最新商业项目全程营销策划方案

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万科商业街营销策划方案

销售目标
销售准备期（8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息，积累意向客户，确保认筹日火爆势头（当日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期（11月6日-31日
）
尾盘阶段（2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知识创造未来
学习改变命运,知识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
学习改变命运,知识创造未来
万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首个“会员制集约化经营”国际美食坊

江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案

江苏南通新永兴商业项目营销策划报告销售推广方案一、项目背景江苏南通新永兴商业项目是一个位于南通市中心的综合商业项目，拥有大型购物中心、餐饮娱乐、办公楼等商业设施。

该项目地理位置优越，交通便利，周边人口密集，是一个理想的商业投资项目。

二、营销目标本次营销策划报告的目标是在项目开业前，制定有效的销售推广方案，吸引客户，提升项目的知名度和销售额。

具体目标如下： 1. 在项目开业前，吸引5000人参观项目预展； 2. 项目开业首月，实现500万元的销售额； 3. 在项目开业后3个月内，达到月均1000万元的销售额。

三、目标受众分析针对江苏南通地区的消费者，我们分析了目标受众的特点和需求，以更好地针对他们制定销售推广方案。

1. 年龄层次分析：1.18-25岁：主要关注时尚潮流、餐饮娱乐等消费品类；2.26-40岁：更关注家庭生活、购物便利性和品质；3.40-60岁：更看重服务水平、品牌形象和舒适度。

2. 地域分析：项目位于南通市中心，周边居住区人口密集，交通便利，具备吸引力。

3. 工作生活状态：多样化的商业设施和便利的交通，吸引了不同工作生活状态的目标受众，包括上班族、家庭主妇、学生等。

四、市场竞争分析为了更好地制定销售推广方案，我们进行了市场竞争分析，并对竞争对手进行了评估。

1. 竞争对手分析：目前南通市已经存在多个大型商业项目，如南通万达广场、南通万达文化旅游城等。

这些项目已经建立了一定的品牌形象和客户群体。

2. 竞争优势分析：我们的项目具备以下竞争优势：- 地理位置优越，交通便利；- 商业设施齐全，满足不同需求； - 提供优质的服务和独特的购物体验。

五、销售推广方案基于目标受众分析和市场竞争分析的结果，我们制定了以下销售推广方案：1. 品牌宣传•制作宣传册和海报，传播项目的特点和优势；•在社交媒体平台和本地媒体进行广告投放，增加项目的曝光率；•与本地知名博主、大V等合作，通过其影响力提升项目的知名度。

商业营销活动策划方案(5篇)

商业营销活动策划方案(5篇)商业营销活动策划方案1____银行三湘支行是长沙市首家支行，融消费区域优势和客户资源优势于一体，自__月__日成立以来，已经取得了长足的发展，业务量稳步上升，品牌形象不断强化。

三湘支行所属区域消费水平普遍较高，引起各家商业银行的纷纷进驻，要在行业中取得地位，在注重品质和服务的同时，还需要与地方展开沟通和交流，做消费者需要的服务。

因此，借三湘支行两周年行庆之机，开展一场互动的、感恩回馈的游艺会，是巩固客户忠诚度，吸引潜在客户加入，强化品牌形象的契合点。

一：活动目的1.回顾企业历程，增强集体自豪感和荣誉感。

2.借助活动进行品牌和产品的宣传，扩大社会影响力。

3.对广大客户的一次情感回馈，培养现有客户忠诚度，并吸引潜在客户的加入。

4.活跃企业文化氛围，延续企业优良传统。

5.加强企业与客户的交流，充分了解消费需求，从而制定更加完善的服务。

二：活动时间：x月x日三：活动地点：____银行三湘支行前坪四：活动主题：春暖两周年真情满三湘五：活动内容：____银行两周年行庆户外游艺会为了增强活动的互动性，充分调动消费者的参与热情，达到预期的目的，本次活动设定以轻松趣味的游戏板块为主，在游戏中充分兼顾____银行企业文化和产品特色。

通过不同奖励方式和奖品的设置吸引人气。

同时，本次活动加入现场服务环节。

通过有奖现场办理业务，真诚邀请消费者在意见簿上提建议等活动，了解消费者需求，强化____银行的服务品牌。

1.表演板块开场舞蹈特编舞蹈《东方卡之舞》作为活动开场舞蹈，舞蹈演员手持象征着各种____银行卡的KT板进行舞蹈，通过舞蹈时间吸引眼球，酝酿气氛。

感恩舞蹈表演由三湘支行员工特别奉献，排练舞蹈在游艺会现场进行表演，是三湘支行对客户们两年以来的支持和关怀表达感恩，具有特别意义(建议：手语舞我是真的很不错)现场调酒表演活动临近结束时，邀请调酒师进行调酒表演，斟满香槟塔，让员工与现场消费者一起，共庆____银行三湘支行两周年生日快乐。

