营销策划方案的实施与控制
营销计划组织与控制
二、营销组织的演变
1. 简单的销售部门：指导思想基本上是生产观念。 推销部门通常有一位副总经理，负责管理推销人员，并
兼管若干市场调研和广告促销工作。 推销部门的任务，是销售生产部门生产出来的产品，生
产什么销售什么，生产多少销售多少。产品的生产、库 存管理等，完全由生产部门决定；推销部门对产品的种 类、规格、数量等问题，几乎没有发言权。
惯和偏好细分市场，可建立市场管理式组织。
同产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经 理管辖若干细分市场经理。
各个市场经理负责自己所辖市场的年度销售利润计 划和长期销售利润计划。
主要优点：可围绕特定消费者或用户，开展一 体化营销活动，而不是重点放在彼此隔离的产 品或地区。最符合现代市场营销观念的要求。
计划实施，检查执行结果并采取必要的调整措施，以及为 自己负责的产品(品牌)制订长期的竞争战略和政策。
产品(品牌)管理式组织于1927年开始，首先宝洁公司采用。
以后有许多厂商，尤其食品、肥皂、化妆品和化工企业效
仿。
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产品（品牌）管理型组织优点：
1. 便于统一协调产品\品牌经理负责的特定产品、品牌 的营销组合战略；
。在具体工作上，两个职能及其部门之间，需要密切的配
合。
总经理
销售副总经理 推销队伍
营销副总经理
其他营销功能
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1.
4. 现代市场营销部门
推销和营销机构之间容易形成敌对和互不信任 — —推销看重眼前销售量，营销着眼长期效果。
解决推销部门和营销部门之间矛盾的过程，形成 了现代营销组织形式的基础。
营销组织的形式，开始发展到营销副总经理全面 负责，下辖所有营销职能机构和推销部门。
有关环节安排采购、制造，使用资金和人力资
谭木匠营销策划控制方案
谭木匠营销策划控制方案一、概述营销策划是为了推广谭木匠品牌和产品，吸引目标客户群体，增加销售量和市场份额而制定的一系列方案和策略。
本文将从目标设定、市场分析、竞争分析、策略制定、实施计划、控制和评估等方面，提出谭木匠营销策划的控制方案。
二、目标设定1. 品牌目标：通过有效的品牌建设，确立谭木匠作为高端定制家具品牌的声誉和形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售目标：在未来一年内，实现10%的销售增长，达到XX万元的销售额。
3. 市场份额目标：在未来一年内，提高市场份额至20%，超过主要竞争对手。
4. 客户满意度目标：提高客户满意度至80%，通过高品质产品和优质服务赢得客户的口碑和信任。
三、市场分析1. 目标市场：以高收入人群为主要目标客户，主要定位在一二线城市和富裕的三线城市，针对喜欢高品质定制家具的精英消费群体。
2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的家具消费量每年增长10%，预计市场规模为XX亿元。
3. 市场增长：由于高端定制家具市场需求不断增长，竞争对手的产品及服务质量有限，预计市场增长率为15%。
4. 市场趋势：消费者对个性化和定制化要求越来越高，注重产品质量、设计和品牌背景，重视售后服务和客户体验。
5. SWOT分析：（1）优势：谭木匠有自己的设计团队和工厂，可以提供高品质的定制家具；公司拥有多年的经验和良好的市场声誉。
（2）劣势：市场竞争激烈，需要不断提升产品质量和创新设计能力；品牌知名度相对较低。
（3）机会：市场需求不断增长，存在大量的潜在客户；消费者对高品质和定制化的需求越来越高。
（4）威胁：竞争对手不断增加，部分竞争对手品牌知名度和市场份额较高；市场变化快速，需求不确定性较大。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：列出竞争对手的品牌、产品定位、价格策略，进行优势与劣势分析。
2. 竞争优势：谭木匠的竞争优势主要体现在产品质量、设计创新、定制服务和售后服务等方面。
