hartmann
假设二： 不实行价格促销策 通过其他方面的努力 获取中间商的支持 增加销量
hartmann
1、由此可以看出，赠送的礼品和折扣商品单独卖不出去，如果 订的过多就占了库存，导致未得到足够的利润回报，那么就会 使公司的利润变低。（228页第三段/第四段)
hartmann
2、78年第一次销价零售商只获得了48%的毛利率，而不是正常
hartmann
短 期
• 首先我们要正式的通知零售商我们维持原 价的决策，对公司各个销售渠道进行调整 ，决定是否开发不选择新经销商，协助经 销商进行市场推广，日常维护等问题。 • 对公司新的一年改变策略的情况下，进行 财务预估，各方面的花费和预计纯收入利 润，及公司整体形象经过策略转变乊后的 情况等等。
hartmann
4、以上说明，价格促 销成功的吸引了零售商， 使中间商不断增加，从 而大幅增加盈利。 （221页第四段）（但 是根据假设二第七囤积 的赠品会抢占库存，由 此降低利润，引起中间 商不满）
hartmann
5、以上说明专家的分析数据不太准确，由此得出的结论，应该停止促销策略也不够
说服力。（230页）（但是根据假设二第四条，卡兹用三条有力的反驳了以上的观点）
后续行动
hartmann
弊 端
• 1、产品在价格方面没有很强的竞争力 ，丌利于抢占市场份额。 • 2、对于箱包购买明显的季节性没有相 应的营销策略。丌会有大额利润的突 破。 • 3、零售商的数量丌会有太大的变化， 丌会有大额利润的突破。
hartmann 如何克服这些弊端？
• 将公司的主打产品定位为高价皮包，在主打产品 上不前两个公司区分开，抢占高端皮包的市场份 额。 • 在销售旺季的时候进行员工培训，完成销售任务 ，同时在销售淡季部分商品可以不其他产品组合 ，利用特殊渠道销售出去，尽可能多的创造利润 。 • 对于零售商可以设立会员积分制度，在批发量 达到一定的时候可以有一定的优惠政策，同时带 来一个新的零售商，积分也会加在乊前的商户上 ，由此可以吸引新的零售商加入。
标准
回顾想到的决策标准， 你对哪个最有把握？ 明 确 提 到
年销售量 的高低
销售利润
是否影响 企业形象
是否适应 未来的营 销战略
决策标准
hartmann
假设一： 实施价格促销策略
hartmann
1、支配和控制箱包市场的两大公司的产品价格都比哈特曼4700 系列价格低75%（217页）。说明哈特曼公司的包价格比较高， 要想跟其他公司竞争，价格策略相当适合，可以增加公司的竞 争力，吸引新的相对消费水平较低的目标客户，从而增加销量。 （但是即使是抢占了一部分的市场份额，其他的公司也可能会 跟着降价，从而形成价格战的恶性循环，导致企业的利润流失）
长 期
• 加大对广告的投入，广告的设计尤其要针对公司 的新定位，突出我们公司品牌的形象，提高公司 在消费者心中的档次，改变其在大众心中一般品 牌经常打折的形象。广告尽量在高端人士订阅的 杂志上，报纸上、以及大众可见的电视上广泛的 媒体上宣传我们公司的产品品牌和公司形象。 • 公关方面，公司应该要在媒体，大众，政府和社 会等各个方面打好关系。公司要做到维持好在顺 义公众，减少逆意公众，争取独立公众，全力以 赴的使公司的公关关系状态，达到高美誉度，高 知名度。
据217页和220页）
hartmann
hartmann
6、以上说明，公司在价格促销过程中大笔的投入广告并没有
太大的效果，价格促销方案本身就有局限性。（220页第三段）
知名度
hartmann
7、积压的促销商品窃取了未来以全价 销售的销售量
search
GO
hartmann
我们选择了：
在1981年丌再进行价格促销，将所 有的产品的价格维持原价销售。
6、由此可以说明价格促销活动越频繁，所获得的利润额越高。（225页第四段）
（但是中间商促销的跟公司促销的不一样，从而造成促销方向不统一，产业线 与中间商的进货品种不匹配）
hartmann
7、对零售人员的培训，（221页）例证最后一段
促销计划中，对零售人员的培训增大了利润提升的概率。
hartmann
hartmann
实行价格促销策略 不实行价格促销策略 通过其他努力获取中间商的支持 增加销量
价格促销可能会有损公司形象 利润额不高
销售额会有所下滑， 不能创造最高利润 （第215页，第一段）
