低端体育品牌的领导者营销理念：大家都喜欢奔驰宝马，但是丰田的销售一直比奔驰宝马好 1、目标市场：学生族以及事业刚起步的低收入人群 2、产品定位：中低端体育产品，产品差别化战略 3、市场竞争战略：作为阿迪达斯和耐克的跟随者，李宁挑战者 4、渠道：从做分销、做专柜转变为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作，自产自销的营销方式 5、广告策略：提出了“CBA草根计划”围绕“草根精神英雄”的核心草根文化，展开了安踏“永不止步”的品牌文化与草根亲密接触与沟通的品牌整合传播运动。广告语：我选择我喜欢；安踏，永不止步广告定位：民族品牌，平民消费，助草根族突破自我广告特点：励志，亲和，充满青春活力，以情感诉讼的方式传达信息广告目标：增加品牌价值，影响力，美誉度，知名度

安踏营销策划方案

安踏营销策划方案篇一：安踏营销策划书安踏品牌策划方案前言安踏（中国）有限公司创建于1991 年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌” 的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏主要从事运动休闲系列产品的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定

势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。安踏品牌策划方案一、市场调研鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成

为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。安踏主要从事运动休闲系列产品的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望

安踏绩效考核运行细则细则

分销商绩效考核运行细则第一条目的为提高分销商员工的工作绩效，进而提高公司的整体绩效，特制定本制度以配合《分销商总经理及经营性区域总经理考核及薪资管理办法》和《分销商员工考核及薪资管理办法》的实施。第二条适用范围本细则适用于各分销商绩效考核。具体参见管理办法所辖定范围。以下是部门划分基准及相关说明，各分销商对照后做相应调整：总经理副总经理营运中人力行政客服销售零售业务商品工程市场业务企人事物流拓展区域代商品分陈考核一零售代买培商品I二组．（一）部门分类按上图所示：各分销商根据部门职能的不同统一划分为七个部门，分别是市场业务部、零售业务部、营运中心下辖四个部门（销售部、工程部、商品部、客服部）、行政部；其中，市场业务部与零售业务部组成公司的经营业务运作部门；营运中心所辖部门及行政部为资源支持的提供部门。（二）各部门的功能描述 1．市场业务部：负责市场批发业务的管理和拓展，对公司年度批发业务各项经济指标的完成负责。下辖根据区域划分形成的区域代表若干名，对划分区域内的

单店及拓展业务进行管理，根据业务量可组成2-3人的区域管理团队，由主管或经理级人员担任。（1）单店管理，职能重点： A．产品管理：畅销货品覆盖率；畅销货品充足率；滞销货品降减； B．店务管理：包括人员管理、POP管理及店面形象改善。（2）网点拓展，职能重点：包括网点关、扩、增业务。 2．零售业务部：负责自营零售业务的管理、拓展和营运效益，下设拓展组、商品组、零售代表若干名。（1）拓展组：在自营网点的基础上进行零售拓展业务。（2）商品组：对单店商品价格的监控；滞销货品降解；单店之间的产品日常归并管理；对销售部的货品采购要求和单店产品的需求。该负责人由主管或主管级以上人员担任。（3）零售代表：对单店的营运效益负责，工作职能在等同于市场业务部区域管理的前提下，相对于商品组是“执行人”的角色，是零售业务部的核心组成．部分（商品组负责“引导与管理”，因此零售代表对所有商品的折扣应报商品组审核后再提交审批）；该职务由主管级人员担任。 3．营运中心：以单店为核心，提供全套服务支持，即包括单店设计、装修、开业企划、货品安排、人员培训、样品陈列的全过程服务。（1）销售部：负责产品进货、销售、库存的所有产品链管理过程，以支持市场的产品需求为主要工作重点；负责人由经理级人员担任或经理级以上人员兼任，下设物流组。（2）工程部：包括设计、物料采购、施工、工程监理、验收全过程，专门负责工程事宜的处理。（3）商品部：在职务设置及人员编制上应保证其采购职能与销售信息分析功能的发挥，即对产品的采购负责。（4）客服部：下设陈列、培训、企划三个职能组。 4．行政部：下设人事组与考核组，人事组负责人员招聘及制订培训方案，监督培训效果；考核组承办对各部门及人员月度、年度的考核。该部门负责人由经理级人员担任。（三）办事处的设置属于零售业务系统的驻外办事处，可参照零售业务部的架构单独设立，其总体经营指标直接向总经理负责。（四）相关规定 1．各分销商须严格按照要求进行组织架构和部门功能的整合，部门功能统一按要求设置，不允许出现职能交叉；目前业务量未涉及或很少涉及的，可在编制上从简，但仍应预留出相应的职能部门以备发展之用，不得将其转入其它部门；2．原则上职位与职能对等：营运中心负责人必须由副总以上人员担任或兼任，各部门负责人以经理级人员担任或其上级人员兼任，各组负责人及区域代表、零售代表以主管级人员担任或其上级人员兼任。 3．各部门负责人如未有明确能胜任的经理人选，可暂由副经理担任。第三条考核结果的用途

