营销推广计划及实施方案
营销推广策划方案
营销推广策划方案 为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案应该怎么制定呢？下面是店铺收集整理的营销推广策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 营销推广策划方案 篇1 电子邮件营销(即EDM营销)是我们在网络推广中最常见的一种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用的好的话会给网站带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到网站上来从而提高网站的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件营销时应该注意哪些方面。 一、确立目标人群 我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。 二、邮件内容要引人入胜 一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不知如何联络。 三、及时回复 在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间回复，可以采用自动回复邮件的方式。 四、不断开发新的用户 不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样才能给网站带来更多的流量。 如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的网络通讯资源，因此如何利用好这些资源展开网络营销，就需要广大推手苦心研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们网站带来的将直接的效果。 营销推广策划方案 篇2 一、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量 俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不可或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子；在广大乡镇农村，结婚往往要大宴宾客三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违背，但积习难改，多年的风俗短期内仍将延续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌 回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区别之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚定了我们抢占这一细分领域的决心与信心。 三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围 白酒业进入门槛低，产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归平静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前；尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余饭后津津乐道的话题——通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。 品牌形象重塑： ◎品牌个性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力 ◎品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜欢热闹场合 ◎菜根谭酒：（略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句吉祥好口彩） ◎推广主题：天长地久，菜根谭酒 ※说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务。因此，我们不能简单地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章——这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“婚庆酒”地位的关键所在。 二、营销工具的选择与设计： ◎选择原则：美观实用，新颖别致，在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用，最好能长期保存，低价 ◎设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标志明显但不生硬，人情味浓 ◎工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。 三、挺进特殊终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售 特殊终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈列或宣传（包括隐性宣传与口碑推荐）、产品信息可直接传达、费用低耗的场所。例如： 婚纱影楼： 可采用双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。 婚庆服务公司： 基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 当地著名的喜糖分销点或经营部： 以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念,他们60%的功能就是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路线是地区经销商的共识。 案例： 在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异常火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方恍然大悟：原来该经销商很有点小聪明，他采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次够全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们迅速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。 原先已开发的酒楼、商超等常规终端： 近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端陆续开发了一些，在人力资源有限的情况下，重点加强A类终端的陈列、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，提供气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。 20xx年度行销与专题促销部分方案举例： （一）全年大型推广活动：喜宴伴侣，菜根谭酒——菜根谭业为新人提供真情回报。 1、时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务。 2、开通婚庆热线，设立婚庆专家，免费提供婚礼相关问题咨询。 3、为新人婚庆方案提供合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路线咨询等，也可根据新人婚庆预算进行全程婚庆策划。 4、享受折扣优惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利优惠等；因名目繁多，不一一举例。 （二）促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅。 1、时间：“十·一”前后的结婚高峰期 2、目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的计划，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十·一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。 3、流程：信息传播→买酒送奖券，填妥表格→开奖，公证处公证→通知中奖者→媒体公告→旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布。 媒体优化组合推广 面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒”的定位？我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素出发，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。 