可行性研究报告

可行性研究报告

一、项目背景

近几年，不论在国内还是国外。小型飞行器，特别是操控型拍摄小型飞行器呈现出快速增长。不仅是拍摄，各种传感技术的运用，使得小型飞行器的功能越来越多样化，和复杂化。现在人们的生活水平的提高，对物质与精神方面的追求强烈，使得小型飞行器这一种不常为人知的产品开始进入人们的视线。因为其新颖，功能多样化，可以飞在空中跟随十分便捷，使得这一产品从出现就开始博人眼球。但是，小型飞行器不仅仅只是博人眼球，现在各种传感器的开发与运用，使得其在农业，军事，影视，生态监测，环境保护，灾难救援搜索等方面大方异彩。

现在，我国强调我国需要从制造向创造转型。这一新领域的出现可以提高我国的创造能力，符合国家的号召。还有，小型飞行器虽然很早就出现在军事运用，但是对于民用，和普通大众的普及还处于鲜为人知的地步。因此，这便是一个好的先机，与机遇。

二、项目介绍

项目名称：个性化小型飞行器/PSA。

主要经营项目：为各种小型飞行器添加各种辅助性支架、软件、喷漆、皮肤，以及

维修等服务，可以帮助玩家个性化设置以及器材包装。

经营范围：1、地域：主要是国内小型飞行器

2、对象：私人飞行器，公司集团功能性飞行器，农业专用飞行器，或

则军事专用飞行器。

3、类型：只针对小型智能飞行器进行各类全方位服务，小型操控玩具

飞行器只是提供皮肤和支架，或者更换零部件等服务。

项目存在形式：PSA责任有限公司。

项目发起人：吴汶龙、唐永双、宋浩哲、绍杰。

项目经营方式：线上网络销售，线下实体店，寄售站。（寄售站：：就是在某些商场的某个科技点寻求一个寄售的点位，或者在某些知名的公司或企业的网

页寻求一个小窗口介绍我们的产品。最后就是，与某些比较有优势的企

业合作进行捆绑式打折销售。）

项目法人：PSA项目团队。

项目的盈利方式：项目有四种盈利方式分别是：出售、出租、出售个性化方案、以及维修保养服务

项目资金：通过两种方式。1、项目团队出资成立股份有限责任公司。2、在网络平台进行融资成立股份责任有限公司。

三、项目技术可行性

技术需求：基础的3D设计、技术经济学、市场的调度、物流管理、材料学、材料力学、心理学等。

技术的来源：

1、基础3D设计技术，可以根据我们已经学过的Solidworks软件技术进行

更加深层次的学习和运用，我们可以根据人们的喜好设计出一些大众风格

的模型。

2、技术经济学，在面对各种市场和机会选择时，我们可以通过技术经济

学来分析和判断我们企业的机会成本，和各项经济指标是否处在一个合适

的位置和我们的企业经济结构时候需要调整。

3、市场的调度、因为我们产品的主要客户客户是年轻人，年龄大概介于

15·45岁。所以我们的产品要能够尽快的运输和到达客户手里面，还有

就是各个省市的消费程度不一样，我们要合理的分配各地的库存和商店里

的现货。

4、物流管理、因为我们的产品可以和飞行器捆绑销售与运输，所以在运

输的途中我们要保证质量，和包装盒不会被损坏。我们要充分了解我们的

产品在运输途中的即时消息，使我们可以及时反馈给顾客。

5、材料力学/材料学、我们的产品中包含一些辅助性支架，这些支架的材

质，和材料本生的最大和正常受力限度在我们进行设计时要充分考虑。还

有当材料被做成各种形状，它的承载能力和使用寿命会不会发生变化。

6、心理学、我们的产品是依附于当代潮流科技的产品，因此人们对于产

品的爱护，以及喜爱程度都需要我们企业实时地掌握。分析消费客户的消

费倾向，分析消费者的心里，使我们的产品更多能够与小型飞行器进行捆

绑销售。