安踏2012.6—2012.12媒介策划书

安踏体育2012.6—2012.12 媒介计划书课程：广告策划策划人：黄露班级：09级广告学2班学号：0902020210

目录一、前言 (1) 二、环境分析 ¤市场分析 (2) ¤消费者分析 (3) ¤竞争对手 (4) ¤SWOT分析 (5) 三、目标群体媒介接触分析四、媒介目标五、媒体策略 ¤媒介策略组合 (6) ¤媒介选择 (7) ¤媒介预算 (8) ¤媒体排期 (9)

一、前言近年来我国经济总量不断提升，城乡居民收入持续快速增长，消费品市场发展迅速。根据国家统计局的统计，2010 年全国城镇居民家庭人均可支配收入由2006 年的11,759 元增长到19,109 元，；人均全年消费性支出由2006 年的8,697 元增长到13,472 元，；2010 年全国农村居民家庭人均纯收入由2006 年的3,587 元增长到5,919 元，；人均生活消费支出由2006 年的2,829 元增长到4,382 元，。随着生活水平的显著改善，城乡居民衣着类消费水平稳步提高。2010年城镇居民家庭人均衣着支出由2006 年的902 元增长到1,444 元，；农村居民家庭人均衣着支出由2006 年的168 元增长到264 元，。我国运动鞋及运动服装市场容量逐渐扩大，根据Euromonitor3的研究数据，2006 年至2010 年间，我国运动鞋销售额由304.85 亿元增长至541.53 亿元，2010 年运动鞋销售额占国内鞋类产品总销售额的26.55%。根据Euromonitor 的预测，2015 年我国运动鞋销售额将达到929.93 亿元。2006 年至2010 年间，我国运动服销售额自280.52 亿元增长至669.95 亿元，，2010 年运动服销售额占国内服装类产品总销售额的6.40%。安踏体育用品有限公司 (港交所：2020)，简称安踏体育、安踏）1994年成立，2007年在港上市，安踏产品完成了从单一性到综合性的品牌运营过渡，涵盖了运动服装、鞋类、球类等体育用品。截至2011年12月31日，安踏专卖店数目增至7778家。建立了最完备的，覆盖一、二、三线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。其销售业绩居于全国前列。 2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。安踏品牌在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第84位，品牌价值已达73.68亿元。成为众多消费者，特别是广大青少年喜爱和追逐的运动品牌。2011年上半年，安踏销售额达到44.51亿元人民币，同比增长28.9%，经营溢利为10.96亿元，同比增长22.5%。运动鞋服产品的主要消费群体是喜爱及从事体育运动、年龄在14 岁-35 岁的消费者，而运动休闲鞋服产品的主要消费群体不但包括喜爱及从事专业运动的消费者，还覆盖了更广大的普通消费者，主要消费群体的年龄区间相对较宽。这与安踏德牧变人群定位一致。 “安踏”定位于国内中档运动休闲产品，强调价格合理，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心联合举办的“2011 年度（第二十届）中国市场销售统计结果新闻发布会”上，体育用品行业领军企业安踏继续领跑荣膺中国运动鞋类商品市场综合占有率第一，同时获得“华采20 年. 最具影响力品牌”。安踏连续第十一年获得中国运动鞋市场综和占有率第一的殊荣。安踏成为2009-2012年中国奥委会合作伙伴。说明安踏正式踏入体育赛事，走向专业化、