1、报媒软文登陆计划 ◎目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 ◎要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。 ◎软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点： a.从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质； b.事件行销及专题促销活动的跟踪连载报道； c.目标消费者感想及建议的提炼总结； d.特殊终端客户的肯定与支持； e.白酒常识介绍。 2、报纸副刊开辟“喜宴伴侣，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪知识，不定期Tag-on品牌促销信息。 3、电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场使用，效果较好。 4、在菜根谭商超终端的促销Dm上登载产品优惠信息。有可能的话，说服商超在结婚旺季增设Dm婚庆彩页，将婚庆相关产品（喜糖、喜烟、喜酒等）在目标消费群中进行集中传播。 5、发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等；我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推进品牌发展的“连动效应”。 6、终端陈列：创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈列考核，使终端陈列工作在20xx年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。 营销推广策划方案 篇3
海尔营销推广策划方案
海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。
对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。
为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。
人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。
（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。
工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。
改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。
（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。
营销推广策划方案(5篇)
营销推广策划方案（最新5篇）推广营销策划方案篇一封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
学习机销售策划与营销推广方案
学习机销售策划与营销推广方案目录1. 内容简述 (2)1.1 学习机销售策划背景介绍 (2)1.2 理解市场需求与目标客户群 (4)1.3 汇总方案目标与关键价值点 (5)2. 市场分析 (6)2.1 行业现状与趋势 (7)2.2 竞争者分析 (9)2.2.1 主要竞争对手策略与产品比较 (9)2.2.2 竞争对手优势与劣势 (11)2.3 目标消费者的细分与需求分析 (12)2.3.1 年龄、教育水平、收入水平 (13)2.3.2 消费者的痛点和期望 (15)2.3.3 消费者行为模式调查 (16)3. 销售策划 (17)3.1 定价策略 (18)3.2 推广渠道选择 (19)3.3 销售目标设定 (21)3.3.1 每月销量预测 (22)3.3.2 市场份额目标 (23)3.4 销售激励计划 (24)3.4.1 销售员的激励方法 (26)3.4.2 合作伙伴的激励措施 (27)4. 营销推广方案 (28)4.1 数字营销策略 (30)4.1.1 内容营销 (32)4.1.2 社交媒体营销 (33)4.1.3 搜索引擎优化 (35)4.2 传统营销活动 (36)4.2.1 线下广告投放 (37)4.2.2 教育展与研讨会 (39)4.2.3 校园合作与企业赞助 (40)5. 实施计划 (41)6. 评估与调整 (43)6.1 关键绩效指标 (44)6.2 定期的成效评估 (45)6.3 应对预案与策略调整流程 (46)1. 内容简述市场分析：通过对当前教育电子产品市场进行调研，了解学习机市场的发展现状及趋势，分析竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率等信息，为学习机的销售策划提供数据支持。
产品定位：根据市场需求和消费者偏好，明确学习机的目标市场及客户群体，确立产品的核心卖点、功能特点以及差异化竞争优势。
销售策略制定：结合市场调研结果及产品定位，制定切实可行的销售渠道策略、价格策略以及渠道合作策略等，确保学习机的销售最大化。
营销推广策划方案
营销推广策划方案营销推广策划方案范文为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是店铺帮大家整理的营销推广策划方案范文，希望对大家有所帮助。
营销推广策划方案范文1一、市场调查及分析为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。
我们的调查结果及分析如下：1.现象据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。
侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。
大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。
但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。
2.分析由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。
由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。
另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。
因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。
3.结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在;第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力。
营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案营销推广策划方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。
策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。
下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
八马茶业营销及推广计划方法办法
八马茶业营销及推广计划方法办法The manuscript can be freely edited and modified八马茶业营销及推广策划方案一、企业及产品基本情况简介是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业..八马源于百年前名扬东南亚的“信记”茶行;掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人;是铁观音发现者王士让的第十三代传人;安溪铁观音同业公会会长..八马茶业源于百年前名扬东南亚的"信记"茶行..是一家以经营安溪铁观音为主;集基地种植、新品研发、生产加工和产品销售于一体的全产业链、全茶类连锁经营企业..八马茶业提供全茶类的产品;其中以自产铁观音为核心茶类;明星产品为赛珍珠铁观音系列；同时经营绿茶、红茶、白茶、普洱、大红袍和花茶等各类茶叶产品以及茶具、茶食品等..八马茶业是铁观音制茶专家;自设立以来始终专注于铁观音制茶技艺的不断提升..创始人之一王文礼是国家级非物质文化遗产安溪铁观音制作技艺代表性传承人;公司秉承创始人家族三百年种茶、制茶、售茶的深厚渊源;以历代相传的拼配、烘焙精湛技艺为核心;通过现代化的生产及管理体系将产品品质得以巩固和延续..八马茶业在全国拥有庞大的连锁销售系统;截止2015年6月;八马全国连锁门店800余家;覆盖华南、华东、华北等地区;规模在业内位居前列;并入驻众多国内知名连锁超市及一线购物广场..如：沃尔玛、天虹、华润万家、华润万象城、金光华广场、益田假日广场、怡景中心城、广州天河城等高端购物广场..同时;公司不断探索新的销售渠道并尝试发展O2O 业务模式;自2012年起;已陆续入驻各大主流电商平台;目前电商渠道收入占比接近10%;铁观音线上销售额位居行业前列..公司及所属子公司相继取得了“农业产业化国家重点龙头企业”、首批“深圳老字号企业”、连续多年被评为“深圳连锁经营30强”等荣誉和称号;是国家茶叶标准化技术委员会委员单位..