四、项目资金

预计使用的总计资金大概在225500~300000元范围内。有以下使用使用类目。

使用类目：实体店、网店开设、设计培训和其他培训、相关软件购买使用权限、注册资本、流动资金、仓储资金。

1、实体店：项目初始阶段只打算开设一家象征性的实体店。实体店有两种选择，一、

开设售卖物品的实体店。二、租赁一个工作室，成立工作室兼实体店。第

一种情况是选址在上海或者北京，因为前阶段我们主要依靠的是网络销售，

因此租赁实体店面不需很大，大概在20M2左右。前阶段我们项目没有开

始盈利和没有市场份额所以选址不需要在繁华街区，这部分资金是

100000~300000。第二种情况是，在北京或者上海租赁一家工作室，充当

工作室与实体店。这种情况预算是10000~20000元。

2、网店开设：这个项目是必要的，因为我们是需要先上销售的。先上销售需要开设

网店，我们打算在淘宝，和京东两个网站开设网店。启动资金预算在

1000~5000元之间，主要工作是网页的设计和页面布局。其次是和其他相

关产业的淘宝店和平台的网店合作，争取在其的网店页面获得一个我们产

品的展区。

3、设计和其他培训：我们项目团队都是同一个专业，我们专业在设计方面的知识学

习较少所以需要派遣一部分作为设计人员去学习相关方面的知识。这部分

的预算是派遣两人，花费是20000~55000元范围内。

4、相关软件的使用权限购买：主要构面当前最新版本的PS软件，网页设计软件，视

频制作软件，三维建模软件，公司数据库和公司云端等相关软件。费用范

围大概在10000~20000元之间。

5、注册资本：我们项目要成立的是有限责任公司，所以注册资本初步预算在

10000~50000元之间

6、流动资金：这部分是第一部分产品的生产和销售、场地维修各种费用、产品促销

和运输成本、应对产品积压的资金。资金预算在10000~50000元之间。

7、仓储资金：我们的产品的生产、运输、仓储都是外包。但是这里的运输是指从生

产地到仓储地。我们根据我们销售的情况来灵活制定产品的生产量，会由

初步的少量到成规模的生产。因此，我们这部分的预算是10000~100000

元。

资金的筹措方式：项目合作人和项目成员出资、市场融资、银行借贷、众筹等方式。

1、项目合作人和项目成员出资：这是项目资金的主要来源之一，通过这一步我们大

概可以筹措到100000~300000元。按照各自出资比例占有相应的股份，

其中如果有人出固定资产也会折算成当事人的出资。淡然，如果有人想用

技术入股也是可以的。

2、市场融资：如果第一步的成员的出资还有加大资金缺口，我们就会采取市场融资。

在市场上出售公司的股份，进行第二步融资，我们会现出售公司的49%

的股份，出售的前提是我们要拥有公司的主导权。这步估计可以融资

100000~300000元。

3、银行借贷：如果前两步筹措的资金还是有一定的缺口，那么我们将会向银行进行

借贷，借贷的数额将会根据项目启动资金缺额多少来确定。一般借贷不

会超过100000元，贷款过多会导致后期的利润空间被压缩。

4、众筹：如果前三步筹措的资金还有一定的缺口，那么我们会在一些知名的网站发

布众筹消息。这步相当是预销售，销售的价格只会在成本上增加10%的

价格，基本是不会赚取利润的一步，这步预计可以筹措1000~15000元。

五、项目与社会的相互影响

项目的合法性：我们的项目将会按照和遵循中华人民共和国的各种法律条文，以及尊重当地社会的各种风俗习惯，民风民俗。具体内容如下：公司成立之初:

1、《公司法》：公司法，是规范公司行为的基本法律，公司的的设立、股东资格、

公司章程、股东责任、股东权利、公司高管、公司解散、结算等事项，

都应当按照公司法的规定啦进行，是中小企业贯穿始终的一部法律。

2、《公司登记管理条例》：公司登记管理条例是公司设立、年检、注销必须遵循的

法规。

公司成立运营期间：

1、《合同法》：公司成立的目的是为了盈利，而盈利就离不开交易。《合同法》是

规范市场交易的法律，是民事主体进行经济活动所遵循的主要法律。合

同涵盖的内容广泛，不仅是商品交易需要订立合同，涉及到公司的股权

交易、知识产权交易、物权变动等事项也需要合同保障，均受《合同法》

的调整。

2、《物权法》：公司经营所得，涉及到的土地、房产等不动产以及交易有些动产，

是需要登记才能取得物权的，这部分物权的取得是要受《物权法》

调整的。同时《土管法》、《房地产管理法》也是涉及土地、房产物

权方面应当遵循的规范。另外，物权具有担保功能，在涉及物权担

保时，《物权法》的相关规定，是必须遵守的

3、金融类法律：公司成立后，运营期间，要支付结算要贷款融资，这个时候，涉及

到的法律、法规有《贷款通则》、《票据法》、《证券法》等。公司为

了分散风险以及交通工具类因国家强制规定，而必须或选择的保险，

就又涉及到《保险法》的相关规定。

4、知识产权类法律：公司要有自己的商誉、同时还会给自己的知识产品或者服务注

册商标、有自己的商业秘密和专利技术。这些涉及到《商标法》、《专

利法》、《反不当竞争法》的调整。

5、《婚姻法》、《继承法》：公司在运转的过程中，可能出现股东因为婚姻、继承事

项的出现，而出现股东或股份的变动，这方面上述两部法律均有调

整。

6、税收类法律：公司作为最重要的纳税义务人，在缴纳税款的时候要遵循《增值税

法》、《企业所得税法》、《个人所得税法》、《税收征管法》等法律的

规范和约束。

7、劳动类法律：公司经营离不开人，而公司作为用人单位就要遵守《劳动法》、《劳

动合同法》以及相关的配套法规的规定，为劳动者缴纳各种社会保

险。

8、会计法：公司经营离不开人，而作为用人单位就要遵守《劳动法》、《劳动合同法》

以及相关的配套法规的规定，为劳动者缴纳各种社会保险。

9、《担保法》：公司经营的时候，不经涉及到为人担保，也可能涉及到找担保人，

这方面就要受到《担保法》的调整。

公司终止时：

公司的终止，就是公司作为法人人格的消灭，无论是股东自行决定解散还是申请法院解散，都要成立清算组，这时候的操作《公司法》有规定；而到了

资不抵债的时候，申请破产就要受《破坏法》的调整了。因为，公司

是拟制的“人”从“生”到“长”一直到“消灭”，都是一系列的法律

行为，所以，均要遵守法律规定，以上是和乙公司为主要存在形式的

中、小企业密切相关的法律、法规，当然这仅仅是一部分主要的法律、

法规并未囊括全部。

项目的排他性：本项目成立的公司没有宗教信仰的差别对待，没有民族的差别对待，

没有个人的差别对待。但是，我们反对我们的产品被用到违反当前

法律或当地规定的事。

六、市场调查与市场预测

近几年遥控直升机的厂家呈爆发式增长，这里还有个佐证。为增加飞行稳定性，早两年起，许多厂家开始把陀螺仪应用于遥控直升机上。但由于陀螺仪的主要供应商日本村田公司没有预计到遥控飞机也可以应用陀螺仪，而且用量这么大，产能一时没跟上，导致2009年国庆到年底期间一度出现大面积缺货现象。

在不胜枚举的遥控直升机品牌中，又以银辉、司马、双马、环奇、雅得、美嘉欣、青松等为代表的一线品牌，占据了大部分的市场份额。

遥控直升机产品功能与质量亦得到提升：遥控方式从二通道、三通道、三通半到四通道，操纵越来越精细；制作材料从泡沫、塑料到合金，外形越来越精致；价钱从百多元到近千元，选择面越来越广。

据北京海鹰科技情报研究所的数据，未来10年全球无人机市场总价值可达709.8亿美元，全球无人机销售额将飙升至391亿美元。“无人机使用范围将逐步扩展，在未来几年会成为主流。”美股分析师科迪·威拉德(Cody Willard)曾撰文指出。

关于无人机的消息自去年以来铺天盖地，亚马逊、DHL等国际巨头都已开始尝试无人机物流，以寻求更加快速的方式，将商品送到消费者手中。

据不完全统计，国内遥控飞机生产厂家包括国外品牌的oem厂家，在中国制造网上登记的就有454家，主要集中在珠三角、长三角一带。其中，超过七成的企业是广东企业，达323家。另据业内人士估算，单在广东澄海，涉及生产遥控直升机的玩具企业不下300家，年产值在10亿元以上。