西安某某大厦项目营销策划案

西安某某大厦项目营销策划案一、项目背景西安作为中国历史文化名城和国际化大都市，近年来经济发展迅速，商业地产市场需求旺盛。

某某大厦位于西安市具体区域，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。

然而，在激烈的市场竞争中，要使某某大厦脱颖而出，实现良好的销售业绩，需要制定一套全面、有效的营销策划方案。

二、市场分析1、宏观市场环境西安市经济持续增长，产业结构不断优化，为商业地产市场提供了坚实的基础。

政府出台一系列政策，鼓励房地产市场的健康发展，同时加强对房地产市场的监管。

2、区域市场环境项目所在区域是西安市的商业中心之一，聚集了众多的写字楼、购物中心和酒店。

周边已有多个成熟的商业项目，竞争激烈，但也带来了较高的人流量和商业氛围。

3、目标客户分析主要目标客户为各类企业，包括金融、科技、贸易等行业的中小企业和大型企业的分支机构。

客户关注的因素包括地理位置、交通便利性、写字楼品质、配套设施、租金价格等。

三、项目定位1、产品定位打造高品质、智能化的甲级写字楼，提供舒适、高效的办公环境。

2、价格定位根据市场调研和项目成本，制定合理的租金和售价策略，既要保证项目的盈利能力，又要具有市场竞争力。

3、形象定位塑造现代化、国际化的商务形象，成为区域内的标志性建筑。

四、营销策略1、品牌推广制定统一的品牌形象和宣传口号，通过线上线下渠道进行广泛宣传。

利用网络、报纸、杂志、户外广告等媒体进行广告投放，提高项目的知名度。

2、活动营销举办项目开盘仪式、招商推介会、行业论坛等活动，吸引目标客户的关注。

组织客户参观样板间，提供个性化的服务，增强客户的体验感。

3、渠道营销与房产中介机构、商业协会、商会等建立合作关系，拓宽销售渠道。

开展电话营销、邮件营销等精准营销活动，提高销售效率。

4、客户关系管理建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期回访，了解客户需求，提供优质的售后服务。

五、销售策略1、销售阶段划分预热期：进行市场调研，制定销售策略，开展品牌推广活动。

商业营销的策划书（精选6篇）

商业营销的策划书商业营销的策划书（精选6篇）不经意间，工作已经告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。

现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编帮大家整理的商业营销的策划书（精选6篇），欢迎阅读与收藏。

商业营销的策划书1一、活动主题:“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间:20XX年9月26日-10月31日。

三、活动目的:以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展。

同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

四、活动内容活动主要包括以下内容:(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动:1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。