3. 竞争策略：根据竞争分析结果，制定相应的竞争策略，如定价策略、产品优势的宣传等，以提高市场份额和竞争力。
3p营销策划方案
3p营销策划方案1. 简介和目标此3P营销策划方案旨在为公司实施一系列经济高效的营销策略，以推动销售增长、提升品牌认知度，并增强市场竞争优势。
通过3P（产品、价格、推广）的综合策略，我们将努力满足并超越客户需求，扩大市场份额，并提高利润率和回报率。
2. 产品策略2.1 产品定位与创新：根据市场需求和竞争环境，明确产品定位，并通过不断创新优化产品组合，以提供切实有效的解决方案。
2.2 品质管理：建立严格的品质管理体系，确保产品质量稳定和符合客户期望，进一步增强品牌信誉。
2.3 产品差异化：通过设计与研发的创新，提供独特的产品，以脱颖而出并满足不同消费者对产品的个性化需求。
2.4 产品组合优化：根据市场需求和客户偏好，不断优化产品组合，提高销售额和市场占有率。
3. 价格策略3.1 定价策略：制定差异化的定价策略，根据产品的独特性、竞争情况和目标市场，确定合适的价格范围，并在实践中不断调整和优化。
3.2 附加值定价：通过为产品增加有价值的服务或特色功能，提高产品附加值，并相应提高产品价格。
3.3 促销定价：制定有效的促销策略，例如打折、套餐销售和赠品，以吸引客户购买，并提高销售额。
4. 推广策略4.1 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
包括广告、媒体合作、公关活动、赞助等。
4.2 数字营销：利用互联网和社交媒体平台，开展在线广告、内容营销、搜索引擎优化等活动，以提高线上销售和品牌曝光。
4.3 促销活动：组织各类促销活动，如限时折扣、购买返券、抽奖等，以刺激消费者购买欲望。
4.4 渠道拓展：与合适的渠道伙伴合作，扩大产品销售渠道，包括线上和线下渠道，并加强与渠道伙伴的协作和支持。
5. 实施和控制5.1 详细计划和时间表：根据策略和目标，制定具体的营销计划和时间表，涵盖产品开发、定价、推广等活动，并确保整个营销过程的顺利实施。
5.2 绩效评估：设立有效的绩效评估指标，通过市场份额、销售额、客户满意度等数据，定期评估和监控活动的效果和进展，并及时调整策略和行动计划。
瑞幸营销策划方案的控制
瑞幸营销策划方案的控制第一章：引言1.1 项目背景现代社会快节奏的生活方式和高压的工作环境，使人们对于咖啡这种提供短暂休息和放松的产品有着持续增长的需求。
随着中国中产阶级的不断壮大和消费水平的提高，咖啡市场呈现出巨大的潜力。
瑞幸咖啡成立于2017年，是中国咖啡市场的新兴力量。
瑞幸咖啡通过线上订购与线下体验相结合的模式，为消费者提供高品质、个性化的咖啡产品和便捷的购买方式，迅速在市场上占据一席之地。
1.2 项目目标和意义本项目的目标是进一步推广瑞幸咖啡品牌，提升品牌知名度和市场占有率，以获得更多的消费者认可和忠诚度。
瑞幸咖啡的市场意义在于：- 为消费者提供便捷、高品质的咖啡产品，满足人们对于高品质生活的追求。
- 激发中国本土咖啡文化的发展，推动中国成为世界上最大的咖啡消费市场。
- 推动中国咖啡产业链的整合与提升，助力中国咖啡产业的发展。
第二章：市场调研分析2.1 咖啡市场概况中国咖啡市场呈现出快速增长的态势，年均增长率超过15%。
不过，由于中国传统的饮茶文化，咖啡作为新兴饮品在市场上尚未完全普及，仍存在一定的发展空间。
2.2 竞争对手分析目前，中国咖啡市场上存在许多国内外知名品牌，如星巴克、雀巢咖啡等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和良好的口碑，是瑞幸咖啡要面对的主要竞争对手。
2.3 潜在消费者分析根据市场调研，瑞幸咖啡的目标消费者主要集中在年龄在25-40岁之间的城市白领阶层。
他们在工作和生活中的压力较大，希望通过喝咖啡来放松身心，寻求一种轻松和享受的方式。
第三章：营销策略3.1 定位策略瑞幸咖啡定位为“年轻、时尚、高品质”的咖啡品牌。
通过线上订购与线下体验相结合的模式，提供便捷的购买方式和舒适的消费环境，吸引年轻人群体的注意。
3.2 目标市场与目标消费者瑞幸咖啡的目标市场是中国的一二线城市，特别是经济发达的沿海城市。
