净水器营销策划实施方案
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧
一、市场调研分析
在制定净水器营销策划方案的过程中，首先需要进行市场调研分析。
通过对目标市场的人群特征、消费习惯、竞争对手情况等方面进行调研，了解目标市场的需求和潜在机会，为后续的营销策划提供数据支持。
二、制定定位策略
净水器产品涵盖了家庭净水、商用净水以及个人饮水等多种场景，需要根据产品特点和市场需求，制定清晰的定位策略。
通过确定产品定位、目标客户群体和竞争优势，找准市场定位，为产品销售提供有效的定位依据。
三、选择营销渠道
在净水器营销策划中，选择合适的营销渠道至关重要。
可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体以及线下渠道如实体店、专卖店等进行营销推广。
针对不同的渠道特点，采取合适的营销手段，提高产品曝光度和销售量。
四、产品推广策略
针对净水器产品的特点，可以通过制作产品宣传视频、举办线下体验活动、赞助水质检测活动等方式进行产品推广。
同时，结合产品特点和消费者需求，设计相应的营销活动，提升产品
的知名度和影响力。
五、建立客户关系
在净水器营销过程中，建立良好的客户关系至关重要。
可以通过建立客户档案、定期发送产品资讯、提供售后服务等方式，加强与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度和复购率。
六、不断优化策略
净水器市场竞争激烈，需要不断优化营销策略。
通过对市场情况和销售数据的监测分析，及时调整营销策略，优化产品推广和销售方案，保持竞争优势，提高产品销售效率和市场份额。
净水器企业营销策划方案
净水器企业营销策划方案一、市场分析1. 市场规模和趋势分析：对水龙头净水器等市场规模进行分析，并了解市场的发展趋势。
2. 潜在客户群体的分析：对具备购买净水器需求的消费者群体进行分析，包括家庭用户和商用用户。
3. 竞争对手分析：对同行业竞争对手的产品、价位、推广方式等进行详细分析。
4. 品牌定位分析：分析现有品牌定位的优劣势，确定企业新的品牌定位和市场定位策略。
二、目标设定1. 品牌知名度目标：在一年内提高品牌知名度至少20%。
2. 销售目标：在一年内实现销售额增长至少30%。
3. 市场份额目标：在一年内将市场份额提高至少10%。
4. 品牌形象目标：根据新的品牌定位策略，打造出令消费者信任的品牌形象。
三、产品定位1. 产品特点：净水器的功能和特点，如过滤效果好、安装方便、水质测试准确等。
2. 目标客户群体：家庭用户和商用用户，根据不同用户群体的需求进行产品定位。
四、推广活动策划1. 宣传推广活动a. 线上推广i. 建立专门的官方网站，提供详细的产品信息、购买方式等。
ii. 在各大电商平台建立官方旗舰店，提供线上购买和售后服务。
iii. 利用社交媒体平台进行宣传，如微博、微信公众号等，发布产品信息、品牌故事、优惠活动等内容，吸引粉丝和潜在客户。
b. 线下推广i. 参加行业展览会、产品展示会等，展示产品，并与潜在客户进行互动和交流。
ii. 在商场、超市等人流量大的地方设立展示柜台，提供产品展示和试用体验，吸引消费者的注意。
iii. 利用传统媒体广告，如电视广告、报纸广告等，提高品牌知名度。
2. 促销活动a. 打折促销：定期或不定期进行促销活动，给予优惠折扣，吸引消费者购买。
b. 赠品活动：购买净水器即可获得相应的赠品，增加产品的附加值，提高购买欲望。
c. 买赠活动：购买净水器即可享受其他产品的优惠价格，促进产品组合销售。
3. 客户关系管理a. 建立客户数据库，记录客户的购买数据、需求和反馈，进行个性化服务和定期回访。
净水器如何营销策划方案
净水器如何营销策划方案1. 项目背景随着人们环保意识的提高，对饮用水的要求也越来越高。
然而，现如今的水质问题日益严重，人们对水质的担忧也越来越大。
因此，净水器作为一种能够解决水质问题的产品，市场潜力巨大。
本方案旨在通过运用多种营销策略，全面推广净水器产品，提高产品的知名度和市场份额。
2. 目标市场分析净水器的市场前景十分广阔，适用于家庭、办公室、餐饮行业、酒店等各种场所。
根据调研，目标市场主要分为以下几个部分：- 家庭用户：对于家庭用户来说，他们对水质的关注度较高，希望为家人提供健康、安全的饮用水。
而且，他们的购买能力相对较强。
- 办公室用户：办公室用户由于办公场所水质的问题，也成为净水器的潜在用户。
他们对水质要求较高，购买能力相对较强。
