商业项目营销方案
奥体中心商业项目运营方案
奥体中心商业项目运营方案一、运营定位奥体中心商业项目位于市中心，地理位置优越，交通便利。
项目规划包括购物中心、餐饮街区、健身中心等组成部分，旨在打造集休闲、娱乐、购物为一体的综合商业体验区。
运营定位为“奥体中心商业项目，健康体验，快乐生活”。
二、运营目标1. 提升项目知名度和品牌价值，吸引更多的消费者；2. 不断提升服务体验，让顾客成为忠实的重复消费者；3. 提高销售额和盈利能力，提升整体运营绩效；4. 打造具有地域特色的商业项目形象，成为市中心的地标之一。
三、运营策略1. 品牌定位奥体中心商业项目将以健康为主题进行品牌定位，打造健康、时尚、便捷的商业体验。
结合项目地理位置的优势，将健康和运动作为项目主打元素，吸引更多的消费者。
2. 产品组合购物中心：引入国内外知名品牌商家，涵盖服装、鞋包、化妆品、家居用品等多个品类，提供多样化的选择；餐饮街区：打造特色餐饮街区，引入特色餐饮品牌，提供丰富多样的饮食选择；健身中心：引入专业健身品牌，提供多样化健身器材和课程，吸引更多的健身爱好者。
3. 营销策略线上营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上渠道，开展各类促销活动、打折优惠、会员专享等，吸引更多的顾客；线下推广：通过举办促销活动、特色主题日、健身赛事等，营造良好的消费氛围，吸引更多的消费者；会员营销：建立会员制度，提供会员专属权益，加强与顾客的互动，提升顾客的忠诚度。
4. 服务体验引进高素质的商场管理团队，提供专业的营销服务和顾客服务；提升物业管理水平，保障商场设施设备的良好运营条件，保证商场安全和整洁；提供多种便利服务，如免费wifi、停车优惠等，提升顾客的购物体验。
5. 合作共赢与项目周边企业、居民区、商家、社区等建立合作关系，开展多样化的联合营销活动，形成合力；加强与商家之间的合作，推出定制营销方案，共同提升销售额和客流量。
四、运营组织1. 建立健全的组织团队项目对内部组织进行优化，建立健全的商业运营团队，明确各个部门的职责，提升整体运营效率；引入优秀的管理人才，提升项目的管理水平，保证项目的长期稳定运营。
万象中心商业营销方案
万象中心商业营销方案一.背景与目标万象中心是一家位于中国大陆的大型商业综合体，包括高档购物中心、写字楼、住宅区和娱乐设施。
作为商业中心，万象中心的主要目标是吸引更多的顾客，提高品牌知名度，并增加销售额。
二.目标受众分析1.年龄段：18岁至60岁之间的年轻人和中年人群体。
2.收入水平：中等收入以上的人群。
3.兴趣爱好：购物、娱乐、社交等需求。
三.竞争环境分析在周边地区有多个商业中心竞争者，包括购物中心、超市和其它商业设施。
因此，万象中心需要制定针对受众特点的创新策略，以区别于竞争者。
四.商业营销策略1.定位：万象中心将定位为一个高档、时尚的购物休闲中心。
通过提供独特的购物体验、高品质的产品和服务，吸引高收入人群和时尚潮人。
2.市场推广：万象中心将通过多种渠道进行市场推广，包括以下几点：-广告宣传：通过电视、广播、杂志和互联网等媒体进行宣传，提高品牌知名度。
-口碑营销：与社交媒体博主和KOL合作，在社交媒体平台上进行产品宣传和推广。
-促销活动：定期举办折扣促销活动、特价清仓活动等，吸引更多顾客。
-联合营销：与周边商户合作，进行联合营销活动，吸引更多的顾客。
3.提供独特的购物体验：万象中心将提供以下丰富的购物体验，以吸引和留住顾客：-设计独特的购物环境：通过雕塑、艺术装饰和独特的建筑设计，创造出舒适、时尚的购物环境。
-多样化的品牌和产品选择：引进国内外知名品牌和设计师，提供多样化的商品选择。
-高品质的服务：通过培训和引进专业的销售人员，提供优质的服务和购物指导。
-多元化的娱乐设施：在购物中心设置儿童游乐区、电影院等娱乐设施，满足不同年龄段顾客的需求。
