(四)如何做好联合促销
合作促销方案
篇一：促销合作谈判方案本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合作协议，经双方同意，拟在12月07号举行合作谈判，具体安排如下一、谈判时间2012年12月07日二、谈判地点南城百货股份有限公司会议室三、谈判主题情暖寒冬，爱在伊利—情系南城百货联合促销合作洽谈四、谈判目标（一）当对方在本活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动中，实际总销售额未达 50000元时，甲方按总销售额20%提成。
（二）此次活动的大部分费用由乙方支付五、谈判内容已确定谈判内容：（一）促销商品（二）促销位置的选择（三）促销资源的准备(四）产品的质量认证和各种许可未确定的谈判内容：（一）甲乙双方应负的责任（二）利益划分（三）活动人员的安排（四）活动相关的设备、场地租赁（六）促销方式六、谈判议程冲击式开局方式策略一：运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问题事件，使我们处于主动地位。
紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应提高，使自己处于主动控制谈判的地位。
策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。
策略三：主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。
中期策略一：遇到谈不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与对方交流感情，让对方进一步了解我们共同的利益所在。
策略二：发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。
联合厂家促销活动策划方案
联合厂家促销活动策划方案一、活动背景近年来，消费市场竞争日益激烈，厂家为了提升产品销量和品牌知名度，通过联合促销活动来实现销售目标已成为常见的策略。
本方案旨在通过联合厂家促销活动，提升产品的销量和品牌的知名度，吸引更多的消费者关注和购买。
二、活动目标1. 提高产品销量：通过联合厂家促销活动，推动销售量的增长，实现销售目标。
2. 增强品牌知名度：通过联合厂家促销活动，让更多的消费者了解并关注参与活动的品牌。
3. 培养忠诚用户：通过联合厂家促销活动，让消费者形成品牌忠诚度，提高复购率。
三、活动策划1. 活动主题根据参与活动厂家的产品特点和消费者需求，制定一个能够吸引消费者的主题。
例如，以“超值组合，满足您的需求”为主题，强调联合销售的产品能够满足消费者的多种需求，提供超值的购物体验。
2. 参与厂家的选择选择与活动主题相匹配的厂家进行合作，确保合作厂家的产品质量和用户口碑良好，以确保活动的实效。
同时，联合厂家可以选择和自身产品互补的品牌，以形成更强的联合销售力量。
3. 产品组合和定价策略根据联合厂家的产品特点和消费者需求，制定合理的产品组合和定价策略。
组合销售可以让消费者购买到更多种类的产品，提供更多选择，并在价格上给予适当的优惠，增加购买的吸引力。
4. 宣传推广活动（1）线下宣传：利用联合厂家的实体店面，进行海报、宣传单等物料的张贴，吸引消费者的目光。
同时，可以通过门店内的展示和销售员的宣传，向消费者介绍活动的内容和优惠，提高消费者的购买意愿。
（2）线上宣传：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行活动的推广。
通过制作宣传视频、图文推送等形式，向消费者传达活动的信息和吸引点，并引导消费者进行线上购买或到实体店购买。
5. 活动期间的售后服务为了提高活动的满意度和信誉度，活动期间需要提供优质的售后服务。
包括但不限于购买后的产品咨询和解答、退换货政策等。
消费者对活动的满意度和售后服务的评价，将直接影响对品牌的印象和未来的购买决策。
联合促销形式
附件2：冠军联盟几种联合促销方式操作方法及流程一、联盟折上折⏹使用方法活动期间，凡预定/购买冠军联盟：2个成员品牌产品，即可：在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠；3个或3个以上成员品牌产品，即可：在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额95折优惠；（备注：此项须借“冠军联盟VIP卡”作为载体实施）⏹操作流程二、联合抽奖⏹ 联合抽奖环节工作要点：（1）抽奖时间的确定：活动期间最后一天下午，建议集中抽奖；（2）抽奖场地的确定：尽量安排在联盟商场较多的地方，通常放在红星、居然这类连锁商场的中央大厅里；（3）抽奖规则的制定：奖项设置（奖品+数量），抽奖券一般以消费者购一个品牌发一张抽奖券的形式，一张券一次抽奖机会；（4）奖品的采购与堆码：奖品可能堆码起气势，另外需要奖品告示贴，让消费者知晓奖品的力度。