- 餐饮行业用户：餐饮行业是净水器的一个重要市场，他们需要高质量的水源去烹饪食材，提供给顾客饮用。
- 酒店用户：酒店业对水质的要求也非常高，他们需要净水器来保证提供给顾客的饮用水安全、健康。
3. 市场营销策略为了达到销售目标，提升品牌知名度，我们将采取以下市场营销策略：- 产品定位：根据目标市场需求，准确定位产品的市场定位。
例如，针对家庭用户，我们可以强调产品的健康、安全、环保等特点；针对餐饮行业用户，我们可以强调产品的高质量、高效率等特点。
- 渠道拓展：与各大家电零售商、超市、电商平台等合作建立销售渠道，提供多种购买途径，方便消费者购买产品。
- 品牌建设：通过广告、宣传活动等方式，提升品牌知名度。
可以通过平面广告、电视广告、户外广告等多种渠道进行宣传。
- 促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
- 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供售后保障，增加用户购买信心。
- 口碑营销：通过用户口碑宣传，增加产品的信誉度和可信度。
4. 具体营销策略（1）产品定价策略- 针对不同的目标市场，采取不同的定价策略。
家庭用户可能更加关注价格的合理性，所以可以采取中等价格的定价策略。
净水器市场营销策划方案
净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。
随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。
目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。
本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。
市场上主要的竞争力分析如下：•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。
家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧摘要：净水器作为一种应对水质污染的产品，在当今社会中越来越受到关注。
为了能够更好地推广净水器产品并吸引消费者，本文提出了一套详细的营销策划方案与技巧。
方案包括市场调研、定位净水器产品、制定营销策略、实施方案和评估结果等五个主要环节，旨在帮助净水器企业取得市场竞争优势。
一、引言污染问题日益严重，对于人们的健康构成了威胁。
净水器作为一种有效的解决方案，越来越受到消费者的青睐。
本文将重点探讨净水器的营销策划方案与技巧，帮助企业在市场上取得优势。
二、市场调研1.目标市场分析：通过调研市场潜在消费者的需求和偏好，了解目标市场的特点和规模。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品和营销策略，寻找差距和优势，为制定竞争策略提供参考依据。
三、定位净水器产品1.品牌定位：确定品牌形象和核心理念，树立净水器产品的独特性和价值。
2.产品定位：明确产品的特点和优势，明确目标消费者，并为其创造独特的价值。
四、制定营销策略1.4P策略：结合产品特点设计产品、价格、渠道和促销策略，满足消费者需求。
2.品牌推广：通过品牌建设、媒体宣传和口碑营销等方式，扩大品牌知名度和美誉度。
五、实施方案1.渠道拓展：与经销商合作，开展线上线下渠道拓展，实现销售的多元化。
2.线上推广：通过社交媒体、电商平台和品牌网站等渠道推广产品，增加曝光度和销售额。
3.客户关系管理：建立客户数据库，定期与客户保持沟通，提供售后服务和产品升级。
六、评估结果1.目标实现度评估：对销售额、市场份额和品牌知名度等进行评估，检验市场计划的效果。
2.客户满意度评估：通过市场调研和客户反馈，了解客户对产品和服务的满意度。
3.策略调整和改进：根据评估结果，及时调整和改进市场策略，以适应市场变化。
结论：通过本文的净水器营销策划方案与技巧，企业能够更好地推广净水器产品，并在市场上取得优势。
然而，市场竞争激烈，成功的营销还需要不断创新和改进。
因此，企业需要紧密关注市场动态，及时调整策略，以保持竞争优势。
家用净水机销售方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求日益增长，饮水健康问题受到广泛关注。
家用净水机作为保障饮水安全与健康的重要设备，市场需求持续增长。