4.客户关系管理：万象中心将建立完善的客户关系管理系统，包括以下几点：-会员制度：设立会员制度，通过会员卡、积分等方式来提升顾客忠诚度。
-客户调研：定期进行顾客调研，了解他们的需求和意见，并根据调研结果不断改进服务质量。
-个性化营销：通过分析顾客数据，向客户提供个性化的优惠券和促销信息，增加重复购买率。
淄博万象汇营销策划方案
淄博万象汇营销策划方案一、项目背景和目标淄博万象汇作为淄博市的商业综合体，位于淄博市周村区，是周边地区商业活动的核心场所之一。
该项目通过汇聚各类商业业态，打造集购物、娱乐、美食、休闲等多功能于一体的商业综合体，旨在为周边居民提供便捷的购物体验，并成为淄博市的购物中心。
项目的目标是提高消费者对淄博万象汇的关注度和认知度，提升客流量和销售额。
通过有效的市场营销策略，引导目标客户群体增加购物频率，增加消费金额，从而实现项目的商业目标。
二、目标客户群体1. 周边居民：淄博万象汇主要的客户群体是周边居民，他们生活在淄博市周村区，具有一定的购买能力和消费需求。
2. 周边企事业单位员工：淄博万象汇周边有许多企事业单位，员工人数众多，购买力较强。
3. 周围高校学生：淄博万象汇周边有多所高校，学生是一个重要的消费群体，他们有一定的消费能力和购物需求。
三、营销策略1. 品牌宣传通过线上和线下的形式进行品牌宣传，提高淄博万象汇的知名度和影响力。
线上宣传：（1）建立官方网站和社交媒体账号，更新并发布项目相关的资讯和活动信息，引导消费者关注和参与。
（2）通过搜索引擎优化和搜索引擎营销，提高官方网站在搜索引擎上的排名，增加流量和曝光量。
线下宣传：（1）在淄博市各大报纸、电视、广播媒体上进行广告投放，提高淄博万象汇的知名度。
（2）与周边大学、企事业单位合作，进行品牌推广活动，提高品牌曝光度。
2. 促销活动通过各种促销活动，吸引顾客前来消费，提高客流量和销售额。
（1）打折促销：定期进行打折促销活动，吸引客户前来购物。
可以根据不同的商品进行不同的打折力度，提高商品的销售量。
（2）满减活动：设定满减门槛，鼓励客户购物满足一定条件后享受立减优惠，增加购买意愿。
（3）赠品活动：对于购买指定产品或达到一定消费金额的客户，赠送相应的赠品，增加购买的满足感。
（4）抽奖活动：设立抽奖活动，对购物满足一定条件的顾客进行抽奖，吸引顾客参与活动，提高消费金额。
商业化营销策划方案
商业化营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，公司需要制定一套有效的商业化营销策划方案，以保持竞争力并提高市场份额。
本文将围绕市场调研、目标市场、产品定位、营销渠道、促销活动、市场监测等方面展开分析，制定出一套全面的商业化营销策划方案。
二、市场调研首先，进行全面的市场调研是制定商业化营销策划方案的基础。
市场调研包括市场需求、竞争分析、消费者行为等多个方面的内容。
通过市场调研，可以了解到市场需求的变化趋势、竞争对手的情况以及消费者的偏好，为制定营销策略提供依据。
三、目标市场根据市场调研结果，明确目标市场。
目标市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入水平等多个维度进行划分。
在确定目标市场后，可以针对不同的目标群体制定不同的营销策略，增强针对性和有效性。
四、产品定位产品定位是建立独特的品牌形象，与竞争对手区别开来的关键要素之一。
通过产品定位，可以告诉消费者为什么选择我们的产品，以及我们与竞争对手的差异化之处。
产品定位应该体现产品的核心竞争力和目标市场的需求。
五、营销渠道制定清晰的营销渠道是将产品销售到目标市场的关键所在。
通过分析目标市场的消费行为，可以确定哪些渠道是最有效的，并针对不同的目标市场采取不同的渠道策略。
例如，对年轻人可以选择线上渠道，对中老年人可以选择线下渠道。
六、促销活动促销活动是提高产品销量和品牌知名度的重要手段。