目标消费者是年龄在25-40岁之间的城市白领阶层，他们有较高的消费能力和对品质的追求。
盒马鲜生营销策划方案控制
盒马鲜生营销策划方案控制一、背景分析1.1 公司概况盒马鲜生是阿里巴巴集团旗下的新零售平台，成立于2015年。
盒马鲜生致力于改变传统零售模式，集合线上线下资源，提供一站式购物体验，为消费者提供丰富的商品选择、便捷的购物环境和高质量的服务。
1.2 市场分析当前，以尤其是年轻消费者为代表的消费群体对于食品的健康、品质和安全要求越来越高，健康消费和方便消费成为消费趋势。
盒马鲜生顺应了这一消费趋势，在线下便利店的基础上增加了线上购物渠道，满足了消费者对于健康品质食品的需求。
此外，盒马鲜生还推出了会员制度，引发了用户忠诚度和品牌粘性的提升。
1.3 竞争分析盒马鲜生的竞争对手主要是传统零售商和电商平台。
传统零售商虽然拥有丰富的实体店渠道，但是面临着商品更新不及时、服务差异化不明显等问题；电商平台虽然提供了线上购物的便利，但是面对食品安全和品质的难题。
盒马鲜生通过线上线下结合的模式，以及自有品牌和供应链的建设，解决了传统零售商和电商平台所存在的问题，具备了一定的市场竞争力。
二、目标市场2.1 目标消费群体通过市场调研和消费者画像分析，确定了盒马鲜生的目标消费群体为25-40岁的中产阶级城市白领。
这一群体对食品品质、健康和方便有较高的要求，同时对网络购物比较熟悉。
2.2 目标市场盒马鲜生的目标市场为一线城市和部分二线城市的购物中心和商圈。
目标市场人口密度大，购买力强，更容易接受新型消费模式。
三、营销策略3.1 定位策略盒马鲜生的定位是一家面向中产阶级的高品质食品零售平台。
秉持“鲜活，品质生活”的核心理念，提供优质的食品和便捷的购物体验。
盒马鲜生的品牌形象是：健康、新鲜、时尚、便捷。
3.2 市场推广策略3.2.1 产品策略：加强自有品牌建设，推出更多符合消费者需求的产品。
增加市场份额和盈利能力。
3.2.2 价格策略：建立健全的定价体系，提供合理的价格，确保良好的市场竞争力。
通过价格优势吸引消费者，提高消费黏性。
3.2.3 促销策略：通过促销活动增加消费者的购买欲望，提高销售额。
营销策划方案的执行与控制
营销策划方案的执行与控制一、前言营销策划是企业在市场竞争中获得成功的重要策略之一。
一个好的营销策划方案不仅仅需要策划的初步构思和设计，更需要执行和控制。
在执行和控制营销策划方案的同时，企业可以根据市场反馈和数据分析对策划方案进行调整和优化，以提升营销效果和达到预期目标。
本文将深入探讨营销策划方案的执行与控制的重要性、方法论和注意事项等方面。
二、执行营销策划方案的重要性1. 确保策划方案得以落地实施好的营销策划方案只有通过执行才能变成实际行动，才能产生实际效果。
策划方案的执行是整个营销过程中的重要环节，能够帮助企业实现预期目标。
2. 监督和管理整个营销过程执行营销策划方案能够帮助企业对整个营销过程进行监督和管理。
通过及时了解执行情况，企业能够针对问题和困难进行调整和应对，从而提高整体的营销效果。
3. 提供数据支持和市场反馈执行营销策划方案可以获得大量的数据支持和市场反馈，对调整和优化策划方案非常重要。
通过数据分析和市场反馈，企业可以了解目标市场的需求和偏好，从而更好地制定和实施针对性的营销策略。
三、营销策划方案的执行方式1. 制定详细的执行计划和时间表在开始执行营销策划方案之前，企业需要制定详细的执行计划和时间表。
执行计划需要包括具体的任务分工、实施的时间节点和执行的负责人等。
时间表可以帮助企业合理安排工作，提高执行效率。
2. 分配合适的资源和人力执行营销策划方案需要合适的资源和人力支持。
企业需要根据策划方案的要求，合理分配营销预算、市场人员和其他所需的资源。
资源和人力的合理配置可以保证策划方案的顺利执行。
3. 确保信息的畅通与沟通执行营销策划方案需要保证信息的畅通与沟通。
企业需要建立良好的内部沟通机制和信息共享平台，确保信息能够及时传递和反馈。
同时，和外部合作方的信息沟通也是非常重要的，可以确保合作方和企业的利益一致。
四、营销策划方案的控制方式1. 设定明确的目标和指标企业在制定营销策划方案时需要设定明确的目标和指标。
古城景区营销策划方案
