参赛手册

中北大学

2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

参赛手册

主办单位共青团中北大学委员会

承办单位中北大学学生科学技术协会

目录

创业计划大赛背景 (2)

中北大学创业计划大赛简介 (4)

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛章程 (6)

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛不同阶段对作品的要求 (9)

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛评审规则 (10)

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛作品大纲评审细则 (11)

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛书面评审细则 (13)

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛决赛评审细则 (16)

商业计划书写作指南 (18)

预赛作品示例 (21)

决赛作品示例 (27)

创业计划大赛背景

商业计划，又称创业计划，英文名字是Business Plan。在美国，商业计划是作为一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的“商业包装”而起源的。同时，对于一个公司来说，把商业计划提供给自己的各种合作者（包括顾客、供应商、代理商和银行等）也不失为一种很好的方式，通过这种途径可以让合作伙伴更好地了解自己，同时，制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。因而，它不但在企业运营之初扮演着重要的角色，而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。

由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。

自１９８３年美国得克萨斯州大学两位ＭＢＡ大学生举办第一届商业计划以来，美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。据统计，美国表现最优秀的５０家高新技术公司有４６％出于ＭＩＴ的创业计划大赛。从某种意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。目前，全球有多所大学在举办商业计划竞赛，其中有享誉盛名的麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等。商业计划竞赛的蓬勃开展在美国大学校园里营造了生气勃勃的创业气氛。

创业计划大赛近几年风靡全球高校。1998年在清华大学举办了首届大学生

创业计划大赛，随后上海交通大学、南京大学、山东大学、华中科技大学等国内高效纷纷举办了本校或本地区的创业计划大赛，也诞生了视美乐、易得方舟、慧邦数码、天行健等中国首批大学生创业公司。1999年可谓“大学生创业年”，代表全国大学生创业最高水平的竞赛----由共青团中央、中国科协、全国学联联合主办的“挑战杯”中国大学生创业计划大赛，自举办首届赛事始，迄今已成功地开展了七届。越来越多的高校加盟其中，作品的数量和质量连年上升，充分体现了大学生自主创业已成为大学生参加素质教育的新载体及大学生科技活动的新形势。

中北大学创业计划大赛简介

在以知识经济为主导的21世纪，知识经济的理念使知识到经济价值的转换成为可能，于是信息与知识取代资本和能源成为信息时代创造财富的主要资产，利用知识自主创业成为高科技人才追逐的梦想。而大学校园作为高科技、高素质人才的培养基地，无可避免地受到了知识型创业浪潮的冲击，培育了诸多尖端的创业者。

中北大学一直走在学生创新创业活动的前沿。为了营造浓厚校园科技学术氛围，激发和培养大学生的创新意识、创新精神和实践能力，展现我校大学生创业素质，我校已成功举办了五届校内创业计划大赛，参加了五届全国创业计划大赛并取得了优异的成绩，在2004年的山西省创业计划大赛中我校的《有智环保设备制造有限责任公司创业计划书》取得了金奖，《北方软件研究开发限责任公司创业计划书》和《中北机电有限责任公司创业计划书》等五件参赛作品分别获得了银奖及铜奖，在第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛中获铜奖一项，实现山西省零的突破；2006年在第五届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获全国铜奖两项，2008年我校的《中康日化有限责任公司计划书》获第六届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛铜奖，2010年我校的《沃尔得生物有机肥有限责任公司计划书》、《中北鑫屹科技环保设备有限公司计划书》获第七届“挑战杯”大学生创业计划大赛铜奖；我校已连续四年蝉联山西省“兴晋挑战杯”冠军。我校的创业计划大赛得到了大学生们的积极响应及社会各界的密切关注和广泛好评。这些竞赛的开展，大大提升了中大学生的创业意识和创业素质，知识创业、科技创新已经在中大校园内形成了一股不可逆转的潮流，以“振兴民族高科技产业”为已任，开创一片新的天地的概念已经深入中北大学每一个莘莘学子的心中。

为了将这种业已建立的良好的氛围在中大作为一项优良传统保留下来，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养学生创新意识及创业素质，发挥产、学、研相结合的优势，促进校园知识成果的市场化转型，为振兴民族高新科技产业造就一代适应未来挑战的高素质人才，我们将再次举办中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛，再一次为有理想的中大人提供一个展现才华的舞台。

