律师该学学曾国藩的成功之道

律师该学学曾国藩的成功之道
曾国藩操练湘勇，平定国乱，官至封侯。
曾国藩内圣外王，才子归附，幕僚无数。
曾国藩家教有方，兄弟成器，儿孙成才。
曾国藩的家书、日记、书信、文章，影响了一代又一代人。曾国藩的文集
已经出版，便成了畅销的必读书。
许多成名的人物，都受过曾国藩的思想熏陶。毛泽东青年时期，潜心研究
曾国藩文集，得出了 “愚于近人，独服曾文正”的结论。即使是晚年，他还曾
说：“曾国藩是地主阶级最厉害的人物。”而蒋介石，对曾国藩更是顶礼膜拜，
认为曾国藩为人之道，“足为吾人之师资”。《曾文正公全集》常置案旁，终
生拜读不辍。
清廷政府，满人得势，汉人失势。曾国藩却不仅官做得大，还做得稳，不
仅门生故吏遍及天下，而且能够得以善终，死极哀荣。这是曾国藩对为官者最
具吸引力的地方。
“锋芒则露杀气，圆通则显和气”。任凭风浪起，稳坐钓鱼台D为官要学
曾国藩，成为官场的流行语。
曾国藩的个人魅力，由此可见一斑。
律师该学学曾国藩的成功之道。
首先，曾国藩有湘军，律师要有看家本事。
毛泽东主席曾说，枪杆子里出政权。湘军无疑是曾国藩的制胜法宝。
清咸丰二年，洪秀全的太平军起事，国难当头，这个改变命运的绝大机遇，
降临到曾国藩的头上。为救急，朝廷任命大臣团练。丁忧在家的曾国藩开始训
练湘勇。
团练，其实就是后来的民兵。他们结队编团，定时训练，无事则拿锄头做
农活，有事则拿刀枪械斗。但是，大多数团练是乌合之众，最终多与绿营官军
同样的招致失败命运。由于太平天国来势凶猛，四十三个团练大臣，亡的亡，
走的走，逃的逃，唯有湘军异军突起。
曾国藩用儒家思想进行湘军建设，用“行军哥”犹如“三大纪律”来约束
湘军行为。
只用农民而非小痞为营勇，任用儒生而非鲁夫为将佐，朝夕训练，从不间
断。
由于训练有素，教之有方，曾国藩遂练成“湘勇”。平定天国，威望飙升，
湘军功不可没。
湘军是曾国藩的取胜的武器，也是曾国藩挺起摇杆说话的资本。
律师要贏得客户，律师贏得尊重，律师需要看家本事。
律师营销只是末，律师有真才实学才是本。
律师取得案源是枝，律师能将案件办好是干。
缺乏办案经验，疏于对法律的研究，纵然通过人脉取得案件，也会将案件
办得差三落四。
是某个方面的法律专家，是律师业务的行家里手，才是律师的要害。
律师不可以放弃外功，但是更要注意内功修炼。
其次，曾国藩有幕僚无数，律师该团队作战。
俗话说，得人才者得天下。人才也是生产力

。
曾国藩本是一介书生，真正让他带兵打仗，一准会败得一塌糊涂。
但是，曾国藩会识人，会用人，正像刘邦会用萧何、张良、韩信一样，所
以最终才能立于不败之地。
曾国藩非常重视自身的修炼。他以“内圣外王”来要求自己。“内圣”,
是指心中充塞圣人的学问和道德，并以此塑造自己的内心世界；“外王”是指
表现在外的能力和功业，施王政，行王道。
俗话说，桃李不言，下自成蹊。曾国藩的人格魅力，吸引仁人志士纷纷投奔，
幕僚盛极一时，多达数百人。
从表面上看，曾国藩是靠湘军起家的，但是实际上，湘军只是曾国藩胜出
的工具，幕僚才是曾国藩胜出的中枢。慧眼识人，不拘一格用人，才是曾国藩
成就大业的关键。
曾国藩用人的原则是德力主，才为辅，先看德行操守，次看学识，再看才
具。
在曾国藩的幕僚中，可谓人才辈出。有“治军事、涉危难、遇事赞划者”，
如李鸿章、郭松焘、李元度等，有“邂逅如幕，或骤至大用，或甫人旋出，散
之四方者”，如左宗棠、彭玉鳞、罗萱等。学问渊博的各界名流，都是曾国藩
幕府座上宾，比如著名科学家李善兰、华蘅芳、徐寿。
曾国藩能够成为巨擘大腕，跟他有众多高参显然密不可分。
律师要想有所作为，肯定离不开人才。
律师事务所，不仅需要法律专家，也需要营销专家。律师事务所，不仅需
要法律人才，还需要会计师、审计师、工程师。
律师若想成为大牌律师，幕后需要一个庞大的智囊团。
俗话说，三个臭皮匠胜过渚葛亮。人才辈出的团队，是律师的制胜的关键-
最后，曾国藩屡败战屡战，律师该锲而不舍。
曾国藩被人盛赞，绝非因曾国藩一生平步青云。相反，曾国藩的命运也是
几经坎坷，几番波折。
打股牙齿和血吞，就是曾国藩的一句名言。
天平天国号称百万雄兵，湘军绝非一役即可决胜负。在交兵初期，官场的
指责、朝廷的不信任、友军的不配合，加之湘军势力弱小，湘军屡战不克，使
曾国藩几次投水自杀。
但是，曾国藩是有血性的，打碎的牙齿和着血会一块吞进肚里。他发誓
“屡败屡战” ’这才最后成就了曾国藩。
律师事业是稚嫩的，律师需要坚韧的性格。
律师依法辩护，却被斥力黑社会的帮凶。
律师依法办案，却受到重重阻挠。
律师宣传营销，但没有法规支持。
学姜太公钓鱼，但律师于心不忍。
进也忧，退也忧。律师需要慎独，律师需要自救。
既然国外律师阳光灿烂、极为发达，那么中国律师不会黑夜漫漫、一味消
沉。
(作者：段建国，开物律师集团北京事务所副主任，
《中国律师网》特约评论员）