据航空咨询公司Teal Group预测，未来10年，消费级无人机行业还将实现持续增长，预计从2014年的28亿美元增长至2023年的56亿美元。

“中国拥有18亿亩耕地，应该有10万架农用无人机的市场。”安阳全丰航空植保科技有限公司董事长周国强。

总结：小型飞行器有很好的前景空间，那么我们的产业前景也很广阔。

七、市场营销战略

面对复杂的市场和众多的竞争者我们的企业需要制定一套完整的战略方式。目前，现有的营销战略有以下几种：

体验营销：我们会在企业初期，把生产的第一批产品进行保底销售。具体思路是：一部分用作打折促销，还有一部分将会作为免费的体验品赠送给客户，

以此来推广我们的产品使用人群数量。增加人们对我们产品的认知和体

验我们产品的人性化与舒适性，提升知名度。

植入营销：这一步的成本比较大，相当于是找人代言。因此，这步的实施将会在公司发展中期的时候采取。我们将产品或者品牌及其代表的视觉符号甚至

服务内容策略性的融入电影、电视剧或电视节目内容中，作为演员的使

用的道具或通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达

到营销的目的。

事件营销：这步可以在公司由初期过渡到中期的时候采取。我们可以通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒

体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、

美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方

式。

以上的只是属于推广和提升我们企业和产品的知名度。护体的销售方式我们主要还是网络销售，代销人和经销商。具体情况要取决于当时资金的余额，适当的销售战略，争取扩大市场份额，稳定价格。

八、产品方案与建设规模

产品名称：名称要根据本企业服务的某个器械来命名，要是具体对象命名。不能先命名采取生产，除非已经确定是为了某个已经定型的器材服务的。

产品的规格标准：本企业将会遵循国家的相关法律、法规对生产的产品进行标准的生产，和生产的产品将会控制在国家标准范围内。具体标准将会按照具

体产品的行业标准进行生产。参照《中华人民共和国标准法》产品的安全性：本企业生产的产品将会得到国家质量监测总局的检测。符合国家对产品的安全性的一系列的要求。具体要求参照《中华人民共和国产品质