安踏市场调研报告

安踏市场调研报告一目标市场调查安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。安踏的目标市场定位是生活在二三线城市的普通年轻人，高中生，大学生，在职场底层努力打拼，渴望出头的职场新人。他们需要找一个自我表现和炫耀张扬的渠道来释放自己，这个渠道就是运动，有永不服输的精神，追求个性，时尚张扬，看重品牌的年轻人二包装产品调查，“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品，产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等；同时重新打造“安踏”的店铺模式———体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。安踏在同类市场中处于中等地位，安踏追寻的是中国运动品牌一线品牌的发展趋势，但是他的广告投放上面主要是针对国内篮球联赛来做品牌推广覆盖，给中国人更加国有化，但是像李宁，匹克就有点国际接轨的意思看，所以从品牌效应上面来说毕竟品牌历史有限，只能随波逐流没有资本做引领者，市场定位中档国有品牌，品牌对中低端的大众消费群有一定的品牌效应。三生产企业状况调查 1994年，在福建市晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17 届“中国十大杰出青年” 安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。

安踏企业战略管理报告

安踏企业战略分析报告学院：经济与管理学院专业：市场营销

目录第一部分：公司简介........................... (1) 一、公司历程 (1) 二、公司业务 (1) 三、公司现有的愿景与使命 (1) 四、公司的主要目标 (1) 五、公司的经营理念 (1) 第二部分：环境分析........................... (2) 一、宏观环境分析 (2) 1.政治因素 (2) 2.经济因素 (2) 3.社会因素 (2) 4.技术因素 (2) 二、行业分析：鞋服行业竞争分析 (3) 1.现有企业主要竞争者 (3) 2.购买者的讨价议价能力 (3) 3.供应商的讨价议价能力 (3) 4.潜在新进入者的威胁 (4) 5.替代品的威胁 (4) 三、评估公司的内部资源 (4) 安踏内部因素评价（IFE）矩阵 (4) 第三部分：安踏公司的战略选择与分析 (5)

一、安踏SWOT分析 (5) 1. 安踏优势分析 (5) 2. 安踏劣势分析 (6) 3. 安踏机会分析 (6) 4.安踏威胁分析 (6) 二、波士顿矩阵分析 (7) 三、总体战略分析 (7) 四、竞争战略 (8) 第四部分：企业战略的实施与控制 (8) 一、企业文化 (8) 二、科技 (8) 三、战略调整 (8) 四、联盟战略 (8) 第五部分：战略建议与指导 (8) 战略建议 (8)

第一部分：公司简介一、公司历程安踏有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。 2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务。推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。 2008年，安踏打出新的口号是——“keep moving 永不止步”，“Keep Moving ……永不止步”，不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。 2013年1月，安踏续约中国奥委会成新奥运周期体育服装合作伙伴。迄今为止，安踏公司已在全国建立了3000多家销售网点，初步形成了以特许专卖店为主，店中店、专柜为辅的终端市场网络体系。近年来，公司不断加大营销网络的建设力度，在全国十几个大中城市和东南亚、欧洲、美洲等地设立了销售分公司和办事处。二、公司业务安踏公司拥有品牌研发、制造、营销的能力，生产的产品都是安踏自有的品牌，主要包括鞋类、服装、配件和器材等产品，最后向综合体育用品品牌过渡。三、公司现有的愿景与使命将超越自我的体育精神融入每个人的生活。安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者作为安踏的使命。 “到2011年将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一大体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司”是安踏公司的愿景，“Keep Moving，永不止步”是安踏对于未来，对于中国体育的庄重承诺。而步步率先，走于大多数之前，更是安踏品牌精神不断升华的内驱力。四、公司的主要目标成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一。“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。五、公司的经营理念 “安心创业、踏实做人、创百年品牌” 公司的核心价值观：品牌至上----坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心。