古城景区营销策划方案一、项目背景分析古城景区是自然风光、历史文化相结合的旅游胜地，拥有悠久的历史和丰富的文化资源，吸引了大量的游客。
然而，随着旅游业的发展和竞争的加剧，古城景区不得不面临着营销挑战。
因此，本文将以古城景区为例，提出一系列营销策划方案，旨在提升古城景区的知名度和竞争力，吸引更多的游客。
二、目标定位与分析1. 目标定位古城景区的目标是成为全国知名的旅游目的地，吸引更多的游客前来观光游玩，并提供丰富多样的旅游产品和服务。
2. 目标分析古城景区目前的问题是知名度不高，游客数量有限。
这主要是由于古城的宣传力度不够，旅游产品和服务不够多样化，以及游客体验不佳等原因所致。
因此，我们的目标是通过有效的营销策划，提高古城景区的知名度，增加游客数量，并提供优质的旅游产品和服务。
三、SWOT分析1. 优势(1) 丰富的历史文化资源和景观资源；(2) 地理位置优越，交通便利；(3) 拥有一批经验丰富的旅游从业人员和专家。
2. 劣势(1) 知名度不高，宣传力度不够；(2) 旅游产品和服务缺乏多样性；(3) 游客体验不佳，服务质量有待提升。
3. 机会(1) 城市旅游的快速发展；(2) 丰富多样的旅游市场需求；(3) 政府对旅游业的支持力度大。
4. 威胁(1) 竞争对手的崛起；(2) 经济环境的不稳定。
四、营销策略1. 品牌定位品牌定位是指为了在竞争激烈的市场环境下突出特点和差异而形成的一种战略选择。
我们将古城景区定位为“中国历史文化遗产的见证者”，强调其丰富的历史文化资源和景观资源。
2. 目标市场选择古城景区的目标市场主要是国内游客和外国游客。
国内游客是古城景区的主要客源，外国游客则是未来的潜在市场。
3. 产品策略(1) 提供多样化的旅游产品和服务，包括观光、休闲、度假、购物等；(2) 加强文化旅游产品的开发，如历史文化展览、传统节日表演等；(3) 提供定制化服务，满足不同游客的需求。
4. 价格策略(1) 根据游客的消费能力和需求制定合理的价格；(2) 提供不同层次的旅游产品和服务，以满足不同游客的需求；(3) 针对旅游淡季推出特价优惠活动，吸引更多游客。
营销策划的控制方案有哪些
营销策划的控制方案有哪些一、市场环境分析1. 宏观环境分析：对市场的宏观环境进行深入剖析，包括政治、经济、社会、技术、法律等方面。
可采用PESTEL模型进行综合分析，并及时跟踪和评估可能对市场态势和品牌形象产生影响的因素。
2. 竞争环境分析：对市场竞争对手进行全面了解，包括其产品、定位、销售渠道、价格策略等信息，并进行竞争优劣势的评估。
可采用SWOT分析法，了解自身的优势、劣势、机会和威胁，制定针对性的营销策略。
二、目标设定1. 营销目标：制定明确的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌影响力等，以定量指标来衡量，并根据市场情况和资源状况进行合理设定。
2. 战略目标：将营销目标与企业战略目标相结合，确保营销活动与企业整体发展保持一致性，并对战略目标进行拆分和阶段性设定。
三、策略制定1. 市场定位策略：明确目标市场及其需求，并确定与竞争对手的差异化定位，以满足目标市场的需求并提高市场份额。
2. 市场细分策略：对目标市场进行进一步分析和细分，确定不同细分市场的特点和需求，以便制定针对性的营销策略。
3. 营销组合策略：根据产品特点、市场需求和竞争对手情况，制定合适的产品、价格、渠道和推广策略，以实现营销目标。
四、实施监控1. 销售监控：定期跟踪销售情况，包括销售额、销量、市场份额等，及时调整营销策略，确保目标的实现。
2. 客户满意度监测：通过调研、反馈等方式，了解顾客满意度并及时处理客户投诉，以提高客户忠诚度和品牌形象。
3. 市场反馈监测：收集市场反馈信息，包括竞争对手动态、市场需求变化、产品改进等，及时调整策略和产品。
五、评估改进1. 绩效评估：根据设定的目标指标，定期对营销活动的绩效进行评估，包括销售额、市场份额、品牌影响力等，并与目标进行比较，找出偏差和原因，为后续策划提供参考。
2. 改进措施：根据评估结果，制定相应的改进措施，包括调整营销策略、改进产品质量、优化推广等，以提高营销效益和顾客满意度。
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3.演示工具的运用技巧