通过制定促销活动，可以吸引消费者的注意力，提高产品的竞争力。
促销活动的形式可以多种多样，例如打折、赠品、抽奖等。
在制定促销活动时，需要考虑消费者的需求以及竞争对手的活动，以确保活动的吸引力和独特性。
七、市场监测市场监测是对营销策略进行持续评估和调整的重要手段。
通过市场监测，可以了解竞争对手的动态以及消费者的反馈，及时调整营销策略，提高市场适应能力。
市场监测可以通过各种数据收集和社交媒体分析等手段进行。
八、实施计划制定出上述各项策划方案后，需要制定一份实施计划，明确各项任务的时间节点和责任人。
江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案
江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案一、项目背景江苏南通新永兴商业项目是一个位于南通市中心的综合商业项目，拥有大型购物中心、餐饮娱乐、办公楼等商业设施。
该项目地理位置优越，交通便利，周边人口密集，是一个理想的商业投资项目。
二、营销目标本次营销策划报告的目标是在项目开业前，制定有效的销售推广方案，吸引客户，提升项目的知名度和销售额。
具体目标如下： 1. 在项目开业前，吸引5000人参观项目预展； 2. 项目开业首月，实现500万元的销售额； 3. 在项目开业后3个月内，达到月均1000万元的销售额。
三、目标受众分析针对江苏南通地区的消费者，我们分析了目标受众的特点和需求，以更好地针对他们制定销售推广方案。
1. 年龄层次分析：1.18-25岁：主要关注时尚潮流、餐饮娱乐等消费品类；2.26-40岁：更关注家庭生活、购物便利性和品质；3.40-60岁：更看重服务水平、品牌形象和舒适度。
2. 地域分析：项目位于南通市中心，周边居住区人口密集，交通便利，具备吸引力。
3. 工作生活状态：多样化的商业设施和便利的交通，吸引了不同工作生活状态的目标受众，包括上班族、家庭主妇、学生等。
四、市场竞争分析为了更好地制定销售推广方案，我们进行了市场竞争分析，并对竞争对手进行了评估。
1. 竞争对手分析：目前南通市已经存在多个大型商业项目，如南通万达广场、南通万达文化旅游城等。
这些项目已经建立了一定的品牌形象和客户群体。
2. 竞争优势分析：我们的项目具备以下竞争优势：- 地理位置优越，交通便利；- 商业设施齐全，满足不同需求； - 提供优质的服务和独特的购物体验。
五、销售推广方案基于目标受众分析和市场竞争分析的结果，我们制定了以下销售推广方案：1. 品牌宣传•制作宣传册和海报，传播项目的特点和优势；•在社交媒体平台和本地媒体进行广告投放，增加项目的曝光率；•与本地知名博主、大V等合作，通过其影响力提升项目的知名度。
商业营销活动策划方案(5篇)
商业营销活动策划方案(5篇)商业营销活动策划方案1____银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自__月__日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。
三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。
因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。
一：活动目的1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。
2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。
3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。
4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。
