《十大机制》

《十大机制》
招人机制留人机制考核机制薪酬机制
晋升机制分工机制竞争机制快乐机制
操心机制开会机制
前言
一、人：
经营企业就是经营什么？
小老板经营外围，大老板经营核心
小老板经营事，大老板经营人
小老板的思维：做事的高手，没有培养出人才，没有打造好团队老板的思维：也是做事的高手，通过事培养出人，打造出团队，然后实现企业自动化最后只做经营人的事。

任何企业老板要想让企业发展壮大，自动化运转，让自己解脱，就必须要从经营事过渡到经营人，经营企业就是经营人，产品和产业就是一个媒介。

二：动力
经营人到底是经营什么？
（火车和动车理论）
火车：老板在跑步，高层在漫步，中层在散步，基层原地踏步。

动车：老板在掌握方向，高中基层在跑步。

经营人就是经营人的动力
三：需求
人做事的动机来自于需求，需求驱动人的行为。

经营人的动力就是经营认得核心需求。

老板的需求是什么？员工的需求是什么？
老板想要的东西，员工也想要，老板满足不了，员工就会找能满足他的老板。

四：筹码
经营企业就是经营人，经营人就是经营人的动力，经营人的动力就是经营人的需求，经营人的需求就是经营筹码
企业只有两大问题：1、老板2、钱（筹码）
企业有问题就是老板舍不得花钱，只要用钱能解决的问题，就不是问题。

老板舍不得花钱：1、不知道该怎么花2、境界太低、胸怀太小
老板不升级，企业不升绩，要想提升企业的业绩，老板必须提升自己的境界和胸怀，如何提升——学习
一个老板如果都不去修炼自己的体能，还说要去成事业，那纯属骗自己。

一个老板如果连体能都经营不好，怎么能经营好公司几百号员工的命运呢？
一个老板连胸怀都打不开，还说要成就员工，还不是骗员工吗？
用钱能解决问题，但买不到健康。

钱只有花掉了才是自己的，在口袋里永远是别人的。

钱花出去了换回来的是健康、时间、快乐、自由。

钱放在口袋里，换回来的就是害怕、噩梦、痛苦、累
人合作的本质就是分，只有分得清楚才能合的愉快（财聚人散、财散人聚）
愿不愿意分钱是胸怀的问题，会不会分是智慧的问题
分钱不是分口袋里的钱，而是与员工一起合作，向市场要钱分
五：机制
制度VS机制
1、制度：老板与高层共同制定；目的：管人、约束人，用来管企业。

2、机制：谁用谁制定；目的：让人自我管理，自我约束，用来拉动人心。

机制是员工参与决定的，让员工自愿自发。

机制就是游戏规则，
A、游戏规则是丑话说在前头，先小人后君子。

B、只要机制没有变，一切都不会从根本上改变
{执行的前提就是服从、执行的命脉就是带动}
时时定机制，事事定机制。

《十大机制》
一、招人机制
（一）为什么招人难？
1、独生子女
2、文化程度低，见识多（在老板看来，员工文化素质都低，文化素质高的就自然不会来你的公司，当然难招）
3、责任心小，选择多了，想去哪就去哪。

（二）如何解决——人才引荐机制
人才引荐机制的前提：照顾好已有的员工（例：海底捞的张勇一切围绕员工转）
1、伯乐奖：（老娘舅餐饮）只要员工推荐一个，被推荐过来的人满三个月，就将给推荐人200元的伯乐奖
生发：公司员工只要介绍一个人入职，前三个月的工资跟推荐人有关。

伯乐奖领取方式有两种选择：1）、可直接领取；2）、等待升值
前提：推荐人在职（若离职了怎么办？）——》两种方案：
1）、直接领取升值后的伯乐奖
2）、转卖给其他同事（如3000元可以转卖3500、4000，只要有人愿意买）
伯乐奖按梯级递进法进行奖励：（内部员工推荐了4个员工）
1）推荐第一个人：200元
2）推荐第二个人：300元
3）推荐第三个人：400元
4）推荐第四个人及以上：500元
如何升值：
1）200元——》评一次优秀员工——》400元
2）300元——》升为主管——》1000元
3）400元——》升为主管——》1600元
4）500元——》评一次优秀员工——》1000元
===》1400元——》升值——》4000元
2、红娘奖：牵线搭桥，（俗称：媒婆）
外部行业内的人士推荐专业型人才，推荐一位入职奖励推荐人200元。