先到先得，送完为止。

凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。

签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

成都文殊坊商业街开街全程营销策划方案

成都文殊坊商业街开街全程营销策划方案一、背景介绍1、文殊坊商业街项目概述成都文殊坊商业街位于成都市文殊院附近，地处市中心繁华地段。

该项目总投资达到20亿元，总建筑面积为12万平方米，由多个仿古建筑群组成，涵盖了商业、文化、娱乐等多种功能。

文殊坊商业街的建设旨在打造一个集购物、休闲、文化、旅游于一体的综合性商业中心，为市民提供一个独特的消费体验场所。

该商业街将于2022年年底全面投入使用，届时将吸引大量游客和本地居民前来游览和消费。

文殊坊商业街地理位置优越，交通便利，周边汇集了众多的历史文化景点和商业中心，包括文殊院、宽窄巷子等知名景点。

该商业街的建设风格独特，以仿古建筑为主，彰显了成都作为历史文化名城的独特魅力。

商业街内商家云集，涵盖了时尚服饰、特色美食、手工艺品、文化创意等多个领域，为消费者提供了丰富的选择。

在市场定位方面，文殊坊商业街主要面向中高端消费者，注重打造品质、品味和体验。

该商业街还致力于引进各类特色品牌和高品质产品，提升整体的商业品质。

在竞争策略方面，文殊坊商业街将通过打造独特的文化氛围、提供优质的配套服务和营造舒适的消费环境等手段，与周边商业中心形成差异化竞争，吸引更多的消费者。

2、项目的历史沿革、地理位置及周边环境成都文殊坊商业街位于成都市青羊区文殊院附近，是一处集文化、旅游、购物、休闲为一体的商业街区。

该项目总占地面积约为12万平方米，总建筑面积约为8万平方米，总投资额达到了2.5亿元。

该项目的建设始于2010年，经过数年的精心规划和建设，于2015年正式开街。

文殊坊商业街所处的地理位置十分优越，交通便利，紧邻地铁1号线文殊院站，公交线路也十分发达。

商业街周边环境丰富，紧邻文殊院历史文化保护区，与文殊院、文殊院广场等历史文化景点相距不远，同时又与春熙路、宽窄巷子等繁华商业区相邻，具有得天独厚的地理优势。

商业街周边配套设施完善，不仅有众多的酒店、餐馆、咖啡厅等休闲娱乐场所，还有大型超市、银行等生活服务设施，能够满足游客和居民的各种需求。

北京某地产商业街项目营销策划方案

2023-10-29•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算及效果评估目•结论与建议录01项目背景介绍位于北京市朝阳区，邻近地铁站，交通便利，配套设施完善。

周边小区和商业聚集，人流量较大，具有较好的商业前景。

项目地理位置打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业街区。

注重人文关怀，提升商业街的文化内涵和特色。

注重可持续发展，建设绿色生态商业街。

项目开发理念以年轻人和家庭消费群体为主。

年龄层次职业层次消费需求白领、商务人士、学生等。

购物、餐饮、娱乐、休闲等。

03项目目标客户群体020102市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，北京市的区域经济发展持续稳步增长，呈现出良好的发展态势。

经济增长的稳定性为商业街项目提供了良好的宏观经济环境。

区域经济发展状况总结词策略差异、实力悬殊详细描述经过对竞争对手的分析，发现本项目与竞争对手在策略和实力上存在明显的差异。

竞争对手多采用低价策略，而本项目更注重品质和服务。

同时，竞争对手的实力普遍较弱，难以与本项目形成有效的竞争。

竞争对手分析目标客户消费习惯分析总结词品质追求、体验优先、价格敏感度低详细描述通过对目标客户的消费习惯进行分析，发现他们对品质和体验的要求较高，对价格的敏感度相对较低。