5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。
二：活动时间：x月x日三：活动地点：____银行三湘支行前坪四：活动主题：春暖两周年真情满三湘五：活动内容：____银行两周年行庆户外游艺会为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾____银行企业文化和产品特色。
通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。
同时，本次活动加入现场服务环节。
通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化____银行的服务品牌。
1.表演板块开场舞蹈特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种____银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。
感恩舞蹈表演由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆____银行三湘支行两周年生日快乐。
写字楼项目年度营销方案
写字楼项目年度营销方案I. 项目介绍本项目是一座具有现代化设计的高档写字楼，位于城市中心商业区，毗邻多家五星级酒店和大型购物中心。
该项目楼高20层，提供1,000多个写字楼单位，面积分别从50平方米到300平方米不等。
II. 目标人群该项目的目标客户包括创业公司、中小型企业和跨国企业。
主要集中在IT、财务、法律、咨询以及科技研发等行业。
目标客户方向为有与众不同的设计理念，高档的装修风格和高端的配套服务。
III. 营销策略1. 建立品牌形象采取多种途径建立项目的品牌形象。
包括专业的宣传册、海报、户外广告、网站和社交媒体等广告宣传手段。
我们的营销重点将是在国内和国际知名商业杂志以及房地产网站上投放广告，以提高我们的品牌曝光率。
2. 给予优惠政策为吸引更多符合我们目标客户的企业入住我们的写字楼，我们应该提供有吸引力的价格和优惠政策。
例如，我们将提供前三个月免租金或折扣价租赁等促销活动来促进公司入住率。
此外，我们会增加长租合同的优惠，以鼓励客户进行长期租赁。
3. 活动营销通过组织业务洽谈、展览会等活动，我们可以向客户介绍我们的项目，并与潜在客户建立联系。
我们也可以组织一些客户讲座，以展示我们的专业知识和专业技能。
在策划活动时，我们会注意内容的创意性和精准性，以吸引更多兴趣方的参与。
4. 体验式营销建立一个充满创意和兴趣的实验室，让公司可以免费使用并向我们反馈意见。
在这个实验室里，公司可以免费使用设备、器具等，并体验高级办公室的舒适性和便捷性。
利用这种营销方法，我们可以让客户充分感受我们的实力，并以此为基础取得他们的信任。
IV. 实现目标的措施1. 与行业大佬合作我们将积极争取与其他行业巨头合作。
与全球知名酒店，大型企业和商业机构建立合作伙伴关系，以促进品牌曝光并扩大影响。
2. 完善商务中心服务我们将在楼层内布置商务中心，并聘请专业的客户服务人员提供全方位的服务。
包括机打文件、传真、电话接待、车辆租赁、餐饮服务等配套服务，以提高整个写字楼的服务质量和客户体验。
呼和浩特首府广场商业项目营销方案
呼和浩特首府广场商业项目营销方案一、项目概述呼和浩特首府广场商业项目位于内蒙古呼和浩特市的行政商业中心区域，总占地面积达到10万平方米，总建筑面积超过20万平方米。
该项目旨在打造成为呼和浩特市的商业新地标，结合当地特色与现代都市氛围，吸引广大消费者前来购物、餐饮和娱乐。
二、目标市场该项目的目标市场主要包括了本地居民、游客以及上班族等。
其中，本地居民占比最高，游客也是较为重要的一部分市场份额。