李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示

李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办,给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。目前,我国已发展成为世界体育用品制造中心,占据65%以上的体育用品生产份额,其中运动鞋超过70%、乒乓球超过80%以上,羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%,在世界上产生了广泛的影响。然而,我国只是世界体育用品生产大国,而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌,着实让人感到遗憾。“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌,在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏”,成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨,期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示,并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。 1 李宁品牌国际化营销策略李宁公司于1990年起步于广东三水市,从成立伊始,公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略,打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。 1.1 品牌定位策略首先对市场进行细分。在价格上,李宁品牌的市场定位为固守中端市场,同时向高端和低端市场做一定的延伸。其次把消费群体划分为15~25岁、26~40岁两个主要消费人群,再以消费形式作为一个变量进行细分。对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求,并强调品牌的国际化和专业化。 1.2 赛事营销策略李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新,灵活运用赞助、埋伏营销等手段,使“做出改变”的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一树立起李宁的专业化、国际,起．化形象。从1992年巴塞罗那奥运会起,李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。可以说,李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。2005年,李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约,成为NBA官方市场合作伙伴,极大地提升了篮球品牌的专业形象。另外,李宁品牌注重对营销模式的创新,通过挖掘赛事和运动明星的社会价值来提升营销实效,如邀请NBA巨星奥尼尔访问少林寺等,使李宁品牌成为奥运会真正的赢家。 1.3 品牌延伸策略李宁公司的品牌延伸策略主要采取了保留原品牌,通过兼并、收购、代理成熟品牌的方式进行。李宁公司在品牌延伸仍把原品牌作为市场领导者的,采取了防御策略,保护市场份额,而收购的成熟品牌容易保留原有的品牌忠诚人群,形成了良性互动。但是,消费者的猎奇特质让他们在新的领域更易于接收新品牌,采取收购的方式能够带来一定程度的新鲜感。例如,2009年7月,李宁公司以1.65亿人民币收购凯胜体育(香港有限公司的全部已发行股份,加速发展羽毛球领域。此外,2010年6月30日,李宁公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和口号,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”,新口号为“Make The Change”(做出改变。 1.4 国际化营销策略

安踏广告项目策划书

安踏体育用品广告策划书：辉强班级：12市场营销3班学号：2012123367 序号：38

目录一、前言二、情况分析三、市场机会点四、行销目标五、广告战略六、广告策略七、媒体广告预算八、广告效果测定与评估九、总结一、前言：

作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。二、情况分析 2.1市场分析安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系；另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。 2.2消费者分析（1）消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是15至 25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为

安踏广告赏析

安踏（公平篇）广告作品赏析报告一、广告作品总体介绍（一）广告作品名称：安踏（2006年公平篇）（二）广告发布媒介：电视、（三）广告发布时间：2006年（四）广告播放时间：1分钟（五）安踏有限责任公司简介：安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号！二、目标消费者自1991年成立以来，公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位，

安踏的视觉识别系统分析

安踏的视觉识别系统分析 08市场营销2班张静珊0825******* 一、概念简介视觉识别系统属于CIS中的VI（Visual Indentity）。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为基本要素系统和应用要素系统两方面。基本要素系统主要包括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别（VI）在CI系统中最具有传播力和感染力，是运用系统的、统一的视觉符号系统，对外传达企业的经营理念与形象信息，是企业识别系统中最具有传播力和感染力的要素。它接触的层面是广泛，可快速而明确地达成认知与识别的目的。视觉识别是静态的识别符号具体化、视觉化的传达形式，项目最多，层面最广，效果更直接。二、安踏简介安踏（中国）有限公司创建于1991年，简称安踏体育、安踏，总部设在福建泉州市晋江，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。三、安踏的企业视觉识别系统收集（一）安踏的企业名称释义【安踏】安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接安踏品牌的精神已超越国家和文化的界陈述着它持久不变的品牌根源。的文字，限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人。正是“安踏”名字的来源。【Anta】是中文“安踏”的英文名，在希腊语中的意思是“大地之母”。体现出安踏无比的胸怀和对世界与人类的奉献精神。希腊是现代奥林匹克运动会的发源地，选择“Anta”具有极为深刻的含义，它喻指安踏品牌所奉行的奥运精神和产品的运动性，它涵盖了安踏的文化和灵魂，以及安踏广告现代体育精神。“安踏”品牌应用“Anta”的英文名，表明安踏品牌是一个国际化、民族化的专业体育用品品牌。同时也反应出安踏人不断创新、敢于拼搏、挑战自我的精神，表达了安踏企业决心要做民族的“安踏”，百年的“安踏”和世界的“安踏”。