以下为家用净水机销售方案：二、产品定位1. 高端市场：针对对生活品质有较高要求的消费者，提供高品质、高性能的家用净水机产品。
2. 中端市场：针对广大消费者，提供性价比高、易于使用的家用净水机产品。
3. 低端市场：针对对净水效果要求不高的消费者，提供价格亲民的家用净水机产品。
三、销售策略1. 线上销售：（1）建立官方网站，展示产品信息、企业实力、客户评价等，提高品牌知名度。
（2）与电商平台合作，如天猫、京东等，开设官方旗舰店，实现线上线下同步销售。
（3）开展线上促销活动，如优惠券、满减、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下销售：（1）选择人流量较大的商场、超市、家居建材市场等设立专柜，提高品牌曝光度。
（2）与装修公司、家居建材店等合作，开展联合促销活动，拓展销售渠道。
（3）针对高端市场，举办品鉴会、体验活动等，提升品牌形象。
3. 客户服务：（1）提供专业、热情的售前咨询，解答客户疑问。
（2）提供免费安装、调试、维修等服务，提高客户满意度。
（3）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
四、促销活动1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、客户参加，提高新品知名度。
2. 限时优惠：在特定时间段内，提供优惠价格，吸引消费者购买。
3. 会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利。
4. 节假日促销：在春节、中秋节等节假日，开展促销活动，吸引消费者购买。
五、销售团队建设1. 招聘专业销售人员，具备良好的沟通能力和销售技巧。
2. 定期组织培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和服务意识。
3. 建立激励机制，鼓励销售人员积极拓展市场，提高业绩。
六、总结家用净水机销售方案应从市场分析、产品定位、销售策略、促销活动、销售团队建设等方面进行全面规划。
净水销售计划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，对健康、环保的要求也越来越高。
净水器作为一种家庭生活用品，其市场需求逐年增长。
为满足市场需求，提高企业竞争力，制定一份科学合理的净水销售计划方案至关重要。
二、市场分析1. 市场需求近年来，我国净水器市场呈现出快速增长的趋势，消费者对净水器的需求不断增加。
特别是在饮用水安全问题日益凸显的背景下，净水器市场前景广阔。
2. 市场竞争净水器市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地较大。
在市场竞争中，企业需具备一定的品牌知名度、产品质量、售后服务等方面的优势。
3. 市场潜力随着人们对生活品质的追求，净水器市场潜力巨大。
尤其在二三线城市及农村市场，净水器普及率较低，市场潜力有待挖掘。
三、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 实现净水器销售额的持续增长。
3. 提高市场份额，巩固行业地位。
四、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：针对不同消费群体，推出高中低档系列净水器，满足不同市场需求。
（2）产品特点：强调产品质量、技术创新、节能环保，突出产品优势。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，根据产品定位和市场竞争力，制定合理的价格。
（2）针对不同地区、不同消费群体，采取灵活的价格策略。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）与各大电商平台、家居建材市场、家电卖场等建立合作关系，实现产品销售。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，提高品牌知名度。
（2）线上线下活动：举办产品发布会、体验活动、促销活动等，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励用户分享使用体验，通过口碑传播提高品牌美誉度。
5. 售后服务策略（1）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
（2）提供免费安装、调试、维修等服务，提高客户满意度。