三、市场调研1.调查当地居民对首府广场商业项目的了解程度和期望；2.调查游客对首府广场商业项目的兴趣和需求；3.调查上班族对商业项目在工作和休闲娱乐方面的期望。
四、定位策略1.通过市场调研了解目标市场的需求和喜好，根据其喜好进行定位；2.结合呼和浩特市的特色，强调项目的文化内涵；3.打造项目的独特性，营造吸引人的消费环境。
五、品牌建设1.设计专属的项目LOGO和标识，展示项目的特色与文化内涵；2.打造优质的商业品牌形象，提高品牌知名度；3.创新宣传手法，提高品牌曝光率。
六、核心优势1.项目地理位置优越，位于呼和浩特市的行政商业中心区域；2.项目建筑面积大，容纳多种类型的商铺，满足消费者多样化的需求；3.利用本地文化和特色，打造独特的消费体验。
七、营销策略1.举办开业活动：精心策划开业庆典，吸引消费者前来参与，并赠送限量商品或优惠券等；2.联合营销：与周边商业企业、酒店和景区进行合作，共同开展促销活动，吸引更多消费者；3.折扣促销：定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购物；4.礼品赠送：购物满一定金额，赠送精美礼品，增加消费者购物的欲望；5.线上推广：通过社交媒体、电子邮件和手机短信等方式，推送促销信息和特价优惠；6.定期举办节日活动：结合节日和特色活动，打造独特的消费体验。
八、推广方案1.线下推广：在呼和浩特市周边地区进行户外广告投放，租赁公交车身广告位；2.线上推广：制作项目宣传视频，在各大社交媒体平台进行宣传；3.媒体合作：与当地电视台、广播电台、报纸等合作，进行项目宣传报道；4.开展会员营销：利用项目会员体系，开展会员专享活动，提高会员黏性；5.口碑营销：通过提供优质服务和产品，获得消费者的好评和推荐。
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Auky
狂欢国庆系列活动： 满百抽大奖、***几日游
概述：国庆期间购物满百元即可参加抽奖活动，每天产生一 名大奖，获得***几日游 目的：直接促进消费，形成客户美誉度及口碑 执行案：另呈
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现场表演类活动
1. 商场入口行为艺术展 2. 乐队面对面、圆你明星梦
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商场入口行为艺术展
∷要求商户提升现有专柜形象
(目前部分商户品牌尚可（如1F部分化妆品），但柜台破旧、 影响购物感受及品牌性)
∷引入新的品牌、进行品牌调整 ∷商场进行适当包装提升购物环境
Auky
我们分以下几个部分来解析… 目录：
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 市场及客户特征简析 项目解析与定位 项目营销推广策略 SP & PR活动概览
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燃情一夏系列活动： 抢抓夏天尾巴、美女泳装秀暨泳装会展特卖
概述：布臵场地进行美女泳装走秀（与泳装专门店、游泳馆 等合作），同时进行各泳装的会展特卖 目的：强调活动的新颖性与参与性、引爆商场人气，形成口 碑传播，同时促进其他商品的销售（客户在商场逗留时间越 长则产生的消费越大） 执行案：另呈
Auky
市场、客户及商户需要什么样的商业
■市场：目前宝应市场缺乏真正的时尚百货业态、而连锁超市 却部分替代了百货的职能。而城市不断发展必然对百货业态 产生需求，市场呼唤真正的时尚百货。 ■客户：经济发展、人们可支配收入的提高，从而对品牌及生 活享受、身份认同开始更多关注，产生消费、休闲、娱乐、 游逛、品牌等需求。 ■商户：由于缺乏真正的百货、缺乏有效的业态互补、规范的 经营管理，商户在所谓的百货商场设立专柜，只是当做多一 个分销点，而不注重专柜的形象包装与品牌感，导致客户对 品牌的认可下降、也间接导致客户对商场的印象下降，从而 形成不良循环。
