企业的成功之道

企业成功之道

古往今来，循环往复。无论对经济的观察还是政治、文学的研究，最终都会回归到历史学的范畴。经济学家尽管掌握更全面的经济数据指标分析模型，以及各项指标、宏观政策之间的逻辑关系，但其做出预期研判的参照物也只能来自于经验，基于经济史学的追溯。

回顾十年前，自1978年十一届三中全会后，确立了改革开放的治国方略，开始打破计划经济一统天下的局面，发展商品经济，这时才有了市场，有了私有制企业。经历了漫长的物资短缺时期，国民物质需求极度匮乏，由此兴起了创业潮，特别是以乡镇企业为代表的集体所有制形式遍地开花，国有企业更是大力举债，盲目上马，商品经济出现了繁荣。

上世纪八十年代末期，经济明显过热，这是由于政策一号召，大家一哄而上，但事实上市场机制并没有建立起来，信息不通畅，企业只知道从银行轻易获得政策性贷款，开足马力投入生产，却没有市场的观念，缺乏市场营销的意识和经验，普遍造成库存积压，销路不畅，于是很快就面临倒闭了。也只能用昙花一现来形容。一盘烂摊子最后只能交给银行来收拾，最终留给银行一笔天量的烂账需要冲销，尤其以农业银行最为严重。国家为了避免国有银行破产，设立三大资产管理公司负责托管这笔坏账资产。过热的经济态势亟待降温。

进入九十年代后，富有经济专长的朱镕基临危受命担任国务院总理，开始着手对经济进行降温，培育市场机制，充分利用市场竞争的调节机制对国有企业进行减员增效。转变企业融资方式，发展权益融资市场，设立证券交易所。进行分税制改革。等一系列动作。经济态势迅速降温，逐步回归正常的轨道。在这一时期，市场首次领教了优势劣汰的市场竞争机制的残酷性，转变了过去一哄而上，盲目上马的落后观念。

大批思想保守效率低下的企业淘汰出局，而富有市场开拓精神注重市场营销开发的企业获得了前所未有的发展机遇，长期不为人们所看好的上市公司股价获得奇迹般的增长，造富了一大批人。

那时国家领导人充分认识到市场机制的重要性，企业经营理念和方式对其生死存亡起到决定性作用，而国内企业尤其是国企，未脱离计划经济模式的经营理念仍然僵化，根深蒂固。只要市场能够充分发挥调节作用的区域，经济活力就比较强，市场更加繁荣。于是开始转变商品经济的发展思路，提出建立和完善市场机制充分发展私有制企业。大力引进外资企业，充分借鉴和吸收外资企业先进的管理模式和经营理念。

进入二000年后，外资企业凭着先进的管理模式和技术，以及资金优势，充分利用国内优惠的政策，低廉的生产要素成本，集天时地利于一身，迅速做大做强，业绩空前绝后。同时带动一批加工贸易企业，科技型企业，来料加工的出口型企业。只要敢于创业，开动机器，就能暴富。盛极一时，盛极而衰。市场容量有限，罕见的历史性机遇，丰厚的获利机会，也驱使外来者源源不断进入，市场的机制就是这样，渐渐开始迅速回落。二000年是一道分水岭。尽管国内市场逐渐趋于饱和，但海外市场仍然前景无限。此时比拼的是海外市场拓展能力，与国际市场相比，国内的廉价资源，人口红利，是出口企业的核心竞争优势。

正是以中国为代表的新兴经济体的兴盛繁荣带来了西方发达国家的没落，对其制造业形成毁灭性的打击，失业率不断攀升，美国失业率一度处于10%上方，促成2008年世界金融危机爆发是一个必然。经历了艰巨漫长的调整周期之后，奥巴马一方面承诺不再贸然直接参与世界区域性冲突，另一方面决心重整制造业格局，促进制造业回归，重新构建世界贸易新规则。与此同时，国内资产价格持续疯涨，劳动力成本高企。时过境迁，早年朝气勃勃的八零后也已经三十多岁了，逐渐退出劳动力市场，人口红利不复存在。

资产价格疯狂上涨，劳动力成本居高不下，出口环境恶化等因素造成制造业陷入困境，持续低迷。这就是二010年后的态势。传统的模式已经无法适应新的市场格局，创新成为新的市场驱动力。科技创新带来苹果和三星等高端科技企业的兴盛，互联网思维带来电子商务和网络金融的重大突破，给传统的商业模式带来严重冲击。不仅于此，还要看到资本市场在其中发挥着穿针引线、推波助澜的重大功能。无论京东还是淘宝，如果不能引进战略投资者，只怕早已胎死腹中，功亏于溃，等不到黎明曙光的出现。

后现代时期，创业环境存在显著的变化。企业家的勤勉仍是首要因素，但往往不能起到决定性作用。因为一个新的比拼智慧的时代早已到来。这一个时代的特点是不能低头蛮干，勤奋往往不会有丝毫收获。讲究的是一个“巧”，注重多方资源的调动能力，广博的财经视野。所以大部分上司公司的老板明知自己公司的业绩再也没有突破的可能性，但还是要搜寻一些美妙的故事说给大家听，然后轻而易举地获得几个亿的资产增值；大部分能迅速做大的创业公司刚开始无不是精心设计一个局，获得了一笔丰厚的投资资金后才开始招募人才，购置资产，放手地去“赌”一把，赢了就是成功人士，输了也就拉倒。做任何事，任何人都不可能有绝对的把握，预期值只是努力的方向，但谁能承诺做到百分之百的准确率？有经营智慧头脑的人，最明智的选择就是搭好一个框架，确立一个主题，然后引进资金，用别人的钱做自己的事业，这才是最能适应当今市场环境的经营智慧。

在当今信息高度发达的时代，获取权益性融资并非难事，如果忽视资本市场的功能，也势必难以发展成功。一方面经营者需要有一个雄心勃勃的长远规划，精心布局；另一方面也要面向资本市场寻找合适的投资基金，获取源源不断的资金输入。两者结合，才能在资金、人才等要素方面获得雄厚的支撑，这应该是新时期迈向成功的关键。