五、销售计划1. 制定年度销售目标，分解至季度、月度。
2. 按季度制定销售计划，明确各渠道销售目标。
某某净水机营销方案
某某净水机营销方案一、背景介绍如今，随着人们对健康意识的增强，净水机作为保障水质安全的设备受到越来越多消费者关注。
然而，市场上的净水机品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一套有效的营销方案显得尤为重要。
本文将针对某某净水机品牌设计一套全面的营销方案，以提高品牌知名度和销售业绩。
二、目标受众分析1. 家庭用户：家庭用户是净水机的主要消费群体，需要安全、高效的净水设备。
2. 学校及机关单位：这些单位需要对饮用水质量进行严格把关，对净水机品牌的要求较高。
3. 酒店及餐饮业：酒店和餐饮业需要高品质的饮用水来确保客户的用水安全，是潜在的合作伙伴。
三、品牌定位某某净水机品牌定位于高品质、高性能的净水设备供应商。
品牌核心价值为对消费者健康负责，并且致力于提供专业、便捷的净水解决方案。
四、核心竞争优势1. 技术优势：某某净水机采用先进的技术，能够高效净化水质，并保留水中的有益微量元素。
2. 产品质量保证：某某净水机严格控制产品质量，通过ISO9001等认证，为消费者提供可靠的产品。
3. 售后服务：某某净水机提供全面的售后服务，包括安装调试、定期维护和技术支持，为消费者提供无忧的使用体验。
五、营销推广策略1. 品牌宣传推广：通过该品牌的企业网站、媒体投放以及展会等渠道，提升品牌知名度。
2. 专业经销商合作：与专业经销商建立合作伙伴关系，扩大销售渠道网络，提高销售业绩。
3. 产品展示体验：在商场、超市等地设立产品展示点，供消费者亲自体验，增加产品的曝光度。
4. 以用户为中心的内容营销：通过撰写净水知识、使用技巧等方面的文章，结合社交媒体传播渠道，提供有价值的内容，吸引用户关注。
5. 与相关行业合作：与酒店、餐饮业等行业合作，为其提供净水解决方案，提升品牌形象和销售量。
六、销售渠道建设1. 建立线下零售渠道：与家电专卖店、家居建材市场等合作，开设产品展示和销售点。
2. 建立线上销售渠道：通过品牌官网、电商平台等线上渠道，提供方便快捷的购买方式。
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净水器市场营销策划方案一、战略1.1市场细分：根据市净水器用户情况分成家庭消费市场，办公消费市场以及商业消费市场。
1.2目标市场选择：产品的市场细分是市场需求分析和市场营销策略制定的基础，旭莱特研发的净水器外观小巧，安装方便，技术过硬，专门针对对水质有要求的一般家庭。
其原因为——家庭用户以家庭购买力为主；平均文化水平较高；能接受新的消费观念；追求健康的品质生活；认识到现在水质对健康的威胁。
1.3市场定位：以高品质净水产品和优质净水服务为家庭和单位的生活饮用水净化提供卓越净水价值。
以“解决饮水问题”来引导和激发家庭顾客需求，重点灌输和解释“只注重喝水的质量是不够的”这个重要观念，当然也要突出旭莱特家用净水机产品的出水可以直接饮用，顺便也可以解决喝水问题。
强调终端家用净水器安装是目前最安全的饮用水方式。
二、市场分析2.1行业分析2.11行业背景水是生命之源。
据2015年世界卫生组织(WHO)调查表明：在世界，80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关。
中国是一个干旱缺水严重的国家。
淡水资源总量为28000亿立方米，占全球水资源的6％，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均只有2200立方米，仅为世界平均水平的1／4、美国的1／5，在世界上名列121位，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。
扣除难以利用的洪水泾流和散布在偏远地区的地下水资源后，中国现实可利用的淡水资源量则更少，仅为11000亿立方米左右，人均可利用水资源量约为900立方米，并且其分布极不均衡。
到20世纪末，全国600多座城市中，已有400多个城市存在供水不足问题，其中比较严重的缺水城市达110个，全国城市缺水总量为60亿立方米。
据监测，目前全国多数城市地下水受到一定程度的点状和面状污染，且有逐年加重的趋势。
日趋严重的水污染不仅降低了水体的使用功能，进一步加剧了水资源短缺的矛盾，对中国正在实施的可持续发展战略带来了严重影响，而且还严重威胁到城市居民的饮水安全和人民群众的健康。