Auky
市场解析
■宝应县正加快由传统农业大县向经济强县转变，特别是近几年，突出 工业主导地位，大力实施工业强县战略，培育发展了一批优势行业、 规模企业和形象产品，形成了“一电两品”（电工电器、宝应县食品 药品）主导产业和玻璃工艺、石化管件、压力容器、纺织服装、电子 陶瓷、车辆配件等六个特色行业。全县拥有省级企业集团14家。 ■经济的发展无疑带来人均可支配收入的提高、从而带来商业的繁荣， 宝应服饰、休闲娱乐的消费近年来以平均每年递增16.8%的迅猛速度 不断增长，充分体现出宝应市民在提高生活素质及追求美好享受上的 时尚消费市场前景十分可观。 ■但是，宝应县目前的现状也决定了其购买力、消费观尚待引导，居民 消费大多停留在“物的有用性”，而不注重其品牌价值及身份归属与 认同。故商业的运营亦紧扣其目前市场及客户特点，同时以适当引导。
T 威胁： 1、区域其他百货类竞争 2、步行街、超市等的竞争
Auky
我们的再定位
定位：
大众时尚精品百货
诠释： ■与社会大众“需求精品、紧跟时代、显得不落伍、有品位”的心理契合 ■“大众”一词同时暗示并引导客户：这边是精品、是时尚的、但同时也 是大众的，是与宝应人的购买能力匹配的，而不是一味不切实际的追求高 端 ■这是契合项目本身量体（1万方左右）与宝应市场、客户购买力的综合性 定位，接下来则是如何传播出去…… Auky
Auky
营销推广关键点
其他的营销推广关键点：
■大节大过、小节小过、没节造节过（频繁的活动话题） ■注重活动的新颖性 ■注重活动的参与性，加强商场的游逛性，带来人气的 同时促成冲动型消费（消费者心理研究表明，女性的购 买行为多于男性，并且女性的消费行为多为冲动型消费） ■会员卡、协利商家等措施，培养忠诚客户，促成VIP消 费，引导客户的消费价值观 ■适当的利用电视、报纸、电台、DM等媒介对商场整体 进行营销
Auky
燃情一夏系列活动： 每周末限时限量、惊爆抢购
概述：每周末安排不同品牌，于10:00至11:00进行限量抢购 活动 目的：直接促进消费额，同时使得客户于10:00前都会逗留在 商场，提高消费的可能性 执行案：另呈
Auky
浓情七夕系列活动： 满百返券、满千更有精美好礼
概述：8月16日前后各三天，购物每满100元送30元现金券， 以此类推，满千元另有精美好礼赠送 目的：直接促进消费，同时以现金券的形式带动客户的滚动 消费 执行案：另呈
Auky
VI及其应用效果一览
纸杯、拎袋等VI 应用 （待设计师 设计完稿再作展 示）
Auky
第三部分
1. 2. 3. 4. 营销推广关键点 推广主轴 媒介通路 平面表现
项目营销推广策略
Auky
营销推广关键点
首先要让客户感觉到：
变了
■不花多少费用，但让老百姓确实感受到“宝宇百货变 了”，引起老百姓的好奇与市场关注、乃至口碑传播！
故：需要——定位精准的时尚百货……
Auky
市场、客户及商户需要什么样的商业
何谓：定位精准的时尚百货……
■它是时尚的、亦或独具品位的 ■它是不落伍的、与时代同步的 ■它具有令人愉悦的购物环境、合理的动线布臵 ■它使人有身份认同感，即它天然必需品牌性 ■它有规范持续的经营管理 ■它的业态科学规划、互补
■“我好奇所以我会去逛逛”，直接提升人气、也给商 户带来信心，同时带来羊群效应与群聚效应。 ■“变了”，新颖！在同类市场中脱颖而出！
Auky
营销推广关键点
如何做到不花多少费用却让老百姓确实感受到宝宇 百货变了呢？这在开篇我们即已提到三大方略： ∷要求商户提升现有专柜形象 ∷引入新的品牌、进行品牌调整 ∷商场进行适当包装提升购物环境 而首先我们要想立竿见影，则可通过诸如“在入口 广场进行行为艺术展”“笑脸征集”等花费较小的 “现场表演类”与“参与类”活动，配合一定的媒 体宣传支持来达到目的！后文详述。