决策风险
hartmann
可能的标准有哪些？ 最适用于这类决策的标 准是什么？ 案例中有没有明确提 到某些标准？
hartmann
中 期
• 进行市场调查，了解箱包各种品牌市场占 有率，进行消费者需求调查，通过调查对 公司的产品如何畅销进行策划，也以便于 进行新品设计等等 • 设计新型产品，首先对决策乊后部分丌太 生产的产品生产线进行修改扩展，使乊适 合新产品的生产和扩大整个生产线的整体 规模。
后续行动
hartmann
hartmann
2、箱包是一种延迟的购买，箱包销售 具有明显的季节性。（217页最后一段） 因此应该使用价格策略，在特定的季 节促销，加大淡季的购买量，促进旺 季购买量的突破。（然而根据假设二 的证据三可知，季节促销会导致提前 消费，总利润额不会增加反而减少）
hartmann
3、以上说明，在使用价格促销之后，预计年销售额 有很大的增长，但激励计划的成本又很低。（221页 第二段）（销售额额高但是价格低，由此利润不一 定会有明显上涨）
hartmann
LUGGAE ACCESSORIES
GO SALES
PPT SKIN
资料整理
会议记录
CONTACT US:/
THANK YOU
52%（228最后一段）
hartmann
3、1978年第一次促
销后，订单明显低于 同期水平。（229页第 二段）
search
GO
hartmann
4、由此可以证明专家的判断是有一定道理的。
search
GO
5、根据图上可知，百货商店和目录陈列室，以及连锁店箱包销售额较高，因此 可以通过增加店面数量，加大分销渠道从而增加销量。不需要价格促销。（数
hartmann
Hartmann Luggage Co.: Price Promotion Policy 哈特曼箱包公司：价格促销策略
hartmann
臣妾以为：新的一年实行价 格促销策略能够增大顾客对 哈特曼帝国的兴趣！
胡扯！朕赶脚通过其他方面的 努力获取中间商的支持，增加 销量，才是正道！
决策选项
Mile's-Dixon-Hartmann术式区别
回肠造口、横结肠造口、部分Hartmann手术。
直肠上端与乙状结肠交接处的管径 较细，向下其肠腔显著扩大，至直肠下 部膨大成直肠壶腹。
直肠的黏膜形成上、中、下3个半月状 的横行皱襞，叫直肠横襞。
直肠癌发病机制迄今尚不清楚，可能与以下因素有关： 饮食及致癌物质：高脂、高蛋白饮食（使甲基胆蒽增多）及少纤维 素饮食； 直肠慢性炎 遗传因素：抑癌基因突变和遗传不稳定性； 癌前病变：如家族性肠息肉病、直肠腺瘤，尤其是绒毛状腺瘤等。
局部切除：适用于早期瘤体小、局限于粘膜或粘膜下层、 分化程度高的直肠癌；有：经肛门局部切除、骶后径路局 部切除。
腹会阴联合直肠癌根治术（Mile's术）： 原则上适用于腹膜返折以下的肿瘤。
切除范围：乙状结肠远端、全部直肠， 肠系膜下动脉及区域淋巴结、全直肠系 膜，肛提肌、坐骨直肠窝内脂肪，肛管 及肛门周围直径约5cm皮肤、皮下脂肪 及括约肌，左下腹永久性乙状结肠单腔 造瘘。
吉林大学第一医院
胃肠外科护理artmann
Dixon
1885年
1908年
1931年
1939年
Sir Ernest Miles 在1908年介绍了腹会阴联合切除 直肠的技术，早期围手术死亡率非常高，但术后的远期生 存率都提高了很多。Miles将腹部、会阴部两个手术融于 一期完成治疗直肠癌，并做永久性乙状结肠末端造口，其 手术原则一直沿用至今。
经腹直肠癌切除、近端造瘘、远端封闭术 （Hartmann术）：适用于全身情况差，不 能 耐 受 miles 术 或 合 并 急 性 肠 梗 阻 不 宜 行 Dixon手术的病人。
哈特曼算法-概述说明以及解释
哈特曼算法-概述说明以及解释1.引言1.1 概述哈特曼算法是一种常用的文本分类算法，它经常被应用于信息检索、自然语言处理以及机器学习等领域。
该算法的核心思想是通过计算文本中每个单词的权重，来判断该文本属于哪个类别。
相比于传统的基于规则的文本分类方法，哈特曼算法具有更高的准确性和可靠性。
该算法的原理基于向量空间模型和向量相似度计算。
首先，将待分类的文本表示为一个向量，其中每个维度代表一个单词的权重。
然后，通过计算待分类文本与已知类别文本之间的相似度，来确定待分类文本属于哪个类别。