众所周知，日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压的水箱，流入千家万户。
但流入住户前，漫长的管道经过了复杂地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉，楼里的一些水管甚至先要经过厕所，才能够到达厨房。
因为水管四周的渗漏和二次加压水箱很少清理消毒，水箱里不可能一尘不染，以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染，再一检测，铁锈、铅、酚等致病微生物、农药都有不同程度出现，其污染情况可能触目惊心。
长期饮用有可能成为结石、心血管、动脉硬化等症的发病原因。
人们一直认为只要烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。
喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。
所以购买净水器，使水呈弱碱性、增加水中钙、磷的浓度可以减少输水管道铅的释放。
喝弱碱性水是改善人体体质最直接、最有效的方法。
从产品的特性来看，净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，功效显而易见。
再者人们消费水平和健康意识迅速提高，人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全，但目前净水器在我国的普及率还不足5%，远远低于发达国家的70%。
这为净水器产品的生产销售提供了很大市场。
旭莱特作为中国最早引进德国技术的净水器厂家之一，在技术研发方面一直稳扎稳打，耐心的为“厨房智能净水器”这块招牌前进。
旭莱特科技的每一款产品出厂前都要经过一系列严格的品质测试，包括变频恒压供水测试、盐雾腐蚀测试、灼热测试、爆破压力测试、加标恒压供水测试、整机测试等几十项检测，确保每一款产品都能在用户家中安全放心的使用。
2.12企业背景旭莱特是一家多元化大型综合性企业集团。
旗下拥有旭莱特、蓝迪斯顿两个国际品牌。
2016年“中国最有价值品牌”评价中，旭莱特品牌价值达到32亿元。
旭莱特净水是专注于净水行业的顶尖企业，集研发，制造，销售，服务一体；通过在净水行业多年的积淀，旭莱特净水如今已拥有厨房净水机、直饮机、管道超滤中央净水机、软水机、管线机和商用净水设备等六大系列产品，是国如今最具规模、最具实力的饮用水解决方案供应商。
旭莱特净水如今已拥有家用系列设备和商用净水等第二系列产品，其中家用系列包括直饮机、厨房Ro反渗透系列、厨房超虑系列、管线机系列等管道超滤中央净水机，商用系列适合用于学校，医院，办公楼等。
2.2产品概述净水器也称净水机。
反渗透净水器以RO膜过滤为主；超滤净水器是以超滤膜为主，其它滤芯如活性炭（不包括能量滤芯）为辅，超滤净水器按照安装方式分为立式与卧式两种。
净水器主要分为家用净水器和商用净水器两大类。
2.3产品特性1）去除泥沙、胶体；2）去除细菌病毒3）去除重金属，可以去除铅、镉等重金属；4）去除铁锈/漂白粉/有机污染物，能去除水中残留的铁锈/漂白粉（余氯）/有机污染物；5）保留有益物质，在去除有害物质的同时还能保留饮用水中人体所需的有益矿物质；6）去除农药，毒药等有害物质。
2.4市场环境1）宏观坏境分析：政治环境：随着《国务院关于取消和下放50项行政审批项目等事项的决定》（国发〔2015〕27号）和《国务院办公厅关于印发国家卫生和计划生育委员会主要职责设机构和人员编制规定的通知》（国办发〔2015〕50号）由国家计生委在2015年7月23日颁布以后，也就意味着以净水器为代表的水处理设备行政审批将不再是一件困难的事情了，如此一来将会给净水器行业带来两方面的影响：第一方面，净水器行业品牌将再次出现快速的增长趋势；第二方面，现阶段我国已有的大大小小的净水器品牌超过三千五百家，但是在这么多品牌中有近三分之二的是没有正规批件，随着行政审批的难度降低之后，会使得很多品牌脱掉不合格的“外套”换上合格的“新装”，竞争越发激烈。
社会文化坏境：健康意识的迅速提高，人们已逐步了解饮水水质对人体健康的影响，更重视饮水安全。
我国现多地已开展“健康饮水文化节”旨在向市民普及科学饮水的观念，传递健康的饮水消费文化。
这有利与广大市民群众了解健康饮水的重要性，为我公司产品打开销路做出了重要铺垫。
三、SWOT分析3.1优势分析品牌优势：2016年“中国最有价值品牌”评价中，旭莱特品牌价值达到32亿元。