二、网络营销环境状况SWOT 分析三、网络营销目标、战略营销目标：扩大市场占有率;提高销售数量;增加销售额；打破行业内销售茶叶的布局;如：铁观音、毛尖等;而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识;喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界;一种品位..将茶叶与人的个性、品位结合在一起;打开一条新的销售渠道;从而占领市场..营销战略：产品定位：天生的尊贵之礼；商政礼节茶；高档礼品茶；中低端礼品茶..提高品牌知名度、获取更高利润分销渠道：a.旗舰店：消费者b.加盟店：消费者c.烟酒特产店：企事业单位、消费者d.团购经销商：企事业单位E.网络经销商：消费者f.超市礼品柜：消费者G.网络络直销：企事业单位、消费者推崇企业文化⑤广告：A.媒介广告B.地面广告⑥促销活动四、网络营销整体宣传方案通过E-mail、博客、微博、微信等线上活动来宣传;以达到营销目标五、网络营销具体推广活动方案主宣传语：心造极、韵自成活动内容：推广期间;凡在官方店内消费者均赠送店铺会员积分无论是否会员以抵用推广期间;凡首次在官方店铺消费的客户按照体验价执行;给客户以价格优惠惊喜推广期间;凡是店铺高级会员在官方店铺消费者均赠送小礼品④活动期间;产品打折或满减免线上宣传：使用E-mail给会员、老顾客发送活动内容和宣传语;并附带相应的优惠券来吸引购买在博客上写软文造势来吸引一些受众成为顾客使用微博微信来宣传此次活动;可抽奖以达扩散宣传六、策划方案各项费用预算七、方案实施风险评估与预期注意：一级标题为黑体小三;二级标题为黑体四号;三级标题为黑体小四号..正文为宋体小四;行距22磅..正文每段首行空两格..。
公司营销推广活动策划书3篇
公司营销推广活动策划书3篇篇一《公司营销推广活动策划书》一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次活动旨在提高公司品牌知名度，增加产品销售量，拓展客户群体，加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示公司的各类产品，让客户更直观地了解产品特点和优势。
2. 优惠促销：推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买产品。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答、拼图等，增加客户参与度和趣味性。
4. 专家讲座：邀请行业专家或公司内部专业人员进行讲座，分享行业动态、产品知识和使用技巧等，提升客户对产品的认知度和信任度。
5. 客户案例分享：邀请一些成功客户分享他们使用公司产品的经验和成果，增强其他客户的购买信心。
6. 现场体验：提供产品现场体验服务，让客户亲身体验产品的功能和效果，促进客户购买。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用公司官方网站、社交媒体平台、电子邮件等渠道进行宣传，发布活动信息、预告和优惠政策等。
2. 线下宣传：在公司门店、商场、社区等场所张贴海报、发放传单、悬挂横幅等，吸引周边客户的关注。
3. 合作宣传：与相关行业的合作伙伴进行合作宣传，如联合举办活动、互相推荐等，扩大活动影响力。
4. 客户邀请：通过电话、短信、邮件等方式邀请公司现有客户参加活动，提高客户参与度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 产品展示费用：[X]元4. 优惠促销费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 专家讲座费用：[X]元7. 客户案例分享费用：[X]元8. 现场体验费用：[X]元9. 宣传费用：[X]元10. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过现场签到、门票销售等方式统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
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营销推广计划及实施步骤
店铺名称：那年·烧鸡铺
品牌：那年
二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长
在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添
加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。
牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色
原生态食品。
一. 那年烧鸡的制作方法及特点：
那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操
作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品
用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，
口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多
元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、
延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。
大料（八角）的功效
八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神
经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。
花椒的功效
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温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;
肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。
茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。
草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食
积。
肉蔻：
肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消
桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾
壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。
三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1
日正式开业
四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日）
1. 每只鸡重量在 公斤左右，每日销量预计：整鸡 只；
每日采购数量： 负责人：
2加工地点： 负责人：
3.运输方式： 负责人：
3
4销售地点： 店 长：
5.销售人员： 人 数：
五.内外包装订制：可分三类：袋装包装，礼盒包装、精包装。（8月10日前确
定）
（1）礼品盒：礼盒内可装入多个由铝箔袋真空的烧鸡，以满足作为礼品购买的
需要；
（2）牛皮纸袋：一只装的袋子，网上价格0.35元——0.40元，免费设计ＬＯＧ
Ｏ；装鸡杂的纸袋或塑料袋
（3）牛皮纸：39CM*54CM 0.12元
（4）手提塑料袋：
六：赠配套方便用品（例如：一次性塑料手套和餐具）（8月15日前搞定）负责
人：
品名：一次性塑料手套、牙签、湿巾、餐巾纸
七.广告图片及广告语设计（参考产品介绍）：突出特色、绿色、原生态
1.所有外包装袋、一只装的湿巾袋、8张装餐巾纸袋等打上产品广告；外包装袋
图片选用西大街（古城一条街为背景）雕版画或者素描画，显得古朴。
2.印制产品介绍和产品制作工艺的广告册页纸，纸为红、玫红颜色（显得喜庆），
字体为黑色。印数：暂定 张
八.广告形式及投放时间： 8月1日——8月10日
1.在外包装袋上打广告。礼品盒、牛皮纸袋、真空包装袋、手提塑料袋，一包一
片湿巾、一小包餐巾纸
4
2.微信朋友圈：（朋友圈发广告从8月20日开始，9月1日正式开业时，可设不
同地点领取烧鸡制成品）
1.朋友圈发布广告从：连发 天 ，需要 点赞，每只鸡优惠 元。
２.人群密集区散发小广告（时间和微信广告同步进行）：早上在青年宫广场，
下午可到老城运动场门口
九.价格策略：
1.面向特殊群体:比如学生、老师、优抚对象等群体，凭证享受每斤 元的优
惠。9月10日是教师节，可以对教师优惠。以此类推，在以后的五一节、八一建
军节、三八妇女节、七一建党节，主要针对70岁以上的人群可享受 折优惠。
2.建立完善的会员制度:充 元即可成为公司的会员，享受每斤降价多少元的
优惠，建立会员等级成长制度，每月消费产品 次，且购买每次金额高
于 元者，会员等升一级，以月为单位计算，在一个月内累计达到 次再
升一级，每升一级购买产品每斤价格在会员价基础再降 元，5级为绿钻会员，
10级为红钻会员是最高上限，要重新办会员卡，再次重新升级。
2016年7月14日