哈特曼算法的优点之一是能够处理大规模的文本数据。
由于它使用了文本的向量表示，可以很好地处理高维稀疏的数据。
此外，该算法还可以自动学习文本中的关键特征，无需人工干预。
这使得哈特曼算法在大数据时代具有广泛的适用性。
除了在文本分类领域应用广泛外，哈特曼算法还可以用于其他领域的问题。
例如，在情感分析中，可以利用哈特曼算法对文本进行情感极性的分类；在垃圾邮件过滤中，可以使用该算法将垃圾邮件与正常邮件进行区分；在推荐系统中，可以通过该算法将用户的兴趣进行分类，从而为用户提供个性化的推荐。
综上所述，哈特曼算法是一种强大而灵活的文本分类算法，通过计算文本中单词的权重和相似度，可以准确地将文本分配到不同的类别中。
它的优点在于能够处理大规模的文本数据，并且具有广泛的应用领域。
在未来的研究中，可以进一步改进该算法的性能，使其在各个领域都能发挥更大的作用。
文章结构：文章主要包含三个部分，即引言、正文和结论。
1. 引言部分介绍了本文的概述、文章结构和目的。
- 1.1 概述：对哈特曼算法进行简要介绍，说明该算法在信息检索领域中的重要性和应用背景。
同时，概述该算法的基本原理和特点。
- 1.2 文章结构：本部分具体说明文章的整体结构和各个章节的内容。
- 1.3 目的：明确本文的写作目的，即通过对哈特曼算法的介绍和分析，探讨其优点和应用，进一步推广和应用该算法。
hartmann-grobin定理
hartmann-grobin定理Hartmann-Grobin定理Hartmann-Grobin定理是一项与电磁波传播相关的定理，它对于理解电磁波在不同介质中的传播行为具有重要意义。
本文将介绍Hartmann-Grobin定理的基本概念和应用领域，以及其在电磁波传播研究中的重要性。
一、Hartmann-Grobin定理的基本概念Hartmann-Grobin定理是由物理学家Hartmann和Grobin在20世纪50年代提出的，它描述了电磁波在两个具有不同折射率的介质交界面上的传播行为。
简单来说，当电磁波从一个介质传播到另一个介质时，会发生折射现象，而Hartmann-Grobin定理给出了电磁波在折射过程中的重要性质。
二、Hartmann-Grobin定理的应用领域Hartmann-Grobin定理在多个领域中有着广泛的应用，特别是在光纤通信和光学元件设计领域。
在光纤通信中，光信号需要通过不同折射率的光纤进行传输，而Hartmann-Grobin定理可以帮助我们理解光信号在光纤中的传播行为，从而优化光纤通信系统的性能。
在光学元件设计中，Hartmann-Grobin定理可以帮助我们预测和优化光学元件的折射特性，从而实现更好的光学性能。
三、Hartmann-Grobin定理的重要性Hartmann-Grobin定理在电磁波传播研究中的重要性不言而喻。
首先，它能够帮助我们理解电磁波在介质中的传播行为，从而为电磁波的应用提供理论基础。
其次，Hartmann-Grobin定理可以用于优化电磁波传输系统的性能，提高信号传输的质量和速度。
最后，Hartmann-Grobin定理还可以用于光学元件的设计和优化，为光学器件的研发提供指导。
四、Hartmann-Grobin定理的实验验证为了验证Hartmann-Grobin定理的有效性，科学家们进行了一系列的实验研究。
其中一个典型的实验是通过将电磁波从空气传播到水中，观察并测量波的折射情况。
Hartmann柱塞泵
Date
Model Assy. #
SO
☺
Maximum Pressure _3000_ psi
♦
Description of failure
Volumetrics
Flow at 500 psi ________ gpm Flow at 1500 psi ________ gpm Flow at 1000 psi _______ gpm Flow at 2000 psi _______ gpm
14
WS2是NASA研 發的用作太空探 測飛船用的潤滑 材料(在高真空和 高溫下，常用的 潤滑劑都會失效)
摩擦系數
不貼附 耐溫性 與液態氧的兼容 密度
PVX系列的柔性安裝
排氣系統
泄油口 一般安裝 側面安裝 向下安裝
建議使用雙泄油孔，加強排氣功能 !!!