3、谁缺人谁去招
那个团队缺人就那个团队负责人带队去招；在规定的时间内招到规定的人数，公司预定招聘场，达到了奖多少，没达到目标怎么罚。

二、留人机制
（1）期权留人
1、核心骨干期权操作方法：
1）挖掘需求（车、房、钱、股份）例：车
2）评估满足需求，需要什么条件？（例：评估后，再干满三年可以满足）
3）帮助实现（只要你再干三年，就送你一辆价值10万的大众轿车）
4）签字画押（按手印）
示范：物质可以先给，钱不能先给
1）物质：车
如果先给车，车先属于公司，到了期限可过户，公司报销一部分油费，出现事故全权有员工本人承担（合同书中事先申明）
2）钱
期权机制的时间到，可直接一次性给清或最好以按月支付（例：10万，可一次性给10万，或每月给1万，10个月给清）
2、全员期权操作方法：
连续一年考核达到80%以上，多给年薪的20%（年薪2万，年底多给4000）
两年中连续23个月考核达80%以上，则多给第二年年薪的35%（年薪2万，第二年年底多给7000）
三年中连续34个月考核达80%以上，则多给第三年年薪的50%（年薪2万，第三年年底多给10000）
（2）股份留人
1、进入机制：
入股的核心：让一伙人共同为企业操心
入股的命脉：A、必须能独挡一面（不能独挡一面，入股就是负担，家人也不例外）
B、必须在每个层面吸纳股东（不是缺人才，是人才没有给股份；如：财务总监、销售第一名、技术总监、保安队长······）
C、必须带钱入股（直系亲属不要拿钱，外人必须拿钱，拿钱买老板创业这么多年的心血，拿钱才会重视；切记老板不能借钱给外人入股）
2、退出机制：
1）退出机制的核心：预防意外的发生
2）退出机制的命脉：害怕什么就，就把什么列为退出机制
如：害怕中途退出，则把中途退出列为退出机制，如果中途退出则净身出户，只享受当时已产生的利润分红（中途退出就等于暗杀）
如：害怕出卖公司，则把出卖公司列为退出机制，如果出卖公司则净身出户只享受当时已产生的利润分红（只要出卖公司，就是心不在公司，不跟老板一条心）
如：害怕天灾人祸不能胜任，则把天灾人祸不能胜任列为退出机制。

如果遭遇天灾人祸，就必须要做股权处理：
3）如何处理：
A、对内转让（董事会成员）
B、对外转让（对想入股的员工转让==》必须全部股东通过）
C、稀释（逐年减少至退出：合作几年按几年时间稀释退出，每年享受对应剩余股份的分红）
例：某人拥有10%的股份，签了10年的合同，大家已经合作了5年，再以5年退出，每年减少20%，每年享受剩余股份分红。

【==》第一年100%——》第二年80%——》第三年60%——》第四年40%——》第五年20%——》0已退出】
4）股份操作流程：
A、列出入股的条件及标准
B、符合入股条件者，可以写入股申请书
C、一个一个或者一部分一部分进入（股份改革是持续的事；要做到入股者“求你”；必须先让1个或2个人进入以后跟老板成为一条心，再吸收新的股东，这样才能驾驭；必须保证能掌控、驾驭）
D、明确合作年限（10年、20年；合作期间只能做公司的事）
E、在公众场合签订进入退出机制
5）股份制操作命脉：
A、必须财务正规化（股份化就是财务透明；如果财务不正规，股东不满，那公司违规的事情告发、勒索。

财务必须正规化）
B、入股者必须与老板是一伙人
C、签订入股机制的同时必须签订退出机制（两者必须一起）
三、考核机制
（一）先定好考核标准和惩罚
例：员工工资2000元，其中设定500元是考核工资
考核达到80%，考核工资全给==》2000元
考核达到85%，多给100==》2100元
考核达到90%，多给300==》2300元
考核低于80%，少10%减100==》1900元
如若连续三个月低于60%，如何惩罚？
如若每月考核最高，评优秀员工，如何奖？
（二）再找好内部顾客（内部市场化）
组织架构图
例如：财务部的内部客户：老板、销售、采购······ 3、分清重要和次要的顺序：
例如：老板第一、销售第二、采购第三 4、分清评分比率：
例如：老板40%；销售30%；采购20%；其他10%
5、列出评分标准
例如：每个顾客与财务对接工作的事项及评分标准，分数。

6、按标准进行考核：
例如：评分后老板给38分，销售给25分，采购给18分，其他给18分
7、再按考核标准进行相应的奖惩 董事会
副总裁 研发中心 财务中心
省级公司 行政中心
人力资源中心 传媒中心 战略中心 会务中心 客服中心 顾客 副总裁 总裁 常务副总 常务总裁。