量法》、《国家监督抽查产品质量的若干规定》。

产品的适用性：本企业是配套服务并生产第三方产品。因此，产品的使用范围将会

被局限于某种单一产品，不会有更多的其他适用对象。

八、产品的制造商的选择

产品生产外包：我们的产品将会以外包的的方式，给予相关的生产厂家去生产我们产品。在产品外包时，我们将会派遣相关人员入住到生产企业，进行质

量监督和进行技术的保密性。外包的内容是，企业入住员工拿着本企业

的生产图纸进行流水线的监督生产。本企业的核心是市场调查分析，和

产品的设计、客户的心里掌握等方面。因此我们的产品外包不会存在因

为生产厂家的更换而影响我们企业的及时决策。

生产厂家的选择：选择有两个条件，一是、厂家的制造技术先进，质量可以得到保障。厂家的生产能力强，能够生产各式不同，和要求不同的零件。二是、

厂家的地址也要运输便利，便于生产的产品及时的运输到各地的仓库，

便于及时的使产品到位，快速的推向市场，并占领市场。

主要管控措施：第一，建立和完善业务外包管理制度，根据各类业务与核心主业的关联度、对外包业务的控制程度以及外部市场成熟度等标准，合理确定

业务外包的范围，并根据是否对企业生产经营有重大影响对外包业务实

施分类管理，以突出管控重点，同时明确规定业务外包的方式、条件、

程序和实施等相关内容。第二，严格按照业务外包管理制度规定的业务

外包范围、方式、条件、程序和实施等内容制定实施方案，避免将核心

业务外包，同时确保方案的完整性。第三，根据企业年度预算以及生产

经营计划，对实施方案的重要方面进行深入评估以及复核，包括承包方

的选择方案、外包业务的成本效益及风险、外包合同期限、外包方式、

员工培训计划等，确保方案的可行性。第四，认真听取外部专业人员对

业务外包的意见，并根据其合理化建议完善实施方案。

九、产品的运输、仓储等方案

因为我们的产品生产是外包项目，所以产品的生产以及产品的运输都是由承包商一并负责，这里我们不需要有其他的方案考虑物流方面的预备案。

十、产品的销售收入的预测

本产品的销售价格会参考手机和电脑配件的利润和手机和电脑价格的比例。因为手机和电脑配件之类的产品和我们企业生产的产品情况类似。

产品的生产之前，我们会先计算众筹时需要的产品，并根据市场的预测生产产品的

数目。但是在计算销售收入时，需要把众筹的收入减去。根据前面的市场调查，和本项目的产品价格和参照的手机和电脑市场。根据国家统计局官网统计数据有：计算机及辅助设备市场成交额2013年606.32亿元、2014年484.03亿元。计算机及辅助设备批发市场成交额2013年83.78亿元、2014年73.12亿元。2015年根据联想中国区总裁预计中国2015年个人PC将会250亿元成交额，按照这个比例计算，那么2014年计算机辅助设备的交易额大概为234.03亿元，那么辅助设备占去比例为48.35&（计算方式是：（484.03-250）/484.03=0.4835）。2014年全年国内手机总共销售1622719.82万台。2014年，国内手机各品牌销售比例为：小米14.97%、三星14.38%、联想11.65%、苹果11.48%、华为10.18%、酷派9.88%、VIVO6.72%、OPPO6.28%、中兴4.48%、其他9.98%。全国手机品牌大概有80个。我们按照手机市场占有率计算我们产品的占有率大概是0.13%（计算方式是：0.0998/72=0.0013）,全球无人机市场大概是28亿美元左右，而中国大概占有

0.14亿美元那么我们是销售大概是0.14*0.13%*48.35%=0.0000887亿美元。折合人名币大

概是58408.063人民币元。这是预计第一年的销售额。

十一、项目实施的进度安排

项目启动：项目的发起人一起讨论本项目的名称，以及出资问题。用时4天

项目筹资：由发起人先出资，把公司注册，然后再去其他方式的融资。用时3天

项目注册：合作人去工商局注册公司，并讨论公司的相关事宜，决定公司董事会的相关章程，以及公司的具体揭牌时间。用时8天。

项目运作：当融资、注册都完成时，并寻找一处工作室，发起人开始针对当前飞行器设计相关的辅助设备，并设计种类尽量多和一个系列的产品。然后再

自己用3D打印技术打印一个模型，尝试产品的整体感觉。用时40天。

销售途径：派出业务员，寻找各大网站的合作、和各地经销商、代销人，寄售站、网上开设网店等销售途径。用时30天

承包商选择：派出一个业务员外出寻找承包商，并和其洽谈合作事宜，成功后直接开始生产。生产后由承包商运输到各个销售点。用时20天

进度顺序：

总用时预计：82天项目筹资销售途径

项目启动项目运作

项目注册承包商选择

十二、项目的不确定分析

本项目的确定因素有以下几个：

发起人变动：可能由于每个人都有自己的特殊原因，会使得项目的发起人发生变动，但是人员变动不超过总人数的75%，项目还是可以照常启动新型技术的出现：新型的技术出现，有可能是小型飞行器更加便利，和受人们的喜欢这对于我们的项目是一个好的消息，我们更因该抓住机会。

竞争者的出现：我们会先了解对方所做的产品思路，然后对比我们自己的思路。如果刚好一样，我们可以选择合作，因为我们的产品思路一样，那么我们如

果合作可以对我们产品的生产到销售会由很好的时间压缩。如果思路不

一样我们也可以合作，因为思路不一想，我们合作后可以共同推出不同

的一系列产品，使得我们的产品选择性变大，市场占有率会增大。

市场经济萎靡：当市场经济萎靡时，小型飞行器销量不行时，我们可以出租我们的技术，为带其他公司设计某些产品，以此度过经济萎靡时期。

十三、项目的最终建议

整个项目预计需要225500.0元，启动到销售预计82天，预期第一年销售额58408.063元。但是，随后我们的销售业绩会随着市场的扩大和我们占有的市场份额的扩大而增多。所以，我建议这个项目是可以实施并执行.