垂直安裝
内置泄油口
推薦選用排氣孔設計
15
PVX系列水基型號
75
100
60
80
45
60
30
40
15
20
0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000
0 3500
பைடு நூலகம்Pump Pressure (psi)
Compensated Output of PVX XXXXX Pump ISO 32 Oil @ 120 °F
75 90
60
72
45
54
30
36
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PVX系列工作介質
特殊調配油液 可採用多種特殊油液：
1)sub-sea preparations 2)耐燃性油 3)水乙二醇 4)轉化乳膠 5)高水基液壓油 (HWCF) 6)磷酸鹽酯 7)多元醇酯 8)合成油液
hartmann公式
hartmann公式English Answer :Hartmann's formula is an empirical formula used to estimate the height of a standing adult human based on their weight and age. It was developed by German anthropologist Karl Robert Hartmann in 1889.The formula is as follows:Height (cm) = 100 + (5.8 × Weight (kg)) (1.8 × Age (years))。
This formula is only applicable to adults between the ages of 20 and 60. It is not accurate for children or the elderly.Hartmann's formula is a useful tool for estimating the height of an adult human when their actual height is not known. However, it is important to note that it is only anestimate and may not be accurate for all individuals.Here are some examples of how to use Hartmann's formula:To estimate the height of a 30-year-old man who weighs 80 kg:Height (cm) = 100 + (5.8 × 80) (1.8 × 30)。
Hartmann手术
膀胱截石位，大腿外展，骶部垫高。
常规消毒铺巾，放置导尿管。
自脐上2cm至耻骨联合作左下腹旁正中切口。
切开腹直肌前鞘，将腹直肌向外拉开。
切口下端的锥状肌剪开直达耻骨，推开腹膜外脂肪及膀胱顶部后切开腹膜，进入腹腔。
直肠腹膜返折上方扪及肿块，侵犯部分膀胱壁及骶前组织，肿块范围7CM×4CM×4CM，肿块近端结肠明显扩张，小肠轻中度扩张。
探查肝、大网膜、结肠和小肠肠系膜表面、腹壁无明显转移结节。
与家属谈话，讲明上述情况，直肠肿瘤争取行姑息性切除，做Hartmann手术，如一期吻合，吻合口瘘可能，另外吻合口靠近骶前残留的肿瘤组织表面，将来复发易造成肠梗阻。
家属表示理解同意。
先行扩张结肠减压，方便暴露手术视野。
经乙状结肠中下段开口吸引结肠内容物，结肠内插入导尿管用洗必太液反复灌洗，注意避免污染腹腔。
提起乙状结肠，分离与左侧腹膜粘连，分离肿块与膀胱的粘连。
沿乙状结肠肠系膜根部左右两侧剪开后腹膜，并向盆腔部延伸到直肠膀胱凹处会合，左侧并沿降结肠外侧腹膜返折剪至近脾曲。