他们注重商品的品质和特色，追求独特的购物体验，愿意为高品质的商品和服务付出较高的价格。

03营销策略制定产品定位及特色分析定位分析商业街项目位于北京核心地带，以高端商业和办公为主，兼具住宅和休闲设施，旨在打造城市综合体。

特色亮点商业街区拥有独特的设计风格和建筑景观，融合了传统文化与现代元素，提供全方位的商业服务和生活体验。

利用社交媒体、网络平台、户外广告等多渠道进行宣传推广。

宣传方式通过广告、软文、口碑营销等多种方式，以吸引潜在客户和提高品牌知名度。

宣传渠道宣传渠道及方式选择VS促销活动举办开业庆典、主题活动、打折促销等吸引消费者。

要点一要点二优惠政策针对不同客户群体，制定会员制度、购房优惠、租金减免等优惠政策。

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商铺进深 **～**米 **～**米
【双辽市商用物业租售情况】
双辽市商用物业租售概况： • 商用物业售价较低 • 租金水平较低 • 投资回报率较低
【租售价格水平】
• • 近年双辽市商用物业售价和租金增长迅速，两年内上涨 • ***，售价上升速度比租金快；
2% 4% 8% 14%
服饰电视机
电脑
消费者不会在本区购买的商品
31% 64% 65%
0%
20%
40%
60%
80%
90% 100%
【需求特征】
• 质量、信誉、价格仍然是消费者关注的三大因素。
• 消费者对产品档次关注度不高，显示仍是以满足基本需求的较低端消费为
主。
促销活动多
对选择消费区消费非常重要的因素
生鲜超市商业步行街
知名百货
2% 8% 9%
双辽市最需要的商业设施
17% 17%
27% 29% 30% 40% 42%
61% 65%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
【Part 4 双辽市商用物业研究】
【双辽市商用物业产品形式】
• 双辽市现有商用物业产品形式主要有商业街、住宅底商、集中商业等，产品类型较少；
10%
环境熟悉
15%
消费有档次
24%
距离近商品种类多
46% 54%
购物环境好
59%
价格实惠
68%
服务信誉好商品质量好
79% 93%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
【需求特征】
• 知名百货及步行街在本区较为缺乏，且消费者对其认同度较高。
其他儿童用品店
西餐厅家居专卖店电讯设备店图书音像店休闲娱乐设施电器专卖店品牌服饰店
双辽市商业项目全程营销策划方案
【策划内容】
项目情况区位及社会经济研究商业情况研究商业物业研究商业发展定位研究商业设计建议
租售策略建议
【Part 1 项目背景】
【位置】
• 项目所在区（）—位于主城区位置（） • 项目所处地区商业区域位置（），新旧城区所处环境（）
【项目情况】
【项目周边情况】
【项目筹备及开发进度】
• 计划****年**月开始施工 • ****年**月竣工验收 • ****年**月**日前开业
【Part 2 项目区位及社会经济研究】
【在主城区所处（）地位】
• 地理位置因素 – 位于双辽市主城区（）。 – 现规划调整为（）。
【双辽市商业消费基础薄弱】
【消费外流】
• 日常生活消费品：在本区消费。 • 日常中低档餐饮：大都在本区消费。 • 服饰：绝大部分消费外流。有一定经济基础的人，还是到***，高档消费基本
上是定点消费。
• 家电等耐用品：目前还是在****买。 • 中高档餐饮：缺乏中高档次餐饮，政府公务员等商务餐饮基本消费外流。
其他餐饮食品文体用品娱乐设施
• 总建筑面积65402m2。 • 商业面积49902m2， • 住宅面积9756m2 • 地下面积14061m2
【规划设计】
• 楼层规划 -2至4层 • 搂层面积*****M2
-2F ****M2
-1F ****M2
各层规划建筑面积
1F
2F
****M2
****M2
3F ****M2
4F ****M2
• 区域人口规模小，增长缓慢
双辽市2010---2012年户籍人口情况单位：万人
农业人口
30 25 20
15
10
**
5
0
**
2010年
** **
2011年
** **
2012年
非农业人口
【Part 3 商业情况研究】
【项目商圈情况】
双辽市区商业布局：
• 双辽市现有的商业主要集中在******附近。
经营档次：
• 传统工业区，商业定位低 • 以满足本地居民日常基本需求为主，
品种单一、同质化竞争严重，整体经营档次较低。
• 餐饮业以中档为主，但供给量偏大。
插入双辽商业街及商铺现场照片
【项目商圈现状特点小结】
• • 双辽市现有商业分布较为零散。 • • 规模普遍较小，缺乏集聚力。 • • 经营业种业态较为单一。 • • 低档商业，整体经营档次仍处于较低水平。
商业规模：
• 现有的商业规模在****— —*****万平米左右。
【经营业种】
• 餐饮和服装：主要消费点 • 陶瓷洁具和家具：占据了店铺
数量的**%和**%。 • 电信通讯和日化/百货/超市：
仍然处于相对***的水平
美容美发,
酒店旅馆, 6%
其他, 9% 设备电器,
1%
银行/保险证券, 2%
5%
• 未来大渡口双辽市商用物业产品类型增多，在建在售商用物业产品类型主要有裙楼集中商业、商业步行街、住宅底商等，未来供应的主要产品为裙楼集中商业，并且大部分集中与新商业中心区内。
在建在售商用物业产品类型产品形式
裙楼集中商业＋商业步行街裙楼集中商业住宅底商
项目名称
【双辽市商用物业产品特征】
• 商业层数：双辽市商业层数一般为一或两层，两层以上较少，三层或以上一
【商圈内消费者】
双双辽辽市市总总人人口口：：约**万人，流动人口少
商圈范围内人口评估： • 项目1公里范围内居住人口评估
商业中心居住人口：***万人 **区现居住人口：***万人
合计：约***万人 • 项目3公里范围内居住人口评估
– 商业中心居住人口：***万人 – ***区居住人口：***万人 – ***区居住人口：***万人 – ***区居住人口：***万人 – 八桥镇（约1/2）人口：1.9万人合计：约13.2万人
副食, 5%电信通讯,2%陶瓷洁具,
12%
餐饮, 17%
日化/百货超市, 3%
五金, 3%
休闲娱乐, 5%
家具, 8% 药店门诊, 5% 建筑/装修 /材料, 2%
生活用品, 服装鞋业, 4%
12%
【业态单一，经营档次较低】
业态： • 现有商业业态主要包括百货商场、超市、专业市场、专卖店、街铺。 • 较大型的百货商场和超市分别只有1家和2家，难以对本区商业起到龙头作用。 • 所有业态中街铺零售业占**%以上，整体商业发展仍处于较低水平。
部分用作商务办公；
• 商铺面积：在售商用物业主要是住宅底商和门面，面积主要为**～**m2； • 商铺开间进深：双辽市商铺开间较小，一般在**～**米，进深较大，一般为
****米，有些甚至达***多米。
项目名称
商铺面积 **～***m2，主要为**～**m2
主要**～**m2
商铺开间 **～**米 **～**米