三、联盟免单特惠⏹ 使用方法活动期间，凡同时预定/购买冠军联盟6个品牌产品：即可：免除金额最小的一单的费用。
（免单成本由五品牌平均分摊。
） （备注：此项须借“冠军联盟VIP 卡”作为载体实施）⏹ 操作流程1、 顾客购买第一个冠军联盟品牌产品即可获赠“冠军联盟VIP 卡”一张，此卡将做为顾客购买联盟产品的重要凭证，顾客每购买一个品牌就在卡上盖上该品牌公章。
2、 当顾客购买完第六个品牌时，凭加盖各品牌商场公章的“冠军联盟VIP 卡”、 预定合同、定金确认书、收据等凭证资料，到金额最小一单所对应的品牌店面办理免单手续。
3、 免单手续可在消费者购完最后一件商品一个星期以后起，一个月内到对应的联盟品牌店办理。
4、特价产品不在优惠范围内。
指引客户凭定单到指定地点按客户的购买品类发时间: x 日下午 4:00开始抓取一次一张，据获奖等级上到领奖台领奖。
做好中奖者身份核对、颁发奖品⏹ 联合抽奖流程四、联盟优惠券⏹使用方法：1、联盟联合印刷一定数额的优惠券（券面金额分1000元、2000元两种），通过一定的渠道免费派发给目标消费者。
超市的促销方案
超市的促销方案是一种重要的营销手段，旨在吸引消费者，提高销量和利润。
促销方案通常包括各种促销活动、优惠和折扣，以及促销材料的设计和发布。
下面是一个超市的促销方案，详细介绍了各种促销活动和实施计划。
一、促销活动1.节日促销活动：根据节日特点，组织相应的促销活动。
如春节期间可以开展年货大集，推出春节礼盒等特色商品；端午节可以进行粽子促销活动，提供多种口味的粽子套餐等。
2. 打折促销活动：根据市场情况和需求，定期进行打折促销活动。
例如，每月第一个周末提供5折优惠，吸引顾客扫货。
3. 买赠促销活动：购买指定产品即可获得赠品。
例如，购买牙膏赠送牙刷，购买洗发水赠送护发素等。
这种促销活动可以增加顾客的购买欲望，同时也增加了销售量。
4. 会员专享促销活动：为超市会员提供独家优惠和折扣。
例如，每月指定几天内，会员购买特定商品可以享受更高的折扣。
5. 跨店满减促销活动：多个门店联合开展促销活动，通过跨店购买获得满减优惠。
例如，购买指定商品可在其他门店获得一定金额的抵用券。
6. 积分换购活动：超市推出积分计划，顾客购买商品获得一定积分，积分可以换购指定商品。
例如，积累一定积分可以兑换礼品或优惠券。
7. 线上线下联动促销活动：将线上和线下促销活动进行联动，增加消费者的参与度和互动性。
例如，通过超市APP购买商品并参加线上抽奖活动，同时在线下门店购买商品还可享受折扣等福利。
二、实施计划1. 确定促销活动的目标和时间：根据市场需求和节日特点，确定促销活动的目标和时间。
例如，制定每个季度的促销计划，同时针对不同节日制定相应的促销活动。
2. 制定促销方案和预算：根据促销活动的目标和时间，制定具体的促销方案和预算。
考虑到人力、物力和财力等因素，制定合理的预算，确保促销活动的顺利执行。
3. 设计促销材料：根据促销活动的特点和目标，设计相应的促销材料。
例如，海报、传单、折价券等，通过精心设计和布置，吸引消费者的注意力。
4. 广告宣传：通过各种渠道进行广告宣传，提高促销活动的知名度和影响力。
2022最新超市联合促销方案5篇
2022最新超市联合促销方案5篇随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。
今天小编在这给大家整理了一些2021最新超市联合促销方案，我们一起来看看吧!超市联合促销方案1活动时间：20__年12月29日活动重点说明：1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。
(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。
迎元旦时间选择是20__年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。
庆元旦时间选择是20__年1月1日-1月3日2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。
3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。
4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。
特别企划活动内容：(一)二元家电惊爆大放送20__=20__+2购物满20__元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的商品。
操作说明：_2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地_商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。
比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。