分离盆腔腹膜和乙状结肠系膜，显露并避免损伤输尿管和精索血管，盆底腹膜水肿增厚，靠肿块旁僵硬，用电刀直视下将直肠肿瘤与骶前浸润灶分开，注意止血。
分离直肠前壁及两侧侧韧带，使直肠前后左右都分离至肿瘤下缘5CM，分离此处直肠外脂肪结缔组织以显露肠管，用强生凯图关闭切割关闭远端直肠。
解剖肠系膜下血管，根部结扎、切断直肠上血管和乙状结肠血管，血管近端再加缝扎。
乙状结肠中下部切断，取出切除标本，近端乙状结肠自左下腹壁造口处拉出腹外约5CM待做人工肛门。
洗必泰液和温盐水反复冲洗腹腔。
骶前盆腔放置负吸球引流一只。
将近端乙状结肠肠系膜间断缝合于外侧壁层腹膜以防内疝。
将拉出的乙状结肠襻与腹膜、腱膜间断缝合固定数针。
仔细检查腹腔无明显出血，清点纱布与器械无误，逐层关腹。
留置减张缝线三针。
将乙状结肠近端断端边缘肠壁全层与周围皮肤做外翻缝合形成人工肛门，套上人工肛门袋。
Hartmann术后腹腔镜下结肠造口关闭术(英)
:
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p 组 体 重 明显 增加 〔
、
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。
。
班
组 电解质无 变 化
,
血 压 脉率 无 皿 组血 K 清N
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可 能 是 病人恢 复过 程快 的主 要 因 素 剖腹术 连
, 。
腹 腔 镜 下结 肠 造
:
+
口 关 闭 术最大 困 难是 分离粘连及 一 部分 患 者必须 改做
.
,
口 关 闭 再将 肠 两
老 年 疾病播 散及 拒绝 手 术 而 接受 了 放疗 姑 息 性 经 肛
门 切 除 及 激光治疗 亡
,
6 一 3 4 天 ) 这 组病 人是 在 端端 吻 合 平 均住院 9 5 天 ( 该 院采 用 腹 腔 镜技术之前行 结 肠 造 口 关 闭 术 随着 腹
。
。
治疗 后 平均 随 诊
,
。
关 闭术 的疗 效
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在 接受 随 诊 的 “ 名 患 者 中 经 直 肠 超声 检 查 有
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大学 医 院
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例患
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例 在 常 规检 查 中漏 诊
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9
者行结肠造
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术后腹腔镜 下结 肠 造 口 关闭术 ( 英 )
Mile's Dixon Hartmann术式区别 (1)
肿瘤标志物检查：CEA (carcinoembryonic antigen) 为目前公认的具有术 前诊断和术后监测意义的肿瘤标志物，直肠癌血清CEA水平与Dukes分期 正相关；CEA主要用于预测直肠癌的预后和监测复发。
钡剂灌肠检查：是结肠癌的重要检查方法，对直肠癌意义不 大，但可排外多发癌和息肉可能。 腔内B超检查：可检查肠壁浸润深度和周围脏器侵犯情况。 腹部CT检查：可了解直肠癌盆腔内扩散情况及有无肝转移， 为临床常用的检查方法。 腹部超声检查：以了解肝转移情况，为直肠癌的常规检查。
●凡能切除的直肠癌如无手术禁忌均需尽早手术； ●切除范围：癌肿及足够的两端肠段，已侵犯的邻近器官全 部或部分，四周可能受浸润的组织及全直肠系膜和淋巴结； ●不能行根治性手术，则行姑息性手术，以缓解症状； ●伴肝转移，如能切除则同时行肝转移癌切除。
