蒙牛真果粒营销手段分析报告

蒙牛真果粒

——营销手段分析报告真果粒是蒙牛集团推出的全球首款含有可嚼果粒的新一代牛奶饮品。2006年就已经首创成功并推向市场。作为中国乳业的龙头，蒙牛始终坚持自主创新的原则，积极探索着更适合中国人身体膳食结构的营养饮品，面对全球30%以上人口维生素等营养缺乏及亚健康状态的困扰，蒙牛组织各方专家综合探讨，得出最行之有效的方案即是通过合理的膳食来改善营养状况，尤其是多吃富含维生素的水果、多喝牛奶，更进一步提出了“真实果粒+纯鲜牛奶”的大胆构想。

蒙牛真果粒含多种维生素、矿物质、微量元素和水果膳食纤维的果粒，融合纯鲜牛奶，令营养从内而外自然释放，在享受清爽的口感时，体验健康迷人的魅力。真果粒拥有“草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟”五大口味，满足了不同喜好的消费者在不同时间、不同场合甚至不同心情下的需求。一经上市就赢得了广大消费者的欢迎，尤其是受到很多白领时尚人群的青睐和认可，并先后获得多项国内外殊荣，包括2009年内蒙古自治区十项重大自主知识产权成果，2009年国际权威的艾菲银奖等。

蒙牛真果粒做的如此成功，无疑它的营销手段也是成功的、多样的。经过我们的收集分析，我们发现真果粒在营销方面确实下了很多的功夫，下面是我们的一些总结：

（1）蒙牛真果粒的广告宣传。我们都知道现在几乎所有的产品都有自己的广告，真果粒却能创出自己的特色，

它的广告画面给人的感觉都是清新、自然、舒适的，

而且由李冰冰这位美丽、清新、健康、执着形象的当

红巨星代言，让人忍不住想在画面上面多停留几秒。

另一方面，它的广告包括平面和影视两种。平面广告

适合在很多场合贴放，能够渗入到普通大众的日常生

活，视频广告能够在各大媒体上播放，能够更灵活广

泛的获得受众，激发潜在消费者。

（2）蒙牛真果粒提供多方面赞助。①蒙牛真果粒联手第九届中国大学生广告艺术节“学院奖”，以“创新、高端、

时尚”的基调、“完美搭配，天生绝配”的年轻化主题

征集征集大学生创意作品，给大学生提供一个展示才华

和创作激情的平台，并从中感受到了大学生和真果粒的情

感共鸣，同时赢得了广大大学生市场。②2010年蒙牛真果

粒凭借“说出喜欢TA的理由”FUN剧征集活动，推出的

“FUN剧”概念，即快乐、新潮，有“范儿”的意味，第

一时间就契合了年轻人的兴趣点，这一新颖的互动设计点

燃了网民的热情，以极高的人气获金网奖特别奖项——网

民口碑奖，并成为此奖项榜单上唯一快消品牌。③从2009

年的《office有鬼》，到2010年的《红玫瑰与白玫瑰》之

“女人就爱真果粒”，再到2011年全新打造的《夜店之天

生绝配》，蒙牛真果粒对话剧这种艺术形式情有独钟，联

手话剧演出尝试品牌营销，可谓新鲜。这种方式也赢得了

消费者的一致认可。④赞助第十五届东方风云榜活动，

通过东方风云榜活动的影响力与号召力，进行捆绑宣传，

这样加大、提高消费者对真果粒产品的美誉度，而且借东

方风云榜的影响力引发目标消费群体的持续关注。⑤真果

粒还赞助“蒙牛真果粒杯”山东首届网络歌手大赛和

2011泉州论坛4周年庆典。真果粒一直持续发挥着自己的

特质，通过多种方式打造与消费者更加紧密的情感联系，

从而获得更广阔的市场。

（3）蒙牛真果粒的促销活动。真果粒即使在细节上也不放弃对清新、时尚的追求，为保持整体一致性专门为促

销打造促销台。促销方式也多样化，比如有刮卡积分

促销、降价促销和提供免费品尝的促销等。蒙牛真果

粒的一系列活动让消费者拥有更多的机会去了解它，

潜移默化中扩大了自己的市场影响力。

总而言之，蒙牛真果粒一直重创新、善沟通，蒙牛真果粒从果粒牛奶新鲜概念的推出到别出心裁的市场推广，在时尚乳饮行业一路领先。相信它灵活丰富的营销手段会带它走的更远。