(二)20__朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20__支，赠完为止。
操作说明：_此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象。
_活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。
赠送时间按营业时间开始。
(三)新的一年——搬一盆花草回家在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。
经营网店常用的十种网络促销手段
网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。
广州正佳科技为大家总结了十种比较常见的网络促销手段方法，祝大家网络生意早日牛起来！一、打折促销打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势,网上开店，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。
二、赠品促销在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。
三、积分促销在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给***累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。
四、抽奖促销抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
五、联合促销如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。
六、节日促销在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。
七、纪念日促销如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。
八、优惠券促销在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。
九、限时限量促销限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。
十、反促销促销声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。
双11促销方案5篇
双11促销方案双11促销方案精选5篇（一）双11促销方案可以有以下几种：1. 折扣促销：对商品进行折扣降价，吸引消费者购买。
可以设置不同层次的折扣，例如部分商品折扣50%，其他商品折扣10%，增加促销的多样性。
2. 满减促销：设置消费金额达到一定的条件后，减免一定的金额，鼓励消费者多购买。
例如满200元减50元。
3. 买赠促销：购买某种商品可以赠送其他商品或优惠券，增加消费者的购买欲望。
例如购买一瓶洗发水可以赠送一瓶沐浴露。
4. 秒杀促销：设定特定时间，提供一款或几款商品以超低价格出售，数量有限，让消费者在短时间内抢购，制造购物的紧迫感和刺激感。
5. 礼品卡促销：购买礼品卡的消费者可以享受额外的优惠，例如购买100元的礼品卡送50元折扣券。
6. 预售促销：提前发布双11促销信息，让消费者提前下单预订，享受优惠价格，并在双11当天发货。
7. 跨店满减：通过与其他商家合作，消费者在多个店铺购买商品满足一定条件后可以享受更多的折扣。
以上是一些常见的双11促销方案，可以根据自身业务的特点和消费者的需求进行灵活组合和调整。
同时，重要的是要充分预估促销给企业带来的成本和利润，确保促销方案的可行性和有效性。
双11促销方案精选5篇（二）双11促销活动方案可以包括以下几个方面：1. 折扣促销：提供商品的折扣优惠，吸引消费者购买。
可以设定不同的折扣力度，例如满减、满赠等。
2. 满额赠礼：在消费者购买一定金额的商品后，赠送相应的礼品或优惠券。
这可以增加消费者购买的欲望。
3. 限时独享：设置限时抢购的商品，以及折扣力度较大的限时特惠商品。
消费者可以在特定的时间段内享受更优惠的价格。
4. 优惠券发放：提前预设一定数量的优惠券，并在双11当天发放给消费者。
消费者可以在购买时使用优惠券，享受额外的优惠。
5. 品牌合作：与其他品牌合作推出双11联合促销活动，共同吸引消费者的注意力。
可以推出联合购买或套装优惠等活动。
6. 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布双11促销活动的信息，吸引更多的消费者。
什么是合作营销合作营销的原则
什么是合作营销合作营销的原则合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。