本届将努力做到以下特点：

通过组队沙龙，为同学们组建优势互补的团队提供平台；

邀请有关专家、学者就创业素质相关专题向参赛团队提供全方位、高水平的集中培训，从而创建全新的创业素质训练营模式；

大赛将引入参赛团队导师制，邀请投资界、企业界和学术界的专家担任参赛团队导师，通过专家与团队的交互，提升团队水平和成员的全面素质。

中北大学2011年“刘鼎杯”创业计划大赛

章程

第一章总则

第一条“中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”由共青团中北大委员会主办，中北大学学生科学技术协会承办。

第二条大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神。

第三条大赛成立组织委员会、评审委员会等机构，分预赛、复赛、决赛三个阶段，通过对作品进行书面评审以及答辩方式评出各个奖项。

第二章组织机构及其职责

第四条“中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”主办单位职责：制定、修改竞赛的章程和评审规则；筹集竞赛组织、宣传、评审、奖励所需的经费；邀请团队培训的导师及大赛评委。

第五条“中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛”承办单位职责：负责竞赛宣传；负责设计竞赛开幕式、竞赛培训、闭幕式暨颁奖典礼的形式及安排会务。

第三章参赛与评审方式

第六条中北大学全体在校的全日制博士研究生、硕士研究生、本科生、专科生均可参赛。

第七条大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。科技类参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。

第八条组委会对参赛小组进行集体培训，并开展创业论坛以提高参赛团队的项目质量；参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。

第九条大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段，以作品大纲参加书面评审；复赛阶段，以完整作品参加书面评审；决赛阶段，以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团队有义务提供大赛用简报、答辩用PPT等，获奖团队要参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。

第四章奖励

第十条大赛将设金奖、银奖、铜奖和优秀奖。对获奖团队颁发证书，获奖团队优先推荐参加全省、全国竞赛；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色、组织高效的单位，授予“刘鼎杯”。

第五章成果转化

第十一条组委会通过宣传、展示、交流等多种方式促进大赛成果转化。对有意将本团队作品投入市场的的团队可提供创业投资基金。

第六章法律申明

第十二条知识产权问题和团队所有权问题。有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。

第十三条组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。

第十四条大赛评委签署权责承诺书，确保评审工作公正公平的进行，同时确保作品的技术及商业机密。

第七章附则

第十五条本章程修订权归属本届大赛组委会。

第十六条本章程由大赛组委会负责解释。

第十七条本章程自大赛组委会审议通过之日起生效。

不同阶段对作品的要求

（一）预赛阶段

提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸6-7页。

基本部分：

1、创业机会描述：描述创业机会，瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）；描述产品或服务概念；描述市场中的竞争

2、经营策略：怎样赢利？怎样把产品送到顾客的手中？谁是顾客？

3、怎么做：描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略；描述管理队伍、全面均衡、经验、不足；行动计划。

可选部分：

产品或服务的命名：命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（二)复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）,篇幅一般为20-40页长，一般应包括以下内容。

产品服务：描述产品或服务，展示产品的潜力。

市场分析：明确顾客群，说明谁会购买产品或服务

竞争分析：公司的竞争对手是谁，公司比竞争对手强/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)。

管理团队：公司的主要员工是谁，他们拥有何种经验、业绩记录和技能。

财务分析：公司需要多少资金来实施该创业计划，公司如何向外部投资者估值自己，预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。

实现你的承诺：原型示范；展示第一个定货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道。

（三）决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

评审规则

第一章总则

第一条大赛的评审原则为公开、公正、公平。

第二条评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。

第三条评审过程分为预赛、复赛、决赛三个阶段。

第四条评审形式分为书面评审、秘密答辩和公开答辩三种形式。

第二章大赛评审程序

第五条预赛评审：各参赛团队以作品大纲的形式参加预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出80件左右作品进入复赛。

第六条复赛评审：本次复赛采用书面评审、不分组的方式进行的方式进行，团队提交初步的商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定40支左右团队进入下一阶段。

第七条决赛评审：决赛评审以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。秘密答辩中每支团队只能有四名成员参加答辩，每场答辩限时二十五分钟，团队简介十五分钟，回答评委提问十分钟。在秘密答辩中，评委被分为3个答辩小组，分别评审各组的参赛作品。评委分组时尽可能确保每一小组都有来自各方面的评委，每个评委组设组长一名。

第三章成绩计算方法

第八条预赛、复赛、决赛成绩均采取百分制计分方法，不同评委的评分均进行数学统计，根据成绩由高到低进行排名。

第九条预赛成绩以作品大纲评审表的统计结果为准。

第十条复赛成绩以作品书面评审表的统计结果为准。

第十一条决赛成绩计算方法：书面评审得分占决赛最终成绩的60%，秘密答辩得分占决赛最终成绩40%。秘密答辩参照风险投资人的投资审核形式进行，参赛团队阐述自己的商业计划，并回答评委提问。评委当场根据评审细则上的所述条款为各小组打分，得到答辩评审成绩，结合书面评审成绩，得出最后总成绩，并以此确定金奖、银奖、铜奖，从而产生参加公开答辩作品名单。