■它保持新颖性、能不断吸引客户游逛
■它影响一个城市与生活方式……
Auky
我们自身具备的优劣势（SWOT分析）
S 优势： 1、硬件优势 2、集团实力背景 O 机会： 1、城市版块发展支持 2、引入新的品牌资源 3、业态再规划、实现互补与 聚客力 4、新的运营理念与管理团队
W 劣势： 1、业态规划不科学 2、经营的品牌不够强 3、入口广场过小 4、内部装修已显陈旧
Auky
浓情七夕系列活动： 派对正当时，情侣购物折上折
概述：七夕期间凡情侣一起购物的，享受原优惠基础上的9折 优惠 目的：促进情侣消费，形成口口相传、带动商场人气 执行案：另呈
Auky
中秋月圆系列活动： 全场购物满千元赠送**月饼
概述：中秋期间购物满千元赠送价值**元**月饼 目的：直接促进消费，可同时结合VIP卡送礼活动，培养VIP 客户，形成客户忠诚度及口碑 执行案：另呈
宝宇百货 营 销 方 案
2010.08
Auky
在正式开始之前， 我们看几则例子…
Auky
LV专柜：万元起
在普通商场，你会 怀疑这个LV包是假 冒的
普通真皮包，几百 元
同样是真皮拎包，功能相同，但是不同的包装、不同的形象， 它们给人的感觉及其贩卖的价格都是有着显著的差距。
Auky
买椟还珠：
我国古代成语，出自《韩非子》，原意是 买来珠宝而只留下漂亮的盒子不要里面真 正价值高的珠宝。
Auky
促销类活动
1. 燃情一夏系列活动：抢抓夏天尾巴、美女泳装秀暨泳 装会展特卖 2. 燃情一夏系列活动：每周末限时限量、惊爆抢购 3. 浓情七夕系列活动：满百返券、满千更有精美好礼 4. 浓情七夕系列活动：派对正当时，情侣购物折上折 5. 中秋月圆系列活动：全场购物满千元赠送**月饼 6. 狂欢国庆系列活动：满百抽大奖、***几日游 7. 来店礼……
■ 现场形象： · 入口广场布臵新颖雕塑、改善现有精神堡垒 · 商场内部简单出新、吊顶、立柱等陈旧部位处理 · 商户的经营柜台必须出新、与品牌风格保持一致，增强品牌与档次感 ■ 媒体支持： · 报广、杂志等平面媒体 · 电视、广播、行业网站论坛 · 市区大牌、高炮、灯箱、道旗 · 公交车身广告 · 短信、DM等小众媒体 ■ SP&PR活动（详见后文）： · 商场入口处行为艺术展吸引人气 · 首届低碳自行游 · 首届笑脸征集等 ■ 物料： · DM单片（海报） · 拎袋、纸杯、X展架、POP促销贴等Aukyຫໍສະໝຸດ 第一部分 市场及客户特征简析
1. 2. 3. 4. 宝应县近年GDP发展概览 宝应县人均地区生产总值 市场解析 客户特征简析
Auky
宝应县近年GDP发展概览
宝应县经济发展较为迅速，自03年至08年GDP增长一直保持两位以上的增速。
Auky
宝应县人均地区生产总值
宝应县人均地区生产总值保持逐年递增的势头，即将迈过2万元的关口，标志着 居民消费能力的逐年提高。
Auky
客户特征简析
宝应客户消费具有以下特征：
■注重实用性 ■对品牌认知度不高 ■较少关注品牌 ■存在一定的攀比行为 ■易受广告影响
■易受“口碑”影响
Auky
第二部分 项目解析与定位
1. 2. 3. 4. 5. 宝应商业营销现状（我们所处的环境） 市场、客户及商户需要什么样的商业（我们面对的需求） 我们自身具备的优劣势（SWOT分析） 我们的再定位 VI及其应用效果一览
但这个成语正从另一个方面揭示了人们自古以 来就有的心理共性：习惯于从外在的形象来判 断事物的价值！
Auky
所以： 形象对价格/品牌形成支撑！
老百姓直接从对商场的直观认知、品牌专柜的外在形象、商场的购物环境来判断商场是否高 端、进而形成对购物舒适度、品牌认同感、身份归属感的认知
Auky
由此引出我们的三大方略：
我们的再定位
广告总精神（Slogan）备选： Ⅰ：宝宇百货，品味精品、引领时代
Ⅱ：宝宇百货，一流购物环境、大众时尚精品
Ⅲ：宝宇百货，品味精品、领舞时尚