对于一个企业来说，品牌就是它的生命，旭莱特品牌的美誉度对于旭莱特净水器的销售有着重大的促进作用。
渠道优势：旭莱特有自己建立的大量4s专卖店以及同各大强势中间商（宁，国美等）进行合作。
首先旭莱特能够为加盟的经销商提供了更多的资源支持，包括店面装修、培训支持、后期返点，使中小经销商的店面形象、销售人员的素质、销售服务质量得到极大的提升，加强经营旭莱特专卖店的中小经销商在当地净水器销售渠道中的优势。
形象统一、布局合理、明亮大气的旭莱特专卖店，相当于旭莱特品牌的“活广告”，大幅度提升了旭莱特品牌在消费者心中的影响力。
国美和宁有着良好的市场影响力和销售实力，旭莱特把自己的商品放入这类市场，能够降低其营销费用。
技术优势：旭莱特采用第三代ONE-TOUCH一体式滤芯，滤芯完全密封，只需轻轻旋转即可实现换芯，安全卫生。
以及引进德国领先净水科技，5层精确过滤，高效去除水中污染物，使水质有保证。
3.2机遇分析市场机遇：。
近年来，房地产的迅速发展，各地大项目的建设给净水器带来发展的希望。
2014年，受多个城市自来水异味、自来水苯污染、汉江氨氮污染、靖江水污染等事件的影响，净水器的销量热度持续升温，我国净水器行业发展快速，大有破竹之势。
家用净水器在欧美发达国家70%~90%的家庭已在使用，而在国家庭使用率还不到5%，因此净水器在国还有广大的发展空间。
行业机遇：净水器产业还处于初级阶段，还没有形成一定的领导品牌，市场的认同感还是在上升阶段，还有很大的市场开放空间；由于许多公司一起运作，慢慢地把净水器的观念向人们普及，所以市场潜力大，前景很广。
2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复和增长。
中国净水器产业已发展到3000多家生产企业，其数量每年仍以30%-40%的速度增长。
3.3威胁分析竞争对手威胁：随着净水器市场的快速发展，很多厂家都纷纷涉足这个行业，生产出了多种多样的净水器供人们选购。
据中国报告大厅发布的净水器行业市场调查分析报告统计数据显示，截至2016年，我国已有净水设备企业3000多家，年产净水设备3000多万台，年产值超过300亿元，且连续3年每年以30%左右速度增长。
然而，业人士透露，由于行业准入门槛低、产量大，加之企业小、品牌少、组（拼）装的多，目前存在净水机产品质量良莠不齐、鱼龙混杂的现象。
行业和消费者之间存在严重的信息不对称。
价格威胁:旭莱特的净水器质量过硬，但研发成本也高，暂时不利于建立价格优势。
四、营销组合4.1产品策略：产品定位：安全实用，使用方便，技术先进的人性化净水器第一；旭莱特主打“RO反渗透”，其过滤精度可达0.0001微米，去除有害物质和截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质。
第二；旭莱特有独特的技术：第三代ONE-TOUCH一体式滤芯.旭莱特净水设备采用一体式端头连接，滤芯完全密封，只需轻轻旋转即可实现换芯，安全卫生。
智能双感应，旭莱特智能双感应技术能实时记忆滤芯使用时间和净水量，滤芯寿命到期后会自动提醒顾客更换滤芯。
同时旭莱特净水机有智能提醒，当滤芯寿命到期时，系统会自动停止制水，将会有服务人员上门为您进行保养。
RO膜性能:旭莱特的过滤系统引进国领先净水科技，4层精确过滤，高效去水中污染物，使水质有保证。
产品品牌：以为人类创造美好生活，为客户创造价值，为员工创造机会，为股东创造利润，为社会创造财富为旭莱特使命；以做世界的旭莱特为旭莱特愿景；以开放，和谐，务实，创新为旭莱特精神；以理性追求，授权经营，协作共享为经营准则。
产品包装：以保护商品，便于储运为主要目的，起到防潮、防热、防冷、防挥发、防污染、保鲜、防易碎、防变形等系列保护产品的作用。
防止净水器在运输过程中出现问题。
遵循美观原则。
销售包装具有美化商品的作用，因此旭莱特净水器的包装设计上外形新颖、大方、美观，具有较强的艺术性。
遵循经济原则。
在旭莱特净水器的包装符合营销策略的前提下，尽量降低包装成本。
遵循环保原则。
旭莱特净水器的包装符合环境保护的要求，不会对自然环境造成污染。
4.2价格策略：旭莱特净水器的价格分中、高档，低至两千，高至六千以上。
给客户提供了广大选择，采用全网最低价，折扣商品等等。
心理定价法：用吉祥数8做尾数定价，迎合消费者心理。
尾数定价法：利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和信赖，利用尾数定价的旭莱特XLT-RO-101A-5 双出水反渗透净水器，售价2598.00元。