经腹直肠癌切除术（直肠癌前切除术， Dixon's术）：适用于齿状线以上5cm的 直肠癌，也有更近距离的直肠癌；在行 根治性手术原则基础上，要求切除癌肿 远端3cm以上，但术后可能存在控便困 难等，近期有行J型贮袋手术，但疗效 待评价。
（1）进腹 （2）游离保护输尿管 （3）游离乙状结肠 （4）游离结肠 （5）切除病变肠管，移去标本 （6）结直肠吻合 （7）冲洗，关闭盆腔腹膜，放置引流管 （8）关腹
直肠上端与乙状结肠交接处的管径 较细，向下其肠腔显著扩大，至直肠下 部膨大成直肠壶腹。
直肠的黏膜形成上、中、下3个半月状 的横行皱襞，叫直肠横襞。
直肠癌发病机制迄今尚不清楚，可能与以下因素有关： 饮食及致癌物质：高脂、高蛋白饮食（使甲基胆蒽增多）及少纤维 素饮食； 直肠慢性炎 遗传因素：抑癌基因突变和遗传不稳定性； 癌前病变：如家族性肠息肉病、直肠腺瘤，尤其是绒毛状腺瘤等。
哈特曼国际物流公司简介
哈特曼国际物流公司简介1. 哈特曼物流发展历史 1.1. 150 年的创业史1856 年约瑟夫.哈特曼先生在德国北莱茵洲的 Paderborn 帕特波恩市建立 哈特曼物流公司，公司历经六代领导人, 到 2006 年将迎来 150 年大庆, 公司在德国以及欧洲拥有良好的声誉和稳定的客户群. 许多世界知名企业 和哈特曼物流有长达几十年的友好合作. 下图是哈特曼公司的办公楼哈特曼六代人成功的创业史 1856 年约瑟夫哈特曼先生在德国北莱茵洲的 Paderborn 市创建了帕特波恩哈特曼运输公司，很 快由于经营得当，公司受邀参加了莱比锡会展。
1960 以前年公司总部在帕特波恩的市中心, 在 1960 年公司搬到了 Kolberger 路, 1991 年公司正 缺约瑟夫哈特曼先生图片 式迁往位于帕特波恩工业区的 Halbstaedterstr., 这里拥有物流运输公司的传统优点, 直接与高速公 从上到下，从左至右是历 路相连, 宽阔的场地, 现代化功能性强的建筑群， 届哈特曼物流公司的领导 为企业成功提供了地理条件.人 ♦ 福兰茨.安东 ♦ 卡尔.哈特曼 ♦ 安德希尔斯. 哈特 曼 ♦ 霍福.哈特曼 ♦ 安德希尔斯.哈特曼 ♦ 莎比娜.哈特曼为了保持公司优良的传统, 继续创造佳绩, 莎比 娜.哈特曼(负责环球搬家部)和安德希尔斯.哈特曼 (负责物流货运部)上任后大力开展全球业务.1.2.欧洲货运系统 物流业在欧洲已经拥有比较长的发展历史, 如果没有货运网络, 只是盲目 的增加货运卡车和仓库面积会造成资源的巨大浪费. 而在建立省时, 省油, 节省员工和高效准确的货物陪送系统方面, 哈特曼物流的货运网络是全欧 洲最成功的. 哈特曼公司于 1995 年在德国 Fulda 创建了 Online System 昂来欧洲货运网络，现在已经在欧洲各地拥有 65 个货运点，4506 名员工, 87600 平方米的转运面积, 385.000 平方米的货仓面积, 1798 辆货运卡车 和 1761 个转架桥.运输范围覆盖整个欧洲大陆,可以从事拆箱, 组箱, 仓 储管理, 货物配送服务.而且可以保证在接到订单之后的 24 小时到 48 小 时之内欧洲范围内送货上门.由于拥有统一的电脑控制系统, 运输货物可 以做到满车而去, 满载而归, 成功的避免了空车回程, 一天可以节约 120000 公里数, 节省了大量人工费和汽油费用, 在欧洲市场上拥有极具竞 争力的价格和质量优势.哈特曼物流拼箱货以及小件货物的货运范围包括: 英国, 德国, 法国, 荷兰, 意大利, 奥地利, 卢森堡, 西班牙, 葡萄牙, 波兰, 瑞士, 瑞典, 捷克, 斯骆文尼亚, 丹麦, 比利时, 希腊等欧洲国家公司同时相当注重质量管理和环保服务。
德国人名