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

作品大纲评审细则

说明：本评审细则是创业计划大赛预赛稿件的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。

创业计划大赛预赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、服务，提交一份创业计划大纲。

创业计划大纲基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。

1．创业机会描述（15分）

要求：清晰的产业背景和市场竞争环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。

2．产品、服务概述（10分）

要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。

3．市场描述（15分）

要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。

4．公司战略（15分）

要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公

司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。

5．营销策略（15分）

要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。

6．融资与财务（10分）

要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。

7．关键风险和问题（10分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。

8．管理团队（5分）

要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

9．文字表述（5分）

要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

书面评审细则

说明：本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。

创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

一、执行总结（5分）

要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：

1.公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务

预测。

2.指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。

3.介绍创业团队的特殊性和优势。

二、产品、服务的技术特点（15分）

要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：

1.指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能

否切实可行地实现产业化。

2.产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。

三、市场分析（5分）

要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：

1.对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争

状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。

2.细分目标市场及客户描述。

3.估计市场份额和销售额。

四、竞争策略（10分）

要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：

1.分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。

2.考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并

研究战胜对手的方案。

3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

4.考察与替代品的竞争。

五、营销策略（10分）

要求：制定有效的营销计划。重点包括：

1.阐述如何保持并提高市场占有率。

2.把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、

产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。

3.构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手

段。

六、经营管理（5分）

要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：1.原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。

2.这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

七、团队组成（15分）

要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：

1.介绍成员的经验、能力、专长。

3.组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

4.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，

创业顾问及主要投资人的持股情况。

5.指出企业产权比例的划分。

八、财务分析（10分）

要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：

1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2.前两年财务月报，后三年财务年报。

3.数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务

绩效。

九、融资方案（10分）

要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

十、关键风险和问题（10分）

要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

十一、书面表达（5分）

要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。

中北大学2012年“刘鼎杯”创业计划大赛

决赛评审细则

本评审细则在决赛时作为评分依据，供评委参照执行。决赛阶段，评审委员会对进一步完善后的作品通过书面评审、秘密答辩以及公开答辩的形式评出获奖作品。

一、书面评审：

书面评审参照《中北大学第四届“挑战杯”创业计划大赛书面评审细则》。

二、答辩：

答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。

A.答辩组委会将为每个答辩组提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业计划书

交给评委预审，每场答辩前5分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划书作为参考。

B.参赛团队应准时到达指定答辩室，凡迟到10分钟以上者，将取消答辩资格。

C.秘密答辩时每场次答辩一项作品，每场答辩限时15分钟，分为团队陈述、

自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过10分钟，自由问答阶段不得超过5分钟，提前结束者不扣分。每场答辩结束团队退场后将安排5分钟评委评审时间。

D.评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作

为团队秘密答辩最终成绩。

E.答辩时，组委会将提供数字投影仪及装载团队PPT演示文稿的电脑。同时允

许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。

F.参赛团队自行决定答辩时团队成员的分工。

G.决赛答辩需由参赛团队成员独立完成，答辩时各队领队、指导教师不可旁听

答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助，否则按弃权处理。H.答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。

参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。组委会为决赛评审列示了评审团队答辩应当注意的三个方面，请评委按照下列方面对团队的答辩过程评定。

1.正式陈述（50分）

A.参照《书面评审标准》及《决赛答辩评审细则》中相关内容。要求能清楚阐

明创业计划内容。请完全根据团队陈述的情况进行评定。

B.创业团队的创业计划书可作为参考。

2.回答提问（40分）

A.正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不

是泛泛而谈。

B.及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条

理清楚。

C.回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。

D.特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

3.整体表现（10分）

A.整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语

言清晰明了。

B.团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互

补，对相关领域的问题能阐述清楚。

C.在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。计分方法：

入围决赛的作品，将根据书面评审成绩（60%），答辩成绩（40%）计算总分，依次决出最后名次，定出本次创业计划大赛的金奖五名（团队），银奖十名（团队），铜奖二十名（团队）、优胜奖若干。

商业计划书写作指南

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

（1）执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。

（2）公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

（3）产品或服务

此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？

（4）市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。

（5）竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否

存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。

（6）营销策略及销售

是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。

（7）财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。

（8）风险分析

风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就

业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？

（9）附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可，入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。