安踏绩效考核运行细则细则

（一）部门分类按上图所示：各分销商根据部门职能的不同统一划分为七个部门，分别是市场业务部、零售业务部、营运中心下辖四个部门（销售部、工程部、商品部、客服部）、行政部；其中，市场业务部与零售业务部组成公司的经营业务运作部门；营运中心所辖部门及行政部为资源支持的提供部门。（二）各部门的功能描述 1．市场业务部：负责市场批发业务的管理和拓展，对公司年度批发业务各项经济指标的完成负责。下辖根据区域划分形成的区域代表若干名，对划分区域内的单店及拓展业务进行管理，根据业务量可组成2-3人的区域管理团队，由主管或经理级人员担任。（1）单店管理，职能重点： A．产品管理：畅销货品覆盖率；畅销货品充足率；滞销货品降减； B．店务管理：包括人员管理、POP管理及店面形象改善。（2）网点拓展，职能重点：包括网点关、扩、增业务。 2．零售业务部：负责自营零售业务的管理、拓展和营运效益，下设拓展组、商品组、零售代表若干名。（1）拓展组：在自营网点的基础上进行零售拓展业务。（2）商品组：对单店商品价格的监控；滞销货品降解；单店之间的产品日常归并管理；对销售部的货品采购要求和单店产品的需求。该负责人由主管或主管级以上人员担任。（3）零售代表：对单店的营运效益负责，工作职能在等同于市场业务部区域管理的前提下，相对于商品组是“执行人”的角色，是零售业务部的核心组成

网络营销安踏网站分析

杭州电子科技大学《网络营销》课程设计报告课设名称：《网络营销》课程设计班级：电子商务1班小组成员: 林炜叶圣杰曹阳 2015年 9月

设计主要内容：选择一个在某些方面具有一定网络营销代表性的企业网站作为研究对象，要求说明你选择的企业所在的行业、企业名称、主营业务，分析企业所处的网络营销环境、企业网站建设现状、网络营销应用现状，提出企业网络营销的完善方案。包括以下内容：（一）企业概述与网络营销环境分析企业基本情况概述：企业所属行业、主要经营业务、目前经营状况网络营销环境分析：主要竞争对手分析、网络市场分析结合上面的分析，确定当前企业发展存在的主要问题和潜在的风险。最后，针对上面提出的问题，确定解决问题的思路。（二）企业网站建设分析结合下列元素对企业及其竞争对手（选择一个）的网站进行分析。（三）企业网络营销现状及问题分析（四）网络营销完善方案

第1章企业概述与网络营销环境分析 (1) 1.1企业基本概况 (1) 1.2网络营销环境分析 (1) 1.3主要竞争对手分析 (2) 1.4网络市场分析 (2) 1.5安踏目前面临的问题及建议 (2) 第2章网建设分析 (4) 第2章 (4) 2.1网站结构 (4) 2.2网站内容 (4) 2.3网站功能 (4) 2.4网站可信度分析 (5) 2.5网站的用户满意度评价 (5) 第3章企业网络营销现状及问题分析 (6) 第3章 (6) 3.1企业网络营销现状 (6) 3.2企业网站推广和搜索引擎排名情况 (6) 第4章网络营销方案 (7) 第4章 (7) 4.1产品策略 (7) 4.2价格策略 (7) 4.3渠道策略 (7) 4.4促销策略 (7) 第5章结论与展望 (9)

安踏绩效考核运行细则细则

word 分销商绩效考核运行细则第一条目的为提高分销商员工的工作绩效，进而提高公司的整体绩效，特制定本制度以配合《分销商总经理及经营性区域总经理考核及薪资管理办法》和《分销商员工考核及薪资管理办法》的实施。第二条适用范围本细则适用于各分销商绩效考核。具体参见管理办法所辖定范围。以下是部门划分基准及相关说明，各分销商对照后做相应调整：