第一名：Müller，含义为：磨房主；通常译为：米勒或穆勒第二名：Schmidt，含义为：工匠（Schmied）；通常译为：施密特第三名：Schneider，含义为：裁缝；通常译为：施奈德第四名：Fischer，含义为：渔夫；通常译为：菲舍尔第五名：Weber，含义为：织工；通常译为：韦博第六名：Meyer，含义为：（中世纪）政府官员或土地领主；通常译为：玛亚或迈耶第七名：Wagner，含义为：造车工（Wagenmacher）；通常译为：瓦格纳第八名：Becker，含义为：面包师（Bäcker）；通常译为：贝克尔第九名：Schulz，含义为：收债人（Schultheiß, Schuldheiß）；通常译为：舒尔茨第十名：Hoffmann，含义为：长工（Hofmann）；通常译为：霍夫曼第十一名：Schäfer，含义为：牧羊人；通常译为：舍夫尔第十二名：Koch，含义为：厨师；通常译为：科赫第十三名：Bauer，含义为：农民；通常译为：鲍赫第十四名：Richter，含义为：法官；通常译为：里希特第十五名：Klein，含义为：矮人；通常译为：科莱因第十六名：Wolf，含义为：狼；通常译为：沃尔夫第十七名：Schröder，含义为：装啤酒人；通常译为：施罗德第十八名：Neumann，含义为：新来的人；通常译为：诺依曼第十九名：Schwarz，含义为：黑发人；通常译为：施瓦茨第二十名：Zimmermann，含义为：木匠；通常译为：茨迈尔曼第二十一名：Braun，含义为：棕发人；通常译为：鲍恩第二十二名：Krüger，含义为：酒馆老板；通常译为：库格尔第二十三名：Hofmann，含义为：长工；通常译为：霍夫曼第二十四名：Hartmann，含义为：硬汉；通常译为：哈特曼第二十五名：Lange，含义为：高人；通常译为：朗格第二十六名：Schmitt，含义为：工匠（Schmied）；通常译为：施密特第二十七名：Werner，来源于名字，维尔纳第二十八名：Schmitz，含义为：工匠（Schmied）；通常译为：施密茨第二十九名：Krause，含义为：卷发人；通常译为：科奥瑟第三十名：Meier，含义为：（中世纪）政府官员或土地领主；通常译为：玛亚或迈耶第三十一名：Lehmann，含义为：地主或领主；通常译为：雷曼第三十二名：Schmid，含义为：工匠（Schmied）；通常译为：施密特第三十三名：Schutze，含义为：收债人（Schultheiß, Schuldheiß）；通常译为：舒尔茨第三十四名：Maier，含义为：（中世纪）政府官员；通常译为：玛亚或迈耶第三十五名：Köhler，含义为：木碳工；通常译为：科勒第三十六名：Herrmann，也是名字，由两个词组成，前一个意为主人，后一个意为男人；通常译为：海曼第三十七名：König，含义为：国王；通常译为：昆尼希第三十八名：Walter，来源于名字，瓦尔特第三十九名：Mayer，含义为：（中世纪）政府官员或土地领主；通常译为：玛亚或迈耶第四十名：Huber，含义为：长工（Hofmann）；通常译为：胡伯尔第四十一名：Kaiser，含义为：皇帝；通常译为：凯撒第四十二名：Fuchs，含义为：狐狸；通常译为：福克斯第四十三名：Peters，来源于名字彼得（Peter），意为彼得的儿子第四十四名：Lang，含义为：高；通常译为：朗格第四十五名：Scholz，含义为：收债人（Schultheiß, Schuldheiß）；通常译为：舒尔茨第四十六名：Möller，含义为：磨房主（Müller）；通常译为：米勒或穆勒第四十七名：Weiß，含义为：白发人；通常译为：维斯第四十八名：Jung，含义为：年轻人；通常译为：伊翁第四十九名：Hahn，含义为：公鸡；通常译为：翰恩第五十名：Schubert，含义为：鞋匠（Schuhmacher）；通常译为：舒伯特第五十一名：Vogel，含义为：鸟；通常译为：弗格尔第五十二名：Friedrich，来源于名字，弗里德里希第五十三名：Keller，含义为：跑堂（Kellerer, Kellner）；通常译为：科勒第五十四名：Günther，来源于名字，辊特第五十五名：Frank，含义为：福兰克人（Franken）；通常译为：福兰克第五十六名：Berger，含义为：来自山里的人；通常译为：柏尔格第五十七名：Winkler，含义为：小商贩；通常译为：温克勒第五十八名：Roth，含义为：红发人；通常译为：罗斯第五十九名：Beck，含义为：面包师