(1)OHP 的运用技巧 (2)多媒体文件的设计与制作技巧
四、策划书的推销策略
1.充分了解接受方 2.转换立场考虑问题 3.让审议者成为“友方” 4.将说明升华为说服 5.看准时机，一锤定音
五、策划方案的实施效果反馈
设定目标和结果预测
实施结果分析
发现问题
反
馈 讨论并提出解决方案
整理修订策划书（可选项）
实施
本章知识系统
市场细分
市场细分概述 市场细分标准
市场细分方法与步骤
市 场
目标市场选择策划
定
位
策
划
目标市场的含义 目标市场评估
目标市场选择策划
市场定位策划
市场定位策划实质 市场定位策划步骤
策划方案的实施与控制
学习目标
营销策划书的推销 营销策划书的实施 营销策划实施的控制 营销策划书实施效果测评和反馈
第一节 营销策划书的推销
一、推销在营销策划中的作用
第一，营销策划初期阶段：让大众了解策划的主题 第二，营销策划中期阶段：让接受者关注策划案 第三，营销策划方案正式推出阶段：让审议者认同
各地区、产品分市 场、分销渠道的获 利能力分析
销售人员、广告和 促销人员的效率分 析
市场营销审计
第四节 营销策划书实施效果测评与反馈
一、效果测评的主要形式 1、进行性测评 2、终结性测评 二、实施效果测评的原则 1、有效性原则 2、可靠性原则 3、相关性原则
三、策划书实施阶段的中间考核 四、实施效果测评的主要指标 1、市场占有率 2、品牌形象和企业形象 3、成本指标
一、市场营销策
核企业营销活动过程的每一个环节，确保 其按照企业预期目标运行而实施的一套规 范化约束行为的工作程序或工作制度。
二、市场营销策划方案控制的要求
1、营销控制系统应与市场营销主管人员的 具体情况相结合；
2、营销控制应确立客观标准； 3、营销控制应具有灵活性； 4、营销控制应讲求经济效益； 5、营销控制应有调整措施； 6、营销控制要具有全局观点。
市场定位方法
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1、指令性模式 2、转化性模式 3、合作性模式 4、文化性模式 5、增长性模式
四、营销策划实施的程序 1、实施前的充分沟通
策划者
策划书
成功实施
实施者
营销策划书实施沟通示意图
2、实施进程
（1）实施的两阶段 第一，模拟布局 第二，分工实施 （2）运用组织力量，提高实施效果
第三节 营销策划实施的控制
第二节 营销策划书的实施
一、影响市场营销策划方案实施的因素 1.市场营销策划方案脱离实际 2.长期目标任务与短期目标任务相矛盾 3. 思想观念的惰性 4. 实施方案不具体明确，缺乏系统性
二、 营销策划方案实施的技能
1、诊断技能 2、分配技能 3、监控技能 4、组织技能 5、相互配合技能
三、营销策划方案实施的基本模式
2、营销策划实施控制的方法
控制方法 主要负责人 控制目的
年度计划控制
中高层主管人员
检查计划目标是 否实现
盈利能力分析 营销主管人员
检查企业的赢利 点与亏损点
效率控制 战略控制
职能管理部门和 评价和提高营销 营销主管人员 费用支出的效率
检查企业是否最 最高层主管人员 大限度地利用了
市场机会
控制方法
销售额分析、市场 占有率分析、销售 费用分析、财务分 析、细分市场分析
三、营销策划实施监控的程序
1、营销策划实施控制的程序 （1）设计营销控制标准 （2）对营销活动情况进行检测与评价 第一，实际情况与标准的比较 第二，分析偏差的大小及容忍度 第三，分析偏差形成的原因
（3）纠偏
第一，修改或调整企业自己的营销目标和 营销战略，适应环境的变化。
第二，影响或指导企业的营销人员或合作 伙伴企业改变某些不当行为，采取合理的 先进的工作方法，提高营销效率与合作水 平。
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本章结束 谢谢大家
二、推销策划书的准备工作及程序 1、准备工作 （1）自我说服 （2）模拟演练 （3）与审议者事前沟通 （4）小组报告时的任务分配
2、准备程序
(1)明确目的 (2)熟悉对象 (3)准备会场 (4)资料 (5)彩排 (6)现场推销
三、策划书推销的技巧
1.介绍技巧
(1)语言技巧 (2)外观技巧
2.回答问题的技巧