那么你对合作营销了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是合作营销的内容，希望大家喜欢!合作营销的定义合作营销，也可以称为联合营销，协同营销。
主要是指厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。
合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
合作营销是企业之间更加战略性的营销合作关系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商业评论》上提出，指的是两个或两个以上的品牌或企业，为了实现资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，达成了长期或短期的合作联盟关系，共同开发和利用市场机会。
通常所说的品牌合作(Co-Branding)、品牌联盟(Brand Alliances)、协同营销(Joint Marketing)和共生营销(Symbiotic Marketing)等都基本和合作营销是同一概念。
营销专家艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)在其著名的《4R营销》(The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?)一书中预言：“合作营销(Co-Marketing)将是后经济时代新的大趋势。
”合作营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。
面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。
在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。
例如，微软初出茅庐时就将“WINDOWS”与久负盛名PC 厂商IBM公司的电脑结合，实行联合营销。
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2、联合促销的难点
突出自己的品牌有一定的困难（新产品或品牌一 定要注意配合相应的独立品牌广告，以补充说明 本产品的利益点；联合促销最好要有一个统一的 促销活动主题，以吸引消费者的注意，同时要避 免牵强附会之嫌） 行动较难达到有效的统一（产品之间的差异性不 可能使活动所得利益均等） 联合各方分担的费用难以商定（需足够的诚意才 行） 联合各方不能齐心协力
①
②
4、联合促销的操作要点
目标市场相同或相近：即要有基本一致的目标消费群、 基本一致的产品定位、基本一致的品牌形象，才容易收 到理想效果。 品牌形象相似：即“门当户对”，尽量弱化品牌之间的 差距，以消除“搭车”现象 联合各方要互惠互利：只有合作双方都得到好处，活动 才能顺利开展下去 联合各方产品互相匹配、优势互补（如洗衣机品牌和洗 衣粉品牌之间的联合就会非常好） 定位不同的产品联合促销，容易破坏品牌的核心价值， 同样使用用途不同的产品联促，对新品的试用不会起以 明显的作用
5、不花钱的联合促销是最高境界
企业不仅要整合其他企业的资源，并且要 想方设法整合更多的资源，争取做到少花 钱办大事，甚至不花钱也能办事，这是联 合促销的最高境界。其实大多数企业都有 独特的资源优势，也能整合到免费的资源， 这就看组织者的思维创新能力和组织能力 了！
第八章(四)
如何做好联合促销又称捆绑促销，是指有关联的企业结成伙伴 关系，充分利用对方的资源，合作开展促销活动，推 广他们的产品和服务，相互促进，共同让利给消费者。 在互惠互利的基础上，互通有无，取长补短，从而达 到双赢的目的。 联合促销的优势是资源的整合与创新，达到1+1＞2的 效果 ① 有效降低促销费用 ② 互相促进销售 ③ 帮助新产品快速建立分销渠道 ④ 提高附加价值 ⑤ 有利于提升品牌形象 ⑥ 互相创造需求（相互关联或互补的产品开展联合促销， 能帮助对主创造需求）
3、联合促销的类型
① ② 企业内部的联合促销 同一企业不同品牌的联合促销 同一品牌联合促销（通常是热销产品带动新上市产品销售，或者 是畅销产品带动滞销品种，利大的品种带动利小的品种，一些消 费者会产生爱屋及乌的情怀）另新老品联合促销需注意以下问题： 切忌把老品当成新品的陪衬，赠品应是新品；选择最受消费者欢 迎的老品与新品联合；区别新老产品的功能差异性，功能相同或 相近的新老产品联合促销就不太好 横向联合促销，是指不同企业间的联合促销，建立在目标消费者 一致、销售渠道相似的基础上。 不同生产企业之间的联合促销（这种不同行业的生产企业之间进 行联合是最常见的形式，因为他们存在竞争关系，还可优势互补 生产企业和其他类型企业间的联合促销（如报社、交通、娱乐场 乐等非生产性企业，往往带有事件行销的性质） 商企联合促销：这种把生产企业和通路成员所开展的联合促销活 动，又称为“纵向联合”，最大优点是两者的目标市场十分一致， 同一产品的销售量增加对双方都有利