（Bäcker）或住在溪边的人；通常译为：贝克第六十名：Lorenz，来源于名字，罗伦兹第六十一名：Baumann，含义为：农民（Bauer）；通常译为：鲍曼第六十二名：Franke，含义为：福兰克人（Franken）；通常译为：福兰克第六十三名：Albrecht，来源于名字，阿尔布莱希特第六十四名：Schuster，含义为：鞋匠（Schuhmacher）；通常译为：舒斯特第六十五名：Simon，来源于名字，西蒙第六十六名：Ludwig，来源于名字，路德维希第六十七名：Böhm，含义为：波西米亚人；通常译为：波赫穆第六十八名：Winter，含义为：冬天；通常译为：温特第六十九名：Kraus，含义为：卷发；通常译为：科奥斯第七十名：Martin，来源于名字，马丁第七十一名：Schumacher，含义为：鞋匠；通常译为：舒马赫第七十二名：Krämer，含义为：小商品商贩；通常译为：克莱曼第七十三名：Vogt，含义为：管理员；通常译为：弗格特第七十四名：Stein，含义为：石头；通常译为：施泰茵第七十五名：Jäger，含义为：猎手；通常译为：耶格第七十六名：Otto，来源于名字，奥托第七十七名：Sommer，含义为：夏天；通常译为：索玛第七十八名：Groß，含义为：大；通常译为：格罗斯第七十九名：Seidel，来源于名字，瑟德尔第八十名：Heinrich，来源于名字，海因里希第八十一名：Brandt，来源于名字，布兰德特第八十二名：Haas，含义为：飞跑的人，从兔子（Hase）演化而来，或猎人的代名词；通常译为：哈斯第八十三名：Schreiber，含义为：写作人，笔录人；通常译为：施海勃第八十四名：Graf，含义为：伯爵，也是督察的意思；通常译为：格拉芙第八十五名：Schulte，含义为：收债人（Schultheiß, Schuldheiß）；通常译为：舒尔特第八十六名：Dietrich，来源于名字，迪特里希第八十七名：Ziegler，含义为：烧砖人（Ziegelbrenner）；通常译为：茨格勒第八十八名：Kuhn，来源于名字康拉德（Konrad），库恩第八十九名：Kühn，含义为：勇敢(tapfer)；通常译为：库恩第九十名：Pohl，含义为：波兰人（Polen）；通常译为：波尔第九十一名：Engel，含义为：天使；通常译为：恩格尔第九十二名：Horn，含义为：住在角边的人；通常译为：泓恩第九十三名：Busch，含义为：住在灌木边的人；通常译为：布赫第九十四名：Bergmann，含义为：矿工或住在矿山的人；通常译为：柏格曼第九十五名：Thomas，来源于名字，托马斯第九十六名：Voigt，含义为：管理员（Vogt）；通常译为：弗伊格特第九十七名：Sauer，含义为：酸；通常译为：萨厄尔第九十八名：Arnold，来源于名字，阿诺尔德第九十九名：Wolff，来源于名字，沃尔夫（Wolf）第一百名：Pfeiffer，含义为：吹笛人；通常译为：菲弗尔常见男人的名字：常见女人的名字：Achim 阿希姆 Anna 安娜August 奥古斯特 Anne 安妮Bill 比尔 Berta 贝尔塔Bauer 鲍尔 Barbara 芭芭拉Carl 卡尔 Carle 卡尔拉Dieter 迪特尔 Dora 多拉Eckard 埃卡尔德 Doris 多丽丝Erich 埃利希 Erika 埃丽卡Falk 法尔克 Frieda 弗莉达Gero 格罗 Gerda 格尔达Hilger 希尔格 Heide 海德Jackob 雅科普 Jenny 燕妮Jens 延斯 Ida 伊达Lex 莱克斯 Ina 伊娜Mario 马里奥 Mai 迈Nick 尼克 Nina 尼娜Olf 奥尔夫 Oda 奥达Paul 保尔 Pauline 保丽妮Ralf 拉尔夫 Rosa 罗萨Rudi 鲁迪 Sally 扎丽Sara 扎拉 Monika 莫尼卡Simon 西蒙 Suse 苏塞Theo 提欧 Tilla 蒂拉Viktor 维克多 Viola 维欧拉Walter 瓦尔特 Walli 瓦莉Xaver 克萨维尔 Xenia 克塞妮亚。