word 3

李宁广告策划实施方案

李宁广告策划方案

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李宁广告策划方案书一．策划 1．广告客户：李宁有限公司被世人誉为"体操王子"的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。李宁牌创建于1990年，李宁"正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。“李宁”品牌现居于全国十大运动品牌的首位。 2．广告商品：李宁创办初期主要生产运动服，套装之类，后来生产高端技术的运动鞋和运动器材。本策划方案主要推介李宁运动服和李宁的理念“一切皆有可能”。 3.广告要点：本次的策划主要是在2007年德国世界杯开赛期间，所以要以其为契机，突出世界杯和我们销售的李宁运动用品的联系，从而借世界杯来作宣传。 3．商品分析：优势：1。李宁的品牌优势是亲和力，所以也许可以尝试不走“酷”的路线，而抓住另一部分消费群体。 2．李宁研究中国人的脚型已经有很多年，而且已经推出符合中国人脚型的鞋子。公司也正要推出一些更能体现东方魅力的产品，与国际品牌进行差异化竞争。 3．李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影. 4．经过15年的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌。在全国十大运动品牌中占首位，这种龙头老大的地位使得我们已经能够同进入国内的国外品牌一争高低。5．李宁产品拥有优质的质量但低于顶级品牌耐克和阿迪达斯的价位受到偏爱国货并且有品味的国内消费者的青睐。 6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。劣势： 1．太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。 2．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。但是耐克气垫鞋证明，消费者认为是高技术就是高技术。质量上与顶级国际品牌还是有一定的差距。 3．没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持品牌统一形象。民族牌打得不够，强调国际化的同时缺乏自身的民族特色。 4．没有重视与体操相关的健身项目，让其他公司占了先机。定位不准确，没有与一项体育运动挂钩。竞争对手分析：国内：安踏——同是90年创始的国内品牌，由于一开始就起用乒乓球明星孔令辉，将广告投往央视，打响了晋江鞋造牌运动第一枪。同时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者，安踏·搜狐体坛风云频道正式上线。它避开NIKE ,ADDIDAS在足球，篮球运动当中的垄断市

安踏品牌策划方案

安踏品牌战略策划方案题目: 安踏品牌战略策划方案院部: 工商管理学院专业: 09市场营销姓名: 毛曰学号: 200920020216 指导教师: 梁纪尧日期: 2011年06月19日

目录一、市场调研 (2) （一）调研目的 (2) （二）调研结论 (2) 二、市场分析 (2) （一）行业市场环境分析 (2) （二）战略群体划分 (3) (三)竞争分析 (3) 三、品牌分析 (4) （一）品牌定位分析 (4) （二）品牌渠道分析 (4) （三）品牌策略及战略分析 (5) （四）品牌SWOT分析 (6) 四、品牌诊断 (6) 五、解决方案 (7) 六、品牌维护与监测 (9) （一）品牌的维护 (9) （二）效果监测 (10)

安踏品牌战略策划方案一、市场调研（一）调研目的为了了解“安踏”在市场的知名度,了解消费者对“安踏”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于观音桥步行街商圈开展问卷调查活动。（二）调研结论通过调查问卷所反映出来的信息，95%的人愿意购买安踏的产品，而另外5%的人由于对其他品牌的偏好才不会购买安踏产品，从这个数据可以看出，安踏的人气和群众基础还是很好的，75%的消费者认为安踏产品的质量是优等，而24%的消费者认为安踏产品的质量是良好，仅有1%的消费者认为安踏的质量不合格没有出现差评的现象，说明安踏产品的质量是得到绝大多数消费者的认可的。。在运动鞋价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在300元至500元之间，只有5%的人认为500元以上的价格可以接受。而在服装类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在200元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。安踏的代言人当中，孔令辉，萧亚轩，郑洁的被了解度是最高的。在同档次品牌调查中，大部分人认为李宁，特步，匹克,乔丹的品牌档次与安踏相近，但是100份问卷当中，没人选择阿迪达斯，耐克，这也很直观的说明了安踏与世界品牌阿迪达斯，耐克之间还存在很大的差距,也表现出安踏还需要更多的突破。二、市场分析（一）行业市场环境分析安踏PEST分析 1、政治法律环境要素（PoliticalFactors）（1）目前国家政治环境稳定，安踏的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。（2）国家政策不会改变法律从而增强对安踏企业的监管并收取更多的赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。